Vitaminų preparatai vaistinių asortimente pdf. Vitaminų produktų pasirinkimas vartotojams. I skyrius. vitaminų ir mineralų kompleksų naudojimo pediatrijoje teoriniai pagrindai

Įvadas

1 skyrius. bendrosios charakteristikos vitaminų preparatai

1.3 Taikymas medicinoje

2 skyrius

Išvada

Bibliografija

Rinkos profesionalams, tokiems kaip pardavėjai, mažmenininkai, reklamuotojai, rinkodaros tyrėjai, naujų ir firminių produktų vadybininkai, turite žinoti, kaip apibūdinti rinką ir suskirstyti ją į segmentus: kaip įvertinti vartotojų poreikius, poreikius ir pageidavimus. rinka: kaip sukurti ir išbandyti produktą su šiai rinkai reikalingomis vartotojo savybėmis: kaip per kainą perteikti vartotojui prekės vertės idėją; kaip pasirinkti sumanius tarpininkus, kad produktas yra plačiai prieinamas ir gerai pristatomas; kaip reklamuoti ir reklamuoti produktą, kad vartotojai jį žinotų ir norėtų jį įsigyti. Profesionalus rinkodaros specialistas, be jokios abejonės, turi turėti daug žinių ir įgūdžių.

Rinkos tyrimų rinkodaros veikla turėtų prasidėti nuo informacijos rinkimo. Rinkodaros informacijos vertę lemia sumažėjęs farmacijos įmonės idėjų apie rinkos būklę neapibrėžtumas ir dėl to sumažėjusi komercinė rizika, remiantis surinktos informacijos analizės rezultatais.

Vaistų rinkos rinkodaros tyrimai turėtų būti jų gamybos ir rinkodaros pagrindas. Be šių tyrimų nebeįmanoma reklamuoti vaistų galutiniam vartotojui. Marketingo tyrimai – tai sistemingas duomenų, reikalingų įmonės rinkodaros situacijai, spektro nustatymas, jų rinkimas, analizė ir rezultatų pateikimas.

Šio kursinio darbo tikslas – ištirti vitaminų preparatus, taip pat atlikti vitaminų preparatų rinkodaros tyrimus Pharmacy House LLC.

Remiantis tikslu, tai kursinis darbas būtina išspręsti šias užduotis:

Apsvarstykite vitaminų sąvoką ir klasifikaciją;

Nustatyti šios grupės vaistų farmakologinį poveikį;

Išstudijuoti pagrindines vitaminų preparatų vartojimo medicinoje kryptis;

Apsvarstykite vitaminų preparatų rinkos tendencijas;

Atlikti Pharmacy House LLC asortimento analizę;

Atlikti rinkodaros analizę ir nustatyti pirkėjo rinkodaros portretą;

Apsvarstykite vitaminų preparatų padėties mechanizmą Pharmacy House LLC.

Tyrimo objektas – Pharmacy House LLC.

Šio kursinio darbo tyrimo objektas – rinkodaros analizės vaistinėse atlikimo mechanizmai.

Šio darbo rašymo informacinė bazė yra informacinė literatūra, specialioji šios disciplinos literatūra, periodinė literatūra nagrinėjamais klausimais, taip pat interneto šaltiniai.

1.1 Vitaminų samprata ir klasifikacija

Vitaminai yra mažos molekulinės masės organinių junginių grupė, turinti gana paprastą struktūrą ir įvairią cheminę prigimtį. Cheminiu požiūriu tai yra organinių medžiagų grupė, susivienijusi dėl absoliučios būtinybės heterotrofiniam organizmui, kaip neatsiejamai maisto daliai. Vitaminai maiste randami labai mažais kiekiais, todėl jie vadinami mikroelementais.

Vitaminai dalyvauja daugelyje biocheminių reakcijų, atlikdami katalizinę funkciją kaip daugelio įvairių fermentų aktyvių centrų dalis, arba kaip informaciniai reguliavimo tarpininkai, atliekantys signalines egzogeninių prohormonų ir hormonų funkcijas.

Jie nėra kūno energijos šaltinis ir neturi didelės plastinės vertės. Tačiau vitaminai vaidina svarbų vaidmenį metabolizme.

Vitaminų koncentracija audiniuose ir kasdienis jų poreikis yra nedidelis, tačiau esant nepakankamam vitaminų kiekiui organizme, būdinga ir pavojinga. patologiniai pokyčiai.

Dauguma vitaminų žmogaus organizme nėra sintezuojami. Todėl jie turi būti reguliariai ir pakankamais kiekiais, kad patektų į organizmą su maistu arba vitaminų-mineralų kompleksų ir maisto papildų pavidalu.

Trūkstant kokių nors vitaminų, išsivysto tam tikra liga, nors kartu su maistu į organizmą gali patekti daug kitų medžiagų, kurių trūkumas sveikatai įtakos neturės. Faktas yra tas Žmogaus kūnas negali savarankiškai sintetinti vitaminų iš kitų medžiagų, gali gauti tik su maistu, o kai kurie gyvūnai ir augalai sugeba sintetinti tam tikrus vitaminus.

Vitaminai organizmui būtini normaliai medžiagų apykaitai ir cheminėms reakcijoms. Vieni vitaminai yra fermentų – cheminių medžiagų, keičiančių cheminių reakcijų greitį, dalis, kiti – hormonų elementai, reguliuojantys augimą ir normalią organizmo veiklą. Kai kurie vitaminai vienu metu atlieka kelias funkcijas: pavyzdžiui, vitaminai A, E ir C taip pat yra antioksidantai, padedantys mūsų organizmui susidoroti su laisvaisiais radikalais. Daugelio vitaminų veikla priklauso ir nuo tam tikrų mineralų buvimo.

Vitamininiai preparatai – tai vaistai, vartojami esant vitaminų trūkumui ir ligoms, kurių simptomai yra panašūs į hipo- ir avitaminozės simptomus, gydyti. Pirmąjį vitaminą (B1) išskyrė lenkų kilmės biochemikas Kazimierzas Funkas (Funk, 1884-1967). 1912 m. šis mokslininkas iš ryžių sėlenų išskyrė polineuritą (beri-beri) gydančią medžiagą ir pavadino ją vitaminu, taip pabrėždamas jos svarbą normaliam gyvenimui (iš lot. vita – gyvybė, aminas – azoto turintis junginys). Nepaisant to, kad ne visi vitaminai yra aminai, šis pavadinimas buvo priskirtas visai šių medžiagų grupei. Tas pats mokslininkas sugalvojo terminą „avitaminozė“.

Lėtinis vitaminų ir mineralų trūkumas kelia rimtą pavojų tiek dabartinėms, tiek ateities kartoms, todėl jį būtina koreguoti. Tai pasiekiama ne periodiškais kursais, o nuolatiniu šių medžiagų patekimu į organizmą per praturtintą maistą (natūralias sultis, nenugriebtą pieną ir kt.) bei multivitaminų preparatus su mineraliniais komponentais. Atkreipkite dėmesį, kad sergant įvairiomis ligomis, stresu, intoksikacija, organizmo vitaminų ir mineralų poreikis labai padidėja (5-10 kartų).

Vitaminai skirstomi pagal fizines ir chemines savybes.

Taigi, pagal cheminę klasifikaciją, vitaminai skirstomi į:

· Alifatinis;

· Aliciklinis;

Aromatinis;

Heterociklinis;

Pagal fizines savybes – ant:

· Tirpus vandenyje;

· Tirpus riebaluose.

1956 metais buvo priimta vieninga tarptautinė vitaminų nomenklatūra.

Kadangi buvo atrasti atskiri vitaminai, jie buvo žymimi lotyniškos abėcėlės raidėmis ir pagal jų biologinį vaidmenį, pavyzdžiui, vitaminas B – kalciferolis, vitaminas E – tokoferolis, vitaminas A – akseroftolis ir kt. Vėliau raidžių pavadinimai turėjo būti išplėsti. , kadangi naujos atskiros artimos, panašios arba naujos biologinės prigimties medžiagos; todėl prie raidžių buvo pritvirtinti skaičiai.

Dėl to vietoj vieno pavadinimo „vitaminas B“, šiuo metu įvairiems „B komplekso vitaminams“ apibūdinti vartojami pavadinimai nuo „vitamino B1“ iki „vitamino B14“ ir kt.

Nustačius vitaminų cheminę struktūrą, jų pavadinimai pradėjo įgyti cheminę reikšmę, pvz.: tiaminas, riboflavinas, piridoksalis, pteroilglutamo rūgštis ir kt. Tada paaiškėjo, kad nemažai seniai žinomų organinių medžiagų turi vitaminų savybių. Jie apima:

· nikotino rūgštis;

nikotinamidas;

para-aminobenzenkarboksirūgštis;

lgezoinozitas;

ksantopterinas;

· linolo;

linoleno ir arachidono rūgštys;

· katechinas;

Epikatechija

hesperidino;

hesperetinas.

Tie. cheminiai junginiai seniai nusistovėjusiais pavadinimais.

Šiuo metu vitaminams žymėti plačiai vartojami biologinės ir cheminės semantinės kilmės vitaminų pavadinimai ir kiek mažesniu mastu raidiniai pavadinimai. Visiškai akivaizdu, kad raidinė vitaminų klasifikacija neatspindi specifinės, biologinės ar cheminės vitaminų esmės ir šiuo metu yra pasenusi.

Pagal savo cheminę struktūrą vitaminai yra įvairūs. Jie yra nesočiųjų aciklinių angliavandenilių, turinčių 18 ir 20 anglies atomų, nesočiųjų ulaktonų, aminoalkoholių su ketvirtiniu azoto atomu, rūgščių amidų, cikloheksano, aromatinių rūgščių, naftochinonų, imidazolo, pirolio, benzopirino, piridino, pirolio, benzopirino, piridino, piro ir kiti.ciklinės sistemos

Dabar pereikime prie fizinės klasifikacijos.

Riebaluose tirpiems vitaminams priskiriami 4 vitaminai: vitaminas A (retinolis), vitaminas D (kalciferolis), vitaminas E (tokoferolis), vitaminas K, taip pat karotinoidai, kai kurie iš jų yra provitaminas A. Tačiau cholesterolis ir jo dariniai (7-dehidrocholestorolis) ) taip pat gali būti priskiriamas provitaminui D.

Vandenyje tirpūs vitaminai apima 9 vitaminus: vitaminas B1 (tiaminas), vitaminas B2 (riboflavinas), vitaminas B5 (pantoteno rūgštis), vitaminas PP (niacinas, nikotino rūgštis), vitaminas B6 (piridoksinas), vitaminas B9 (vitaminas saulė, folio rūgštis), vitaminas B12 (kobalaminas) ir vitaminas C (askorbo rūgštis), vitaminas H (biotinas)

Dalis vitaminų yra monojunginių pavidalu (4 vitaminai):

Vitaminas B1 – tiaminas;

Vitaminas B5 - pantoteno rūgštis;

Vitaminas C - askorbo rūgštis;

Vitaminas H – biotinas.

Visi likusieji - 9 vitaminai yra panašių savybių junginių grupės:

Vitaminas A. Žinomi du vitamino A aktyvumo junginiai: retinolis (vitaminas A1), tinklainė (vitaminas A2). Audiniuose retinolis virsta esteriais: retinilo palmitatu, retinilo acetatu ir retinilo fosfatu. Vitaminas A ir jo dariniai organizme randami trans konfigūracija, tik akies tinklainėje susidaro retinolio ir tinklainės cis-izomerai.

