Витаминни препарати в асортимента на аптеките pdf. Потребителски избор на витаминни продукти. Глава i. Теоретични основи за използването на витаминни и минерални комплекси в педиатрията

Въведение

Глава 1. основни характеристикивитаминни препарати

1.3 Медицински приложения

Глава 2

Заключение

Библиография

За пазарни професионалисти като търговци, търговци на дребно, рекламодатели, маркетингови изследователи, мениджъри на нови и маркови продукти, трябва да знаете как да опишете пазара и да го разделите на сегменти: как да оцените нуждите, изискванията и предпочитанията на потребителите в рамките на целта пазар: как да проектираме и тестваме продукт с потребителските свойства, необходими за този пазар: как да предадем на потребителя идеята за стойността на продукта чрез цена; как да изберем умели посредници, така че продуктът е широко достъпен и добре представен; как да рекламирате и популяризирате продукта, така че потребителите да го познават и да искат да го купят. Професионалният маркетолог без съмнение трябва да има богат набор от знания и умения.

Маркетинговите дейности за проучване на пазара трябва да започнат със събирането на информация. Стойността на маркетинговата информация се определя от намаляване на несигурността на представите на аптечното предприятие за състоянието на пазара и в резултат на това намаляване на търговския риск въз основа на резултатите от анализа на събраната информация.

Маркетинговите проучвания на пазара на лекарства трябва да формират основата на тяхното производство и маркетинг. Без тези проучвания вече не е възможно да се рекламират лекарства до крайния потребител. Маркетинговите проучвания са систематичното определяне на набора от данни, необходими във връзка с маркетинговата ситуация, пред която е изправена компанията, тяхното събиране, анализ и отчитане на резултатите.

Целта на тази курсова работа е да изучава витаминни препарати, както и да провежда маркетингови проучвания на витаминни препарати в Pharmacy House LLC.

Въз основа на целта, това срочна писмена работае необходимо да се решат следните задачи:

Разгледайте концепцията и класификацията на витамините;

Определете фармакологичното действие на тази група лекарства;

Изучаване на основните насоки за използване на витаминни препарати в медицината;

Обмислете тенденциите на пазара на витаминни препарати;

Извършете анализ на асортимента на Pharmacy House LLC;

Провеждане на маркетингов анализ и идентифициране на маркетинговия портрет на купувача;

Да се ​​разгледа механизмът на позициониране на витаминни препарати в Pharmacy House LLC.

Обект на изследването е Pharmacy House LLC.

Предмет на изследване в тази курсова работа са механизмите за провеждане на маркетингов анализ в аптеките.

Информационната база за написването на тази работа е справочна литература, специална литература по дисциплината, периодична литература по разглежданите въпроси, както и интернет ресурси.

1.1 Концепцията и класификацията на витамините

Витамините са група от нискомолекулни органични съединения със сравнително проста структура и разнообразна химическа природа. Това е група, в химичен план, група от органични вещества, обединени на базата на тяхната абсолютна необходимост за хетеротрофния организъм като неразделна част от храната. Витамините се намират в храната в много малки количества и затова се наричат ​​микроелементи.

Витамините участват в много биохимични реакции, като изпълняват каталитична функция като част от активните центрове на голям брой различни ензими или действат като информационни регулаторни медиатори, изпълнявайки сигналните функции на екзогенни прохормони и хормони.

Те не са източник на енергия за организма и нямат съществена пластична стойност. Витамините обаче играят важна роля в метаболизма.

Концентрацията на витамини в тъканите и дневната нужда от тях са малки, но при недостатъчен прием на витамини в организма, характерни и опасни патологични промени.

Повечето витамини не се синтезират в човешкото тяло. Следователно те трябва да бъдат редовно и в достатъчни количества, за да влязат в тялото с храна или под формата на витаминно-минерални комплекси и хранителни добавки.

Липсата на някой от витамините води до развитие на определено заболяване, въпреки че в същото време с храната в тялото може да попадне голямо количество други вещества, чийто дефицит няма да повлияе на здравето. Факт е, че човешкото тялоне може самостоятелно да синтезира витамини от други вещества, може да ги получи само от храната, докато някои животни и растения са в състояние да синтезират определени витамини.

Витамините са необходими на тялото за нормален метаболизъм и химични реакции. Някои витамини са част от ензими - химикали, които променят скоростта на химичните реакции, други са елементи на хормони, които регулират растежа и нормалното функциониране на тялото. Някои витамини изпълняват няколко функции едновременно: например витамините А, Е и С също са антиоксиданти, които помагат на тялото ни да се справи със свободните радикали. Действието на много витамини също зависи от наличието на определени минерали.

Витаминните препарати са лекарства, използвани при недостиг на витамини и за лечение на заболявания, които имат симптоми, подобни на тези на хипо- и бери-бери. Първият витамин (В1) е изолиран от биохимик от полски произход, Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). През 1912 г. този учен изолира от оризовите трици вещество, което лекува полиневрит (бери-бери), и го нарече витамин, като по този начин подчерта важността му за нормалния живот (от латинското vita - живот, амин - азотсъдържащо съединение). Въпреки факта, че не всички витамини са амини, това име е присвоено на цялата група от тези вещества. Същият изследовател въвежда термина "авитаминоза".

Хроничният дефицит на витамини и минерали представлява сериозна опасност както за настоящите, така и за бъдещите поколения и изисква задължителна корекция. Това се постига не чрез периодични курсове, а чрез постоянен прием на тези вещества в организма чрез обогатени храни (натурални сокове, пълномаслено мляко и др.) И мултивитаминни препарати с минерални компоненти. Имайте предвид, че при различни заболявания, стрес, интоксикация нуждата на организма от витамини и минерали се увеличава значително (5-10 пъти).

Витамините се класифицират според техните физични и химични свойства.

И така, според химическата класификация витамините се разделят на:

· Алифатни;

· Алициклични;

Ароматни;

Хетероцикличен;

Според физичните свойства - на:

· Разтворим във вода;

· Мастноразтворими.

През 1956 г. е приета единна международна номенклатура на витамините.

Тъй като отделните витамини бяха открити, те бяха обозначени с букви от латинската азбука и тяхната биологична роля, например витамин В - калциферол, витамин Е - токоферол, витамин А-аксерофтол и др. По-късно буквените обозначения трябваше да бъдат разширени , тъй като нови индивидуални вещества от близко, подобно или ново биологично естество; следователно към буквите бяха прикрепени числа.

В резултат на това вместо едно наименование "витамин B" понастоящем се използват наименованията от "витамин B1" до "витамин B14" и т.н. за обозначаване на различни "витамини от B комплекса".

След определянето на химичната структура на витамините, техните имена започват да придобиват химичен смисъл, например: тиамин, рибофлавин, пиридоксал, птероилглутаминова киселина и др. Тогава се оказа, че редица отдавна известни органични вещества имат свойствата на витамини. Те включват:

· никотинова киселина;

никотинамид;

пара-аминобензоена киселина;

гезоинозит;

ксантоптерин;

· линолова;

линоленова и арахидонова киселини;

· катехин;

Епикатехията

хесперидин;

хесперетин.

Тези. химични съединения с отдавна установени имена.

Понастоящем за обозначаване на витамини широко се използват имената на витамини от биологичен и химичен семантичен произход и в по-малка степен буквени обозначения. Съвсем очевидно е, че буквената класификация на витамините не отразява специфичната, биологична или химическа същност на витамините и в момента е остаряла.

Според своя химичен строеж витамините са разнообразни. Те са производни на ненаситени ациклични въглеводороди с 18 и 20 въглеродни атома, ненаситени улактони, аминоалкохоли с кватернерен азотен атом, киселинни амиди, циклохексан, ароматни киселини, нафтохинони, имидазол, пирол, бензопиран, пиридин, пиримидин, тиазол, изоалоксазин, птеридин и др.циклични системи

Сега нека се обърнем към физическата класификация.

Мастноразтворимите витамини включват 4 витамина: витамин А (ретинол), витамин D (калциферол), витамин Е (токоферол), витамин К, както и каротеноиди, някои от които са провитамин А. Но холестеролът и неговите производни (7-дехидрохолестерол ) също може да се припише на провитамин D.

Водоразтворимите витамини включват 9 витамина: витамин В1 (тиамин), витамин В2 (рибофлавин), витамин В5 (пантотенова киселина), витамин РР (ниацин, никотинова киселина), витамин В6 (пиридоксин), витамин В9 (витамин Слънце, фолиева киселина), витамин В12 (кобаламин) и витамин С (аскорбинова киселина), витамин Н (биотин)

Част от витамините са представени под формата на монокомпоненти (4 витамина):

Витамин B1 - тиамин;

Витамин B5 - пантотенова киселина;

Витамин С - аскорбинова киселина;

Витамин H - биотин.

Всички останали - 9 витамина са групи от съединения с подобни свойства:

Витамин А. Известни са две съединения с активност на витамин А: ретинол (витамин А1), ретинал (витамин А2). В тъканите ретинолът се превръща в естери: ретинил палмитат, ретинил ацетат и ретинил фосфат. Витамин А и неговите производни се намират в тялото в транс конфигурация, само в ретината на окото се образуват цис-изомери на ретинол и ретинал.

Каротеноиди. Каротеноидите се намират в почти всички животни и растения, особено в организмите, които се развиват в света. Основните каротеноиди и полиени са:

алфа- и бета-каротини и бета-ано-8-каротеноиди;

бета-криптоксантин;

астаксантин;

кантаксантин;

· цитоксантин;

неоксантин;

виолаксантин;

зеаксантин;

лутеин;

ликопен;

· фитоен;

Фитофлуен.

От гледна точка на физиологичното действие всички витамини могат да се разделят на три основни групи: витамини, които имат свойствата на коензими, витамини, които имат способността за антиоксидантна (антирадикална) активност и витамини, които проявяват хормоноподобен ефект (Таблица 1). ).

Таблица 1 Физиологична класификация на витамините

Сега е установено, че биокаталитичната активност по правило не принадлежи на самите витамини, а на продуктите от тяхната биотрансформация - коензими. Коензимите от своя страна, свързвайки се със специфични протеини, образуват ензими – катализатори на биохимични реакции, които са в основата на физиологичните функции на организма. Понастоящем е известна структурата на много коензими и редица от тях са получени чрез химичен синтез.

Според анатомо-терапевтично-химичната (ATC) класификация витамините се разделят, както следва:

Храносмилателен тракт и метаболизъм

- А11 Витамини:

· А11А Мултивитамини в комбинация с други лекарства;

· Мултивитамини A11B;

· A11C Витамини A и D и техните комбинации;

· A11D Витамин B1 и неговите комбинации с витамини B6 и B12;

A11E Витамин B комплекс (включително комбинации с други лекарства);

· A11GAскорбинова киселина (витамин С) (включително комбинации с други лекарства);

· A11HO други витамини;

· A11J Други витамини в комбинация с други лекарства.

И така, дадохме основните класификации на витамините. Нека да преминем директно към описанието на тяхното въздействие върху нашето тяло.

1.2 Фармакологично действие

Помислете за основните функции на витамините:

Първо, витамините подпомагат гладкото протичане на непрекъснато протичащия метаболизъм в организма.

Второ, витамините и някои микроелементи (селен) действат защитна функция, неутрализиране на токсични вещества, които попадат в тялото от околен свят, така наречените свободни радикали и канцерогени. Те са главната причинапреждевременно стареене, рак, сърдечно-съдови заболявания. Особено опасно е увреждането на нуклеиновите киселини, което води до нарушаване на синтеза на протеини, окисляване на протеини и ензими, липиди. Клетъчните мембрани и мембрани се увреждат, клетъчното делене се потиска, износващите се протеини - липофусцини - се натрупват. В напреднала възраст възникват вторични имунодефицити.

Трето, за това, че е важно химична реакциянеобходимо е наличието на катализатори - ензими и коензими, повечето от които включват микроелементи (желязо, хром, цинк, мед, молибден, манган, магнезий, йод, кобалт, флуор и др.).

Също така е необходимо да се вземе предвид фармакологичното действие и основните източници известни витамини:

Витамин А (ретинол)

Функции: Важен за зрението, поддържа нормалното състояние на лигавиците на вътрешните органи.

Необходимо количество: Изисква увеличение при кърмене.

В случай на предозиране: сухота и лющене на кожата, увеличаване на размера на черния дроб, промяна в състава на кръвта, заплаха от спонтанен аборт.

Каква е липсата му, изразяваща се в: замъглено зрение, "нощна слепота", вроговяване на кожата и лигавиците, нарушение в работата на органите за вътрешна секреция.

Където се съдържа. В чист вид (на 100 g продукт):

Рибено масло - 19 mg, масло - 0,6 mg, пълномаслено мляко - 0,03 mg, сирене - 0,2 mg, заквасена сметана - 0,2 mg, месо - 0,01 mg, телешки черен дроб - 8,2 mg, яйца - 0,35 mg.

Под формата на каротин (в растителните тъкани ретинолът се намира под формата на провитамин А - каротинов пигмент) - на 100 g продукт: червен морков - 9,0 mg, жълт морков - 1,1 mg, червен пипер - 2,0 mg, маруля - 1,75 mg, зелен пипер - 1,0 mg, киселец - 2,5 mg, зелен лук - 2,0 mg, червени домати - 0,5 mg, мандарини - 0,1 mg, кайсии - 2,0 mg, ябълки - 0,1 mg.

Витамин В1 (тиамин).

Функции: Усвояване на въглехидратите.

Необходимо количество: 1,3 - 1,9 мг на ден.

Какъв е неговият дефицит: Авитаминоза B1 - иначе "вземи-вземи", е изпълнена с мускулна загуба, умора, раздразнителност, чувствителност към студ, загуба на апетит и може да се появи запек.

Къде се съдържа: На 100 g продукт: нарязан хляб от брашно от 1-ви клас - 0,15 mg, пшеничен хляб от брашно от 2-ри клас - 0,23 mg, грах - 0,81 mg, елда - 0,53 mg, овесена каша - 0,49 мг, свинско - 0,6 мг, говеждо - 0,06 мг, телешко - 0,14 мг, пресована мая - 0,6 мг.

Витамин B2 (рибофлавин).

Функции: Функции на нервната система. Протеинов обмен. Растеж. Подпомага заздравяването на рани.

Необходимо количество: 1-3 мг на ден.

Какво се изразява в липсата му: Появяват се "засядане", възпаление на езика, фотофобия, лакримация и замъглено зрение.

Къде се съдържа: В 100 g от продукта: Бородински хляб - 0,31 mg, ръжен хляб - 0,11 mg, пшеничен хляб от брашно от 1 клас - 0,08 mg, елда - 0,24 mg, овесена каша - 0,06 mg, картофи - 0,05 mg , зеле - 0,05 mg, краве мляко - 0,13 mg, сирене - 0,3-0,5 mg, извара - 0,3 mg, месо и риба - 0,1-0,3 mg, яйца - 0,4 mg, пресована мая - 0,68 mg.

Витамин В6 (пиридоксин).

Функции: Участва в метаболизма на аминокиселините. Образуване и растеж на еритроцитите.

Необходимо количество: 1,5 - 3 мг на ден

В какво се изразява липсата му: Промени в състава на кръвта, склеротични изменения на кръвоносните съдове. Може да се появи гадене, конюнктивит, растежът на косата се забавя, съдържанието на хемоглобин намалява.

Къде се намира: В месото, черния дроб, яйчните жълтъци, млякото, пшеницата и елдата, бобовите растения.

Витамин В12 (цианокобаламин).

Функции: Участва в белтъчния метаболизъм, в процеса на хемопоезата, насърчава усвояването на каротина от организма, подобрява имунитета.

Необходимо количество: 3-4 мг на ден. Витамин B12 се синтезира от чревни микроорганизми.

Каква е неговата липса: При сериозни проблеми с червата може да се появи специфична анемия.

Къде се намира: Месо, яйца, риба, домашни птици, мляко, кореноплодни / бобови растения (в противен случай обикновено не се срещат в растенията).

Витамин B9 (фолиева киселина).

Функции: Заедно с витамин В12 осигурява нормалното кръвообразуване, съсирването на кръвта и предпазва от атеросклероза.

Необходимо количество: 2-3 мг есенция.

Каква е неговата липса: Развива се анемия, възникват стомашно-чревни разстройства, нарушения на чувствителността.

Къде се намира: В листата на растенията (лук, зеле, маруля, спанак, магданоз), дрожди, черен дроб, бъбреци.

Витамин С (аскорбинова киселина).

Функции: Обогатява органите с гликоген, намалява пропускливостта на съдовите стени, предотвратява появата на алергии, регулира функциите на черния дроб и панкреаса, подпомага съсирването на кръвта, подобрява устойчивостта на организма към инфекции. Подпомага усвояването на нехем желязото.

Необходимо количество: 50-70 мг на ден.

Какво се изразява в липсата му: Летаргия, апатия, намалена работоспособност, бърза уморяемост, главоболие, болка в областта на сърцето, сънливост, чувствителност към настинки, повишено кървене на венците, синини по кожата, загуба на зъби. Крайната степен на бери-бери С е скорбут. За щастие все още не сте полярен изследовател, изгубен в леда.

Къде се съдържа: в 100 g от продукта: червен пипер (сладък и горчив) - 250 mg, зелен лук (перушина) - 35,0 mg, бяло зеле (прясно) - 45,0 mg, карфиол - 70,0 mg, зеле червено зеле - 60,0 mg, бяло зеле (кисело) - до 20,0 mg, зелен грах - 25,0 mg, краставици - 7-10 mg, червени моркови - 5,0 mg, репички - 25,0 mg, репички - 29,0 mg, домати (червени) - 39,0 mg , спанак - 55,0 mg, киселец - 60,0 mg, касис - 200,0 mg, червено френско грозде - 25,0 mg, дива роза (сушени цели плодове) - 150,0 mg, ябълки (антоновка) - 30,0 mg, лимони - 40,0 mg, мандарини - 38,0 мг, праскови - 10,0 мг.

Витамин Р (рутин).

Функции: Осигурява нормална капилярна пропускливост, намалява артериално налягане, нормализира сърдечния ритъм, регулира дневното отделяне на урина, участва в образуването на жлъчка, повишава съдържанието на калций в кръвния серум.

Необходимо количество: Не е установено, но при нормална диета тялото получава достатъчно.

В какво се изразява липсата му: Повишава се чупливостта и пропускливостта на капилярите, появяват се малки синини по кожата, болки в краката, усеща се слабост. умора, рязко намалена работоспособност.

Къде се съдържа: в цитрусовите плодове (лимони, портокали, мандарини), червения пипер, шипките, черешите, сливите, чая, елдата.

Витамин РР (никотинамид, никотинова киселина).

Функции: Участва в обмяната на веществата, регулира въглехидратната обмяна, обмяната на желязото и холестерола, повлиява функционалното състояние на централната нервна, сърдечно-съдовата, храносмилателната и кръвотворната система, регулира функцията на панкреаса, нормализира кръвното налягане, има благоприятен ефект върху функцията на черния дроб.

Необходимо количество: Сравнително много - 15-25 мг.

Каква е неговата липса: Слабост, неразположение, безсъние, нарушение на паметта, главоболие, световъртеж, загуба на апетит, слюноотделяне, жажда, усещане за парене в устата, болки в крайниците.

Къде се съдържа: в 100 g от продукта: бял хляб от брашно от 2-ри клас - 3,1 mg, бял хляб от брашно от 1-ви клас - 1,5 mg, ръжен хляб - 0,67 mg, елда - 4,3 mg, овесена каша - 1,1 mg, боб - 2,1 mg, картофи - 0,4 mg, зеле - 0,4 mg, краве мляко - 0,1 mg, месо, риба - 2-6 mg, яйца - 0,3 mg, пресована мая - 11,4 mg.

Витамин D (холекалциферол).

Функции: Повлиява вътреклетъчните окислителни процеси, регулира минералния метаболизъм (особено калциево-фосфорния), поддържа постоянно ниво на калций и фосфор в кръвта, спомага за отлагането на калций в костите, нормализира функцията на жлезите с вътрешна секреция, особено паращитовидните жлези.

Необходимо количество: 0,001 мг

Каква е неговата липса: Децата развиват рахит, предразположение към който се появява още преди раждането.

Къде се намира: в масло, сметана, сметана, мляко, жълтъци, черен дроб и по-специално, рибено масло. Синтезира се в човешкото тяло при излагане на слънце.

Витамин Е (токоферол).

Функции: Необходим за укрепване на мускулите, поддържа здраво състояниекожата, регулира хормоналната система (между другото, помага да се чувствате комфортно по време на бременност).

Необходимо количество: 3-15 мг на ден

В какво се изразява неговата липса: Забавят се окислителните процеси, нарушава се метаболизма на въглехидрати, белтъчини и мазнини, ензимни системи, намалява се производството на полови хормони, израждат се вторичните полови белези; постепенно този процес става необратим.

Къде се намира: в растително масло, месо, яйца, зърнени храни и ядки.

Витамин К.

Функции: Осигурява кръвосъсирването, участва в образуването на протеини, които насърчават отлагането на калций в костите.

Необходимо количество: 0.2 - 0.3 mg на ден.

Какъв е неговият дефицит: Нарушено съсирване на кръвта, което води до кървене на венците, стомаха и други кръвоизливи.

Къде се съдържа: самостоятелно се синтезира от бактерии в дебелото черво

Точката в двадесетгодишните дискусии за лечебния ефект на витаминните добавки все още не е поставена. Наличен за днес клинични изследванияне е достатъчно, за да запишете витаминни препарати в "манекени". Отделен е въпросът дали световната фармакологична индустрия има интерес към подобни изследвания.

Най-лесният и сигурен начин да обогатите тялото си с витамини е категорично да откажете цигарите и алкохола. Учените са доказали, че хората, които пушат и пият, имат 30-40 процента по-голям дефицит на витамини от тези, здравословен начин на животживот.

1.3 Медицински приложения

Витаминните препарати имат много широко приложение:

по време на бременност;

за възрастни хора;

за имунитета;

за зрението;

· за деца;

в стоматологията;

с алергии;

в депресия.

Приложение по време на бременност.

Бъдещите майки изпитват повишена нужда от витамини, предимно витамини А, С, В1, В6, фолиева киселина. От съществено значение е женското тяло да бъде осигурено с всички тези микроелементи още преди зачеването на детето и през целия период на бременност и кърмене. Това ще спаси майката и детето от много неприятности и усложнения.

Трябва да се помни, че по време на планирането и управлението на бременността трябва да се внимава с приема на витамин А или ретинол. Във високи дози този витамин може да има тератогенен ефект и да провокира развитието на различни аномалии в плода. Ето защо е много важно по време на управлението и планирането на бременността внимателно да се обмислят дозите на този витамин. Допустимата доза витамин А за бременни жени е 6600 IU или 2 mg на ден.

Недостатъчното снабдяване на жената с витамини по време на зачеването и бременността може да бъде причина за вродени малформации, недохранване, преждевременно раждане, физически и умствено развитиедеца. Ето защо, когато планирате бременност, трябва да помислите за приемането на мултивитаминови комплекси.

Приложение за възрастни хора.

С възрастта в човешкото тяло настъпват промени, които изискват преструктуриране на храненето. При възрастните хора капацитетът за усвояване на хранителните съставки е намален, енергийният метаболизъм също е намален. В допълнение, хроничните заболявания, приемането на лекарства води до факта, че човек редовно не получава необходимите вещества, на първо място, витамини, минерали и микроелементи. Доказано е, че при 20-30% от възрастните хора приемът например на витамин B6 е по-нисък от препоръчителния. А съдържанието на витамини В1 и В2 в кръвта е много по-ниско от нормата при значителен брой възрастни хора. Витамините са особено важни за пациентите, лекувани в болници. Почти една трета от всички пациенти в американските клиники страдат от хипо- и бери-бери. Дефицитът на витамин Е е установен при 80% от пациентите в напреднала възраст, витамин С - при 60%, витамин А - до 40%. От друга страна, възрастните хора, които редовно приемат витаминни добавки, водят по-активен живот, както се вижда от множество медицински и социални изследвания.

Приложение за укрепване на имунната система.

Имунната система ни защитава от въздействието на външни неблагоприятни фактори, тя е своеобразна „защитна линия” срещу агресивното действие на бактерии, гъбички, вируси и др. Без здрава и ефективна имунна система тялото е отслабено и е по-вероятно да страда от вирусни и бактериални инфекции.

Имунната система също така защитава тялото от собствените му клетки, които са нарушени и са загубили нормалните си характеристики и функции. Той намира и унищожава такива клетки, които са потенциални източници на рак.

Отдавна е известно, че витамините са необходими за образуването на имунни клетки, антитела и сигнални вещества, участващи в имунния отговор. Дневната нужда от витамини може да е малка, но нормалното функциониране на имунната система и енергийния метаболизъм зависят от наличието на витамини. Ето защо недостигът на витамини ускорява стареенето на организма и увеличава заболеваемостта от инфекциозни заболявания и злокачествени тумори, което значително намалява продължителността и качеството на живот.

При недостиг на витамин Е образуването на антитела и активността на лимфоцитите намаляват. Намаляването на производството на антитела е възможно и при дефицит на витамини А, В5 (пантотенова киселина), В9 (фолиева киселина) и Н (биотин). Дефицитът на фолиева киселина забавя реакцията на имунната система към чужди фактори. Дефицитът на витамин А отслабва имунната система на организма, когато в тялото навлязат чужди протеини. Дефицитът на витамин B12 намалява силата на имунния защитен отговор и намалява способността му да убива чужди клетки. Дефицитът на витамин B6 намалява способността на неутрофилите да усвояват и унищожават бактериите.

