مستحضرات فيتامين في مجموعة متنوعة من الصيدليات pdf. اختيار المستهلك لمنتجات الفيتامينات. الفصل الأول. الأسس النظرية لاستخدام مجمعات الفيتامينات والمعادن في طب الأطفال

مقدمة

الفصل 1. الخصائص العامةمستحضرات فيتامين

1.3 التطبيقات الطبية

الفصل 2

استنتاج

فهرس

بالنسبة لمحترفي السوق مثل مندوبي المبيعات وتجار التجزئة والمعلنين وباحثي التسويق ومديري المنتجات الجديدة وذات العلامات التجارية ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية وصف السوق وتقسيمه إلى شرائح: كيفية تقييم احتياجات المستهلكين ومطالبهم وتفضيلاتهم ضمن الهدف السوق: كيفية تصميم واختبار منتج مع خصائص المستهلك اللازمة لهذا السوق: كيفية نقل فكرة قيمة المنتج إلى المستهلك عن طريق السعر ؛ كيفية اختيار الوسطاء الماهرين بحيث يكون المنتج متوفر على نطاق واسع ومعروض جيدًا ؛ كيفية الإعلان عن المنتج والترويج له حتى يعرفه المستهلكون ويريدون شرائه. لا شك أن المسوق المحترف لديه مجموعة واسعة من المعرفة والمهارات.

يجب أن تبدأ أنشطة تسويق أبحاث السوق بجمع المعلومات. يتم تحديد قيمة المعلومات التسويقية من خلال انخفاض عدم اليقين في أفكار مؤسسة الصيدلية حول حالة السوق ، ونتيجة لذلك ، انخفاض في المخاطر التجارية بناءً على نتائج تحليل المعلومات التي تم جمعها.

يجب أن تشكل أبحاث التسويق في سوق الأدوية أساس إنتاجها وتسويقها. بدون هذه الدراسات ، لم يعد من الممكن الترويج للأدوية للمستهلك النهائي. البحث التسويقي هو التحديد المنهجي لمجموعة البيانات المطلوبة فيما يتعلق بالوضع التسويقي الذي تواجهه الشركة ، وجمعها وتحليلها والإبلاغ عن النتائج.

الغرض من عمل هذا المقرر الدراسي هو دراسة مستحضرات الفيتامينات ، وكذلك إجراء أبحاث تسويقية لمستحضرات الفيتامينات في فارمسي هاوس.

بناءً على الهدف ، هذا ورقة مصطلحمن الضروري حل المهام التالية:

النظر في مفهوم وتصنيف الفيتامينات ؛

تحديد التأثير الدوائي لهذه المجموعة من الأدوية ؛

لدراسة الاتجاهات الرئيسية لاستخدام مستحضرات فيتامين في الطب ؛

النظر في الاتجاهات في سوق مستحضرات الفيتامينات ؛

إجراء تحليل لمجموعة متنوعة من Pharmacy House LLC ؛

إجراء تحليل تسويقي وتحديد الصورة التسويقية للمشتري ؛

النظر في آلية وضع مستحضرات الفيتامينات في فارمسي هاوس ذ م م.

الهدف من الدراسة هو Pharmacy House LLC.

موضوع البحث في عمل هذا المقرر الدراسي هو آليات إجراء تحليل التسويق في الصيدليات.

قاعدة المعلومات لكتابة هذا العمل هي المؤلفات المرجعية ، المؤلفات الخاصة حول الانضباط ، المؤلفات الدورية حول القضايا قيد الدراسة ، بالإضافة إلى موارد الإنترنت.

1.1 مفهوم وتصنيف الفيتامينات

الفيتامينات هي مجموعة من المركبات العضوية منخفضة الوزن الجزيئي مع بنية بسيطة نسبيًا وطبيعة كيميائية متنوعة. هذا فريق ، من الناحية الكيميائية ، مجموعة من المواد العضوية ، متحدة على أساس ضرورتها المطلقة لكائن غير متجانس كجزء لا يتجزأ من الغذاء. توجد الفيتامينات في الطعام بكميات قليلة جدًا ، ولذلك يُشار إليها بالمغذيات الدقيقة.

تشارك الفيتامينات في العديد من التفاعلات الكيميائية الحيوية ، وتؤدي وظيفة تحفيزية كجزء من المراكز النشطة لعدد كبير من الإنزيمات المختلفة ، أو تعمل كوسطاء تنظيمي للمعلومات ، وتؤدي وظائف الإشارة للهرمونات الخارجية والهرمونات.

فهي ليست مصدر طاقة للجسم وليس لها قيمة بلاستيكية كبيرة. ومع ذلك ، تلعب الفيتامينات دورًا مهمًا في عملية التمثيل الغذائي.

تركيز الفيتامينات في الأنسجة والحاجة اليومية لها قليل ، لكن مع عدم كفاية تناول الفيتامينات في الجسم ، مميزة وخطيرة التغيرات المرضية.

لا يتم تصنيع معظم الفيتامينات في جسم الإنسان. لذلك يجب أن تكون بانتظام وبكميات كافية لدخول الجسم مع الطعام أو على شكل مجمعات من الفيتامينات المعدنية والمكملات الغذائية.

يؤدي نقص أي من الفيتامينات إلى الإصابة بمرض معين ، على الرغم من أنه في نفس الوقت يمكن أن تدخل كمية كبيرة من المواد الأخرى الجسم مع الطعام ، ولن يؤثر نقصها على الصحة. الحقيقة انه جسم الانسانلا تستطيع تصنيع الفيتامينات بشكل مستقل من مواد أخرى ، يمكن الحصول عليها فقط من الطعام ، بينما بعض الحيوانات والنباتات قادرة على تصنيع فيتامينات معينة.

الفيتامينات ضرورية للجسم من أجل التمثيل الغذائي الطبيعي والتفاعلات الكيميائية. بعض الفيتامينات هي جزء من الإنزيمات - المواد الكيميائية التي تغير معدل التفاعلات الكيميائية ، والبعض الآخر عبارة عن عناصر من الهرمونات التي تنظم النمو والأداء الطبيعي للجسم. تؤدي بعض الفيتامينات وظائف متعددة في وقت واحد: على سبيل المثال ، تعتبر الفيتامينات A و E و C أيضًا من مضادات الأكسدة التي تساعد الجسم على التعامل مع الجذور الحرة. يعتمد نشاط العديد من الفيتامينات أيضًا على وجود معادن معينة.

مستحضرات الفيتامينات هي أدوية تستخدم لنقص الفيتامينات ولعلاج الأمراض التي لها أعراض مشابهة لأعراض نقص الفيتامينات ومرض البري بري. تم عزل أول فيتامين (B1) بواسطة عالم الكيمياء الحيوية من أصل بولندي ، Kazimierz Funk (Funk ، 1884-1967). في عام 1912 ، عزل هذا العالم من نخالة الأرز مادة تعالج التهاب الأعصاب (بيري بيري) ، وأطلق عليها اسم فيتامين ، وبالتالي أكد أهميتها للحياة الطبيعية (من اللاتينية فيتا - الحياة ، أمين - مركب يحتوي على النيتروجين). على الرغم من حقيقة أنه ليست كل الفيتامينات عبارة عن أمينات ، فقد تم تخصيص هذا الاسم لمجموعة كاملة من هذه المواد. صاغ الباحث نفسه مصطلح "نقص الفيتامينات".

يشكل النقص المزمن في الفيتامينات والمعادن خطراً جسيماً على الأجيال الحالية والمستقبلية ، ويتطلب تصحيحاً إلزامياً. لا يتم تحقيق ذلك من خلال الدورات الدورية ، ولكن من خلال تناول هذه المواد باستمرار في الجسم من خلال الأطعمة الغنية (العصائر الطبيعية ، والحليب كامل الدسم ، وما إلى ذلك) ومستحضرات الفيتامينات ذات المكونات المعدنية. لاحظ أنه مع الأمراض المختلفة والتوتر والتسمم تزداد حاجة الجسم للفيتامينات والمعادن بشكل ملحوظ (5-10 مرات).

تصنف الفيتامينات حسب خصائصها الفيزيائية والكيميائية.

لذلك ، وفقًا للتصنيف الكيميائي ، تنقسم الفيتامينات إلى:

· أليفاتية.

· اليكسيليك.

عطرية.

غير متجانسة.

حسب الخصائص الفيزيائية - على:

· ذوبان في الماء؛

· قابل للذوبان في الدهون.

في عام 1956 ، تم اعتماد التسمية الدولية الموحدة للفيتامينات.

عند اكتشاف الفيتامينات الفردية ، تم تحديدها بأحرف الأبجدية اللاتينية ودورها البيولوجي ، على سبيل المثال ، فيتامين ب - كالسيفيرول ، وفيتامين هـ - توكوفيرول ، وفيتامين أ - أكسيروفثول ، وما إلى ذلك. ، منذ مواد فردية جديدة قريبة ، ذات طبيعة بيولوجية مماثلة أو جديدة ؛ لذلك ، تم إرفاق الأرقام بالأحرف.

نتيجة لذلك ، بدلاً من اسم واحد "فيتامين ب" ، في الوقت الحاضر ، تُستخدم الأسماء من "فيتامين ب 1" إلى "فيتامين ب 14" ، وما إلى ذلك للإشارة إلى "فيتامينات ب المركب" المختلفة.

بعد تحديد التركيب الكيميائي للفيتامينات ، بدأت أسماؤها تكتسب معنى كيميائيًا ، على سبيل المثال: الثيامين ، الريبوفلافين ، البيريدوكسال ، حمض البترويلجلوتاميك ، إلخ. ثم اتضح أن عددًا من المواد العضوية المعروفة منذ فترة طويلة لها خصائص الفيتامينات. وتشمل هذه:

· حمض النيكوتينيك.

نيكوتيناميد.

حمض شبه أمينوبنزويك

التهاب المفاصل.

زانتوبترين.

· اللينوليك.

أحماض لينولينك وأراكيدونيك.

· كاتشين.

الملاحم

هسبريدين.

هسبريتين.

أولئك. مركبات كيميائية ذات أسماء راسخة.

في الوقت الحاضر ، لتعيين الفيتامينات ، تُستخدم أسماء الفيتامينات ذات الأصل الدلالي البيولوجي والكيميائي على نطاق واسع ، وبدرجة أقل ، تسميات الحروف. من الواضح تمامًا أن تصنيف الفيتامينات بالحروف لا يعكس الجوهر المحدد أو البيولوجي أو الكيميائي للفيتامينات وهو قديم حاليًا.

تتنوع الفيتامينات وفقًا لتركيبها الكيميائي. هي مشتقات من الهيدروكربونات الحلقية غير المشبعة مع 18 و 20 ذرة كربون ، الأولاكتونات غير المشبعة ، الكحولات الأمينية مع ذرة النيتروجين الرباعي ، الأميدات الحمضية ، الهكسان الحلقي ، الأحماض العطرية ، النافثوكينون ، الإيميدازول ، البيرول ، البنزوبيران ، البيريدين ، البيريميدين ، الإيزييازولين وغيرها. النظم الدورية

الآن دعنا ننتقل إلى التصنيف المادي.

تشمل الفيتامينات التي تذوب في الدهون 4 فيتامينات: فيتامين أ (الريتينول) ، وفيتامين د (كالسيفيرول) ، وفيتامين هـ (توكوفيرول) ، وفيتامين ك ، وكذلك الكاروتينات ، وبعضها يحتوي على فيتامين أ. لكن الكوليسترول ومشتقاته (7-ديهيدروكوليستورول) ) يمكن أن يعزى أيضًا إلى فيتامين د.

تشمل الفيتامينات القابلة للذوبان في الماء 9 فيتامينات: فيتامين ب 1 (ثيامين) وفيتامين ب 2 (ريبوفلافين) وفيتامين ب 5 (حمض البانتوثينيك) وفيتامين ب (النياسين وحمض النيكوتينيك) وفيتامين ب 6 (بيريدوكسين) وفيتامين ب 9 (فيتامين صن ، حمض الفوليك) وفيتامين ب 12 (كوبالامين) وفيتامين ج (حمض الأسكوربيك) وفيتامين ح (البيوتين)

يتم تقديم جزء من الفيتامينات على شكل مركبات أحادية (4 فيتامينات):

فيتامين ب 1 - الثيامين ؛

فيتامين ب 5 - حمض البانتوثنيك ؛

فيتامين ج - حمض الاسكوربيك.

فيتامين هـ - البيوتين.

الباقي - 9 فيتامينات عبارة عن مجموعات من المركبات ذات الخصائص المتشابهة:

فيتامين أ مركبان معروفان بفيتامين أ: الريتينول (فيتامين أ 1) والشبكية (فيتامين أ 2). في الأنسجة ، يتم تحويل الريتينول إلى استرات: ريتينيل بالميتات ، ريتينيل أسيتات وريتينيل فوسفات. تم العثور على فيتامين (أ) ومشتقاته في الجسم في تكوين متحولة ، فقط في شبكية العين تتشكل أيزومرات الريتينول والشبكية.

الكاروتينات. توجد الكاروتينات في جميع الحيوانات والنباتات تقريبًا ، وخاصة في الكائنات الحية التي تتطور في العالم. الكاروتينات الرئيسية والبولين هي:

ألفا وبيتا كاروتين وبيتا أنو 8 كاروتينات ؛

بيتا كريبتوكسانثين.

أستازانتين.

كانثكسانثين.

· سيتوكسانثين ؛

نيوكسانثين.

فيولاكسانثين.

زياكسانثين.

لوتين.

الليكوبين.

· فيتوين.

فيتوفلوين.

من وجهة نظر العمل الفسيولوجي ، يمكن تقسيم جميع الفيتامينات إلى ثلاث مجموعات رئيسية: الفيتامينات التي لها خصائص الإنزيمات المساعدة ، والفيتامينات التي لها القدرة على نشاط مضاد للأكسدة (مضاد للجراثيم) والفيتامينات التي لها تأثير شبيه بالهرمونات (الجدول 1) ).

الجدول 1 التصنيف الفسيولوجي للفيتامينات

لقد ثبت الآن أن نشاط التحفيز الحيوي ، كقاعدة عامة ، لا ينتمي إلى الفيتامينات نفسها ، ولكن إلى منتجات التحول الأحيائي - الإنزيمات المساعدة. الإنزيمات المساعدة ، بدورها ، من خلال الدمج مع بروتينات معينة ، تشكل إنزيمات - محفزات للتفاعلات الكيميائية الحيوية التي تكمن وراء الوظائف الفسيولوجية للجسم. في الوقت الحاضر ، بنية العديد من الإنزيمات المساعدة معروفة ، وقد تم الحصول على عدد منها عن طريق التوليف الكيميائي.

وفقًا لتصنيف الكيمياء التشريحية العلاجية (ATC) ، يتم تقسيم الفيتامينات على النحو التالي:

الجهاز الهضمي والتمثيل الغذائي

- الفيتامينات:

• A11A متعدد الفيتامينات مع أدوية أخرى ؛

• A11B متعدد الفيتامينات ؛

• فيتامينات A11C A و D ومجموعاتها ؛

• A11D فيتامين ب 1 وتوليفاته مع فيتامينات ب 6 وب 12 ؛

مجمع A11E فيتامين ب (بما في ذلك مجموعات مع أدوية أخرى) ؛

• A11GA حمض الأسكوربيك (فيتامين ج) (بما في ذلك المركبات مع أدوية أخرى) ؛

• A11H الفيتامينات الأخرى.

- A11J فيتامينات أخرى مع أدوية أخرى.

لذلك ، قدمنا ​​التصنيفات الرئيسية للفيتامينات. دعنا ننتقل مباشرة إلى وصف تأثيرها على أجسامنا.

1.2 التأثير الدوائي

ضع في اعتبارك الوظائف الرئيسية للفيتامينات:

أولاً ، تدعم الفيتامينات التشغيل السلس لعملية التمثيل الغذائي المتدفقة باستمرار في الجسم.

ثانيًا ، تؤدي الفيتامينات وبعض العناصر النزرة (السيلينيوم) وظيفة الحماية، وتحييد المواد السامة التي تدخل الجسم من بيئة، ما يسمى بالجذور الحرة والمواد المسرطنة. هم انهم سبب رئيسيالشيخوخة المبكرة والسرطان وأمراض القلب والأوعية الدموية. من المخاطر بشكل خاص تلف الأحماض النووية ، مما يؤدي إلى تعطيل تخليق البروتين وأكسدة البروتينات والإنزيمات والدهون. تتلف أغشية الخلايا والأغشية ، ويتم قمع انقسام الخلايا ، وتتراكم البروتينات - lipofuscins -. في الشيخوخة ، تحدث حالات نقص المناعة الثانوية.

ثالثًا ، لكون ذلك مهمًا تفاعلات كيميائيةمن الضروري وجود المحفزات - الإنزيمات والإنزيمات المساعدة ، والتي يشمل معظمها العناصر الدقيقة (الحديد والكروم والزنك والنحاس والموليبدينوم والمنغنيز والمغنيسيوم واليود والكوبالت والفلور وما إلى ذلك).

من الضروري أيضًا مراعاة الإجراء الدوائي والمصادر الرئيسية الفيتامينات المعروفة:

فيتامين أ (الريتينول)

الوظائف: مهم للرؤية ، يحافظ على الحالة الطبيعية للأغشية المخاطية للأعضاء الداخلية.

المبلغ المطلوب: يتطلب زيادة عند الرضاعة الطبيعية.

في حالة الجرعة الزائدة: جفاف وتقشر الجلد ، زيادة حجم الكبد ، تغير في تركيب الدم ، خطر الإجهاض.

ما هو نقصه في: عدم وضوح الرؤية ، "العمى الليلي" ، تقرن الجلد والأغشية المخاطية ، تمزق أعضاء الإفراز الداخلي.

أين يرد. في صورة نقية (لكل 100 جرام من المنتج):

زيت السمك - 19 مجم ، زبدة - 0.6 مجم ، حليب كامل - 0.03 مجم ، جبن - 0.2 مجم ، قشدة حامضة - 0.2 مجم ، لحم - 0.01 مجم ، كبد بقري - 8.2 مجم ، بيض - 0.35 مجم.

في شكل كاروتين (في أنسجة النبات ، يوجد الريتينول على شكل بروفيتامين أ - صبغة كاروتين) - لكل 100 غرام من المنتج: جزر أحمر - 9.0 مجم ، جزر أصفر - 1.1 مجم ، فلفل أحمر - 2.0 مجم ، خس - 1 .75 مجم ، فلفل أخضر - 1.0 مجم ، حميض - 2.5 مجم ، بصل أخضر - 2.0 مجم ، طماطم حمراء - 0.5 مجم ، يوسفي - 0.1 مجم ، مشمش - 2.0 مجم ، تفاح - 0.1 مجم.

فيتامين ب 1 (الثيامين).

الوظائف: الاستفادة من الكربوهيدرات.

الكمية المطلوبة: 1.3 - 1.9 مجم في اليوم.

ما هو نقصه: Avitaminosis B1 - وإلا "خذ" ، محفوف بهزال العضلات ، والتعب ، والتهيج ، والحساسية للبرد ، وفقدان الشهية والإمساك قد يحدث.

حيث يوجد: لكل 100 جرام من المنتج: رغيف شرائح دقيق من الدرجة الأولى - 0.15 مجم ، خبز قمح من دقيق الدرجة الثانية - 0.23 مجم ، بازلاء - 0.81 مجم ، حنطة سوداء - 0.53 مجم ، دقيق الشوفان - 0.49 مجم ، لحم الخنزير - 0.6 مجم ، لحم البقر - 0.06 مجم ، لحم العجل - 0.14 مجم ، خميرة مضغوطة - 0.6 مجم.

فيتامين ب 2 (ريبوفلافين).

وظائفه: وظائف الجهاز العصبي. تبادل البروتين. نمو. يعزز التئام الجروح.

الكمية المطلوبة: 1-3 مجم يوميا.

ما يعبر عن نقصه: هناك "تشويش" ، والتهاب في اللسان ، ورهاب من الضوء ، وتمزق ، وتشوش الرؤية.

حيث يوجد: لكل 100 جرام من المنتج: خبز بورودينسكي - 0.31 مجم ، خبز الجاودار - 0.11 مجم ، خبز القمح من دقيق الدرجة الأولى - 0.08 مجم ، الحنطة السوداء - 0.24 مجم ، دقيق الشوفان - 0.06 مجم ، البطاطس - 0.05 مجم ، ملفوف - 0.05 مجم ، حليب بقري - 0.13 مجم ، جبن - 0.3-0.5 مجم ، جبن قريش - 0.3 مجم ، لحم وأسماك - 0.1-0 ، 3 مجم ، بيض - 0.4 مجم ، خميرة مضغوطة - 0.68 مجم.

فيتامين ب 6 (البيريدوكسين).

الوظائف: يشارك في عملية التمثيل الغذائي للأحماض الأمينية. تكوين ونمو كريات الدم الحمراء.

الكمية المطلوبة: 1.5 - 3 مجم يوميا

ما هو نقصه المعبر عنه في: تغيرات في تكوين الدم ، تغيرات تصلب في الأوعية الدموية. قد يظهر الغثيان والتهاب الملتحمة ، ويبطئ نمو الشعر ، ويقل محتوى الهيموجلوبين.

حيث يوجد: في اللحوم ، والكبد ، وصفار البيض ، والحليب ، والقمح ، والحنطة السوداء ، والبقوليات.

فيتامين ب 12 (سيانوكوبالامين).

الوظائف: يشارك في عملية التمثيل الغذائي للبروتين ، في عملية تكون الدم ، ويعزز امتصاص الجسم للكاروتين ، ويحسن المناعة.

الكمية المطلوبة: 3-4 مجم يوميا. يتم تصنيع فيتامين ب 12 بواسطة الكائنات الحية الدقيقة المعوية.

ما هو نقصه: إذا كانت هناك مشاكل خطيرة في الأمعاء ، فقد يحدث فقر دم معين.

مكان وجودها: اللحوم والبيض والأسماك والدواجن والحليب والخضروات الجذرية / عقيدات البقوليات (بخلاف ذلك لا توجد عادة في النباتات).

فيتامين ب 9 (حمض الفوليك).

الوظائف: جنبا إلى جنب مع فيتامين ب 12 ، يضمن تكوين الدم الطبيعي وتجلط الدم ويمنع تصلب الشرايين.

الكمية المطلوبة: 2-3 مجم في الجوهر.

ما هو نقصه: فقر الدم يتطور ، اضطرابات الجهاز الهضمي ، اضطرابات الحساسية تحدث.

حيث يوجد: في أوراق النباتات (البصل ، الملفوف ، الخس ، السبانخ ، البقدونس) ، الخميرة ، الكبد ، الكلى.

فيتامين ج (حمض الاسكوربيك).

الوظائف: يغذي الأعضاء بالجليكوجين ، ويقلل من نفاذية جدران الأوعية الدموية ، ويمنع حدوث الحساسية ، وينظم وظائف الكبد والبنكرياس ، ويعزز تخثر الدم ، ويحسن مقاومة الجسم للعدوى. يساعد في امتصاص الحديد غير الهيم.

الكمية المطلوبة: 50-70 مجم في اليوم.

ما هو نقصه في: الخمول ، واللامبالاة ، وانخفاض القدرة على العمل ، التعب السريع, صداع الراس، ألم في منطقة القلب ، نعاس ، قابلية للإصابة نزلات البرد، زيادة نزيف اللثة ، كدمات على الجلد ، فقدان الأسنان. الدرجة القصوى من البري بري سي هي داء الاسقربوط. لحسن الحظ ، ما زلت لست مستكشفًا قطبيًا ضائعًا في الجليد.

حيث يوجد: لكل 100 جرام من المنتج: فلفل أحمر (حلو ومُر) - 250 مجم ، بصل أخضر (ريشة) - 35.0 مجم ، ملفوف أبيض (طازج) - 45.0 مجم ، قرنبيط - 70.0 مجم ، ملفوف أحمر - 60.0 مجم ، ملفوف أبيض (مخلل الملفوف) - ما يصل إلى 20.0 مجم ، بازلاء خضراء - 25.0 مجم ، خيار - 7-10 مجم ، جزر أحمر - 5.0 مجم ، فجل - 25.0 مجم ، فجل - 29.0 مجم ، طماطم (أحمر) - 39.0 مجم ، سبانخ - 55.0 مجم ، حميض - 60.0 مجم ، كشمش أسود - 200.0 مجم ، كشمش أحمر - 25.0 مجم ، ورد بري (فواكه كاملة مجففة) - 150.0 مجم ، تفاح (أنتونوفكا) - 30.0 مجم ، ليمون - 40.0 مجم ، يوسفي - 38.0 مجم ملغ ، الخوخ - 10.0 ملغ.

فيتامين ب (روتين).

الوظائف: يوفر نفاذية طبيعية للشعيرات الدموية ويقلل الضغط الشرياني، يعمل على تطبيع ضربات القلب ، وتنظيم الإفراز اليومي للبول ، ويشارك في تكوين الصفراء ، ويزيد من محتوى الكالسيوم في مصل الدم.

الكمية المطلوبة: لم يتم تأسيسها ولكن مع اتباع نظام غذائي عادي يحصل الجسم على ما يكفي.

ما هو نقصه في: تزداد هشاشة ونفاذية الشعيرات الدموية ، تظهر كدمات صغيرة على الجلد ، ألم في الساقين ، شعور بالضعف. التعب ، وانخفاض حاد في القدرة على العمل.

حيث يوجد: في الحمضيات (ليمون ، برتقال ، يوسفي) ، فلفل أحمر ، ورد ، كرز ، خوخ ، شاي ، حنطة سوداء.

فيتامين ب (نيكوتيناميد ، حمض النيكوتينيك).

الوظائف: يشارك في التمثيل الغذائي ، وينظم التمثيل الغذائي للكربوهيدرات ، واستقلاب الحديد والكوليسترول ، ويؤثر على الحالة الوظيفية للجهاز العصبي المركزي والقلب والأوعية الدموية والجهاز الهضمي والدم ، وينظم وظائف البنكرياس ، ويطبيع ضغط الدم ، وله تأثير مفيد على وظائف الكبد.

الكمية المطلوبة: دفعة نسبية - 15-25 مجم.

ما هو نقصه: ضعف ، توعك ، أرق ، ضعف في الذاكرة ، صداع ، دوار ، فقدان الشهية ، سيلان اللعاب ، عطش ، حرقان في الفم ، ألم في الأطراف.

حيث يوجد: لكل 100 جرام من المنتج: خبز أبيض من دقيق الدرجة الثانية - 3.1 مجم ، خبز أبيض من دقيق الدرجة الأولى - 1.5 مجم ، خبز الجاودار - 0.67 مجم ، حنطة سوداء - 4.3 مجم ، دقيق الشوفان - 1.1 مجم ، فاصوليا - 2.1 مجم ، بطاطس - 0.4 مجم ، ملفوف - 0.4 مجم ، حليب بقري - 0.1 مجم ، لحم ، سمك - 2-6 مجم ، بيض - 0.3 مجم ، خميرة مضغوطة - 11.4 مجم.

فيتامين د (كولي كالسيفيرول).

الوظائف: يؤثر على عمليات الأكسدة داخل الخلايا ، وينظم التمثيل الغذائي للمعادن (خاصة الكالسيوم والفوسفور) ، ويحافظ على مستوى ثابت من الكالسيوم والفوسفور في الدم ، ويعزز ترسب الكالسيوم في العظام ، ويطبيع وظيفة الغدد الصماء ، وخاصة الغدد الجار درقية.

الكمية المطلوبة: 0.001 مجم

ما هو نقصه: يصاب الأطفال بالكساح ، وهو استعداد يظهر حتى قبل الولادة.

حيث يوجد: في الزبدة والقشدة والقشدة الحامضة والحليب والصفار والكبد وعلى وجه الخصوص ، زيت سمك. مركب في جسم الإنسان عند تعرضه لأشعة الشمس.

فيتامين هـ (توكوفيرول).

الوظائف: ضروري لتقوية العضلات ، الدعامات حالة صحيةالجلد ، ينظم الجهاز الهرموني (بالمناسبة ، يساعد على الشعور بالراحة أثناء الحمل).

الكمية المطلوبة: 3-15 مجم يوميا

ما هو نقصه في: عمليات الأكسدة تتباطأ ، التمثيل الغذائي للكربوهيدرات والبروتينات والدهون ، أنظمة الإنزيمات معطلة ، إنتاج الهرمونات الجنسية يتناقص ، الخصائص الجنسية الثانوية تتدهور ؛ تدريجيا تصبح هذه العملية لا رجعة فيها.

أين وجد: في زيت نباتيواللحوم والبيض والحبوب والمكسرات.

فيتامين ك.

الوظائف: يؤمن تخثر الدم ، ويشارك في تكوين البروتينات التي تعزز ترسب الكالسيوم في العظام.

الكمية المطلوبة: 0.2 - 0.3 مجم في اليوم.

ما هو نقصه: اضطراب تخثر الدم مما يؤدي إلى نزيف اللثة والمعدة ونزيف آخر.

مكان احتوائه: يتم تصنيعه بشكل مستقل بواسطة بكتيريا في الأمعاء الغليظة

لم يتم بعد تحديد النقطة في عشرين عامًا من المناقشات حول التأثير الطبي لمكملات الفيتامينات. متاح لهذا اليوم الأبحاث السريريةلا يكفي لتدوين مستحضرات الفيتامينات في "دمى". ما إذا كانت صناعة الأدوية العالمية مهتمة بمثل هذه الدراسات هي مسألة منفصلة.

الطريقة الأسهل والأكثر ضمانًا لإثراء جسمك بالفيتامينات هي رفض السجائر والكحول بشكل قاطع. لقد أثبت العلماء أن الأشخاص الذين يدخنون ويشربون يعانون من نقص في الفيتامينات بنسبة 30-40 في المائة أكثر من أولئك الذين يدخنون ويشربون أسلوب حياة صحيالحياة.

1.3 التطبيقات الطبية

مستحضرات فيتامين لها استخدامات واسعة جدا:

أثناء الحمل؛

للمسنين؛

للحصانة

للبصر

· للأطفال.

في طب الأسنان

مع الحساسية

في الاكتئاب.

التطبيق أثناء الحمل.

تعاني الأمهات الحوامل من حاجة متزايدة للفيتامينات ، وخاصة فيتامينات أ ، ج ، ب 1 ، ب 6 ، حمض الفوليك. من الضروري تزويد جسم المرأة بكل هذه المغذيات الدقيقة حتى قبل الحمل وطوال فترة الحمل والرضاعة بأكملها. هذا سيوفر الأم وطفلها من العديد من المشاكل والمضاعفات.

يجب أن نتذكر أنه أثناء التخطيط للحمل وإدارته ، يجب على المرء أن يكون حذرًا للغاية بشأن تناول فيتامين أ أو الريتينول. في الجرعات العالية ، يمكن أن يكون لهذا الفيتامين تأثير ماسخ ويثير تطور العديد من التشوهات في الجنين. لذلك ، من المهم جدًا أثناء إدارة وتخطيط الحمل التفكير بعناية في جرعات هذا الفيتامين. الجرعة المسموح بها من فيتامين أ للحوامل هي 6600 وحدة دولية أو 2 ملغ في اليوم.

يمكن أن يكون عدم كفاية الإمداد بالفيتامينات للمرأة أثناء فترة الحمل والحمل سببًا للتشوهات الخلقية ، وسوء التغذية ، والخداج ، والجسدية ، و التطور العقلي والفكريالأطفال. لهذا السبب ، عند التخطيط للحمل ، عليك التفكير في تناول مجمعات الفيتامينات.

تطبيق للمسنين.

مع تقدم العمر ، تحدث تغيرات في جسم الإنسان تتطلب إعادة هيكلة التغذية. عند كبار السن ، تقل قدرة امتصاص المكونات الغذائية ، كما يتم تقليل استقلاب الطاقة. بالإضافة إلى ذلك ، تؤدي الأمراض المزمنة وتناول الأدوية إلى حقيقة أن الشخص لا يتلقى بانتظام المواد التي يحتاجها ، أولاً وقبل كل شيء ، الفيتامينات والمعادن والعناصر النزرة. لقد ثبت أنه في 20-30 ٪ من كبار السن ، يكون تناول فيتامين ب 6 ، على سبيل المثال ، أقل من الموصى به. ومحتوى الفيتامينات B1 و B2 في الدم أقل بكثير من المعتاد في عدد كبير من كبار السن. الفيتامينات مهمة بشكل خاص للمرضى المعالجين في المستشفيات. يعاني ما يقرب من ثلث المرضى في عيادات الولايات المتحدة من نقص وبري بري. تم العثور على نقص فيتامين E في 80٪ من المرضى المسنين ، وفيتامين C - 60٪ ، وفيتامين A - حتى 40٪. من ناحية أخرى ، فإن كبار السن الذين يتناولون مكملات الفيتامينات بانتظام يعيشون حياة أكثر نشاطًا ، كما يتضح من العديد من الدراسات الطبية والاجتماعية.

تطبيق لتقوية جهاز المناعة.

يحمينا الجهاز المناعي من تأثيرات العوامل الخارجية الضارة ؛ إنه نوع من "خط الدفاع" ضد العمل العدواني للبكتيريا والفطريات والفيروسات ، إلخ. بدون وجود نظام مناعي صحي وفعال ، يضعف الجسم ويزداد احتمال تعرضه للإصابة بالفيروسات و الالتهابات البكتيرية.

كما يحمي الجهاز المناعي الجسم من خلاياه التي تمزق وفقدت خصائصها ووظائفها الطبيعية. يكتشف ويدمر مثل هذه الخلايا التي تعتبر مصادر محتملة للسرطان.

من المعروف منذ فترة طويلة أن الفيتامينات ضرورية لتكوين الخلايا المناعية والأجسام المضادة ومواد الإشارة المشاركة في الاستجابة المناعية. قد تكون الاحتياجات اليومية من الفيتامينات صغيرة ، لكن الأداء الطبيعي لجهاز المناعة واستقلاب الطاقة يعتمدان على توافر الفيتامينات. وهذا هو السبب في أن نقص الفيتامينات يسرع من شيخوخة الجسم ويزيد من الإصابة بالأمراض المعدية والأورام الخبيثة ، مما يقلل بشكل كبير من مدة ونوعية الحياة.