Karotinoidai. Karotinoidai randami beveik visuose gyvūnuose ir augaluose, ypač organizmuose, kurie vystosi pasaulyje. Pagrindiniai karotinoidai ir polienai yra:

alfa ir beta karotenai ir beta-ano-8-karotinoidai;

beta-kriptoksantinas;

astaksantinas;

Kantaksantinas;

· citoksantinas;

neoksantinas;

Violaksantinas;

zeaksantinas;

liuteinas;

likopenas;

· fitoenas;

Fitofluenas.

Fiziologinio poveikio požiūriu visi vitaminai gali būti suskirstyti į tris pagrindines grupes: vitaminus, turinčius kofermentų savybių, vitaminus, turinčius antioksidacinio (antiradikalinio) aktyvumo, ir vitaminus, pasižyminčius hormoniniu poveikiu (1 lentelė). ).

1 lentelė Fiziologinė vitaminų klasifikacija

Dabar nustatyta, kad biokatalitinis aktyvumas, kaip taisyklė, priklauso ne patiems vitaminams, o jų biotransformacijos produktams – kofermentams. Savo ruožtu kofermentai, jungdamiesi su specifiniais baltymais, sudaro fermentus – biocheminių reakcijų katalizatorius, kuriais grindžiamos fiziologinės organizmo funkcijos. Šiuo metu žinoma daugelio kofermentų struktūra, nemažai jų buvo gauta cheminės sintezės būdu.

Pagal anatominę-terapinę-cheminę (ATC) klasifikaciją vitaminai skirstomi taip:

A Virškinimo traktas ir medžiagų apykaita

- A11 vitaminai:

· A11A multivitaminai kartu su kitais vaistais;

· A11B multivitaminai;

· A11C vitaminai A ir D bei jų deriniai;

· A11D Vitaminas B1 ir jo deriniai su vitaminais B6 ir B12;

A11E vitamino B kompleksas (įskaitant derinius su kitais vaistais);

· A11GAskorbo rūgštis (vitaminas C) (įskaitant derinius su kitais vaistais);

· A11HO kiti vitaminai;

· A11J Kiti vitaminai kartu su kitais vaistais.

Taigi, mes pateikėme pagrindines vitaminų klasifikacijas. Pereikime tiesiai prie jų poveikio mūsų organizmui aprašymo.

1.2 Farmakologinis poveikis

Apsvarstykite pagrindines vitaminų funkcijas:

Pirma, vitaminai palaiko sklandžią nuolat vykstančią medžiagų apykaitą organizme.

Antra, veikia vitaminai ir kai kurie mikroelementai (selenas). apsauginė funkcija, neutralizuojančias toksines medžiagas, kurios patenka į organizmą iš aplinką, vadinamieji laisvieji radikalai ir kancerogenai. Jie yra Pagrindinė priežastis priešlaikinis senėjimas, vėžys, širdies ir kraujagyslių ligos. Ypatingą pavojų kelia nukleino rūgščių pažeidimai, dėl kurių sutrinka baltymų sintezė, sutrinka baltymų ir fermentų, lipidų oksidacija. Pažeidžiamos ląstelių membranos ir membranos, slopinamas ląstelių dalijimasis, kaupiasi dilimo baltymai – lipofuscinai. Senatvėje atsiranda antriniai imunodeficitai.

Trečia, už tai, kad tai svarbu cheminės reakcijos būtinas katalizatorių buvimas – fermentai ir kofermentai, kurių daugumoje yra mikroelementų (geležis, chromas, cinkas, varis, molibdenas, manganas, magnis, jodas, kobaltas, fluoras ir kt.).

Taip pat būtina atsižvelgti į farmakologinį poveikį ir pagrindinius šaltinius žinomų vitaminų:

Vitaminas A (retinolis)

Funkcijos: Svarbi regėjimui, palaiko normalią vidaus organų gleivinės būklę.

Reikalingas kiekis: reikia padidinti žindant.

Perdozavus: odos sausumas ir lupimasis, kepenų dydžio padidėjimas, kraujo sudėties pasikeitimas, persileidimo grėsmė.

Kuo jo trūkumas išreiškiamas: neryškus matymas, „naktinis aklumas“, odos ir gleivinių keratinizacija, vidaus sekrecijos organų veiklos sutrikimai.

Kur yra. Gryna forma (100 g produkto):

Žuvų taukai - 19 mg, sviestas - 0,6 mg, nenugriebtas pienas - 0,03 mg, sūris - 0,2 mg, grietinė - 0,2 mg, mėsa - 0,01 mg, jautienos kepenys - 8,2 mg, kiaušiniai - 0,35 mg.

Karotino pavidalu (augalų audiniuose retinolis randamas provitamino A pavidalu - karotino pigmentas) - 100 g produkto: raudonos morkos - 9,0 mg, geltonosios morkos - 1,1 mg, raudonosios paprikos - 2,0 mg, salotos - 1,75 mg, žalieji pipirai - 1,0 mg, rūgštynės - 2,5 mg, žali svogūnai - 2,0 mg, raudonieji pomidorai - 0,5 mg, mandarinai - 0,1 mg, abrikosai - 2,0 mg, obuoliai - 0,1 mg.

Vitaminas B1 (tiaminas).

Funkcijos: angliavandenių panaudojimas.

Reikalingas kiekis: 1,3 - 1,9 mg per dieną.

Koks jo trūkumas: Avitaminozė B1 – kitaip „imk-imk“, kupina raumenų išsekimo, nuovargio, dirglumo, jautrumo šalčiui, apetito praradimo ir vidurių užkietėjimo.

Kur jo yra: 100 g produkto: pjaustytas 1 klasės miltų kepalas - 0,15 mg, kvietinė duona iš 2 klasės miltų - 0,23 mg, žirniai - 0,81 mg, grikiai - 0,53 mg, avižiniai dribsniai - 0,49 mg, kiauliena - 0,6 mg, jautiena - 0,06 mg, veršiena - 0,14 mg, presuotos mielės - 0,6 mg.

Vitaminas B2 (riboflavinas).

Funkcijos: nervų sistemos funkcijos. Baltymų mainai. Aukštis. Skatina žaizdų gijimą.

Reikalingas kiekis: 1-3 mg per dieną.

Kas išreiškiama jo stoka: Yra „užstrigimas“, liežuvio uždegimas, fotofobija, ašarojimas ir neryškus matymas.

Kur jo yra: 100 g produkto: Borodinsky duona - 0,31 mg, ruginė duona - 0,11 mg, kvietinė duona iš 1 klasės miltų - 0,08 mg, grikiai - 0,24 mg, avižiniai dribsniai - 0,06 mg, bulvės - 0,05 mg , kopūstai - 0,05 mg, karvės pienas - 0,13 mg, sūris - 0,3-0,5 mg, varškė - 0,3 mg, mėsa ir žuvis - 0,1-0, 3 mg, kiaušiniai - 0,4 mg, presuotos mielės - 0,68 mg.

Vitaminas B6 (piridoksinas).

Funkcijos: Dalyvauja aminorūgščių apykaitoje. Eritrocitų susidarymas ir augimas.

Reikalingas kiekis: 1,5 - 3 mg per dieną

Kuo jo trūkumas išreiškiamas: Kraujo sudėties pokyčiai, sklerotiniai kraujagyslių pokyčiai. Gali atsirasti pykinimas, konjunktyvitas, sulėtėti plaukų augimas, sumažėti hemoglobino kiekis.

Kur randama: mėsoje, kepenyse, kiaušinių tryniuose, piene, kviečiuose ir grikiuose, ankštiniuose augaluose.

Vitaminas B12 (cianokobalaminas).

Funkcijos: Dalyvauja baltymų apykaitoje, kraujodaros procese, skatina karotino pasisavinimą organizme, gerina imunitetą.

Reikalingas kiekis: 3-4 mg per dieną. Vitaminą B12 sintetina žarnyno mikroorganizmai.

Kas yra jo trūkumas: jei yra rimtų žarnyno problemų, gali atsirasti specifinė anemija.

Kur randama: mėsa, kiaušinis, žuvis, paukštiena, pienas, šakninės daržovės / ankštinių augalų mazgeliai (kitaip augaluose paprastai nerandami).

Vitaminas B9 (folio rūgštis).

Funkcijos: kartu su vitaminu B12 užtikrina normalią hematopoezę, kraujo krešėjimą, apsaugo nuo aterosklerozės.

Reikalingas kiekis: iš esmės 2-3 mg.

Ko jo trūksta: vystosi mažakraujystė, virškinamojo trakto, jautrumo sutrikimai.

Kur randama: Augalų lapuose (svogūnuose, kopūstuose, salotose, špinatuose, petražolėse), mielėse, kepenyse, inkstuose.

Vitaminas C (askorbo rūgštis).

Funkcijos: praturtina organus glikogenu, mažina kraujagyslių sienelių pralaidumą, neleidžia atsirasti alergijoms, reguliuoja kepenų ir kasos funkcijas, skatina kraujo krešėjimą, gerina organizmo atsparumą infekcijoms. Padeda įsisavinti ne hemo geležį.

Reikalingas kiekis: 50-70 mg per dieną.

Kuo jo trūkumas išreiškiamas: Letargija, apatija, sumažėjęs darbingumas, greitas nuovargis, galvos skausmas, skausmas širdies srityje, mieguistumas, polinkis į peršalimo, padidėjęs dantenų kraujavimas, mėlynės odoje, dantų netekimas. Didžiausias beriberio C laipsnis yra skorbutas. Laimei, jūs vis dar nesate poliarinis tyrinėtojas, pasiklydęs lede.

Kur jo yra: 100 g produkto: raudonieji pipirai (saldieji ir kartieji) - 250 mg, žali svogūnai (plunksnos) - 35,0 mg, baltieji kopūstai (švieži) - 45,0 mg, žiediniai kopūstai - 70,0 mg, kopūstai raudonieji kopūstai - 60,0 mg, baltieji kopūstai (rauginti kopūstai) - iki 20,0 mg, žalieji žirneliai - 25,0 mg, agurkai - 7-10 mg, raudonos morkos - 5,0 mg, ridikai - 25,0 mg, ridikai - 29,0 mg, pomidorai (raudonieji) - 39,0 mg , špinatai - 55,0 mg, rūgštynės - 60,0 mg, juodieji serbentai - 200,0 mg, raudonieji serbentai - 25,0 mg, laukinės rožės (džiovinti sveiki vaisiai) - 150,0 mg, obuoliai (Antonovka) - 30,0 mg, citrinos - 40,0 mg, mandarinai - 38. mg, persikai - 10,0 mg.

Vitaminas P (rutinas).

Funkcijos: Užtikrina normalų kapiliarų pralaidumą, mažina arterinis spaudimas, normalizuoja širdies plakimą, reguliuoja kasdienį šlapimo išsiskyrimą, dalyvauja formuojant tulžį, didina kalcio kiekį kraujo serume.

Reikalingas kiekis: nenustatytas, bet normaliai maitinantis organizmas gauna pakankamai.

Kuo išreiškiamas jo trūkumas: Padidėja kapiliarų trapumas ir pralaidumas, ant odos atsiranda smulkių mėlynių, jaučiamas kojų skausmas, silpnumas. nuovargis, smarkiai sumažėjęs darbingumas.