И обратно:

· Витамините от група В помагат за стимулиране на имунната система по време на стрес, след операция или нараняване.

· Приемът на мултивитамини, съдържащи витамини A, C, D, E, B6, помага за укрепване на имунната система и предотвратяване на настинки и вирусни заболявания.

· Витамин B6 стимулира синтеза на нуклеинови киселини, които са от съществено значение за клетъчния растеж и производството на антитела за борба с инфекцията.

· Витамин С или аскорбинова киселина повишава активността на макрофагите в борбата с инфекциозните агенти.

· Добавянето на витамин Е повишава устойчивостта към болести във всички възрастови групи и е особено полезно за по-възрастни пациенти.

Доказано е, че децата, на които родителите редовно дават витамини, боледуват по-рядко инфекциозни заболявания, остри респираторни инфекции, отит, синузит.

Важна част от профилактиката на остри респираторни инфекции и грип в сезона на висока заболеваемост е приемът на мултивитамини. Това ще ви помогне да избегнете заболяване, да подпомогнете тялото си, да повишите имунитета.

Особено внимание трябва да се обърне и на избора на подходящо и ефективно лекарство.

Специалистите препоръчват да се приемат лекарства, които съдържат целия спектър от жизненоважни витамини и, не по-малко важно, комплексът трябва да бъде висококачествен и добре балансиран в дозите. Това ще гарантира ефективността и безопасността на лекарството. Висококачествените и оптимални дози от витамини могат значително да намалят риска от алергични реакции, които, за съжаление, не са необичайни напоследък, а това от своя страна ще даде възможност за завършване на превантивния курс.

Приложение за деца.

Днес, както в други неща и винаги, при назначаване на педиатър, родителите много често задават въпроса за необходимостта от приемане на витамини или, обратно, липсата на такива, ефективността и безопасността на употребата на определени витаминни комплекси при техните деца, а също и за това как трябва да се предпочитат и защо.

Съдържанието на витамини в диетата може да варира и зависи от различни причини: от сорта и вида на продуктите, методите и условията на тяхното съхранение, естеството на технологичната обработка на храната. Консумирането на консервирани храни също представлява голям проблем в това отношение. Сушенето, замразяването, механичната обработка, съхранението в метални съдове, пастьоризацията и много други достижения на цивилизацията намаляват съдържанието на витамини в храните. След три дни съхранение на продуктите, процентът на витамините е значително намален. Но средно 9 или повече месеца в годината жителите на нашата страна ядат зеленчуци и плодове замразени, съхранявани дълго време или отгледани в оранжерии. Съхраняването на зеле при стайна температура за 1 ден води до загуба на витамин С с 25%, 2 дни - 40%, 3 дни - 70%. При печене на свинско месо загубата на витамин В е 35%, задушаване - 60%, варене - 80%.

Неадекватният прием на витамини с храната води до развитие на хиповитаминоза, която няма ясно изразена клинична картина. Техните признаци могат да бъдат такива неспецифични симптоми като умора, обща слабост, намалена концентрация, намалена работоспособност, лоша устойчивост на инфекции, повишена раздразнителност, промени в състоянието на кожата и лигавиците.

Приложение при алергии.

Неотложността на проблема с алергиите нараства всеки ден. Алергичните заболявания са на първо място по разпространение сред всички незаразни заболявания. А броят на алергичните пациенти се е утроил само през последното десетилетие.

Пациентите с алергични заболявания са една от рисковите групи за развитие на хиповитаминоза. Особено значителен дефицит на витамини изпитват пациенти с хранителни алергии и атопичен дерматит, което се дължи на няколко причини:

На първо място, хиповитаминозата се провокира от мерки за елиминиране (като един от основните методи на терапия), насочени към елиминиране на действието на алергени, включително, наред с други неща, неспецифична и / или специфична хипоалергенна диета, състояща се от ограничен списък от храни. Това естествено води до факта, че дневната нужда на детето от витамини не е задоволена.

В допълнение, повечето хора с алергични заболявания, особено тези с атопичен дерматит, страдат от дисбактериоза, която нарушава усвояването на витамините от храната, както и ендогенния синтез на витамини от група В, което изостря проявите на хиповитаминоза.

Всичко по-горе води до увеличаване на нуждата от витамини при деца и възрастни с различни алергични патологии.

Въпреки очевидната необходимост от витаминна терапия, множество дозирани форми на витамини и мултивитамини, изборът на тези лекарства при пациенти с алергични заболявания обикновено е труден. Причината е рискът от алергични реакции към спомагателните компоненти на мултивитаминовите комплекси на определени производители и самите витамини, главно от група В. Това често води до неоправдан отказ да се предписват мултивитамини на тази група пациенти както от алерголози, така и от педиатри, и, в резултат на това влошаване на хиповитаминозата.

Приложение в стоматологията.

Витамините и свързаните с тях лекарства се използват широко за профилактика и като част от комплексната терапия на заболявания на лицево-челюстната област. Показвайки висока биологична активност в много малки дози, те са необходими за нормалния клетъчен метаболизъм и тъканния трофизъм, пластичния метаболизъм, енергийната трансформация, нормалната работа на всички органи и тъкани, поддържането на такива жизненоважни функции като растеж и регенерация на тъкани, възпроизводство, имунологична реактивносторганизъм.

Основният източник на витамини в човешкото тяло е храната. Някои витамини (групи B и K) се синтезират от микрофлората на дебелото черво или могат да се образуват в човешкото тяло по време на метаболизма от органични вещества, сходни по химичен състав (витамин А - от каротин, витамин D - от стероли в кожата под влиянието на ултравиолетовите лъчи, витамин РР - от триптофан). Синтезът на витамини в организма обаче е незначителен и не покрива общата нужда от тях. Мастноразтворими витаминимогат да се задържат в тъканите на тялото, а повечето водоразтворими витамини (с изключение на витамин В12) не се отлагат, поради което дефицитът им води по-бързо до дефицит и те трябва да се приемат системно в организма.

Така че можем да заключим, че е необходимо да се използват витамини за предотвратяване на много заболявания.

2.1 Преглед на руския пазар на лекарства от групата "витамини".

Ако прегледаме фармацевтичния пазар в Русия през последните 10 години, можем да наблюдаваме доста ясна зависимост на нивото на продажбите от сезона. Традиционно зимно-пролетният сезон (януари-април) е най-успешен за някои групи наркотици. Редовни участници в рейтингите на продажбите на дребно са препаратите от групи R05 (лекарства против настинка и кашлица) и A11 (витамини).

Групата „Витамини“ (ATS-група от 2-ро ниво A11_EphMRA) включва няколко фармацевтични групи: моновитамини, мултивитамини, витаминно-минерални комплекси. Към днешна дата секторът за търговия на дребно на руския фармацевтичен пазар има около 480 търговски наименования на лекарства, свързани с витамини. В същия сектор се движат около 270 артикула хранителни добавки, свързани по своя състав и действие (по начин на позициониране) с витамини (източници на моно- и мултивитамини). Общо секторът на дребно е представен от 750 търговски наименования на витамини.

Според резултатите от 2008 г. обемът на пазара на витамини (лекарства) в Руската федерация възлиза на 298 милиона долара (по потребителски цени), което показва увеличение (4,17%) в сравнение с 2007 г. Продажбите на витамини във физическо изражение ( опаковка) спадна с 11,8%.

Според резултатите от първите четири месеца на 2009 г. обемът на руския лекарствен пазар на витамини възлиза на 138,8 милиона долара (по потребителски цени), което осигурява 19% увеличение на стойността на продажбите в сравнение със същия период на 2008 г.; така делът на този сегмент възлиза на 4,32% в общия обем на пазара на лекарства за същия период.

Необходимо е да се отбележи и тенденцията към намаляване на продажбите на витамини в натурално изражение, с нарастване на продажбите в стойност. Тази тенденция се отбелязва при оценката на пазара на витамини като цяло в Русия. Според нашата оценка това се дължи преди всичко на изместването на евтините продукти (моно- и мултивитамини) от по-скъпи мултиминерални комплекси. Втората причина е постепенното преминаване на производителите към производство на опаковки с голям брой блистери или капсули, което дава възможност за повече продължителна употребаи съответно намалява необходимостта от повторно закупуване на лекарства.

В Руската федерация първите три марки витамини по отношение на дял в групата A11 за периода на изследването включват Vitrum (делът на пазара на дребно на витаминни лекарства в Руската федерация е 17,87%); Complivit (11,28 и 11,08% съответно); TM "Multi-tabs" по отношение на дял в руския пазар на дребно на витамини е на 3-та позиция (8,87%). Обръща се внимание на значителното нарастване на пазарния дял на витамините (спрямо 2008 г.) ТМ "Селмевит" ("Фармстандарт-Уфавита").

Сред ТОП3 корпорации лидер е Unipharm Inc., с дял на руския витаминен пазар от 18,13%; втора позиция заема “Фармстандарт” (15.00%); на 3 място - "Байер Хелткеър" (12,01%).

През 2010 г. е планиран растеж за тази група лекарствас 12,3% спрямо 2009г.

2.2 Анализ на асортимента на Pharmacy House LLC

Асортиментът от витаминни препарати на аптеката е доста широк и включва 29 позиции (Приложение 1).

В хода на анализа изчисляваме показателите на асортимента:

1. Структурата на асортимента от лекарства - дял на отделните групи в общия брой наименования на лекарства

Дял % \u003d A g / Ao x 100%,

Където A g - броят на имената на лекарствата в тази група,

Ao - общият брой лекарства.

Дял % = 29/1578*100%=1,84%

2. Степен на обновяване (U 0);

Y 0 \u003d t / A 0,

Където m е броят на новите лекарства, появили се в аптеката през последната година,

А 0 е общият брой артикули с наркотици.

Y 0 \u003d 2/29 \u003d 0,069

3. Коефициентът на пълнота на асортимента от лекарства (K p):

K p \u003d P факт / P бази,

Където P факт - броят на имената на дозираните форми на едно лекарство или един FTG, налични във фармацевтична организация,

P бази - броят на наименованията на дозираните форми на това лекарство или този FTG, одобрени за употреба в страната.

K p \u003d 29/54 \u003d 0,54

4.Степента (пълнота) на употребата на набора от лекарства:

P u \u003d a / Ax100%, където

A - броят на имената на лекарствата от едно лекарство
или един FTG, търсен във фармацевтичната организация.

A - броят на имената на дозираните форми на едно лекарство или един FTG, налични във фармацевтична организация

P i \u003d 28/29 * 100% \u003d 96,55%.

След анализ на получените резултати можем да заключим, че гамата от продукти за групата антихипертензивни лекарства е висока.

Към днешна дата пазарът е пълен с витаминни препарати, те имат различни компоненти и форми, доста е трудно да се определи кои препарати си струва да се купят. Разгледахме най-разпространените, най-достъпни витамини, сравнихме ги по ценови диапазон, съставки и други общи фактори, за да определим значението и да дадем определени формулировки.

В проучването анализирахме само тези витаминни препарати, които се предлагат в аптеката на Pharmacy House LLC в Белгород - витаминни препарати от местно и чуждестранно производство (Таблица 2, Фиг. 1, 2).

Таблица 2 Структурата на асортимента от витаминни препарати според производствения принцип

Фиг. 1. Анализ на витаминни препарати от чуждестранно и местно производство

Витамини, влизащи в състава на различни препарати, регистрирани като биологично активни хранителни добавки, в това учениене сме разглеждали.

Фиг. 2 Диаграма на асортимента от витаминни препарати по страни на произход

Структурата на гамата от витаминни препарати по видове лекарствени форми е представена в таблица 3 и на фиг. 3.

Таблица 3 Структурата на гамата от витаминни препарати по видове дозирани форми

Фиг.3. Диаграма на структурата на гамата от витаминни препарати по видове дозирани форми

Както се вижда от диаграмата, най-голям процент от лекарствата са твърдите лекарствени форми, като сред тях преобладават таблетките (55,56%) и дражетата (33,33%), а таблетките за смучене и капсулите са по 5,56% от общия брой твърди лекарствени форми (фиг. четири).

Фиг.4. Диаграма на структурата на гамата от витаминни препарати в твърда форма

В гамата от антихипертензивни лекарства, въз основа на състава на активните вещества, има монокомпонентни и комбинирани, съдържащи няколко компонента (Таблица 4)

Таблица 4 Структура на гамата от антихипертензивни лекарства според състава на активните лекарства

Както се вижда от таблица 3, асортиментът от витаминни препарати се формира основно от комбинирани препарати, като техният дял в структурата е 75,86%. Делът на монокомпонентните лекарства е 24,14% (фиг. 5).

Фиг.5 Структурата на витаминните препарати според състава на активните вещества

Макроконтурът (фиг. 6) на гамата от витаминни препарати на Pharmacy House LLC има следните характеристики:

Фиг.6. Макроконтур на асортимента от витаминни препарати на Pharmacy House LLC

2.3 Маркетингов анализ на витаминни препарати от Pharmacy House LLC

Маркетинговото проучване е извършено въз основа на документите на LLC "Pharmacy House" за движението на стоките за периода на първото тримесечие на 2009 г. (Приложение 2). Според проучването е съставен социално-демографски портрет на потребител на витаминни препарати. Като основни характеристики на описанието на респондентите са използвани: пол, възраст, социална класа, ниво на образование.

По-голямата част от потребителите на витамини са жени. Те са 67% от общия брой на анкетираните. Сред потребителите преобладават хората от 31 до 50 години - 42%. Ако говорим за социален статус, то повечето от тях са служители (41%) и пенсионери (28%). Студентите и учениците са едва 11% (фигура 7).

Фиг.7 Диаграма на потребителски портрет

Малък процент студенти и студенти сред купувачите на витаминни препарати може да означава липса на знания за значението на витамините за предотвратяване на различни заболявания и повишаване на здравния потенциал сред младите хора.

В анкетата участваха също предприемачи и безработни.

По-голямата част от анкетираните от нас аптеки имат професионално образование (81%), включително висше и незавършено висше образование (49%).

Като фактори, влияещи върху избора на витаминни препарати, респондентите идентифицираха:

Други (анотации за витаминни препарати, специализирани справочници, медицинска литература и др.).

Резултатите от проучването показват, че 62% от посетителите на аптеката купуват витамини по препоръка на фармацевтичен работник (38%) по препоръка на лекар (фиг. 8).

Проучването на факторите, влияещи върху избора на витаминни препарати, също беше извършено, като се вземе предвид възрастта на респондентите. Установено е, че сред потребителите от различни възрастови групи доминиращите фактори при избора на витаминни продукти са почти еднакви. С възрастта обаче влиянието на препоръките на лекаря при закупуване на витамини нараства от 19% при хора над 20 години до 32% при хора над 50 години. В същото време има лек спад в значимостта на препоръките на фармацевтичен работник от 42 на 32%. Въпреки това най-голям брой посетители на аптека от всяка възрастова група (35-42%) купуват витаминни препарати, като все още се ръководят от препоръките на фармацевт.

Препоръките и съветите от познати и приятели, особено сред по-младите (22%), остават значими при избора на витамини. Рекламата в медиите има по-голямо влияние върху хората на средна възраст (20%). Между различни видовепотребителите на реклами отбелязват най-голямо влияние на телевизионните реклами.

Един от разделите на изследването беше да се определи честотата на покупки на витаминни препарати.

Тъй като витамините обикновено се използват за предотвратяване на различни сезонни заболявания, покупката им също е сезонна. Витаминните препарати се приемат по-често от късна есен до пролетта, летният период се характеризира с намаляване на употребата на витаминни препарати.

Установено е, че независимо от сезона, потребителите най-често купуват витамини родно производство. Според резултатите от проучването това се дължи на факта, че по правило чуждестранните витамини са 3-4 пъти по-скъпи от местните.

Като цяло респондентите, участващи в проучването, отбелязват, че най-често приемат витаминни препарати с цел профилактика и само около 10% от респондентите ги използват като средство за комплексно лечениеопределен вид заболяване, предписано от лекар. Тези факти задължават фармацевтите и фармацевтите непрекъснато да усъвършенстват знанията си, за да предоставят ефективна валеофармацевтична грижа.

Повечето от анкетираните купуват витаминни препарати за превантивни цели приблизително веднъж на всеки 3-4 месеца. Трябва да се обърне внимание на онези потребители, които купуват витамини месечно (36% от анкетираните на възраст под 30 години; 23% - на възраст под 50 години и 15% - на възраст под 70 години), те трябва да бъдат информирани за спазването на дозите и правила за приемане на витамини, за да се избегнат възможни нежелани ефекти (това важи особено за мастноразтворимите витамини).

Хората над 50 години купуват витаминни продукти по-рядко, а 7% от анкетираните изобщо не купуват витамини и не ги използват с цел превенция. Това е най-незащитената финансово и социално категория потребители.

Като цяло получените данни показват, че по-голямата част от анкетираните осъзнават важността и необходимостта от укрепване на здравето, включително чрез прием на витамини.

Проучването на предпочитанията на потребителите при избора на витаминни препарати е извършено, като се вземе предвид позиционирането на витамините по групи.

В съответствие с данните на Държавния регистър на лекарствата витаминните препарати се класифицират в групи:

моновитамини;

Мултивитамини (PV);

Мултивитамини + мултиминерали (PV + Me);

Мултивитамини + биологично активни вещества (PV + БАВ);

Витамини от местно и чуждестранно производство;

Витамини на производителите.

Потребителите на витаминни препарати за профилактични цели често купуват моновитаминни препарати (68%), въпреки че повечето от анкетираните биха предпочели да приемат мултивитаминови комплекси, но те обикновено са много по-скъпи, което ги прави по-малко достъпни (фиг. 9).

Фиг.9. График на консумация на поли- и моновитамини

От групата на моновитамините най-търсени са аскорбиновата киселина (49%), предимно местно производство, и широко рекламираният от медиите Асвитол (37%) (фиг. 10).

Фиг.10. Таблица на търсенето на моновитаминни препарати

При закупуване на мултивитамини се дава предпочитание на мултивитамини с минерали (62%), по-често чуждестранни. Почти два пъти по-малко купуват прости мултивитаминни комплекси (34%).

Фиг.11. Таблица на търсенето на мултивитамини

Най-малко се търсят мултивитаминни комплекси с биологично активни вещества (4%) (фиг. 11).

При анализа на обема на продажбите на витамини на местни и чуждестранни производители беше отбелязано, че сред витамините на местното производство моновитаминните препарати (65%) са в голямо търсене. От чуждестранните витамини потребителите предпочитат да купуват мултивитамини с мултиминерали (68%) и мултивитаминни комплекси (25%). По-рядко се купуват мултивитамини с добавки от биологично активни вещества, например от лечебни растителни суровини (4%).

Като се има предвид, че асортиментът от мултивитаминови препарати в една аптека е средно 29 артикула, бяха избрани десет най-купувани препарати, за да се идентифицират предпочитанията при употребата на мултивитаминови препарати. Сред мултивитамините на чуждестранно производство първите десет най-купувани са (в низходящ ред) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, сред местните лидери е Complivit, както и Revit, Undevit, Aerovit, Geksavit, Kvadevit. Често купуват Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitasharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, но те не са сред първите десет.

Младите хора са по-склонни да купуват Vitrum, Centrum (съответно 15 и 14%), от местните мултивитамини - Revit, Complivit (съответно 13 и 10%), Aerovit, Duovit. Анкетираните на средна възраст от чуждестранни мултивитамини също предпочитат Vitrum (13%) и Centrum (9%), както и Duovit, Makrovit (съответно 8 и 6%), от местните мултивитамини купуват главно Complivit, Revit, Undevit ( 16, 11 и 6%, съответно). Хората над 50 години купуват чужди мултивитамини в много малки количества: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, от местните мултивитамини Undevit е лидер - 19%, често купуват Complivit, Revit - 17 и 14%, както и като Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - около 7% от всяко лекарство (фиг. 12).

Ориз. 12. Диаграма на възрастовия прием на витамини

Резултатите от сегментацията и идентифицираните фактори на потребителските предпочитания позволяват да се определят тенденциите във формирането на потребителското търсене и създаването на по-ефективен асортимент от тази група лекарства във всяка аптека.

2.4 Позициониране на витаминни препарати в аптеката на Pharmacy House LLC

Нашето проучване на потребителите на витаминни препарати показа необходимостта да се предостави на населението допълнителна информация за рационалното използване на витаминни лекарства, особено за многокомпонентни витаминни комплекси. Фармацевтите и фармацевтите, когато предоставят консултантски услуги, трябва ясно да разбират целта, за която са необходими мултивитамини и какви терапевтични и профилактични ефекти трябва да бъдат постигнати. За да направите това, всички мултивитамини трябва да бъдат ясно систематизирани. Въз основа на състава и терапевтичните и профилактичните ефекти на витаминните препарати предлагаме да позиционираме мултивитаминните комплекси в зависимост от целта и целта на тяхното използване.

Групата мултивитамини за профилактика на хиповитаминоза включва мултивитаминови комплекси, в които дозите на витамини, макро- и микроелементи не трябва да надвишават дневната им нужда. Тази група мултивитамини може да се използва за профилактични цели при небалансирана диета, повишен физически и емоционален стрес.

Мултивитамините за лечение на хиповитаминоза и други заболявания включват витаминни комплекси, в които съдържанието на витамини надвишава дневната им нужда десетки пъти. Мултивитаминните препарати от тази група се използват при лечението на бери-бери, дълбока хиповитаминоза, комплексна терапия на различни заболявания и трябва да се предписват от лекар.

Групата мултивитамини за деца, бременни жени, възрастни хора включва специално разработени комплекси, които отчитат дозите, лекарствените форми и характеристиките на всяка група, за която са предназначени. Тези мултивитаминни препарати могат да се използват профилактично или терапевтична целв зависимост от дозите на включените в тях компоненти.

Мултивитамините от целевата група на действие са представени от комплекси, обогатени с тези микро- или макроелементи (желязо, йод, калций), липсата на които в човешкото тяло може да бъде причина за съответните заболявания. В зависимост от дозите на компонентите си, тези мултивитамини могат да се използват за профилактика или в комплексно лечение на различни патологични състояния. Моля, обърнете внимание, че мултивитаминните комплекси, които повишават неспецифичните защитни фактори на тялото, включително неспецифичната имунорезистентност, съдържат витамини и микроелементи с антиоксидантно действие (витамини Е, С, А и др., Микроелементи цинк, селен, мед). Мултивитамините от тази група трябва да се приемат за профилактика или по време на лечение, за да се повишат защитните сили на организма, например при излагане на различни неблагоприятни фактори.

Витамините имат уникални свойства. Те могат да намалят или дори напълно да премахнат страничен ефектантибиотици и други лекарства и като цяло нежелани ефекти върху човешкото тяло. Следователно дефицитът на витамин или пълно отсъствие, както и излишъкът от витамини, може не само да повлияе неблагоприятно на човешкото тяло, но и да доведе до развитие на сериозни заболявания.

Всяко заболяване е изпитание за тялото, което изисква мобилизиране на защитните сили, повишена консумация на биологично активни вещества, включително витамини. Ето защо диетата, богата на витамини, е полезна за всеки пациент. В същото време определени групи витамини имат най-изразен ефект при профилактиката и лечението на някои заболявания. Разбира се, преди да започнете да приемате този или онзи витаминен препарат, трябва да се консултирате с лекар, тъй като всеки случай на заболяването има свои собствени характеристики и употребата на витамини е само част от лечението.

Въз основа на резултатите от анализа, Pharmacy House LLC състави макроконтур на гамата от витаминни препарати, който има следните характеристики:

По състав това са предимно комбинирани препарати - 75,86% от асортимента;

Произвеждат се под формата на твърди лекарствени форми - 62%, сред които преобладават таблетките - 55,56%;

Произведено в Русия - 58,6%.

Също така, въз основа на резултатите от маркетинговия анализ е изготвен маркетингов портрет на купувача, който ще позволи на компанията да работи по-успешно на фармацевтичния пазар в бъдеще.

1. Васнецова О. А. "Медицинско и фармацевтично стокознание"

2. Гнеушева И.А., Нифаниев Е.О. Самоинспекция на аптечна институция // Novaya Apteka. № 8. 2001 г

3. Гнеушева И.А. GPP - Добра аптечна практика // Нова аптека. № 3, 2001.

4. Дружинина П.В., Новикова Л.Ф., Лисикова Ю.А. "Основи на храненето"

5. Ноздрева Р.Б., Г.Д. Крилова, М.И. Соколова, "Маркетинг": Учебник, семинар и учебно-методичен комплекс по маркетинг /

6. Реймънд Е. Хамилтън. Материали от международната конференция по GMP. М. 1996 г.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

Приложение 1

Характеристики на витаминни препарати според FTG, представени в Pharmacy House LLC

UDC 339.138+366.1

М. Ж. Бегларян, Да се. М. Саакян, НО. НО. Амирджанян

Катедра по управление на фармацията, Еревански държавен медицински университет

университет. М. Хераци, Ереван

Беше проведено напречно проучване с цел идентифициране на факторите, влияещи върху избора на лекарства като компонент на потребителското поведение на посетителите на аптеките в град Ереван. Въпросник със затворени въпроси послужи като изследователски инструмент. Данните са въведени и обработени от статистическата програмаSPSS за Windows. Основните фактори, влияещи върху избора на лекарства, са препоръките на лекаря, личният опит и знания, както и фармацевтичните консултации. работници. Женените хора са по-склонни да смятат както текущото ниво на цените на лекарствата, така и възходящата им тенденция за високи в сравнение с несемейните си колеги. Освен това клиентите на аптеките, които приемат лекарства всеки ден, се оплакват най-вече от ниската достъпност на лекарствата. Самите цени на лекарствата, като отделен фактор, определящ избора на потребителите, противно на очакванията, имаха относително ниско нивовлияние (очевидно поради ниската еластичност на търсенето на лекарства).