مع نقص فيتامين E ، ينخفض ​​تكوين الأجسام المضادة ونشاط الخلايا الليمفاوية. من الممكن أيضًا حدوث انخفاض في إنتاج الأجسام المضادة مع نقص الفيتامينات A و B5 (حمض البانتوثنيك) و B9 (حمض الفوليك) و H (البيوتين). يؤدي نقص حمض الفوليك إلى إبطاء استجابة الجهاز المناعي للعوامل الخارجية. يضعف نقص فيتامين أ جهاز المناعة في الجسم عندما تدخل البروتينات الأجنبية إلى الجسم. يقلل نقص فيتامين ب 12 من قوة الاستجابة الدفاعية المناعية ويقلل من قدرتها على قتل الخلايا الأجنبية. يقلل نقص فيتامين ب 6 من قدرة العدلات على هضم البكتيريا وتدميرها.

والعكس صحيح:

تساعد فيتامينات ب على تحفيز جهاز المناعة في أوقات الشدة أو بعد الجراحة أو الإصابة.

- تناول فيتامينات متعددة تحتوي على فيتامينات أ ، ج ، د ، هـ ، ب 6 يساعد على تقوية جهاز المناعة والوقاية من نزلات البرد والأمراض الفيروسية.

- يحفز فيتامين ب 6 تخليق الأحماض النووية الضرورية لنمو الخلايا وإنتاج الأجسام المضادة لمحاربة العدوى.

يزيد فيتامين ج أو حمض الأسكوربيك من نشاط الضامة في مكافحة العوامل المعدية.

- تزيد مكملات فيتامين (هـ) من مقاومة الأمراض في جميع الفئات العمرية ، وهي مفيدة بشكل خاص للمرضى الأكبر سنًا.

لقد ثبت أن الأطفال الذين يتلقون الفيتامينات بانتظام من قبل آبائهم هم أقل عرضة للإصابة بهذا المرض أمراض معدية، التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، التهاب الأذن الوسطى ، التهاب الجيوب الأنفية.

جزء مهم من الوقاية من التهابات الجهاز التنفسي الحادة والأنفلونزا في موسم الإصابة المرتفعة هو تناول الفيتامينات المتعددة. سيساعد هذا على تجنب المرض ودعم جسمك وزيادة المناعة.

يجب أيضًا إيلاء اهتمام وثيق لاختيار دواء مناسب وفعال.

يوصي الخبراء بتناول الأدوية التي تحتوي على مجموعة كاملة من الفيتامينات الحيوية ، ولا تقل أهمية ، يجب أن يكون المركب عالي الجودة ومتوازن في الجرعات. سيضمن هذا فعالية وسلامة الدواء. يمكن للفيتامينات عالية الجودة والجرعات المثلى أن تقلل بشكل كبير من مخاطر الحساسية ، والتي ، للأسف ، ليست شائعة في الآونة الأخيرة ، وهذا بدوره سيوفر فرصة لإكمال الدورة الوقائية.

تطبيق للأطفال.

اليوم ، كما هو الحال في أشياء أخرى ودائمًا ، في موعد مع طبيب الأطفال ، يسأل الآباء في كثير من الأحيان السؤال عن الحاجة إلى تناول الفيتامينات ، أو على العكس من ذلك ، عن مدى فعالية وسلامة استخدام مركبات فيتامين معينة في أطفالهم ، وكذلك حول كيفية تفضيلهم ولماذا.

يمكن أن يختلف محتوى الفيتامينات في النظام الغذائي ويعتمد على أسباب مختلفة: تنوع ونوع المنتجات وطرق وشروط تخزينها وطبيعة المعالجة التكنولوجية للأغذية. كما يشكل تناول الأطعمة المعلبة مشكلة كبيرة في هذا الصدد. التجفيف والتجميد والمعالجة الميكانيكية والتخزين في حاويات معدنية والبسترة والعديد من الإنجازات الحضارية الأخرى تقلل من محتوى الفيتامينات في الأطعمة. بعد ثلاثة أيام من تخزين المنتجات ، تقل نسبة الفيتامينات بشكل كبير. لكن في المتوسط ​​، لمدة 9 أشهر أو أكثر في السنة ، يأكل سكان بلدنا الخضار والفواكه المجمدة ، المخزنة لفترة طويلة أو المزروعة في البيوت البلاستيكية. يؤدي تخزين الملفوف في درجة حرارة الغرفة لمدة يوم واحد إلى فقدان فيتامين سي بنسبة 25٪ ، يومين - 40٪ ، 3 أيام - 70٪. عند تحميص لحم الخنزير ، يكون فقدان فيتامين ب 35٪ ، يخنة - 60٪ ، غليان - 80٪.

يؤدي عدم كفاية تناول الفيتامينات مع الطعام إلى تطور نقص الفيتامين ، الذي لا يحتوي على صورة سريرية واضحة. يمكن أن تكون علاماتهم أعراضًا غير محددة مثل التعب ، والضعف العام ، وانخفاض التركيز ، وانخفاض الأداء ، وضعف المقاومة للعدوى ، وزيادة التهيج ، والتغيرات في حالة الجلد والأغشية المخاطية.

تطبيق للحساسية.

تتزايد إلحاح مشكلة الحساسية كل يوم. تحتل أمراض الحساسية المرتبة الأولى من حيث انتشارها بين جميع الأمراض غير المعدية. وقد تضاعف عدد مرضى الحساسية ثلاث مرات في العقد الماضي وحده.

المرضى الذين يعانون من أمراض الحساسية هم أحد المجموعات المعرضة لخطر الإصابة بنقص الفيتامين. يعاني المرضى المصابون بالحساسية الغذائية والتهاب الجلد التأتبي من نقص شديد في الفيتامينات ، والذي ينتج عن عدة أسباب:

بادئ ذي بدء ، يتم تحفيز نقص فيتامين عن طريق تدابير الإقصاء (كإحدى طرق العلاج الرئيسية) التي تهدف إلى القضاء على تأثير المواد المسببة للحساسية ، بما في ذلك ، من بين أمور أخرى ، نظام غذائي غير محدد و / أو محدد مضاد للحساسية يتكون من قائمة محدودة من الأطعمة. وهذا يؤدي بطبيعة الحال إلى حقيقة عدم تلبية حاجة الطفل اليومية من الفيتامينات.

بالإضافة إلى ذلك ، يعاني معظم المصابين بأمراض الحساسية ، وخاصة المصابين بالتهاب الجلد التأتبي ، من دسباقتريوز ، الذي يعطل امتصاص الفيتامينات من الطعام ، فضلاً عن التركيب الداخلي لفيتامينات ب ، مما يؤدي إلى تفاقم مظاهر نقص الفيتامين.

كل ما سبق يؤدي إلى زيادة الحاجة إلى الفيتامينات لدى الأطفال والبالغين المصابين بأمراض الحساسية المختلفة.

على الرغم من الحاجة الواضحة للعلاج بالفيتامينات ، والعديد من أشكال الجرعات من الفيتامينات والفيتامينات المتعددة ، فإن اختيار هذه الأدوية في المرضى الذين يعانون من أمراض الحساسية عادة ما يكون صعبًا. والسبب هو خطر حدوث ردود فعل تحسسية تجاه المكونات المساعدة لمجمعات الفيتامينات لبعض الشركات المصنعة والفيتامينات نفسها ، وخاصة المجموعة ب ، وغالبًا ما يؤدي هذا إلى رفض غير مبرر لوصف الفيتامينات المتعددة لهذه المجموعة من المرضى من قبل أطباء الحساسية وأطباء الأطفال ، نتيجة لذلك ، تفاقم نقص فيتامين.

التطبيق في طب الأسنان.

تستخدم الفيتامينات والأدوية ذات الصلة على نطاق واسع للوقاية وكجزء من العلاج المعقد لأمراض منطقة الوجه والفكين. تُظهر نشاطًا بيولوجيًا مرتفعًا بجرعات صغيرة جدًا ، فهي ضرورية لعملية التمثيل الغذائي الخلوي الطبيعي وكسب الأنسجة ، والتمثيل الغذائي للبلاستيك ، وتحويل الطاقة ، والأداء الطبيعي لجميع الأعضاء والأنسجة ، والحفاظ على الوظائف الحيوية مثل نمو الأنسجة وتجديدها ، والتكاثر ، التفاعل المناعيالكائن الحي.

المصدر الرئيسي للفيتامينات في جسم الإنسان هو الغذاء. يتم تصنيع بعض الفيتامينات (المجموعتان B و K) بواسطة البكتيريا الدقيقة للأمعاء الغليظة أو يمكن تكوينها في جسم الإنسان أثناء عملية التمثيل الغذائي من المواد العضوية المماثلة في التركيب الكيميائي (فيتامين أ - من كاروتين ، فيتامين د - من الستيرولات الموجودة في الجلد تحتها. تأثير الأشعة فوق البنفسجية ، فيتامين PP - من التربتوفان). ومع ذلك ، فإن تركيب الفيتامينات في الجسم ضئيل ولا يغطي الحاجة الكلية لها. الفيتامينات التي تذوب في الدهونيمكن الاحتفاظ بها في أنسجة الجسم ، كما أن معظم الفيتامينات القابلة للذوبان في الماء (باستثناء فيتامين ب 12) لا تترسب ، لذا فإن نقصها يؤدي إلى نقصها بشكل أسرع ويجب أن يتم تناولها في الجسم بشكل منهجي.

لذلك يمكننا أن نستنتج أنه من الضروري استخدام الفيتامينات للوقاية من العديد من الأمراض.

2.1 نظرة عامة على السوق الروسي لأدوية مجموعة "الفيتامينات"

إذا قمنا بمراجعة سوق الأدوية في روسيا على مدى السنوات العشر الماضية ، يمكننا أن نلاحظ اعتمادًا واضحًا إلى حد ما على مستوى المبيعات في الموسم. تقليديا ، فصل الشتاء - الربيع (يناير - أبريل) هو الأكثر نجاحًا لبعض مجموعات الأدوية. المشاركون المنتظمون في تقييمات مبيعات التجزئة هم تحضيرات المجموعات R05 (الأدوية المضادة للبرد والسعال) و A11 (الفيتامينات).

تشتمل مجموعة "الفيتامينات" (مجموعة ATS من المستوى الثاني A11_EphMRA) على العديد من المجموعات الصيدلانية: الفيتامينات الأحادية ، الفيتامينات المتعددة ، مجمعات الفيتامينات المعدنية. حتى الآن ، يمتلك قطاع البيع بالتجزئة في سوق الأدوية الروسية حوالي 480 اسمًا تجاريًا للأدوية المتعلقة بالفيتامينات. في نفس القطاع ، يتم توزيع حوالي 270 عنصرًا من المكملات الغذائية ، مرتبطة بتكوينها وعملها (عن طريق طريقة تحديد المواقع) بالفيتامينات (مصادر الفيتامينات الأحادية والمتعددة). في المجموع ، يمثل قطاع التجزئة 750 اسمًا تجاريًا للفيتامينات.

وفقًا لنتائج عام 2008 ، بلغ حجم سوق الفيتامينات (الأدوية) في الاتحاد الروسي 298 مليون دولار (بأسعار المستهلك) ، مما يشير إلى زيادة (4.17٪) مقارنة بعام 2007. مبيعات الفيتامينات من الناحية المادية ( التعبئة والتغليف) انخفض بنسبة 11 ، ثمانية في المائة.

وفقًا لنتائج الأشهر الأربعة الأولى من عام 2009 ، بلغ حجم سوق الأدوية الروسية من الفيتامينات 138.8 مليون دولار (بأسعار المستهلك) ، مما يضمن زيادة بنسبة 19٪ في قيمة المبيعات مقارنة بالفترة نفسها من عام 2008 ؛ وبذلك بلغت حصة هذا القطاع 4.32٪ من الحجم الإجمالي لسوق الأدوية لنفس الفترة.

من الضروري أيضًا ملاحظة الاتجاه التنازلي في مبيعات الفيتامينات من الناحية المادية ، مع زيادة في قيمة المبيعات. لوحظ هذا الاتجاه عند تقييم سوق الفيتامينات ككل في روسيا. وفقًا لتقييمنا ، يرجع هذا في المقام الأول إلى إزاحة المنتجات الرخيصة (أحادية الفيتامينات ومتعددة الفيتامينات) بواسطة مجمعات متعددة المعادن باهظة الثمن. السبب الثاني هو الانتقال التدريجي للمصنعين إلى إنتاج عبوات تحتوي على عدد كبير من البثور أو الكبسولات ، مما يوفر فرصة للمزيد استخدام طويل الأمدوبالتالي يقلل من الحاجة إلى إعادة شراء الأدوية.

في الاتحاد الروسي ، تضمنت العلامات التجارية الثلاثة الأولى من بين العلامات التجارية للفيتامينات من حيث الحصة في مجموعة A11 خلال فترة الدراسة Vitrum (حصة سوق البيع بالتجزئة لأدوية الفيتامينات في الاتحاد الروسي تبلغ 17.87٪) ؛ كومبليفيت (11.28 و 11.08٪ على التوالي) ؛ احتلت TM "Multi-tabs" من حيث الحصة في سوق التجزئة الروسي للفيتامينات المرتبة الثالثة (8.87٪). يتم لفت الانتباه إلى الزيادة الكبيرة في الحصة السوقية من الفيتامينات (مقارنة بعام 2008) TM "Selmevit" ("Pharmstandard-Ufavita").

من بين الشركات TOP3 ، الشركة الرائدة هي Unipharm Inc. ، بحصة من سوق الفيتامينات الروسية تبلغ 18.13٪ ؛ المرتبة الثانية تحتلها شركة فارمستارد (15.00٪). في المرتبة الثالثة - "باير للرعاية الصحية" (12.01٪).

في عام 2010 ، تم التخطيط للنمو لهذه المجموعة أدويةبنسبة 12.3٪ مقارنة بعام 2009.

2.2 تحليل مجموعة متنوعة من Pharmacy House LLC

نطاق مستحضرات الفيتامينات في الصيدلية واسع جدًا ويتضمن 29 عنصرًا (الملحق 1).

في سياق التحليل ، نحسب مؤشرات المجموعة:

1. هيكل تشكيلة الأدوية - حصة المجموعات الفردية في العدد الإجمالي لأسماء الأدوية

شارك٪ \ u003d A g / Ao x 100٪ ،

حيث A g - عدد أسماء الأدوية في هذه المجموعة ،

Ao - العدد الإجمالي للأدوية.

حصة ٪ = 29/1578 * 100٪ = 1.84٪

2. درجة التجديد (U 0) ؛

ص 0 \ u003d ر / أ 0 ،

حيث m هو عدد الأدوية الجديدة التي ظهرت في الصيدلية خلال العام الماضي ،

و 0 هو العدد الإجمالي لعناصر المخدرات.

ص 0 = 2/29 = 0.069

3. معامل اكتمال تشكيلة الأدوية (K p):

K · p \ u003d P حقيقة / قواعد P ،

حيث P حقيقة - عدد أسماء أشكال جرعات دواء واحد أو FTG واحد متاح في مؤسسة صيدلانية ،

قواعد P - عدد أسماء أشكال جرعات هذا الدواء أو FTG المعتمد للاستخدام في الدولة.

البوتاسيوم ع \ u003d 29/54 = 0.54

4.درجة (اكتمال) استخدام مجموعة الأدوية:

P u \ u003d a / Ax100٪ ، أين

أ- عدد أسماء الأدوية لعقار واحد
أو FTG واحد ، حسب الطلب في منظمة المستحضرات الصيدلانية.

أ - عدد أسماء أشكال الجرعات لدواء واحد أو FTG واحد متوفر في مؤسسة صيدلانية

P i \ u003d 28/29 * 100٪ \ u003d 96.55٪.

بعد تحليل النتائج التي تم الحصول عليها ، يمكننا أن نستنتج أن مجموعة المنتجات لمجموعة الأدوية الخافضة للضغط عالية.

حتى الآن ، السوق مليء بمستحضرات الفيتامينات ، ولها مكونات وأشكال مختلفة ، ومن الصعب تحديد المستحضرات التي تستحق الشراء. نظرنا إلى الفيتامينات الأكثر شيوعًا والأكثر تكلفة ، وقارناها حسب النطاق السعري والمكونات والعوامل الشائعة الأخرى لتحديد الأهمية وإعطاء تركيبات معينة.

في الدراسة ، قمنا بتحليل فقط مستحضرات الفيتامينات المتوفرة في صيدلية فارمسي هاوس ذ م م في بيلغورود - مستحضرات فيتامين للإنتاج المحلي والأجنبي (الجدول 2 ، الشكل 1 ، 2).

الجدول 2 هيكل مجموعة مستحضرات فيتامين وفقا لمبدأ الإنتاج

رسم بياني 1. تحليل محضرات الفيتامينات من الإنتاج الأجنبي والمحلي

الفيتامينات التي هي جزء من مستحضرات مختلفة مسجلة كمكملات غذائية نشطة بيولوجيا ، في هذه الدراسةلم نفكر.

الشكل 2 رسم تخطيطي لنطاق مستحضرات الفيتامينات حسب بلد المنشأ

يتم عرض هيكل مجموعة مستحضرات الفيتامينات حسب أنواع أشكال الجرعات في الجدول 3 وفي الشكل. 3.

الجدول 3 هيكل مجموعة مستحضرات فيتامين حسب أنواع أشكال الجرعات

تين. 3. رسم تخطيطي لهيكل مجموعة مستحضرات فيتامين حسب أنواع أشكال الجرعات

كما يتضح من الرسم البياني ، فإن النسبة الأكبر من الأدوية عبارة عن أشكال جرعات صلبة ، من بينها أقراص (55.56٪) وسوائل (33.33٪) ، والمستحلبات والكبسولات تمثل 5.56٪ من إجمالي عدد أشكال الجرعات الصلبة. (الشكل الرابع).

الشكل 4. رسم تخطيطي لهيكل مجموعة مستحضرات فيتامين ذات الشكل الصلب

في نطاق الأدوية الخافضة للضغط ، على أساس تكوين المواد الفعالة ، هناك مكون أحادي ومجمع ، يحتوي على عدة مكونات (الجدول 4)

الجدول 4 هيكل مجموعة الأدوية الخافضة للضغط وفقًا لتكوين الأدوية الفعالة

كما يتضح من الجدول 3 ، فإن مجموعة مستحضرات الفيتامينات تتكون أساسًا من المستحضرات المركبة ، وتبلغ حصتها في التركيب 75.86٪. حصة الأدوية أحادية المكون 24.14٪ (الشكل 5).

الشكل 5 هيكل مستحضرات الفيتامينات حسب تركيبة المواد الفعالة

يحتوي النطاق الكلي (الشكل 6) لمجموعة مستحضرات الفيتامينات في Pharmacy House LLC على الخصائص التالية:

الشكل 6. Macrocontour لتشكيلة مستحضرات فيتامين من فارمسي هاوس ذ م م

2.3 التحليل التسويقي لمستحضرات الفيتامينات من شركة فارمسي هاوس ذ

تم إجراء بحث تسويقي على أساس وثائق "دار الصيدلة" ذات المسؤولية المحدودة حول حركة البضائع لفترة الربع الأول من عام 2009 (الملحق 2). وفقًا للدراسة ، تم تجميع صورة اجتماعية وديموغرافية لمستهلك مستحضرات الفيتامينات. كما تم استخدام السمات الرئيسية لوصف المستجيبين: الجنس ، والعمر ، والطبقة الاجتماعية ، ومستوى التعليم.

غالبية مستهلكي الفيتامينات من النساء. إنهم يشكلون 67٪ من إجمالي عدد المستجيبين. بين المستهلكين ، يسود الأشخاص من سن 31 إلى 50 عامًا - 42 ٪. إذا تحدثنا عن الوضع الاجتماعي ، فمعظمهم موظفون (41٪) ومتقاعدون (28٪). يشكل الطلاب والتلاميذ 11٪ فقط (الشكل 7).

الشكل 7 رسم تخطيطي لصورة المستهلك

قد تشير نسبة صغيرة من الطلاب والطلاب من بين مشتري مستحضرات الفيتامينات إلى نقص المعرفة حول أهمية الفيتامينات في الوقاية من الأمراض المختلفة وزيادة الإمكانات الصحية لدى الشباب.

كما شارك في المسح رجال الأعمال والعاطلون عن العمل.

غالبية الصيدليات التي شملها الاستطلاع لديها تعليم مهني (81٪) ، بما في ذلك التعليم العالي العالي وغير المكتمل (49٪).

كعوامل تؤثر على اختيار مستحضرات الفيتامينات ، حدد المجيبون:

أخرى (شروح على مستحضرات فيتامين ، كتب مرجعية متخصصة ، مؤلفات طبية ، إلخ).

أظهرت نتائج المسح أن 62٪ من زوار الصيدلية يشترون الفيتامينات بناء على توصية عامل صيدلاني ، (38٪) بناءً على توصية الطبيب (الشكل 8).

كما أجريت دراسة العوامل المؤثرة في اختيار مستحضرات الفيتامينات مع الأخذ بعين الاعتبار عمر المستجيبين. وجد أنه من بين المستهلكين من مختلف الفئات العمرية ، فإن العوامل المهيمنة في اختيار منتجات الفيتامينات هي نفسها تقريبًا. ومع ذلك ، مع تقدم العمر ، يزداد تأثير توصيات الطبيب عند شراء الفيتامينات من 19٪ لدى الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 20 عامًا إلى 32٪ لدى الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا. في الوقت نفسه ، هناك انخفاض طفيف في أهمية توصيات العامل الصيدلاني من 42 إلى 32٪. ومع ذلك ، فإن أكبر عدد من زوار الصيدليات من كل فئة عمرية (35-42٪) يشترون مستحضرات الفيتامينات ، ولا يزالون يسترشدون بتوصيات الصيدلي.

تظل التوصيات والنصائح من المعارف والأصدقاء ، خاصة بين الشباب (22٪) ، مهمة في اختيار الفيتامينات. الإعلان في وسائل الإعلام له تأثير أكبر على الأشخاص في منتصف العمر (20٪). ضمن أنواع مختلفةلاحظ مستهلكي الإعلانات التأثير الأكبر للإعلانات التلفزيونية.

كان أحد أقسام الدراسة هو تحديد وتيرة شراء مستحضرات الفيتامينات.

حيث أن الفيتامينات تستخدم عادة للوقاية المختلفة الأمراض الموسمية، يكون شرائها أيضًا موسميًا. غالبًا ما يتم تناول مستحضرات الفيتامينات من أواخر الخريف إلى الربيع ، وتتميز فترة الصيف بانخفاض في استخدام مستحضرات الفيتامينات.

وجد أنه بغض النظر عن الموسم ، يشتري المستهلكون في أغلب الأحيان الفيتامينات المنتجة محليًا. وفقًا لنتائج المسح ، يرجع ذلك إلى حقيقة أن الفيتامينات الأجنبية الصنع أغلى 3-4 مرات من الفيتامينات المحلية.

بشكل عام ، لاحظ المشاركون في الدراسة أنهم في أغلب الأحيان يتناولون مستحضرات الفيتامينات لغرض الوقاية ، وأن حوالي 10٪ فقط من المستجيبين يستخدمونها كوسيلة علاج معقدنوع معين من المرض كما هو موصوف من قبل الطبيب. تلزم هذه الحقائق الصيادلة والصيادلة بتحسين معارفهم باستمرار من أجل توفير رعاية صيدلانية فعالة.

يشتري معظم المستجيبين مستحضرات الفيتامينات للأغراض الوقائية مرة كل 3-4 أشهر تقريبًا. يجب الانتباه إلى المستهلكين الذين يشترون الفيتامينات شهريًا (36٪ من المستجيبين تحت سن 30 ؛ 23٪ - تحت سن 50 و 15٪ - تحت سن 70) ، يجب إبلاغهم بالامتثال للجرعات وقواعد تناول الفيتامينات لتجنب الآثار المحتملة غير المرغوب فيها (وهذا ينطبق بشكل خاص على الفيتامينات التي تذوب في الدهون).

الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا يشترون منتجات الفيتامينات في كثير من الأحيان ، ولا يشتري 7 ٪ من المستطلعين الفيتامينات على الإطلاق ولا يستخدمونها لأغراض الوقاية. هذه هي فئة المستهلكين الأكثر حرمانًا من الناحية المالية والاجتماعية.

بشكل عام ، تظهر البيانات التي تم الحصول عليها أن غالبية المستجيبين يدركون أهمية وضرورة تعزيز الصحة ، بما في ذلك من خلال تناول الفيتامينات.

تم إجراء دراسة تفضيلات المستهلك في اختيار مستحضرات الفيتامينات مع مراعاة تحديد مواقع الفيتامينات حسب المجموعات.

وفقًا لبيانات سجل الدولة للأدوية ، يتم وضع مستحضرات الفيتامينات في مجموعات:

أحادي الفيتامينات.

الفيتامينات المتعددة (PV) ؛

فيتامينات متعددة + معادن متعددة (PV + Me) ؛

الفيتامينات المتعددة + المواد الفعالة بيولوجيا (PV + BAS) ؛

فيتامينات من الإنتاج المحلي والأجنبي ؛

فيتامينات المصنّعين.

غالبًا ما يشتري مستهلكو مستحضرات الفيتامينات للأغراض الوقائية مستحضرات أحادية الفيتامين (68٪) ، على الرغم من أن معظم المستجيبين يفضلون تناول مركبات الفيتامينات المتعددة ، لكنها عادةً ما تكون أكثر تكلفة بكثير ، مما يجعلها أقل سهولة (الشكل 9).

الشكل 9. مخطط استهلاك البولي والفيتامينات الأحادية

من بين مجموعة الفيتامينات الأحادية ، كان الطلب الأكبر على حمض الأسكوربيك (49٪) ، من الإنتاج المحلي بشكل أساسي ، والأسفيتول (37٪) ، الذي تم الإعلان عنه على نطاق واسع بواسطة وسائل الإعلام (الشكل 10).

الشكل 10. مخطط الطلب لتحضيرات أحادي الفيتامين

عند شراء مستحضرات الفيتامينات ، أعطيت الأفضلية للفيتامينات المتعددة التي تحتوي على معادن (62٪) ، وغالبًا ما تكون أجنبية الصنع. أقل مرتين تقريبًا من شراء مجمعات الفيتامينات البسيطة (34 ٪).

الشكل 11. مخطط الطلب متعدد الفيتامينات

على الأقل ، هناك طلب على مجمعات الفيتامينات المتعددة التي تحتوي على مواد نشطة بيولوجيًا (4٪) (الشكل 11).

عند تحليل حجم مبيعات الفيتامينات للمصنعين المحليين والأجانب ، لوحظ أنه من بين فيتامينات الإنتاج المحلي ، هناك طلب كبير على مستحضرات أحادية الفيتامين (65 ٪). من الفيتامينات الأجنبية الصنع ، يفضل المستهلكون شراء الفيتامينات المتعددة مع المعادن المتعددة (68٪) ومركبات الفيتامينات المتعددة (25٪). في كثير من الأحيان ، يتم شراء الفيتامينات المتعددة مع إضافات المواد النشطة بيولوجيًا ، على سبيل المثال ، من المواد النباتية الطبية (4 ٪).

بالنظر إلى أن مجموعة مستحضرات الفيتامينات في الصيدلية هي في المتوسط ​​29 عنصرًا ، تم اختيار عشرة مستحضرات تم شراؤها لتحديد التفضيلات في استخدام مستحضرات الفيتامينات المتعددة. من بين الفيتامينات المتعددة للإنتاج الأجنبي ، العشرة الأوائل الأكثر شراءًا هي (بترتيب تنازلي) Vitrum و Centrum و Duovit و Makrovit ، ومن بين القادة المحليين Complivit ، بالإضافة إلى Revit و Undevit و Aerovit و Geksavit و Kvadevit. غالبًا ما يشترون Gendevit و Decamevit و Oligovit و Vitasharm و Pikovit و Multi-tabs classic و Jungle ، لكنهم ليسوا من بين العشرة الأوائل.

من المرجح أن يشتري الشباب Vitrum و Centrum (15 و 14 ٪ على التوالي) من الفيتامينات المحلية - Revit و Complivit (13 و 10 ٪ على التوالي) و Aerovit و Duovit. يفضل المجيبون في منتصف العمر من الفيتامينات المتعددة المصنوعة في الخارج أيضًا Vitrum (13 ٪) و Centrum (9 ٪) ، وكذلك Duovit و Makrovit (8 و 6 ٪ على التوالي) ، من الفيتامينات المحلية المتعددة التي يشترونها بشكل أساسي كومبليفيت ، ريفيت ، أونديفيت ( 16 و 11 و 6٪ على التوالي). الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا يشترون الفيتامينات الأجنبية بكميات صغيرة جدًا: Duovit - 2 ٪ ، Centrum ، Vitrum - 1-2 ٪ ، من الفيتامينات المتعددة المحلية. Undevit هو الرائد - 19 ٪ ، غالبًا ما يشترون Complivit ، Revit - 17 و 14 ٪ ، أيضًا مثل Kvadevit و Decamevit و Aerovit و Gendevit - حوالي 7 ٪ من كل عقار (الشكل 12).

أرز. 12. رسم تخطيطي لعمر تناول الفيتامينات

تتيح نتائج التجزئة والعوامل المحددة لتفضيلات المستهلك تحديد الاتجاهات في تكوين طلب المستهلك وإنشاء تشكيلة أكثر فعالية لهذه المجموعة من الأدوية في كل صيدلية.

2.4 وضع مستحضرات الفيتامينات في صيدلية فارمسي هاوس ذ

أظهر المسح الذي أجريناه لمستهلكي مستحضرات الفيتامينات الحاجة إلى تزويد السكان بمعلومات إضافية عن الاستخدام الرشيد لأدوية الفيتامينات ، خاصة لمجمعات الفيتامينات متعددة المكونات. يجب على الصيادلة والصيادلة ، عند تقديم الخدمات الاستشارية ، أن يفهموا بوضوح الغرض من الفيتامينات المتعددة المطلوبة وما هي الآثار العلاجية والوقائية التي ينبغي تحقيقها. للقيام بذلك ، يجب تنظيم جميع المستحضرات متعددة الفيتامينات بشكل منهجي. بناءً على التركيب والتأثيرات العلاجية والوقائية لمستحضرات الفيتامينات ، نقترح وضع مجمعات الفيتامينات وفقًا للغرض والغرض من استخدامها.

تشتمل مجموعة الفيتامينات المتعددة للوقاية من نقص الفيتامينات على مجمعات متعددة الفيتامينات ، حيث يجب ألا تتجاوز جرعات الفيتامينات والعناصر الدقيقة والمتطلبات اليومية. يمكن استخدام هذه المجموعة من الفيتامينات المتعددة للأغراض الوقائية مع اتباع نظام غذائي غير متوازن وزيادة الإجهاد البدني والعاطفي.

تشمل الفيتامينات المتعددة لعلاج نقص الفيتامينات والأمراض الأخرى مركبات الفيتامينات التي يتجاوز فيها محتوى الفيتامينات احتياجاتها اليومية بعشرات المرات. تُستخدم مستحضرات الفيتامينات لهذه المجموعة في علاج مرض البري بري ونقص الفيتامين العميق والعلاج المعقد للأمراض المختلفة ويجب أن يصفها الطبيب.

تشتمل مجموعة الفيتامينات المتعددة للأطفال والنساء الحوامل وكبار السن على مجمعات مصممة خصيصًا تأخذ في الاعتبار الجرعات وأشكال الجرعات وخصائص كل مجموعة مخصصة لها. يمكن استخدام مستحضرات الفيتامينات هذه بشكل وقائي أو الغرض العلاجيحسب جرعات المكونات المدرجة فيها.

يتم تمثيل الفيتامينات المتعددة لمجموعة العمل المستهدفة بمجمعات غنية بتلك العناصر الدقيقة أو الكبيرة (الحديد واليود والكالسيوم) ، والتي يمكن أن يكون نقصها في جسم الإنسان سببًا للأمراض المقابلة. اعتمادًا على جرعات مكوناتها ، يمكن استخدام هذه الفيتامينات المتعددة للوقاية أو في العلاج المعقد لمختلف الحالات المرضية. يرجى ملاحظة أن مجمعات الفيتامينات التي تزيد من عوامل دفاع الجسم غير المحددة ، بما في ذلك المقاومة المناعية غير المحددة ، تحتوي على فيتامينات وعناصر دقيقة من عمل مضادات الأكسدة (فيتامينات E ، C ، A ، إلخ ، العناصر الدقيقة الزنك ، السيلينيوم ، النحاس). يجب تناول الفيتامينات المتعددة من هذه المجموعة للوقاية أو أثناء العلاج لزيادة دفاعات الجسم ، على سبيل المثال ، عند التعرض لعوامل سلبية مختلفة.

للفيتامينات خصائص فريدة. يمكنهم تقليل أو حتى القضاء التام اعراض جانبيةالمضادات الحيوية والأدوية الأخرى ولها تأثيرات غير مرغوب فيها بشكل عام على جسم الإنسان. لذلك ، نقص فيتامين أو الغياب التام، بالإضافة إلى الفيتامينات الزائدة ، لا يمكن أن تؤثر سلبًا على جسم الإنسان فحسب ، بل تؤدي أيضًا إلى الإصابة بأمراض خطيرة.

أي مرض هو اختبار للجسم ، ويتطلب حشد قوى الحماية ، وزيادة استهلاك المواد النشطة بيولوجيا ، بما في ذلك الفيتامينات. لذلك فإن اتباع نظام غذائي غني بالفيتامينات مفيد لكل مريض. في الوقت نفسه ، يكون لمجموعات معينة من الفيتامينات التأثير الأكثر وضوحًا في الوقاية والعلاج من بعض الأمراض. بالطبع ، قبل البدء في تناول هذا الفيتامين أو ذاك ، يجب استشارة الطبيب ، لأن كل حالة من حالات المرض لها خصائصها الخاصة ، واستخدام الفيتامينات ليس سوى جزء من العلاج.