Kur jo yra: citrusiniuose vaisiuose (citrinose, apelsinuose, mandariinuose), raudonuosiuose pipiruose, erškėtuogėse, vyšniose, slyvose, arbatoje, grikiuose.

Vitaminas PP (nikotinamidas, nikotino rūgštis).

Funkcijos: Dalyvauja medžiagų apykaitoje, reguliuoja angliavandenių apykaitą, geležies ir cholesterolio apykaitą, veikia centrinės nervų, širdies ir kraujagyslių, virškinimo ir kraujodaros sistemų funkcinę būklę, reguliuoja kasos veiklą, normalizuoja kraujospūdį, teigiamai veikia kepenų veiklą.

Reikalingas kiekis: Santykinai daug – 15-25 mg.

Ko trūksta: Silpnumas, negalavimas, nemiga, atminties sutrikimas, galvos skausmas, galvos svaigimas, apetito praradimas, seilėtekis, troškulys, deginimo pojūtis burnoje, galūnių skausmas.

Kur jo yra: 100 g produkto: balta duona iš 2 klasės miltų - 3,1 mg, balta duona iš 1 klasės miltų - 1,5 mg, ruginė duona - 0,67 mg, grikiai - 4,3 mg, avižiniai dribsniai - 1,1 mg, pupelės - 2,1 mg, bulvės - 0,4 mg, kopūstai - 0,4 mg, karvės pienas - 0,1 mg, mėsa, žuvis - 2-6 mg, kiaušiniai - 0,3 mg, presuotos mielės - 11,4 mg.

Vitaminas D (cholekalciferolis).

Funkcijos: Įtakoja intraląstelinius oksidacinius procesus, reguliuoja mineralų apykaitą (ypač kalcio-fosforo), palaiko pastovų kalcio ir fosforo kiekį kraujyje, skatina kalcio nusėdimą kauluose, normalizuoja endokrininių liaukų, ypač prieskydinių liaukų, veiklą.

Reikalingas kiekis: 0,001 mg

Ko jo trūksta: Vaikams išsivysto rachitas, polinkis į jį atsiranda dar prieš gimimą.

Kur jo yra: svieste, grietinėlėje, grietinėje, piene, tryniuose, kepenyse ir ypač žuvies taukai. Sintetinamas žmogaus organizme veikiant saulei.

Vitaminas E (tokoferolis).

Funkcijos: Būtinas raumenims stiprinti, atramos sveika būsena odą, reguliuoja hormonų sistemą (beje, padeda jaustis nėštumui).

Reikalingas kiekis: 3-15 mg per dieną

Kuo pasireiškia jo trūkumas: Lėtėja oksidaciniai procesai, sutrinka angliavandenių, baltymų ir riebalų apykaita, fermentų sistemos, mažėja lytinių hormonų gamyba, išsigimsta antrinės lytinės savybės; palaipsniui šis procesas tampa negrįžtamas.

Kur jis randamas: in daržovių aliejus, mėsa, kiaušiniai, grūdai ir riešutai.

Vitaminas K.

Funkcijos: Užtikrina kraujo krešėjimą, dalyvauja formuojant baltymus, skatinančius kalcio nusėdimą kauluose.

Reikalingas kiekis: 0,2 - 0,3 mg per dieną.

Kas yra jo trūkumas: Pažeistas kraujo krešėjimas, dėl kurio kraujuoja dantenos, skrandis ir kiti kraujavimai.

Kur jo yra: savarankiškai sintetina storosios žarnos bakterijos

Dvidešimt metų trukusių diskusijų apie vitaminų papildų gydomąjį poveikį taškas dar nenustatytas. Galima šiandien klinikiniai tyrimai neužtenka vitaminų preparatus užrašyti „manekenais“. Ar tokiais tyrimais domisi pasaulinė farmakologinė pramonė – atskiras klausimas.

Lengviausias ir patikimiausias būdas praturtinti savo organizmą vitaminais – kategoriškai atsisakyti cigarečių ir alkoholio. Mokslininkai įrodė, kad rūkantiems ir geriantiems žmonėms vitaminų trūksta 30–40 proc. sveika gyvensena gyvenimą.

1.3 Taikymas medicinoje

Vitaminų preparatai turi labai platų pritaikymą:

nėštumo metu;

pagyvenusiems žmonėms;

imunitetui;

regėjimui;

· vaikams;

odontologijoje;

su alergija;

sergant depresija.

Taikymas nėštumo metu.

Būsimoms mamoms padidėja vitaminų, pirmiausia vitaminų A, C, B1, B6, folio rūgšties, poreikis. Labai svarbu, kad moters organizmas būtų aprūpintas visais šiais mikroelementais dar prieš pastojant ir visą nėštumo bei žindymo laikotarpį. Tai išgelbės mamą ir jos vaiką nuo daugybės rūpesčių ir komplikacijų.

Reikia atsiminti, kad planuojant ir valdant nėštumą reikia labai atsargiai vartoti vitaminą A ar retinolį. Didelėmis dozėmis šis vitaminas gali turėti teratogeninį poveikį ir išprovokuoti įvairių vaisiaus anomalijų vystymąsi. Todėl labai svarbu valdant ir planuojant nėštumą atidžiai apsvarstyti šio vitamino dozes. Nėščioms moterims leistina vitamino A dozė yra 6600 TV arba 2 mg per parą.

Nepakankamas moters aprūpinimas vitaminais pastojimo ir nėštumo laikotarpiu gali būti įgimtų apsigimimų, netinkamos mitybos, neišnešiotų, fizinių ir. psichinis vystymasis vaikai. Štai kodėl planuojant nėštumą reikia galvoti apie multivitaminų kompleksų vartojimą.

Paraiška pagyvenusiems žmonėms.

Su amžiumi žmogaus organizme atsiranda pokyčių, dėl kurių reikia pertvarkyti mitybą. Vyresnio amžiaus žmonėms sumažėja maisto ingredientų įsisavinimo gebėjimas, taip pat sumažėja energijos apykaita. Be to, lėtinės ligos, vaistų vartojimas lemia tai, kad žmogus nuolat negauna jam reikalingų medžiagų, pirmiausia vitaminų, mineralų ir mikroelementų. Įrodyta, kad 20–30% vyresnio amžiaus žmonių, pavyzdžiui, vitamino B6 suvartoja mažiau nei rekomenduojama. O vitaminų B1 ir B2 kiekis kraujyje yra daug mažesnis nei norma daugeliui pagyvenusių žmonių. Vitaminai ypač svarbūs ligoninėse gydomiems pacientams. Beveik trečdalis visų JAV klinikų pacientų kenčia nuo hipo- ir avitaminozės. Vitamino E trūkumas nustatytas 80% vyresnio amžiaus pacientų, vitamino C - 60%, vitamino A - iki 40%. Kita vertus, vyresnio amžiaus žmonės, kurie reguliariai vartoja vitaminų papildus, gyvena aktyviau, kaip rodo daugybė medicininių ir socialinių tyrimų.

Taikymas imuninei sistemai stiprinti.

Imuninė sistema saugo mus nuo išorinių neigiamų veiksnių poveikio, tai savotiška „apsaugos linija“ nuo agresyvaus bakterijų, grybelių, virusų ir kt. Nesant sveikos ir veiksmingos imuninės sistemos, organizmas nusilpsta ir dažniau kenčia nuo virusinių ir bakterinės infekcijos.

Imuninė sistema taip pat saugo organizmą nuo savo ląstelių, kurios yra sutrikusios ir prarado įprastas savybes bei funkcijas. Jis randa ir sunaikina tokias ląsteles, kurios yra potencialūs vėžio šaltiniai.

Jau seniai žinoma, kad vitaminai būtini imuninėms ląstelėms, antikūnams ir signalinėms medžiagoms, dalyvaujančioms imuniniame atsake, susidaryti. Kasdienis vitaminų poreikis gali būti nedidelis, tačiau normali imuninės sistemos veikla ir energijos apykaita priklauso nuo vitaminų prieinamumo. Štai kodėl vitaminų trūkumas pagreitina organizmo senėjimą ir padidina sergamumą infekcinėmis ligomis bei piktybiniais navikais, o tai žymiai sumažina gyvenimo trukmę ir kokybę.

Trūkstant vitamino E, mažėja antikūnų susidarymas ir limfocitų aktyvumas. Antikūnų gamybos sumažėjimas taip pat galimas, kai trūksta vitaminų A, B5 (pantoteno rūgšties), B9 (folio rūgšties) ir H (biotino). Trūkstant folio rūgšties, sulėtėja imuninės sistemos reakcija į pašalinius veiksnius. Trūkstant vitamino A, į organizmą patenkant svetimiems baltymams, nusilpsta organizmo imuninė sistema. Vitamino B12 trūkumas sumažina imuninės gynybos atsako galią ir sumažina jo gebėjimą sunaikinti svetimas ląsteles. Vitamino B6 trūkumas sumažina neutrofilų gebėjimą virškinti ir sunaikinti bakterijas.

Ir atvirkščiai:

· B grupės vitaminai padeda stimuliuoti imuninę sistemą streso metu, po operacijų ar traumų.

· Multivitaminų, kurių sudėtyje yra vitaminų A, C, D, E, B6, vartojimas padeda stiprinti imuninę sistemą ir išvengti peršalimo bei virusinių ligų.

· Vitaminas B6 skatina nukleorūgščių sintezę, kurios būtinos ląstelių augimui ir antikūnų, kovojant su infekcija, gamybai.

· Vitaminas C arba askorbo rūgštis padidina makrofagų aktyvumą kovojant su infekcijų sukėlėjais.

· Vitamino E papildai didina atsparumą ligoms visose amžiaus grupėse, o tai ypač naudinga vyresnio amžiaus pacientams.

Įrodyta, kad vaikai, kuriems tėvai reguliariai duoda vitaminų, rečiau serga užkrečiamos ligos, ūminės kvėpavimo takų infekcijos, vidurinės ausies uždegimas, sinusitas.

Svarbi ūmių kvėpavimo takų infekcijų ir gripo profilaktikos dalis didelio sergamumo sezono metu yra multivitaminų vartojimas. Tai padės išvengti ligų, palaikys jūsų kūną, padidins imunitetą.

Taip pat didelis dėmesys turėtų būti skiriamas tinkamo ir veiksmingo vaisto pasirinkimui.

Specialistai rekomenduoja vartoti vaistus, kuriuose yra visas gyvybiškai svarbių vitaminų spektras, ir, ne mažiau svarbu, kompleksas turi būti kokybiškas ir subalansuotas dozavimu. Tai garantuos vaisto veiksmingumą ir saugumą. Aukštos kokybės ir optimalios vitaminų dozės gali žymiai sumažinti alerginių reakcijų riziką, kurios, deja, pastaruoju metu nėra neįprastos, o tai savo ruožtu suteiks galimybę baigti profilaktinį kursą.

Paraiška vaikams.

Šiandien, kaip ir kitur, ir visada, apsilankę pas pediatrą, tėvai labai dažnai užduoda klausimą, ar reikia vartoti vitaminus arba, atvirkščiai, ar jų nėra, ar tam tikrų vitaminų kompleksų vartojimo vaikams efektyvumas ir saugumas, taip pat apie tai, kaip jiems turėtų būti teikiama pirmenybė ir kodėl.