Ключови думи: потребителско поведение, фактори на влияние, финансова достъпност, ценови тенденции, фармакологична група, доза от.

Въведение. Според руската статистика броят на жертвите на лекарствената терапия е три пъти повече от броя на смъртните случаи при автомобилни катастрофи всяка година и страничните ефекти негативни реакцииупотребата на наркотици е четвъртата водеща причина за смърт. Значителен принос за влошаването на здравето на хората имат негативните процеси в икономиката, рекламната агресия на медиите, нерационалната употреба на медицински продукти, законодателната и нормативната нестабилност, социално-психологическата атмосфера в обществото, както и високото ниво на на бедността на населението като цяло и ниското ниво на финансиране на здравеопазването, медицинска наука.

С формирането на фармацевтичния пазар в Армения в постсъветския период успоредно се увеличи ефективното търсене на лекарства от населението. Известно е, че рационалното използване на лекарства подобрява качеството на живот, но носи и рискове от медицинско и финансово естество.

Традиционните икономически регулатори, характерни за всички пазарни отношения, не са достатъчни в сферата на потреблението на лекарства, тъй като става въпрос за живота и здравето на хората. Ето защо една от посоките за формиране на национална лекарствена политика е да се проучат факторите, които влияят върху избора и употребата на фармацевтични продукти, въз основа на анализ на пазара, дейността на лекарите, фармацевтичните работници, както и поведението на крайните потребители. , а покупателното поведение на крайните потребители е най-малко проучено от тях.

Днес е известно, че поведението на потребителите на пазара се определя както от вътрешни (лични, културни, психологически и др.), така и от външни (лекари, фармацевтични работници, рекламни, социални и др.) фактори на влияние. Поведенческите модели на потребление на наркотици се различават от тези на други стоки и услуги по своята специфика. Поради факта, че отговорността на съвременния човек за неговото здраве става все по-важна, наред с други потенциално важни въпроси, възниква въпросът за избора на лекарства без рецепта.

Процесът на вземане на решения включва такива междинни връзки като лекари, фарм. служители и реклама, като определящите характеристики за избора на лекарства при пациентите са „дадените характеристики“ на лекарството (т.е. свойства, които влияят върху избора, но не са свързани с терапевтичен ефект), а фармакотерапевтичните свойства остават на заден план.

Сред вътрешните фактори, които определят поведенческия тип на този купувач, както беше отбелязано, важна роля играе възрастта на пациента. Поведението на възрастните купувачи има свои собствени характеристики, тъй като те са особено тежки за своите заболявания. По-често се тревожат, притесняват, изпадат в паника, изпадат в депресия, страхуват се, че няма да стигнат парите за лечение, че ще бъдат безпомощни, зависими от другите и т.н. Ако вземем предвид резултатите от едно проучване, според което по-голямата част от посетителите на аптеката са жени, тогава на хоризонта се появява още един важен фактор, който влияе върху избора на лекарства: полът на купувача. От гледна точка на фармацията изборът на лекарства от страна на крайния потребител има икономически характер. В тази връзка наличието и честотата на отказите оказва косвено влияние върху избора на определено лекарство в дадена аптека. В края на краищата, отказът е не само пропусната печалба от неуспешна продажба, но и нематериална загуба на имидж в резултат на недоволство на клиента.

Тъй като стойността на даден продукт не се ограничава до неговите обективни характеристики, но и до това как отделен купувач оценява този продукт в светлината на потенциалната полза, която ще получи от придобиването му, става очевидно, че нивото на дохода, т.е. платежоспособността на посетителя на аптеката ще играе ключова роля при избора на аптечен продукт за него.

Освен това, важен фактор, влияещ върху избора на конкретно лекарство, е лекарствената форма. Естествено, парентералните лекарства са много по-проблемни от пероралните по отношение на тяхното използване. Въпреки това, сред самите орални лекарствени форми вече може да има предпочитания в зависимост от спецификата на заболяването и индивидуалността на пациента. Появата на опаковка с лекарство също може да бъде положителен или отрицателен стимул при закупуване на лекарство. Така например, по искане на Американската администрация по храните и лекарствата, през 80-те години на миналия век върху опаковките на лекарството Accutane ® бяха представени изображения на деформирани новородени в резултат на употребата на това лекарство по време на бременност.

Като се вземат предвид литературните данни, беше решено да се проведе проучване на горепосочените релевантни фактори сред посетителите на аптеките в град Ереван.

Цел на изследването. Самият факт на наличието на определени симптоми на заболяването не означава, че това лице ще потърси професионална медицинска помощ и ще получи необходимата фармакотерапия. В Република Армения (РА) почти не са провеждани проучвания за изследване на факторите, влияещи върху потребителското поведение на посетителите на аптеката. В момента потенциалният потребител на лекарства има по-голяма свобода на избор, която се реализира чрез практикуването на самолечение. Когато взема самостоятелно решение за употребата на наркотици, непрофесионалистът е склонен да се ръководи не толкова от медицински показания, колкото от съображения за психологически определен потребителски план. Зависи обаче от източниците на информация. Резултатът от подобно поведение може да бъде както положителен, така и отрицателен както по отношение на личния, така и по отношение на общественото здравеи в чувството (или липсата му) на субективно удовлетворение. За да се коригират тези неблагоприятни ефекти, може да помогне адекватното разбиране на факторите, влияещи върху избора на лекарства от страна на посетителите на аптеката като крайни потребители на фармацевтични продукти.

Естество, обхват и ограничения Това изследване няма за цел да докаже или отхвърли хипотеза и няма за цел да идентифицира корелационни причинно-следствени връзки. Поради тази причина той не предоставя никаква интерпретация на действителните причини и мотивиращи фактори за определени идентифицирани модели на потребителски избор и поведение. Резултатите, получени след програмен анализ на данни, са ограничени до град Ереван. Стойността на изследването се състои в това, че то може да служи като отправна точка и стандарт за сравняване на последващи изследвания, които могат да бъдат количествени по своята същност и да имат за цел да тестват определена хипотеза въз основа на резултатите от това изследване.

Методология. Това проучване представлява кръстосан, описателен анализ на факторите, влияещи върху потребителския избор на лекарства, проведено между 1 август и 15 ноември 2012 г. Изследването е проведено чрез анкетиране на респондентите. След като 9 въпросника бяха отхвърлени, данните от останалите 226 бяха въведени в програмата SPSS за Windows и анализирани.

1. Проба. Извадката се състои от 235 лица на възраст 18 и повече години, които по време на изследването са купували лекарства от аптеките в град Ереван. Размерът на извадката беше изчислен с помощта на програмата EpiInfo. Бяха избрани общо 21 аптеки от 12 района на град Ереван от 5 района на град Ереван, предварително избрани чрез случаен подбор, а именно: 4 аптеки от Kentron, 3 от Ajapnyak, 5 от Avan, 4 от Shengavit и 5 от Канакер-Зейтун. По региони броят на анкетираните е съответно 41, 36, 54.47 и 57. Респондентите бяха избрани за интервюто на принципа на случаен подбор чрез всеки 3-ти посетител.

2. Инструмент. Въпросникът беше съставен от персонала на Катедрата по фармация на YMSU, който съдържаше затворени въпроси, насочени към оценка на определящите фактори, влияещи върху покупателното поведение на посетителите на аптеката. Изследователският инструмент е тестван в две аптеки от областите Шенгавит и Ачапняк. Тези аптеки не бяха включени в извадката от проучването и предоставиха общо 13 респонденти за тестване на въпросника. След анализ на данните от теста, въпросникът беше преработен и подготвен за работа.

3. Събиране и анализ на данни. Данните, получени в резултат на анкетиране на респонденти от 6 анкетьори, преминали предварително обучение в катедрата под ръководството на основния автор на изследването, бяха въведени в програмата SPSS for Windows и обработени с последващ анализ, като се използват предимно описателни команди на програмата.

Резултати. Демографската структура на анкетираните посетители на аптеките в Ереван е представена в таблица 1.

Таблица 1 - Демографска структура на съвкупността от респонденти

Известно е, че един от водещите фактори, които оказват съществено влияние върху потреблението на лекарства, е тяхната достъпност. Изследователите обаче се интересуваха да разберат как този фактор корелира с честотата на употреба на наркотици. Както може да се види на графика 1, най-малко проблемни по отношение на достъпността са изпитали онези респонденти, които не са закупували лекарства за себе си (27%), докато тези, които използват лекарства ежедневно, се оплакват от липсата на достъпност на лекарствата, на първо място (7,1%). От друга страна, беше интересно да се наблюдава, че нивото на удовлетвореност (пълно или частично) от достъпността сред употребяващите наркотици 1-2 пъти седмично се оказа, противно на очакванията, с порядък по-ниско в сравнение с ежедневните употребяващи наркотици . Едно от възможните обяснения за това явление може да бъде фактът, че ежедневната употреба на лекарства е предимно от пациенти с такива хронични заболявания, значителна част от които арменското правителство е включило в списъка на заболяванията, цената на лекарствена терапиякоито се покриват частично или изцяло от държавата. Друга причина може да се счита, че пациентите с хронични заболявания са относително по-добре запознати както със своето състояние, така и с фармацевтичния пазар (що се отнася до тяхното заболяване) и в крайна сметка са намерили евтини аналози на лекарства, докато тези, чието заболяване е в етап на развитие, са склонни да избират търговски марки на лекарства, които, въпреки че обещават да бъдат ефективни, обаче, от друга страна, създават усещане за „висока цена на заболяването“ у пациента и съответно предизвикват по-малко удовлетворение от достъпността на лекарствата.

Фигура 1 — Корелация между честотата на закупуване на лекарства и тяхната достъпност

(% от общия брой респонденти)

Макар да се разбира от само себе си, че вероятността от употреба на наркотици нараства с възрастта, авторите сметнаха за уместно да отразят реалната картина на горното сред анкетираните. Така графика 2 ясно показва, че между възрастовите категории най-голям процент (10,2%) от респондентите, които ежедневно употребяват лекарства, са посетителите на аптеката на възраст 56 и повече години, а най-голям дял покупките „не за себе си“ (16,8%) се отчитат посетители от 18 до 25 години.

Графика 2. Корелация между възрастта и честотата на употреба на наркотици между възрастовите категории

Таблица 2 показва същия процент, само в рамките на тяхната възрастова категория.

Интересно беше да се наблюдава връзката между категориите достъпност и цените и тенденциите в цените в зависимост от семейното положение на респондентите. Така, според таблици 3 и 4, най-големият процент от респондентите, които се оплакват от частична достъпност или липса на такава, също отбелязват високи реални цени (таблица 3) и възходящи тенденции в цените (таблица 4), освен това това са хора, главно , семейство. От друга страна, най-голям процент от тези респонденти, за които достъпността на лекарствата е най-висока, отбелязват високото ниво на съществуващите цени при липса на промени в ценовите тенденции и тази категория респонденти е представена главно от хора, които не са женен.

Един от елементите на въпросника беше насочен към идентифициране на степента на влияние на определени потенциални фактори върху закупуването на лекарства. Графика 3 показва, че първите три фактора, влияещи върху избора на лекарства, както и върху решението за закупуване на самото лекарство, включват лекарска препоръка, определени познания за лекарството и опит в употребата, както и препоръката на фармацевтична компания. работник. Интересно е да се отбележи, че според скалата препоръката на фарм. на служителя не е много по-влиятелна от цената на лекарствата и значително по-ниска от собствените знания и опит на купувача.

Фигура 3 — Фактори, влияещи върху избора на лекарства

Този факт може да послужи като добра причина за допълнителни изследвания и мерки за подобряване на ролята и репутацията на фармацията. работници по въпроса за предлагането на алтернативни лекарства (при условие, че във всеки случай фармацевтичните работници ще имат свободата да го правят).

Таблици 5 и 6 отразяват "популярността" на определена група лекарства и съответно лекарствени форми. Струва си да се обърне внимание на факта, че суспензиите като лекарствена форма са по-ниски по отношение на лекотата на употреба спрямо ампулите и разтворите за интравенозни ефекти.

Поведението на купувача при липса на лекарства в аптеката е един от най-належащите проблеми. По-специално се интересувахме дали посетителите ще продължат да търсят това лекарство в други аптеки и ще приемат предложеното лекарство. аналогов служител или дори да откаже по-нататъшно търсене. Този аспект на покупателното поведение обаче беше оценен не сам по себе си, а в контекста на „излагането“ на купувачите на влиянието на един или друг фактор, определящ тяхното поведение. Така на Графика 4 може да се проследи следната тенденция: тези купувачи, които са дали най-висока стойностпрепоръките на лекарите се оказаха най-склонни както да продължат търсенето си в други аптеки, така и да приемат предложените лекарства. служител на подобни лекарства (фактор 1). Тези купувачи, които отдадоха по-голямо значение на съветите на фармацевтите и фармацевтите, бяха вторите най-решителни да продължат да търсят лекарства или да приемат предложението за лекарства. служител (фактор 4). Сред тези, които са се ръководили основно от произхода на лекарствата (държава производител и фирма) и техните цени, няма значителна разлика в поведението при отказ (фактори 5 и 7).

Фигура 4 - Съотношението на факторите, влияещи върху избора на лекарства и поведението на купувачите в случай на

отказ от аптеки, %

1 - лекарска препоръка / рецепта, 2 - съотношение цена-ефективност на лекарството, 3 - информираност на клиента за лекарството и минал опит от употреба, 4 - фармацевтична препоръка. служител, 5 - страна на произход и световен рейтинг на компанията, произвеждаща това лекарство, 6 - реклама в медиите, 7 - цена на лекарството, 8 - удобство за използване на lek. форми и дозировки, 9 - наличие на рекламни брошури и успешен мърчандайзинг в самата аптека

Заключение. Проучването разкрива следните ключови фактори, влияещи върху избора на лекарства, като компонент на покупателното поведение на посетителите на аптеките в Ереван: препоръки на лекар, собствен опит и знания, препоръки на фармацевтични компании. служители, достъпност на лекарствата, фармакологична група и лекарствена форма. Според резултатите от проучването, омъжените респонденти са по-склонни да смятат сегашното ниво на цените на лекарствата и тенденцията към тяхното нарастване като високи в сравнение с несемейните съграждани. От ниската достъпност на лекарствата се оплакаха най-вече посетителите на аптеките, които използват лекарства ежедневно. Фармакологичната група и лекарствената форма също играят определена роля. Цените на лекарствата, като отделен фактор, влияещ върху избора, имат относително ниско ниво на влияние. Тези посетители, които са отишли ​​в аптеката по препоръка на лекар, са най-склонни да продължат да търсят лекарство в други аптеки, ако не са налични в една.

По този начин резултатите, получени по време на изследването, могат да послужат като основа за по-нататъшни изследвания с цел установяване на ясни корелации между действащите фактори, с последваща възможност за по-рационално управление на покупателното поведение.

БИБЛИОГРАФИЯ

1 Селезнев Е.Ф., Чайцев В.Г. Медико-фармацевтични проблеми на биоетиката.// Икономически бюлетин на фармацията. - № 1. - 2005. - С. 33-41.

2 Карманова В.С. Социални детерминанти на потреблението на фармацевтични продукти. дис. за състезанието степенкандидат на социологическите науки. - Владикавказ: 2010 г — 144 стр.

3 Павлова М.Н. Социално-психологически особености на употребата на наркотици. Автореферат на дисертация за научна степен кандидат на психологическите науки. - Москва: 2008. - 26 с.

4 Колипова Ю. Портрет на посетител в аптека. Руски аптеки. - № 3. - 2003 - C. 47-49.

5 Гойдин Я. А. Връзка между доставчици и потребители на фармацевтични услуги на пазара на лекарства. дис. за научна степен кандидат на социологическите науки. - Волгоград: 2005 г — 142 стр.

6 Mintzes B., Barer M.L., Kravitz R.L. et al. Влияние на директната фармацевтична реклама към потребителите и заявките на пациентите върху решенията за предписване: напречно проучване на две места. - BMJ: 2002. - 324. - P.278-279.

7 Гурянова М.Н. Възрастни клиенти в аптека: стратегии за взаимодействие. Нова аптека. Ефективно управление. Нова аптека. - № 3. - 2010. - С. 46-50.

8 Дремова Н.Б. Потребител на фармацевтичния пазар: Потребителски профил на жените. Аптечен бизнес. — N4. — 2006 г - C. 50-54.

9 Федосова М., Ким Д. Аптека: как да станете единствената за купувача? // Бизнес медицина. - N 1-2. — 2005 г.

10 Баева Е.Е. Анализ на факторите, влияещи върху психологията на купувача на наркотици. Маркетинг в Русия и чужбина. — N1. — 2007 г.

11 Perner L. Consumer Behavior: The Psychology of Marketing, 2012. http://www.consumerpsychologist.com

М.Бегларян, К.Саакян, А.Амирджанян

Еревански държавен медицински университет

Катедра по фармацевтичен мениджмънт

Анализ на факторите, влияещи върху избора на лекарства като съставка на цялостното клиентско поведение на клиентите на аптеките

Резюме:Текущото проучване е напречно проучване, насочено към разкриване на ключовите фактори, които влияят върху избора на клиенти при купувачите на лекарства в аптеките на град Ереван. Като инструмент за изследване беше използван въпросник със затворен край. Впоследствие данните бяха въведени в SPSS за Windows и анализирани, като се използваха предимно описателни команди на пакета. Сред основните фактори, които са разкрити, че влияят върху избора на клиента, са: препоръките на лекарите, собствените знания и опит на клиентите относно лекарството и препоръките на фармацевтите. Освен това, женените хора са по-склонни към относително високи както текущи цени на лекарствата, така и техните тенденции за растеж. Тези, които консумират лекарства ежедневно, най-често се оплакват от ниска достъпност на техните лекарства. Интересното е, че самите цени, като отделен фактор, не оказват голямо влияние върху избора на клиентите (вероятно поради нееластичното търсене на лекарства).

ключови думи:потребителско поведение, влияещи фактори, избор на лекарство, аптека, възрастова група, семейно положение, достъпност на лекарствата, ценови тенденции, фармакологични групи, лекарствена форма.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

публикувано на http://www.allbest.ru/

Въведение

Глава 1. Обща характеристика на витаминните препарати

1.1 Концепцията за витамини и тяхната класификация

1.2 Фармакологично действие

1.3 Медицински приложения

Глава 2

2.1 Преглед на руския пазар на лекарства от групата "витамини".

2.2 Анализ на асортимента на Healthy City LLC

2.3 Маркетингов анализ на витаминни препарати на Healthy City LLC

2.4 Позициониране на витаминни препарати в аптеката на Healthy City LLC

Заключение

Библиография

Приложения

Въведение

Витамините са група от нискомолекулни органични съединения със сравнително проста структура и разнообразна химическа природа. Това е група, в химичен план, група от органични вещества, обединени на базата на тяхната абсолютна необходимост за хетеротрофния организъм като неразделна част от храната.

Вземете витамини важно мястокато един от основните фактори за нашето здраве. Те ни предпазват от много заболявания, правят ни силни и здрави. От нас се изисква да се отнасяме към тях със същото внимание. Това е гаранция за нашето здраве и дълголетие.

Целта на тази работа е да проучи пазара на витаминни препарати, представени в аптечните организации.

Цели на изследването:

1) разгледа концепцията и класификацията на витамините;

2) определяне на фармакологичното действие на тази група лекарства;

Използвайки местни и чуждестранни литературни източници, да проучите и обобщите методическите подходи за провеждане на маркетингови проучвания на асортимента;

Провеждане на маркетингови проучвания на руския пазар на витаминни препарати;

Извършване на анализ на асортимента на "Здравословен град";

Да се ​​анализират основните медико-социални показатели и потребителските предпочитания при избора на витаминни препарати;

Оценете ценовия диапазон на изследвания целеви пазар и достъпността на лекарствата в изследваната група.

Обект на изследването е държавният регистър на лекарствата, както и предлаганият в институциите асортимент. Предмет на изследване в настоящия труд са механизмите за провеждане на маркетингов анализ в аптеките. Информационната база за написването на тази работа е справочна литература, специална литература по дисциплината, периодична литература по разглежданите въпроси, както и интернет ресурси.

маркетинг на витаминни фармакологични лекарства

Глава 1. Обща характеристика на витаминните препарати

1.1 Класификация на витамините

Витамините са група от нискомолекулни органични съединения със сравнително проста структура и разнообразна химическа природа. Това е група, в химичен план, група от органични вещества, обединени на базата на тяхната абсолютна необходимост за хетеротрофния организъм като неразделна част от храната. Витамините се намират в храната в много малки количества и затова се наричат ​​микроелементи. Витамините участват в много биохимични реакции, като изпълняват каталитична функция като част от активните центрове на голям брой различни ензими или действат като информационни регулаторни медиатори, изпълнявайки сигналните функции на екзогенни прохормони и хормони.

Те не са източник на енергия за организма и нямат съществена пластична стойност. Витамините обаче играят важна роля в метаболизма. Концентрацията на витамини в тъканите и дневната нужда от тях са малки, но при недостатъчен прием на витамини в организма настъпват характерни и опасни патологични промени. Повечето витамини не се синтезират в човешкото тяло. Следователно те трябва да бъдат редовно и в достатъчни количества, за да влязат в тялото с храна или под формата на витаминно-минерални комплекси и хранителни добавки.

Липсата на някой от витамините води до развитие на определено заболяване, въпреки че в същото време с храната в тялото може да попадне голямо количество други вещества, чийто дефицит няма да повлияе на здравето. Факт е, че човешкото тяло не може самостоятелно да синтезира витамини от други вещества, може да ги получи само от храната, докато някои животни и растения са в състояние да синтезират определени витамини.

Витамините са необходими на тялото за нормален метаболизъм и химични реакции. Някои витамини са част от ензими - химикали, които променят скоростта на химичните реакции, други са елементи на хормони, които регулират растежа и нормалното функциониране на тялото. Някои витамини изпълняват няколко функции едновременно: например витамините А, Е и С също са антиоксиданти, които помагат на тялото ни да се справи със свободните радикали. Действието на много витамини също зависи от наличието на определени минерали.

Витаминните препарати са лекарства, използвани при недостиг на витамини и за лечение на заболявания, които имат симптоми, подобни на тези на хипо- и бери-бери. Първият витамин (В1) е изолиран от биохимик от полски произход, Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). През 1912 г. този учен изолира вещество от оризови трици, което лекува полиневрит (бери-бери), и го нарича витамин, като по този начин подчертава значението му за нормалния живот (от латинското vita - живот, амин - азотсъдържащо съединение). Въпреки факта, че не всички витамини са амини, това име е присвоено на цялата група от тези вещества. Същият изследовател въвежда термина "авитаминоза".

Хроничният дефицит на витамини и минерали представлява сериозна опасност както за настоящите, така и за бъдещите поколения и изисква задължителна корекция. Това се постига не чрез периодични курсове, а чрез постоянен прием на тези вещества в организма чрез обогатени храни (натурални сокове, пълномаслено мляко и др.) И мултивитаминни препарати с минерални компоненти. Имайте предвид, че при различни заболявания, стрес, интоксикация нуждата на организма от витамини и минерали се увеличава значително (5-10 пъти).

Класификация на витамините според физичните и химичните свойства:

алифатни;

алицикличен;

Ароматни;

Хетероцикличен;

Според физичните свойства - на:

Разтворим във вода;

Мастноразтворим.

През 1956 г. е приета единна международна номенклатура на витамините.

Тъй като отделните витамини бяха открити, те бяха обозначени с букви от латинската азбука и тяхната биологична роля, например витамин В - калциферол, витамин Е - токоферол, витамин А - аксерофтол и др. По-късно буквените обозначения трябваше да бъдат разширени , като нови индивидуални субстанции с близък, подобен или нов биологичен характер; следователно към буквите бяха прикрепени цифрови означения.В резултат на това вместо едно наименование „витамин B“ в момента се използват имена от „витамин B1“ до „витамин B14“ и т.н., за да обозначат различни „витамини от B комплекс".

След определянето на химичната структура на витамините, техните имена започват да придобиват химичен смисъл, например: тиамин, рибофлавин, пиридоксал, птероилглутаминова киселина и др. Тогава се оказа, че редица отдавна известни органични вещества имат свойствата на витамини. Те включват:

никотинова киселина;

никотинамид;

пара-аминобензоена киселина;

гезоинозитол;

ксантоптерин;

линолова;

линоленова и арахидонова киселини;

епикатехия;

хесперидин;

хесперетин.

Тези. химични съединения с отдавна установени имена.

Понастоящем за обозначаване на витамини широко се използват имената на витамини от биологичен и химичен семантичен произход и в по-малка степен буквени обозначения. Съвсем очевидно е, че буквената класификация на витамините не отразява специфичната, биологична или химическа същност на витамините и в момента е остаряла.