بناءً على نتائج التحليل ، جمعت فارمسي هاوس LLC مخططًا كليًا لمجموعة مستحضرات الفيتامينات ، والتي تتميز بالخصائص التالية:

من حيث التركيب ، هذه هي المستحضرات المركبة بشكل أساسي - 75.86٪ من النطاق ؛

يتم إنتاجها على شكل جرعات صلبة - 62٪ ، منها الأقراص - 55.56٪ ؛

أنتجت في روسيا - 58.6٪.

أيضًا ، بناءً على نتائج التحليل التسويقي ، تم رسم صورة تسويقية للمشتري ، مما سيسمح للشركة بالعمل بشكل أكثر نجاحًا في سوق الأدوية في المستقبل.

1. Vasnetsova O.A "علوم السلع الطبية والصيدلانية"

2. Gneusheva I.A.، Nifaniev E.O. الفحص الذاتي لمؤسسة صيدلية // Novaya Apteka. رقم 8. 2001

3. Gneusheva I.A. GPP - الممارسة الصيدلانية الجيدة // الصيدلة الجديدة. رقم 3 ، 2001.

4. Druzhinina P.V.، Novikova L.F.، Lysikova Yu.A. "أساسيات التغذية"

5. Nozdreva R.B.، G.D. كريلوفا ، م. سوكولوفا ، "التسويق": كتاب مدرسي ، ورشة عمل ومجمع منهجي تعليمي حول التسويق /

6. ريموند هاملتون. مواد المؤتمر الدولي حول GMP. م 1996.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

المرفقات 1

خصائص مستحضرات الفيتامين وفقًا لـ FTG ، المعروضة في Pharmacy House LLC

UDC 339.138+366.1

م. جي. Beglaryan, إلى. م. ساهاكيان, لكن. لكن. أميرجانيان

قسم إدارة الصيدلة ، جامعة يريفان الطبية الحكومية

جامعة. M. Heratsi، يريفان

تم إجراء دراسة مقطعية بهدف تحديد العوامل المؤثرة في اختيار الأدوية كعنصر من عناصر السلوك الاستهلاكي لزوار صيدليات مدينة يريفان. استخدم الاستبيان مع الأسئلة المغلقة كأداة بحث. تم إدخال البيانات ومعالجتها من قبل البرنامج الإحصائيSPSS إلى عن على شبابيك. كانت العوامل الرئيسية التي أثرت في اختيار الأدوية هي توصيات الطبيب ، والخبرة الشخصية والمعرفة ، وكذلك الاستشارات الصيدلانية. عمال. كان المتزوجون أكثر عرضة لرؤية كل من المستوى الحالي لأسعار الأدوية واتجاههم التصاعدي على أنه مرتفع مقارنة بنظرائهم غير المتزوجين. علاوة على ذلك ، اشتكى عملاء الصيدليات الذين يتناولون الأدوية كل يوم من انخفاض القدرة على تحمل تكاليف الأدوية أكثر من أي شيء آخر. أسعار الأدوية نفسها ، كعامل منفصل يحدد اختيار المستهلك ، كانت ، على عكس التوقعات ، نسبيًا مستوى منخفضالتأثير (على ما يبدو بسبب انخفاض مرونة الطلب على الأدوية).

الكلمات الدالة: سلوك المستهلك ، عوامل التأثير ، القدرة المالية ، اتجاهات الأسعار ، المجموعة الدوائية ، شكل جرعات.

مقدمة. حسب الإحصائيات الروسية ، فإن عدد ضحايا العلاج الدوائي هو ثلاثة أضعاف عدد الوفيات في حوادث السيارات كل عام ، والآثار الجانبية. ردود فعل سلبيةكان تعاطي المخدرات رابع سبب رئيسي للوفاة. هناك مساهمة كبيرة في تدهور صحة الناس من خلال العمليات السلبية في الاقتصاد ، والعدوان الإعلاني لوسائل الإعلام ، والاستخدام غير العقلاني للمنتجات الطبية ، وعدم الاستقرار التشريعي والتنظيمي ، والجو الاجتماعي والنفسي في المجتمع ، فضلاً عن المستوى العالي. من فقر السكان وتدني مستوى تمويل الرعاية الصحية والعلوم الطبية.

مع تشكيل سوق الأدوية في أرمينيا في فترة ما بعد الاتحاد السوفيتي ، زاد الطلب الفعال على الأدوية من السكان بالتوازي. من المعروف أن الاستخدام الرشيد للأدوية يحسن نوعية الحياة ، لكنه يحمل أيضًا مخاطر ذات طبيعة طبية ومالية.

المنظمون الاقتصاديون التقليديون ، النموذجيون في أي علاقات سوق ، ليسوا كافيين في مجال استهلاك المخدرات ، لأن الأمر يتعلق بحياة الناس وصحتهم. لذلك ، فإن أحد التوجهات لتشكيل سياسة دوائية وطنية هو دراسة العوامل التي تؤثر على اختيار واستخدام المنتجات الصيدلانية ، بناءً على تحليل السوق ، وأنشطة الأطباء والعاملين في مجال الأدوية ، وكذلك سلوك المستهلكين النهائيين. ، والسلوك الشرائي للمستهلكين النهائيين هو أقلها دراسة.

من المعروف اليوم أن سلوك المستهلكين في السوق يتحدد من خلال عوامل التأثير الداخلية (الشخصية ، والثقافية ، والنفسية ، وما إلى ذلك) والخارجية (الأطباء ، والعاملين في مجال الأدوية ، والإعلان ، والاجتماعية ، وما إلى ذلك). تختلف الأنماط السلوكية لاستهلاك المخدرات عن تلك الخاصة بالسلع والخدمات الأخرى في خصوصيتها. نظرًا لحقيقة أن مسؤولية الشخص المعاصر عن صحته أصبحت ذات أهمية متزايدة ، من بين القضايا الأخرى التي يحتمل أن تكون مهمة ، تبرز مسألة اختيار الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية.

تتضمن عملية صنع القرار روابط وسيطة مثل الأطباء ، فارم. الموظفين والإعلان ، مع الخصائص المحددة لاختيار الأدوية في المرضى "الخصائص المعينة" للدواء (أي الخصائص التي تؤثر على الاختيار ، ولكنها لا ترتبط بتأثير علاجي) ، وتتلاشى خصائص العلاج الدوائي في الخلفية.

من بين العوامل الداخلية التي تحدد النوع السلوكي لهذا المشتري ، كما لوحظ ، يلعب عمر المريض دورًا مهمًا. سلوك المشتري المسن له خصائصه الخاصة ، حيث إنه صعب بشكل خاص على أمراضه. هم أكثر عرضة للقلق ، والقلق ، والذعر ، والاكتئاب ، والخوف من عدم وجود ما يكفي من المال للعلاج ، وأنهم سيكونون عاجزين ، ويعتمدون على الآخرين ، وما إلى ذلك. إذا أخذنا في الاعتبار نتائج إحدى الدراسات ، والتي تفيد بأن غالبية زوار الصيدلة هم من الإناث ، فسيظهر في الأفق عامل مهم آخر يؤثر على اختيار الأدوية: جنس المشتري. من وجهة نظر الصيدلية ، يعتبر اختيار الأدوية من قبل المستهلك النهائي ذا طبيعة اقتصادية. في هذا الصدد ، فإن وجود حالات الرفض وتكرارها لهما تأثير غير مباشر على اختيار دواء معين في صيدلية معينة. بعد كل شيء ، الرفض ليس فقط خسارة ربح من عملية بيع فاشلة ، ولكن أيضًا خسارة غير ملموسة للصورة نتيجة عدم رضا العملاء.

نظرًا لأن قيمة المنتج لا تقتصر على خصائصه الموضوعية ، ولكن أيضًا على كيفية تقييم المشتري الفردي لهذا المنتج في ضوء الفائدة المحتملة التي سيحصل عليها من الاستحواذ ، يصبح من الواضح أن مستوى الدخل ، أي تلعب ملاءة زائر الصيدلية دورًا رئيسيًا في اختيار منتج صيدلية له.

علاوة على ذلك ، فإن العامل المهم الذي يؤثر على اختيار دواء معين هو شكل الجرعة. بطبيعة الحال ، فإن العقاقير الوريدية أكثر إشكالية من الأدوية الفموية من حيث استخدامها. ومع ذلك ، من بين أشكال الجرعات الفموية نفسها ، قد تكون هناك بالفعل تفضيلات اعتمادًا على خصائص المرض والشخصية الفردية للمريض. يمكن أن يكون ظهور حزمة دواء أيضًا حافزًا إيجابيًا أو سلبيًا عند شراء عقار. لذلك ، على سبيل المثال ، بناءً على طلب إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ، في الثمانينيات ، على عبوات عقار Accutane ® ، تم تقديم صور لحديثي الولادة المشوهين نتيجة استخدام هذا الدواء أثناء الحمل.

مع الأخذ في الاعتبار البيانات الأدبية ، تقرر إجراء دراسة للعوامل ذات الصلة المذكورة أعلاه بين زوار صيدليات مدينة يريفان.

الغرض من الدراسة. حقيقة وجود أعراض معينة للمرض لا تعني أن هذا الشخص سيطلب المساعدة الطبية المتخصصة ويتلقى العلاج الدوائي اللازم. لم يتم إجراء أي دراسات تقريبًا في جمهورية أرمينيا (RA) لدراسة العوامل التي تؤثر على سلوك المستهلك لزوار الصيدلة. في الوقت الحالي ، يتمتع المستهلك المحتمل للأدوية بحرية أكبر في الاختيار ، والتي تتحقق من خلال ممارسة التطبيب الذاتي. عند اتخاذ قرار بشأن استهلاك الأدوية من تلقاء نفسه ، لا يميل غير المحترف إلى الاسترشاد بالمؤشرات الطبية بقدر ما هو من خلال اعتبارات خطة المستهلك المحددة نفسياً. ومع ذلك ، فإنه يعتمد على مصادر المعلومات. يمكن أن تكون نتيجة هذا السلوك إيجابية وسلبية على حد سواء من الناحية الشخصية و الصحة العامة، والشعور (أو عدمه) بالرضا الذاتي. للمساعدة في تصحيح هذه الآثار الضارة ، يمكن أن يساعد الفهم الكافي للعوامل التي تؤثر على اختيار الأدوية من جانب زوار الصيدلية كمستخدمين نهائيين للمنتجات الصيدلانية.

الطبيعة والنطاق والقيود: لا تهدف هذه الدراسة إلى إثبات أو دحض أي فرضية ولا تهدف إلى تحديد العلاقات السببية الارتباطية. لهذا السبب ، فإنه لا يقدم أي تفسير للأسباب الفعلية والعوامل المحفزة لأنماط معينة محددة لاختيار المستهلك وسلوكه. تقتصر النتائج التي تم الحصول عليها بعد تحليل البيانات البرنامجي على مدينة يريفان. تكمن قيمة الدراسة في حقيقة أنها يمكن أن تكون بمثابة نقطة انطلاق ومعيار لمقارنة الدراسات اللاحقة ، والتي قد تكون ذات طبيعة كمية وتهدف إلى اختبار فرضية معينة بناءً على نتائج هذه الدراسة.

المنهجية: هذه الدراسة عبارة عن تحليل مقطعي وصفي للعوامل التي تؤثر على اختيار المستهلك للأدوية ، أجريت بين 1 أغسطس و 15 نوفمبر 2012. أجريت الدراسة من خلال استجواب المبحوثين. بعد رفض 9 استبيانات ، تم إدخال بيانات الـ 226 المتبقية في برنامج SPSS for Windows وتحليلها.

1. عينة. تكونت العينة من 235 شخصًا تبلغ أعمارهم 18 عامًا فأكثر كانوا ، وقت الدراسة ، يشترون الأدوية من الصيدليات في مدينة يريفان. تم حساب حجم العينة باستخدام برنامج EpiInfo. تم اختيار ما مجموعه 21 صيدلية من 12 منطقة في مدينة يريفان من 5 مناطق في مدينة يريفان تم اختيارها مسبقًا عن طريق الاختيار العشوائي ، وهي: 4 صيدليات من كينترون ، و 3 من أجابنياك ، و 5 من أفان ، و 4 من شنغافيت و 5 من كناكر زيتون. حسب المنطقة ، كان عدد المستجيبين 41 و 36 و 54.47 و 57 على التوالي. تم اختيار المستجيبين للمقابلة على أساس مبدأ الاختيار العشوائي من خلال كل زائر ثالث.

2. أداة. تم تجميع الاستبيان من قبل موظفي قسم الصيدلة في YMSU ​​، والذي تضمن أسئلة مغلقة تهدف إلى تقييم العوامل المحددة التي تؤثر على السلوك الشرائي لزوار الصيدلية. تم اختبار أداة البحث في صيدليتين من منطقتي Shengavit و Ajapnyak. لم يتم تضمين هذه الصيدليات في عينة الدراسة وقدمت ما مجموعه 13 مستجيباً لاختبار الاستبيان. بعد تحليل بيانات الاختبار ، تمت مراجعة الاستبيان وإعداده للعمل.

3. جمع وتحليل البيانات. تم إدخال البيانات التي تم الحصول عليها نتيجة استطلاع رأي أجراه 6 من المحاورين الذين خضعوا لتدريب أولي في القسم تحت إشراف المؤلف الرئيسي للدراسة في برنامج SPSS for Windows وتمت معالجتها مع التحليل اللاحق ، باستخدام الأوامر الوصفية بشكل أساسي لـ البرنامج.

نتائج. يعرض الجدول 1 التركيب الديموغرافي للزوار الذين شملهم الاستطلاع إلى صيدليات يريفان.

الجدول 1 - التركيب الديموغرافي لسكان المستجيبين

من المعروف أن أحد العوامل الرئيسية التي تؤثر بشكل كبير على استهلاك الأدوية هو قدرتها على تحمل التكاليف. ومع ذلك ، كان الباحثون مهتمين بمعرفة كيفية ارتباط هذا العامل بتكرار تعاطي المخدرات. كما يتضح من الرسم البياني 1 ، فإن أقل المشاكل من حيث القدرة على تحمل التكاليف قد عانى منها المستجيبون الذين لم يشتروا الأدوية لأنفسهم (27٪) ، بينما اشتكى أولئك الذين يستخدمون الأدوية يوميًا من عدم القدرة على تحمل تكاليف الأدوية ، أولاً وقبل كل شيء (7.1٪). من ناحية أخرى ، كان من المثير للاهتمام ملاحظة أن مستوى الرضا (الكامل أو الجزئي) عن القدرة على تحمل التكاليف بين متعاطي المخدرات 1-2 مرات في الأسبوع تبين أنه ، على عكس التوقعات ، ترتيب من حيث الحجم أقل مقارنة بمتعاطي المخدرات اليوميين. . يمكن أن يكون أحد التفسيرات المحتملة لهذه الظاهرة هو حقيقة أن الاستخدام اليومي للأدوية يتم بشكل أساسي من قبل المرضى الذين يعانون من مثل هذه الأمراض المزمنة ، والتي أدرجت الحكومة الأرمينية جزءًا كبيرًا منها في قائمة الأمراض ، تكلفة العلاج. علاج بالعقاقيرالتي تغطيها الدولة جزئيًا أو كليًا. يمكن اعتبار سبب آخر هو أن المرضى الذين يعانون من أمراض مزمنة يكونون على دراية أفضل نسبيًا بكل من حالتهم وسوق الأدوية (فيما يتعلق بمرضهم) ووجدوا في النهاية نظائرها الرخيصة من الأدوية ، بينما أولئك الذين يكون مرضهم في مرحلة التطوير ، تميل إلى اختيار الأسماء التجارية للأدوية التي ، على الرغم من أنها تعد بأن تكون فعالة ، إلا أنها ، من ناحية أخرى ، تخلق شعورًا "بتكلفة عالية للمرض" لدى المريض ، وبالتالي ، تسبب رضاءًا أقل عن القدرة على تحمل تكاليف الأدوية.

الشكل 1 - العلاقة بين تكرار شراء الأدوية والقدرة على تحمل تكلفتها

(٪ من إجمالي عدد المستجيبين)

في حين أنه من نافلة القول أن احتمالية تعاطي المخدرات تزداد مع تقدم العمر ، فقد اعتبر المؤلفون أنه من المناسب عكس الصورة الحقيقية لما ورد أعلاه بين أولئك الذين شملهم الاستطلاع. وبالتالي ، يوضح الرسم البياني 2 بوضوح أنه من بين الفئات العمرية ، فإن النسبة الأكبر (10.2٪) من المستجيبين الذين يستخدمون الأدوية يوميًا تمثل زوار الصيدليات الذين تبلغ أعمارهم 56 عامًا وأكثر ، والحصة الأكبر من المشتريات "ليست لأنفسهم" (16.8٪) يمثلون للزوار من 18 إلى 25 سنة.

الرسم البياني 2. العلاقة بين العمر وتكرار تعاطي المخدرات بين الفئات العمرية

يوضح الجدول 2 نفس النسبة المئوية ، فقط ضمن الفئة العمرية الخاصة بهم.

كان من المثير للاهتمام ملاحظة العلاقة بين فئات القدرة على تحمل التكاليف والأسعار واتجاهات الأسعار اعتمادًا على الحالة الاجتماعية للمستجيبين. وبالتالي ، وفقًا للجدولين 3 و 4 ، فإن أكبر نسبة من المستجيبين الذين اشتكوا من القدرة على تحمل التكاليف الجزئية أو عدم توفرها ، لاحظوا أيضًا ارتفاع الأسعار الحقيقية (الجدول 3) والاتجاهات التصاعدية في الأسعار (الجدول 4) ، علاوة على ذلك ، كان هؤلاء هم الأشخاص ، بشكل رئيسي ، الأسرة. من ناحية أخرى ، أشارت النسبة الأكبر من المستجيبين الذين كانت القدرة على تحمل تكاليف الأدوية بالنسبة لهم هي الأعلى ، إلى ارتفاع مستوى الأسعار الحالية في ظل عدم وجود أي تغيرات في اتجاهات الأسعار ، وتم تمثيل هذه الفئة من المستجيبين بشكل رئيسي من قبل الأشخاص الذين لم يكونوا كذلك. متزوج \ متزوجة.

كان أحد عناصر الاستبيان يهدف إلى تحديد درجة تأثير بعض العوامل المحتملة على شراء الأدوية. يوضح الرسم البياني 3 أن أهم ثلاثة عوامل تؤثر على اختيار الأدوية ، بالإضافة إلى قرار شراء الدواء نفسه ، تشمل توصية الطبيب ، ومعرفة معينة حول الدواء وخبرة الاستخدام ، بالإضافة إلى توصية شركة الأدوية. عامل. من المثير للاهتمام أن نلاحظ أنه وفقًا للمقياس ، فإن توصية فارم. لم يكن الموظف أكثر تأثيرًا من سعر الأدوية وأقل بكثير من معرفة وخبرة المشتري.

الشكل 3 - العوامل المؤثرة في اختيار الأدوية

يمكن أن تكون هذه الحقيقة بمثابة سبب وجيه لمزيد من البحث والتدابير لتحسين دور وسمعة الأدوية. العاملين في موضوع تقديم الأدوية البديلة (بشرط أن يكون للعاملين في مجال الأدوية الحرية في القيام بذلك في كل حالة).

يعكس الجدولان 5 و 6 "شعبية" مجموعة معينة من الأدوية وأشكال الجرعات ، على التوالي. يجدر الانتباه إلى حقيقة أن المعلقات كشكل جرعات كانت أدنى من حيث سهولة استخدام الأمبولات وحلول التأثيرات الوريدية.

يعتبر سلوك المشتري في غياب الأدوية في الصيدلية من أكثر المشاكل إلحاحًا. على وجه الخصوص ، كنا مهتمين بما إذا كان الزوار سيواصلون البحث عن هذا الدواء في صيدليات أخرى ويقبلون الدواء المقترح. موظف تناظري أو حتى ترفض المزيد من عمليات البحث. ومع ذلك ، لم يتم تقييم هذا الجانب من السلوك الشرائي من تلقاء نفسه ، ولكن في سياق "تعرض" المشترين لتأثير عامل أو آخر يحدد سلوكهم. وهكذا ، في الرسم البياني 4 ، يمكن تتبع الاتجاه التالي: هؤلاء المشترين الذين قدموا أعلى قيمةتبين أن توصيات الأطباء هي الأكثر ميلًا لمواصلة بحثهم في الصيدليات الأخرى وقبول الأدوية المقترحة. موظف عقاقير مماثلة (العامل 1). هؤلاء المشترون الذين أعطوا أهمية أكبر لنصائح الصيادلة والصيادلة كانوا ثاني أكثر العزم على مواصلة البحث عن الأدوية أو قبول عرض الأدوية. موظف (عامل 4). من بين أولئك الذين استرشدوا في المقام الأول بمصدر الأدوية (الدولة المصنعة والشركة) وأسعارها ، لم يكن هناك فرق كبير في السلوك في حالة الرفض (العاملان 5 و 7).

الشكل 4 - نسبة العوامل المؤثرة في اختيار الأدوية وسلوك المشترين في حالة

الرفض من الصيدليات٪

1 - توصية الطبيب / الوصفة الطبية ، 2 - نسبة السعر إلى الفعالية للدواء ، 3 - وعي العميل بالدواء والخبرة السابقة في الاستخدام ، 4 - التوصية الصيدلانية. موظف ، 5 - بلد المنشأ والتصنيف العالمي للشركة المنتجة لهذا الدواء ، 6 - الإعلان في وسائل الإعلام ، 7 - سعر الدواء ، 8 - راحة استخدام ليك. الأشكال والجرعات 9- وجود كتيبات إعلانية وتسويق ناجح في الصيدلية نفسها

استنتاج. كشفت الدراسة عن العوامل الرئيسية التالية التي تؤثر على اختيار الأدوية ، كعنصر من عناصر السلوك الشرائي لزوار الصيدليات في يريفان: توصيات الطبيب ، الخبرة والمعرفة الخاصة ، توصيات شركات الأدوية. الموظفين ، والقدرة على تحمل تكاليف الأدوية ، والمجموعة الدوائية ، وشكل الجرعات. وفقًا لنتائج الاستطلاع ، كان من المرجح أن ينظر المستطلعون المتزوجون إلى المستوى الحالي لأسعار الأدوية واتجاههم التصاعدي على أنه مرتفع مقارنة بأقرانهم غير المتزوجين. واشتكى زوار الصيدليات الذين يستخدمون الأدوية بشكل يومي من ضعف القدرة على تحمل تكاليف الأدوية. لعبت المجموعة الدوائية وشكل الجرعة أيضًا دورًا معينًا. كان لأسعار الأدوية ، كعامل منفصل يؤثر على الاختيار ، مستوى تأثير منخفض نسبيًا. كان هؤلاء الزوار الذين ذهبوا إلى الصيدلية بناءً على توصية من الطبيب هم الأكثر احتمالاً لمواصلة البحث عن عقار في صيدليات أخرى إذا لم تكن متوفرة في الصيدلية.

وبالتالي ، يمكن أن تكون النتائج التي تم الحصول عليها أثناء الدراسة بمثابة أساس لمزيد من البحث من أجل تحديد الارتباطات الواضحة بين العوامل المؤثرة ، مع إمكانية لاحقة لإدارة أكثر عقلانية لسلوك الشراء.

فهرس

1 Seleznev E.F.، Chaitsev V.G. المشاكل الطبية الصيدلانية في أخلاقيات علم الأحياء. // النشرة الاقتصادية للصيدلة. - رقم 1. - 2005. - ج 33-41.

2 كارمانوفا في. المحددات الاجتماعية لاستهلاك المستحضرات الصيدلانية. ديس. للمنافسة الدرجة العلميةمرشح العلوم الاجتماعية. - فلاديكافكاز: 2010 - 144 ص.

3 بافلوفا م. السمات الاجتماعية والنفسية لاستهلاك المخدرات. ملخص الرسالة لدرجة الطالب المرشح في العلوم النفسية. - موسكو: 2008. - 26 ص.

4 Kolipova Y. صورة لزائر الصيدلية. الصيدليات الروسية. - رقم 3. - 2003 - ك 47-49.

5 Goidin Ya. العلاقة بين مقدمي الخدمات الصيدلانية ومستهلكيها في سوق الأدوية. ديس. لدرجة مرشح العلوم الاجتماعية. - فولجوجراد: 2005 - 142 ص.

6 Mintzes B.، Barer M.L.، Kravitz R.L. وآخرون. تأثير الإعلانات الصيدلانية المباشرة للمستهلكين وطلبات المرضى على قرارات وصف الأدوية: مسح مقطعي من موقعين. - BMJ: 2002. - 324 - ص 278-279.

7 جوريانوفا م. كبار السن في الصيدلية: استراتيجيات التفاعل. صيدلية جديدة. الإدارة الفعالة. صيدلية جديدة. - رقم 3. - 2010. - ج 46-50.

8 دريموفا ن. مستهلك سوق الأدوية: ملف تعريف المستهلك النسائي. أعمال الصيدلة. - N4. - 2006 - م 50-54.

9 Fedosova M. ، Kim D. Pharmacy: كيف تصبح الوحيد بالنسبة للمشتري؟ // الطب التجاري. - ن 1-2. - 2005.

10 بايفا إي. تحليل العوامل المؤثرة على نفسية مشتري المخدرات. التسويق في روسيا والخارج. - N1. - 2007.

11 سلوك المستهلك: علم نفس التسويق ، 2012. http://www.consumerpsychologist.com

م.Beglaryan ، K.ساهاكيان ، أميرجانيان

جامعة يريفان الطبية الحكومية

قسم الإدارة الصيدلانية

تحليل العوامل التي تؤثر على اختيار الأدوية كمكون لسلوك العميل الكامل لعملاء الصيدليات

ملخص:الدراسة الحالية عبارة عن مسح مقطعي ، يهدف إلى الكشف عن العوامل الرئيسية التي تؤثر على اختيار العملاء لدى مشتري الأدوية في صيدليات مدينة يريفان. تم استخدام استبيان مغلق كأداة للمسح. تم إدخال البيانات لاحقًا في SPSS for Windows وتحليلها باستخدام الأوامر الوصفية للحزمة بشكل أساسي. من بين العوامل الرئيسية التي تم الكشف عنها للتأثير على اختيار العميل: توصيات الأطباء ، معرفة العملاء وخبراتهم فيما يتعلق بالأدوية وتوصيات الصيادلة. علاوة على ذلك ، كان المتزوجون أكثر عرضة لارتفاع الأسعار الحالية للأدوية وميلهم للنمو. أولئك الذين يستهلكون الأدوية على أساس يومي هم الأكثر عرضة للشكوى من انخفاض القدرة على تحمل تكاليف أدويتهم. ومن المثير للاهتمام أن الأسعار نفسها ، كعامل منفصل ، لم تظهر تأثيرًا كبيرًا على اختيار العميل (ربما بسبب الطلب غير المرن على الأدوية).

الكلمات الدالة:أن يكون لدى العميل ، العوامل المؤثرة ، اختيار الدواء ، الصيدلة ، الفئة العمرية ، الحالة الاجتماعية ، القدرة على تحمل تكاليف الأدوية ، الميول السعرية ، المجموعات الصيدلانية ، صياغة الأدوية.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

نشر على http://www.allbest.ru/

مقدمة

الفصل 1. الخصائص العامة لمستحضرات الفيتامينات

1.1 مفهوم الفيتامينات وتصنيفها

1.2 التأثير الدوائي

1.3 التطبيقات الطبية

الفصل 2

2.1 نظرة عامة على السوق الروسي لأدوية مجموعة "الفيتامينات"

2.2 تحليل النطاق المتنوع لشركة Healthy City LLC

2.3 التحليل التسويقي لمستحضرات الفيتامينات لشركة Healthy City LLC

2.4 وضع مستحضرات الفيتامينات في صيدلية هيلثي سيتي ش

استنتاج

فهرس

التطبيقات

مقدمة

الفيتامينات هي مجموعة من المركبات العضوية منخفضة الوزن الجزيئي مع بنية بسيطة نسبيًا وطبيعة كيميائية متنوعة. هذا فريق ، من الناحية الكيميائية ، مجموعة من المواد العضوية ، متحدة على أساس ضرورتها المطلقة لكائن غير متجانس كجزء لا يتجزأ من الغذاء.

تأخذ الفيتامينات مكانة هامةكواحد من العوامل الرئيسية لصحتنا. إنها تحمينا من العديد من الأمراض ، وتجعلنا أقوياء وصحيين. نحن مطالبون بمعاملتهم بنفس الرعاية. هذا هو ضمان صحتنا وطول العمر.

الغرض من هذا العمل هو دراسة سوق مستحضرات الفيتامينات المعروضة في مؤسسات الصيدلة.

أهداف البحث:

1) النظر في مفهوم وتصنيف الفيتامينات ؛

2) تحديد التأثير الدوائي لهذه المجموعة من الأدوية ؛

استخدام مصادر الأدب المحلية والأجنبية لدراسة وتلخيص الأساليب المنهجية لإجراء البحوث التسويقية للتشكيلة ؛

إجراء أبحاث تسويقية في السوق الروسية لمستحضرات الفيتامينات ؛

إجراء تحليل لمجموعة متنوعة من "المدينة الصحية" ؛

لتحليل المؤشرات الطبية والاجتماعية الرئيسية وتفضيلات المستهلك عند اختيار مستحضرات فيتامين ؛

قم بتقييم النطاق السعري للسوق المستهدف المدروس والقدرة على تحمل تكاليف الأدوية في مجموعة الدراسة.

الهدف من الدراسة هو سجل الدولة للأدوية ، وكذلك المجموعة المتنوعة المقدمة في المؤسسات. موضوع البحث في هذه الورقة هو آليات إجراء تحليل التسويق في الصيدليات. قاعدة المعلومات لكتابة هذا العمل هي المؤلفات المرجعية ، المؤلفات الخاصة حول الانضباط ، المؤلفات الدورية حول القضايا قيد الدراسة ، بالإضافة إلى موارد الإنترنت.

تسويق الأدوية الدوائية للفيتامين

الفصل 1. الخصائص العامة لمستحضرات الفيتامينات

1.1 تصنيف الفيتامينات

الفيتامينات هي مجموعة من المركبات العضوية منخفضة الوزن الجزيئي مع بنية بسيطة نسبيًا وطبيعة كيميائية متنوعة. هذا فريق ، من الناحية الكيميائية ، مجموعة من المواد العضوية ، متحدة على أساس ضرورتها المطلقة لكائن غير متجانس كجزء لا يتجزأ من الغذاء. توجد الفيتامينات في الطعام بكميات قليلة جدًا ، ولذلك يُشار إليها بالمغذيات الدقيقة. تشارك الفيتامينات في العديد من التفاعلات الكيميائية الحيوية ، وتؤدي وظيفة تحفيزية كجزء من المراكز النشطة لعدد كبير من الإنزيمات المختلفة ، أو تعمل كوسطاء تنظيمي للمعلومات ، وتؤدي وظائف الإشارة للهرمونات الخارجية والهرمونات.

فهي ليست مصدر طاقة للجسم وليس لها قيمة بلاستيكية كبيرة. ومع ذلك ، تلعب الفيتامينات دورًا مهمًا في عملية التمثيل الغذائي. تركيز الفيتامينات في الأنسجة والاحتياجات اليومية لها ضئيل ، ولكن مع عدم كفاية تناول الفيتامينات في الجسم ، تحدث تغيرات مرضية مميزة وخطيرة. لا يتم تصنيع معظم الفيتامينات في جسم الإنسان. لذلك يجب أن تكون بانتظام وبكميات كافية لدخول الجسم مع الطعام أو على شكل مجمعات من الفيتامينات المعدنية والمكملات الغذائية.

يؤدي نقص أي من الفيتامينات إلى الإصابة بمرض معين ، على الرغم من أنه في نفس الوقت يمكن أن تدخل كمية كبيرة من المواد الأخرى الجسم مع الطعام ، ولن يؤثر نقصها على الصحة. الحقيقة هي أن جسم الإنسان لا يستطيع أن يصنع بشكل مستقل الفيتامينات من مواد أخرى ، يمكنه الحصول عليها فقط من الطعام ، بينما بعض الحيوانات والنباتات قادرة على تصنيع فيتامينات معينة.

الفيتامينات ضرورية للجسم من أجل التمثيل الغذائي الطبيعي والتفاعلات الكيميائية. بعض الفيتامينات هي جزء من الإنزيمات - المواد الكيميائية التي تغير معدل التفاعلات الكيميائية ، والبعض الآخر عبارة عن عناصر من الهرمونات التي تنظم النمو والأداء الطبيعي للجسم. تؤدي بعض الفيتامينات وظائف متعددة في وقت واحد: على سبيل المثال ، تعتبر الفيتامينات A و E و C أيضًا من مضادات الأكسدة التي تساعد الجسم على التعامل مع الجذور الحرة. يعتمد نشاط العديد من الفيتامينات أيضًا على وجود معادن معينة.

مستحضرات الفيتامينات هي أدوية تستخدم لنقص الفيتامينات ولعلاج الأمراض التي لها أعراض مشابهة لأعراض نقص الفيتامينات ومرض البري بري. تم عزل أول فيتامين (B1) بواسطة عالم الكيمياء الحيوية من أصل بولندي ، Kazimierz Funk (Funk ، 1884-1967). في عام 1912 ، عزل هذا العالم مادة من نخالة الأرز تعالج التهاب الأعصاب (البري بري) ، وأطلق عليها اسم فيتامين ، وبالتالي أكد أهميتها للحياة الطبيعية (من اللاتينية فيتا - الحياة ، أمين - مركب يحتوي على النيتروجين). على الرغم من حقيقة أنه ليست كل الفيتامينات عبارة عن أمينات ، فقد تم تخصيص هذا الاسم لمجموعة كاملة من هذه المواد. صاغ الباحث نفسه مصطلح "نقص الفيتامينات".