Vitaminų kiekis maiste gali skirtis ir priklauso nuo įvairių priežasčių: nuo produktų įvairovės ir rūšies, jų laikymo būdų ir terminų, maisto technologinio apdorojimo pobūdžio. Konservuotų maisto produktų valgymas taip pat kelia didelę problemą šiuo atžvilgiu. Džiovinimas, šaldymas, mechaninis apdorojimas, laikymas metaliniuose induose, pasterizavimas ir daugelis kitų civilizacijos laimėjimų mažina vitaminų kiekį maisto produktuose. Po trijų produktų laikymo dienų vitaminų procentas gerokai sumažėja. Tačiau vidutiniškai 9 mėnesius ir daugiau per metus mūsų šalies gyventojai valgo šaldytas, ilgai laikytas ar šiltnamiuose užaugintas daržoves ir vaisius. Laikant kopūstus kambario temperatūroje 1 dieną, vitamino C netenkama 25%, 2 dienas - 40%, 3 dienas - 70%. Kepant kiaulieną vitamino B netenkama 35%, troškinant - 60%, verdant - 80%.

Nepakankamas vitaminų suvartojimas su maistu sukelia hipovitaminozę, kuri neturi aiškaus ryškaus klinikinio vaizdo. Jų požymiai gali būti tokie nespecifiniai simptomai kaip nuovargis, bendras silpnumas, sumažėjusi koncentracija, sumažėjęs darbingumas, silpnas atsparumas infekcijoms, padidėjęs dirglumas, odos ir gleivinių būklės pokyčiai.

Paraiška nuo alergijos.

Alergijos problemos aktualumas kasdien didėja. Alerginės ligos yra pirmoje vietoje pagal paplitimą tarp visų neužkrečiamųjų ligų. O alergiškų pacientų skaičius vien per pastarąjį dešimtmetį išaugo tris kartus.

Sergantieji alerginėmis ligomis yra viena iš hipovitaminozės išsivystymo rizikos grupių. Ypač didelį vitaminų trūkumą patiria alergiški maistui ir atopiniu dermatitu sergantys pacientai, kuriuos lemia kelios priežastys:

Visų pirma, hipovitaminozę išprovokuoja pašalinimo priemonės (kaip vienas iš pagrindinių gydymo metodų), kuriomis siekiama pašalinti alergenų poveikį, įskaitant, be kita ko, nespecifinę ir (arba) specifinę hipoalerginę dietą, susidedančią iš riboto sąrašo. maisto produktai. Tai natūraliai lemia tai, kad vaiko kasdienis vitaminų poreikis nėra patenkinamas.

Be to, dauguma alerginėmis ligomis sergančių žmonių, ypač sergančių atopiniu dermatitu, kenčia nuo disbakteriozės, dėl kurios sutrinka vitaminų pasisavinimas su maistu, taip pat endogeninė B grupės vitaminų sintezė, o tai sustiprina hipovitaminozės apraiškas.

Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, padidina vitaminų poreikį vaikams ir suaugusiems, sergantiems įvairiomis alerginėmis patologijomis.

Nepaisant akivaizdaus vitaminų terapijos poreikio, daugybės vitaminų ir multivitaminų dozavimo formų, šių vaistų pasirinkimas pacientams, sergantiems alerginėmis ligomis, paprastai yra sunkus. Priežastis – alerginių reakcijų rizika į tam tikrų gamintojų multivitaminų kompleksų pagalbinius komponentus ir pačius vitaminus, daugiausia B grupės. Dėl to dažnai tiek alergologai, tiek pediatrai nepagrįstai atsisako skirti multivitaminus šiai pacientų grupei, dėl to pasunkėja hipovitaminozė.

Taikymas odontologijoje.

Vitaminai ir panašūs vaistai plačiai naudojami profilaktikai ir kaip kompleksinės žandikaulių srities ligų terapijos dalis. Rodydami didelį biologinį aktyvumą labai mažomis dozėmis, jie būtini normaliai ląstelių medžiagų apykaitai ir audinių trofizmui, plastinei apykaitai, energijos transformacijai, normaliai visų organų ir audinių veiklai, tokių gyvybinių funkcijų, kaip audinių augimas ir regeneracija, dauginimasis, palaikymui, imunologinis reaktyvumas organizmas.

Pagrindinis vitaminų šaltinis žmogaus organizme yra maistas. Kai kuriuos vitaminus (B ir K grupės) sintetina storosios žarnos mikroflora arba jie gali susidaryti žmogaus organizme medžiagų apykaitos metu iš panašios cheminės sudėties organinių medžiagų (vitaminas A – iš karotino, vitaminas D – iš sterolių, esančių odoje po oda. ultravioletinių spindulių įtaka, vitaminas PP – iš triptofano). Tačiau vitaminų sintezė organizme yra nereikšminga ir nepadengia viso jų poreikio. Riebaluose tirpūs vitaminai gali pasilikti organizmo audiniuose, o dauguma vandenyje tirpių vitaminų (išskyrus vitaminą B12) nenusėda, todėl jų trūkumas greičiau pritrūksta ir turi būti sistemingai paimami į organizmą.

Taigi, galime daryti išvadą, kad norint išvengti daugelio ligų būtina vartoti vitaminus.

2.1 Rusijos „vitaminų“ grupės vaistų rinkos apžvalga

Jei apžvelgsime Rusijos farmacijos rinką per pastaruosius 10 metų, galime pastebėti gana aiškią pardavimų lygio priklausomybę nuo sezono. Tradiciškai kai kurioms narkotikų grupėms sėkmingiausias yra žiemos-pavasario sezonas (sausio-balandžio mėn.). Nuolatiniai mažmeninės prekybos reitingų dalyviai – R05 (vaistai nuo peršalimo ir kosulio) ir A11 (vitaminai) grupės preparatai.

„Vitaminų“ grupei (2-ojo lygio A11_EphMRA ATS grupė) priklauso kelios farmacinės grupės: monovitaminai, multivitaminai, vitaminų-mineralų kompleksai. Iki šiol Rusijos farmacijos rinkos mažmeninės prekybos sektoriuje yra apie 480 su vitaminais susijusių vaistų pavadinimų. Tame pačiame sektoriuje cirkuliuoja apie 270 vienetų maisto papildų, savo sudėtimi ir veikimu (pagal pozicionavimo metodą) susietų su vitaminais (mono- ir multivitaminų šaltiniais). Iš viso mažmeninės prekybos sektoriui atstovauja 750 prekinių vitaminų pavadinimų.

Remiantis 2008 m. rezultatais, vitaminų (vaistų) rinkos apimtis Rusijos Federacijoje siekė 298 mln. pakuočių) sumažėjo 11,8 proc.

Remiantis 2009 m. pirmų keturių mėnesių rezultatais, Rusijos vitaminų rinkos apimtys sudarė 138,8 mln. dolerių (vartotojų kainomis), o tai užtikrino 19% vertės pardavimų padidėjimą, palyginti su tuo pačiu 2008 m. laikotarpiu; taigi šio segmento dalis to paties laikotarpio bendroje vaistų rinkos apimtyje siekė 4,32 proc.

Taip pat būtina atkreipti dėmesį į vitaminų pardavimo mažėjimo tendenciją fizine prasme, didėjant pardavimo vertei. Ši tendencija pastebima vertinant vitaminų rinką kaip visumą Rusijoje. Mūsų vertinimu, tai visų pirma dėl pigių produktų (mono- ir multivitaminų) išstūmimo į brangesnius kelių mineralų kompleksus. Antra priežastis – laipsniškas gamintojų perėjimas prie pakuočių, kuriose yra daug lizdinių plokštelių ar kapsulių, gamybos, o tai suteikia galimybę daugiau ilgalaikis naudojimas ir atitinkamai sumažina poreikį iš naujo pirkti vaistus.

Rusijos Federacijoje į geriausių vitaminų prekių ženklų trejetuką pagal dalį A11 grupėje tiriamuoju laikotarpiu pateko Vitrum (mažmeninės vitamininių vaistų rinkos dalis Rusijos Federacijoje yra 17,87%); Complivit (atitinkamai 11,28 ir 11,08%); TM „Multi-tabs“ pagal dalį Rusijos mažmeninėje vitaminų rinkoje užėmė 3 vietą (8,87 proc.). Atkreipiamas dėmesys į ženkliai išaugusią vitaminų rinkos dalį (palyginti su 2008 m.) TM „Selmevit“ („Pharmstandard-Ufavita“).

Tarp TOP3 korporacijų pirmauja Unipharm Inc., kuriai priklauso 18,13% Rusijos vitaminų rinkos; antrąją poziciją užima „Pharmstandard“ (15,00%); 3 vietoje – „Bayer Healthcare“ (12,01 proc.).

2010 metais planuojamas šios grupės augimas vaistai 12,3%, palyginti su 2009 m.

2.2 Pharmacy House LLC asortimento analizė

Vaistinės vitaminų preparatų asortimentas gana platus ir apima 29 prekes (1 priedas).

Analizės metu apskaičiuojame asortimento rodiklius:

1. Vaistų asortimento struktūra - atskirų grupių dalis bendrame vaistų pavadinimų skaičiuje

Dalintis % \u003d A g / Ao x 100%,

kur A g – šios grupės vaistų pavadinimų skaičius,

Ao – bendras narkotikų skaičius.

Dalis % = 29/1578*100 %=1,84 %

2. Atnaujinimo laipsnis (U 0);

Y 0 \u003d t / A 0,

kur m yra naujų vaistų, kurie vaistinėje pasirodė per pastaruosius metus, skaičius,

O 0 yra bendras narkotikų prekių skaičius.

Y 0 \u003d 2/29 \u003d 0,069

3. Vaistų asortimento išsamumo koeficientas (K p):

K p \u003d P faktas / P bazės,

kur P faktas – vieno vaisto arba vieno FTG dozavimo formų pavadinimų skaičius, prieinamas farmacijos organizacijoje,

P bazės - šio vaisto arba šio FTG, patvirtintų naudoti šalyje, dozavimo formų pavadinimų skaičius.

K p \u003d 29/54 \u003d 0,54

4.Vaistų asortimento vartojimo laipsnis (išsamumas):

P u \u003d a / Ax100%, kur

A – vieno vaisto vaistų pavadinimų skaičius
arba vienas FTG, paklausus farmacijos organizacijoje.

A – farmacijos organizacijoje esančių vieno vaisto arba vieno FTG dozavimo formų pavadinimų skaičius

P i \u003d 28/29 * 100 % \u003d 96,55 %.

Išanalizavę gautus rezultatus, galime daryti išvadą, kad antihipertenzinių vaistų grupės produktų asortimentas yra didelis.

Iki šiol rinka yra pilna vitaminų preparatų, jie turi įvairių komponentų ir formų, gana sunku nustatyti, kokius preparatus verta pirkti. Apžvelgėme dažniausiai pasitaikančius, labiausiai prieinamus vitaminus, palyginome juos pagal kainų intervalą, sudedamąsias dalis ir kitus įprastus veiksnius, kad nustatytų svarbą ir pateiktų tam tikras formules.

Tyrime išanalizavome tik tuos vitaminų preparatus, kurie yra Pharmacy House LLC vaistinėje Belgorodo mieste – vietinės ir užsienio gamybos vitaminų preparatus (2 lentelė, 1, 2 pav.).

2 lentelė Vitaminų preparatų asortimento struktūra pagal gamybos principą

1 pav. Užsienio ir vidaus gamybos vitaminų preparatų analizė

Vitaminai, kurie yra įvairių preparatų, registruotų kaip biologiškai aktyvūs maisto papildai, dalis Šis tyrimas nesvarstėme.