Според своя химичен строеж витамините са разнообразни. Те са производни на ненаситени ациклични въглеводороди с 18 и 20 въглеродни атома, ненаситени улактони, аминоалкохоли с кватернерен азотен атом, киселинни амиди, циклохексан, ароматни киселини, нафтохинони, имидазол, пирол, бензопиран, пиридин, пиримидин, тиазол, изоалоксазин, птеридин и др.циклични системи

Физическа класификация

Мастноразтворимите витамини включват 4 витамина: витамин А (ретинол), витамин D (калциферол), витамин Е (токоферол), витамин К, както и каротеноиди, някои от които са провитамин А. Но холестеролът и неговите производни (7-дехидрохолестерол ) също може да се припише на провитамин D.

Водоразтворимите витамини включват 9 витамина: витамин B1 (тиамин), витамин B2 (рибофлавин), витамин B5 (пантотенова киселина), витамин PP (ниацин, никотинова киселина), витамин B6 (пиридоксин), витамин B9 (витамин Bc, фолиева киселина). киселина), витамин B12 (кобаламин) и витамин C (аскорбинова киселина), витамин H (биотин)

Част от витамините са представени под формата на монокомпоненти (4 витамина):

Витамин B1 - тиамин;

Витамин B5 - пантотенова киселина;

Витамин С - аскорбинова киселина;

Витамин H - биотин.

Всички останали - 9 витамина са групи от съединения с подобни свойства:

Витамин А. Известни са две съединения с активност на витамин А: ретинол (витамин А1), ретинал (витамин А2). В тъканите ретинолът се превръща в естери: ретинил палмитат, ретинил ацетат и ретинил фосфат. Витамин А и неговите производни се намират в тялото в транс конфигурация, само в ретината на окото се образуват цис-изомери на ретинол и ретинал.

Каротеноиди. Каротеноидите се намират в почти всички животни и растения, особено в организмите, които се развиват в света. Основните каротеноиди и полиени са:

алфа- и бета-каротини и бета-ано-8-каротеноиди;

Бета-криптоксантин;

Астаксантин;

кантаксантин;

цитроксантин;

неоксантин;

виолаксантин;

зеаксантин;

ликопен;

Фитофлуен.

От гледна точка на физиологичното действие всички витамини могат да се разделят на три основни групи: витамини, които имат свойствата на коензими, витамини, които имат способността за антиоксидантна (антирадикална) активност и витамини, които проявяват хормоноподобен ефект (Таблица 1). ).

Таблица 1 Физиологична класификация на витамините

Сега е установено, че биокаталитичната активност по правило не принадлежи на самите витамини, а на продуктите от тяхната биотрансформация - коензими. Коензимите от своя страна, свързвайки се със специфични протеини, образуват ензими – катализатори на биохимични реакции, които са в основата на физиологичните функции на организма. Понастоящем е известна структурата на много коензими и редица от тях са получени чрез химичен синтез.

Анатомо-терапевтично-химI (ATC) класификация на витамините

Храносмилателен тракт и метаболизъм

А11 Витамини:

A11A Мултивитамини в комбинация с други лекарства;

A11B мултивитамини;

A11C Витамини A и D и техните комбинации;

A11D Витамин B1 и неговите комбинации с витамини B6 и B12;

A11E Витамин B комплекс (включително комбинации с други лекарства);

A11GAскорбинова киселина (витамин С) (включително комбинации с други лекарства);

A11H Други витамини;

A11J Други витамини в комбинация с други лекарства.

И така, дадохме основните класификации на витамините. Нека да преминем директно към описанието на тяхното въздействие върху нашето тяло.

1.2 Фармакологично действие

Витамините подпомагат гладкото функциониране на непрекъснато протичащия метаболизъм в организма.

Витамините и някои микроелементи (селен) изпълняват защитна функция, неутрализирайки токсичните вещества, които влизат в тялото от околната среда, така наречените свободни радикали и канцерогени. Те са основна причина за преждевременно стареене, рак, сърдечно-съдови заболявания. Особено опасно е увреждането на нуклеиновите киселини, което води до нарушаване на синтеза на протеини, окисляване на протеини и ензими, липиди. Клетъчните мембрани и мембрани се увреждат, клетъчното делене се потиска, износващите се протеини - липофусцини - се натрупват. В напреднала възраст възникват вторични имунодефицити.

За протичането на важни химични реакции в организма е необходимо наличието на катализатори - ензими и коензими, повечето от които включват микроелементи (желязо, хром, цинк, мед, молибден, манган, магнезий, йод, кобалт, флуор, и т.н.).

Ефармакологично действие и основни източници на известни витамини:

Витамин А (ретинол)

Мастноразтворим. Дневната нужда е около 1 мг. Участва в процесите на цветоусещане, влиза в състава на зрителния пигмент родопсин. Повлиява клетъчните мембрани и състоянието на лигавиците на органите. Липсата на витамин А причинява влошаване на зрението в здрач ("нощна слепота"), сухота на роговицата и увреждане на лигавиците. Натрупва се в черния дроб на морските риби и под формата на провитамин А-каротеноиди, най-ценният от които е β-каротинът, в плодовете на морския зърнастец, планинския ясен, дивата роза, червения пипер, в жълтия кантарион. и т.н.

В чиста форма (на 100 g продукт): рибено масло - 19 mg, масло - 0,6 mg, пълномаслено мляко - 0,03 mg, сирене - 0,2 mg, заквасена сметана - 0,2 mg, месо - 0,01 mg, телешки черен дроб - 8,2 mg, яйца - 0,35 mg Под формата на каротин (в растителните тъкани ретинолът се среща под формата на провитамин А - каротинов пигмент) - на 100 g продукт: червен морков - 9,0 mg, жълт морков - 1,1 mg, червен пипер - 2,0 mg, маруля - 1,75 mg, зелен пипер - 1,0 mg, киселец - 2,5 mg, зелен лук - 2,0 mg, червени домати - 0,5 mg, мандарини - 0,1 mg, кайсии - 2,0 mg, ябълки - 0,1 mg.

Витамин В1 (тиамин).

Тиаминът играе важна роля в метаболизма на въглехидратите, мазнините и протеините. Човешкото тяло може да съхранява до 30 mg тиамин в тъканите. Тиаминът е концентриран главно в скелетните мускули. Други органи, в които се намира, са мозъкът, сърцето, черният дроб и бъбреците. Веществото е необходимо за нормалното протичане на процесите на растеж и развитие и спомага за поддържане на правилното функциониране на сърцето, нервната и храносмилателни системи. Тиаминът, като водоразтворимо съединение, не се съхранява в тялото и няма токсични свойства. Дефицитът на тиамин възниква при нисък прием, лошо хранене и прекомерна консумация на алкохол. Дефицитът на тиамин води до синдром на Корсаков-Вернике и бери-бери. Тези нарушения се характеризират с неизправности в нервната система, които могат да бъдат обърнати с висок прием на тиамин и подходяща диета.

Необходимо количество: 1,3 - 1,9 мг на ден. На 100 g от продукта: нарязан хляб от брашно от 1-ви клас - 0,15 mg, пшеничен хляб от брашно от 2-ри клас - 0,23 mg, грах - 0,81 mg, елда - 0,53 mg, овесена каша - 0,49 mg, свинско - 0,6 mg, телешко - 0,06 mg, телешко - 0,14 mg, пресована мая - 0,6 mg.

Витамин B2 (рибофлавин).

Рибофлавинът е един от най-важните водоразтворими витамини. Витамин B 2 е необходим за образуването на червени кръвни клетки, антитела, за регулиране на растежа и репродуктивните функции в организма. Също така е от съществено значение за здрава кожа, нокти, растеж на косата и цялостното здраве на цялото тяло, включително функцията на щитовидната жлеза.

Външни прояви на дефицит на рибофлавин при хора са лезии на лигавицата на устните с вертикални пукнатини и десквамация на епитела, язви в ъглите на устата, подуване и зачервяване на езика, себореен дерматит върху назолабиалните гънки, крилата на нос, уши и клепачи. Често се развиват и промени в органите на зрението: фотофобия, васкуларизация на роговицата, конюнктивит, кератит и в някои случаи катаракта. В някои случаи при бери-бери възникват анемия и нервни разстройства, изразяващи се в мускулна слабост, пареща болка в краката и др.

Основните причини за недостиг на рибофлавин при хората са недостатъчната консумация на храни, съдържащи този витамин; неправилно съхранение и приготвяне на продукти, съдържащи този витамин, в резултат на което съдържанието на витамин рязко намалява; хронични болести стомашно-чревния тракт, приемане на лекарства, които са антагонисти на рибофлавин.

Необходимо количество: 1-3 мг на ден. Какво се изразява в липсата му: Появяват се "засядане", възпаление на езика, фотофобия, лакримация и замъглено зрение. Къде се съдържа: В 100 g от продукта: Бородински хляб - 0,31 mg, ръжен хляб - 0,11 mg, пшеничен хляб от брашно от 1 клас - 0,08 mg, елда - 0,24 mg, овесена каша - 0,06 mg, картофи - 0,05 mg , зеле - 0,05 mg, краве мляко - 0,13 mg, сирене - 0,3-0,5 mg, извара - 0,3 mg, месо и риба - 0,1-0,3 mg, яйца - 0,4 mg, пресована мая - 0,68 mg.

Витамин В6 (пиридоксин).

Витамин B6 се намира в много храни. Особено много от него се съдържа в зърнените кълнове, в орехии лешници, в спанак, картофи и сладки картофи, моркови, карфиол и бяло зеле, домати, ягоди, череши, портокали и лимони, авокадо. Съдържа се също в месото и млечните продукти, рибата, яйцата, зърнените и бобовите растения. Витамин B6 се синтезира в организма чревна микрофлора. Участва в метаболизма на аминокиселините, образуването и растежа на червените кръвни клетки.

Необходимо количество: 1,5 - 3 мг на ден.

Витамин В12 (цианокобаламин).

Участва в протеиновия метаболизъм, в процеса на хемопоезата, насърчава усвояването на каротина от организма, подобрява имунитета. Витамин B12 се синтезира от чревни микроорганизми.

Необходимо количество: 3-4 мг на ден. Каква е неговата липса: При сериозни проблеми с червата може да се появи специфична анемия.

Намира се в месо, яйца, риба, птици, мляко, кореноплодни зеленчуци

Витамин B9 (фолиева киселина).

Фолиева киселина; лат. acidum folicumот лат. фолиум -- лист) - водоразтворим витамин, необходим за растежа и развитието на кръвоносната и имунната система. Наред с фолиевата киселина, витамините включват нейните производни, включително ди-, три-, полиглутамати и др. Всички такива производни, заедно с фолиевата киселина, се обединяват под името фолацин.

Дефицитът на фолиева киселина може да причини мегалобластна анемия при възрастни и да увеличи риска от дефекти на невралната тръба по време на бременност. Животните и хората получават фолиева киселина от храната или чрез синтез от чревната микрофлора. Фолиевата киселина се съдържа в значителни количества в зелените зеленчуци с листа, в някои цитрусови плодове, в бобовите растения, в пълнозърнестия хляб, маята, черния дроб, влиза и в състава на меда.

Фолиевата киселина е необходима за създаването и поддържането на нови клетки в здравословно състояние, така че нейното присъствие е особено важно в периоди на бързо развитие на тялото - на етапа на ранно вътрематочно развитие и в ранна детска възраст. Процесът на репликация на ДНК изисква участието на фолиева киселина, а нарушаването на този процес увеличава риска от развитие на ракови тумори. На първо място, костният мозък, в който протича активно клетъчно делене, страда от липса на фолиева киселина. Прогениторните клетки на червените кръвни клетки (еритроцитите), които се образуват в костния мозък, се увеличават по размер при дефицит на фолиева киселина, образувайки така наречените мегалобластите и водят до мегалобластна анемия.

Необходимо количество: 2-3 мг есенция.

Витамин С (аскорбинова киселина).

Аскорбинова киселина - органичнасъединение, свързано с глюкозата, е едно от основните вещества в човешката диета, което е необходимо за нормалното функциониране на съединителната и костна тъкан. Изпълнява биологичните функции на редуциращ агент и коензим на някои метаболитни процеси, е антиоксидант. Обогатява органите с гликоген, намалява пропускливостта на съдовите стени, предотвратява появата на алергии, регулира функциите на черния дроб и панкреаса, подпомага съсирването на кръвта и подобрява устойчивостта на организма към инфекции. Подпомага усвояването на нехем желязото.

Аскорбиновата киселина се намира естествено в много плодове и зеленчуци. Дефицитът на аскорбинова киселина води до скорбут.

Необходимо количество: 50-70 мг на ден. Къде се съдържа: в 100 g от продукта: червен пипер (сладък и горчив) - 250 mg, зелен лук (перушина) - 35,0 mg, бяло зеле (прясно) - 45,0 mg, карфиол - 70,0 mg, зеле червено зеле - 60,0 mg, бяло зеле (кисело) - до 20,0 mg, зелен грах - 25,0 mg, краставици - 7-10 mg, червени моркови - 5,0 mg, репички - 25,0 mg, репички - 29,0 mg, домати (червени) - 39,0 mg , спанак - 55,0 mg, киселец - 60,0 mg, касис - 200,0 mg, червено френско грозде 25,0 mg, дива роза (сушени цели плодове) - 150,0 mg, ябълки (антоновка) - 30,0 mg, лимони - 40,0 mg, мандарини - 38,0 mg , праскови - 10.0 мг.

Витамин Р (рутин).

Групата на витамин Р включва редица вещества - флавоноиди, които имат способността да намаляват пропускливостта и чупливостта на капилярните съдове.

Тази група включва рутин и кверцетин, използвани в медицинската практика.

Препаратите с витамин Р се използват за профилактика и лечение на хиповитаминоза и авитаминоза Р, при заболявания, придружени от нарушена съдова пропускливост, хеморагична диатеза, кръвоизливи в ретината, капилярна токсикоза, лъчева болест, септичен ендокардит, ревматизъм, гломерулонефрит, артериална хипертония, арахноидит, алергични заболявания, морбили, скарлатина, тиф, тромбоценична пурпура и други заболявания.

Също така се предписва за профилактика и лечение на капилярни лезии, свързани с употребата на антикоагуланти и ацетилсалицилова киселина.

Необходимо количество: Не е установено, но при нормална диета тялото получава достатъчно.

Съдържа се в цитрусовите плодове (лимони, портокали, мандарини), червения пипер, шипките, черешите, сливите, чая, елдата.

Витамин РР (никотинамид, никотинова киселина).

Витамин, хиполипидемично и специфично антипелагрично средство. В тялото никотиновата киселина се превръща в никотинамид, който се свързва с коензимите на кодехидрогенази I и II (NAD и NADP), които пренасят водород, участва в метаболизма на мазнини, протеини, аминокиселини, пурини, тъканно дишане, гликогенолиза и процеси на биосинтеза. Нормализира концентрацията на липопротеините в кръвта; в големи дози (3-4 g / ден) намалява концентрацията на общия холестерол, LDL, намалява индекса на холестерола / фосфолипидите, повишава съдържанието на HDL, които имат антиатерогенен ефект.

Необходимо количество: Сравнително много - 15-25 мг. Къде се съдържа: в 100 g от продукта: бял хляб от брашно от 2-ри клас - 3,1 mg, бял хляб от брашно от 1-ви клас - 1,5 mg, ръжен хляб - 0,67 mg, елда - 4,3 mg, овесена каша - 1,1 mg, боб - 2,1 mg, картофи - 0,4 mg, зеле - 0,4 mg, краве мляко - 0,1 mg, месо, риба - 2-6 mg, яйца - 0,3 mg, пресована мая - 11,4 mg.

Витамин D (холекалциферол).

Влияе върху вътреклетъчните окислителни процеси, регулира минералния метаболизъм (особено калциево-фосфорния), поддържа постоянно ниво на калций и фосфор в кръвта, спомага за отлагането на калций в костите, нормализира функцията на жлезите с вътрешна секреция, особено на паращитовидните жлези.

Необходимо количество: 0,001 мг

намира се в масло, сметана, заквасена сметана, мляко, жълтъци, черен дроб и по-специално рибено масло. Синтезира се в човешкото тяло при излагане на слънце.

Витамин Е (токоферол).

Необходим е за укрепване на мускулите, поддържа здравословното състояние на кожата, регулира хормоналната система. Токоферолът е не само антиоксидант, но и актихипоксант, което се обяснява със способността му да стабилизира митохондриалната мембрана и да спестява консумацията на кислород от клетките.

Необходимо количество: 3-15 мг на ден. Намира се в: растително масло, месо, яйца, зърнени храни и ядки.

Витамин К.

Витамин К принадлежи към групата на липофилните (мастноразтворими) и хидрофобни витамини, необходими за синтеза на протеини, които осигуряват достатъчно ниво на коагулация.Осигурява съсирването на кръвта, участва в образуването на протеини, които насърчават отлагането на калций в костите.

Необходимо количество: 0.2 - 0.3 mg на ден. Самосинтезира се от бактерии в дебелото черво

Витамините образуват ензими, които катализират различни биохимични процеси в организма. Един и същ витамин може да участва в няколко реакции. Например: Биофлавоноидите (витамин Р) засилват действието на витамин С, намаляват пропускливостта и повишават здравината на капилярите (арония, касис, шипка).

По-добре е да използвате витамини с храна, отколкото в таблетки, тъй като храните съдържат вещества, които подобряват действието на витамините или допринасят за по-доброто им усвояване. Трябва също да се отбележи, че продуктите съдържат някои биологично активни вещества, включително витамини, които сами по себе си могат да облекчат симптомите на определен витаминен дефицит. Освен това приемът на витамини с храната е по-физиологичен, тъй като в същото време има вещества, чиято трансформация те катализират. По-добре е да премахнете липсата на витамин А, като изберете правилната диета, вместо да го приемате под формата на таблетки.

В никакъв случай не е възможно да се използват витаминни препарати през цялата година, т.к. има преструктуриране на метаболизма, при което спирането на приема на хапчета ще причини хиповитаминоза, дори при нормално съдържание на витамини в диетата.

Външни прояви на недостиг на витамини

Какво пречи на усвояването на витамините:

Алкохол - Унищожава витамини А, група В, калций, цинк, калий, магнезий ...

Никотин - Унищожава витамините А, С, Е, селен.

Кофеин - Убива витамини B, PP, намалява съдържанието на желязо, калий, цинк ...

Аспирин - Намалява съдържанието на витамини В, С, А, калций, калий.

Антибиотици - Унищожават витамини от група В, желязо, калций, магнезий.

Сънотворни - Затрудняват усвояването на витамините А, D, Е, В12, силно намаляват нивото на калция.

1.3 Медицински приложения

Витаминните препарати имат много широко приложение:

по време на бременност;

за възрастни хора;

за имунитета;

за зрението;

за деца;

в стоматологията;

с алергии;

с депресия.

Приложение по време на бременност.

Бъдещите майки изпитват повишена нужда от витамини, предимно витамини А, С, В1, В6, фолиева киселина. От съществено значение е женското тяло да бъде осигурено с всички тези микроелементи още преди зачеването на детето и през целия период на бременност и кърмене. Това ще спаси майката и детето от много неприятности и усложнения.

Трябва да се помни, че по време на планирането и управлението на бременността трябва да се внимава с приема на витамин А или ретинол. Във високи дози този витамин може да има тератогенен ефект и да провокира развитието на различни аномалии в плода. Ето защо е много важно по време на управлението и планирането на бременността внимателно да се обмислят дозите на този витамин. Допустимата доза витамин А за бременни жени е 6600 IU или 2 mg на ден.

Недостатъчното снабдяване на жената с витамини по време на периода на зачеване и бременност може да бъде причина за вродени малформации, недохранване, недоносеност, нарушения на физическото и умственото развитие на децата. Ето защо, когато планирате бременност, трябва да помислите за приемането на мултивитаминови комплекси.

Приложение за възрастни хора.

С възрастта в човешкото тяло настъпват промени, които изискват преструктуриране на храненето. При възрастните хора капацитетът за усвояване на хранителните съставки е намален, енергийният метаболизъм също е намален. В допълнение, хроничните заболявания, приемането на лекарства води до факта, че човек редовно не получава необходимите вещества, на първо място, витамини, минерали и микроелементи. Доказано е, че при 20-30% от възрастните хора приемът например на витамин B6 е по-нисък от препоръчителния. А съдържанието на витамини В1 и В2 в кръвта е много по-ниско от нормата при значителен брой възрастни хора. Витамините са особено важни за пациентите, лекувани в болници. Почти една трета от всички пациенти в американските клиники страдат от хипо- и бери-бери. Дефицитът на витамин Е е установен при 80% от пациентите в напреднала възраст, витамин С - при 60%, витамин А - до 40%. От друга страна, възрастните хора, които редовно приемат витаминни добавки, водят по-активен живот, както се вижда от множество медицински и социални изследвания.

Приложение за укрепване на имунната система.

Имунната система ни защитава от въздействието на външни неблагоприятни фактори, тя е своеобразна „защитна линия” срещу агресивното действие на бактерии, гъбички, вируси и др. Без здрава и ефективна имунна система тялото е отслабено и е по-вероятно да страда от вирусни и бактериални инфекции.

Имунната система също така защитава тялото от собствените му клетки, които са нарушени и са загубили нормалните си характеристики и функции. Той намира и унищожава такива клетки, които са потенциални източници на рак.

Отдавна е известно, че витамините са необходими за образуването на имунни клетки, антитела и сигнални вещества, участващи в имунния отговор. Дневната нужда от витамини може да е малка, но нормалното функциониране на имунната система и енергийния метаболизъм зависят от наличието на витамини. Ето защо недостигът на витамини ускорява стареенето на организма и увеличава заболеваемостта от инфекциозни заболявания и злокачествени тумори, което значително намалява продължителността и качеството на живот.

При недостиг на витамин Е образуването на антитела и активността на лимфоцитите намаляват. Намаляването на производството на антитела е възможно и при дефицит на витамини А, В5 (пантотенова киселина), В9 (фолиева киселина) и Н (биотин). Дефицитът на фолиева киселина забавя реакцията на имунната система към чужди фактори. Дефицитът на витамин А отслабва имунната система на организма, когато в тялото навлязат чужди протеини. Дефицитът на витамин B12 намалява силата на имунния защитен отговор и намалява способността му да убива чужди клетки. Дефицитът на витамин B6 намалява способността на неутрофилите да усвояват и унищожават бактериите.

И обратно:

Витамините от група В помагат за стимулиране на имунната система по време на стрес, след операция или нараняване.

Приемът на мултивитамини, съдържащи витамини A, C, D, E, B6, помага за укрепване на имунната система и предотвратяване на настинки и вирусни заболявания.

Витамин B6 стимулира синтеза на нуклеинови киселини, които са от съществено значение за клетъчния растеж и производството на антитела за борба с инфекциите.

Витамин С или аскорбинова киселина повишава активността на макрофагите в борбата с инфекциозните агенти.

Добавянето на витамин Е повишава устойчивостта към болести във всички възрастови групи и е особено полезно за по-възрастни пациенти.

Доказано е, че децата, на които родителите редовно дават витамини, по-рядко боледуват от общи инфекциозни заболявания, остри респираторни инфекции, отити и синуити.

Важна част от профилактиката на остри респираторни инфекции и грип в сезона на висока заболеваемост е приемът на мултивитамини. Това ще ви помогне да избегнете заболяване, да подпомогнете тялото си, да повишите имунитета.

Особено внимание трябва да се обърне и на избора на подходящо и ефективно лекарство.

Специалистите препоръчват да се приемат лекарства, които съдържат целия спектър от жизненоважни витамини и, не по-малко важно, комплексът трябва да бъде висококачествен и добре балансиран в дозите. Това ще гарантира ефективността и безопасността на лекарството. Висококачествените и оптимални дози от витамини могат значително да намалят риска от алергични реакции, които, за съжаление, не са необичайни напоследък, а това от своя страна ще даде възможност за завършване на превантивния курс.

Приложение за деца.

Днес, както в други неща и винаги, при назначаване на педиатър, родителите много често задават въпроса за необходимостта от приемане на витамини или, обратно, липсата на такива, ефективността и безопасността на употребата на определени витаминни комплекси при техните деца, а също и за това как трябва да се предпочитат и защо.

Съдържанието на витамини в диетата може да варира и зависи от различни причини: от сорта и вида на продуктите, методите и условията на тяхното съхранение, естеството на технологичната обработка на храната. Консумирането на консервирани храни също представлява голям проблем в това отношение. Сушенето, замразяването, механичната обработка, съхранението в метални съдове, пастьоризацията и много други достижения на цивилизацията намаляват съдържанието на витамини в храните. След три дни съхранение на продуктите, процентът на витамините е значително намален. Но средно 9 или повече месеца в годината жителите на нашата страна ядат зеленчуци и плодове замразени, съхранявани дълго време или отгледани в оранжерии. Съхраняването на зеле при стайна температура за 1 ден води до загуба на витамин С с 25%, 2 дни - 40%, 3 дни - 70%. При печене на свинско месо загубата на витамин В е 35%, задушаване - 60%, варене - 80%.

Неадекватният прием на витамини с храната води до развитие на хиповитаминоза, която няма ясно изразена клинична картина. Техните признаци могат да бъдат такива неспецифични симптоми като умора, обща слабост, намалена концентрация, намалена работоспособност, лоша устойчивост на инфекции, повишена раздразнителност, промени в състоянието на кожата и лигавиците.

Приложение при алергии.

Неотложността на проблема с алергиите нараства всеки ден. Алергичните заболявания са на първо място по разпространение сред всички незаразни заболявания. А броят на алергичните пациенти се е утроил само през последното десетилетие.