يشكل النقص المزمن في الفيتامينات والمعادن خطراً جسيماً على الأجيال الحالية والمستقبلية ، ويتطلب تصحيحاً إلزامياً. لا يتم تحقيق ذلك من خلال الدورات الدورية ، ولكن من خلال تناول هذه المواد باستمرار في الجسم من خلال الأطعمة الغنية (العصائر الطبيعية ، والحليب كامل الدسم ، وما إلى ذلك) ومستحضرات الفيتامينات ذات المكونات المعدنية. لاحظ أنه مع الأمراض المختلفة والتوتر والتسمم تزداد حاجة الجسم للفيتامينات والمعادن بشكل ملحوظ (5-10 مرات).

تصنيف الفيتامينات حسب الخواص الفيزيائية والكيميائية:

أليفاتية.

أليسيليك.

عطرية.

غير متجانسة.

حسب الخصائص الفيزيائية - على:

ذوبان في الماء؛

قابل للذوبان في الدهون.

في عام 1956 ، تم اعتماد التسمية الدولية الموحدة للفيتامينات.

عند اكتشاف الفيتامينات الفردية ، تم تحديدها بأحرف الأبجدية اللاتينية ودورها البيولوجي ، على سبيل المثال ، فيتامين ب - كالسيفيرول ، وفيتامين هـ - توكوفيرول ، وفيتامين أ - أكسيروفثول ، وما إلى ذلك. ، كمواد فردية جديدة ذات طبيعة بيولوجية قريبة أو متشابهة أو جديدة ؛ لذلك ، تم إرفاق تسميات رقمية بالحروف. ونتيجة لذلك ، بدلاً من اسم واحد "فيتامين ب" ، في الوقت الحاضر ، تُستخدم الأسماء من "فيتامين ب 1" إلى "فيتامين ب 14" ، وما إلى ذلك لتعيين العديد من "فيتامينات ب" مركب".

بعد تحديد التركيب الكيميائي للفيتامينات ، بدأت أسماؤها تكتسب معنى كيميائيًا ، على سبيل المثال: الثيامين ، الريبوفلافين ، البيريدوكسال ، حمض البترويلجلوتاميك ، إلخ. ثم اتضح أن عددًا من المواد العضوية المعروفة منذ فترة طويلة لها خصائص الفيتامينات. وتشمل هذه:

حمض النيكوتينيك

نيكوتيناميد.

حمض شبه أمينوبنزويك

lgesoinositol.

زانثوبترين.

اللينوليك.

أحماض لينولينك وأراكيدونيك.

epicatechia.

هسبريدين.

هسبريتين.

أولئك. مركبات كيميائية ذات أسماء راسخة.

في الوقت الحاضر ، لتعيين الفيتامينات ، تُستخدم أسماء الفيتامينات ذات الأصل الدلالي البيولوجي والكيميائي على نطاق واسع ، وبدرجة أقل ، تسميات الحروف. من الواضح تمامًا أن تصنيف الفيتامينات بالحروف لا يعكس الجوهر المحدد أو البيولوجي أو الكيميائي للفيتامينات وهو قديم حاليًا.

تتنوع الفيتامينات وفقًا لتركيبها الكيميائي. هي مشتقات من الهيدروكربونات الحلقية غير المشبعة مع 18 و 20 ذرة كربون ، الأولاكتونات غير المشبعة ، الكحولات الأمينية مع ذرة النيتروجين الرباعي ، الأميدات الحمضية ، الهكسان الحلقي ، الأحماض العطرية ، النافثوكينون ، الإيميدازول ، البيرول ، البنزوبيران ، البيريدين ، البيريميدين ، الإيزييازولين وغيرها. النظم الدورية

التصنيف المادي

تشمل الفيتامينات التي تذوب في الدهون 4 فيتامينات: فيتامين أ (الريتينول) ، وفيتامين د (كالسيفيرول) ، وفيتامين هـ (توكوفيرول) ، وفيتامين ك ، وكذلك الكاروتينات ، وبعضها يحتوي على فيتامين أ. لكن الكوليسترول ومشتقاته (7-ديهيدروكوليستورول) ) يمكن أن يعزى أيضًا إلى فيتامين د.

تشمل الفيتامينات القابلة للذوبان في الماء 9 فيتامينات: فيتامين ب 1 (ثيامين) وفيتامين ب 2 (ريبوفلافين) وفيتامين ب 5 (حمض البانتوثينيك) وفيتامين ب (النياسين وحمض النيكوتينيك) وفيتامين ب 6 (البيريدوكسين) وفيتامين ب 9 (فيتامين بي سي والفوليك) حمض) وفيتامين ب 12 (كوبالامين) وفيتامين ج (حمض الأسكوربيك) وفيتامين ح (البيوتين)

يتم تقديم جزء من الفيتامينات على شكل مركبات أحادية (4 فيتامينات):

فيتامين ب 1 - الثيامين ؛

فيتامين ب 5 - حمض البانتوثنيك ؛

فيتامين ج - حمض الاسكوربيك.

فيتامين هـ - البيوتين.

الباقي - 9 فيتامينات عبارة عن مجموعات من المركبات ذات الخصائص المتشابهة:

فيتامين أ مركبان معروفان بفيتامين أ: الريتينول (فيتامين أ 1) والشبكية (فيتامين أ 2). في الأنسجة ، يتم تحويل الريتينول إلى استرات: ريتينيل بالميتات ، ريتينيل أسيتات وريتينيل فوسفات. تم العثور على فيتامين (أ) ومشتقاته في الجسم في تكوين متحولة ، فقط في شبكية العين تتشكل أيزومرات الريتينول والشبكية.

الكاروتينات. توجد الكاروتينات في جميع الحيوانات والنباتات تقريبًا ، وخاصة في الكائنات الحية التي تتطور في العالم. الكاروتينات الرئيسية والبولين هي:

ألفا وبيتا كاروتين وبيتا أنو 8 كاروتينات ؛

بيتا كريبتوكسانثين.

أستازانتين.

كانثكسانثين.

سيتروكسانثين.

نيوكسانثين.

فيولاكسانثين.

زياكسانثين.

الليكوبين.

فيتوفلوين.

من وجهة نظر العمل الفسيولوجي ، يمكن تقسيم جميع الفيتامينات إلى ثلاث مجموعات رئيسية: الفيتامينات التي لها خصائص الإنزيمات المساعدة ، والفيتامينات التي لها القدرة على نشاط مضاد للأكسدة (مضاد للجراثيم) والفيتامينات التي لها تأثير شبيه بالهرمونات (الجدول 1) ).

الجدول 1 التصنيف الفسيولوجي للفيتامينات

لقد ثبت الآن أن نشاط التحفيز الحيوي ، كقاعدة عامة ، لا ينتمي إلى الفيتامينات نفسها ، ولكن إلى منتجات التحول الأحيائي - الإنزيمات المساعدة. الإنزيمات المساعدة ، بدورها ، من خلال الدمج مع بروتينات معينة ، تشكل إنزيمات - محفزات للتفاعلات الكيميائية الحيوية التي تكمن وراء الوظائف الفسيولوجية للجسم. في الوقت الحاضر ، بنية العديد من الإنزيمات المساعدة معروفة ، وقد تم الحصول على عدد منها عن طريق التوليف الكيميائي.

تشريحي-علاجي-كيميائيتصنيف (ATC) للفيتامينات

الجهاز الهضمي والتمثيل الغذائي

الفيتامينات:

A11A متعدد الفيتامينات بالاشتراك مع أدوية أخرى ؛

A11B متعدد الفيتامينات ؛

فيتامينات A11C A و D ومجموعاتها ؛

A11D فيتامين ب 1 وتوليفاته مع فيتامينات ب 6 وب 12 ؛

مجمع A11E فيتامين ب (بما في ذلك مجموعات مع أدوية أخرى) ؛

A11GA حمض الأسكوربيك (فيتامين ج) (بما في ذلك تركيبات مع أدوية أخرى) ؛

A11H فيتامينات أخرى ؛

A11J فيتامينات أخرى مع أدوية أخرى.

لذلك ، قدمنا ​​التصنيفات الرئيسية للفيتامينات. دعنا ننتقل مباشرة إلى وصف تأثيرها على أجسامنا.

1.2 التأثير الدوائي

تدعم الفيتامينات الأداء السلس لعملية التمثيل الغذائي المتدفقة باستمرار في الجسم.

تؤدي الفيتامينات وبعض العناصر النزرة (السيلينيوم) وظيفة وقائية ، حيث تعمل على تحييد المواد السامة التي تدخل الجسم من البيئة ، ما يسمى بالجذور الحرة والمواد المسرطنة. هم السبب الرئيسي للشيخوخة المبكرة والسرطان وأمراض القلب والأوعية الدموية. من المخاطر بشكل خاص تلف الأحماض النووية ، مما يؤدي إلى تعطيل تخليق البروتين وأكسدة البروتينات والإنزيمات والدهون. تتلف أغشية الخلايا والأغشية ، ويتم قمع انقسام الخلايا ، وتتراكم البروتينات - lipofuscins -. في الشيخوخة ، تحدث حالات نقص المناعة الثانوية.

من أجل حدوث تفاعلات كيميائية مهمة في الجسم ، من الضروري وجود المحفزات - الإنزيمات والإنزيمات المساعدة ، ومعظمها يشمل العناصر الدقيقة (الحديد والكروم والزنك والنحاس والموليبدينوم والمنغنيز والمغنيسيوم واليود والكوبالت والفلور ، إلخ.).

Fالتأثير الدوائي والمصادر الرئيسية للفيتامينات المعروفة:

فيتامين أ (الريتينول)

قابل للذوبان في الدهون. الاحتياج اليومي حوالي 1 مجم. يشارك في عمليات إدراك اللون ، وهو جزء من الصبغة البصرية رودوبسين. يؤثر على أغشية الخلايا وحالة الأغشية المخاطية للأعضاء. يؤدي نقص فيتامين أ إلى تدهور الرؤية عند الشفق ("العمى الليلي") وجفاف القرنية وتلف الأغشية المخاطية. يتراكم في كبد الأسماك البحرية ، وعلى شكل بروفيتامين أ كاروتينات ، أثمنه كاروتين β ، في ثمار نبق البحر ، ورماد الجبل ، والورد البري ، والفلفل الأحمر ، في نبتة سانت جون. ، إلخ.

في شكل نقي (لكل 100 غرام من المنتج): زيت السمك - 19 مجم ، الزبدة - 0.6 مجم ، الحليب كامل الدسم - 0.03 مجم ، الجبن - 0.2 مجم ، القشدة الحامضة - 0.2 مجم ، اللحوم - 0.01 مجم ، كبد البقر - 8.2 مجم ، بيض - 0.35 مجم.في شكل كاروتين (في أنسجة النبات ، يحدث الريتينول على شكل بروفيتامين أ - صبغة كاروتين) - لكل 100 جرام من المنتج: جزر أحمر - 9.0 مجم ، جزر أصفر - 1.1 مجم ، فلفل أحمر - 2.0 مجم ، خس - 1.75 مجم ، فلفل أخضر - 1.0 مجم ، حميض - 2.5 مجم ، بصل أخضر - 2.0 مجم ، طماطم حمراء - 0.5 مجم ، يوسفي - 0.1 مجم ، مشمش - 2.0 مجم ، تفاح - 0.1 مجم.

فيتامين ب 1 (الثيامين).

يلعب الثيامين دورًا مهمًا في استقلاب الكربوهيدرات والدهون والبروتينات. يمكن لجسم الإنسان تخزين ما يصل إلى 30 ملغ من الثيامين في الأنسجة. يتركز الثيامين بشكل رئيسي في عضلات الهيكل العظمي. الأعضاء الأخرى التي يوجد فيها هي الدماغ والقلب والكبد والكلى. المادة ضرورية للمسار الطبيعي لعمليات النمو والتطور وتساعد في الحفاظ على الأداء السليم للقلب والعصبية و الجهاز الهضمي. الثيامين مركب قابل للذوبان في الماء ، ولا يتم تخزينه في الجسم وليس له خصائص سامة. يحدث نقص الثيامين مع قلة تناوله ، وسوء التغذية ، والاستهلاك المفرط للكحول. يؤدي نقص الثيامين إلى متلازمة كورساكوف-فيرنيك ومرض البري بري. تتميز هذه الاضطرابات بخلل في الجهاز العصبي يمكن عكسه بتناول كميات كبيرة من الثيامين واتباع نظام غذائي مناسب.

الكمية المطلوبة: 1.3 - 1.9 مجم في اليوم. لكل 100 غرام من المنتج: شرائح رغيف دقيق من الدرجة الأولى - 0.15 مجم ، خبز قمح دقيق من الدرجة الثانية - 0.23 مجم ، بازلاء - 0.81 مجم ، حنطة سوداء - 0.53 مجم ، دقيق الشوفان - 0.49 مجم ، لحم خنزير - 0.6 مجم ، لحم بقر - 0.06 مجم ، لحم عجل - 0.14 مجم ، خميرة مضغوطة - 0.6 مجم.

فيتامين ب 2 (ريبوفلافين).

الريبوفلافين هو أحد أهم الفيتامينات التي تذوب في الماء. فيتامين ب 2 ضروري لتكوين خلايا الدم الحمراء والأجسام المضادة لتنظيم النمو والوظائف التناسلية في الجسم. كما أنه ضروري لصحة الجلد والأظافر ونمو الشعر والصحة العامة للجسم بأكمله ، بما في ذلك وظيفة الغدة الدرقية.

المظاهر الخارجية لنقص الريبوفلافين في الإنسان هي آفات الغشاء المخاطي للشفتين مع تشققات رأسية وتقشر الظهارة ، تقرح في زوايا الفم ، تورم واحمرار في اللسان ، التهاب الجلد الدهني على الطية الأنفية ، أجنحة الأنف والأذنين والجفون. غالبًا ما تحدث تغيرات في أعضاء الرؤية أيضًا: رهاب الضوء ، توسع الأوعية الدموية في القرنية ، التهاب الملتحمة ، التهاب القرنية ، وفي بعض الحالات إعتام عدسة العين. في بعض الحالات ، مع مرض البري بري ، يحدث فقر الدم والاضطرابات العصبية ، ويتجلى ذلك في ضعف العضلات ، وألم حارق في الساقين ، وما إلى ذلك.

الأسباب الرئيسية لنقص الريبوفلافين لدى البشر هي عدم كفاية استهلاك الأطعمة التي تحتوي على هذا الفيتامين ؛ التخزين والتحضير غير المناسبين للمنتجات التي تحتوي على هذا الفيتامين ، مما يؤدي إلى انخفاض حاد في محتوى الفيتامين ؛ الأمراض المزمنة الجهاز الهضمي، تناول الأدوية التي هي مضادات الريبوفلافين.

الكمية المطلوبة: 1-3 مجم يوميا. ما يعبر عن نقصه: هناك "تشويش" ، والتهاب في اللسان ، ورهاب من الضوء ، وتمزق ، وتشوش الرؤية. حيث يوجد: لكل 100 جرام من المنتج: خبز بورودينسكي - 0.31 مجم ، خبز الجاودار - 0.11 مجم ، خبز القمح من دقيق الدرجة الأولى - 0.08 مجم ، الحنطة السوداء - 0.24 مجم ، دقيق الشوفان - 0.06 مجم ، البطاطس - 0.05 مجم ، ملفوف - 0.05 مجم ، حليب بقري - 0.13 مجم ، جبن - 0.3-0.5 مجم ، جبن قريش - 0.3 مجم ، لحم وأسماك - 0.1-0 ، 3 مجم ، بيض - 0.4 مجم ، خميرة مضغوطة - 0.68 مجم.

فيتامين ب 6 (البيريدوكسين).

يوجد فيتامين ب 6 في العديد من الأطعمة. يوجد الكثير منه بشكل خاص في براعم الحبوب ، في عين الجملوالبندق في السبانخ والبطاطا والبطاطا الحلوة والجزر والقرنبيط والملفوف الأبيض والطماطم والفراولة والكرز والبرتقال والليمون والأفوكادو. توجد أيضًا في اللحوم ومنتجات الألبان والأسماك والبيض والحبوب والبقوليات. يتم تصنيع فيتامين ب 6 في الجسم البكتيريا المعوية. يشارك في عملية التمثيل الغذائي للأحماض الأمينية ، وتشكيل ونمو خلايا الدم الحمراء.

الكمية المطلوبة: 1.5 - 3 مجم يوميا.

فيتامين ب 12 (سيانوكوبالامين).

يشارك في استقلاب البروتين ، في عملية تكون الدم ، ويعزز امتصاص الجسم للكاروتين ، ويحسن المناعة. يتم تصنيع فيتامين ب 12 بواسطة الكائنات الحية الدقيقة المعوية.

الكمية المطلوبة: 3-4 مجم يوميا. ما هو نقصه: إذا كانت هناك مشاكل خطيرة في الأمعاء ، فقد يحدث فقر دم معين.

توجد في اللحوم والبيض والأسماك والدواجن والحليب والخضروات الجذرية

فيتامين ب 9 (حمض الفوليك).

حمض الفوليك؛ اللات. حمض الفوليكمن اللات. فوليوم -- ملزمة) - فيتامين قابل للذوبان في الماء ضروري لنمو وتطور الدورة الدموية والجهاز المناعي. جنبا إلى جنب مع حمض الفوليك ، تشمل الفيتامينات مشتقاته ، بما في ذلك ثنائي ، ثلاثي ، متعدد الجلوتامات وغيرها. يتم دمج كل هذه المشتقات ، مع حمض الفوليك ، تحت اسم فولاسين.

يمكن أن يسبب نقص حمض الفوليك فقر الدم الضخم الأرومات عند البالغين ويزيد من خطر عيوب الأنبوب العصبي أثناء الحمل. تتلقى الحيوانات والبشر حمض الفوليك من الطعام ، أو من خلال تخليق البكتيريا المعوية. يوجد حمض الفوليك بكميات كبيرة في الخضراوات ذات الأوراق ، وفي بعض ثمار الحمضيات ، وفي البقوليات ، وفي الخبز الكامل ، والخميرة ، والكبد ، وهو جزء من العسل.

حمض الفوليك ضروري لتكوين خلايا جديدة في حالة صحية والحفاظ عليها ، لذا فإن وجوده مهم بشكل خاص خلال فترات النمو السريع للجسم - في مرحلة النمو المبكر داخل الرحم وفي مرحلة الطفولة المبكرة. تتطلب عملية تكرار الحمض النووي مشاركة حمض الفوليك ، ويزيد انتهاك هذه العملية من خطر التطور الأورام السرطانية. بادئ ذي بدء ، يعاني نخاع العظم ، الذي يحدث فيه الانقسام النشط للخلايا ، من نقص حمض الفوليك. الخلايا السلفية لخلايا الدم الحمراء (كرات الدم الحمراء) ، والتي تتشكل في نخاع العظام ، تزداد في الحجم مع نقص حمض الفوليك ، وتشكل ما يسمى الأرومات الضخمة وتؤدي إلى فقر الدم الضخم الأرومات.

الكمية المطلوبة: 2-3 مجم في الجوهر.

فيتامين ج (حمض الاسكوربيك).

أسكوربيك حمض - عضويالمركب المرتبط بالجلوكوز هو أحد المواد الرئيسية في النظام الغذائي البشري ، وهو أمر ضروري للتشغيل الطبيعي للرابط و أنسجة العظام. يؤدي الوظائف البيولوجية لعامل الاختزال وأنزيم لبعض عمليات التمثيل الغذائي ، وهو مضاد للأكسدة. يثري الأعضاء بالجليكوجين ، ويقلل من نفاذية جدران الأوعية الدموية ، ويمنع حدوث الحساسية ، وينظم وظائف الكبد والبنكرياس ، ويعزز تخثر الدم ، ويحسن مقاومة الجسم للعدوى. يساعد في امتصاص الحديد غير الهيم.

يوجد حمض الأسكوربيك بشكل طبيعي في العديد من الفواكه والخضروات. نقص الفيتامينات حمض الاسكوربيكيؤدي إلى داء الاسقربوط.

الكمية المطلوبة: 50-70 مجم في اليوم. حيث يوجد: لكل 100 جرام من المنتج: فلفل أحمر (حلو ومُر) - 250 مجم ، بصل أخضر (ريشة) - 35.0 مجم ، ملفوف أبيض (طازج) - 45.0 مجم ، قرنبيط - 70.0 مجم ، ملفوف أحمر - 60.0 مجم ، ملفوف أبيض (مخلل الملفوف) - ما يصل إلى 20.0 مجم ، بازلاء خضراء - 25.0 مجم ، خيار - 7-10 مجم ، جزر أحمر - 5.0 مجم ، فجل - 25.0 مجم ، فجل - 29.0 مجم ، طماطم (أحمر) - 39.0 مجم ، سبانخ - 55.0 مجم ، حميض - 60.0 مجم ، كشمش أسود - 200.0 مجم ، كشمش أحمر 25.0 مجم ، ورد بري (فواكه كاملة مجففة) - 150.0 مجم ، تفاح (أنتونوفكا) - 30.0 مجم ، ليمون - 40.0 مجم ، يوسفي - 38.0 مجم ، الخوخ - 10.0 ملغ.

فيتامين ب (روتين).

تشتمل مجموعة فيتامين P على عدد من المواد - مركبات الفلافونويد ، التي لديها القدرة على تقليل نفاذية وهشاشة الأوعية الدموية.

تشمل هذه المجموعة روتين وكيرسيتين المستخدمة في الممارسة الطبية.

تستخدم مستحضرات فيتامين P للوقاية والعلاج من نقص الفيتامينات ونقص الفيتامين P ، في الأمراض المصحوبة بضعف نفاذية الأوعية الدموية ، وأهبة النزفية ، ونزيف الشبكية ، والتسمم الشعري ، والمرض الإشعاعي ، والتهاب الشغاف الإنتاني ، والروماتيزم ، والتهاب كبيبات الكلى ، ارتفاع ضغط الدم الشرياني، التهاب العنكبوتية ، أمراض الحساسية ، الحصبة ، الحمى القرمزية ، التيفوس ، فرفرية التخثر وأمراض أخرى.

يوصف أيضًا للوقاية والعلاج من الآفات الشعرية المرتبطة باستخدام مضادات التخثر وحمض أسيتيل الساليسيليك.

الكمية المطلوبة: لم يتم تأسيسها ولكن مع اتباع نظام غذائي عادي يحصل الجسم على ما يكفي.

يحتوي على ثمار الحمضيات (ليمون ، برتقال ، يوسفي) ، فلفل أحمر ، ورد ، كرز ، خوخ ، شاي ، حنطة سوداء.

فيتامين ب (نيكوتيناميد ، حمض النيكوتينيك).

فيتامين ونقص شحميات الدم وعامل محدد مضاد للخلايا. في الجسم ، يتم تحويل حمض النيكوتينيك إلى نيكوتيناميد ، والذي يرتبط بأنزيمات الكوديهيدروجينيز الأول والثاني (NAD و NADP) التي تحمل الهيدروجين ، وتشارك في استقلاب الدهون ، والبروتينات ، والأحماض الأمينية ، والبيورينات ، وتنفس الأنسجة ، وتحلل الجليكوجين ، و عمليات التخليق الحيوي. تطبيع تركيز البروتينات الدهنية في الدم ؛ بجرعات كبيرة (3-4 جرام / يوم) يقلل من تركيز الكوليسترول الكلي ، LDL ، يقلل من مؤشر الكوليسترول / الفوسفوليبيد ، يزيد من محتوى HDL ، الذي له تأثير مضاد لتصلب الشرايين.

الكمية المطلوبة: دفعة نسبية - 15-25 مجم. حيث يوجد: لكل 100 جرام من المنتج: خبز أبيض من دقيق الدرجة الثانية - 3.1 مجم ، خبز أبيض من دقيق الدرجة الأولى - 1.5 مجم ، خبز الجاودار - 0.67 مجم ، حنطة سوداء - 4.3 مجم ، دقيق الشوفان - 1.1 مجم ، فاصوليا - 2.1 مجم ، بطاطس - 0.4 مجم ، ملفوف - 0.4 مجم ، حليب بقري - 0.1 مجم ، لحم ، سمك - 2-6 مجم ، بيض - 0.3 مجم ، خميرة مضغوطة - 11.4 مجم.

فيتامين د (كولي كالسيفيرول).

يؤثر على عمليات الأكسدة داخل الخلايا ، وينظم التمثيل الغذائي للمعادن (خاصة الكالسيوم والفوسفور) ، ويحافظ على مستوى ثابت من الكالسيوم والفوسفور في الدم ، ويعزز ترسب الكالسيوم في العظام ، ويطبيع وظيفة الغدد الصماء ، وخاصة الغدد الجار درقية.

الكمية المطلوبة: 0.001 مجم

توجد في الزبدة والقشدة والقشدة الحامضة والحليب والصفار والكبد وعلى وجه الخصوص زيت السمك. مركب في جسم الإنسان عند تعرضه لأشعة الشمس.

فيتامين هـ (توكوفيرول).

إنه ضروري لتقوية العضلات ، ويحافظ على صحة الجلد ، وينظم الجهاز الهرموني. توكوفيرول ليس فقط مضادًا للأكسدة ، ولكنه أيضًا مضاد أكسدة ، والذي يفسر من خلال قدرته على تثبيت غشاء الميتوكوندريا وتوفير استهلاك الأكسجين من قبل الخلايا.

الكمية المطلوبة: 3-15 مجم يوميا. توجد في: الزيوت النباتية واللحوم والبيض والحبوب والمكسرات.

فيتامين ك.

ينتمي فيتامين K إلى مجموعة الفيتامينات المحبة للدهون (القابلة للذوبان في الدهون) والفيتامينات الكارهة للماء اللازمة لتخليق البروتينات التي توفر مستوى كافٍ من التخثر.يوفر تخثر الدم ، ويشارك في تكوين البروتينات التي تعزز ترسب الكالسيوم في العظام.

الكمية المطلوبة: 0.2 - 0.3 مجم في اليوم. يتم تصنيعه ذاتيًا بواسطة البكتيريا الموجودة في الأمعاء الغليظة

تشكل الفيتامينات إنزيمات تحفز العمليات الكيميائية الحيوية المختلفة في الجسم. يمكن أن يكون فيتامين واحد ونفسه مشاركًا في العديد من التفاعلات. على سبيل المثال: يعزز Bioflavonoids (فيتامين P) عمل فيتامين C ، ويقلل من النفاذية ويزيد من قوة الشعيرات الدموية (chokeberry ، و blackcurrant ، و rose hips).

من الأفضل استخدام الفيتامينات مع الطعام مقارنة بالأقراص ، لأن الأطعمة تحتوي على مواد تعزز عمل الفيتامينات أو تساهم في امتصاصها بشكل أفضل. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن المنتجات تحتوي على بعض المواد النشطة بيولوجيًا ، بما في ذلك الفيتامينات ، والتي يمكن أن تخفف في حد ذاتها أعراض نقص فيتامين معين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تناول الفيتامينات مع الطعام يكون أكثر فسيولوجية ، لأنه في نفس الوقت توجد مواد ، يتم تحفيز التحول منها. من الأفضل القضاء على نقص فيتامين أ عن طريق اختيار النظام الغذائي الصحيح ، بدلاً من تناوله على شكل أقراص.

لا يمكن بأي حال من الأحوال استخدام مستحضرات فيتامين على مدار السنة ، لأنه. هناك إعادة هيكلة لعملية التمثيل الغذائي ، حيث يؤدي التوقف عن تناول الحبوب إلى نقص فيتامين ، حتى مع وجود محتوى طبيعي من الفيتامينات في النظام الغذائي.

المظاهر الخارجية لنقص الفيتامينات

ما الذي يمنع امتصاص الفيتامينات:

الكحول - يدمر فيتامينات أ ، المجموعة ب ، الكالسيوم ، الزنك ، البوتاسيوم ، المغنيسيوم ...

النيكوتين - يدمر الفيتامينات أ ، ج ، هـ ، السيلينيوم.

الكافيين - يقتل فيتامينات ب ، ب ، ويقلل من محتوى الحديد والبوتاسيوم والزنك ...

الأسبرين - يقلل من محتوى الفيتامينات ب ، ج ، أ ، الكالسيوم ، البوتاسيوم.

المضادات الحيوية - تدمر فيتامينات ب والحديد والكالسيوم والمغنيسيوم.

الحبوب المنومة - تجعل من الصعب امتصاص الفيتامينات أ ، د ، هـ ، ب 12 ، وتقلل بشكل كبير من مستوى الكالسيوم.

1.3 التطبيقات الطبية

مستحضرات فيتامين لها استخدامات واسعة جدا:

أثناء الحمل؛

للمسنين؛

للحصانة

للرؤية

للأطفال

في طب الأسنان

مع الحساسية

مع الاكتئاب.

التطبيق أثناء الحمل.

تعاني الأمهات الحوامل من حاجة متزايدة للفيتامينات ، وخاصة فيتامينات أ ، ج ، ب 1 ، ب 6 ، حمض الفوليك. من الضروري تزويد جسم المرأة بكل هذه المغذيات الدقيقة حتى قبل الحمل وطوال فترة الحمل والرضاعة بأكملها. هذا سيوفر الأم وطفلها من العديد من المشاكل والمضاعفات.

يجب أن نتذكر أنه أثناء التخطيط للحمل وإدارته ، يجب على المرء أن يكون حذرًا للغاية بشأن تناول فيتامين أ أو الريتينول. في الجرعات العالية ، يمكن أن يكون لهذا الفيتامين تأثير ماسخ ويثير تطور العديد من التشوهات في الجنين. لذلك ، من المهم جدًا أثناء إدارة وتخطيط الحمل التفكير بعناية في جرعات هذا الفيتامين. الجرعة المسموح بها من فيتامين أ للحوامل هي 6600 وحدة دولية أو 2 ملغ في اليوم.

يمكن أن يكون عدم كفاية إمداد المرأة بالفيتامينات خلال فترة الحمل والحمل سببًا للتشوهات الخلقية وسوء التغذية والخداج واضطرابات النمو البدني والعقلي للأطفال. لهذا السبب ، عند التخطيط للحمل ، عليك التفكير في تناول مجمعات الفيتامينات.

تطبيق للمسنين.

مع تقدم العمر ، تحدث تغيرات في جسم الإنسان تتطلب إعادة هيكلة التغذية. عند كبار السن ، تقل قدرة امتصاص المكونات الغذائية ، كما يتم تقليل استقلاب الطاقة. بالإضافة إلى ذلك ، تؤدي الأمراض المزمنة وتناول الأدوية إلى حقيقة أن الشخص لا يتلقى بانتظام المواد التي يحتاجها ، أولاً وقبل كل شيء ، الفيتامينات والمعادن والعناصر النزرة. لقد ثبت أنه في 20-30 ٪ من كبار السن ، يكون تناول فيتامين ب 6 ، على سبيل المثال ، أقل من الموصى به. ومحتوى الفيتامينات B1 و B2 في الدم أقل بكثير من المعتاد في عدد كبير من كبار السن. الفيتامينات مهمة بشكل خاص للمرضى المعالجين في المستشفيات. يعاني ما يقرب من ثلث المرضى في عيادات الولايات المتحدة من نقص وبري بري. تم العثور على نقص فيتامين E في 80٪ من المرضى المسنين ، وفيتامين C - 60٪ ، وفيتامين A - حتى 40٪. من ناحية أخرى ، فإن كبار السن الذين يتناولون مكملات الفيتامينات بانتظام يعيشون حياة أكثر نشاطًا ، كما يتضح من العديد من الدراسات الطبية والاجتماعية.

تطبيق لتقوية جهاز المناعة.

يحمينا الجهاز المناعي من تأثيرات العوامل الخارجية الضارة ؛ إنه نوع من "خط الدفاع" ضد العمل العدواني للبكتيريا والفطريات والفيروسات ، إلخ. بدون وجود نظام مناعي صحي وفعال ، يضعف الجسم ويزداد احتمال تعرضه للعدوى الفيروسية والبكتيرية.

كما يحمي الجهاز المناعي الجسم من خلاياه التي تمزق وفقدت خصائصها ووظائفها الطبيعية. يكتشف ويدمر مثل هذه الخلايا التي تعتبر مصادر محتملة للسرطان.

من المعروف منذ فترة طويلة أن الفيتامينات ضرورية لتكوين الخلايا المناعية والأجسام المضادة ومواد الإشارة المشاركة في الاستجابة المناعية. قد تكون الاحتياجات اليومية من الفيتامينات صغيرة ، لكن الأداء الطبيعي لجهاز المناعة واستقلاب الطاقة يعتمدان على توافر الفيتامينات. وهذا هو السبب في أن نقص الفيتامينات يسرع من شيخوخة الجسم ويزيد من الإصابة بالأمراض المعدية والأورام الخبيثة ، مما يقلل بشكل كبير من مدة ونوعية الحياة.

مع نقص فيتامين E ، ينخفض ​​تكوين الأجسام المضادة ونشاط الخلايا الليمفاوية. من الممكن أيضًا حدوث انخفاض في إنتاج الأجسام المضادة مع نقص الفيتامينات A و B5 (حمض البانتوثنيك) و B9 (حمض الفوليك) و H (البيوتين). يؤدي نقص حمض الفوليك إلى إبطاء استجابة الجهاز المناعي للعوامل الخارجية. يضعف نقص فيتامين أ جهاز المناعة في الجسم عندما تدخل البروتينات الأجنبية إلى الجسم. يقلل نقص فيتامين ب 12 من قوة الاستجابة الدفاعية المناعية ويقلل من قدرتها على قتل الخلايا الأجنبية. يقلل نقص فيتامين ب 6 من قدرة العدلات على هضم البكتيريا وتدميرها.

والعكس صحيح:

تساعد فيتامينات ب على تحفيز جهاز المناعة في أوقات الإجهاد ، بعد الجراحة أو الإصابة.