2 pav. Vitaminų preparatų asortimento diagrama pagal kilmės šalį

Vitaminų preparatų asortimento struktūra pagal dozavimo formų tipus pateikta 3 lentelėje ir fig. 3.

3 lentelė Vitaminų preparatų asortimento struktūra pagal dozavimo formų tipus

3 pav. Vitaminų preparatų asortimento struktūros diagrama pagal dozavimo formų tipus

Kaip matyti iš diagramos, didžiausią procentą vaistų sudaro kietos vaisto formos, tarp jų vyrauja tabletės (55,56%) ir dražė (33,33%), o pastilės ir kapsulės sudaro 5,56% viso kietų dozavimo formų skaičiaus. (4 pav.).

4 pav. Kietos formos vitaminų preparatų asortimento struktūros diagrama

Antihipertenzinių vaistų asortimente, atsižvelgiant į veikliųjų medžiagų sudėtį, yra vienkomponentės ir kombinuotos, turinčios keletą komponentų (4 lentelė).

4 lentelė Antihipertenzinių vaistų asortimento struktūra pagal veikliųjų vaistų sudėtį

Kaip matyti iš 3 lentelės, vitaminų preparatų asortimentą daugiausia sudaro kombinuoti preparatai, jų dalis struktūroje – 75,86%. Vienkomponentinių vaistų dalis – 24,14% (5 pav.).

5 pav. Vitaminų preparatų struktūra pagal veikliųjų medžiagų sudėtį

Pharmacy House LLC vitaminų preparatų asortimento makrokontūras (6 pav.) pasižymi šiomis savybėmis:

6 pav. Pharmacy House LLC vitaminų preparatų asortimento makrokontūras

2.3 Pharmacy House LLC vitaminų preparatų rinkodaros analizė

Rinkodaros tyrimai buvo atlikti remiantis UAB „Vaistinės namai“ 2009 m. I ketvirčio prekių judėjimo dokumentais (2 priedas). Remiantis tyrimu, buvo sudarytas socialinis-demografinis vitaminų preparatų vartotojo portretas. Kaip pagrindiniai respondentų apibūdinimo bruožai buvo naudojami: lytis, amžius, socialinė klasė, išsilavinimo lygis.

Dauguma vitaminų vartotojų yra moterys. Jie sudaro 67% visų respondentų. Tarp vartotojų vyrauja žmonės nuo 31 iki 50 metų – 42 proc. Jei kalbėtume apie socialinį statusą, tai daugiausiai – darbuotojai (41 proc.) ir pensininkai (28 proc.). Studentai ir mokiniai sudaro tik 11% (7 pav.).

7 pav. Vartotojo portreto diagrama

Mažas procentas studentų ir studentų tarp vitaminų preparatų pirkėjų gali rodyti žinių apie vitaminų svarbą įvairių ligų profilaktikai ir jaunimo sveikatos potencialo didinimui stoką.

Apklausoje taip pat dalyvavo verslininkai ir bedarbiai.

Didžioji dalis visų mūsų apklaustų vaistinių turėjo profesinį išsilavinimą (81 proc.), įskaitant aukštąjį ir nebaigtą aukštąjį išsilavinimą (49 proc.).

Kaip veiksnius, įtakojančius vitaminų preparatų pasirinkimą, respondentai išskyrė:

Kita (vitaminų preparatų anotacijos, specializuoti žinynai, medicininė literatūra ir kt.).

Apklausos rezultatai parodė, kad 62% vaistinės lankytojų perka vitaminus pagal farmacijos darbuotojo rekomendaciją, (38%) pagal gydytojo rekomendaciją (8 pav.).

Veiksnių, įtakojančių vitaminų preparatų pasirinkimą, tyrimas buvo atliktas ir atsižvelgiant į respondentų amžių. Nustatyta, kad tarp skirtingų amžiaus grupių vartotojų dominuojantys veiksniai renkantis vitamininius produktus yra beveik vienodi. Tačiau su amžiumi gydytojų rekomendacijų įtaka perkant vitaminus išauga nuo 19% vyresniems nei 20 metų žmonėms iki 32% vyresniems nei 50 metų žmonėms. Tuo pačiu šiek tiek sumažėja farmacijos darbuotojo rekomendacijų reikšmė – nuo ​​42 iki 32 proc. Tačiau daugiausia kiekvienos amžiaus grupės vaistinės lankytojų (35-42 proc.) perka vitaminų preparatus, vis dar vadovaudamiesi vaistininko rekomendacijomis.

Renkantis vitaminus išlieka reikšmingos pažįstamų ir draugų rekomendacijos bei patarimai, ypač tarp jaunesnių (22 proc.). Reklama žiniasklaidoje didesnę įtaką daro vidutinio amžiaus žmonėms (20 proc.). Tarp Įvairios rūšys reklamos vartotojai pažymėjo didžiausią televizijos reklamos įtaką.

Viena iš tyrimo dalių buvo vitaminų preparatų pirkimo dažnumo nustatymas.

Kadangi vitaminai dažniausiai naudojami siekiant išvengti įvairių sezoninės ligos, jų pirkimas taip pat sezoninis. Vitaminų preparatai dažniau vartojami nuo vėlyvo rudens iki pavasario, vasaros laikotarpiui būdingas vitaminų preparatų vartojimo mažėjimas.

Nustatyta, kad nepriklausomai nuo sezono, vartotojai dažniausiai perka vietinės gamybos vitaminus. Remiantis apklausos rezultatais, taip yra dėl to, kad paprastai užsienyje pagaminti vitaminai yra 3–4 kartus brangesni nei vietiniai.

Apskritai tyrime dalyvavę respondentai pažymėjo, kad vitaminų preparatus dažniausiai vartoja profilaktikos tikslais ir tik apie 10 proc. kompleksinis gydymas tam tikros rūšies liga, kurią paskyrė gydytojas. Šie faktai įpareigoja vaistininkus ir vaistininkus nuolat tobulinti savo žinias, kad būtų užtikrinta veiksminga valeofarmacinė priežiūra.

Dauguma apklaustųjų vitaminų preparatus prevenciniais tikslais perka maždaug kartą per 3-4 mėnesius. Atkreiptinas dėmesys į tuos vartotojus, kurie vitaminus perka kas mėnesį (36% respondentų iki 30 metų; 23% - iki 50 metų ir 15% - iki 70 metų), juos reikia informuoti apie dozių laikymąsi. ir vitaminų vartojimo taisyklės, siekiant išvengti galimo nepageidaujamo poveikio (tai ypač pasakytina apie riebaluose tirpius vitaminus).

Vyresni nei 50 metų asmenys vitaminų produktus perka rečiau, o 7% apklaustųjų vitaminų visai neperka ir nevartoja profilaktikos tikslais. Tai finansiškai ir socialiai labiausiai neapsaugota vartotojų kategorija.

Apskritai gauti duomenys rodo, kad dauguma apklaustųjų suvokia sveikatos stiprinimo, taip pat ir vitaminų vartojimo, svarbą ir būtinybę.

Vartotojų pageidavimų renkantis vitaminų preparatus tyrimas buvo atliktas atsižvelgiant į vitaminų išdėstymą pagal grupes.

Valstybinio vaistų registro duomenimis, vitaminų preparatai skirstomi į grupes:

Monovitaminai;

Multivitaminai (PV);

Multivitaminai + multimineralai (PV + Me);

Multivitaminai + biologiškai aktyvios medžiagos (PV + BAS);

Vidaus ir užsienio gamybos vitaminai;

Gamintojų vitaminai.

Vitaminų preparatų vartotojai profilaktikos tikslais dažnai perka monovitaminų preparatus (68 proc.), nors dauguma apklaustųjų mieliau vartotų multivitaminų kompleksus, tačiau dažniausiai jie yra gerokai brangesni, todėl yra mažiau prieinami (9 pav.).

9 pav. Polivitaminų ir monovitaminų vartojimo lentelė

Iš monovitaminų grupės didžiausią paklausą turėjo askorbo rūgštis (49 proc.), daugiausiai vietinės gamybos, ir Asvitol (37 proc.), kuris buvo plačiai reklamuojamas žiniasklaidos (10 pav.).

10 pav. Monovitaminų preparatų paklausos lentelė

Perkant multivitaminų preparatus pirmenybė buvo teikiama multivitaminams su mineralinėmis medžiagomis (62 proc.), dažniau užsienio gamybos. Paprastų multivitaminų kompleksų perka beveik du kartus mažiau (34 proc.).

11 pav. Multivitaminų poreikio diagrama

Mažiausiai paklausūs multivitaminų kompleksai su biologiškai aktyviomis medžiagomis (4 proc.) (11 pav.).

Analizuojant šalies ir užsienio gamintojų vitaminų pardavimų apimtis, pastebėta, kad tarp vietinės gamybos vitaminų labai paklausūs monovitaminų preparatai (65%). Iš užsienyje pagamintų vitaminų vartotojai mieliau perka multivitaminus su multimineralais (68%) ir multivitaminų kompleksus (25%). Rečiau multivitaminai su biologiškai aktyvių medžiagų priedais perkami, pavyzdžiui, iš vaistinių augalinių medžiagų (4 proc.).

Atsižvelgiant į tai, kad multivitaminų preparatų asortimentas vaistinėje yra vidutiniškai 29 prekės, buvo atrinkta dešimt perkamiausių preparatų, siekiant nustatyti multivitaminų preparatų vartojimo pageidavimus. Tarp užsienio gamybos multivitaminų dešimtukas perkamiausių yra (mažėjančia tvarka) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, tarp vietinių lyderių yra Complivit, taip pat Revit, Undevit, Aerovit, Geksavit, Kvadevit. Dažnai perka Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitasharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, bet jie nepatenka į dešimtuką.

Jaunimas dažniau perka Vitrum, Centrum (atitinkamai 15 ir 14%), iš buitinių multivitaminų - Revit, Complivit (atitinkamai 13 ir 10%), Aerovit, Duovit. Vidutinio amžiaus respondentai iš užsienyje pagamintų multivitaminų taip pat renkasi Vitrum (13%) ir Centrum (9%), taip pat Duovit, Makrovit (atitinkamai 8 ir 6%), iš vietinių multivitaminų daugiausia perka Complivit, Revit, Undevit ( atitinkamai 16, 11 ir 6 proc.). Vyresni nei 50 metų žmonės užsieninius multivitaminus perka labai mažais kiekiais: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, iš vietinių multivitaminų Undevit pirmauja - 19%, dažnai perka Complivit, Revit - 17 ir 14%, taip pat. kaip Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit – apie 7% kiekvieno vaisto (12 pav.).

Ryžiai. 12. Vitaminų suvartojimo amžiaus diagrama

Segmentavimo rezultatai ir nustatyti vartotojų pageidavimų veiksniai leidžia nustatyti vartotojų paklausos formavimosi tendencijas ir efektyvesnio šios grupės vaistų asortimento kūrimą kiekvienoje vaistinėje.