Пациентите с алергични заболявания са една от рисковите групи за развитие на хиповитаминоза. Особено значителен дефицит на витамини изпитват пациенти с хранителни алергии и атопичен дерматит, което се дължи на няколко причини:

На първо място, хиповитаминозата се провокира от мерки за елиминиране (като един от основните методи на терапия), насочени към елиминиране на действието на алергени, включително, наред с други неща, неспецифична и / или специфична хипоалергенна диета, състояща се от ограничен списък от храни. Това естествено води до факта, че дневната нужда на детето от витамини не е задоволена.

В допълнение, повечето хора с алергични заболявания, особено тези с атопичен дерматит, страдат от дисбактериоза, която нарушава усвояването на витамините от храната, както и ендогенния синтез на витамини от група В, което изостря проявите на хиповитаминоза.

Всичко по-горе води до увеличаване на нуждата от витамини при деца и възрастни с различни алергични патологии.

Въпреки очевидната необходимост от витаминна терапия, множество дозирани форми на витамини и мултивитамини, изборът на тези лекарства при пациенти с алергични заболявания обикновено е труден. Причината е рискът от алергични реакции към спомагателните компоненти на мултивитаминовите комплекси на определени производители и самите витамини, главно от група В. Това често води до неоправдан отказ да се предписват мултивитамини на тази група пациенти както от алерголози, така и от педиатри, и, в резултат на това влошаване на хиповитаминозата.

Приложение в стоматологията.

Витамините и свързаните с тях лекарства се използват широко за профилактика и като част от комплексната терапия на заболявания на лицево-челюстната област. Проявявайки висока биологична активност в много малки дози, те са необходими за нормалния клетъчен метаболизъм и тъканния трофизъм, пластичния метаболизъм, енергийната трансформация, нормалното функциониране на всички органи и тъкани, поддържането на жизненоважни функции като тъканен растеж и регенерация, възпроизводство, имунологична реактивност на организма.

Основният източник на витамини в човешкото тяло е храната. Някои витамини (групи B и K) се синтезират от микрофлората на дебелото черво или могат да се образуват в човешкото тяло по време на метаболизма от органични вещества, сходни по химичен състав (витамин А - от каротин, витамин D - от стероли в кожата под влиянието на ултравиолетовите лъчи, витамин РР - от триптофан). Синтезът на витамини в организма обаче е незначителен и не покрива общата нужда от тях. Мастноразтворимите витамини могат да се задържат в тъканите на тялото, а повечето водоразтворими витамини (с изключение на витамин В12) не се отлагат, поради което дефицитът им по-бързо води до дефицит и те трябва да се приемат системно в организма.

Така че можем да заключим, че е необходимо да се използват витамини за предотвратяване на много заболявания.

Глава 2

2.1 Преглед на руския пазар на лекарства от групата "витамини".

Ако прегледаме фармацевтичния пазар в Русия през последните 10 години, можем да наблюдаваме доста ясна зависимост на нивото на продажбите от сезона. Традиционно зимно-пролетният сезон (януари-април) е най-успешен за някои групи наркотици. Редовни участници в рейтингите на продажбите на дребно са препаратите от групи R05 (лекарства против настинка и кашлица) и A11 (витамини).

Групата „Витамини“ (ATS-група от 2-ро ниво A11_EphMRA) включва няколко фармацевтични групи: моновитамини, мултивитамини, витаминно-минерални комплекси. Към днешна дата секторът за търговия на дребно на руския фармацевтичен пазар има около 480 търговски наименования на лекарства, свързани с витамини. В същия сектор се движат около 270 артикула хранителни добавки, свързани по своя състав и действие (по начин на позициониране) с витамини (източници на моно- и мултивитамини). Общо секторът на дребно е представен от 750 търговски наименования на витамини.

Според резултатите от 2008 г. обемът на пазара на витамини (лекарства) в Руската федерация възлиза на 298 милиона долара (по потребителски цени), което показва увеличение (4,17%) в сравнение с 2007 г. Продажбите на витамини във физическо изражение ( опаковка) спадна с 11,8%.

Според резултатите от първите четири месеца на 2009 г. обемът на руския лекарствен пазар на витамини възлиза на 138,8 милиона долара (по потребителски цени), което осигурява 19% увеличение на стойността на продажбите в сравнение със същия период на 2008 г.; така делът на този сегмент възлиза на 4,32% в общия обем на пазара на лекарства за същия период.

Необходимо е да се отбележи и тенденцията към намаляване на продажбите на витамини в натурално изражение, с нарастване на продажбите в стойност. Тази тенденция се отбелязва при оценката на пазара на витамини като цяло в Русия. Според нашата оценка това се дължи преди всичко на изместването на евтините продукти (моно- и мултивитамини) от по-скъпи мултиминерални комплекси. Втората причина е постепенният преход на производителите към производство на опаковки с голям брой блистери или капсули, което осигурява възможност за по-продължително приложение и съответно намалява необходимостта от повторно закупуване на лекарства.

В Руската федерация първите три марки витамини по отношение на дял в групата A11 за периода на изследването включват Vitrum (делът на пазара на дребно на витаминни лекарства в Руската федерация е 17,87%); Complivit (11,28 и 11,08% съответно); TM "Multi-tabs" по отношение на дял в руския пазар на дребно на витамини е на 3-та позиция (8,87%). Обръща се внимание на значителното нарастване на пазарния дял на витамините (спрямо 2008 г.) ТМ "Селмевит" ("Фармстандарт-Уфавита").

Сред ТОП3 корпорации лидер е Unipharm Inc., с дял на руския витаминен пазар от 18,13%; втора позиция заема “Фармстандарт” (15.00%); на 3 място - "Байер Хелткеър" (12,01%).

Подобни документи

Характеристики на витаминните препарати: концепция и класификация, тяхното фармакологично действие и приложение в медицината. Особености на маркетинговия анализ и номенклатурата на асортимента и позиционирането на витаминни препарати на аптечната къща Pharmacy LLC.

курсова работа, добавена на 03/02/2010


Пренатални витамини. Съдържанието на витамини и микроелементи в мултивитаминни комплекси за бременни жени. Позициониране на лекарството на пазара. Резултатите от определянето на тежестта на фактора при оценката на конкурентоспособността на витаминните препарати.

резюме, добавено на 17.12.2010 г


История на създаването, класификация на антихистамините. Маркетингов анализ на дела на продажбите на антихистамини в търговския сектор на дребно на руския фармацевтичен пазар. Групи от най-популярните групи антихистаминови лекарства.

курсова работа, добавена на 25.10.2015 г


Инсулинова терапия като основно лечение диабет. Проучване на фармацевтичния пазар на лекарства. Стокови характеристики на лекарството инсулин аспарт. Анализ на гамата от лекарства, произведени на базата на инсулин.

курсова работа, добавена на 25.05.2014 г


Структурата на пазара на лекарства. Класификация антивирусни лекарства, оценка на търсенето. Стоков анализ на арбидол по отношение на цената, химичен състави медицинска ефективност, оценка на конкурентоспособността по метода на експертните оценки.

курсова работа, добавена на 13.11.2012 г


Преглед на маркетинговите подходи към изследването на фармацевтичния пазар на лекарства. Стокови характеристики на лекарството Амоксицилин. Сравнителен анализ на RF лекарства, произведени на базата на амоксицилин.

курсова работа, добавена на 18.06.2014 г


Характеристики на класификацията на лекарствата. Лекарства, действащи върху системата ренин-ангиотензин. Аналитичен преглед на пазара на лекарства, които влияят сърдечносъдова система. Гамата от лекарства, регистрирани в Руската федерация.

курсова работа, добавена на 30.08.2012 г


Характеристики и особености на употребата на седативи в терапевтичната практика. Фармакологични ефекти на билковите седативи и тяхната основна гама. Маркетингов анализ на регионалния (местен) пазар на лекарства.

курсова работа, добавена на 07.06.2013 г


Анализ на стоките на лекарства на базата на лекарството Suprastin. Структурата на асортимента от антихистамини по видове лекарствени форми, оценка на тяхната конкурентоспособност. Сегментиране на пазара на лекарства и методи за насърчаване на продажбите.

курсова работа, добавена на 30.09.2012 г


Стойността на маркетинговите изследвания в проучването на пазара на лекарства. Стокови характеристики на оксацилин (класификационна група, като се вземе предвид фармакологично действие, асортимент, приложение, характеристики на съхранение и отпускане от аптека).

-- [ Страница 1 ] --

ФЕДЕРАЛНА АГЕНЦИЯ ЗА ОБРАЗОВАНИЕ

ДЪРЖАВНО ОБРАЗОВАТЕЛНО

ИНСТИТУЦИЯ

ВИСШЕ ПРОФЕСИОНАЛНО ОБРАЗОВАНИЕ

„ДЪРЖАВА ВОРОНЕЖ

УНИВЕРСИТЕТ"

МАРКЕТИНГОВ АНАЛИЗ

За специалност: 060108 – Фармация

ВЪВЕДЕНИЕ

За нормален живот са необходими много различни вещества, сред които витамините играят важна роля. Всеки знае, че думата "витамин" идва от латинското "vita" - живот.

Това име никак не е случайно.

Витамините са нискомолекулни органични съединения, много малки количества от които са необходими за осъществяването на различни метаболитни процеси в организма. Повечето витамини са от есенциалните, тъй като не се синтезират в човешкия организъм. В естествено състояние те могат да бъдат намерени в много малки количества във всички органични храни.

Недостатъчният прием на витамини от храната е глобален проблем, а не сезонен, както погрешно се смята. Поради редица причини съвременният човек не може да ги получи в необходимото количество с храната. Недохранването, липсата на физическа активност водят до метаболитни нарушения в организма и увеличават риска от развитие на сериозни заболявания.

Липсата на витамини се отразява на състоянието на отделните органи и тъкани, както и на най-важните функции (растеж, интелектуални и физически способности, имунитет). Продължителната липса на витамини води до намаляване на работоспособността, след това до влошаване на здравето и в тежки случаи води до смърт. През последните години на руския фармацевтичен пазар се появиха много витаминни препарати, които се различават по състав и лекарствени форми.

Витамините не са хапчета за повишаване на енергията, те не съдържат калории и нямат енергийна стойност сами по себе си.

Витамините не могат да заменят протеини или други хранителни вещества като минерали, мазнини, въглехидрати, вода или дори един друг. Витамините не са съставна част от структурата на нашето тяло.

OTC, широко разпространената реклама и високата популярност сред населението сега направиха употребата на витамини абсолютно неконтролирана. Витаминно-минералните комплекси са широко представени на рафтовете на руските аптеки. Въпреки това не е лесно да се направи избор в полза на едно или друго лекарство и дори в полза на една или друга негова лекарствена форма. Появата на нови пренатални, удължени и други форми на вече познати витаминни препарати често обърква малките просветени купувачи.

Всичко това определи уместността на това учебно помагало и определи неговата цел и цели.

ГЛАВА 1. СЪВРЕМЕННИ ТЕНДЕНЦИИ НА РАЗВИТИЕ

ФАРМАЦЕВТИЧЕН ПАЗАР НА ВИТАМИНИ

1.1. КРАТКА ИСТОРИЯ НА ИНСТИТУТА ЗА ВИТАМИН

първо, витамините не са просто лекарства за определени заболявания, а вещества, участващи във всички физиологични процеси в тялото, засягащи всички негови функции;

второ, естествената храна не може да осигури оптимален прием на витамини за човек.

Ето защо в целия свят възникна задачата за промишлено производство на витамини за обогатяване на храната с тях. В нашата страна тази задача беше поставена за първи път от Александър Александрович Шмид (по-късно академик на Академията на науките на Латвийската ССР, член-кореспондент на Академията на медицинските науки на СССР). През 1931 г. създава витаминна лаборатория в Ленинградския клон на Централния институт по хранителна промишленост. Скоро клонът се превръща в независим Ленинградски институт по хранителна промишленост.

На 28 ноември 1935 г. със заповед на народния комисар на хранителната промишленост Ленинградският институт за хранителна промишленост е преименуван на Всесъюзен изследователски витаминен институт (ВНИВИ).

19 май 1936 г. A.A. Шмид е назначен за директор на ВНИВИ. Той извършва реорганизацията на института, която е одобрена на 19 октомври 1936 г. с постановление на Съвета на народните комисари на СССР.

През 1937 г. на базата на техническата лаборатория на ВНИВИ е създадена Централната научно-техническа лаборатория (ЦНТЛ) на Союзвитаминпром, която е прехвърлена в град Щелково край Москва. В края на 1942г

Беше решено ВНИВИ да се премести в Москва. Всъщност само ръководството на института се премества в Москва. Повечето от служителите остават в Ленинград, образувайки Ленинградския клон на VNIVI (съществувал до 1954 г.). През март 1943 г. VNIVI се слива с TsNTL; всъщност на базата на TsNTL е създаден Московският институт.

През 1945 г. във ВНИВИ е създадена синтетична лаборатория, ръководена от професор Н.А. Преображенски.

През 1957 г. VNIVI се премества от Министерството на промишлеността хранителни продуктикъм Министерството на здравеопазването.

През 1967 г. професор V.A. Яковлев. Настъпиха промени в структурата на научните изследвания.

След смъртта на В.А. Яковлев през 1977 г. институтът се ръководи от V.I. Гунар.

През същата 1977 г. VNIVI се слива с Московския експериментален витаминен завод и Калининовия витаминен завод в Научно-производственото обединение за витамини.

За разработването и въвеждането в производството на микробиологичния синтез на каротин, служителите на VNIVI L.A. Вакулов и М.А. Stratiychuk са удостоени през 1984 г. с наградата на Съвета на министрите на СССР.

Разработени са и въведени в производство голям брой препарати - производни на витамини. Извършено голяма работавърху създаването на готови форми, включително микрокапсулирани и микрогранулирани форми, върху стабилизирането на витаминни препарати, върху разработването на методи за анализ на витамини и междинни продукти от тяхното производство.

VNIVI също извърши редица важни фундаментални изследвания. И така, произведенията на B.I. Курганов за химичните основи на биокатализата са удостоени с Държавната награда на СССР през 1984 г.

В момента служителите на VNIVI не спират работата по изследването на витамините.

Според общоприетата класификация витаминните препарати се разделят на две основни групи:

препарати от моновитамини;

мултивитаминни препарати.

Моновитамините са индивидуални химически веществаорганична природа, получена както от суровини от растителен и животински произход, така и синтетично. За създаването на готови лекарства (ПМ), съдържащи моновитамини, тяхната разтворимост е важно свойство. Моновитамините се делят на водоразтворими и мастноразтворими. В табл. 1 са показани наименованията, общоприетите буквени обозначения и разтворимостта на моновитамините.

Мултивитамините обикновено се разделят на три поколения: мултивитамини I, II и III поколения.

обозначения на витамини

РАЗТВОРИМ ВЪВ ВОДА

МАСТОРАЗТВОРИМИ

Препаратите могат да съдържат самите витамини, техните синтетични аналози - витомери или физиологично активни формивитамини - коензими:

А (ретиноиди) - в допълнение към добре познатите свойства, те имат противоракова активност (смята се, че употребата на витамин А намалява риска от развитие на тумори 2-3 пъти;

Е (токофероли) - признати антиоксиданти, регулатори на протеиновия метаболизъм и синтеза на АТФ;

С (аскорбинова киселина) - регулатор на редокс процесите;

K (филохинони) - участват в кръвосъсирването;

B1 (тиамин) - регулатор на въглехидратния и енергийния метаболизъм, особено в нервната тъкан;

B2 (рибофлавин) - участва във всички видове метаболизъм, има противоракови свойства;

B3 (ниацин) - липотроп, карцинопротектор;

B4 (холин, аденин) - липотропни вещества;

B5 (пантотенова киселина) - оптимизира енергийните процеси;

В6 (пиридоксин) - регулира имунния статус, метаболизма на аминокиселините и липидите, има антисклеротичен ефект;

В8 (инозитол) - липотроп, има седативен ефект;

Sun (B9) (фолацин) - регулира метаболизма на аминокиселините, нуклеиновите киселини, имуногенезата и хемопоезата;

В12 (цианокобаламин) - участва в синтеза на аминокиселини, хематопоезата, способен е да стимулира растежа на тумора;

В13 (оротова киселина) - регулира протеиновия метаболизъм;

B15 (пангамова киселина) - регулира енергийните процеси;

W (карнитин) - регулира растежа и функционирането на мускулите;

Bx (пара-аминобензоена киселина (PABA)) - участва в синтеза на фолиева киселина;

U (метионин) - необходим за функционирането на лигавиците;

F (полиненаситени мастна киселина- PUFA-линолова, линоленова, арахидонова) - липотропи;

N (липоева киселина) - намалява съдържанието на тежки метали в организма;

H (биотин) - регулира функционирането на централната нервна система, глюконеогенезата, синтеза на мастни киселини;

Р (рутозид-биофлавоноиди) - капилярен протектор, заедно с витамин С регулира редокс процесите;

PP (никотинова киселина) - участва в образуването на ензими на редокс реакции, намалява съдържанието на атерогенни липопротеини в кръвта, има карцинопротективни свойства, може да наруши образуването на гликоген и да причини лекарствен диабет.

Съчетаването на компонентите на мултивитаминните препарати се подчинява на строги закономерности, много от които не са напълно ясни. Така че се смята, че употребата на който и да е от витамините от група В е неподходяща (например тиаминът засилва екскрецията на рибофлавин; пиридоксинът изчерпва метиловите групи в тялото и блокира някои ензимни системи, така че трябва да се комбинира с метионин, холин , никотинова киселина). Метаболизмът на глюкозата, например, изисква никотинова киселина, липоева киселина, ниацин, тиамин и рибофлавин. За протеиновия метаболизъм са необходими: цианокобаламин, пиридоксин, фолиева и аскорбинова киселини. Синергизмът на аскорбинова киселина и рутин (аскорутин) е добре известен, но ако се използва тиамин с аскорутин, ефектът на рутина не се проявява. Пиридоксинът и тиаминът се конкурират в процеса на фосфорилиране, ретинолът може да увеличи дефицита на калциферол, а витамин С - дефицитът на ретинол.

Мултивитаминовите препарати се характеризират не само с различен състав, но и с различна дозировка на компонентите:

физиологични дози витамини - отговарят на дневната нужда здрав човек;

профилактични дози - 2-3 пъти повече;

терапевтични дози - използват се при витаминотерапия, надвишават физиологичните дози десетки пъти.

Превантивните и терапевтичните дози се наричат ​​фармакодинамични, тъй като в този случай витамините проявяват фармакологичен, а не физиологичен ефект. Терапевтичният ефект на фармакодинамичните дози витамини често се обяснява с тяхното антивитаминно действие, например никотиновата киселина намалява съдържанието на пантотенова киселина, намалява съдържанието на ацетилкоензим А и намалява синтеза на холестерол; тиамин, намалявайки съдържанието на пиридоксин, инхибира стомашната секреция.

Според най-често срещаните компоненти могат да се разграничат типичните препарати от тази група: Aerovit, Van-e-day mens, Gendevit, Lekovit ефервесцентни таблетки, Makrovit, Мултивитамол сироп, Sana-Sol, Undevit, както и хранителни добавки - "Golden Топка с витамини и каротин", "Сантевит". Може да се отбележи, че Aerovit и Gendevit съдържат терапевтични дози цианокобаламин и при избора на лекарство, например за коригиране на B12 - дефицитна анемия, трябва да се има предвид, че Aerovit се приема 1 път, а Gendevit - 2 пъти на ден , но цената на курса за използване на Gendevit е около половината по-ниска.

Van-e-day mens и Undevit съдържат профилактични дози от повечето компоненти, което ни позволява да ги препоръчаме за профилактика на мултивитаминен дефицит, но трябва да се отбележи, че приемането на Van-e-day mens е по-удобно (1 път на ден) от приема на Undevit (3 пъти на ден). ден), а курсът за употреба на Undevit е няколко пъти по-нисък. Ето защо за колективна витаминна профилактика е по-рационално да изберете Undevit, докато за индивидуална - Van-e-day mens.

От всички индикации за употребата на мултивитамини от 1-во поколение най-честите са: хиповитаминоза, реконвалесценция, недохранване, кожни заболявания, бременност и кърмене и свръхчувствителност от противопоказания. Въпреки това, като се съсредоточите върху състава на лекарствата и дозировката на компонентите, можете да опитате да детайлизирате и допълните показанията и противопоказанията за употреба. Особено важно е да се вземат предвид регионалните характеристики на хранителния статус при избора на мултивитамини.

Мултивитамините от II поколение съдържат освен посочените витаминни компоненти и минерали. Това са макроелементи: алкални - Ca, Mg, K, Na и киселинни - P, S, Cl, както и биомикроелементи ("катализатори на катализаторите") - Fe (хемопоеза), Cu (анаболизъм, ендокринни жлези), Co (хемопоеза). , синтез в чревния цианокобаламин), J (метаболизъм), F (остеогенеза), Zn (хематопоеза, фотохимични реакции), Mn (развитие на скелета, имунитет), Mo (Cu антагонист), Br (ЦНС, полови жлези, щитовидна жлеза), Se (имунитет).

И така, микроелементите Cu, Zn, Mn, Co са необходими за тъканното дишане;

Mn, Co, Cu, Ni, Cr - за протеиновия синтез;

Co, Cu, Mn, Ni, Zn - за хемопоезата;

Mo, Va, Co, V, Mn, Zn - за липидния и въглехидратния метаболизъм.

Типични представители на мултивитамини II поколение: Van-e-day maximum, Vitrum centuria, Vitrum prenatal forte, Vitrum junior, Duovit, Materna, Polivit, Selmevit, Supradin Roche драже и ефервесцентни таблетки, Teravit, Centrum, Centrum детски екстра С, Centrum детски допълнителен калций, както и хранителни добавки: Ortovital FG, Supradin комплекс за деца.

Лекарствата от това поколение имат не само по-сложен състав, но и по-широк списък от показания и противопоказания за употреба. Например Menopace и Pharma-Med Ladies Formula menopause са показани за менопауза. И двете лекарства съдържат терапевтични дози пиридоксин - съответно 40 и 30 mg. От мултивитамини, съдържащи селен за корекция на имунодефицитни състояния, трябва да се обърне внимание на Menopace, Multitabs classic, Multi-tabs maxi, в които Se присъства в профилактични, а не във физиологични дози.

Мултивитамините III поколение могат допълнително да съдържат цели групи други биологично активни вещества. Анализът на състава на препаратите от III поколение е извършен за 206 комплекта. На първо място, това са аминокиселини: незаменими - валин, изолевцин, левцин, лизин, метионин, треонин, триптофан, фенилаланин и несъществени - аланин, аргинин, аспарагин, глицин, хистидин, орнитин, пролин, серин, таурин, тирозин, цистеин , глутаминова киселина . В допълнение, мултивитамините от III поколение съдържат различни компоненти от растителен и животински произход.

Възможно е да се систематизират 32 лекарства от това поколение и 55 хранителни добавки. Най-характерните представители на тази група по състав са: Мултипродукт за мъже, Revitl Ginseng Plus и хранителни добавки - Аминовит, Вита Баланс 2000, За вас, жени, Mind Set, Orachel plus, Ortovital F, Orthocor plus, Super splat spirulina , Ultramin, Floravit Холестерит.

Многокомпонентният състав на мултивитамините позволява рационален избор на лекарството за решаване на нетипични проблеми. Така че можете да изберете мултивитамини със седативни свойства: Pharma-med Mens Formula Antistress или Doppelhertz Energizer - съдържание на валериана, съответно 100 и 96 mg. Ако потребителят предпочита motherwort - лекарството по избор: Liquid Biovital (120 mg motherwort). Необходима е мощна имуностимулация - трябва да се обърне внимание на Perfectil (195 mg ехинацея).

От целия набор от мултивитамини, хора над 50 години са директно показани: Gerovital, Kvadevit, Revitl Ginseng plus, Unicap B сироп, Ultramin. Ultramin и Kvadevit съдържат само витамини, а препаратите от трето поколение все още имат в състава си: Gerovital - глог (30 mg) и motherwort (15 mg), Revitl - женшен (425 mg), Unicap B - женско биле.

Анализът на състава и детайлите ви позволява да спрете избора в този случай на Gerovital, ако цената на лекарството е достъпна за пациента. В друг случай ще трябва да предпочетете най-евтиния - Kvadevit.

В допълнение към вече посочените възможности за рационализиране на избора и детайлизиране на показания / противопоказания, систематизирането на мултивитамини може също да повлияе на разработването на нови лекарства. Така че от целия проучен набор само 8% от мултивитамините могат да бъдат приписани на превантивни. Докато включването на допълнителни компоненти, тяхната дозировка, баланс създават почти неограничени възможности за използване на мултивитамини за профилактика на определени състояния и нозологични форми. Многобройните данни за ендемичната патология, хранителния статус на населението и екологичната ситуация практически не се използват за разработване на регионални комплекси. И накрая, можете да си представите лекарства, предназначени за хора с определени условия на труд.

1.3. РАЦИОНАЛНА ВИТАМИННА ТЕРАПИЯ ОТ ГЛЕДНА ТОЧКА

ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

лиофилизиран прах за приготвяне на инфузионен разтвор.

Под формата на сиропи, като правило, се произвеждат витаминни препарати за деца.

Най-обещаващата форма за производство на мултивитаминови препарати, съдържащи макро- и микроелементи, са дозираните форми, съдържащи витамини и макроелементи поотделно, което позволява да се сведе до минимум взаимодействието между тях.