يساعد تناول الفيتامينات التي تحتوي على فيتامينات A و C و D و E و B6 على تقوية جهاز المناعة والوقاية من نزلات البرد والأمراض الفيروسية.

يحفز فيتامين ب 6 تخليق الأحماض النووية الضرورية لنمو الخلايا وإنتاج الأجسام المضادة لمحاربة العدوى.

يزيد فيتامين ج أو حمض الأسكوربيك من نشاط الضامة في مكافحة العوامل المعدية.

تزيد مكملات فيتامين (هـ) من مقاومة الأمراض في جميع الفئات العمرية ، وهي مفيدة بشكل خاص للمرضى الأكبر سنًا.

لقد ثبت أن الأطفال الذين يتناولون الفيتامينات بانتظام من قبل آبائهم هم أقل عرضة للإصابة بالأمراض المعدية الشائعة ، والتهابات الجهاز التنفسي الحادة ، والتهاب الأذن ، والتهاب الجيوب الأنفية.

جزء مهم من الوقاية من التهابات الجهاز التنفسي الحادة والأنفلونزا في موسم الإصابة المرتفعة هو تناول الفيتامينات المتعددة. سيساعد هذا على تجنب المرض ودعم جسمك وزيادة المناعة.

يجب أيضًا إيلاء اهتمام وثيق لاختيار دواء مناسب وفعال.

يوصي الخبراء بتناول الأدوية التي تحتوي على مجموعة كاملة من الفيتامينات الحيوية ، ولا تقل أهمية ، يجب أن يكون المركب عالي الجودة ومتوازن في الجرعات. سيضمن هذا فعالية وسلامة الدواء. يمكن للفيتامينات عالية الجودة والجرعات المثلى أن تقلل بشكل كبير من مخاطر الحساسية ، والتي ، للأسف ، ليست شائعة في الآونة الأخيرة ، وهذا بدوره سيوفر فرصة لإكمال الدورة الوقائية.

تطبيق للأطفال.

اليوم ، كما هو الحال في أشياء أخرى ودائمًا ، في موعد مع طبيب الأطفال ، يسأل الآباء في كثير من الأحيان السؤال عن الحاجة إلى تناول الفيتامينات ، أو على العكس من ذلك ، عن مدى فعالية وسلامة استخدام مركبات فيتامين معينة في أطفالهم ، وكذلك حول كيفية تفضيلهم ولماذا.

يمكن أن يختلف محتوى الفيتامينات في النظام الغذائي ويعتمد على أسباب مختلفة: تنوع ونوع المنتجات وطرق وشروط تخزينها وطبيعة المعالجة التكنولوجية للأغذية. كما يشكل تناول الأطعمة المعلبة مشكلة كبيرة في هذا الصدد. التجفيف والتجميد والمعالجة الميكانيكية والتخزين في حاويات معدنية والبسترة والعديد من الإنجازات الحضارية الأخرى تقلل من محتوى الفيتامينات في الأطعمة. بعد ثلاثة أيام من تخزين المنتجات ، تقل نسبة الفيتامينات بشكل كبير. لكن في المتوسط ​​، لمدة 9 أشهر أو أكثر في السنة ، يأكل سكان بلدنا الخضار والفواكه المجمدة ، المخزنة لفترة طويلة أو المزروعة في البيوت البلاستيكية. يؤدي تخزين الملفوف في درجة حرارة الغرفة لمدة يوم واحد إلى فقدان فيتامين سي بنسبة 25٪ ، يومين - 40٪ ، 3 أيام - 70٪. عند تحميص لحم الخنزير ، يكون فقدان فيتامين ب 35٪ ، يخنة - 60٪ ، غليان - 80٪.

يؤدي عدم كفاية تناول الفيتامينات مع الطعام إلى تطور نقص الفيتامين ، الذي لا يحتوي على صورة سريرية واضحة. يمكن أن تكون علاماتهم أعراضًا غير محددة مثل التعب ، والضعف العام ، وانخفاض التركيز ، وانخفاض الأداء ، وضعف المقاومة للعدوى ، وزيادة التهيج ، والتغيرات في حالة الجلد والأغشية المخاطية.

تطبيق للحساسية.

تتزايد إلحاح مشكلة الحساسية كل يوم. تحتل أمراض الحساسية المرتبة الأولى من حيث انتشارها بين جميع الأمراض غير المعدية. وقد تضاعف عدد مرضى الحساسية ثلاث مرات في العقد الماضي وحده.

المرضى الذين يعانون من أمراض الحساسية هم أحد المجموعات المعرضة لخطر الإصابة بنقص الفيتامين. يعاني المرضى المصابون بالحساسية الغذائية والتهاب الجلد التأتبي من نقص شديد في الفيتامينات ، والذي ينتج عن عدة أسباب:

بادئ ذي بدء ، يتم تحفيز نقص فيتامين عن طريق تدابير الإقصاء (كإحدى طرق العلاج الرئيسية) التي تهدف إلى القضاء على تأثير المواد المسببة للحساسية ، بما في ذلك ، من بين أمور أخرى ، نظام غذائي غير محدد و / أو محدد مضاد للحساسية يتكون من قائمة محدودة من الأطعمة. وهذا يؤدي بطبيعة الحال إلى حقيقة عدم تلبية حاجة الطفل اليومية من الفيتامينات.

بالإضافة إلى ذلك ، يعاني معظم المصابين بأمراض الحساسية ، وخاصة المصابين بالتهاب الجلد التأتبي ، من دسباقتريوز ، الذي يعطل امتصاص الفيتامينات من الطعام ، فضلاً عن التركيب الداخلي لفيتامينات ب ، مما يؤدي إلى تفاقم مظاهر نقص الفيتامين.

كل ما سبق يؤدي إلى زيادة الحاجة إلى الفيتامينات لدى الأطفال والبالغين المصابين بأمراض الحساسية المختلفة.

على الرغم من الحاجة الواضحة للعلاج بالفيتامينات ، والعديد من أشكال الجرعات من الفيتامينات والفيتامينات المتعددة ، فإن اختيار هذه الأدوية في المرضى الذين يعانون من أمراض الحساسية عادة ما يكون صعبًا. والسبب هو خطر حدوث ردود فعل تحسسية تجاه المكونات المساعدة لمجمعات الفيتامينات لبعض الشركات المصنعة والفيتامينات نفسها ، وخاصة المجموعة ب ، وغالبًا ما يؤدي هذا إلى رفض غير مبرر لوصف الفيتامينات المتعددة لهذه المجموعة من المرضى من قبل أطباء الحساسية وأطباء الأطفال ، نتيجة لذلك ، تفاقم نقص فيتامين.

التطبيق في طب الأسنان.

تستخدم الفيتامينات والأدوية ذات الصلة على نطاق واسع للوقاية وكجزء من العلاج المعقد لأمراض منطقة الوجه والفكين. تظهر نشاطًا بيولوجيًا عاليًا بجرعات صغيرة جدًا ، فهي ضرورية لعملية التمثيل الغذائي الخلوي الطبيعي وتغذوية الأنسجة ، والتمثيل الغذائي للبلاستيك ، وتحويل الطاقة ، والأداء الطبيعي لجميع الأعضاء والأنسجة ، والحفاظ على الوظائف الحيوية مثل نمو الأنسجة وتجديدها ، والتكاثر ، والتفاعل المناعي لـ الكائن الحي.

المصدر الرئيسي للفيتامينات في جسم الإنسان هو الغذاء. يتم تصنيع بعض الفيتامينات (المجموعتان B و K) بواسطة البكتيريا الدقيقة للأمعاء الغليظة أو يمكن تكوينها في جسم الإنسان أثناء عملية التمثيل الغذائي من المواد العضوية المماثلة في التركيب الكيميائي (فيتامين أ - من كاروتين ، فيتامين د - من الستيرولات الموجودة في الجلد تحتها. تأثير الأشعة فوق البنفسجية ، فيتامين PP - من التربتوفان). ومع ذلك ، فإن تركيب الفيتامينات في الجسم ضئيل ولا يغطي الحاجة الكلية لها. يمكن الاحتفاظ بالفيتامينات التي تذوب في الدهون في أنسجة الجسم ، ولا يتم ترسيب معظم الفيتامينات القابلة للذوبان في الماء (باستثناء فيتامين ب 12) ، لذلك يؤدي نقصها إلى نقصها بسرعة أكبر ويجب أن يتم تناولها في الجسم بشكل منهجي.

لذلك يمكننا أن نستنتج أنه من الضروري استخدام الفيتامينات للوقاية من العديد من الأمراض.

الفصل 2

2.1 نظرة عامة على السوق الروسي لأدوية مجموعة "الفيتامينات"

إذا قمنا بمراجعة سوق الأدوية في روسيا على مدى السنوات العشر الماضية ، يمكننا أن نلاحظ اعتمادًا واضحًا إلى حد ما على مستوى المبيعات في الموسم. تقليديا ، فصل الشتاء - الربيع (يناير - أبريل) هو الأكثر نجاحًا لبعض مجموعات الأدوية. المشاركون المنتظمون في تقييمات مبيعات التجزئة هم تحضيرات المجموعات R05 (الأدوية المضادة للبرد والسعال) و A11 (الفيتامينات).

تشتمل مجموعة "الفيتامينات" (مجموعة ATS من المستوى الثاني A11_EphMRA) على العديد من المجموعات الصيدلانية: الفيتامينات الأحادية ، الفيتامينات المتعددة ، مجمعات الفيتامينات المعدنية. حتى الآن ، يمتلك قطاع البيع بالتجزئة في سوق الأدوية الروسية حوالي 480 اسمًا تجاريًا للأدوية المتعلقة بالفيتامينات. في نفس القطاع ، يتم توزيع حوالي 270 عنصرًا من المكملات الغذائية ، مرتبطة بتكوينها وعملها (عن طريق طريقة تحديد المواقع) بالفيتامينات (مصادر الفيتامينات الأحادية والمتعددة). في المجموع ، يمثل قطاع التجزئة 750 اسمًا تجاريًا للفيتامينات.

وفقًا لنتائج عام 2008 ، بلغ حجم سوق الفيتامينات (الأدوية) في الاتحاد الروسي 298 مليون دولار (بأسعار المستهلك) ، مما يشير إلى زيادة (4.17٪) مقارنة بعام 2007. مبيعات الفيتامينات من الناحية المادية ( التعبئة والتغليف) انخفض بنسبة 11 ، ثمانية في المائة.

وفقًا لنتائج الأشهر الأربعة الأولى من عام 2009 ، بلغ حجم سوق الأدوية الروسية من الفيتامينات 138.8 مليون دولار (بأسعار المستهلك) ، مما يضمن زيادة بنسبة 19٪ في قيمة المبيعات مقارنة بالفترة نفسها من عام 2008 ؛ وبذلك بلغت حصة هذا القطاع 4.32٪ من الحجم الإجمالي لسوق الأدوية لنفس الفترة.

من الضروري أيضًا ملاحظة الاتجاه التنازلي في مبيعات الفيتامينات من الناحية المادية ، مع زيادة في قيمة المبيعات. لوحظ هذا الاتجاه عند تقييم سوق الفيتامينات ككل في روسيا. وفقًا لتقييمنا ، يرجع هذا في المقام الأول إلى إزاحة المنتجات الرخيصة (أحادية الفيتامينات ومتعددة الفيتامينات) بواسطة مجمعات متعددة المعادن باهظة الثمن. السبب الثاني هو الانتقال التدريجي للمصنعين إلى إنتاج عبوات تحتوي على عدد كبير من البثور أو الكبسولات ، مما يوفر إمكانية إدارة أطول ، وبالتالي يقلل من الحاجة إلى إعادة شراء الأدوية.

في الاتحاد الروسي ، تضمنت العلامات التجارية الثلاثة الأولى من بين العلامات التجارية للفيتامينات من حيث الحصة في مجموعة A11 خلال فترة الدراسة Vitrum (حصة سوق البيع بالتجزئة لأدوية الفيتامينات في الاتحاد الروسي تبلغ 17.87٪) ؛ كومبليفيت (11.28 و 11.08٪ على التوالي) ؛ احتلت TM "Multi-tabs" من حيث الحصة في سوق التجزئة الروسي للفيتامينات المرتبة الثالثة (8.87٪). يتم لفت الانتباه إلى الزيادة الكبيرة في الحصة السوقية من الفيتامينات (مقارنة بعام 2008) TM "Selmevit" ("Pharmstandard-Ufavita").

من بين الشركات TOP3 ، الشركة الرائدة هي Unipharm Inc. ، بحصة من سوق الفيتامينات الروسية تبلغ 18.13٪ ؛ المرتبة الثانية تحتلها شركة فارمستارد (15.00٪). في المرتبة الثالثة - "باير للرعاية الصحية" (12.01٪).

وثائق مماثلة

خصائص مستحضرات الفيتامين: المفهوم والتصنيف ، تأثيرها الدوائي واستخدامها في الطب. خصائص تحليل التسويق والتسميات المتنوعة وتحديد مواضع مستحضرات الفيتامينات في Pharmacy House Pharmacy House.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 03/02/2010


فيتامينات ما قبل الولادة. محتوى الفيتامينات والعناصر الدقيقة في مجمعات الفيتامينات للحوامل. مكانة الدواء في السوق. نتائج تحديد وزن العامل في تقييم القدرة التنافسية لمستحضرات الفيتامينات.

الملخص ، تمت الإضافة في 12/17/2010


تاريخ الخلق وتصنيف مضادات الهيستامين. تحليل تسويقي لحصة مبيعات مضادات الهيستامين في قطاع تجارة التجزئة لسوق الأدوية الروسي. مجموعات من أكثر مجموعات أدوية مضادات الهيستامين شيوعًا.

ورقة مصطلح ، تمت إضافتها في 10/25/2015


العلاج بالأنسولين هو العلاج الرئيسي داء السكري. دراسة سوق الأدوية للأدوية. خصائص سلعة من عقار الأنسولين الأسبارت. تحليل مجموعة الأدوية المنتجة على أساس الأنسولين.

ورقة مصطلح ، تمت إضافة 2014/05/25


هيكل سوق الدواء. تصنيف الأدوية المضادة للفيروسات، تقييم الطلب. تحليل سلعة أربيدول من حيث السعر ، التركيب الكيميائيوالكفاءة الطبية ، وتقييم القدرة التنافسية من خلال طريقة تقييم الخبراء.

ورقة مصطلح ، تمت إضافة 11/13/2012


مراجعة مناهج التسويق لدراسة السوق الصيدلانية للأدوية. خصائص السلع من عقار أموكسيسيلين. تحليل مقارن لعقاقير RF المنتجة على أساس أموكسيسيلين.

ورقة مصطلح ، تمت إضافة 06/18/2014


ملامح تصنيف الأدوية. الأدوية التي تعمل على نظام الرينين - أنجيوتنسين. مراجعة تحليلية لسوق الأدوية المؤثرة نظام القلب والأوعية الدموية. مجموعة الأدوية المسجلة في الاتحاد الروسي.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 08/30/2012


خصائص وميزات استخدام المهدئات في الممارسة العلاجية. التأثيرات الدوائية للمهدئات العشبية ونطاقها الرئيسي. التحليل التسويقي للسوق الإقليمي (المحلي) للأدوية.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة 06/07/2013


تحليل سلعة للأدوية على أساس عقار Suprastin. هيكل مجموعة مضادات الهيستامين حسب أنواع أشكال الجرعات ، وتقييم قدرتها التنافسية. تجزئة سوق الأدوية وطرق ترويج المبيعات.

ورقة مصطلح ، تمت إضافة 09/30/2012


قيمة البحث التسويقي في دراسة سوق الدواء. خصائص سلعة أوكساسيلين (مجموعة التصنيف ، مع مراعاة العمل الدوائيوالتشكيلة والتطبيق وخصائص التخزين والاستغناء عن الصيدلية).

-- [ صفحة 1 ] --

الوكالة الاتحادية للتعليم

الدولة التعليمية

المعهد

التعليم المهني العالي

"ولاية فورونيج

جامعة"

تحليل التسويق

للتخصص: 060108 - صيدلة

المقدمة

للحياة الطبيعية ، هناك حاجة إلى العديد من المواد المختلفة ، من بينها تلعب الفيتامينات دورًا مهمًا. يعلم الجميع أن كلمة "فيتامين" تأتي من اللاتينية "فيتا" - الحياة.

هذا الاسم ليس من قبيل الصدفة على الإطلاق.

الفيتامينات هي مركبات عضوية منخفضة الوزن الجزيئي ، وكميات صغيرة جدًا منها ضرورية لتنفيذ عمليات التمثيل الغذائي المختلفة في الجسم. تعتبر معظم الفيتامينات من بين الفيتامينات الأساسية ، لأنها لا يتم تصنيعها في جسم الإنسان. في حالتها الطبيعية ، يمكن العثور عليها بكميات صغيرة جدًا في جميع الأطعمة العضوية.

يعتبر عدم كفاية تناول الفيتامينات من الغذاء مشكلة عالمية وليست موسمية كما يعتقد خطأ. لعدد من الأسباب ، لا يستطيع الشخص الحديث الحصول عليها بالكمية المناسبة بالطعام. يؤدي سوء التغذية وقلة النشاط البدني إلى اضطرابات التمثيل الغذائي في الجسم وزيادة خطر الإصابة بأمراض خطيرة.

يؤثر نقص الفيتامينات على حالة الأعضاء والأنسجة الفردية وكذلك أهم الوظائف (النمو ، القدرات الذهنية والجسدية ، المناعة). يؤدي النقص المطول في الفيتامينات إلى انخفاض القدرة على العمل ، ثم تدهور الصحة ، وفي الحالات الشديدة يؤدي إلى الوفاة. في السنوات الأخيرة ، ظهرت العديد من مستحضرات الفيتامينات في سوق الأدوية الروسية ، تختلف في التركيب وأشكال الجرعات.

الفيتامينات ليست من الحبوب المعززة للطاقة ، ولا تحتوي على سعرات حرارية وليس لها قيمة للطاقة في حد ذاتها.

لا يمكن للفيتامينات أن تحل محل البروتينات أو أي مغذيات أخرى مثل المعادن أو الدهون أو الكربوهيدرات أو الماء أو حتى بعضها البعض. الفيتامينات ليست مكونًا من مكونات أجسامنا.

لقد جعلت الإعلانات غير الموصوفة ، والإعلان على نطاق واسع والشعبية الكبيرة بين السكان ، من استخدام الفيتامينات أمرًا غير خاضع للرقابة على الإطلاق. يتم تمثيل مجمعات الفيتامينات المعدنية على نطاق واسع على أرفف الصيدليات الروسية. ومع ذلك ، ليس من السهل اتخاذ خيار لصالح دواء أو آخر ، وحتى لصالح واحد أو آخر من أشكال جرعاته. غالبًا ما يربك ظهور أشكال جديدة قبل الولادة وطويلة الأمد وغيرها من مستحضرات الفيتامينات المألوفة بالفعل القليل من المشترين المستنيرين.

حدد كل ما سبق أهمية هذه المساعدة التعليمية وحدد غرضها وأهدافها.

الفصل 1. اتجاهات التنمية الحديثة

السوق الصيدلانية للفيتامينات

1.1 نبذة تاريخية عن معهد الفيتامين

أولاً ، الفيتامينات ليست مجرد أدوية لأمراض معينة ، ولكنها مواد تدخل في جميع العمليات الفسيولوجية في الجسم ، وتؤثر على جميع وظائفه ؛

ثانياً ، لا يمكن أن يوفر الغذاء الطبيعي المدخول الأمثل من الفيتامينات للإنسان.

لذلك ، في جميع أنحاء العالم ، ظهرت مهمة الإنتاج الصناعي للفيتامينات لإثراء الطعام بها. في بلدنا ، تم تعيين هذه المهمة لأول مرة من قبل ألكسندر ألكساندروفيتش شميت (فيما بعد أكاديمي في أكاديمية العلوم في لاتفيا الاشتراكية السوفياتية ، عضو مراسل في أكاديمية العلوم الطبية في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية). في عام 1931 ، أنشأ مختبرًا للفيتامينات في فرع لينينغراد للمعهد المركزي للصناعات الغذائية. سرعان ما أصبح الفرع معهد لينينغراد المستقل لصناعة الأغذية.

في 28 نوفمبر 1935 ، بأمر من مفوض الشعب للصناعات الغذائية ، أعيد تسمية معهد لينينغراد للصناعات الغذائية إلى معهد فيتامين لبحوث الاتحاد (VNIVI).

19 مايو 1936 أ. تم تعيين شميدت مديرًا لـ VNIVI. قام بإعادة تنظيم المعهد ، الذي تمت الموافقة عليه في 19 أكتوبر 1936 بموجب مرسوم صادر عن مجلس مفوضي الشعب في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية.

في عام 1937 ، على أساس المختبر التقني لـ VNIVI ، تم إنشاء المختبر العلمي والتقني المركزي (TsNTL) في Soyuzvitaminprom ، والذي تم نقله إلى مدينة Shchelkovo بالقرب من موسكو. في نهاية عام 1942

تقرر نقل VNIVI إلى موسكو. في الواقع ، انتقلت قيادة المعهد فقط إلى موسكو. بقي معظم الموظفين في لينينغراد ، وشكلوا فرع لينينغراد التابع لشركة VNIVI (كانت موجودة حتى عام 1954). في مارس 1943 ، تم دمج VNIVI مع TsNTL ؛ في الواقع ، تم إنشاء معهد موسكو على أساس TsNTL.

في عام 1945 ، تم إنشاء مختبر اصطناعي في VNIVI ، برئاسة البروفيسور ن. بريوبرازينسكي.

في عام 1957 ، انتقلت VNIVI من وزارة الصناعة منتجات الطعاملوزارة الصحة.

في عام 1967 قام الأستاذ ف. ياكوفليف. كانت هناك تغييرات في هيكل البحث العلمي.

بعد وفاة V.A. ياكوفليف في عام 1977 ، ترأس المعهد ف. جونار.

في نفس عام 1977 ، تم دمج VNIVI مع مصنع فيتامين موسكو التجريبي ومصنع فيتامين كالينين في جمعية أبحاث وإنتاج الفيتامينات.

لتطوير وإدخال في إنتاج التخليق الميكروبيولوجي للكاروتين ، موظفو VNIVI L.A. فاكولوف وما. تم منح ستراتيتشوك في عام 1984 جائزة مجلس الوزراء في الاتحاد السوفياتي.

عدد كبير من المستحضرات - تم تطوير مشتقات الفيتامينات وإدخالها في الإنتاج. لقد تم القيام بالكثير من العمل لإنشاء أشكال جاهزة ، بما في ذلك الأشكال المعبأة في الكبسولات الدقيقة والحبيبات الدقيقة ، لتثبيت مستحضرات الفيتامينات ، لتطوير طرق لتحليل الفيتامينات والمنتجات الوسيطة من إنتاجها.

كما تم إجراء عدد من الدراسات الأساسية الهامة في VNIVI. لذلك ، فإن أعمال B.I. حصل كورغانوف على الأسس الكيميائية للتحفيز الحيوي على جائزة الدولة لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية في عام 1984.

في الوقت الحاضر ، لا يتوقف موظفو VNIVI عن العمل في دراسة الفيتامينات.

وفقًا للتصنيف المقبول عمومًا ، تنقسم مستحضرات الفيتامين إلى مجموعتين رئيسيتين:

مستحضرات أحادية الفيتامينات

مستحضرات الفيتامينات.

الفيتامينات الأحادية فردية مواد كيميائيةالطبيعة العضوية ، التي يتم الحصول عليها من المواد الخام من أصل نباتي وحيواني وصناعي. لإنشاء الأدوية الجاهزة (PM) التي تحتوي على أحادي الفيتامينات ، فإن قابليتها للذوبان هي خاصية مهمة. تنقسم الفيتامينات الأحادية إلى قابلة للذوبان في الماء وقابلة للذوبان في الدهون. في الجدول. يوضح الشكل 1 الأسماء وتسميات الحروف المقبولة عمومًا وقابلية الذوبان للفيتامينات الأحادية.

تنقسم الفيتامينات المتعددة عادة إلى ثلاثة أجيال: أجيال متعددة الفيتامينات الأول والثاني والثالث.

تسميات فيتامين

ذوبان في الماء

تذوب الدهون

قد تحتوي المستحضرات على الفيتامينات نفسها ، نظائرها الاصطناعية - فيتوميرات أو فسيولوجيًا أشكال نشطةالفيتامينات - الإنزيمات المساعدة:

أ (الرتينوئيدات) - بالإضافة إلى الخصائص المعروفة ، لديهم نشاط وقائي للسرطان (يُعتقد أن استخدام فيتامين أ يقلل من خطر الإصابة بالأورام بنسبة 2-3 مرات ؛

E (توكوفيرولس) - مضادات الأكسدة المعترف بها ، منظمات التمثيل الغذائي للبروتين وتخليق ATP ؛

C (حمض الأسكوربيك) - منظم عمليات الأكسدة والاختزال ؛

ك (فيلوكينون) - المشاركة في تخثر الدم ؛

B1 (الثيامين) - منظم التمثيل الغذائي للكربوهيدرات والطاقة ، وخاصة في الأنسجة العصبية.

B2 (ريبوفلافين) - يشارك في جميع أنواع التمثيل الغذائي ، وله خصائص واقية من السرطان ؛

B3 (النياسين) - مادة شحمية ، واقي للسرطان ؛

B4 (الكولين والأدينين) - مواد شحمية ؛

B5 (حمض البانتوثنيك) - يحسن عمليات الطاقة ؛

B6 (البيريدوكسين) - ينظم الحالة المناعية ، والتمثيل الغذائي للأحماض الأمينية والدهون ، وله تأثير مضاد للتصلب ؛

B8 (إينوزيتول) - ليبوتروب ، له تأثير مهدئ ؛

الشمس (B9) (الفولاسين) - ينظم عملية التمثيل الغذائي للأحماض الأمينية والأحماض النووية وتكوين المناعة وتكوين الدم.

B12 (سيانوكوبالامين) - يشارك في تخليق الأحماض الأمينية ، تكون الدم ، قادرة على تحفيز نمو الورم ؛

B13 (حمض الأوروتيك) - ينظم استقلاب البروتين ؛

B15 (حمض البنجاميك) - ينظم عمليات الطاقة ؛

W (كارنيتين) - ينظم نمو وعمل العضلات ؛

Bx (حمض شبه أمينوبنزويك (PABA)) - يشارك في تخليق حمض الفوليك ؛

U (ميثيونين) - ضروري لعمل الأغشية المخاطية ؛

F (غير مشبع حمض دهني- PUFA-linoleic، linolenic، arachidonic)

N (حمض ليبويك) - يقلل من محتوى المعادن الثقيلة في الجسم ؛

H (البيوتين) - ينظم عمل الجهاز العصبي المركزي ، وتكوين السكر ، وتوليف الأحماض الدهنية ؛

P (rutoside-bioflavonoids) - واقي الشعيرات الدموية ، إلى جانب فيتامين C ينظم عمليات الأكسدة والاختزال ؛

PP (حمض النيكوتينيك) - يشارك في تكوين إنزيمات تفاعلات الأكسدة والاختزال ، ويقلل من محتوى البروتينات الدهنية المسببة لتصلب الشرايين في الدم ، وله خصائص واقية من السرطان ، ويمكن أن يعطل تكوين الجليكوجين ويسبب مرض السكري الناتج عن الأدوية.

يخضع مزيج مكونات مستحضرات الفيتامينات لأنماط صارمة ، وكثير منها غير واضح تمامًا. لذلك ، يُعتقد أن استخدام أي من فيتامينات ب غير مناسب (على سبيل المثال ، يعزز الثيامين إفراز الريبوفلافين ؛ يستنفد البيريدوكسين مجموعات الميثيل في الجسم ويمنع بعض أنظمة الإنزيمات ، لذلك يجب دمجه مع الميثيونين والكولين ، حمض النيكيتون). يتطلب استقلاب الجلوكوز ، على سبيل المثال ، حمض النيكوتين ، وحمض ليبويك ، والنياسين ، والثيامين ، والريبوفلافين. لعملية التمثيل الغذائي للبروتين مطلوبة: سيانوكوبالامين ، بيريدوكسين ، حمض الفوليك والأسكوربيك. التآزر بين حمض الأسكوربيك وروتين (أسكوروتين) معروف جيدًا ، ولكن إذا تم استخدام الثيامين مع أسكوروتين ، فإن تأثير الروتين لا يظهر. يتنافس البيريدوكسين والثيامين في عملية الفسفرة ، ويمكن أن يزيد الريتينول من نقص الكالسيفيرول ونقص فيتامين سي - الريتينول.

لا تتميز مستحضرات الفيتامينات بتركيبة مختلفة فحسب ، بل تتميز أيضًا بجرعة مختلفة من المكونات:

الجرعات الفسيولوجية من الفيتامينات - تتوافق مع الاحتياجات اليومية الشخص السليم;

الجرعات الوقائية - 2-3 مرات أكثر ؛

الجرعات العلاجية - تستخدم في العلاج بالفيتامينات ، وتتجاوز الجرعات الفسيولوجية بعشرات المرات.

تسمى الجرعات الوقائية والعلاجية الديناميكية الدوائية ، لأنه في هذه الحالة ، تظهر الفيتامينات تأثيرًا دوائيًا ، وليس فسيولوجيًا. غالبًا ما يتم تفسير التأثير العلاجي للجرعات الديناميكية الدوائية من الفيتامينات من خلال عملها المضاد للفيتامينات ، على سبيل المثال ، يقلل حمض النيكوتينيك من محتوى حمض البانتوثنيك ، ويقلل من محتوى أسيتيل إنزيم أ ويقلل من تخليق الكوليسترول ؛ الثيامين ، يقلل من محتوى البيريدوكسين ، ويثبط إفراز المعدة.

وفقًا للمكونات الأكثر شيوعًا ، يمكن تمييز المستحضرات النموذجية لهذه المجموعة: Aerovit ، Van-e-day mens ، Gendevit ، أقراص Lekovit الفوارة ، Makrovit ، شراب Multivitamol ، Sana-Sol ، Undevit ، بالإضافة إلى المكملات الغذائية - "Golden كرة بالفيتامينات والكاروتين "،" سانتيفيت ". يمكن ملاحظة أن Aerovit و Gendevit يحتويان على جرعات علاجية من السيانوكوبالامين ، وعند اختيار دواء ، على سبيل المثال ، لتصحيح B12 - فقر الدم الناجم عن نقص فيتامين B12 ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن Aerovit يتم تناوله مرة واحدة ، و Gendevit - مرتين في اليوم ، لكن تكلفة الدورة التدريبية لاستخدام Gendevit منخفضة بنحو نصف...

يحتوي رجال Van-e-day و Undevit على جرعات وقائية من معظم المكونات ، مما يسمح لنا بالتوصية بها للوقاية من نقص الفيتامينات المتعددة ، ولكن تجدر الإشارة إلى أن تناول رجل Van-e-day هو أكثر ملاءمة (مرة واحدة يوميًا) من أخذ Undevit (3 مرات في اليوم). اليوم) ، وسعر الصرف لاستخدام Undevit أقل عدة مرات. لذلك ، بالنسبة للوقاية الجماعية بالفيتامين ، من المنطقي اختيار Undevit ، بينما بالنسبة للأفراد - Van-e-day men.

من بين جميع مؤشرات استخدام الفيتامينات المتعددة من الجيل الأول ، الأكثر شيوعًا هي: نقص الفيتامينات ، والنقاهة ، وسوء التغذية ، والأمراض الجلدية ، والحمل والرضاعة ، وفرط الحساسية من موانع الاستعمال. ومع ذلك ، بالتركيز على تركيبة الأدوية وجرعة المكونات ، يمكنك محاولة تفصيل واستكمال المؤشرات وموانع الاستخدام. من المهم بشكل خاص مراعاة الخصائص الإقليمية للحالة التغذوية عند اختيار الفيتامينات المتعددة.

تحتوي الفيتامينات المتعددة من الجيل الثاني ، بالإضافة إلى مكونات الفيتامينات المشار إليها ، على المعادن. هذه هي المغذيات الكبيرة المقدار: القلوية - Ca ، Mg ، K ، Na والحمضية - P ، S ، Cl ، وكذلك العناصر الحيوية ("محفزات المحفزات") - Fe (تكون الدم) ، Cu (الابتنائية ، الغدد الصماء) ، Co (تكون الدم ، التوليف في السيانوكوبالامين المعوي) ، J (التمثيل الغذائي) ، F (تكوين العظم) ، الزنك (تكوين الدم ، التفاعلات الكيميائية الضوئية) ، Mn (تطور الهيكل العظمي ، المناعة) ، Mo (مناهض النحاس) ، Br (الجهاز العصبي المركزي ، الغدد الجنسية ، الغدة الدرقية) ، Se (مناعة).

لذلك ، العناصر النزرة Cu ، Zn ، Mn ، Co ضرورية لتنفس الأنسجة ؛

Mn ، Co ، Cu ، Ni ، Cr - لتخليق البروتين ؛

Co ، Cu ، Mn ، Ni ، Zn - لتكوين الدم ؛

Mo ، Va ، Co ، V ، Mn ، Zn - لاستقلاب الدهون والكربوهيدرات.

ممثلون نموذجيون للجيل الثاني من الفيتامينات المتعددة: Van-e-day max ، Vitrum centuria ، Vitrum قبل الولادة forte ، Vitrum junior ، Duovit ، Materna ، Polivit ، Selmevit ، Supradin Roche dragee and فوارة أقراص ، Teravit ، Centrum ، Centrum Children extra C ، Centrum Children الكالسيوم الإضافي ، وكذلك المكملات الغذائية: Ortovital FG ، مجمع Supradin للأطفال.