2.4 Vitaminų preparatų išdėstymas Pharmacy House LLC vaistinėje

Mūsų atlikta vitaminų preparatų vartotojų apklausa parodė, kad reikia suteikti gyventojams papildomos informacijos apie racionalų vitamininių vaistų vartojimą, ypač daugiakomponentiams vitaminų kompleksams. Vaistininkai ir vaistininkai, teikdami konsultacines paslaugas, turėtų aiškiai suprasti, kam reikalingi multivitaminai, koks gydomasis ir profilaktinis poveikis. Norėdami tai padaryti, visi multivitaminų preparatai turėtų būti aiškiai susisteminti. Atsižvelgiant į vitaminų preparatų sudėtį ir gydomąjį bei profilaktinį poveikį, siūlome multivitaminų kompleksus išdėstyti priklausomai nuo jų naudojimo paskirties ir paskirties.

Hipovitaminozės profilaktikai skirtų multivitaminų grupei priklauso multivitaminų kompleksai, kuriuose vitaminų, makro ir mikroelementų dozės neturi viršyti jų paros poreikio. Šios grupės multivitaminai gali būti vartojami profilaktiniais tikslais esant nesubalansuotai mitybai, padidėjusiam fiziniam ir emociniam stresui.

Multivitaminai hipovitaminozei ir kitoms ligoms gydyti apima vitaminų kompleksus, kuriuose vitaminų kiekis dešimtis kartų viršija kasdienį poreikį. Šios grupės multivitaminų preparatai vartojami gydant avitaminoze, gilią hipovitaminozę, kompleksiškai gydant įvairias ligas, juos turi skirti gydytojas.

Multivitaminų vaikams, nėščiosioms, pagyvenusiems žmonėms grupėje yra specialiai sukurti kompleksai, kuriuose atsižvelgiama į kiekvienos grupės, kuriai jie skirti, dozes, dozavimo formas ir ypatybes. Šiuos multivitaminų preparatus galima vartoti profilaktiškai arba terapinis tikslas priklausomai nuo juose esančių komponentų dozių.

Tikslinės veiklos grupės multivitaminams atstovauja kompleksai, praturtinti tais mikro- ar makroelementais (geležis, jodas, kalcis), kurių trūkumas žmogaus organizme gali būti atitinkamų ligų priežastis. Priklausomai nuo jų komponentų dozių, šie multivitaminai gali būti naudojami įvairių patologinių būklių profilaktikai arba kompleksiniam gydymui. Atkreipkite dėmesį, kad multivitaminų kompleksai, didinantys nespecifinius organizmo apsaugos faktorius, įskaitant nespecifinį imunitetą, turi antioksidacinio poveikio vitaminų ir mikroelementų (vitaminų E, C, A ir kt., mikroelementų cinko, seleno, vario). Šios grupės multivitaminus reikia vartoti profilaktikai arba gydymo metu, siekiant padidinti organizmo apsaugą, pavyzdžiui, veikiant įvairiems neigiamiems veiksniams.

Vitaminai turi unikalių savybių. Jie gali sumažinti ar net visiškai pašalinti šalutinis poveikis antibiotikai ir kiti vaistai bei apskritai nepageidaujamas poveikis žmogaus organizmui. Todėl vitaminų trūkumas ar visiškas nebuvimas, taip pat vitaminų perteklius, gali ne tik neigiamai paveikti žmogaus organizmą, bet ir sukelti rimtų ligų vystymąsi.

Bet kokia liga yra išbandymas organizmui, reikalaujantis mobilizuoti apsaugines jėgas, padidinti biologiškai aktyvių medžiagų, tarp jų ir vitaminų, vartojimą. Todėl vitaminų turtinga dieta naudinga kiekvienam pacientui. Tuo pačiu tam tikros vitaminų grupės turi ryškiausią poveikį tam tikrų ligų profilaktikai ir gydymui. Žinoma, prieš pradėdami vartoti tą ar kitą vitaminų preparatą, turėtumėte pasikonsultuoti su gydytoju, nes kiekvienas ligos atvejis turi savo ypatybes, o vitaminų vartojimas yra tik dalis gydymo.

Remdamasi analizės rezultatais, „Pharmacy House LLC“ sudarė vitaminų preparatų asortimento makrokontūrą, kuris pasižymi šiomis savybėmis:

Pagal sudėtį tai daugiausia kombinuoti preparatai - 75,86% asortimento;

Jie gaminami kietų dozuotų formų pavidalu - 62%, tarp kurių vyrauja tabletės - 55,56%;

Pagaminta Rusijoje – 58,6 proc.

Taip pat, remiantis rinkodaros analizės rezultatais, buvo sudarytas pirkėjo marketingo portretas, kuris leis įmonei ateityje sėkmingiau veikti farmacijos rinkoje.

1. Vasnetsova O.A. „Medicinos ir farmacijos prekių mokslas“

2. Gneusheva I.A., Nifaniev E.O. Vaistinės įstaigos savikontrolė // Novaja Apteka. Nr 8. 2001 m

3. Gneuševa I.A. GPP – gera vaistinių praktika // Naujoji vaistinė. 3, 2001 m.

4. Družinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "Mitybos pagrindai"

5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, „Rinkodara“: rinkodaros vadovėlis, seminaras ir edukacinis-metodinis kompleksas /

6. Raymondas E. Hamiltonas. Tarptautinės konferencijos apie GMP medžiaga. M. 1996 m.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

1 priedas

Vitaminų preparatų charakteristikos pagal FTG, pateiktos Pharmacy House LLC

UDC 339.138+366.1

M. G. Beglaryan, KAM. M. Sahakjanas, A. A. Amirdžanjanas

Jerevano valstybinio medicinos universiteto Farmacijos vadybos katedra

universitetas. M. Heratsi, Jerevanas

Buvo atliktas skerspjūvio tyrimas, kurio tikslas – nustatyti veiksnius, įtakojančius vaistų, kaip Jerevano miesto vaistinių lankytojų elgsenos komponento, pasirinkimą. Klausimynas su uždarais klausimais buvo tyrimo įrankis. Duomenys buvo įvesti ir apdoroti statistikos programaSPSS dėl Windows. Pagrindiniai veiksniai, įtakojantys vaistų pasirinkimą, buvo gydytojo rekomendacijos, asmeninė patirtis ir žinios bei farmacijos konsultacijos. darbininkų. Susituokę žmonės ir dabartinį vaistų kainų lygį, ir jų didėjimo tendencijas dažniau vertino kaip aukštus, palyginti su nesusituokusiais kolegomis. Be to, mažu vaistų įperkamumu labiausiai skundėsi vaistinių klientai, kasdien vartojantys vaistus. Pačių vaistų kainos, kaip atskiras vartotojų pasirinkimą lemiantis veiksnys, priešingai nei tikėtasi, turėjo santykinai žemas lygisįtakos (matyt, dėl mažo vaistų paklausos elastingumo).

Raktiniai žodžiai: vartotojų elgesys, įtakos veiksniai, finansinis įperkamumas, kainų tendencijos, farmakologinė grupė, dozavimo forma.

Įvadas. Remiantis Rusijos statistika, aukų skaičius nuo vaistų terapijos kasmet tris kartus viršija žuvusiųjų automobilių avarijose skaičių, o šalutinis poveikis neigiamos reakcijos narkotikų vartojimas buvo ketvirta pagrindinė mirties priežastis. Didelį indėlį į žmonių sveikatos pablogėjimą įneša neigiami procesai ekonomikoje, reklaminė žiniasklaidos agresija, neracionalus medicinos produktų naudojimas, įstatymų ir reguliavimo nestabilumas, socialinė-psichologinė atmosfera visuomenėje, taip pat aukštas lygis. gyventojų skurdas ir mažas sveikatos priežiūros finansavimo lygis, medicinos mokslas.

Armėnijoje posovietiniu laikotarpiu susiformavus farmacijos rinkai, kartu didėjo efektyvi gyventojų vaistų paklausa. Yra žinoma, kad racionalus vaistų vartojimas gerina gyvenimo kokybę, tačiau kelia ir medicininio bei finansinio pobūdžio pavojų.

Vaistų vartojimo srityje neužtenka tradicinių ekonomikos reguliatorių, būdingų bet kokiems rinkos santykiams, nes kalbama apie žmonių gyvybę ir sveikatą. Todėl viena iš nacionalinės vaistų politikos formavimo krypčių yra tirti veiksnius, įtakojančius farmacijos produktų pasirinkimą ir vartojimą, remiantis rinkos analize, gydytojų, farmacijos darbuotojų veikla, taip pat galutinių vartotojų elgesiu. , o galutinių vartotojų pirkimo elgsena yra mažiausiai ištirta iš jų.

Šiandien žinoma, kad vartotojų elgesį rinkoje lemia tiek vidiniai (asmeniniai, kultūriniai, psichologiniai ir kt.), tiek išoriniai (gydytojų, farmacijos darbuotojų, reklamos, socialiniai ir kt.) įtakos veiksniai. Narkotikų vartojimo elgesio modeliai skiriasi nuo kitų prekių ir paslaugų savo specifiškumu. Atsižvelgiant į tai, kad šiuolaikinio žmogaus atsakomybė už savo sveikatą tampa vis svarbesnė, be kitų potencialiai svarbių klausimų, iškyla nereceptinių vaistų pasirinkimo klausimas.

Sprendimų priėmimo procesas apima tokias tarpines grandis kaip gydytojai, farmacija. darbuotojai ir reklama, o lemiamos pacientų vaistų pasirinkimo ypatybės yra „duotos vaisto savybės“ (t. y. savybės, turinčios įtakos pasirinkimui, bet nesusijusios su gydomuoju poveikiu), o farmakoterapinės savybės nublanksta antrame plane.

Tarp vidinių veiksnių, lemiančių šio pirkėjo elgesio tipą, kaip minėta, svarbų vaidmenį atlieka paciento amžius. Pagyvenusio pirkėjo elgesys turi savo ypatybių, nes jie ypač sunkiai serga. Jie dažniau nerimauja, nerimauja, panikuoja, ima depresija, bijo, kad neužteks pinigų gydymui, bus bejėgiai, priklausomi nuo kitų ir pan. Jei atsižvelgsime į vieno tyrimo rezultatus, pagal kuriuos didžioji dalis vaistinės lankytojų yra moterys, tai horizonte iškyla dar vienas reikšmingas veiksnys, darantis įtaką vaistų pasirinkimui – pirkėjo lytis. Vaistinės požiūriu galutinio vartotojo vaistų pasirinkimas yra ekonominio pobūdžio. Šiuo atžvilgiu atsisakymų buvimas ir dažnumas turi netiesioginę įtaką tam tikro vaisto pasirinkimui konkrečioje vaistinėje. Juk atsisakymas – tai ne tik prarastas pelnas dėl nepavykusio pardavimo, bet ir neapčiuopiamas įvaizdžio praradimas dėl klientų nepasitenkinimo.

Kadangi prekės vertė neapsiriboja objektyviomis jos savybėmis, bet ir tuo, kaip individualus pirkėjas vertina šią prekę, atsižvelgdamas į galimą naudą, kurią gaus jį įsigijęs, tampa akivaizdu, kad pajamų lygis, t.y. vaistinės lankytojo mokumas vaidins pagrindinį vaidmenį renkantis jam vaistinės prekę.

Be to, svarbus veiksnys, turintis įtakos konkretaus vaisto pasirinkimui, yra vaisto forma. Natūralu, kad parenteraliniai vaistai yra daug problemiškesni nei geriamieji. Tačiau tarp pačių geriamųjų dozavimo formų jau gali būti pirmenybių, atsižvelgiant į ligos specifiką ir paciento individualumą. Vaisto pakuotės išvaizda taip pat gali būti teigiama arba neigiama paskata perkant vaistą. Taigi, pavyzdžiui, JAV maisto ir vaistų administracijos prašymu devintajame dešimtmetyje ant vaisto Accutane ® pakuočių buvo pateikti deformuotų naujagimių vaizdai dėl šio vaisto vartojimo nėštumo metu.