В момента както лекарите, така и пациентите предпочитат витаминни комплекси, които доминират на фармацевтичния пазар. По правило се препоръчва препарат, който съдържа най-пълния набор от витамини в дози от 50 до 100% от средната дневна нужда на човека в комбинация с микро- и/или макроелементи. Въпреки това, проучвания през последните години, включително тези, проведени от Института по клинична фармакология на Федералната държавна институция SC ESMP, показват, че при предписване на комплексни лекарства е необходимо да се коригира дозата в посока на нейното увеличаване в сравнение с монокомпонентните лекарства в връзка с някои витамини, като се вземе предвид загубата на ефективност в резултат на взаимодействието на компонентите.

Много хора са озадачени от разликите във витаминните стандарти, които съществуват между препоръчаните дневни нормиконсумация (RNP), RDA в САЩ и минимален дневен прием. RNP стандартите не са формулирани за тези, които са болни - те не са терапевтични и са предназначени само за здрави хора. RNP на САЩ са формулирани от администрацията на хранителни продуктии лекарства (FDA) за използване като правен стандарт за етикетиране на хранителните вещества на храните. Тъй като RDAs в САЩ се основават на горна граница на RDA, те често са по-високи от основните нужди на повечето здрави хора, въпреки че в наши дни само малък брой хора попадат в тази доста хипотетична категория. По мнението на много водещи диетолози, както RNP, така и RNP в САЩ са за съжаление неадекватни. Минималните дневни изисквания (MRD) са първият набор от стандарти, създадени от Администрацията по храните и лекарствата и бяха преработени и заменени от RNR на САЩ.

От една страна, ефективността на едновременната употреба на няколко витамина е доказана от редица изследвания. Доказано е, че витамин С има щадящ ефект върху витамин Е и бета-каротин, като ги предпазва от разрушаване от свободните радикали. Витамин С е протектор на редуктазата на фолиевата киселина, участва в разпределението и натрупването на желязо и следователно спомага за неговото усвояване, особено от стафиди, зелени зеленчуци и боб. Антиоксидантният ефект на витамин Е се потенцира от аскорбинова киселина, ретинол, флавоноиди. Метаболизмът на витамин Е е тясно свързан със селена, чието действие е до голяма степен синергично.

Витамин В1 има С-витаминосъхраняваща функция и създава по-благоприятни условия за използване на витамин С от ензимните системи на организма.

Рибофлавинът е необходим за превръщането на триптофана в никотинова киселинаи пиридоксин. Биотинът е синергист на витамините В2, В6, А, никотинова киселина.

От друга страна, съвременни изследвания, проведено на по-високо ниво с помощта на съвременни техники, показа, че използването на витаминно-минерални и мултивитаминни комплекси не е толкова ефективно, колкото смятахме преди. Това се обяснява с възможността за различни видове взаимодействия както между самите витамини, така и между витамините и макро- и/или микроелементите.

Най-често съставът на витаминно-минералните комплекси включва метали: олово, кадмий, желязо, кобалт, мед, магнезий, никел. Дори малко количество йони на тези елементи има каталитичен ефект върху окислителното разрушаване на много витамини. Чувствителни към тежки метали са ретинол и неговите естери, тиамин хлорид, рибофлавин, пантотенова киселина и нейните соли, пиридоксин хидрохлорид, аскорбинова киселина и нейните соли, фолиева киселина, холекалциферол, ергокалциферол, рутин.

Неблагоприятните ефекти на тежките метали върху стабилността на витамина се противопоставят чрез добавянето на хелатиращ агент, който образува комплекси с метални йони.

При провеждане на фармакокинетични проучвания с приема на една и съща доза витамин от същите здрави доброволци под формата на едно лекарство, мултивитаминен и витаминно-минерален комплекс, беше установено, че добавянето на макро- и микроелементи към мултивитаминен комплекс води до намаляване на усвояването на витамините С, включени в него В1 и В6. Когато се приема ентерално като част от мултивитаминен комплекс, това води до намаляване на абсорбцията на витамини като С, В6 в сравнение с монокомпонентните препарати.

Съотношенията на витамините не са прости не само в комплексните препарати, но и когато те се въвеждат едновременно в организма като част от различни препарати. Например, като се има предвид взаимодействието на тиамин с пиридоксин, повечето автори отбелязват антагонистичния характер на връзката между тях. Поради факта, че конкуренцията между витамините може да се осъществи по пътищата на фосфорилиране, препоръчително е да се използва неговата коензимна форма, тиамин дифосфат (кокарбоксилаза), вместо тиамин.

Големите дневни дози витамин С влошават усвояването на витамин В12 от храната или добавките. Липсата на витамин Е в храната допринася за развитието на хиповитаминоза А. Витамините В1, В2, В6 допринасят за образуването на ниацин от аминокиселината триптофан.

Когато предписва витамини, пациентът трябва да вземе предвид и техните възможно взаимодействиес лекарствени продукти. Например, анаболните вещества причиняват намаляване на нивото на витамин С. Големите дози ацетилсалицилова киселина също могат да причинят развитие на хиповитаминоза С с характерен клинична картина. Алдостеронът подобрява превръщането на рибофлавин в коензимни форми, а спиронолактонът блокира това превръщане. Дефицитът на витамин В6 възниква при продължителна употреба на антибиотици, противотуберкулозни лекарства.

По този начин употребата на витамини както за превантивни цели, така и при лечението на различни заболявания трябва да бъде оправдана и обмислена. Необходимо е да се въведат лабораторни методи за определяне на нивото на витамини в практическото здравеопазване, както за диагностика, така и за наблюдение на ефективността на провежданата терапия.

Институтът по хранене на Руската академия на медицинските науки разработи основните методи за оценка на снабдяването на човешкото тяло с витамини (Таблица 2).

Основните методи за оценка на сигурността на човешкия организъм Клинични и физиологични общи клинични изследвания на аминокиселините в кръвта и физиологичните и пикочните функции:

откриване на микросимптоми на различни хиповитаминози;

Установяване на антропометрично определяне на съдържанието на скални показатели Проблемът с отрицателното взаимодействие на витамини, витамини и минерали в една таблетка се решава чрез съвременни технологични методи. Има редица технологии, когато витамините се намазват със слоеве:

витаминен прах е осеян със слой меласа. Друга технология включва използването на твърди разтвори на витамини в захарен карамел. Същността на този метод е следната: първо се разтопява захарта и към тази стопилка се добавя един или друг определен витамин. След това, когато получената маса изстине и стане твърда като стъкло, тя се смила и се получава прах - витамин, встъклен в захар. Съществуват различни начини- с една дума, всичко се прави, за да се запази витаминът.

Правилен изборлекарство, неговата дозировка, продължителност на употреба, възможността за едновременна употреба с други лекарства - предмет на сериозно разглеждане преди започване на витаминна терапия, която е доста мощен инструмент не само за осигуряване на живота на болен човек, но и за подобряване на качество на живот на здрав човек.

1.4. АНАЛИТИЧЕН ПРЕГЛЕД НА ПАЗАРА НА ВИТАМИНИ

Обемът на аптечните продажби в Руската федерация на групата витамини през 2006 г. възлиза на 5215,3 милиона рубли. Среднопретеглената цена на един условен пакет беше 27 рубли. Среднопретеглената цена на един условен пакет през 2006 г. спрямо 2005 г. нараства с 11%. Това е показател не само за инфлацията, но и за това, че хората започнаха да следят по-добре здравето си и да използват по-често скъпи лекарства. Асортиментът от витамини в аптеката е много разнообразен. На посетителя се предоставят лекарства за различни възрасти, заболявания, продължителност на курса, но, разбира се, има и собствени лидери на продажбите. В рейтинга на разходите за продажби на лекарства - ТОП 20 (Таблица 3) - Vitrum заема първо място.

ТОП 20 търговски имена по стойност на продажбите Място в Това не е изненадващо, защото това лекарство има широка продуктова гама, добра рекламна стратегия. Обемът на продажбите на Vitrum е 756,5 милиона рубли, а Multi-tabs не е по-нисък от него, който вече има нов, по-ярък дизайн, той е на второ място - 465,3 милиона рубли. Подобряването на дизайна на опаковката често съвпада с подобряването на състава, бионаличността на самите витамини поради развитието на високите технологии в областта на фармацевтиката. На трето място - Milgamma - 458,1 милиона рубли. В ТОП 20 се появиха нови позиции по отношение на стойността на продажбите, това са Triovit, който се премести от 21-во на 17-то място, витамин Е, произведен от Zentiva A.S., от 27-мо до 19. Що се отнася до рейтинга на разходите на производителите (Таблица 4), тук на първа линия е компанията Unipharm Inc - 14,7% r. чрез продажби на Vitrum. Трябва да се отбележи, че втората линия е заета от руския производител Pharmstandard LLC - 12,2% от rub. Тази компания заема значителен дял на руския пазар, развивайки производството на нови лекарства в съответствие с международния стандарт GMP. На трето място - Ferrosan AG - 8,9% от реката.

ТОП 10 производители на лекарства от групата по отношение на стойността на продажбите В ТОП 10 международни генерични имена (Таблица 5) първо място заема Polyvitamin + Multimineral - 47,9% от rub. Това е доказателство, че потребителите предпочитат да използват витамини в комбинация с минерали. На втора позиция е Поливитамин - 18,8% от р. Третата линия е заета от Polyvitamin + други лекарства - 7,9% r.

ТОП 10 международни имена на генерични лекарства на групата Ранг през 2006 г

* дял на лекарства без INN - 7.0% един.

Ориз. 1. Разпределение на продажбите на лекарства от групата по АТС групи, Най-много от тях заемат A11A "Поливитамини" - 58% r., A11D "Витамин В1 и комбинацията му с витамини B6 и B12" - 10,7 r., A11G "Аскорбинова киселина киселина, включително комбинации с други лекарства” – 8,6% r.

Сред лекарствените форми преобладават таблетките (фиг. 2) - 62,1% r. На второ място - драже - 10,3% r., на трето място - инжекционен разтвор - 9,3% r.

Ориз. Фиг. 2. Съотношение на обемите на разходите за продажба на лекарства Голям дял заемат лекарствата без рецепта - лекарства, отпускани без лекарско предписание (фиг. 3). През 2006 г. техният обем възлиза на 77,8% от реката.

Rx лекарства - лекарства с рецепта - 22,2% от rub.

Ориз. 3. Съотношение на стойността на продажбите на OTC-Rx лекарства Стойността на продажбите на OTC лекарства е почти 4 пъти по-висока от тази на Rx лекарствата. В сравнение с 2005 г. коефициентът на продажбите на Rx лекарства се увеличава. Това предполага, че потребителите са станали по-отговорни при приемането на витаминни препарати и консултациите с лекар, в резултат на което се е увеличило медицинското предписване на витамини. Дяловете на стойността на продажбите на лекарствата на Групата сред руските и чуждестранните производители (фиг. 4) остават практически непроменени.

Ориз. Фиг. 4. Съотношение между обемите на разходите за продажби на вносни и местни лекарства от групата, 2005–2006 г., % r.

Делът на чуждестранните производители е 3 пъти по-висок от дела на руските производители. Това е естествено, тъй като чуждестранните производители правят големи инвестиции в развитието на производството и промотирането на лекарства на световния пазар, включително в Руската федерация.

За лекарствата от тази група сезонността е силно изразена, може да се отбележи увеличение на продажбите през пролетта и есента (фиг. 5). По това време на годината хората особено се нуждаят от витамини.

Ориз. Фиг. 5. Динамика на продажбите на лекарствата на Групата, 2005–2006 г., % p.

1.5. ЕФИКАСНИ МЕТОДИ ЗА ПОВИШАВАНЕ НА ПРОДАЖБИТЕ

ВИТАМИНИ

Витаминните продукти имат редица характеристики, които значително ги отличават от общата гама лекарства. За успешното промотиране на витамини на пазара е много важно да се вземат предвид не само такива чисто фармакологични аспекти като оптималния състав на витамините в определени случаи и тяхната дозировка, наличието на комплекс от минерали и микроелементи в препарата. От особено значение тук са цветът, вкусът, формата на доставяне на лекарството и дори геометричната форма на таблетките. Всичко това дава възможност редовният прием на витамини да се превърне от досадна профилактика в истинско удоволствие, което например за децата е почти толкова важно, колкото и самите витамини.

Промоциите в аптечните организации се провеждат в зависимост от сезонността.

Във връзка с бери-бери в края на зимата - началото на пролетта търсенето на витамини неизбежно се увеличава; но това не означава, че те не трябва да фокусират вниманието на купувача. До този период трябва да се осигури подходящ запас и асортимент от витамини; подгответе подходящи рекламни брошури, както и любимите си POS материали. Предвид вече повишеното търсене на витамини през този период, можете да правите без отстъпки - важно е просто да привлечете вниманието на купувача към определени марки. Възможно е да се организира специална тематична изложба под мотото „Удар срещу бери-бери“: тя ще бъде актуална поне до средата на пролетта.

В същото време в навечерието на 8 март може да се проведе тематична акция „Салон за красота“ или „За прекрасни дами“: отделена е специална витрина, където ще бъдат представени витамини за укрепване на косата, ноктите, подобряване на състоянието на кожата, очите и други козметични цели, както и за повишаване на общия тонус. Такава покупка може да се позиционира не само като подарък за любима жена или приятелка: хората на средна възраст са готови да купуват "възрастови" витаминни комплекси за своите майки и баби. Препоръчително е да изберете консултант, който ще говори за спецификата на всяко лекарство и евентуално ще прикрепи маркова чанта към всяка покупка или дори ще опакова красиво стоките. В този случай продуктът „подарък“ трябва да бъде позициониран положително (не „за косопад“, а „за укрепване“); информационните листовки ще помогнат много: всеки иска да има информация за продукта, който купува.

Подобна акция - само за цялото семейство - ще бъде ефективна в навечерието на Коледа и Нова година; всеки закупен пакет може да бъде придружен с някакъв малък, но хубав подарък (сашими, шоколад, забавен стикер, цветна картичка, която клиентът сам да подпише, за да подари на близките си; накрая, някакъв продукт, който също трябва да бъде рекламиран - напр. текущи капки за кашлица през зимата).

За целия зимен период прозорец с витамини може да бъде украсен с лозунга „Забравихте ли да купите витамини?“, „Вземете витамини и грипът не е страшен!“ Напомнянията за витамини през този период няма да бъдат излишни.

При зимно вълнение трябва да се наблегне на укрепването на имунитета и общото здравословно състояние.

Когато създавате специална витрина за витамини през зимата и началото на пролетта, направете я ярка. Човек свързва ярките свежи цветове със здраве и бодрост (особено когато няколко месеца е виждал само скучните цветове на зимата). Можете да украсите витрината не само с POS материали и ярки витаминни опаковки, но и например с панделки в цвета на рекламираните витамини (жълто, оранжево, зелено; двуцветните витамини провокират игра на контраста на два цветове) или техните пакети.

През лятото, когато общите мултивитамини не са толкова търсени, е време за „тясна специализация“.

Можете да проведете "Училище за млада майка" с помощта на медицински представители на производствени компании. Може да бъде специален семинар за бременни жени (ако пространството на аптеката позволява две дузини хора да се съберат в една от вечерите): всеки, който е кандидатствал за лекарства, свързани с бременността, е поканен на лекция, изнесена от експерти: те ще говорят за специални витамини за бременни жени. (По правило бъдещите майки, особено тези, които раждат за първи път, не пренебрегват възможността да получат такъв опит.) Точно такова действие (“ Здраво дете”: с история за подходящите витаминни препарати и евентуално със специални отстъпки) може да се проведе за майки, които вече са родили бебета: те също трябва да знаят кои витамини се препоръчват както за кърмачка, така и за бебе.

„Дните на възрастните хора“ могат отново да се провеждат във време, когато общото търсене на витамини пада, и да предлагат витаминни комплекси, формирани, като се вземе предвид възрастови особеностиорганизъм. Аптеката може да определи дните или часовете (ежедневно), когато тези витамини ще се продават на пенсионери с отстъпка.

1.6. КРИТЕРИИ ЗА ЕФЕКТИВЕН МЪРЧАНДАЙЗИНГ

ВИТАМИНИ

« Силни страни» витамини като продукт на спонтанно търсене:

ярка, атрактивна опаковка;

Носят положителен емоционален заряд (като профилактика витамините дават на човек увереността, че се грижи за любимия).

По правило средностатистическият човек, който се чувства относително здрав, не ходи в аптеката специално за витамини през нормалното време. Но спецификата на витамините - за щастие - се състои в това, че според правилата на мърчандайзинга те принадлежат към групата на така наречените непланирани покупки.

Непланираната покупка е тази, която купувачът не си поставя за цел при влизане в аптеката. Решението за покупка се взема на място и без голямо колебание. Като правило, случайно, внезапно за себе си, те купуват нещо незначително за цената: хематоген, витамини, капки за кашлица. Покупката идва от принципа: дреболия, но хубаво. За витамините това означава: ако ги представите в правилната, благоприятна светлина, тогава купувачът, който първоначално не е бил насочен към тази покупка, ще го направи. Важно е само да го тласнете в правилната посока.

Експертите по мърчандайзинг препоръчват спонтанните стоки да се поставят по-близо до касата, в края на пътя на посетителя. Това не означава, че витамините трябва да се поставят в касата (тромаво, неудобно и цените на витамините все още са по-високи, отколкото на хартиени салфетки и други дреболии, и сравнението няма да е в полза на витамините). Те трябва да се поставят непосредствено след „сериозни“ лекарства, но да не „достигат“ до подобни продукти (като презервативи, козметика и др.). Съседството с лекарства, от една страна, показва солидността на тази група стоки; от друга страна, „зоната на заболяването“ вече е назад и отражението на „ярката ивица“ пада върху витамини - превантивни продукти и всякакви ярки, приятни продукти. Тук човек може да си поеме дъх, любувайки се разсеяно на атрактивни опаковки. Удоволствие е да направя такава покупка. Всеки ярък, интересен детайл може да привлече дете и мама ще запомни, че би било хубаво да купите детски витамини. Трябва да се помни, че витамините не могат да бъдат поставени надолу, те трябва да бъдат разположени на нивото на гърдите и очите на купувача (през периода, когато трябва да привлечете специално внимание към прозорците, преместете ги само на нивото на очите: това ще увеличаване на продажбите с 50 процента или повече).

Ако рекламата на местна марка витамини на мястото на продажба и в медиите е слабо представена, това не означава, че лекарството е обречено на провал: можете да му вдъхнете нов живот, като го поставите близо до серия от успешни витаминни марки: това ще му придаде солидност.

Познавайки свойствата на витамините, можете да ги предложите на онези клиенти, за които техният прием е особено подходящ. Предлагането на витамини "в допълнение" към основното лекарство работи добре. Ако клиент поиска антибиотици, мултивитамини могат да бъдат предложени като "щета". Ако клиент поиска лекарство за настинка, не забравяйте да предложите витамин С.

Има определени групи хора, които винаги се нуждаят от специален витаминен комплекс. Например, същият витамин D може да се препоръча на възрастни хора: с възрастта способността на кожата да произвежда D3 намалява. В допълнение, заседналият домашен начин на живот, който е характерен за хронично болните възрастни хора, създава липса на слънчева светлина, което допринася за производството на този витамин. Витамин D е показан и на жителите на северните ширини, особено през зимата. Така тези групи хора са потенциални купувачи на препарати, съдържащи необходимия им витамин.

Лекарствата, които се купуват по препоръка на лекар и нередовно (на специални курсове), нямат смисъл да се излагат: посетителите, които нямат ясна препоръка от лекар, няма да „реагират“ на наличието на такива лекарства. От друга страна, клиентът, дошъл с рецепта, дори и при липса на съответното лекарство на витрината, ще попита дали го има специалистът на първата маса в аптеката. Тоест, за да поддържа тялото по време на хиповитаминоза и под влиянието на рекламата, купувачът ще закупи Vitrum, Complivit, Multi-tabs, Centrum или нещо подобно, но няма да купи никотинова киселина, витамини B1, B6, B12 за парентерално приложение без лекарско предписание. Последните не се излагат на показ.

Повечето аптеки имат много ограничена изложбена площ и задачата е да изберете най-„достойните“ стоки за излагане. Често се предпочитат скъпите. В действителност няма стабилна връзка между нивото на цените и рентабилността на стоките: често скъпите са нерентабилни, а много евтини са лидери по отношение на рентабилността. По този начин за повечето аптеки, чийто критерий е печалбата, е препоръчително да се избират стоки за излагане според рентабилността. Отчитайки спецификата на аптеката, използването на спомагателни критерии също е оправдано. Например, ако има достатъчно място, можете да публикувате и най-популярните позиции, които не са водещи по доходност за информация за наличност. Обяснение:

лекарства като Materna, Elevit pronatal и др. (на стойност 500 рубли и повече) очевидно не са лидери в продажбите, докато обичайната аскорбинова киселина, която винаги е в търсенето, понякога няма достатъчно място в прозореца.

Препоръчително е аптеката сама да определи основните параметри на оформлението, а не да го предоставя на милостта на търговците на доставчиците. Много аптеки се съгласяват да участват в промотирането на нови продукти чрез "агресивно" показване на най-добрите места. Въпреки това, много повече печалба обикновено носят на аптеката продукти, които вече са постигнали популярност. Обикновено неефективен и "блокиращ"

дисплей (няколко опаковки от един и същ продукт за увеличаване на видимостта му). Излагането на различни продукти на едно и също място увеличава печалбата от няколко показани продукта, а не само от един продукт. Промоционалното излагане и блоковото излагане в щанда на дрогерия са ефективни само ако съответната компенсация – „таксата за добро място“ от производителя – покрива пропуснатите печалби от излагането на по-печеливши продукти. Обяснение: често в аптеките се предлагат не само всички видове, но и разновидности на витамини като Vitrum, Jungle и др. Понякога те заемат цял ​​рафт или повече.

Обобщавайки горното, можем да кажем, че използвайки ефективни критерии за мърчандайзинг, можете да увеличите оборота с 5-10%.

1.7. ПОЗИЦИОНИРАНЕ НА ВИТАМИНИ В АПТЕКА

Фармацевтите и фармацевтите, когато предоставят консултантски услуги, трябва ясно да разбират целта, за която са необходими мултивитамини и какви терапевтични и профилактични ефекти трябва да бъдат постигнати.

За да направите това, всички мултивитамини трябва да бъдат ясно систематизирани. Въз основа на състава и терапевтичните и профилактичните ефекти на витаминните препарати се предлага да се позиционират мултивитаминните комплекси в зависимост от целта и целта на тяхното използване.

Групата мултивитамини за профилактика на хиповитаминоза включва мултивитаминови комплекси, в които дозите на витамини, макро- и микроелементи не трябва да надвишават дневната им нужда. Тази група мултивитамини може да се използва за профилактични цели при небалансирана диета, повишен физически и емоционален стрес. Мултивитамините за лечение на хиповитаминоза и други заболявания включват витаминни комплекси, в които съдържанието на витамини надвишава дневната им нужда десетки пъти. Мултивитаминните препарати от тази група се използват при лечението на бери-бери, дълбока хиповитаминоза, комплексна терапия на различни заболявания и трябва да се предписват от лекар.

При лечението на добре познати класически дефицити на витамини или някои патологични състояния изборът на лекарство за лекаря обикновено не е труден. Предпочитание се дава на моноформи или лекарства с малък брой активни съставки (Milgamma, Aevit, Neuromultivit, Calcium-D3 и др.).

Правилният избор на лекарството е донякъде опростен от добре известната класификация на V.F. Manzhosof (1996), според който се разграничават три (понякога четири) поколения витамини (нативни форми, мултивитамини, мултивитамино-минерални комплекси, мултивитамино-минерални комплекси с включване на компоненти от естествен произход - ензими, аминокиселини, растителен прашец, женшен и др.).

Може да се предположи, че най-популярни сред лекарите ще бъдат витаминните препарати, чиято ефективност е доказана в многоцентрови кооперативни проучвания.

Далеч не последната роля се възлага на лекаря при промотирането на нови витаминни препарати на пазара, като Gerimaks (мултивитаминен минерален комплекс с включване на женшен), Elevit pronatal (мултивитаминен препарат, предназначен за бременни жени) и много други.

Групата мултивитамини за деца, бременни жени, възрастни хора включва специално разработени комплекси, които отчитат дозите, лекарствените форми и характеристиките на всяка група, за която са предназначени. Тези мултивитаминни препарати могат да се използват за профилактични или терапевтични цели в зависимост от дозите на техните компоненти.

Схема 1 дава примери за мултивитамини, които могат да се използват за превантивни цели.

Мултивитамините от целевата група на действие са представени от комплекси, обогатени с тези микро- или макроелементи (желязо, йод, калций), липсата на които в човешкото тяло може да бъде причина за съответните заболявания. В зависимост от дозите на компонентите си, тези мултивитамини могат да се използват за профилактика или в комплексно лечение на различни патологични състояния. Мултивитаминовите комплекси, които повишават неспецифичните защитни фактори на организма, включително неспецифичната имунорезистентност, съдържат витамини и микроелементи с антиоксидантно действие (витамини Е, С, А и др., Микроелементи цинк, селен, мед). Мултивитамините от тази група трябва да се приемат за профилактика или по време на лечение, за да се повишат защитните сили на организма, например при излагане на различни неблагоприятни фактори. В заключение отбелязваме, че при подреждането на мултивитамини на рафтовете на витрините трябва да се обърне специално внимание на позиционирането на мултивитамините по групи.