لا تحتوي عقاقير هذا الجيل على تركيبة أكثر تعقيدًا فحسب ، بل تحتوي أيضًا على قائمة أوسع من المؤشرات وموانع الاستعمال. على سبيل المثال ، يشار إلى سن اليأس Menopace و Pharma-Med Ladies Formula لانقطاع الطمث. يحتوي كلا الدواءين على جرعات علاجية من البيريدوكسين - 40 و 30 مجم على التوالي. من الفيتامينات المتعددة المحتوية على السيلينيوم لتصحيح حالات نقص المناعة ، يجب الانتباه إلى Menopace ، Multitabs Classic ، Multi-tabs maxi ، حيث يوجد Se في الجرعات الوقائية بدلاً من الجرعات الفسيولوجية.

قد يحتوي الجيل الثالث من الفيتامينات المتعددة بالإضافة إلى ذلك على مجموعات كاملة من المواد الأخرى النشطة بيولوجيًا. تم إجراء تحليل لتكوين مستحضرات الجيل الثالث لـ 206 مجموعة. بادئ ذي بدء ، هذه أحماض أمينية: أساسية - فالين ، إيزولوسين ، ليسين ، ليسين ، ميثيونين ، ثريونين ، تريبتوفان ، فينيل ألانين وغير أساسي - ألانين ، أرجينين ، أسباراجين ، جليسين ، هيستيدين ، أورنيثين ، برولين ، سيرين ، تورين ، تيروسين ، حمض الجلوتاميك. بالإضافة إلى ذلك ، يحتوي الجيل الثالث من الفيتامينات المتعددة على مجموعة متنوعة من المكونات من أصل نباتي وحيواني.

كان من الممكن تنظيم 32 دواء من هذا الجيل و 55 مكمل غذائي. الممثلون الأكثر شيوعًا لهذه المجموعة من حيث التركيب هم: Multiproduct للرجال ، Revitl Ginseng Plus والمكملات الغذائية - Aminovit ، Vita Balance 2000 ، بالنسبة لك ، للنساء ، Mind Set ، Orachel plus ، Ortovital F ، Orthocor plus ، Super splat spirulina ، Ultramin ، Floravit Cholesteritis.

تسمح التركيبة متعددة المكونات للفيتامينات المتعددة باختيار عقلاني للدواء لحل المشكلات غير النمطية. لذلك ، يمكنك الحصول على فيتامينات متعددة بخصائص مهدئة: فارما-ميد للرجال مضاد للإجهاد أو Doppelhertz Energizer - محتوى حشيشة الهر ، على التوالي ، 100 و 96 مجم. إذا كان المستهلك يفضل Motherwort - الدواء المفضل: Liquid Biovital (120 mg motherwort). مطلوب تحفيز مناعي قوي - يجب الانتباه إلى Perfectil (195 مجم من إشنسا).

من بين المجموعة الكاملة من الفيتامينات المتعددة ، يتم عرض الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا بشكل مباشر: Gerovital ، Kvadevit ، Revitl Ginseng plus ، Unicap B syrup ، Ultramin. يحتوي Ultramin و Kvadevit على فيتامينات فقط ، ولا تزال مستحضرات الجيل الثالث موجودة في تركيبها: Gerovital - الزعرور (30 مجم) و Motherwort (15 مجم) ، Revitl - الجينسنغ (425 مجم) ، Unicap B - عرق السوس.

يسمح لك تحليل التركيب والتفاصيل بإيقاف الاختيار في هذه الحالة على Gerovital ، إذا كانت تكلفة الدواء في متناول المريض. في حالة أخرى ، سيكون عليك تفضيل الأرخص - Kvadevit.

بالإضافة إلى الفرص المشار إليها بالفعل لترشيد الاختيار وتفصيل المؤشرات / موانع الاستعمال ، يمكن أن يؤثر تنظيم الفيتامينات المتعددة أيضًا على تطوير عقاقير جديدة. لذلك ، من بين المجموعة المدروسة بالكامل ، يمكن أن تُعزى 8 ٪ فقط من الفيتامينات المتعددة إلى الفيتامينات الوقائية. في حين أن إدراج مكونات إضافية ، فإن جرعاتها وتوازنها تخلق إمكانيات غير محدودة تقريبًا لاستخدام الفيتامينات المتعددة في الوقاية من بعض الحالات والأشكال التصنيفية. العديد من البيانات حول الأمراض المتوطنة والحالة التغذوية للسكان والوضع البيئي لا تُستخدم عمليًا لتطوير المجمعات الإقليمية. وأخيرًا ، يمكنك تخيل الأدوية المصممة للأشخاص الذين يعانون من ظروف عمل معينة.

1.3 العلاج المنطقي بالفيتامين من وجهة نظر

التفاعلات

مسحوق مجفف بالتجميد لتحضير محلول التسريب.

في شكل شراب ، كقاعدة عامة ، يتم إنتاج مستحضرات فيتامين للأطفال.

الشكل الواعد لإنتاج مستحضرات الفيتامينات المتعددة التي تحتوي على العناصر الكلية والصغرى هي أشكال الجرعات التي تحتوي على الفيتامينات والعناصر الكبيرة بشكل منفصل ، مما يسمح بتقليل التفاعل بينها.

حاليًا ، يفضل كل من الأطباء والمرضى مركبات الفيتامينات التي تهيمن على سوق الأدوية. كقاعدة عامة ، يوصى باستخدام مستحضر يحتوي على أكثر مجموعة كاملة من الفيتامينات بجرعات تتراوح من 50 إلى 100٪ من متوسط ​​الاحتياجات البشرية اليومية إلى جانب العناصر الدقيقة و / أو الكلية. ومع ذلك ، أظهرت الدراسات التي أجريت في السنوات الأخيرة ، بما في ذلك تلك التي أجراها معهد علم الأدوية السريري التابع لمؤسسة الدولة الفيدرالية SC ESMP ، أنه عند وصف الأدوية المعقدة ، من الضروري تعديل الجرعة في اتجاه زيادتها مقارنة بالأدوية أحادية المكون في فيما يتعلق ببعض الفيتامينات مع مراعاة فقدان الفعالية نتيجة تفاعل المكونات.

يشعر الكثير من الناس بالحيرة من الاختلافات في معايير الفيتامينات الموجودة بين الموصى بها المعايير اليوميةالاستهلاك (RNP) ، والقروض اليومية الموصى بها في الولايات المتحدة والحد الأدنى من المدخول اليومي. لم يتم وضع معايير RNP للمرضى - فهي ليست علاجية وهي مخصصة فقط للأشخاص الأصحاء. صاغت الولايات المتحدة RNPs من قبل الإدارة لـ منتجات الطعاموالأدوية (FDA) لاستخدامها كمعيار قانوني لوضع العلامات الغذائية على الأطعمة. نظرًا لأن RDAs الأمريكية تستند إلى حد أعلى من RDA ، فإنها غالبًا ما تكون أعلى من الاحتياجات الأساسية لمعظم الأشخاص الأصحاء ، على الرغم من أن عددًا قليلاً فقط من الأشخاص في هذه الأيام يقع في هذه الفئة الافتراضية إلى حد ما. في رأي العديد من خبراء التغذية البارزين ، فإن كلا من RNP و RNP في الولايات المتحدة غير كافيين للأسف. الحد الأدنى للمتطلبات اليومية (MRD) هو أول مجموعة من المعايير التي أنشأتها إدارة الغذاء والدواء وتمت مراجعتها واستبدالها بـ RNR الأمريكية.

من ناحية أخرى ، أثبت عدد من الدراسات فعالية الاستخدام المتزامن للعديد من الفيتامينات. لقد ثبت أن فيتامين C له تأثير ضئيل على فيتامين E وبيتا كاروتين ، مما يحميهما من التدمير بواسطة الجذور الحرة. فيتامين ج هو حامي من إنزيم اختزال حمض الفوليك ، ويشارك في توزيع وتراكم الحديد ، وبالتالي يساعد على امتصاصه ، وخاصة من الزبيب ، والخضروات الخضراء ، والفاصوليا. يتم تعزيز التأثير المضاد للأكسدة لفيتامين E بواسطة حمض الأسكوربيك والريتينول والفلافونويد. يرتبط استقلاب فيتامين (هـ) ارتباطًا وثيقًا بالسيلينيوم ، والذي يكون تأثيره تآزريًا إلى حد كبير.

يحتوي فيتامين ب 1 على وظيفة الحفاظ على فيتامين سي ويخلق ظروفًا أكثر ملاءمة لاستخدام فيتامين سي من قبل أنظمة الإنزيم في الجسم.

الريبوفلافين مطلوب لتحويل التربتوفان إلى حمض النيكيتونوالبيريدوكسين. البيوتين هو عامل مؤازر للفيتامينات B2 ، B6 ، A ، حمض النيكوتين.

من ناحية أخرى، البحث الحديث، الذي تم إجراؤه على مستوى أعلى باستخدام التقنيات الحديثة ، أظهر أن استخدام مجمعات الفيتامينات المعدنية والفيتامينات ليست فعالة كما كنا نعتقد من قبل. يفسر ذلك من خلال إمكانية وجود أنواع مختلفة من التفاعل بين الفيتامينات نفسها وبين الفيتامينات والعناصر الدقيقة و / أو الدقيقة.

في أغلب الأحيان ، تشتمل تركيبة مجمعات الفيتامينات المعدنية على المعادن: الرصاص والكادميوم والحديد والكوبالت والنحاس والمغنيسيوم والنيكل. حتى كمية صغيرة من أيونات هذه العناصر لها تأثير محفز على التدمير التأكسدي للعديد من الفيتامينات. حساسة للمعادن الثقيلة هي الريتينول وإستراته ، كلوريد الثيامين ، الريبوفلافين ، حمض البانتوثنيك وأملاحه ، هيدروكلوريد البيريدوكسين ، حمض الأسكوربيك وأملاحه ، حمض الفوليك ، كوليكالسيفيرول ، إرغوكالسيفيرول ، روتين.

يتم مواجهة الآثار الضارة للمعادن الثقيلة على استقرار الفيتامينات من خلال إضافة عامل مخلب يشكل معقدات مع أيونات معدنية.

عند إجراء دراسات الحرائك الدوائية مع تناول نفس جرعة الفيتامين من قبل نفس المتطوعين الأصحاء في شكل دواء واحد ، مركب متعدد الفيتامينات والفيتامينات المعدنية ، وجد أن إضافة العناصر الكلية والصغرى إلى مركب الفيتامينات يؤدي إلى انخفاض في امتصاص الفيتامينات C و B1 المتضمنة فيه و B6. عندما يؤخذ معويًا كجزء من مركب متعدد الفيتامينات ، فإنه يؤدي إلى انخفاض في امتصاص الفيتامينات مثل C ، B6 ، مقارنة بالمستحضرات أحادية المكون.

نسب الفيتامينات ليست بسيطة ، ليس فقط في المستحضرات المعقدة ، ولكن أيضًا عندما يتم إدخالها في نفس الوقت في الجسم كجزء من المستحضرات المختلفة. على سبيل المثال ، بالنظر إلى تفاعل الثيامين مع البيريدوكسين ، يلاحظ معظم المؤلفين الطبيعة العدائية للعلاقة بينهما. نظرًا لحقيقة أنه يمكن إجراء المنافسة بين الفيتامينات على مسارات الفسفرة ، فمن المستحسن استخدام شكل الإنزيم المساعد ، ثيامين ثنائي فوسفات (كوكاربوكسيلاز) ، بدلاً من الثيامين.

الجرعات اليومية الكبيرة من فيتامين سي تعيق امتصاص فيتامين ب 12 من الطعام أو المكملات الغذائية. يساهم نقص فيتامين E في النظام الغذائي في تطوير نقص فيتامين أ. تساهم الفيتامينات B1 و B2 و B6 في تكوين النياسين من حمض التريبتوفان الأميني.

عند وصف الفيتامينات ، يجب على المريض أيضًا أن يأخذ في الاعتبار التفاعل المحتملمع المنتجات الطبية. على سبيل المثال ، تسبب المواد الابتنائية انخفاضًا في مستوى فيتامين ج.يمكن أن تتسبب الجرعات الكبيرة من حمض أسيتيل الساليسيليك أيضًا في تطور نقص فيتامين سي مع خاصية الصورة السريرية. يعزز الألدوستيرون تحويل الريبوفلافين إلى أشكال أنزيمية ، ويمنع سبيرونولاكتون هذا التحويل. يحدث نقص فيتامين ب 6 مع الاستخدام المطول للمضادات الحيوية والأدوية المضادة للسل.

وبالتالي ، فإن استخدام الفيتامينات للأغراض الوقائية وفي علاج الأمراض المختلفة يجب أن يكون مبررًا ومدروسًا. من الضروري إدخال طرق معملية لتحديد مستوى الفيتامينات في الرعاية الصحية العملية ، سواء للتشخيص أو لمراقبة فعالية العلاج المستمر.

طور معهد التغذية التابع للأكاديمية الروسية للعلوم الطبية الطرق الرئيسية لتقييم تزويد جسم الإنسان بالفيتامينات (الجدول 2).

الطرق الرئيسية لتقييم أمن جسم الإنسان الفحص السريري السريري والفسيولوجي العام للأحماض الأمينية في الدم والوظائف الفسيولوجية والبولية:

الكشف عن الأعراض الدقيقة لنقص الفيتامينات المختلفة ؛

إنشاء تحديد القياسات البشرية لمحتوى مؤشرات القشور يتم حل مشكلة التفاعل السلبي للفيتامينات والفيتامينات والمعادن في قرص واحد بالطرق التكنولوجية الحديثة. هناك عدد من التقنيات عند تلطيخ الفيتامينات بطبقات:

يتخلل مسحوق فيتامين بطبقة من دبس السكر. تتضمن تقنية أخرى استخدام محاليل الفيتامينات الصلبة في سكر الكراميل. جوهر هذه الطريقة هو كما يلي: أولاً ، يذوب السكر ويضاف فيتامين معين أو آخر إلى هذا الذوبان. ثم ، عندما تبرد الكتلة الناتجة وتصبح صلبة مثل الزجاج ، يتم طحنها والحصول على مسحوق - فيتامين مزجج في السكر. يوجد طرق مختلفة- باختصار ، يتم عمل كل شيء للحفاظ على الفيتامين.

الاختيار الصحيحالدواء ، وجرعته ، ومدة استخدامه ، وإمكانية استخدامه في وقت واحد مع أدوية أخرى - موضوع اهتمام جاد قبل بدء العلاج بالفيتامينات ، وهو أداة قوية إلى حد ما ليس فقط في ضمان حياة الشخص المريض ، ولكن أيضًا في تحسين نوعية حياة الشخص السليم.

1.4 مراجعة تحليلية لسوق الفيتامينات

بلغ حجم مبيعات الصيدلة في الاتحاد الروسي لمجموعة الفيتامينات في عام 2006 5215.3 مليون روبل. كان متوسط ​​السعر المرجح لحزمة مشروطة واحدة 27 روبل. ارتفع متوسط ​​السعر المرجح لحزمة مشروطة واحدة في عام 2006 مقارنة بعام 2005 بنسبة 11٪. هذا مؤشر ليس فقط على التضخم ، ولكن أيضًا على حقيقة أن الناس قد بدأوا في مراقبة صحتهم بشكل أفضل واستخدام الأدوية باهظة الثمن في كثير من الأحيان. مجموعة الفيتامينات في الصيدلية متنوعة للغاية. يتم تزويد الزائر بالعقاقير لمختلف الأعمار والأمراض وفترات الدورة التدريبية ، ولكن بالطبع هناك أيضًا قادة المبيعات الخاصة بهم. في تصنيف تكلفة مبيعات الأدوية - أعلى 20 (الجدول 3) - يحتل Vitrum المرتبة الأولى.

أفضل 20 اسمًا تجاريًا من حيث قيمة المبيعات مكان في هذا ليس مفاجئًا ، لأن هذا الدواء يحتوي على خط إنتاج واسع ، واستراتيجية إعلانية جيدة. يبلغ حجم مبيعات Vitrum 756.5 مليون روبل ، و Multi-tabs ليست أقل شأنا منها ، والتي لديها الآن تصميم جديد أكثر إشراقًا ، فهي في المرتبة الثانية - 465.3 مليون روبل. غالبًا ما يتزامن التحسن في تصميم العبوات مع تحسين التركيب والتوافر البيولوجي للفيتامينات نفسها بسبب تطوير التقنيات العالية في مجال الأدوية. في المركز الثالث - Milgamma - 458.1 مليون روبل. ظهرت مراكز جديدة في أعلى 20 من حيث قيمة المبيعات ، وهذه هي Triovit ، التي انتقلت من المركز 21 إلى المركز 17 ، فيتامين E ، الذي تنتجه شركة Zentiva A.S ، من 27 إلى 19. أما بالنسبة لتصنيف تكلفة الشركات المصنعة (الجدول 4) ، هنا السطر الأول شركة Unipharm Inc - 14.7٪ ص. من خلال بيع Vitrum. وتجدر الإشارة إلى أن الشركة المصنعة الروسية فارماندارد المحدودة تشغل السطر الثاني بنسبة 12.2٪. تحتل هذه الشركة حصة كبيرة في السوق الروسية ، حيث تقوم بتطوير إنتاج عقاقير جديدة وفقًا لمعايير GMP الدولية. في المرتبة الثالثة - Ferrosan AG - بنسبة 8.9٪ من النهر.

أفضل 10 شركات لتصنيع الأدوية في المجموعة من حيث قيمة المبيعات. هذا دليل على أن المستهلكين يفضلون استخدام الفيتامينات مع المعادن. في المرتبة الثانية البولي فيتامينات - 18.8٪ من النهر. يحتل الخط الثالث بولي فيتامينات + أدوية أخرى - 7.9 ٪ ص.

أفضل 10 أسماء دولية للأدوية الجنيسة للمجموعة في عام 2006

* حصة الأدوية بدون INN - 7.0٪ واحد.

أرز. 1. توزيع مبيعات المجموعة من الأدوية من قبل مجموعات ATC ، معظمها تحتلها A11A "متعدد الفيتامينات" - 58٪ r. ، A11D "فيتامين B1 وتوليفاته مع فيتامينات B6 و B12" - 10.7 ص ، A11G "أسكوربيك ، بما في ذلك التوليفات مع أدوية أخرى ”- 8.6٪ ص.

من بين أشكال الجرعات ، تسود الأقراص (الشكل 2) - 62.1٪ ص. في المرتبة الثانية - دراج - 10.3٪ ص ، في المركز الثالث - محلول حقن - 9.3٪ ص.

أرز. الشكل 2. نسبة حجم تكلفة مبيعات الأدوية يتكون جزء كبير من الأدوية التي لا تحتاج إلى وصفة طبية - الأدوية التي يتم صرفها بدون وصفة طبية (الشكل 3). في عام 2006 ، بلغ حجمها 77.8 ٪ من النهر.

عقاقير آر إكس - الأدوية الموصوفة - 22.2٪ من الفرك.

أرز. 3. نسبة قيمة مبيعات الأدوية التي لا تستلزم وصفات طبية (OTC-Rx) تبلغ قيمة مبيعات الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية ما يقرب من 4 أضعاف تلك الخاصة بأدوية Rx. مقارنة بعام 2005 ، زادت نسبة قيمة مبيعات أدوية Rx. يشير هذا إلى أن المستهلكين أصبحوا أكثر مسؤولية في تناول مستحضرات الفيتامينات والتشاور مع الطبيب ، مما أدى إلى زيادة الوصفات الطبية للفيتامينات. ظلت حصص قيمة مبيعات أدوية المجموعة بين الشركات المصنعة الروسية والأجنبية (الشكل 4) دون تغيير تقريبًا.

أرز. الشكل 4. العلاقة بين أحجام تكلفة مبيعات الأدوية المستوردة والمحلية للمجموعة ، 2005-2006 ،٪ r.

حصة الشركات المصنعة الأجنبية أعلى بثلاث مرات من حصة الشركات المصنعة الروسية. هذا أمر طبيعي ، لأن المصنعين الأجانب يقومون باستثمارات كبيرة في تطوير إنتاجهم وترويج الأدوية في السوق العالمية ، بما في ذلك في الاتحاد الروسي.

بالنسبة للأدوية في هذه المجموعة ، فإن الموسمية واضحة تمامًا ؛ يمكن للمرء أن يلاحظ زيادة في المبيعات في الربيع والخريف (الشكل 5). في هذا الوقت من العام ، يحتاج الناس بشكل خاص إلى الفيتامينات.

أرز. الشكل 5. ديناميكيات مبيعات أدوية المجموعة ، 2005-2006 ،٪ ص.

1.5 طرق فعالة لزيادة المبيعات

فيتامينات

تحتوي منتجات الفيتامينات على عدد من الميزات التي تميزها بشكل ملحوظ عن مجموعة الأدوية العامة. من أجل الترويج الناجح للفيتامينات في السوق ، من المهم جدًا مراعاة ليس فقط الجوانب الدوائية البحتة مثل التركيب الأمثل للفيتامينات في حالات معينة وجرعاتها ، ووجود مركب من المعادن والعناصر الدقيقة في التحضير. من الأهمية بمكان هنا اللون والطعم وشكل توصيل الدواء وحتى الشكل الهندسي للأقراص. كل هذا يجعل من الممكن تحويل المدخول المنتظم من الفيتامينات من وسيلة مملة للوقاية إلى متعة حقيقية ، والتي ، على سبيل المثال ، للأطفال ، تكاد تكون بنفس أهمية الفيتامينات نفسها.

تقام العروض الترويجية في مؤسسات الصيدلة اعتمادًا على الموسمية.

فيما يتعلق بمرض البري بري في نهاية الشتاء - بداية الربيع ، يزداد الطلب على الفيتامينات حتماً ؛ لكن هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليهم تركيز انتباه المشتري. بحلول هذه الفترة ، يجب ضمان مخزون كافٍ ومجموعة متنوعة من الفيتامينات ؛ قم بإعداد كتيبات إعلانية مناسبة ، بالإضافة إلى مواد نقاط البيع المفضلة لديك. نظرًا للطلب المتزايد بالفعل على الفيتامينات خلال هذه الفترة ، يمكنك الاستغناء عن الخصومات - من المهم فقط جذب انتباه المشتري إلى بعض العلامات التجارية. من الممكن ترتيب عرض موضوعي خاص تحت شعار "ضربة لمرض البري بري": سيكون مناسبًا على الأقل حتى منتصف الربيع.

في نفس الوقت ، عشية 8 مارس ، يمكن إقامة حدث "Beauty Salon" أو "For Lovely Ladies": تم تخصيص عرض خاص حيث سيتم تقديم الفيتامينات لتقوية الشعر والأظافر وتحسين حالة الجلد والعينين والأغراض التجميلية الأخرى ، وكذلك لزيادة درجة اللون العام. يمكن وضع مثل هذا الشراء ليس فقط كهدية لامرأة أو صديقة محبوبة: الأشخاص في منتصف العمر مستعدون لشراء مجمعات فيتامين "العمر" لأمهاتهم وجداتهم. يُنصح بتحديد مستشار يتحدث عن تفاصيل كل دواء ، وربما إرفاق حقيبة تحمل علامة تجارية بكل عملية شراء أو حتى تغليف البضائع بشكل جميل. في هذه الحالة ، يجب وضع منتج "الهدية" بشكل إيجابي (ليس "لتساقط الشعر" ، ولكن "لتقوية") ؛ ستساعد كتيبات المعلومات كثيرًا: يريد الجميع الحصول على معلومات حول المنتج الذي يشترونه.

سيكون إجراء مماثل - فقط لجميع أفراد الأسرة - ساري المفعول عشية عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة ؛ يمكن أن تكون كل عبوة تم شراؤها مصحوبة ببعض الهدايا الصغيرة ولكن اللطيفة (الساشيمي ، والشوكولاتة ، والملصق المضحك ، وبطاقة بريدية ملونة يمكن للعميل بنفسه التوقيع عليها لتقديمها إلى أقاربه ؛ أخيرًا ، بعض المنتجات التي تحتاج أيضًا إلى الترويج - على سبيل المثال ، يسقط السعال الحالي في الشتاء).

طوال فترة الشتاء ، يمكن تزيين نافذة بالفيتامينات بشعار "هل نسيت شراء الفيتامينات؟" ، "تناول الفيتامينات ، والإنفلونزا ليست مروعة!" لن يكون التذكير بالفيتامينات خلال هذه الفترة غير ضروري.

في الهيجان الشتوي ، يجب التركيز على تقوية المناعة والصحة العامة.

عند إنشاء عرض خاص للفيتامينات في الشتاء وأوائل الربيع ، اجعله مشرقًا. يربط الشخص بين الألوان الزاهية النقية والصحة والحيوية (خاصةً عندما رأى ألوان الشتاء الباهتة لعدة أشهر فقط). يمكنك تزيين نافذة المتجر ليس فقط بمواد POS وحزم الفيتامينات الزاهية ، ولكن أيضًا ، على سبيل المثال ، بشرائط بلون الفيتامينات المروجة (أصفر ، برتقالي ، أخضر ؛ الفيتامينات ذات اللونين تثير التلاعب على النقيض من اثنين الألوان) أو عبواتها.

في الصيف ، عندما لا تكون الفيتامينات العامة مطلوبة بشكل كبير ، فقد حان الوقت لـ "التخصص الضيق".

يمكنك إجراء "مدرسة للأم الشابة" بمساعدة الممثلين الطبيين لشركات التصنيع. يمكن أن تكون ندوة خاصة للنساء الحوامل (إذا كانت مساحة الصيدلية تسمح لعشرين شخصًا بالتجمع في إحدى الأمسيات): تتم دعوة كل من تقدم بطلب للحصول على أدوية متعلقة بالحمل إلى محاضرة يلقيها الخبراء: سيتحدثون عن الفيتامينات الخاصة للنساء الحوامل. (كقاعدة عامة ، لا تهمل الأمهات المستقبليات ، ولا سيما اللواتي يلدن لأول مرة ، فرصة الحصول على مثل هذه التجربة.) مثل هذا الإجراء بالضبط (" طفل سليم": مع قصة عن مستحضرات الفيتامينات المناسبة ، وربما مع خصومات خاصة) يمكن تقديمها للأمهات اللواتي أنجبن بالفعل أطفالًا: يجب أن يعرفن أيضًا الفيتامينات الموصى بها لكل من الأم المرضعة والطفل.

يمكن عقد "أيام كبار السن" مرة أخرى في وقت ينخفض ​​فيه الطلب الإجمالي على الفيتامينات ، وتقدم مجمعات الفيتامينات ، التي يتم تشكيلها مع مراعاة ميزات العمرالكائن الحي. يمكن للصيدلية تحديد الأيام أو الساعات (يوميًا) التي يتم فيها بيع هذه الفيتامينات للمتقاعدين بسعر مخفض.

1.6 معايير التسويق الفعالة

فيتامينات

« نقاط القوة»الفيتامينات كنتاج طلب تلقائي:

عبوة مشرقة وجذابة ؛

إنها تحمل شحنة عاطفية إيجابية (كوسيلة وقائية ، تمنح الفيتامينات الشخص الثقة بأنه يعتني بحبيبته).

كقاعدة عامة ، الشخص العادي الذي يشعر بصحة جيدة نسبيًا لا يذهب إلى الصيدلية تحديدًا للحصول على الفيتامينات خلال الأوقات العادية. لكن خصوصية الفيتامينات - لحسن الحظ - تكمن في حقيقة أنها ، وفقًا لقواعد التجارة ، تنتمي إلى مجموعة ما يسمى المشتريات غير المخطط لها.

الشراء غير المخطط له هو الشراء الذي لم يحدده المشتري عند دخول الصيدلية. يتم اتخاذ قرار الشراء في الحال وبدون تردد كبير. كقاعدة عامة ، عن طريق الصدفة ، فجأة لأنفسهم ، يشترون شيئًا غير ذي أهمية بالنسبة للسعر: الهيماتوجين والفيتامينات وقطرات السعال. الشراء يأتي من المبدأ: تافه ، لكن لطيف. بالنسبة للفيتامينات ، هذا يعني: إذا قمت بتقديمها في الضوء المناسب والمناسب ، فإن المشتري ، الذي لم يكن يهدف في البداية إلى هذا الشراء ، سوف يقوم بذلك. من المهم فقط دفعه في الاتجاه الصحيح.

يوصي خبراء التجارة بوضع البضائع التلقائية بالقرب من مكان الدفع ، في نهاية مسار الزائر. هذا لا يعني أنه يجب وضع الفيتامينات في منطقة الخروج (مرهقة ، غير ملائمة ، وأسعار الفيتامينات لا تزال أعلى من أسعار المناديل الورقية والتفاهات الأخرى ، ولن تكون المقارنة لصالح الفيتامينات). يجب وضعها مباشرة بعد الأدوية "الخطيرة" ، ولكن "عدم الوصول" إلى المنتجات ذات الصلة (مثل الواقي الذكري ، ومستحضرات التجميل ، وما إلى ذلك). الحي مع الأدوية ، من ناحية ، يدل على صلابة هذه المجموعة من البضائع ؛ من ناحية أخرى ، فإن "منطقة المرض" قد تأخرت بالفعل ، وانعكاس "الشريط الساطع" يقع على الفيتامينات - المنتجات الوقائية وجميع أنواع المنتجات الساطعة والممتعة. هنا ، يمكن لأي شخص أن يأخذ نفسا ، شارد الذهن الإعجاب بالباقات الجذابة. إنه لمن دواعي سروري إجراء مثل هذا الشراء. أي تفاصيل مشرقة ومثيرة للاهتمام يمكن أن تجذب الطفل ، وستتذكر الأم أنه سيكون من الجيد شراء فيتامينات الأطفال. يجب أن نتذكر أنه لا يمكن وضع الفيتامينات في الأسفل ، يجب أن تكون موجودة على مستوى صدر وعين المشتري (خلال الفترة التي تحتاج فيها إلى لفت الانتباه بشكل خاص إلى النوافذ ، انقلها إلى مستوى العين فقط: هذا سوف زيادة المبيعات بنسبة 50 في المائة أو أكثر).

إذا كان الإعلان عن علامة تجارية محلية من الفيتامينات في نقاط البيع وفي وسائل الإعلام يتم تمثيله بشكل ضعيف ، فهذا لا يعني أن العقار محكوم عليه بالفشل: يمكنك بث حياة جديدة فيه من خلال وضعه بالقرب من سلسلة ناجحة ماركات الفيتامينات: هذا سيعطيها صلابة.

بمعرفة خصائص الفيتامينات ، يمكنك تقديمها للعملاء الذين يكون تناولهم مناسبًا بشكل خاص. عرض الفيتامينات "بالإضافة" إلى الدواء الرئيسي يعمل بشكل جيد. إذا طلب العميل مضادات حيوية ، فيمكن تقديم الفيتامينات المتعددة على أنها "ضرر". إذا طلب العميل علاجًا للبرد ، فتأكد من تقديم فيتامين سي.

هناك مجموعات معينة من الأشخاص الذين يحتاجون دائمًا إلى مركب فيتامين خاص. على سبيل المثال ، يمكن التوصية بنفس فيتامين (د) لكبار السن: مع تقدم العمر ، تقل قدرة الجلد على إنتاج D3. بالإضافة إلى ذلك ، فإن نمط الحياة المنزلي المستقر الذي يميز كبار السن المصابين بأمراض مزمنة يخلق نقصًا في ضوء الشمس ، مما يساهم في إنتاج هذا الفيتامين. يظهر فيتامين (د) أيضًا لسكان خطوط العرض الشمالية ، خاصة في فصل الشتاء. وبالتالي ، فإن هذه المجموعات من الناس هم من المشترين المحتملين للمستحضرات المحتوية على الفيتامين الذي يحتاجون إليه.

الأدوية ، التي يتم شراؤها بناء على توصية من الطبيب وبصورة غير منتظمة (في دورات خاصة) ، لا طائل من ورائها: الزوار الذين ليس لديهم توصية واضحة من الطبيب لن "يتفاعلوا" مع وجود مثل هذه الأدوية. من ناحية أخرى ، فإن العميل ، بعد أن يأتي بوصفة طبية ، حتى في حالة عدم وجود الدواء المقابل في النافذة ، سيسأل عما إذا كان المختص في الجدول الأول من الصيدلية لديه. أي ، من أجل دعم الجسم أثناء نقص الفيتامينات وتحت تأثير الإعلان ، سيشتري المشتري Vitrum أو Complivit أو Multi-tabs أو Centrum أو أي شيء مشابه ، لكنه لن يشتري حمض النيكوتين والفيتامينات B1 و B6 و B12 لـ استخدام الحقن دون توصيات الطبيب. لم يتم عرض هذا الأخير.

تمتلك معظم الصيدليات مساحة عرض محدودة للغاية ، وتتمثل المهمة في اختيار أكثر السلع "قيمة" للعرض. في كثير من الأحيان ، يفضل باهظة الثمن. في الواقع ، لا توجد علاقة مستقرة بين مستوى السعر وربحية السلع: غالبًا ما تكون السلع باهظة الثمن غير مربحة ، والعديد من السلع الرخيصة هم قادة من حيث الربحية. وبالتالي ، بالنسبة لغالبية الصيدليات التي يكون معيارها هو الربح ، يُنصح باختيار البضائع للعرض وفقًا للربحية. مع الأخذ في الاعتبار خصوصيات الصيدلية ، فإن استخدام المعايير المساعدة له ما يبرره أيضًا. على سبيل المثال ، إذا كانت هناك مساحة كافية ، يمكنك أيضًا نشر أكثر المناصب شيوعًا والتي لا تعتبر رائدة من حيث الربحية للحصول على معلومات حول التوفر. تفسير:

من الواضح أن عقاقير مثل ماتيرنا وإيليفيت بريباتال وما إلى ذلك (بقيمة 500 روبل وأكثر) ليست رائدة في المبيعات ، في حين أن حمض الأسكوربيك المعتاد ، وهو مطلوب دائمًا ، لا يحتوي في بعض الأحيان على مساحة كافية في النافذة.