Atsižvelgiant į literatūros duomenis, nuspręsta atlikti minėtų aktualių veiksnių tyrimą tarp Jerevano miesto vaistinių lankytojų.

Tyrimo tikslas. Pats faktas, kad yra tam tikrų ligos simptomų, nereiškia, kad šis asmuo kreipsis į profesionalią medicinos pagalbą ir gaus reikiamą farmakoterapiją. Armėnijos Respublikoje (RA) beveik nebuvo atlikta tyrimų, įtakojančių vaistinių lankytojų vartotojų elgseną. Šiuo metu potencialus vaistų vartotojas turi didesnę pasirinkimo laisvę, kuri realizuojama savigydos praktikoje. Priimdamas sprendimą dėl narkotikų vartojimo savarankiškai, neprofesionalas linkęs vadovautis ne tiek medicininėmis indikacijomis, kiek psichologiškai nulemto vartotojo plano svarstymais. Tačiau tai priklauso nuo informacijos šaltinių. Tokio elgesio rezultatas gali būti teigiamas ir neigiamas tiek asmeniniu, tiek visuomenės sveikata, ir subjektyvaus pasitenkinimo jausmu (ar jo nebuvimu). Siekiant ištaisyti šiuos nepageidaujamus poveikius, gali padėti adekvatus vaistinių lankytojų, kaip galutinių farmacijos produktų vartotojų, vaistų pasirinkimo veiksnių supratimas.

Pobūdis, apimtis ir apribojimai Šiuo tyrimu nesiekiama įrodyti ar paneigti jokios hipotezės ir nesiekiama nustatyti koreliacinių priežastinių ryšių. Dėl šios priežasties jame nepateikiama jokių tam tikrų nustatytų vartotojų pasirinkimo ir elgesio modelių faktinių priežasčių ir motyvuojančių veiksnių aiškinimo. Rezultatai, gauti atlikus programinę duomenų analizę, apsiriboja Jerevano miestu. Tyrimo vertė slypi tame, kad jis gali būti atskaitos taškas ir standartas lyginant vėlesnius tyrimus, kurie gali būti kiekybinio pobūdžio ir kurių tikslas yra patikrinti tam tikrą hipotezę remiantis šio tyrimo rezultatais.

Metodika.Šis tyrimas – tai skerspjūvio, aprašomoji vartotojų vaistų pasirinkimą įtakojančių veiksnių analizė, atlikta 2012 metų rugpjūčio 1 – lapkričio 15 dienomis. Tyrimas atliktas apklausiant respondentus. Atmetus 9 anketas, likusių 226 duomenys buvo įvesti į SPSS for Windows programą ir išanalizuoti.

1. Pavyzdys. Imtį sudarė 235 18 metų ir vyresni asmenys, kurie tyrimo metu pirko vaistus iš Jerevano miesto vaistinių. Imties dydis buvo apskaičiuotas naudojant EpiInfo programą. Iš viso 21 vaistinė buvo atrinkta iš 12 Jerevano miesto rajonų iš 5 atsitiktinės atrankos būdu iš anksto atrinktų Jerevano miesto rajonų, būtent: 4 vaistinės iš Kentron, 3 iš Ajapnyak, 5 iš Avan, 4 iš Shengavito ir 5 iš Kanaker-Zeytun. Pagal regionus respondentų skaičius buvo atitinkamai 41, 36, 54,47 ir 57. Respondentai pokalbiui buvo atrenkami atsitiktinės atrankos principu per kiekvieną 3 lankytoją.

2. Įrankis. JMSU Farmacijos katedros darbuotojai sudarė klausimyną, kuriame buvo pateikti uždari klausimai, skirti įvertinti lemiamus veiksnius, įtakojančius vaistinės lankytojų pirkimo elgseną. Tyrimo instrumentas buvo išbandytas dviejose vaistinėse iš Shengavit ir Ajapnyak rajonų. Šios vaistinės nebuvo įtrauktos į tyrimo imtį ir iš viso pateikė 13 respondentų, kad galėtų išbandyti klausimyną. Išanalizavus testo duomenis, anketa buvo patikslinta ir paruošta darbui.

3. Duomenų rinkimas ir analizė. Duomenys, gauti atlikus respondentų apklausą, kurią atliko 6 interviuotojai, išklausę parengiamuosius mokymus skyriuje, vadovaujant pagrindiniam tyrimo autoriui, buvo įvesti į SPSS for Windows programą ir apdoroti su vėlesne analize, naudojant daugiausia aprašomąsias komandas. programa.

Rezultatai. Tirtų Jerevano vaistinių lankytojų demografinė struktūra pateikta 1 lentelėje.

1 lentelė - Respondentų populiacijos demografinė struktūra

Yra žinoma, kad vienas iš pagrindinių veiksnių, turinčių didelę įtaką vaistų vartojimui, yra jų įperkamumas. Tačiau mokslininkams buvo įdomu sužinoti, kaip šis veiksnys koreliuoja su narkotikų vartojimo dažnumu. Kaip matyti iš 1 diagramos, mažiausiai problemų dėl įperkamumo patyrė tie respondentai, kurie patys vaistų neperka (27 proc.), o kasdien vartojantys vaistus skundėsi vaistų įperkamumu, visų pirma. (7,1 proc.) Kita vertus, buvo įdomu pastebėti, kad 1-2 kartus per savaitę narkotikų vartotojų pasitenkinimo įperkamumo lygis (visiškas ar dalinis) įperkamumu, priešingai nei tikėtasi, buvo daug mažesnis nei kasdienių narkotikų vartotojų. . Vienas iš galimų šio reiškinio paaiškinimų gali būti faktas, kad kasdien vaistus vartoja daugiausia pacientai, sergantys tokiomis lėtinėmis ligomis, kurių nemažą dalį Armėnijos vyriausybė įtraukė į ligų sąrašą. vaistų terapija kuriuos iš dalies arba visiškai dengia valstybė. Dar viena priežastimi galima laikyti tai, kad lėtinėmis ligomis sergantys pacientai santykinai geriau žino tiek savo būklę, tiek farmacijos rinką (kiek tai susiję su savo liga) ir galiausiai randa nebrangių vaistų analogų, o tie, kurių liga yra vystymosi stadijoje, linkę rinktis tokius vaistų pavadinimus, kurie, nors ir žada būti veiksmingi, tačiau, kita vertus, sukelia pacientui „didelės ligos kainos“ jausmą ir atitinkamai kelia mažesnį pasitenkinimą vaistų įperkamumu.

1 pav. Koreliacija tarp vaistų pirkimo dažnumo ir jų įperkamumo

(% viso respondentų skaičiaus)

Nors savaime suprantama, kad narkotikų vartojimo tikimybė didėja su amžiumi, autoriai manė, kad būtų tikslinga atspindėti tikrąjį aukščiau pateiktą vaizdą tarp apklaustųjų. Taigi iš 2 diagramos aiškiai matyti, kad tarp amžiaus kategorijų didžiausią procentą (10,2 proc.) kasdien vaistus vartojančių respondentų sudarė 56 metų ir vyresni vaistinės lankytojai, o daugiausia pirkimų „ne sau“ (16,8 proc.). sudarė lankytojai nuo 18 iki 25 metų.

2 grafikas. Amžiaus ir narkotikų vartojimo dažnumo koreliacija tarp amžiaus kategorijų

2 lentelėje parodytas tas pats procentas, tik pagal savo amžiaus kategoriją.

Įdomu buvo stebėti įperkamumo kategorijų ir kainų ryšį bei kainų tendencijas priklausomai nuo respondentų šeiminės padėties. Taigi, pagal 3 ir 4 lenteles, didžiausias procentas tų respondentų, kurie skundėsi daliniu įperkamumu ar jo trūkumu, taip pat pažymėjo aukštas realias kainas (3 lentelė) ir kainų kilimo tendencijas (4 lentelė), be to, tai buvo žmonės, daugiausia. , šeima. Kita vertus, didžiausias procentas tų respondentų, kuriems vaistų įperkamumas buvo didžiausias, pažymėjo aukštą esamų kainų lygį, nesant kainų tendencijų pokyčių, o šią kategoriją daugiausia atstovavo žmonės, Vedęs.

Vienas iš anketos punktų buvo skirtas nustatyti tam tikrų galimų veiksnių įtakos vaistų pirkimui laipsnį. Iš 3 diagramos matyti, kad prie trijų pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos vaistų pasirinkimui, taip pat apsisprendimui įsigyti patį vaistą, yra gydytojo rekomendacija, tam tikros žinios apie vaistą ir vartojimo patirtis, taip pat farmacijos įmonės rekomendacija. darbininkas. Įdomu pastebėti, kad pagal skalę rekomenduojama pharm. darbuotojo buvo ne ką įtakingesnė už vaistų kainą ir gerokai prastesnė už paties pirkėjo žinias bei patirtį.

3 pav. Veiksniai, įtakojantys vaistų pasirinkimą

Šis faktas gali būti gera priežastis tolesniems tyrimams ir priemonėms, skirtoms farmacijos vaidmeniui ir reputacijai gerinti. darbuotojų, siūlančių alternatyvius vaistus (su sąlyga, kad kiekvienu atveju farmacijos darbuotojai turės laisvę tai daryti).

5 ir 6 lentelėse atitinkamai atsispindi tam tikros vaistų grupės ir dozavimo formų „populiarumas“. Verta atkreipti dėmesį į tai, kad suspensijos, kaip vaisto forma, buvo prastesnės naudojimo paprastumu nei ampulės ir tirpalai, skirti intraveniniam poveikiui.

Pirkėjo elgesys, kai vaistinėje nėra vaistų, yra viena opiausių problemų. Ypač domėjomės, ar lankytojai ir toliau ieškos šio vaisto kitose vaistinėse ir priims siūlomą vaistą. analogišką darbuotoją ar net atsisakyti tolimesnių kratų. Tačiau šis pirkimo elgsenos aspektas buvo vertinamas ne savaime, o pirkėjų „paveikimo“ vieno ar kito elgseną lemiančio veiksnio įtakai kontekste. Taigi 4 diagramoje galima atsekti tokią tendenciją: tie pirkėjai, kurie davė didžiausia vertė gydytojų rekomendacijos pasirodė labiausiai linkusios tiek tęsti paieškas kitose vaistinėse, tiek priimti siūlomus vaistus. panašių vaistų darbuotojas (1 faktorius). Vaistininkų ir vaistininkų patarimus daugiau dėmesio skyrę pirkėjai buvo antri ryžtingai toliau ieškoti vaistų ar priimti vaistų pasiūlymą. darbuotojas (4 faktorius). Tarp tų, kurie pirmiausia vadovavosi vaistų kilme (gamybos šalimi ir firma) bei jų kainomis, reikšmingo elgesio skirtumo atsisakymo atveju nebuvo (5 ir 7 faktoriai).