Позициониране на мултивитамини в зависимост от Ferrinat et al.

ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВИ ПРОУЧВАНИЯ

ФАРМАЦЕВТИЧЕН ПАЗАР НА ВИТАМИНИ

В АПТЕКИ НА ВОРОНЕЖ

2.1. АНАЛИЗ НА ДЪХА НА ГАМА ОТ ВИТАМИНИ

Параметрите за оценка бяха количествени и качествени характеристики:

широчина на асортимента;

структура (по производители, лекарствени форми, сложност на състава, ценови индекс);

динамика на регистрацията.

Проучванията показват, че общият брой на витамините в аптеките на частни и държавни форми на собственост е 240.

В хода на изследването моно- и мултивитамините са изчислени като процент в аптеките на държавните и частните форми на собственост (фиг. 6 и 7).

Цифрите показват преобладаването на мултивитамините пред моновитамините. Това се дължи на факта, че потребителят предпочита комплексни, балансирани препарати, смятайки, че те осигуряват по-пълно нуждите на организма от хранителни вещества.

Ориз. Фиг. 6. Структурен анализ на моно- и мултивитамини в аптеките на държавната форма на собственост (в%) 7. Структурен анализ на моно- и мултивитамини в аптеките Анализът на витамините по производство е извършен в две направления:

Съотношението на витамини от местно и чуждестранно производство в аптеките на държавни и частни форми на собственост;

Съотношения на моно- и мултивитамини от местно и чуждестранно производство в аптеките различни формиИмот.

От фиг. Фигура 8 показва, че държавните аптеки също се придържат към стратегията за разширяване на асортимента, което се дължи на увеличаването на чуждестранните витамини.

В частните аптеки съотношението на чуждестранните и местните витаминни препарати очевидно не е в полза на последните (фиг. 9).

Въпреки факта, че местните производители продават повече витамини, поради ниската им цена (средно руското лекарство струва 55 рубли, докато неговото вносен аналог- 150 рубли), техните печалби са много по-ниски от тези на западните фармацевтични компании. А самите фармацевтични организации, които просто не са изгодни да търгуват с евтини местни лекарства, все повече дават предпочитание на витамините, произведени в чужбина.

Ориз. Фиг. 8. Структурен анализ на асортимента от витамини от местно и чуждестранно производство в аптеките на държавната форма Фиг. 9. Структурен анализ на асортимента от витамини от местно и чуждестранно производство в частни аптеки (%) Както показват маркетинговите проучвания, моновитамини от чуждестранно производство не присъстват в аптеките на държавна собственост (фиг. 10).

Ако анализираме структурата на местните и чуждестранните моновитамини във всички изследвани аптеки на частна собственост, може да се отбележи, че чуждестранните лекарства преобладават над местните (82,8% срещу 17,2%) (фиг. 11).

Ориз. Фиг. 10. Структурен анализ на гамата от местни и чуждестранни моновитамини в аптеките на държавната форма Фиг. 11. Структурен анализ на гамата от местни и чуждестранни моновитамини в частни аптеки (%) В хода на маркетинговите проучвания беше установено, че преобладаването на чуждестранни мултивитамини не зависи от формата на собственост на аптечната организация (от 80,2 до 86,8%) (фиг. 12 и 13). Въпреки появата на нови домашни витаминни комплекси, които производителите регистрират главно като хранителни добавки, все още се предпочитат вносните лекарства, особено след като тяхното разнообразие отговаря на най-разнообразните потребителски изисквания.

Ориз. Фиг. 12. Структурен анализ на гамата от местни и чуждестранни мултивитамини в аптеките на държавната форма на собственост (%) Фиг. 13. Структурен анализ на гамата от местни и чуждестранни мултивитамини в частни аптеки (%) Проучванията показват, че най-често срещаната лекарствена форма на витамини все още са таблетките с покритие (37,7%). На второ място е лекарствената форма - таблетки за дъвчене (21,2%). Капките, геловете, маслените разтвори и праховете имат много нисък процент (съответно 2; 0,9; 0,7; 0,4%), тъй като на пазара има само 1-2 наименования на тези витаминни препарати (фиг. 14).

Ориз. Фиг. 14. Структурата на гамата от витамини по видове лекарства В хода на изследването на гамата от витаминни препарати бяха идентифицирани десетте най-скъпи от тях (Таблица 6).

ТОП 10 на най-скъпите витаминни препарати 10 Elevit pronatal tab. № 30 Hoffman La Roch, Шивачка - 215, Води в ТОП 10 Gerimaks раздел женшен. № 30 (460,00 рубли), същата позиция се споделя с него от друга лекарствена форма на този витаминен препарат - Gerimaks женшен еликсир в бутилки от 100 ml, средната му цена в аптеките е 359,00 рубли.

Такъв витаминен препарат като Vitrum Superstress tab. № 30, е на 3-то място (266 рубли), а Vitrum Beauty tab. No30 и Vitrum Performance с женшен табл. № 30 споделят 8-мо място в ТОП 10 (229.00 и 228.00 рубли).

Проучванията показват, че най-евтиното лекарство от 10 скъпи е Elevit pronatal tab. № 30, цената му по време на изследването беше 215,50 рубли.

Анализът на динамиката на регистрацията на витамини показа, че най-голямото числолекарства са регистрирани през 2001, 2003г. През 2004 и 2005г

динамиката на регистрацията е по-стабилна и възлиза съответно на 13,3 и 15%. Проучванията показват, че витаминните препарати, регистрирани през първата половина на 2006 г., присъстват в аптеките в много малки количества (1,3%) (фиг. 15).

Индексът на актуализация е 0,42.

Ориз. 15. Динамика на регистрация на витамини в аптеките на Воронеж (%)

2.2. АНАЛИЗ НА ПОТРЕБИТЕЛИТЕ НА ВИТАМИН

в аптеките на Воронеж е съставен социално-демографски портрет на потребителя на витаминни препарати. Като основни характеристики на описанието на респондентите са използвани: пол, възраст, социална класа, ниво на образование.

По-голямата част от потребителите на витамини са жени. Те са 67% от общия брой на анкетираните. Сред потребителите преобладават хората от 31 до 50 години - 42% (фиг. 16). Ако говорим за социален статус, то повечето от тях са служители (41%) и пенсионери (28%). Студентите и учениците са едва 11%. Малък процент студенти и студенти сред купувачите на витаминни препарати може да означава липса на знания за значението на витамините за предотвратяване на различни заболявания и повишаване на здравния потенциал сред младите хора.

В проучването участваха също предприемачи и безработни (фиг. 17). Преобладаващата част от всички интервюирани посетители на аптеки са с професионално образование (81%), включително висше и незавършено висше образование (49%).

Ориз. Фиг. 16. Разпределение на потребителите на витамини по възрастови групи 17. Социален статус на потребителите на витамини 2.2.2. Анализ на факторите, влияещи върху решението за закупуване Следните фактори бяха идентифицирани за респондентите като фактори, влияещи върху избора на витаминни препарати:

Други (анотации за витаминни препарати, специализирани справочници, медицинска литература и др.).

Резултатите от проучването показват, че 62% от посетителите на аптеките купуват витамини по препоръка на фармацевт (38%) и лекар (24%). Проучването на факторите, влияещи върху избора на витаминни препарати, също беше извършено, като се вземе предвид възрастта на респондентите. Установено е, че сред потребителите от различни възрастови групи доминиращите фактори при избора на витаминни продукти са почти еднакви (фиг. 18). С възрастта обаче влиянието на препоръките на лекаря при закупуване на витамини нараства от 19% при хора над 20 години до 32% при хора над 50 години. В същото време има лек спад в значимостта на препоръките на фармацевтичен работник от 42 на 32%.

Но най-голям брой посетители на аптека от всяка възрастова група (35-42%) купуват витаминни препарати, като все още се ръководят от препоръките на фармацевт (фиг. 19). Препоръките и съветите от познати и приятели, особено сред по-младите (22%), остават значими при избора на витамини. Рекламата в медиите има по-голямо влияние върху хората на средна възраст (20%). Сред различните видове реклама, потребителите отбелязват най-голямо влияние на телевизионните реклами.

Ориз. Фиг. 18. Доминиращи фактори при избора на витаминни препарати Един от разделите на изследването беше определянето на честотата на закупуване на витаминни препарати. 19. Фактори при избора на витаминни лекарства в зависимост от възрастта Тъй като витамините обикновено се използват за предотвратяване на различни сезонни заболявания, закупуването им също е сезонно.

Витаминните препарати се приемат по-често от късна есен до пролетта, летният период се характеризира с намаляване на употребата на витаминни препарати. Честотата на закупуване на витамини във всяка възрастова група е показана на фиг. двадесет.

По принцип респондентите, участващи в проучването, отбелязват, че най-често приемат витаминни препарати за превенция и само около 10% от респондентите ги използват като средство за комплексно лечение на определен вид заболяване, както е предписано от лекар. . Тези факти задължават фармацевтите и фармацевтите непрекъснато да усъвършенстват знанията си, за да предоставят ефективна валеофармацевтична грижа.

Повечето от анкетираните купуват витаминни препарати за превантивни цели приблизително веднъж на всеки 3-4 месеца. Трябва да се обърне внимание на онези потребители, които купуват витамини на месечна база (36% от анкетираните на възраст под 30 години; 23% - на възраст под 50 години и 15% - на възраст под 70 години), те трябва да бъдат информирани за съответствието с дозировките и правилата за прием на витамини, за да се избегнат евентуални нежелани ефекти (това важи особено за мастноразтворимите витамини).

Хората над 50 години купуват витаминни препарати по-рядко, а 7% от анкетираните изобщо не купуват витамини и не ги използват за превантивни цели. Това е най-незащитената финансово и социално категория потребители. Като цяло получените данни показват, че по-голямата част от анкетираните осъзнават важността и необходимостта от укрепване на здравето, включително чрез прием на витамини.

Ориз. 20. Честота на закупуване на витамини в зависимост от възрастта Изследването на потребителските предпочитания при избора на витаминни продукти е извършено, като се вземе предвид позиционирането на витамините по групи.

В съответствие с данните на Държавния регистър на лекарствата витаминните препарати се класифицират в групи:

1) моновитамини;

2) мултивитамини (PV);

3) мултивитамини + мултиминерали (PV + Me);

4) мултивитамини + биологично активни вещества (PV + биологично активни вещества);

5) витамини от местно и чуждестранно производство;

6) витамини на производствени компании.

По време на проучването беше установено, че при закупуване на мултивитамини се предпочитат мултивитамини с минерали (62%), по-често чуждестранни. Почти два пъти по-малко хора купуват прости мултивитаминни комплекси (34%) и много малко купуват мултивитаминни комплекси с биологично активни вещества (4%).

Беше отбелязано, че сред витамините на местното производство моновитаминните препарати (65%) са в голямо търсене. От чуждестранните витамини потребителите предпочитат да купуват мултивитамини с мултиминерали (68%) и мултивитаминни комплекси (25%). По-рядко се купуват мултивитамини с добавки от биологично активни вещества, например от лечебни растителни суровини (4%).

Получените данни за предпочитанията за избор на мултивитамини в различните възрастови групи са представени на фиг. 21. Вижда се, че младите хора са по-склонни да купуват Vitrum, Centrum (съответно 15 и 14%), от местните мултивитамини - Revit, Complivit (съответно 13 и 10%), Aerovit, Vitasharm. Анкетираните на средна възраст от чуждестранни мултивитамини също предпочитат Vitrum (13%) и Centrum (9%), както и Duovit, Makrovit (съответно 8 и 6%), от местните мултивитамини те купуват главно Complivit, Revit, Undevit (16 , 11 и 6% съответно). Хората над 50 години купуват чужди мултивитамини в много малки количества: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, от местните мултивитамини Undevit е лидер - 19%, често купуват Complivit, Revit - 17 и 14%, както и Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - около 7% от всяко лекарство. Резултатите от сегментацията и идентифицираните фактори на потребителските предпочитания позволяват да се определят тенденциите във формирането на потребителското търсене и създаването на по-ефективен асортимент от тази група лекарства във всяка аптека.

Ориз. 21. Предпочитания при избора на мултивитамини по възрастови групи (%) Оценката на позициите на комбинираните витамини е извършена по 6-те най-важни позиционни параметъра, избрани в резултат на експертна оценка на тяхното значение сред медицинските и фармацевтичните характеристики на лекарствата за лекари при предписване, за фармацевти при отпускане от аптечни организации (АД) и за потребители. Сред параметрите за позициониране са ефективност, безопасност на употреба, начин на приложение, цена, скорост на настъпване на терапевтичен ефект, широчина на фармакологично действие. Оценката на позициите на комбинираните витамини е извършена с участието на лекари (100), фармацевти (100) и потребители (50) като експерти; Изследването е проведено през 2007 г. Коефициентът на активност на респондентите е 0,86.

Всяко лекарство беше оценено с помощта на тристепенна скала (Таблица 7).

Скала за оценка при определяне на позициите на лекарствата Безопасност на употребата - опасна безопасна, но безопасна Математическата обработка на оценките на позициите на лекарствата от експерти се извършва чрез изчисляване на „среднопретеглени“ оценки на лекарствата, като се вземе предвид компетентността на лекарите и фармацевтите (Cik) (1 ):

където aij е резултатът на i-тото лекарство j-ти експертпо k-ти параметър; Kj е компетентността на j-тия експерт; n е броят на експертите.

В хода на статистическата обработка на въпросниците бяха получени среднопретеглени оценки на важността на параметрите за позициониране на витамини на различни експертни групи и бяха изчислени средните стойности на позицията за всяко лекарство за всеки параметър (колони 3–8). Общото класиране е извършено според сумата от получените оценки (Таблица 8).

Класиране на витамините според пазарните им позиции По най-важния параметър - ефективност (колона 3), Комплевит № 60 и Витрум № 100 получават най-високи среднопретеглени оценки (2,91 и 3,00 точки), също така тези витамини са най-безопасни ( колона 4), според експертите. По отношение на параметъра „скорост на настъпване на терапевтичния ефект“ (колона 5), Complevit № 60 и Vitrum № 100 също заемат водещи позиции, следователно Revit № 100 (1,01 точки) и Aerovit № 30 (1,11) точки) заемат последните позиции. Параметри като цена и широчина на фармакологичното действие (колони 5.6) бяха оценени малко по-ниско от останалите. Например, най-достъпни са Undevit № 50, Revit № 100, Aerovit № 30, Kvadevit № 30. Според метода на приложение всички лекарства имат силни позиции (от 2,31 до 2,98 точки), което показва тяхната достойнство, когато се консумира..

В резултат на общото класиране бяха идентифицирани лекарства, които заемат най-силни позиции по отношение на потребителските характеристики - Complevit № 60 (16,68 точки), Vitrum № 100 (16,08), Duovit (12,86) (фиг. 22).

Ориз. 22. Позиции на комбинирани витамини на фармацевтичния пазар на Воронеж според интегрирана оценкаексперти, резултати Инструментът за позициониране LS е решетка за позициониране, наричана още карта на възприятието. Тази мрежа осигурява визуално представяне на позициите на различни лекарства в състезателен комплект, обикновено в две измерения. Двуизмерните позициониращи карти се изграждат на базата на всеки два параметъра, избрани от маркетинговия изследовател. За да изберете квадрантите на матрицата, е необходимо да изчислите интервала от стойности на параметрите (L), които ще съответстват на страната на всеки квадрант на матрицата (2):

където Omax е максималния резултат на лекарствата, Omin е минималният резултат, n е броят на точките в рейтинговата скала.

В момента, поради диференциацията на нивото на платежоспособност на различни сегменти от населението, важен фактор при закупуването на лекарства за потребителите е цената. Следователно третият параметър в пространството на двумерната матрица може да бъде ценовият фактор, който може да бъде взет предвид в матрицата, например, като се използват принципите на писане на имената на лекарствата (т.е. с различни шрифтове):

1) удебелен курсив - лекарства с ниска цена;

2) нормален шрифт - лекарства със средна цена;

3) удебелен шрифт - лекарства с висока цена.

Тъй като при оценката на позициите на витамините е използвана скала от три точки, интервалът на стойностите на параметрите ще бъде 0,67. Поради факта, че най-важният параметър за позициониране, според експертите, е ефективността на лекарствата, този параметър беше основата за конструиране на матрици за позициониране, чийто брой зависи от възможния брой комбинации от оценяваните характеристики (фиг. 23).

Безопасност на употреба Според резултатите от матрицата "ефикасност-безопасност" за витамини, високи позиции се заемат от такива лекарства като Complevit и Vitrum, чиято цена беше оценена от експертите съответно като ниска и висока. Недостатъчно ефективни и безопасни витамини са Aerovit и Kvadevit, които попадат в квадранта на матрицата със слаби позиции. На фиг. 24 показва други матрици, изградени на базата на параметъра за ефективност на витамина и други характеристики, за които е оценено позиционирането.

Според резултатите от проучването, практически съветиза служителите на АД за формиране на ефективна политика за обществени поръчки. Гамата от витамини трябва задължително да включва лекарства със силни позиции, като Vitrum и Complevit. Включването в гамата от витамини със средни позиции (Undevit, Oligovit) трябва да бъде предшествано от допълнително маркетингово проучване, резултатът от което е разработването на препоръки за укрепване на позициите на тези лекарства и отстраняване на причините, довели до тяхното упадък. За витамини с недостатъчни пазарни позиции (Duovit, Revit и др.), АО търговците трябва да разработят рекламна кампания, чиито дейности са насочени към укрепване на достойнствата в съзнанието на целевите потребители (цена, удобен начин на приемане, незначителни странични ефекти).

Широчината на фармакологичното действие е широк спектър. 24. Матрица "ефикасност - широчина на фармакологичното действие"

пеутичен ефект Начин на приложение Фиг. Фиг. 27. Матрица "безопасност на употреба - скорост на настъпване" Фиг. 28. Матрица "безопасност на употреба - широчина на фармакологичния метод на приложение" 30. Матрица "скорост на настъпване на терапевтичния ефект - широчина на фармакологичното действие"

Как да приемате Фиг. 31. Матрица "скорост на настъпване на терапевтичен ефект - Начин на приложение

ГЛАВА 3. ХАРАКТЕРИСТИКИ НА ВИТАМИН С

АСКОРБИНОВА КИСЕЛИНА

Според физичните свойства е бял кристален прах с кисел вкус. Лесно разтворим във вода (1:3,5), бавно разтворим в алкохол.

Поради наличието на диполна група в молекулата (- C OH \u003d C OH -), тя има силно изразени редуциращи свойства, в резултат на което лесно се окислява във въздуха под действието на светлина и метали (мед и желязо).

Анализът на фабричния монокомпонентен витамин С не създава затруднения и се извършва съгласно фармакопейните статии.

Анализът на многокомпонентни витаминни препарати (по-специално тези, съдържащи аскорбинова киселина) създава затруднения, тъй като те съдържат хетероциклични структури с подобни химични свойства.

GF XI въведе раздела "Методи за количествено определяне на витамини в LF".

3.2. ФАРМАКОЛОГИЧНИ ОСОБЕНОСТИ НА ВИТАМИН С

Основните индикации за назначаването:

хиповитаминоза С;

хеморагична диатеза, кървене;

инфекциозни заболявания, интоксикация;

остра лъчева болест;

остър и хроничен хепатит, цироза на черния дроб;

пептична язвастомаха и дванадесетопръстникас хеморагични прояви, езофагит;

хроничен гастрит, ентерит;

надбъбречна недостатъчност;

бавно зарастващи рани, образуване на груби белези; язви на лигавиците и кожата;

дисплазия, кистозни усложнения на акне;

физическа и психическа умора;

бременност, кърмене (дневни дози);

лекарствено заболяване.

Витамин С в пубертета е катализатор за растеж. Аскорбиновата киселина индуцира експресията на гените на хондробластите и фибробластите, отговорни за синтеза на колаген и осигурява узряването на съединителнотъканния протеин колаген и еластин. Това е важно не само за образуването на съединителнотъканния слой на кръвоносните съдове, но и за поддържащия слой на кожата, връзките и мембраните на органите. При липса на витамин С в юношеска възраст се отбелязва по-висока честота кистозни усложненияпри акне има индикации за връзка с постурални нарушения и сколиоза, с образуване на стрии по бедрата, кръста, а при момичетата и по гърдите.

С основи на алкални и алкалоземни метали L-аскорбинова киселинаобразува хелатни форми - аскорбати на натрий, калций, магнезий и калий.

Хелатните комплекси са по-малко киселинни и не предизвикват потенциално стомашно дразнене, особено при пациенти със стомашни и чревни заболявания, придружени от хиперацидитет. При прием на аскорбати по-високите дози витамин С се понасят по-добре, а в организма допълнително се доставя един или друг биоелемент (Mg, Ca, Na, K).

Периодът на наблюдение на пациенти, приемащи аскорбати и витамин С в европейските страни надхвърля 10 години. Има данни, че алергични реакциисъобщава се по-рядко с хелатни форми (Френски витаминен институт, Париж, 2003 г.).

При използване на витаминни и витаминно-минерални комплекси с витамин С трябва да се вземе предвид коефициентът на преобразуване. У нас всички норми за консумация на витамин С са изчислени за аскорбинова киселина, но в същото време аскорбатите и аскорбил палминатът вече присъстват в аптечната мрежа. Трябва да се помни, че съдържанието на аскорбинова киселина в 1 mg Na аскорбат е 0,889 mg, в 1 mg Ca аскорбат - 0,826 mg, в 1 mg аскорбил палмитат - 0,425 mg.

3.4. ПОТЕНТИЗИРАНЕ НА ДЕЙНОСТТА НА ВИТАМИН С

Естествените молекули, заедно с витамин С, участващи в осъществяването на различни ефекти и улесняващи тяхното протичане, се пресъздават под формата на идеален хранителен комплекс, необходим за поддържане на нормата на различни видове метаболизъм, предимно метаболизма на витамин С. При потенциране на витамин С , може да се предвиди въвеждането на адаптери, намалявайки риска от нежелани ефекти.

Имунопотенцирането на ефектите на витамин С е друга иновация.

Този процес се оценява от гледна точка на имунологията. По този начин способността на физиологичните дози витамин С да активират фагоцитозата се увеличава значително при съвместното приложение на витамин С и алфа-интерферон, витамин С и глутатион, смес от аскорбати с глутатион, аскорбинова киселина със селен и ликопен. Доказана е високата значимост на нивото на глутатион за осъществяване на максималната имуномодулираща активност на витамина.

Потенцирането на абсорбцията на витамин С от промоторите на метаболизма на аскорбиновата киселина - глутатион, лизин и цистеин - допринася за активирането на абсорбцията на витамин С от левкоцитите.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В резултат на анализа на потребителите на витамини е съставен социално-демографски портрет на потребителя на витамини. Това е жена (67%) на възраст от 31 до 50 години (42%) с висше или професионално образование (81%), която е служител на някое предприятие (или фирма) (41%). Купувайки витамини веднъж на всеки 3-4 месеца (56%), главно като превантивна мярка (90%), тя предпочита мултивитамини с минерали (62%), ръководени от препоръките на фармацевтичните работници (36-38%).

Много е важно да се повиши нивото на информираност на населението за възможностите на витаминните препарати, за да се гарантира, че значението на борбата с дефицита на витамини става ясно за всички. Може би в близко бъдеще витамините вече няма да се считат за лукс и ще се преместят в категорията на лекарствата за ежедневна употреба. Тогава ще може да се надяваме на бавно, но сигурно подобряване на здравословното състояние на хората, намаляване на броя на мн. хронични болестии малформации, удължаване на периода на активен човешки живот.

БИБЛИОГРАФИЯ

2. Държавен регистър на лекарствата. - М., 2004. - Т. 1. - 1404 с.

3. Държавна фармакопея на СССР: бр. 2. Общи методи за анализ. Лечебни растителни суровини / Министерство на здравеопазването на СССР. – 11-то изд. - М. : Медицина, 1989. - 398 с.

4. Държавна фармакопея на СССР: бр. 1. Общи методи за анализ / Министерство на здравеопазването на СССР. – 11-то изд. - М.: Медицина, 1987. - 336 с.

„ИСТОРИЧЕСКИ ФАКУЛТЕТ НА САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИ ДЪРЖАВЕН УНИВЕРСИТЕТ КАТЕДРА ПО МУЗЕОЛОГИЯ В. Г. Ананьев НАЦИОНАЛНИ И МЕЖДУНАРОДНИ МУЗЕЙНИ ОРГАНИЗАЦИИ Учебно-методическо ръководство Санкт Петербург 2013 1 LBC 79.14 A 64 Научен редактор: д-р ист. науки, професор, гл. Катедра по музеология, Санкт Петербургски държавен университет А. В. Майоров Рецензенти: Ph. Д., гл. Катедра на ЮНЕСКО по музеология и световно наследство в Университета Масарик (Бърно, Чехия), вицепрезидент на Международния...»

„ИСТОРИЧЕСКИ ФАКУЛТЕТ НА САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИ ДЪРЖАВЕН УНИВЕРСИТЕТ КАТЕДРА ПО НОВА И НОВА ИСТОРИЯ В. Н. Баришников РУСИЯ И СТРАНИТЕ ОТ СЕВЕРНА ЕВРОПА Част I Учебник Санкт Петербург 2013 1 LBC 63.3(0) B 269 Рецензенти: д-р ист. науки, проф. В. Е. Возгрин (Санкт Петербургски държавен университет), доктор по философия. науки, канд. ист. науки, проф. А. Л. Васоевич (Санкт Петербургски държавен университет) Академичен съветИсторическият факултет на Санкт Петербургския държавен университет...»