من المستحسن أن تحدد الصيدلية المعايير الرئيسية للتخطيط من تلقاء نفسها ، وألا تعطيه تحت رحمة تجار الموردين. توافق العديد من الصيدليات على المشاركة في الترويج لمنتجات جديدة من خلال العرض "القوي" في أفضل الأماكن. ومع ذلك ، عادة ما يتم جلب المزيد من الأرباح إلى الصيدلية من خلال المنتجات التي حققت شعبية بالفعل. عادة ما يكون غير فعال و "ممتلئ الجسم"

عرض (عدة عبوات من نفس المنتج لزيادة وضوحه). يؤدي عرض منتجات مختلفة في نفس المكان إلى زيادة الربح من عدة منتجات معروضة ، وليس مجرد منتج واحد. لا يكون العرض الترويجي وعرض الكتل في عداد الصيدليات فعالين إلا إذا كان التعويض المقابل - "رسوم المكان الجيد" من الشركة المصنعة - يغطي الأرباح المفقودة من عرض منتجات أكثر ربحية. التفسير: في كثير من الأحيان لا يتم تقديم جميع الأنواع في الصيدليات فحسب ، بل يتم أيضًا تقديم أنواع مختلفة من الفيتامينات مثل Vitrum و Jungle وما إلى ذلك.

بإيجاز ما سبق ، يمكننا القول أنه باستخدام معايير تسويق فعالة ، يمكنك زيادة حجم المبيعات بنسبة 5-10٪.

1.7 وضع الفيتامينات في الصيدلية

يجب على الصيادلة والصيادلة ، عند تقديم الخدمات الاستشارية ، أن يفهموا بوضوح الغرض من الفيتامينات المتعددة المطلوبة وما هي الآثار العلاجية والوقائية التي ينبغي تحقيقها.

للقيام بذلك ، يجب تنظيم جميع المستحضرات متعددة الفيتامينات بشكل منهجي. بناءً على التركيب والتأثيرات العلاجية والوقائية لمستحضرات الفيتامينات ، يُقترح وضع مجمعات الفيتامينات اعتمادًا على الغرض والغرض من استخدامها.

تشتمل مجموعة الفيتامينات المتعددة للوقاية من نقص الفيتامينات على مجمعات متعددة الفيتامينات ، حيث يجب ألا تتجاوز جرعات الفيتامينات والعناصر الدقيقة والمتطلبات اليومية. يمكن استخدام هذه المجموعة من الفيتامينات المتعددة للأغراض الوقائية مع اتباع نظام غذائي غير متوازن وزيادة الإجهاد البدني والعاطفي. تشمل الفيتامينات المتعددة لعلاج نقص الفيتامينات والأمراض الأخرى مركبات الفيتامينات التي يتجاوز فيها محتوى الفيتامينات احتياجاتها اليومية بعشرات المرات. تُستخدم مستحضرات الفيتامينات لهذه المجموعة في علاج مرض البري بري ونقص الفيتامين العميق والعلاج المعقد للأمراض المختلفة ويجب أن يصفها الطبيب.

في علاج نقص الفيتامينات الكلاسيكي المعروف أو بعض الحالات المرضية ، عادة ما يكون اختيار دواء للطبيب غير صعب. تعطى الأفضلية للأشكال الأحادية أو الأدوية التي تحتوي على عدد قليل من المكونات النشطة (Milgamma ، Aevit ، Neuromultivit ، Calcium-D3 ، إلخ).

يتم تبسيط الاختيار الصحيح للدواء إلى حد ما من خلال التصنيف المعروف لـ V.F. Manzhosof (1996) ، والذي بموجبه يتم تمييز ثلاثة أجيال (في بعض الأحيان أربعة) من الفيتامينات (الأشكال الأصلية ، الفيتامينات المتعددة ، مجمعات الفيتامينات المعدنية المتعددة ، مجمعات الفيتامينات المعدنية مع تضمين مكونات من أصل طبيعي - الإنزيمات ، الأحماض الأمينية ، حبوب اللقاح النباتية ، الجينسنغ ، إلخ).

يمكن افتراض أن مستحضرات الفيتامينات هي الأكثر شيوعًا بين الأطباء ، وقد ثبتت فعاليتها في الدراسات التعاونية متعددة المراكز.

بعيدًا عن الدور الأخير الذي يتم تعيينه للطبيب عند الترويج لمستحضرات الفيتامينات الجديدة في السوق ، مثل Gerimax (مركب متعدد الفيتامينات والمعادن مع تضمين الجينسنغ) ، إيليفيت بريباتال (مستحضر متعدد الفيتامينات مخصص للنساء الحوامل) وغيرها الكثير.

تشتمل مجموعة الفيتامينات المتعددة للأطفال والنساء الحوامل وكبار السن على مجمعات مصممة خصيصًا تأخذ في الاعتبار الجرعات وأشكال الجرعات وخصائص كل مجموعة مخصصة لها. يمكن استخدام مستحضرات الفيتامينات هذه لأغراض وقائية أو علاجية ، اعتمادًا على جرعات مكوناتها.

يقدم المخطط 1 أمثلة على الفيتامينات المتعددة التي يمكن استخدامها لأغراض الوقاية.

يتم تمثيل الفيتامينات المتعددة لمجموعة العمل المستهدفة بمجمعات غنية بتلك العناصر الدقيقة أو الكبيرة (الحديد واليود والكالسيوم) ، والتي يمكن أن يكون نقصها في جسم الإنسان سببًا للأمراض المقابلة. اعتمادًا على جرعات مكوناتها ، يمكن استخدام هذه الفيتامينات المتعددة للوقاية أو في العلاج المعقد لمختلف الحالات المرضية. تحتوي مجمعات الفيتامينات التي تزيد من عوامل دفاع الجسم غير المحددة ، بما في ذلك المقاومة المناعية غير النوعية ، على فيتامينات وعناصر دقيقة من عمل مضادات الأكسدة (فيتامينات E ، C ، A ، إلخ ، العناصر الدقيقة الزنك ، السيلينيوم ، النحاس). يجب تناول الفيتامينات المتعددة من هذه المجموعة للوقاية أو أثناء العلاج لزيادة دفاعات الجسم ، على سبيل المثال ، عند التعرض لعوامل سلبية مختلفة. في الختام ، نلاحظ أنه عند وضع مستحضرات الفيتامينات على أرفف واجهات العرض ، يجب إيلاء أهمية خاصة لوضع الفيتامينات المتعددة حسب المجموعات.

يعتمد وضع الفيتامينات المتعددة على Ferrinat et al.

الفصل 2. البحث التسويقي

السوق الصيدلانية للفيتامينات

في صيدليات فورونيج

2.1. تحليل تنفس مجموعة الفيتامينات

كانت معايير التقييم من الخصائص الكمية والنوعية:

اتساع تشكيلة

الهيكل (من قبل الشركات المصنعة ، وأشكال الجرعات ، وتعقيد التركيب ، ومؤشر الأسعار) ؛

ديناميات التسجيل.

أظهرت الدراسات أن العدد الإجمالي للفيتامينات في الصيدليات الخاصة والحكومية هو 240.

في سياق البحث ، تم حساب الفيتامينات الأحادية والمتعددة كنسبة مئوية في صيدليات أشكال الملكية الحكومية والخاصة (الشكل 6 و 7).

تظهر الأرقام انتشار الفيتامينات المتعددة على أحادي الفيتامينات. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن المستهلك يفضل الاستعدادات المعقدة والمتوازنة ، معتقدًا أنها توفر احتياجات الجسم من العناصر الغذائية بشكل كامل.

أرز. الشكل 6. التحليل الهيكلي للفيتامينات الأحادية والمتعددة في الصيدليات التابعة للدولة (بالنسبة المئوية) 7. التحليل البنيوي للفيتامينات الأحادية والمتعددة في الصيدليات: تم تحليل الفيتامينات حسب الإنتاج في اتجاهين:

نسبة فيتامينات الإنتاج المحلي والأجنبي في صيدليات الدولة وأشكال الملكية الخاصة ؛

نسب الفيتامينات الأحادية والمتعددة من الإنتاج المحلي والأجنبي في الصيدليات أشكال متعددةمنشأه.

من التين. يوضح الشكل 8 أن الصيدليات المملوكة للدولة تلتزم أيضًا بإستراتيجية توسيع النطاق ، والتي تحدث بسبب زيادة الفيتامينات الأجنبية الصنع.

في الصيدليات الخاصة ، من الواضح أن نسبة مستحضرات الفيتامينات الأجنبية والمحلية ليست في صالح الأخير (الشكل 9).

على الرغم من حقيقة أن الشركات المصنعة المحلية تبيع المزيد من الفيتامينات ، نظرًا لتكلفتها المنخفضة (في المتوسط ​​، يكلف الدواء الروسي 55 روبل ، في حين أن سعره نظير مستورد- 150 روبل) ، فإن أرباحها أقل بكثير من أرباح شركات الأدوية الغربية. والمنظمات الصيدلية نفسها ، التي لا تربح ببساطة من تجارة الأدوية المحلية الرخيصة ، تعطي الأفضلية بشكل متزايد للفيتامينات المصنوعة في الخارج.

أرز. التين. 8. تحليل هيكلي لتشكيلة الفيتامينات من الإنتاج المحلي والأجنبي في صيدليات الدولة الشكل 9. تحليل هيكلي لمجموعة متنوعة من فيتامينات الإنتاج المحلي والأجنبي في صيدليات الملكية الخاصة (٪) كما يتضح من أبحاث التسويق ، لا توجد فيتامينات أحادية من الإنتاج الأجنبي في الصيدليات المملوكة للدولة (الشكل 10).

إذا قمنا بتحليل بنية الفيتامينات الأحادية المحلية والأجنبية في جميع الصيدليات المدروسة ذات الملكية الخاصة ، فيمكن ملاحظة أن الأدوية المنتجة في الخارج تسود على الأدوية المحلية (82.8٪ مقابل 17.2٪) (الشكل 11).

أرز. التين. 10. تحليل هيكلي لمجموعة من الفيتامينات الأحادية المحلية والأجنبية في صيدليات الدولة الشكل 11. التحليل الهيكلي لمجموعة الفيتامينات الأحادية المحلية والأجنبية في الصيدليات الخاصة (٪) في سياق أبحاث التسويق ، تبين أن غلبة الفيتامينات المتعددة المصنوعة في الخارج لا تعتمد على شكل ملكية منظمة الصيدلية (من 80.2 إلى 86.8٪) (الشكل 12 و 13). على الرغم من ظهور مجمعات الفيتامينات المحلية الجديدة ، التي يسجلها المصنعون بشكل أساسي كمكملات غذائية ، لا تزال الأفضلية للأدوية المستوردة ، خاصة وأن تنوعها يلبي متطلبات المستهلك الأكثر تنوعًا.

أرز. الشكل 12. التحليل الهيكلي لمجموعة الفيتامينات المتعددة المحلية والأجنبية في الصيدليات ذات الشكل الحكومي للملكية (٪) الشكل 13. التحليل البنيوي لمجموعة الفيتامينات المتعددة المحلية والأجنبية في الصيدليات الخاصة (٪) أظهرت الدراسات أن أكثر أشكال الجرعات شيوعًا من الفيتامينات لا تزال مغلفة (37.7٪). ويأتي في المرتبة الثانية شكل الجرعة - أقراص للمضغ (21.2٪). القطرات ، المواد الهلامية ، المحاليل الزيتية والمساحيق لها نسبة منخفضة جدًا (2 ؛ 0.9 ؛ 0.7 ؛ 0.4٪ ، على التوالي) ، نظرًا لوجود 1-2 اسم فقط من هذه الفيتامينات في السوق (الشكل 14).

أرز. الشكل 14. هيكل مجموعة الفيتامينات حسب أنواع الأدوية أثناء دراسة مجموعة مستحضرات الفيتامينات ، تم تحديد أغلى عشرة منها (الجدول 6).

أعلى 10 مستحضرات فيتامين أغلى 10 علامة تبويب إيليفيت بريباتال. رقم 30 هوفمان لاروش ، خياطة - 215 ، تتصدر قائمة أفضل 10 علامة تبويب من الجينسنغ Gerimax. رقم 30 (460.00 روبل) ، يتم مشاركة نفس الموقف معه بواسطة شكل جرعة آخر من مستحضر الفيتامين هذا - Gerimax ginseng elixir في زجاجات سعة 100 مل ، ومتوسط ​​سعره في الصيدليات هو 359.00 روبل.

مستحضر فيتامين مثل علامة التبويب Vitrum Superstress. رقم 30 ، في المركز الثالث (266 روبل) ، وعلامة التبويب Vitrum Beauty. رقم 30 و Vitrum Performance مع علامة تبويب الجينسنغ. رقم 30 يشترك في المركز الثامن في TOP 10 (229.00 و 228.00 روبل).

أظهرت الدراسات أن أرخص الأدوية من بين 10 أدوية باهظة الثمن كانت علامة تبويب إيليفيت بريباتال. رقم 30 ، كان سعره وقت البحث 215.50 روبل.

أظهر تحليل لديناميات تسجيل الفيتامينات ذلك أكبر عددتم تسجيل الأدوية في عام 2001 ، 2003. في عامي 2004 و 2005

كانت ديناميكيات التسجيل أكثر استقرارًا وبلغت 13.3 و 15٪ على التوالي. أظهرت الدراسات أن مستحضرات الفيتامينات المسجلة في النصف الأول من عام 2006 موجودة في الصيدليات بكميات صغيرة جدًا (1.3٪) (الشكل 15).

مؤشر التحديث هو 0.42.

أرز. 15. ديناميات تسجيل الفيتامينات في صيدليات فورونيج (٪)

2.2. تحليل استهلاك الفيتامين

في صيدليات فورونيج ، تم تجميع صورة اجتماعية وديموغرافية لمستهلك مستحضرات الفيتامينات. كما تم استخدام السمات الرئيسية لوصف المستجيبين: الجنس ، والعمر ، والطبقة الاجتماعية ، ومستوى التعليم.

غالبية مستهلكي الفيتامينات من النساء. إنهم يشكلون 67٪ من إجمالي عدد المستجيبين. بين المستهلكين ، يسود الأشخاص من سن 31 إلى 50 عامًا - 42 ٪ (الشكل 16). إذا تحدثنا عن الوضع الاجتماعي ، فمعظمهم موظفون (41٪) ومتقاعدون (28٪). يشكل الطلاب والتلاميذ 11٪ فقط. قد تشير نسبة صغيرة من الطلاب والطلاب من بين مشتري مستحضرات الفيتامينات إلى نقص المعرفة حول أهمية الفيتامينات في الوقاية من الأمراض المختلفة وزيادة الإمكانات الصحية لدى الشباب.

كما شارك رجال الأعمال والعاطلون عن العمل في المسح (الشكل 17). كان الجزء السائد من جميع زوار الصيدليات الذين قابلناهم حاصلين على تعليم مهني (81٪) ، بما في ذلك التعليم العالي العالي وغير المكتمل (49٪).

أرز. الشكل 16. توزيع مستهلكي الفيتامينات حسب الفئات العمرية 17. الوضع الاجتماعي لمستهلكي الفيتامينات 2.2.2. تحليل العوامل المؤثرة على قرار الشراء تم تحديد العوامل التالية للمستجيبين كعوامل تؤثر على اختيار مستحضرات الفيتامين:

أخرى (شروح على مستحضرات فيتامين ، كتب مرجعية متخصصة ، مؤلفات طبية ، إلخ).

وأظهرت نتائج المسح أن 62٪ من زوار الصيدلية يشترون الفيتامينات بناء على توصية من صيدلي (38٪) وطبيب (24٪). كما أجريت دراسة العوامل المؤثرة في اختيار مستحضرات الفيتامينات مع الأخذ بعين الاعتبار عمر المستجيبين. وجد أنه بين المستهلكين من مختلف الفئات العمرية ، فإن العوامل المهيمنة في اختيار منتجات الفيتامينات هي نفسها تقريبًا (الشكل 18). ومع ذلك ، مع تقدم العمر ، يزداد تأثير توصيات الطبيب عند شراء الفيتامينات من 19٪ لدى الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 20 عامًا إلى 32٪ لدى الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا. في الوقت نفسه ، هناك انخفاض طفيف في أهمية توصيات العامل الصيدلاني من 42 إلى 32٪.

ومع ذلك ، فإن أكبر عدد من زوار الصيدلية من كل فئة عمرية (35-42٪) يشترون مستحضرات الفيتامينات ، ولا يزالون يسترشدون بتوصيات الصيدلي (الشكل 19). تظل التوصيات والنصائح من المعارف والأصدقاء ، خاصة بين الشباب (22٪) ، مهمة في اختيار الفيتامينات. الإعلان في وسائل الإعلام له تأثير أكبر على الأشخاص في منتصف العمر (20٪). من بين أنواع الإعلانات المختلفة ، لاحظ المستهلكون التأثير الأكبر للإعلانات التلفزيونية.

أرز. الشكل 18. العوامل المهيمنة في اختيار مستحضرات الفيتامينات كان أحد أقسام الدراسة هو تحديد تواتر مشتريات مستحضرات الفيتامينات. 19. عوامل اختيار عقاقير الفيتامينات حسب العمر بما أن الفيتامينات تستخدم عادة للوقاية من الأمراض الموسمية المختلفة ، فإن شرائها يكون موسميًا أيضًا.

غالبًا ما يتم تناول مستحضرات الفيتامينات من أواخر الخريف إلى الربيع ، وتتميز فترة الصيف بانخفاض في استخدام مستحضرات الفيتامينات. ويوضح الشكل تواتر شراء الفيتامينات في كل فئة عمرية. عشرين.

بشكل أساسي ، لاحظ المشاركون في الدراسة أنهم في أغلب الأحيان يتناولون مستحضرات الفيتامينات لغرض الوقاية ، وأن حوالي 10٪ فقط من المستجيبين يستخدمونها كوسيلة للعلاج المعقد لنوع معين من المرض على النحو الذي يصفه الطبيب. . تلزم هذه الحقائق الصيادلة والصيادلة بتحسين معارفهم باستمرار من أجل توفير رعاية صيدلانية فعالة.

يشتري معظم المستجيبين مستحضرات الفيتامينات للأغراض الوقائية مرة واحدة تقريبًا كل 3-4 أشهر. يجب الاهتمام بالمستهلكين الذين يشترون الفيتامينات على أساس شهري (36٪ من المشاركين تحت سن 30 ؛ 23٪ - تحت سن 50 و 15٪ - تحت سن 70) ، يجب إبلاغهم بالامتثال بجرعات وقواعد تناول الفيتامينات لتجنب الآثار المحتملة غير المرغوب فيها (وهذا ينطبق بشكل خاص على الفيتامينات التي تذوب في الدهون).

الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا يشترون مستحضرات الفيتامينات في كثير من الأحيان ، و 7٪ من المشاركين لا يشترون الفيتامينات على الإطلاق ولا يستخدمونها لأغراض الوقاية. هذه هي فئة المستهلكين الأكثر حرمانًا من الناحية المالية والاجتماعية. بشكل عام ، تظهر البيانات التي تم الحصول عليها أن غالبية المستجيبين يدركون أهمية وضرورة تعزيز الصحة ، بما في ذلك من خلال تناول الفيتامينات.

أرز. 20. تواتر شراء الفيتامينات حسب العمر أجريت دراسة تفضيلات المستهلك في اختيار منتجات الفيتامينات مع مراعاة تحديد مواقع الفيتامينات حسب المجموعات.

وفقًا لبيانات سجل الدولة للأدوية ، يتم وضع مستحضرات الفيتامينات في مجموعات:

1) أحادي الفيتامينات.

2) الفيتامينات المتعددة (PV) ؛

3) فيتامينات متعددة + معادن متعددة (PV + Me) ؛

4) الفيتامينات المتعددة + المواد النشطة بيولوجيا (PV + المواد النشطة بيولوجيا) ؛

5) فيتامينات الإنتاج المحلي والأجنبي.

6) فيتامينات الشركات المصنعة.

خلال المسح ، وجد أنه عند شراء مستحضرات الفيتامينات ، أعطيت الأفضلية للفيتامينات المتعددة التي تحتوي على معادن (62٪) ، وغالبًا ما تكون أجنبية الصنع. ما يقرب من ضعف عدد الأشخاص الذين يشترون مجمعات الفيتامينات البسيطة (34٪) وعدد قليل جدًا يشترون مجمعات الفيتامينات التي تحتوي على مواد نشطة بيولوجيًا (4٪).

لوحظ أنه من بين فيتامينات الإنتاج المحلي ، هناك طلب كبير على مستحضرات أحادية الفيتامين (65 ٪). من الفيتامينات الأجنبية الصنع ، يفضل المستهلكون شراء الفيتامينات المتعددة مع المعادن المتعددة (68٪) ومركبات الفيتامينات المتعددة (25٪). في كثير من الأحيان ، يتم شراء الفيتامينات المتعددة مع إضافات المواد النشطة بيولوجيًا ، على سبيل المثال ، من المواد النباتية الطبية (4 ٪).

يتم عرض البيانات التي تم الحصول عليها حول تفضيلات اختيار الفيتامينات المتعددة في الفئات العمرية المختلفة في الشكل. 21. يمكن ملاحظة أن الشباب هم أكثر عرضة لشراء Vitrum و Centrum (15 و 14٪ على التوالي) من الفيتامينات المحلية المتعددة - Revit و Complivit (13 و 10٪ على التوالي) و Aerovit و Vitasharm. يفضل المشاركون في منتصف العمر من الفيتامينات المتعددة المصنوعة في الخارج أيضًا Vitrum (13 ٪) و Centrum (9 ٪) ، وكذلك Duovit و Makrovit (8 و 6 ٪ على التوالي) ، من الفيتامينات المتعددة المحلية التي يشترونها بشكل أساسي كومبليفيت ، ريفيت ، أونديفيت (16) و 11 و 6٪ على التوالي). الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا يشترون الفيتامينات الأجنبية بكميات صغيرة جدًا: Duovit - 2 ٪ ، Centrum ، Vitrum - 1-2 ٪ ، من الفيتامينات المتعددة المحلية. Undevit هي الشركة الرائدة - 19 ٪ ، غالبًا ما تشتري Complivit ، Revit - 17 و 14 ٪ ، وكذلك Kvadevit و Decamevit و Aerovit و Gendevit - حوالي 7 ٪ من كل عقار. تتيح نتائج التجزئة والعوامل المحددة لتفضيلات المستهلك تحديد الاتجاهات في تكوين طلب المستهلك وإنشاء تشكيلة أكثر فعالية لهذه المجموعة من الأدوية في كل صيدلية.

أرز. 21- تفضيلات اختيار الفيتامينات المتعددة في الفئات العمرية (٪) تم تقييم أوضاع الفيتامينات المركبة وفقًا لأهم ستة معايير لتحديد المواقع ، تم اختيارها نتيجة لتقييم الخبراء لأهميتها بين المستحضرات الطبية والصيدلانية خصائص الأدوية للأطباء عند وصفها ، وللصيادلة عند الاستغناء عن مؤسسات الصيدلة (JSC) وللمستهلكين. من بين معايير تحديد المواقع مثل الكفاءة ، وسلامة الاستخدام ، وطريقة الإدارة ، والسعر ، وسرعة ظهور التأثير العلاجي ، واتساع التأثير الدوائي. تم تقييم أوضاع الفيتامينات المركبة بمشاركة أطباء (100) وصيادلة (100) ومستهلكين (50) كخبراء ؛ تم إجراء الاستطلاع في عام 2007. وكان معامل نشاط المستجيبين 0.86.

تم تقييم كل عقار باستخدام مقياس من ثلاث نقاط (الجدول 7).

مقياس التقييم عند تحديد أوضاع الدواء يتم إجراء المعالجة الرياضية لتقديرات أوضاع الأدوية من قبل الخبراء عن طريق حساب "المتوسط ​​المرجح" لتصنيفات الأدوية ، مع مراعاة كفاءة الأطباء والصيادلة (Cik) (1). ):

حيث aij هي درجة العقار الأول خبير ياءبواسطة المعلمة k-th ؛ Kj هو اختصاص الخبير j. n هو عدد الخبراء.

في سياق المعالجة الإحصائية للاستبيانات ، تم الحصول على تقديرات المتوسط ​​المرجح لأهمية معلمات تحديد موضع الفيتامينات لمجموعات الخبراء المختلفة وتم حساب متوسط ​​قيم الموضع لكل عقار لكل معلمة (الأعمدة 3-8). تم إجراء الترتيب العام وفقًا لمجموع التصنيفات المستلمة (الجدول 8).

ترتيب الفيتامينات وفقًا لمكانتها في السوق وفقًا للمعلمة الأكثر أهمية - الكفاءة (العمود 3) ، حصل كومبليفيت رقم 60 وفيتروم رقم 100 على أعلى متوسط ​​درجات (2.91 و 3.00 نقطة) ، كما أن هذه الفيتامينات هي الأكثر أمانًا ( العمود 4) ، وفقًا للخبراء. فيما يتعلق بمعلمة "سرعة ظهور التأثير العلاجي" (العمود 5) ، يحتل معيار Complevit رقم 60 و Vitrum رقم 100 أيضًا مناصب قيادية ، وبالتالي ، Revit No. 100 (1.01 نقطة) و Aerovit رقم 30 (1.11) نقاط) تحتل المناصب الأخيرة. تم تصنيف معلمات مثل السعر واتساع التأثير الدوائي (الأعمدة 5.6) أقل قليلاً من المعايير الأخرى. على سبيل المثال ، أكثر الأدوية بأسعار معقولة هي Undevit No. 50 ، Revit No. 100 ، Aerovit No. 30 ، Kvadevit No. 30. وفقًا لطريقة الإدارة ، تتمتع جميع الأدوية بمكانة قوية (من 2.31 إلى 2.98 نقطة) ، مما يشير إلى أنها كرامة عندما تستهلك.

نتيجة للترتيب العام ، تم تحديد الأدوية التي تحتل أقوى المراكز من حيث خصائص المستهلك - Complevit رقم 60 (16.68 نقطة) ، Vitrum رقم 100 (16.08) ، Duovit (12.86) (الشكل 22).

أرز. 22. مواقف الفيتامينات المركبة في سوق الأدوية فورونيج وفقا ل التقييم المتكاملالخبراء ، الدرجات أداة تحديد المواقع LS هي شبكة تحديد المواقع ، وتسمى أيضًا خريطة الإدراك. توفر هذه الشبكة تمثيلًا مرئيًا لمواقف الأدوية المختلفة في مجموعة تنافسية ، عادةً في بعدين. يتم إنشاء خرائط تحديد المواقع ثنائية الأبعاد على أساس أي معلمتين يختارهما الباحث التسويقي. من أجل تحديد أرباع المصفوفة ، من الضروري حساب الفاصل الزمني لقيم المعلمات (L) ، والتي تتوافق مع جانب كل ربع من المصفوفة (2):

حيث Omax هي الدرجة القصوى للعقاقير ، Omin هي الحد الأدنى للدرجة ، n هي عدد النقاط في مقياس التصنيف.

حاليًا ، نظرًا للتمايز في مستوى الملاءة المالية لشرائح مختلفة من السكان ، فإن السعر هو عامل مهم في شراء الأدوية للمستهلكين. لذلك ، يمكن أن تكون المعلمة الثالثة في مساحة المصفوفة ثنائية الأبعاد هي عامل السعر ، والذي يمكن أخذه بعين الاعتبار في المصفوفة ، على سبيل المثال ، باستخدام مبادئ كتابة أسماء الأدوية (أي في خطوط مختلفة):

1) مائل غامق - أدوية بسعر منخفض ؛

2) الخط العادي - الأدوية ذات السعر المتوسط ​​؛

3) النوع الجريء - الأدوية ذات السعر المرتفع.

نظرًا لاستخدام مقياس من ثلاث نقاط في تقييم أوضاع الفيتامينات ، فإن الفاصل الزمني لقيم المعلمات سيكون 0.67. نظرًا لحقيقة أن أهم معلمة تحديد المواقع ، وفقًا للخبراء ، هي فعالية الأدوية ، فقد كانت هذه المعلمة هي الأساس لبناء مصفوفات تحديد المواقع ، والتي يعتمد عددها على العدد المحتمل لمجموعات الخصائص التي يتم تقييمها (الشكل. 23).

سلامة الاستخدام وفقًا لنتائج مصفوفة "الفعالية والأمان" للفيتامينات ، تحتل عقاقير مثل كومبليفيت وفيتروم مناصب عالية ، حيث تم تقييم سعرها من قبل الخبراء على أنه منخفض وعالي ، على التوالي. الفيتامينات غير الفعالة والآمنة هي Aerovit و Kvadevit ، والتي تقع في ربع المصفوفة مع أوضاع ضعيفة. على التين. يوضح الشكل 24 المصفوفات الأخرى المبنية على أساس معلمة فعالية الفيتامين والخصائص الأخرى التي تم تقييم الوضع من أجلها.

وبحسب نتائج الدراسة ، نصيحة عمليةلموظفي هيئة الأوراق المالية بشأن تشكيل سياسة شراء فعالة. يجب أن تشتمل مجموعة الفيتامينات بالضرورة على أدوية ذات أوضاع قوية ، مثل Vitrum و Complevit. يجب أن يسبق الإدراج في مجموعة الفيتامينات ذات المواضع المتوسطة (Undevit ، Oligovit) بحث تسويقي إضافي ، نتيجته وضع توصيات لتقوية أوضاع هذه الأدوية والقضاء على الأسباب التي أدت إلى ظهورها. انخفاض. بالنسبة للفيتامينات ذات المراكز السوقية غير الكافية (Duovit ، Revit ، إلخ) ، يحتاج المسوقون في AO إلى تطوير حملة إعلانية تهدف أنشطتها إلى تعزيز المزايا في أذهان المستهلكين المستهدفين (السعر ، طريقة تناول مريحة ، آثار جانبية طفيفة).

اتساع نطاق العمل الدوائي هو طيف كبير. 24- مصفوفة "الفعالية - اتساع نطاق العمل الدوائي"

طريقة التأثير peutical في الإدارة الشكل. الشكل 27. مصفوفة "سلامة الاستخدام - سرعة البدء" الشكل 28. مصفوفة "سلامة الاستخدام - اتساع نطاق الطريقة الدوائية للإدارة" 30. مصفوفة "سرعة ظهور التأثير العلاجي - اتساع التأثير الدوائي"

كيف تأخذ التين. 31. مصفوفة "سرعة ظهور التأثير العلاجي - طريقة الإعطاء

الفصل 3. خصائص الفيتامين ج

حمض الاسكوربيك

وفقًا للخصائص الفيزيائية ، فهو مسحوق بلوري أبيض ذو طعم حامض. قابل للذوبان في الماء بسهولة (1: 3.5) ، قابل للذوبان ببطء في الكحول.

نظرًا لوجود مجموعة ثنائية القطب في الجزيء (- C OH \ u003d C OH -) ، فقد أوضح بقوة خصائص الاختزال ، ونتيجة لذلك يتأكسد بسهولة في الهواء تحت تأثير الضوء والمعادن (النحاس و حديد).

لا يسبب تحليل فيتامين ج أحادي المكون المصنع صعوبات ويتم إجراؤه وفقًا لمقالات دستور الأدوية.

يسبب تحليل مستحضرات الفيتامينات متعددة المكونات (على وجه الخصوص ، تلك التي تحتوي على حمض الأسكوربيك) صعوبات ، لأنها تحتوي على هياكل حلقية غير متجانسة لها خصائص كيميائية مماثلة.

قدم GF XI قسم "طرق التحديد الكمي للفيتامينات في LF".

3.2 الميزات الصيدلانية لفيتامين سي

المؤشرات الرئيسية للتعيين:

نقص فيتامين سي ؛

أهبة النزيف والنزيف.

أمراض معدية، تسمم؛

مرض الإشعاع الحاد

التهاب الكبد الحاد والمزمن وتليف الكبد.

القرحة الهضميةالمعدة و أو المناطقمع المظاهر النزفية ، التهاب المريء.

التهاب المعدة المزمن والتهاب الأمعاء.

قصور الغدة الكظرية

الجروح بطيئة التئام ، وتشكيل ندبة خشنة ؛ تقرحات في الأغشية المخاطية والجلد.

خلل التنسج والمضاعفات الكيسية لحب الشباب.

التعب الجسدي والعقلي.

الحمل والرضاعة (جرعات يومية) ؛

مرض طبي.

فيتامين ج في سن البلوغ هو محفز للنمو. يحفز حمض الأسكوربيك التعبير عن جينات الأرومة الغضروفية والأرومة الليفية المسؤولة عن تخليق الكولاجين ويضمن نضوج بروتين الكولاجين والإيلاستين في النسيج الضام. هذا مهم ليس فقط لتشكيل طبقة النسيج الضام للأوعية الدموية ، ولكن أيضًا للطبقة الداعمة للجلد والأربطة والأغشية. مع نقص فيتامين ج في مرحلة المراهقة ، لوحظ تواتر أعلى مضاعفات كيسيةمع حب الشباب ، هناك مؤشرات على وجود علاقة مع اضطرابات الوضعية والجنف ، مع تشكيل علامات تمدد على الوركين وأسفل الظهر وفي الفتيات أيضًا على الصدر.

مع قواعد المعادن الأرضية القلوية والقلوية ، يشكل حمض الأسكوربيك أشكالًا مخلبة - أسكوربات الصوديوم والكالسيوم والمغنيسيوم والبوتاسيوم.

المركبات المستخلبة أقل حمضية ولا تسبب تهيجًا محتملاً في المعدة ، خاصةً في المرضى الذين يعانون من أمراض المعدة والأمعاء المصحوبة بفرط الحموضة. عند تناول الأسكوربات ، يتم تحمل جرعات أعلى من فيتامين C بشكل أفضل ، ويتم توفير عنصر حيوي واحد أو آخر (Mg ، Ca ، Na ، K) أيضًا للجسم.

تتجاوز فترة المراقبة للمرضى الذين يتلقون أسكوربات وفيتامين ج في الدول الأوروبية 10 سنوات. هناك بيانات ردود الفعل التحسسيةتم الإبلاغ عنها بشكل أقل مع الأشكال المخلّبة (معهد فيتامين الفرنسي ، باريس ، 2003).

عند استخدام مجمعات الفيتامينات والفيتامينات المعدنية مع فيتامين ج ، يجب مراعاة عامل التحويل. في بلدنا ، يتم حساب جميع معايير استهلاك فيتامين C لحمض الأسكوربيك ، ولكن في نفس الوقت ، توجد بالفعل أسكوربات وحنك أسكوربيل في شبكة الصيدليات. يجب أن نتذكر أن محتوى حمض الأسكوربيك في 1 مجم من أسكوربات Na أسكوربات هو 0.889 مجم ، في 1 مجم من Ca أسكوربات - 0.826 مجم ، في 1 مجم من بالميتات أسكوربيل - 0.425 مجم.

3.4. تحصين نشاط فيتامين سي

يتم إعادة تكوين الجزيئات الطبيعية ، إلى جانب فيتامين ج ، التي تشارك في تنفيذ التأثيرات المختلفة وتسهيل مسارها ، في شكل مركب غذائي مثالي ضروري للحفاظ على معيار أنواع مختلفة من التمثيل الغذائي ، وفي المقام الأول استقلاب فيتامين سي. عند تقوية فيتامين سي ، يمكن توفير إدخال محولات ، مما يقلل من مخاطر الآثار غير المرغوب فيها.

إن تحفيز تأثيرات فيتامين سي المناعي هو ابتكار آخر.

يتم تقييم هذه العملية من وجهة نظر علم المناعة. وبالتالي ، فإن قدرة الجرعات الفسيولوجية لفيتامين C على تنشيط البلعمة تزداد بشكل ملحوظ مع تناول فيتامين C و alpha-interferon وفيتامين C والجلوتاثيون ، وهو مزيج من الأسكوربات مع الجلوتاثيون وحمض الأسكوربيك مع السيلينيوم والليكوبين. تم إثبات الأهمية العالية لمستوى الجلوتاثيون في تنفيذ أقصى نشاط مناعي للفيتامين.

تقوية امتصاص فيتامين ج عن طريق محفزات استقلاب حمض الأسكوربيك - الجلوتاثيون والليسين والسيستين - يساهم في تنشيط امتصاص فيتامين سي بواسطة الكريات البيض.

استنتاج

نتيجة لتحليل مستهلكي الفيتامينات ، تم تجميع صورة اجتماعية وديموغرافية لمستهلك الفيتامينات. هذه امرأة (67٪) تتراوح أعمارها بين 31 و 50 عامًا (42٪) حاصلة على تعليم عالٍ أو مهني (81٪) ، وموظفة في شركة (أو شركة) (41٪). تشتري الفيتامينات مرة واحدة كل 3-4 أشهر (56٪) ، كإجراء وقائي بشكل أساسي (90٪) ، تفضل الفيتامينات المتعددة مع المعادن (62٪) ، مسترشدةً بتوصيات العاملين في مجال الأدوية (36-38٪).

من المهم جدًا رفع مستوى وعي السكان حول إمكانيات مستحضرات الفيتامينات ، للتأكد من أن أهمية مكافحة نقص الفيتامينات تصبح واضحة للجميع. ربما في المستقبل القريب ، لن تعتبر الفيتامينات ترفاً وستنتقل إلى فئة العقاقير التي تستهلك يومياً. عندها سيكون من الممكن أن نأمل في تحسن بطيء ولكن أكيد في حالة صحة الناس ، وانخفاض في عدد العديد من الأمراض والتشوهات المزمنة ، وتمديد فترة حياة الشخص النشطة.

فهرس

2. سجل الدولة للأدوية. - م ، 2004. - ت 1. - 1404 ص.

3. دستور الأدوية الحكومي لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية: قضية. 2. طرق التحليل العامة. المواد الخام النباتية الطبية / وزارة الصحة في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية. - الطبعة ال 11. - م: الطب 1989. - 398 ص.

4. دستور الأدوية الحكومي لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية: قضية. 1. طرق التحليل العامة / وزارة الصحة في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية. - الطبعة ال 11. - م: الطب ، 1987. - 336 ص.

"جامعة ولاية سانت بيترسبرغ قسم كلية علم المتاحف قسم المتاحف الوطنية والدولية VG AnAn'ev National and International Museum Organisation دليل تعليمي ومنهجي سانت بطرسبرغ 2013 1 LBC 79.14 A 64 المحرر العلمي: Dr. ist. العلوم ، أستاذ ، رئيس. قسم علم المتاحف ، جامعة ولاية سانت بطرسبرغ مراجعو AV Mayorov: دكتوراه. D. ، رئيس. كرسي اليونسكو في علم المتاحف والتراث العالمي في جامعة ماساريك (برنو ، جمهورية التشيك) ​​، نائب رئيس المنظمة الدولية ... »

"جامعة ولاية سانت بطرسبرغ قسم كلية التاريخ الحديث والحديث VN Baryshnikov روسيا ودول شمال أوروبا الجزء الأول كتاب مدرسي سانت بطرسبرغ 2013 1 LBC 63.3 (0) B 269 المراجعون: Dr. ist. العلوم ، أ. Vozgrin (جامعة ولاية سانت بطرسبرغ) ، دكتوراه في الفلسفة. العلوم ، كان. IST. العلوم ، أ. A. L. Vassoevich (جامعة ولاية سانت بطرسبرغ) المجلس الأكاديميكلية التاريخ بجامعة سانت بطرسبرغ الحكومية ... »

"الوكالة الاتحادية للتعليم مؤسسة تعليمية حكومية للتعليم المهني العالي جامعة ولاية أورال. صباحا. Gorky IONTS التسامح وحقوق الإنسان ومنع الصراع والاندماج الاجتماعي للأشخاص مع معاقكلية العلاقات الدولية قسم الدراسات الأوروبية مجمع تعليمي ومنهجي لتخصص دليل دراسة Geoconflictology Ekaterinburg 2008 Stepanov A.V. كاند. geogr .... "

“R.Zh.Kadysova HISTORIOGRAPHY و 1Y L و c | p i 1Lch1t / U LkT U Op LY JSC IU gip MODERNIZATIONS p p وزارة التعليم والعلوم في جمهورية كازاخستان التي تحمل اسم جامعة بافلودار الحكومية. S. Toraigyrova R. Zh. تاريخ كاديسوفا للتحديث الاجتماعي والثقافي أوصى به المجلس التربوي والمنهجي الجمهوري للتعليم العالي والدراسات العليا في وزارة التعليم والعلوم في جمهورية كازاخستان في جامعة الفارابي الكازاخستانية الوطنية ككتاب مدرسي Pavlodar 2006 UDC 930.1 (574) BBK 63.3 (0) ... "

"وزارة التعليم والعلوم في الاتحاد الروسي مؤسسة تعليمية لميزانية الدولة الفيدرالية للتعليم المهني العالي جامعة ولاية آمور قسم علم الجينات التربوية والمنهجية المعقدة العلاقات الدولية للصين البرنامج التعليمي الرئيسي في اتجاه التدريب 032300.62 الدراسات الإقليمية Blagoveshchensk 2012 محتوى ال مجمع تعليمي ومنهجي 1. برنامج العملمحاضرة دورة العلاقات الدولية ... »

"جدول المحتويات I. معلومات عامة مقدمة الغرض من تدريس المقرر الدراسي التاريخ الحديث للبلدان الآسيوية والأفريقية مهام دراسة المقرر الدراسي التاريخ الحديث للبلدان الآسيوية والأفريقية الدعم التعليمي والمنهجي للدورة التاريخ الحديثدول آسيا وأفريقيا ... 6 نهج قائم على الكفاءة لإجراء ندوات حول مسار التاريخ الحديث لآسيا وأفريقيا. مبادئ توجيهية عامة للندوات حول مسار التاريخ الحديث لآسيا وأفريقيا. مكان ودور الندوات في اطار الدورة الحديثة ... »

جامعة قازان (فولغا) الفيدرالية V. معتمد من المجلس العلمي والمنهجي لدراسة تاريخ وثقافة الإسلام كوسيلة تعليمية ... "

"وزارة التعليم والعلوم في الاتحاد الروسي مؤسسة الدولة الفيدرالية المستقلة للتعليم المهني العالي في قازان (منطقة فولغا) الجامعة الفيدرالية I. Yu. Zobova الضرائب والضرائب في البلدان ذات الاقتصادات الإسلامية برامج تعليميةالتدريب المهني للمتخصصين ذوي المعرفة المتعمقة بتاريخ الإسلام وثقافته كوسيلة تعليمية للطلاب ... "

«علم التربية وعلم النفس التربوي TROYANSKAYA S.L. علم أصول التدريس بالمتاحف وفرصه التعليمية في تطوير الكفاءة الثقافية العامة Textbook Izhevsk 2007 UDC 373.1 (075) LBC 74.200.055 Ya 73 T 769 كوفيتشيفا (إيجيفسك ، جامعة ولاية أورال) مرشح العلوم التربوية ، أستاذ مشارك ... »

"وزارة التربية والتعليم بجامعة الاتحاد الروسي ياروسلافل الحكومية. ص. Demidova O.V. مفاهيم بابانازاروفا للعلم الطبيعي الحديث الجزء الأول كتاب ياروسلافل 2000 LBC B.ya73 B12 Babanazarova O.V. المفاهيم العلوم الطبيعية الحديثة. الجزء 1: Proc. البدل / ياروسلافل. حالة un-t. ياروسلافل ، 2000. 44 ص. ISBN 5-8397-0059-2 يحتوي الجزء الأول من الدليل على موضوعات تمهيدية للدورة ، مما يسمح لك بتقديم مواد عن الطبيعة الحية والجامدة والإنسان من وجهة نظر العصر الحديث ... "

"HYDROGRAPHY Textbook Leningrad GKD $) معهد الأرصاد الجوية LIBRARY 1 L-d 193! 9b، Malo7. tenslmy g!.، 98 E H N I C E S K I Y INSTITUTE المسمى M، I. على ... "

"S.V. Melnik، V.P. Nikitin مقدمة لبرنامج تعليمي للعملية التعليمية وزارة التعليم في الاتحاد الروسي أكاديمية سيبيريا الحكومية للسيارات والطرق (SibADI) S.V. Melnik ، V.P. Nikitin مقدمة لبرنامج تعليمي لعملية التعلم Omsk Publishing House SibADI 2002 74.58 378 المراجعون: B.V. بيلوسوف ، دكتوراه. تقنية. العلوم ، مدير المؤسسة الحكومية الموحدة SoyuzdorNII فرع أومسك أ. بوراكيفيتش ، نائب رئيس DEP Omskavtodor المنظمات غير الحكومية تمت الموافقة على العمل من قبل مجلس التحرير والنشر التابع للأكاديمية في ... "

«SP Gorshkov ConCEPTUAL Foundations of GEOECOLOGY Publishing House SGU Smolensk 1998 LBC 26.8 D 70 Gorshkov S.P. الأسس المفاهيمية لعلم البيئة الجيولوجية: كتاب مدرسي. - سمولينسك: دار النشر بجامعة سمولينسك للعلوم الإنسانية ، 1998. شرح. تاريخ المعرفة الجيولوجية ، والأفكار العامة حول علم البيئة الجيولوجية ، والمواد الحية ، والمحيط الحيوي ، فضلاً عن التأثيرات البشرية الرئيسية عليه والعواقب في البيئات الحضرية والريفية ، في التعدين ، وإدارة المياه ... "

"جامعة موسكو للسيارات والطرق التقنية (مادي) O.A. إسخاكوفا ، أ.م. Matveeva CULTUROLOGY التوصيات التربوية والمنهجية لعقد الندوات موسكو للسيارات والطرق الجامعة التقنية (مادي) قسم التاريخ والدراسات الثقافية أنا أوافق على رئيس. استاذ مشارك بالقسم _ M.B. ماجلوفا 2013 O.A. Iskhakova، A.M. Matveeva CULTUROLOGY توصيات تعليمية ومنهجية لإجراء الندوات MOSCOW MADI UDC BBK و Iskhakov ، ... "

"لكن. شيروكوف ، ف. زيلياك ، ن. S. Tseplyaeva ، R. بي كورسون ، آي بي شيروكوفا ، آي دي باتساييف ، ت. يو. جوجوليفا ، ف. إي فيرسوف ، ل. N. Khakhovskaya ، G.A Pustovoit Textbook المحرر العلمي دكتور في العلوم التاريخية ، والبروفيسور أ. I. Shirokov تمت الموافقة عليه من قبل إدارة التعليم في إدارة منطقة ماجادان دار نشر ماجادان أوخوتنيك 2011 BBKKr 63.3 (2r-4m) Ya72 N907 المواد المعدة: مقدمة ، خاتمة ، §8.10-A. أولا شيروكوف ؛ § 1،2،4،7،13 –V. زيلياك ، ن. S. Tseplyaeva؛ § 3– R. P. Korsun؛ § 5-N. S. Tseplyaeva ؛ § 6.11-12-A. إي. شيروكوف ، ف ... "

"أساسيات دروس البرمجة الوظيفية L.V.Gorodnyaya [بريد إلكتروني محمي]نوفوسيبيرسك ، 2004 1 محتوى المحاضرة 1. الأفكار الرئيسية 3 2. المرحلة الابتدائية 11 3. المترجم 25 4. الوظائف 40 5. الأسماء والسياقات 52 6. خصائص الذرات 60 7. التعريفات التفصيلية 80 8. تجميع البرامج 87 9. التنفيذ التفاصيل 96 10. من FP إلى OOP 104 11. عدم الحتمية 115 12. التحكم في العملية 13. وظائف الترتيب الأعلى 14. السخرية والاختبارات 15. نماذج البرمجة ... »

«وزارة التربية والعلوم في أوكرانيا جامعة خاركيف الوطنية سميت على اسم V.N. تاريخ كارازين للأدب الروسي في القرن التاسع عشر (الشوط الأول): ملخصات المحاضرات. خطط الفصول العملية. الحد الأدنى الإلزامي من النصوص. الأدب الأساسي والإضافي حول موضوعات الدورة للطلاب المتفرغين وغير المتفرغين لعلماء اللغة في خاركيف 2007 في .... "

"لكن. S. Avtonomov JUVENAL JUSTICE A.S. Avtonomov JUVENAL JUSTICE Textbook Moscow 2009 UDC 347.157.1 LBC 67.404.532 LBC 67.711.46 A-225 Avtonomov AS Juvenile Justice. الدورة التعليمية. م: المؤسسة الخيرية الروسية لا للإدمان على الكحول والمخدرات (ناس) ، 2009. - 186 ص. الكتاب ، الذي كتبه دكتور في القانون ، الأستاذ أ. س. أفتونوموف ، مكرس لقضايا قضاء الأحداث: المفاهيم الأساسية ، والنهج المختلفة ووجهات النظر حول قضاء الأحداث ومشاكله ... "

"K.A. PASHKOV، A.V. BELOLAPOTKOVA ، دليل تعليمي ومنهجية لدروس الندوة حول تاريخ الطب بجامعة ولاية موسكو للطب وأمراض الفم التابعة لوزارة الصحة في الاتحاد الروسي K.A. PASHKOV، A.V. دليل BELOLAPOTKOVA التعليمي والمنهجية لدروس الندوة حول تاريخ الطب لطلاب كلية طب الأسنان الذي أوصت به الرابطة التعليمية والمنهجية للتعليم الطبي والصيدلاني في الجامعات الروسية كوسيلة تعليمية مساعدة ... "

مقدمة الفصل 1. الاتجاهات الحالية في تطوير سوق الأدوية من الفيتامينات 1.1. تاريخ موجز لمعهد فيتامين 1.2. تصنيف الفيتامينات 1.2.1. أحادي الفيتامينات 1.2.2. الفيتامينات المتعددة 1.2.2.1. الفيتامينات المتعددة الجيل الأول 1.2.2.2. الجيل الثاني من الفيتامينات المتعددة 1.2.2.3. الفيتامينات المتعددة الجيل الثالث 1.3. العلاج بالفيتامين العقلاني من حيث التفاعل 1.4. المعايير الفعالة لتجارة الفيتامينات الفصل 2. تسويق أبحاث السوق الصيدلانية للفيتامينات في صيدليات فورونيج 2.1. تحليل اتساع نطاق الفيتامينات 2.2. تحليل مستهلكي الفيتامينات 2.2.1. الصورة الاجتماعية والديموغرافية للمستهلك 2.2.2. تحليل العوامل التي تؤثر على قرار الشراء 2.3. وضع الفيتامينات في الصيدلية الخاتمة المراجع

مقدمة

من أجل الأداء الطبيعي للجسم ، هناك حاجة إلى مواد مختلفة. من بينها ، تلعب الفيتامينات واحدة من أهم الوظائف. تأتي كلمة "فيتامين" نفسها من الكلمة اللاتينية "فيتا" ، والتي تعني الحياة. ويمكننا القول أن مثل هذه المصادفة ليست مصادفة. الفيتامينات هي مركبات عضوية ذات وزن جزيئي منخفض. فقط كمية صغيرة منها ضرورية لجسم الإنسان لتنفيذ مجموعة متنوعة من عمليات التمثيل الغذائي. تصنف نسبة أكبر من جميع الفيتامينات المعروفة على أنها أساسية ، أي تلك الفيتامينات التي لم يتم تصنيعها في جسم الإنسان. يمكن العثور عليها بكميات صغيرة في العديد من الأطعمة العضوية. . يعتبر عدم كفاية وعدم اكتمال تناول الفيتامينات في الجسم مشكلة عالمية. من الشائع أن هذه المشكلة موسمية ، لكنها ليست كذلك. لسبب ما ، الناس العالم الحديثلا يحصل على كل شيء الفيتامينات الأساسيةبالكمية المناسبة مع الطعام. يمكن أن يؤدي نقص الديناميكية وسوء التغذية إلى تعطيل عمليات التمثيل الغذائي في الجسم ، مما يزيد بشكل كبير من خطر الإصابة بأمراض خطيرة مختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، يؤثر تناول الفيتامينات غير الكافي أيضًا على حالة الأعضاء وأجهزة الأعضاء بشكل منفصل وعلى وظائف الجسم (المناعة والقدرات الجسدية والفكرية والنمو). سيؤدي نقص الفيتامينات على المدى الطويل في جسم الإنسان إلى انخفاض كبير في القدرة على العمل ، وضعف الصحة والموت ، في الحالات المتقدمة. في الآونة الأخيرة ، بدأت مجموعة متنوعة من مستحضرات الفيتامينات في الظهور في سوق الأدوية ، والتي تختلف في أشكال الجرعات والتركيب. وتجدر الإشارة إلى أن الفيتامينات ليست حبوبًا تنشط ، ولا تحتوي على سعرات حرارية ، ولا قيمة لها في الطاقة. لا يمكن أن تحل مستحضرات الفيتامينات محل البروتينات والكربوهيدرات والدهون والعناصر الغذائية الأخرى. وجميع الفيتامينات ليست تركيبات لجسم الإنسان. . يتم صرف الفيتامينات في الصيدليات بدون وصفة طبية. أدت الشعبية العالية للفيتامينات وإعلانها الواسع اليوم إلى جعل استهلاك الفيتامينات غير خاضع للرقابة. مجمعات الفيتامينات المعدنية اليوم ممثلة على نطاق واسع على رفوف جميع الصيدليات. ومع ذلك ، فإن اتخاذ قرار لصالح دواء معين أمر صعب للغاية. في كثير من الأحيان يربك حتى المشترين المستنيرين ظهور أشكال طويلة من العقاقير وما قبل الولادة والعديد من أشكال الأدوية الأخرى. .

استنتاج

يعد سوق المستحضرات الصيدلانية لأدوية الفيتامينات أحد أكثر قطاعات السوق تنافسية ، حيث يمكن تتبع اتجاه في توسيع خطوط العلامات التجارية لمجموعة متنوعة من الفئات ومجموعات المستهلكين. يمكن وصف الجزء الذي قمنا بتحليله بأنه يحتوي على نسبة عالية من التشبع في الأسماء التجارية ووجود عدد كبير من ممثلي مختلف شركات الأدوية. أما بالنسبة لحجم مبيعات الصيدليات من الأدوية متعددة الفيتامينات ، فإنها تنمو بشكل أبطأ بكثير ، إذا نظرت إلى علاقتها بسوق الصيدليات بأكمله. الديناميات المستمرة في التغييرات الهيكلية ، كقاعدة عامة ، معتدلة. كما أن مواقف المنتجات والقادة الأكثر شراءً في نواحٍ أخرى لا تتزعزع إلى حدٍ كبير. في الجزء الذي ندرسه ، لا يزال بإمكان المرء أن يرى هيمنة عقاقير الفيتامينات من الشركات المصنعة الأجنبية. يفسر هذا الوضع بالفرص المختلفة لترويج الأدوية والعقاقير المحلية من الشركات المصنعة الأجنبية. أما بالنسبة لمستحضرات الفيتامينات المنتجة محليًا ، فإن مستحضرات الفيتامينات الرخيصة ، والتي لها تاريخ طويل في استخدامها ، تظل رائدة في المبيعات. كان أحد الابتكارات المهمة في إنتاج عقاقير الفيتامينات هو إضافة عوامل أدابتوجينات مثل إشنسا والجينسنغ والعديد من الأحماض الأمينية الأساسية وغير الأساسية. وفي هذه الحالة ، تكون مستحضرات الفيتامينات على حد ما بين الأدوية والمكملات الغذائية. سيسمح هذا للمصنعين بتسجيل أدويتهم ، ليس كدواء ، ولكن كمكمل غذائي. عند تحليل مستهلكي عقاقير الفيتامينات ، قمنا بتجميع صورة اجتماعية وديموغرافية. المستهلك هو امرأة تتراوح أعمارها بين 31 و 50 عامًا ، وحاصلة على تعليم عالٍ أعلى أو غير مكتمل ، وتعمل في مصنع أو شركة. يشتري أدوية الفيتامينات كل ثلاثة إلى أربعة أشهر. الاستحواذ يرجع إلى تنفيذ تدابير وقائية. تفضل هذه المرأة مستحضرات الفيتامينات مع إضافة المعادن. وفي اختيارها ، تسترشد إما بتوصيات الطبيب أو توصيات العاملين في مجال الأدوية.

فهرس

1. سجل الدولة للأدوية. - م ، 2002. - ت 1. - 1300 ص. 2. سجل الدولة للأدوية. - م ، 2004. - ت 1. - 1404 ص. 3. دستور الأدوية الحكومي لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية: قضية. 2. طرق التحليل العامة. المواد الخام النباتية الطبية / وزارة الصحة في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية. - الطبعة ال 11. - م: الطب 1989. - 398 ص. 4. دستور الأدوية الحكومي لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية: قضية. 1. طرق التحليل العامة / MZ اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية. - الطبعة ال 11. - م: الطب ، 1987. - 336 ص. 5. Mashkovsky M. D. الأدوية / M. D. Mashkovsky. - الطبعة الرابعة عشرة ، منقحة ، مصححة. وإضافية - م: الموجة الجديدة ، 2002. - T. 1. - 540 ص. 6. Mashkovsky M. D. الأدوية / M. D. Mashkovsky. - الطبعة الرابعة عشرة ، منقحة ، مصححة. وإضافية - م: الموجة الجديدة ، 2002. - T. 2. - 608 ص. 7. عند الموافقة على قائمة الأدوية التي يتم صرفها بدون وصفة طبية: أمر وزارة الصحة في الاتحاد الروسي بتاريخ 13 سبتمبر 2005 رقم 578. 8. سجل الأدوية. - م ، 2002. - 1568 ص. 9. سجل الأدوية. - م ، 2004. - 1440 ص. 10. كتيب فيدال. الأدويةفي روسيا. - M.: AstraPharmService، 2004. - 1520 ص. 11. Lavrenov V.K. موسوعة النباتات الطبية الغذائية / V.K. Lavrenov ، G.V. Lavrenova. - M.: AST، 2001. - 480 ص. 12. ألكسيف أ. أ. أساسيات التسويق لتحديد موقع المنتج في فترة الابتكار / أ. أليكسييف ، ج. باجيف. - سان بطرسبرج. : SPUEF ، 1997. - 93 ص. 13. Anisimova O. الفيتامينات والمكملات الغذائية للحفاظ على الصحة في الشيخوخة / O. Anisimova // الصيدليات الروسية. - 2007. - رقم 17. - ص 38-39. 14. Artamonov V. E. يتم تحديد اختيار الفيتامينات من قبل الطبيب / V.E. Artamonov // نشرة الأدوية. - 2005. - 3. - ص 25. 15. Batoeva I. سوق الفيتامينات في 2004 / I. Batoeva // النشرة الصيدلانية. - 2005. - رقم 3. - ص 18-19. 16. Batoeva I. سوق الفيتامينات في الربع الأول والثاني من 2005 / I. Batoeva // النشرة الصيدلانية. - 2005. - 11. - P. 20. 17. Bolsheva S. أقصى صحة ، لا شيء أكثر / S. Bolsheva // النشرة الصيدلانية. - 2005. - رقم 3. - ص 26. 18. Belikov V. G. كيمياء صيدلانية: في ساعتين / V. G. Belikov. - بياتيغورسك ، 2003. - الجزء الأول: كيمياء صيدلانية عامة. - 2003. - 713 صفحة ؛ الجزء الثاني: كيمياء صيدلانية خاصة. - 2003. - 710 ص. 19. Spirichev V. B. الفيتامينات والمواد الشبيهة بالفيتامينات والمعادن: كتاب مرجعي / V. B. Spirichev. - م: MTsFER، 2004. - 183 ص. 20- جروموف أ. المفهوم الحديثتطبيق الفيتامينات المتعددة / I. Gromov [et al.] // Pharmaceutical Vedomosti. - 2007. - رقم 11. - ص 10-13. 21. جروموفا O. فيتامين "لجميع الأوقات والشعوب" / O. Gromova // الصيدليات الروسية. - 2006. - رقم 4. - ص 50-53. 22. دانيلوفا أ. مراجعة تحليلية لمبيعات الأدوية من الفيتامينات / أ. دانيلوفا // أعمال الصيدلة. - 2007. - رقم 3. - ص 44-46. 23. Denisenya G. فيتامين ومعدن في قرص واحد / G. Denisenya // نشرة الأدوية. - 2001. - رقم 3. - ص 10. 24. Dremova N.B. تحليل السوق لأدوية الصداع النصفي / N. Dremova ، N. Pankova ، T. Afanasyeva // Pharmacy. - 2007. - رقم 7. - ص 18-23. 25. إفريموف V. V. نقص الفيتامينات ونقص الفيتامينات C / V. V. Efremov. - M.: Sovetskaya nauka، 1942. - P. 76. 26. Zhdanovich E. S. البحوث الفيتامينية وأهميتها للصناعة / E. S. Zhdanovich // Khim.-farm. مجلة. - 1967. - رقم 10. - ص 21 - 26. 27. Zabalueva N. تفضيلات المستهلك وتحديد مواقع مستحضرات فيتامين / N. Zabalueva ، L. Garbunova ، L. Manoilova // الصيدليات الروسية. - 2003. - رقم 1-2. - ص 42-43. 28. Kim D. Merchandising in a Pharmacy / D. Kim // Pharmaceutical Bulletin. - 2005. - 10. - P. 28. 29. Kokovin L. سوق مستحضرات الفيتامينات في النصف الأول من عام 2003 / L. Kokovin // الصيدليات الروسية. - 2003. - رقم 10. - ص 14-17. 30. Kolesova V. G. النباتات الطبيةفي ممارسة الطبيب والصيدلي / V.G.Kolesova ، V. A. Marchenko ، N. V. Syrovezko. - سان بطرسبرج. : دار النشر MAGS ، 1995. - P. 17. 31. Kukes VG العلاج الدوائي مع منشطات غير محددة لعملية التمثيل الغذائي / VG Kukes // الطب السريري. - 1983. - رقم 4. - ص 14 - 18. 32. لافروف ب أ. مقالات عن تاريخ علم الفيتامينات السوفيتي / ب. أ. لافروف. - M.: الطب ، 1980. - ص 199. 33. Livansky S. نظرة عامة على مبيعات الصيدليات لمستحضرات الفيتامينات - نتائج نصف السنة / S. Livansky // Remedium. - 2004. - رقم 10. - ص 58-61. 34. Livansky S. مراجعة مبيعات الصيدليات لمستحضرات الفيتامينات - نتائج نصف سنة / S. Livansky // الصيدليات الروسية. - 2004. - رقم 10. - ص 36-39. 35. النباتات الطبية لدستور الأدوية الحكومي / أد. I. A. Samylina و V. A. Severtsev. - م: AMNI ، 1999. - 488 ص. 36. Zavrazhnov V. I. النباتات الطبية: الاستخدام العلاجي والوقائي / V. I. Zavrazhnov ، R. I. Kitaeva ، K. F. Khmelev. - فورونيج: دار فورونيج للنشر. حالة أون تا ، 1993. - 478 ص. 37. Dremova N. B. تسويق بحوث الأدوية أصل نباتي: طريقة الكتاب المدرسي. بدل / N. B. Dremova، T.G. Afanas’eva. - فورونيج: دار فورونيج للنشر. حالة أون تا ، 2003. - 74 ص. 38. Medvedeva N. A. الطرق الفسيولوجية لزيادة نشاط الفيتامينات في جسم الإنسان / N. A. Medvedeva، O. S. Medvedev // Pharmaceutical Bulletin. - 2005. - 11. - ص 22. 39. علم السلع الطبية والصيدلانية: كتاب مدرسي / SZ Umarov [وآخرون]. - M.: GEOTAR-MED، 2003. - 363 ص. 40. مورافيوفا D. A. العقاقير: كتاب مدرسي / D. A. Muravyova، I. A. Samylina، G.P. ياكوفليف. - م: الطب 2002. - 656 ص. 41. Ordovskaya G. توصيات الصيدلي أو كيفية اتخاذ القرار الصحيح / G. Ordovskaya // Pharmaceutical Vedomosti. - 2004. - رقم 4. - ص 13-15. 42. Parkhomenko E. نظرة عامة على سوق الفيتامينات في الاتحاد الروسي لعام 2001 / E. Parkhomenko // الصيدليات الروسية. - 2002. - رقم 2. - ص 5-10. 43. Polyakova N. الفيتامينات: كيفية زيادة المبيعات / N. Polyakova // Pharmaceutical Vedomosti. - 2005. - رقم 10. - ص 35-38. 44. ورشة عمل حول علم العقاقير: كتاب مدرسي. بدل للطلاب. جامعات / ف. ن. كوفاليف [وآخرون]. - خاركيف: دار النشر NUPh: الصفحات الذهبية: MTK-Kniga، 2004. - 512 ص. 45. Preferanskaya N. G. الفيتامينات ومجمعات الفيتامينات المعدنية للأطفال / N.G Preferanskaya // صيدليات موسكو. صحيفة صيدلانية. - 2007. - العدد 9 ، 27 سبتمبر 2007. - ص 10-11. 46. ​​Raskin I.M Rational Vitamin therapy / I.M Raskin، Ya. S. Zimmerman // Kazansky المجلة الطبية. - 1982. - رقم 1. - ص 58-61. 47. Reshetnikov S. I. من الضروري أن تأخذ في الاعتبار رأي متخصص / S. I.Reshetnikov // نشرة الأدوية. - 2005. - 3. - ص 26. 48. سخنين ف.أ.فيتامينات ودورها في التهابات الجهاز التنفسي الحادة / V. I. سخنين // النشرة الصيدلانية. - 2005. - 11. - ص 21. 49. سفيتلانوفا ب. نظرة عامة على سوق التجزئة للفيتامينات في 2003 / B. Svetlanova // نشرة الأدوية. - 2004. - رقم 3. - س 6-7. 50. Slavich-Pristupa A. S. المبادئ المنهجية لتسويق الصيدلة / A. S. Slavich-Pristupa // النشرة الصيدلانية. - 2005. - 3. - P. 22. 51. Sokolova V. نظرة عامة على مبيعات الصيدليات لمستحضرات الفيتامينات / V. Sokolova ، L. Abramenko // Remedium. - 2003. - رقم 10. - ص 31-36. 52. Spirichev V. B. تقييم فعالية مجمعات الفيتامينات المعدنية / V. B. Spirichev // New Pharmacy. - 2002. - رقم 5. - ص 57-60. 53. Tazlov P. السوق الروسيالفيتامينات من خلال منظور مبيعات التجزئة / P. Tazlov // نشرة الأدوية. - 2001. - 3. - ص 12. 54. خاركيفيتش D. A. علم الأدوية: كتاب مدرسي / د. أ. خاركيفيتش. - الطبعة السادسة. - M.: GEOTAR-MEDICINE ، 2001. - 661 ص. 55. طريقة تحديد موقع المنتج من 7 فصول / المكتبة الإلكترونية للنسخة الروسية "Derevitsky Sales School" // www / dere.idev.ua. 56. الصناعة الطبية لعام 2005 / G.Chernovisov [وآخرون] // Remedium. - 2006. - رقم 4. - ص 50-53. الشيخ إي في العلاج بالفيتامينات العقلاني من وجهة نظر إنتر 57. الإجراءات / E.V. الشيخ // نشرة الأدوية. - 2004. - رقم 3. - ص 8-9. 58. Shikh E. V. الجوانب العلاجية لاستخدام مستحضرات الفيتامين / E. V. Shikh // Pharmaceutical Bulletin. - 2005. - 3. - P. 20. 59. Shnaidman L. O. دور العلم السوفياتي في ظهور وتطوير صناعة الفيتامينات / L.O. Shnaidman ، A. I. Solodukhin ، D. Ya. Soshnikov // دار نشر جامعات Pishch. تكنولوجيا. - 1967. - رقم 5. - ص 70-78. 60. Yakovlev I. B. متعدد الفيتامينات: إمكانيات وآفاق التنظيم / I.B. Yakovlev ، A.V. Soloninina // صيدلية جديدة. - 2002. - رقم 7. - ص 75-78.