„ФЕДЕРАЛНА АГЕНЦИЯ ЗА ОБРАЗОВАНИЕ Държавна образователна институция за висше професионално образование Уралски държавен университет. А.М. Горки IONTS Толерантност, права на човека и предотвратяване на конфликти, социална интеграция на хората с инвалидФакултет по международни отношения Катедра "Европеистика" учебно-методически комплекс на дисциплината Geoconflictology учебно ръководство Geoconflictology Екатеринбург 2008 Степанов A.V. канд. геогр...."

“Р.Ж.Кадисова ИСТОРИОГРАФИЯ и A 1Y L и c | p i 1Lch1t/ U LkT U Op LY JSC IU gip МОДЕРНИЗАЦИИ p p Министерство на образованието и науката на Република Казахстан Павлодарски държавен университет им. С. Торайгърова Р. Ж. Кадисова ИСТОРИОГРАФИЯ НА СОЦИО-КУЛТУРНАТА МОДЕРНИЗАЦИЯ Препоръчана от Републиканския учебно-методически съвет по висше и следдипломно образование на Министерството на образованието и науката на Република Казахстан при Казахския национален университет „Ал-Фараби“ като учебник Павлодар 2006 г. УДК 930.1 (574) ББК 63,3 (0) ... "

„Министерство на образованието и науката на Руската федерация Федерална държавна бюджетна образователна институция за висше професионално образование Амурски държавен университет Катедра по синология УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИ КОМПЛЕКС ДИСЦИПЛИНА МЕЖДУНАРОДНИ ОТНОШЕНИЯ НА КИТАЙ Основна образователна програма в посока на обучение 032300.62 Регионални изследвания Благовещенск 2012 г. СЪДЪРЖАНИЕ НА УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИ КОМПЛЕКС 1. Работна програмалекционен курс Международни отношения...»

"СЪДЪРЖАНИЕ I. Обща информация Въведение Цел на преподаването на курса Съвременна история на азиатските и африканските страни Задачи за изучаване на курса Съвременна история на азиатските и африканските страни Образователна и методическа подкрепа на курса скорошна историястрани от Азия и Африка... 6 Компетентностен подход при провеждане на семинарни занятия по дисциплината Нова история на Азия и Африка. Общи насоки за семинарни упражнения по дисциплината Нова история на Азия и Африка. Мястото и ролята на семинарните занятия в рамките на дисциплината Съвременно...»

« Казански (Волжски) федерален университет В. Ф. Марчуков, И. Ю. Зобова Социално-политически системи на страните от Близкия изток (Турция, Иран, Афганистан) (със задълбочено изследване на историята и културата на исляма) МЕТОДОЛОГИЧЕСКИ ПРЕПОРЪКИ Одобрено от Научно-методическия съвет за изучаване на историята и културата на исляма като учебно помагало ... "

„МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО И НАУКАТА НА РУСКАТА ФЕДЕРАЦИЯ Федерална държавна автономна образователна институция за висше професионално образование Казански (Поволжски регион) Федерален университет И. Ю. Зобова Данъци и данъчно облагане в страни с ислямска икономика образователни програмипрофесионално обучение на специалисти със задълбочени познания за историята и културата на исляма като учебно помагало за студенти ... "

« ПЕДАГОГИКА И ПЕДАГОГИЧЕСКА ПСИХОЛОГИЯ ТРОЯНСКАЯ С.Л. Музейна педагогика и нейните образователни възможности в развитието на обща културна компетентност Учебник Ижевск 2007 UDC 373.1(075) LBC 74.200.055 Ya 73 T 769 Ковичева (Ижевск, Уралски държавен университет) Кандидат на педагогическите науки, доцент...»

„Министерство на образованието на Руската федерация Ярославски държавен университет. П.Г. Демидова О.В. Бабаназарова КОНЦЕПЦИИ НА СЪВРЕМЕННАТА ПРИРОДНА НАУКА Част 1 Учебник Ярославл 2000 LBC B.ya73 B12 Бабаназарова О.В. Концепции съвременна естествена наука. Част 1: Proc. надбавка / Ярославъл. състояние un-t. Ярославъл, 2000. 44 с. ISBN 5-8397-0059-2 Първата част на ръководството съдържа въвеждащи теми на курса, позволяващи ви да представите материал за неживата, живата природа и човека от гледна точка на съвременния ... "

"ХИДРОГРАФИЯ Учебник Ленинград GKD $) метеорологичен институт БИБЛИОТЕКА 1 L-d 193! 9b, Malo7. tenslmy g !., 98 E H N I C E S K I Y ИНСТИТУТ на името на M, I. K A L I N I N A UDC 551. Одобрено от Академичния съвет на Ленинградския хидрометеорологичен институт Учебникът се основава На ... "

"С.В. Мелник, В.П. Никитин ВЪВЕДЕНИЕ В ОБРАЗОВАТЕЛНИЯ ПРОЦЕС Урок Министерство на образованието на Руската федерация Сибирска държавна автомобилна и пътна академия (SibADI) С.В. Мелник, В.П. Никитин ВЪВЕДЕНИЕ В ОБУЧИТЕЛНИЯ ПРОЦЕС Урок Омск Издателство СибаДИ 2002 UDC 378 LBC 74.58 M 48 Рецензенти: Б.В. Белоусов, д-р. техн. Sci., директор на Държавно унитарно предприятие СоюздорНИИ Омски клон А.А. Буракевич, зам ръководител на НПО DEP Omskavtodor Работата е одобрена от редакционния и издателски съвет на академията в ... "

«СП Горшков КОНЦЕПТУАЛНИ ОСНОВИ НА ГЕОЕКОЛОГИЯТА Издателство СГУ Смоленск 1998 LBC 26.8 D 70 Горшков С.П. Концептуални основи на геоекологията: Учебник. - Смоленск: Издателство на Смоленския хуманитарен университет, 1998. Анотация. Историята на геоекологичните знания, общите представи за геоекологията, живата материя, биосферата, както и основните антропогенни въздействия върху нея и последствията в градската и селската среда, в минното дело, управлението на водите ... "

„МОСКОВСКИЯТ АВТОМОБИЛЕН И ПЪТЕН ДЪРЖАВЕН ТЕХНИЧЕСКИ УНИВЕРСИТЕТ (МАДИ) O.A. Исхакова, А.М. Матвеева КУЛТУРОЛОГИЯ Образователни и методически препоръки за провеждане на семинари МОСКОВСКИЯТ АВТОМОБИЛЕН И ПЪТЕН ДЪРЖАВЕН ТЕХНИЧЕСКИ УНИВЕРСИТЕТ (МАДИ) Катедра по история и културология Одобрявам Ръководител. Катедра Доцент _ M.B. Мъглова 2013 О.А. Исхакова, А. М. Матвеева КУЛТУРОЛОГИЯ Образователни и методически препоръки за провеждане на семинари MOSCOW MADI UDC BBK и Iskhakov, ... "

"НО. И. Широков, В. Г. Зеляк, Н. С. Цепляева, Р. П. Корсун, И. П. Широкова, И. Д. Бацаев, Т. Ю. Гоголева, Ф. Е. Фирсов, Л. Н. Хаховская, Г. А. Пустовойт Учебник Научен редактор Доктор на историческите науки, професор А. И. Широков Одобрено от отдела по образование на администрацията на Магаданска област Издателство Магадан Охотник 2011 BBKKr.63.3 (2r-4m) Ya72 N907 Подготвени материали: Въведение, заключение, § 8.10-A. И. Широков;§ 1,2,4,7,13–V. Г. Зеляк, Н. С. Цепляева § 3– Р. П. Корсун § 5–Н. С. Цепляева;§ 6.11-12-А. И. Широков, В..."

„Урок по основи на функционалното програмиране L.V.Gorodnyaya [имейл защитен]Новосибирск, 2004 1 Страница със съдържание на лекция 1. Основни идеи 3 2. Елементарен Lisp 11 3. Интерпретатор 25 4. Функции 40 5. Имена и контексти 52 6. Свойства на атомите 60 7. Подробни дефиниции 80 8. Компилиране на програми 87 9. Реализация детайли 96 10. От FP към OOP 104 11. Недетерминизъм 115 12. Контрол на процеси 13. Функции от по-висок ред 14. Мокинг и тестове 15. Парадигми за програмиране...»

«МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО И НАУКАТА НА УКРАЙНА ХАРКОВ НАЦИОНАЛЕН УНИВЕРСИТЕТ на името на V.N. КАРАЗИН ИСТОРИЯ НА РУСКАТА ЛИТЕРАТУРА ОТ XIX ВЕК (ПЪРВО ПОЛУВРЕМЕ): Резюмета на лекциите. Планове за практически занятия. Задължителен минимум от текстове. основна и допълнителна литература по темите на курса за редовни и задочни студенти-филолози Харков 2007 г. в...."

"НО. С. Автономов JUVENAL JUSTICE A.S. Автономов ЮВЕНАЛНО ПРАВОСЪДИЕ Учебник Москва 2009 UDC 347.157.1 LBC 67.404.532 LBC 67.711.46 A-225 Автономов AS Ювенално правосъдие. Урок. М .: Руска благотворителна фондация „Не на алкохолизма и наркоманиите“ (НАН), 2009. - 186 с. Книгата, написана от доктор по право, професор А. С. Автономов, е посветена на проблемите на детското правосъдие: основни понятия, различни подходи и гледни точки към детското правосъдие, неговите проблеми ... "

“К.А.ПАШКОВ, А.В. БЕЛОЛАПОТКОВА, УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКО РЪКОВОДСТВО ЗА СЕМИНАРНИ УРОЦИ ПО ИСТОРИЯ НА МЕДИЦИНАТА МОСКОВСКИЯ ДЪРЖАВЕН МЕДИЦИНСКИ И СТОМАТОЛОГИЧЕН УНИВЕРСИТЕТ на Министерството на здравеопазването на Руската федерация К. А. ПАШКОВ, А. В. БЕЛОЛАПОТКОВА УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКО РЪКОВОДСТВО ЗА СЕМИНАРНИ УРОЦИ ПО ИСТОРИЯ НА МЕДИЦИНАТА за студенти от Стоматологичния факултет Препоръчано от Учебно-методическата асоциация за медицинско и фармацевтично образование на руските университети като учебно помагало ... "

Въведение Глава 1. Съвременни тенденции в развитието на фармацевтичния пазар на витамини 1.1. Кратка история на Витаминния институт 1.2. Класификация на витамините 1.2.1. Моновитамини 1.2.2. Мултивитамини 1.2.2.1. Мултивитамини I поколение 1.2.2.2. Мултивитамини II поколение 1.2.2.3. Мултивитамини III поколение 1.3. Рационална витаминна терапия по отношение на взаимодействието 1.4. Ефективни критерии за мърчандайзинг на витамини Глава 2. Маркетингово проучване на фармацевтичния пазар на витамини в аптеките на Воронеж 2.1. Анализ на широчината на гамата от витамини 2.2. Анализ на потребителите на витамини 2.2.1. Социално-демографски портрет на потребителя 2.2.2. Анализ на факторите, влияещи върху решението за покупка 2.3. позициониране на витамини в аптека Заключение Препратки

Въведение

За нормалното функциониране на тялото са необходими различни вещества. Сред тях витамините играят една от най-важните функции. Самата дума "витамин" идва от латинската дума "vita", което означава живот. И можем да кажем, че такова съвпадение не е случайно. Витамините са органични съединения с ниско молекулно тегло. Само малко количество от тях е необходимо на човешкото тяло за осъществяване на различни метаболитни процеси. По-голям процент от всички известни витамини се класифицират като основни, т.е. тези витамини, които не се синтезират в човешкото тяло. Те могат да бъдат намерени в малки количества в много органични храни. . Недостатъчният и непълноценен прием на витамини в организма е световен проблем. Смята се, че този проблем е сезонен, но не е така. По някаква причина, хора модерен святне получава всичко основни витаминив точното количество с храната. Хиподинамията и недохранването могат да доведат до нарушаване на метаболитните процеси в организма, което значително увеличава риска от развитие на различни сериозни заболявания. В допълнение, недостатъчният прием на витамини също влияе върху състоянието на органите, органните системи поотделно и върху функциите на тялото (имунитет, физически и интелектуални възможности и растеж). Дългосрочната липса на витамини в човешкото тяло ще доведе до значително намаляване на работоспособността, лошо здраве и смърт, в напреднали случаи. Наскоро на фармацевтичния пазар започна да се появява голямо разнообразие от витаминни препарати, които се различават по дозирани форми и състав. Трябва да се отбележи, че витамините не са хапчета, които дават енергия, те са без калории и нямат енергийна стойност. Витаминните препарати не могат да заменят протеини, въглехидрати, мазнини и други хранителни вещества. И всички витамини не са структури на човешкото тяло. . Витамините се отпускат в аптеките без лекарско предписание. Голямата популярност на витамините и широката им реклама днес направиха консумацията на витамини неконтролирана. Витаминно-минералните комплекси днес са широко представени по рафтовете на всички аптеки. Въпреки това е много трудно да се направи избор в полза на определено лекарство. Често обърква дори просветените купувачи появата на удължени форми, пренатални и много други форми на лекарства. .

Заключение

Фармацевтичният пазар на витаминни лекарства е един от най-конкурентните пазарни сегменти, където може да се проследи тенденция в разширяването на марковите линии за различни категории и потребителски групи. Анализираният от нас сегмент може да се характеризира с доста висока наситеност на търговски наименования и с голям брой представители на различни фармацевтични компании. Що се отнася до обема на аптечните продажби на мултивитамини, той расте много по-бавно, ако погледнете отношението му към целия аптечен пазар. Продължаващата динамика на структурните промени като правило е умерена. А позициите на най-купуваните продукти и лидери в други отношения са доста непоклатими. В сегмента, който изучаваме, все още може да се види доминирането на витаминни лекарства от чуждестранни производители. Тази ситуация се обяснява с различни възможности за популяризиране на местни лекарства и лекарства от чуждестранни производители. Що се отнася до витаминните препарати, произведени в страната, евтините витаминни препарати, които имат дълга история на употреба, остават лидери в продажбите. Важна иновация в производството на витаминни лекарства беше добавянето на такива адаптогени като ехинацея, женшен и различни незаменими и несъществени аминокиселини. И в този случай витаминните препарати са нещо като граница между лекарствата и хранителните добавки. Това ще позволи на производителите да регистрират лекарствата си не като лекарство, а като хранителна добавка. Когато анализирахме потребителите на витаминни лекарства, ние съставихме социално-демографски портрет. Потребител е жена на възраст между 31 и 50 години, която има висше или незавършено висше образование и работи във фабрика или фирма. Купува витаминни лекарства на всеки три до четири месеца. Придобиването се дължи на прилагането на превантивни мерки. Тази жена предпочита мултивитамини с добавка на минерали. И в избора си тя се ръководи или от препоръките на лекар, или от препоръките на фармацевтичните работници.

Библиография

1. Държавен регистър на лекарствата. - М., 2002. - Т. 1. - 1300 с. 2. Държавен регистър на лекарствата. - М., 2004. - Т. 1. - 1404 с. 3. Държавна фармакопея на СССР: бр. 2. Общи методи за анализ. Лечебни растителни суровини / Министерство на здравеопазването на СССР. – 11-то изд. - М.: Медицина, 1989. - 398 с. 4. Държавна фармакопея на СССР: бр. 1. Общи методи за анализ / MZ СССР. – 11-то изд. - М.: Медицина, 1987. - 336 с. 5. Машковски М. Д. Лекарства / М. Д. Машковски. - 14-то изд., преработено, коригирано. и допълнителни - М. : Нова вълна, 2002. - Т. 1. - 540 с. 6. Машковски М. Д. Лекарства / М. Д. Машковски. - 14-то изд., преработено, коригирано. и допълнителни - М. : Нова вълна, 2002. - Т. 2. - 608 с. 7. За одобряване на списъка на лекарствата, отпускани без лекарско предписание: Заповед на Министерството на здравеопазването на Руската федерация от 13 септември 2005 г. № 578. 8. Регистър на лекарствата. - М., 2002. - 1568 с. 9. Регистър на лекарствата. - М., 2004. - 1440 с. 10. Наръчник на Видал. лекарствав Русия. - М. : AstraPharmService, 2004. - 1520 с. 11. Лавренов В. К. Енциклопедия на хранителните лечебни растения / В. К. Лавренов, Г. В. Лавренова. - М. : AST, 2001. - 480 с. 12. Алексеев А. А. Маркетингови основи на позиционирането на продукта в иновационния период / А. А. Алексеев, Г. Багиев. - Санкт Петербург. : SPUEF, 1997. - 93 с. 13. Анисимова О. Витамини и хранителни добавки за поддържане на здравето в напреднала възраст / О. Анисимова // Руски аптеки. - 2007. - № 17. - С. 38–39. 14. Артамонов В. Е. Изборът на витамини се определя от лекаря / В. Е. Артамонов // Фармацевтичен бюлетин. - 2005. - № 3. - С. 25. 15. Батоева И. Пазар на витамини през 2004 г. / И. Батоева // Фармацевтичен бюлетин. - 2005. - № 3. - С. 18–19. 16. Батоева И. Пазар на витамини през 1–2-ро тримесечие на 2005 г. / И. Батоева // Фармацевтичен бюлетин. - 2005. - № 11. - С. 20. 17. Болшева С. Максимално здраве, нищо повече / С. Болшева // Фармацевтичен бюлетин. - 2005. - № 3. - С. 26. 18. Беликов В. Г. Фармацевтична химия: в 2 часа / В. Г. Беликов. - Пятигорск, 2003. - Част 1: Обща фармацевтична химия. - 2003. - 713 с.; Част 2: Специална фармацевтична химия. - 2003. - 710 с. 19. Спиричев В. Б. Витамини, витаминоподобни и минерални вещества: справочник / В. Б. Спиричев. - М. : МЦФЕР, 2004. - 183 с. 20. Громов И. Модерна концепцияприложение на мултивитамини / I. Gromov [et al.] // Pharmaceutical Vedomosti. - 2007. - № 11. – С. 10–13. 21. Громова О. Витамин „на всички времена и народи“ / О. Громова // Руски аптеки. - 2006. - № 4. - С. 50–53. 22. Данилова А. Аналитичен преглед на фармацевтичните продажби на витамини / А. Данилова // Аптечно дело. - 2007. - № 3. - С. 44–46. 23. Денисеня Г. Витамин и минерал в една таблетка / Г. Денисеня // Фармацевтичен бюлетин. - 2001. - № 3. - С. 10. 24. Дремова Н.Б. Анализ на пазара на лекарства за мигрена / Н. Дремова, Н. Панкова, Т. Афанасиева // Фармация. - 2007. - № 7. - С. 18–23. 25. Ефремов В. В. Авитаминоза и хиповитаминоза С / В. В. Ефремов. - М. : Советская наука, 1942. - С. 76. 26. Жданович Е. С. Витаминологични изследвания и тяхното значение за индустрията / Е. С. Жданович // Хим.-фарм. списание. - 1967. - № 10. - С. 21–26. 27. Забалуева Н. Потребителски предпочитания и позициониране на витаминни препарати / Н. Забалуева, Л. Гарбунова, Л. Манойлова // Руски аптеки. - 2003. - № 1–2. – С. 42–43. 28. Ким Д. Мърчандайзинг в аптека / Д. Ким // Фармацевтичен бюлетин. – 2005. – № 10. – С. 28. 29. Коковин Л. Пазарът на мултивитаминни препарати през първата половина на 2003 г. / Л. Коковин // Руски аптеки. - 2003. - № 10. - С. 14–17. 30. Колесова В. Г. лечебни растенияв практиката на лекар и фармацевт / V. G. Kolesova, V. A. Marchenko, N. V. Syrovezko. - Санкт Петербург. : Издателство MAGS, 1995. – P. 17. 31. Kukes VG Фармакотерапия с неспецифични активатори на метаболизма / VG Kukes // Клинична медицина. - 1983. - № 4. - С. 14–18. 32. Лавров Б. А. Очерци по историята на съветската витаминология / Б. А. Лавров. - М. : Медицина, 1980. - С. 199. 33. Ливански С. Преглед на аптечните продажби на мултивитаминови препарати - полугодишни резултати / С. Ливански // Remedium. - 2004. - № 10. - С. 58–61. 34. Ливански С. Преглед на аптечните продажби на мултивитаминови препарати - полугодишни резултати / С. Ливански // Руски аптеки. - 2004. - № 10. - С. 36–39. 35. Лечебни растения на Държавната фармакопея / изд. И. А. Самилина и В. А. Северцев. - М. : AMNI, 1999. - 488 с. 36. Завражнов В. И. Лечебни растения: терапевтична и профилактична употреба / В. И. Завражнов, Р. И. Китаева, К. Ф. Хмелев. - Воронеж: Издателство Воронеж. състояние ун-та, 1993. - 478 с. 37. Дремова Н. Б. Маркетингови изследвания на лекарства растителен произход: учебник-метод. помощ / Н. Б. Дремова, Т. Г. Афанасьева. - Воронеж: Издателство Воронеж. състояние ун-та, 2003. - 74 с. 38. Медведева Н. А. Физиологични начини за повишаване на активността на витамините в човешкото тяло / Н. А. Медведева, О. С. Медведев // Фармацевтичен бюлетин. - 2005. - № 11. - С. 22. 39. Медицинско и фармацевтично стокознание: учебник / С. З. Умаров [и др.]. - М. : ГЕОТАР-МЕД, 2003. - 363 с. 40. Муравьова Д. А. Фармакогнозия: учебник / Д. А. Муравьова, И. А. Самилина, Г.П. Яковлев. - М. : Медицина, 2002. - 656 с. 41. Ордовская Г. Препоръки на фармацевт или как да направите правилния избор / Г. Ордовская // Фармацевтични ведомости. - 2004. - № 4. - С. 13-15. 42. Пархоменко Е. Обзор на пазара на витамини в Руската федерация за 2001 г. / Е. Пархоменко // Руски аптеки. - 2002. - № 2. - С. 5–10. 43. Полякова Н. Витамини: как да увеличим продажбите / Н. Полякова // Фармацевтични ведомости. - 2005. - № 10. - С. 35-38. 44. Семинар по фармакогнозия: учебник. помощ за студенти. университети / В. Н. Ковалев [и др.]. - Харков: Издателство на НФаУ: Златни страници: МТК-Книга, 2004. - 512 с. 45. Preferanskaya N. G. Витамини и витаминно-минерални комплекси за деца / N. G. Preferanskaya // Московски аптеки. Фармацевтичен вестник. - 2007. - № 9, 27 септември 2007 г. - С. 10–11. 46. ​​​​Раскин И. М. Рационална витаминна терапия / И. М. Раскин, Я. С. Цимерман // Казански медицински журнал. - 1982. - № 1. - С. 58–61. 47. Решетников С. И. Необходимо е да се вземе предвид мнението на специалист / С. И. Решетников // Фармацевтичен бюлетин. - 2005. - № 3. - С. 26. 48. Сахнин В. И. Витамини и тяхната роля при остри респираторни инфекции / В. И. Сахнин // Фармацевтичен бюлетин. – 2005. – № 11. – С. 21. 49. Светланова Б. Преглед на пазара на дребно на витамини през 2003 г. / Б. Светланова // Фармацевтичен бюлетин. - 2004. - № 3. - С. 6–7. 50. Славич-Приступа А. С. Методологични принципи на аптечния мърчандайзинг / А. С. Славич-Приступа // Фармацевтичен бюлетин. – 2005. – № 3. – С. 22. 51. Соколова В. Преглед на аптечните продажби на мултивитаминни препарати / В. Соколова, Л. Абраменко // Remedium. - 2003. - № 10. - С. 31–36. 52. Спиричев В. Б. Оценка на ефективността на витаминно-минералните комплекси / В. Б. Спиричев // Нова аптека. - 2002. - № 5. - С. 57–60. 53. Тазлов П . руски пазарвитамини през призмата на продажбите на дребно / П. Тазлов // Фармацевтичен бюлетин. - 2001. - № 3. - С. 12. 54. Харкевич Д. А. Фармакология: учебник / Д. А. Харкевич. – 6-то изд. - М. : ГЕОТАР-МЕДИЦИНА, 2001. - 661 с. 55. Метод за позициониране на продукта от 7 глави / Електронна библиотека на руската версия "Derevitsky Sales School" // www/dere.idev.ua. 56. Медицинската индустрия за 2005 г. / Г. Черновисов [и др.] // Remedium. - 2006. - № 4. - С. 50–53. Shikh E. V. Рационална витаминна терапия от гледна точка на между-57. действия / Е.В. Shikh // Фармацевтичен бюлетин. - 2004. - № 3. - С. 8–9. 58. Shikh E. V. Терапевтични аспекти на употребата на витаминни препарати / E. V. Shikh // Фармацевтичен бюлетин. - 2005. - № 3. - С. 20. 59. Шнайдман Л. О. Ролята на съветската наука в появата и развитието на витаминната индустрия / Л. О. Шнайдман, А. И. Солодухин, Д. Я. Сошников // Издателство на университетите Пищ. технология. - 1967. - № 5. - С. 70-78. 60. Яковлев И. Б. Поливитамини: възможности и перспективи за систематизиране / И. Б. Яковлев, А. В. Солонинина // Нова аптека. - 2002. - № 7. - С. 75-78.