4 pav. Veiksnių, turinčių įtakos vaistų pasirinkimui ir pirkėjų elgesiui, santykis tuo atveju

atsisakymas iš vaistinių, %

1 - gydytojo rekomendacija / receptas, 2 - vaisto kainos ir veiksmingumo santykis, 3 - klientų žinojimas apie vaistą ir ankstesnė vartojimo patirtis, 4 - farmacinė rekomendacija. darbuotojas, 5 - kilmės šalis ir šį vaistą gaminančios įmonės pasaulinis reitingas, 6 - reklama žiniasklaidoje, 7 - vaisto kaina, 8 - lek vartojimo patogumas. formos ir dozės, 9 - reklaminių bukletų buvimas ir sėkminga prekyba pačioje vaistinėje

Išvada. Tyrimas atskleidė šiuos esminius veiksnius, įtakojančius vaistų pasirinkimą, kaip Jerevano vaistinių lankytojų pirkimo elgsenos komponentą: gydytojų rekomendacijas, savo patirtį ir žinias, farmacijos įmonių rekomendacijas. darbuotojų, vaistų įperkamumą, farmakologinę grupę ir dozavimo formą. Remiantis apklausos rezultatais, susituokę respondentai dabartinį vaistų kainų lygį ir jų didėjimo tendenciją labiau vertino kaip aukštus, palyginti su nesusituokusiais bendrapiliečiais. Prastu vaistų įperkamumu labiausiai skundėsi tie vaistinių lankytojai, kurie vaistus vartoja kasdien. Tam tikrą vaidmenį atliko ir farmakologinė grupė bei dozavimo forma. Vaistų kainos, kaip atskiras veiksnys, darantis įtaką pasirinkimui, turėjo palyginti nedidelę įtaką. Tie lankytojai, kurie atvyko į vaistinę gydytojo rekomendacija, greičiausiai ir toliau ieškojo vaisto kitose vaistinėse, jei jų nebuvo vienoje.

Taigi tyrimo metu gauti rezultatai gali būti pagrindu tolesniems tyrimams, siekiant nustatyti aiškias koreliacijas tarp veikiančių veiksnių, o vėliau atsiranda galimybė racionaliau valdyti pirkimo elgesį.

BIBLIOGRAFIJA

1 Seleznev E.F., Chaicevas V.G. Medicininės ir farmacijos bioetikos problemos.// Farmacijos ekonomikos biuletenis. - Nr. 1. - 2005. - C. 33-41.

2 Karmanova V.S. Socialiniai farmacijos produktų vartojimo veiksniai. Diss. varžyboms laipsnį sociologijos mokslų kandidatas. – Vladikaukazas: 2010 m – 144 p.

3 Pavlova M.N. Socialiniai-psichologiniai narkotikų vartojimo ypatumai. Disertacijos psichologijos mokslų kandidato laipsniui gauti santrauka. - Maskva: 2008. - 26 p.

4 Kolipova Y. Vaistinės lankytojo portretas. Rusijos vaistinės. - Nr. 3. - 2003 m - C. 47-49.

5 Goidin Ya. A. Farmacijos paslaugų teikėjų ir vartotojų santykiai vaistų rinkoje. Diss. sociologijos mokslų kandidato laipsniui gauti. - Volgogradas: 2005 m – 142 p.

6 Mintzes B., Barer M.L., Kravitz R.L. ir kt. Tiesioginės vaistų reklamos vartotojui ir pacientų prašymų įtaka sprendimams išrašyti vaistus: dviejų vietų skerspjūvio tyrimas. - BMJ: 2002. - 324. - P.278-279.

7 Guryanova M.N. Vyresnio amžiaus klientai vaistinėje: sąveikos strategijos. Nauja vaistinė. Efektyvus valdymas. Nauja vaistinė. - Nr. 3. - 2010. - C. 46-50.

8 Dremova N.B. Farmacijos rinkos vartotojas: moterų vartotojų profilis. Vaistinės verslas. – N4. – 2006 m - C. 50-54.

9 Fedosova M., Kim D. Vaistinė: kaip tapti vienintele pirkėjui? // Verslo medicina. - N 1-2. – 2005 m.

10 Baeva E.E. Vaistų pirkėjo psichologiją įtakojančių veiksnių analizė. Rinkodara Rusijoje ir užsienyje. – N1. – 2007 m.

11 Perner L. Vartotojų elgsena: Marketingo psichologija, 2012. http://www.consumerpsychologist.com

M.Beglaryanas, K.Sahakyanas, A.Amirjanyanas

Jerevano valstybinis medicinos universitetas

Farmacijos vadybos katedra

Veiksnių, įtakojančių vaistų, kaip sudedamosios dalies, pasirinkimą visam vaistinių klientų elgesiui, analizė.

Santrauka: Dabartinis tyrimas yra skerspjūvio tyrimas, kurio tikslas – atskleisti pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos pirkėjų pasirinkimui perkantiems vaistus Jerevano miesto vaistinėse. Kaip apklausos įrankis buvo naudojamas uždaras klausimynas. Vėliau duomenys buvo įvesti į SPSS for Windows ir išanalizuoti, naudojant visų pirma aprašomąsias paketo komandas. Tarp pagrindinių veiksnių, kurie turėjo įtakos klientų pasirinkimui, buvo: gydytojų rekomendacijos, pačių klientų žinios ir patirtis apie vaistą bei vaistininkų rekomendacijos. Be to, susituokę žmonės buvo labiau linkę į palyginti aukštas dabartines narkotikų kainas ir jų augimo tendencijas. Kasdien vaistus vartojantys asmenys dažniausiai skundėsi mažu vaistų įperkamumu. Įdomu tai, kad pačios kainos, kaip atskiras veiksnys, neturėjo didelės įtakos pirkėjų pasirinkimui (greičiausiai dėl neelastingos vaistų paklausos).

raktažodžiai: pirkėjo elgesys, įtaką darantys veiksniai, vaistų pasirinkimas, vaistinė, amžiaus grupė, šeimyninė padėtis, vaistų įperkamumas, kainų tendencijos, farmakologinės grupės, vaistų sudėtis.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

Įvadas

1 skyrius. Bendroji vitaminų preparatų charakteristika

1.1 Vitaminų samprata ir jų klasifikacija

1.2 Farmakologinis poveikis

1.3 Taikymas medicinoje

2 skyrius

2.1 Rusijos „vitaminų“ grupės vaistų rinkos apžvalga

2.2 „Healthy City LLC“ asortimento analizė

2.3 „Healthy City LLC“ vitaminų preparatų rinkodaros analizė

2.4 Vitaminų preparatų išdėstymas „Healthy City LLC“ vaistinėje

Išvada

Bibliografija

Programos

Įvadas

Vitaminai yra mažos molekulinės masės organinių junginių grupė, turinti gana paprastą struktūrą ir įvairią cheminę prigimtį. Cheminiu požiūriu tai yra organinių medžiagų grupė, susivienijusi dėl absoliučios būtinybės heterotrofiniam organizmui, kaip neatsiejamai maisto daliai.

Vartoti vitaminus svarbi vieta kaip vienas iš pagrindinių mūsų sveikatos veiksnių. Jie apsaugo mus nuo daugelio negalavimų, daro mus stiprius ir sveikus. Mes privalome su jais elgtis taip pat atsargiai. Tai mūsų sveikatos ir ilgaamžiškumo garantija.

Šio darbo tikslas – ištirti vaistinių organizacijose pristatomų vitaminų preparatų rinką.

Tyrimo tikslai:

1) apsvarstyti vitaminų sampratą ir klasifikaciją;

2) nustato šios grupės vaistų farmakologinį poveikį;

Naudojantis šalies ir užsienio literatūros šaltiniais, išstudijuoti ir apibendrinti metodinius požiūrius atliekant asortimento rinkodaros tyrimus;

Atlikti rinkodaros tyrimus Rusijos vitaminų preparatų rinkoje;

Atlikti „Sveiko miesto“ asortimento analizę;

Išanalizuoti pagrindinius medicininius ir socialinius rodiklius bei vartotojų pageidavimus renkantis vitaminų preparatus;

Įvertinti tiriamos tikslinės rinkos kainų diapazoną ir vaistų įperkamumą tiriamojoje grupėje.

Tyrimo objektas – valstybinis vaistų registras, taip pat įstaigose pateikiamas asortimentas. Šio darbo tyrimo objektas – rinkodaros analizės vaistinėse atlikimo mechanizmai. Šio darbo rašymo informacinė bazė yra informacinė literatūra, specialioji šios disciplinos literatūra, periodinė literatūra nagrinėjamais klausimais, taip pat interneto šaltiniai.

vitaminų farmakologinių vaistų rinkodara

1 skyrius. Bendroji vitaminų preparatų charakteristika

1.1 Vitaminų klasifikacija

Vitaminai yra mažos molekulinės masės organinių junginių grupė, turinti gana paprastą struktūrą ir įvairią cheminę prigimtį. Cheminiu požiūriu tai yra organinių medžiagų grupė, susivienijusi dėl absoliučios būtinybės heterotrofiniam organizmui, kaip neatsiejamai maisto daliai. Vitaminai maiste randami labai mažais kiekiais, todėl jie vadinami mikroelementais. Vitaminai dalyvauja daugelyje biocheminių reakcijų, atlikdami katalizinę funkciją kaip daugelio įvairių fermentų aktyvių centrų dalis, arba kaip informaciniai reguliavimo tarpininkai, atliekantys signalines egzogeninių prohormonų ir hormonų funkcijas.

Jie nėra kūno energijos šaltinis ir neturi didelės plastinės vertės. Tačiau vitaminai vaidina svarbų vaidmenį metabolizme. Vitaminų koncentracija audiniuose ir paros poreikis jiems yra nedidelis, tačiau nepakankamai įsisavinus vitaminų organizme atsiranda būdingų ir pavojingų patologinių pakitimų. Dauguma vitaminų žmogaus organizme nėra sintezuojami. Todėl jie turi būti reguliariai ir pakankamais kiekiais, kad patektų į organizmą su maistu arba vitaminų-mineralų kompleksų ir maisto papildų pavidalu.

Trūkstant kokių nors vitaminų, išsivysto tam tikra liga, nors kartu su maistu į organizmą gali patekti daug kitų medžiagų, kurių trūkumas sveikatai įtakos neturės. Faktas yra tas, kad žmogaus organizmas negali savarankiškai sintetinti vitaminų iš kitų medžiagų, jis gali juos gauti tik su maistu, o kai kurie gyvūnai ir augalai sugeba sintetinti tam tikrus vitaminus.

Vitaminai organizmui būtini normaliai medžiagų apykaitai ir cheminėms reakcijoms. Vieni vitaminai yra fermentų – cheminių medžiagų, keičiančių cheminių reakcijų greitį, dalis, kiti – hormonų elementai, reguliuojantys augimą ir normalią organizmo veiklą. Kai kurie vitaminai vienu metu atlieka kelias funkcijas: pavyzdžiui, vitaminai A, E ir C taip pat yra antioksidantai, padedantys mūsų organizmui susidoroti su laisvaisiais radikalais. Daugelio vitaminų veikla priklauso ir nuo tam tikrų mineralų buvimo.

Vitamininiai preparatai – tai vaistai, vartojami esant vitaminų trūkumui ir ligoms, kurių simptomai yra panašūs į hipo- ir avitaminozės simptomus, gydyti. Pirmąjį vitaminą (B1) išskyrė lenkų kilmės biochemikas Kazimierzas Funkas (Funk, 1884-1967). 1912 m. šis mokslininkas iš ryžių sėlenų išskyrė medžiagą, kuri gydo polineuritą (beriberį), ir pavadino ją vitaminu, taip pabrėždamas jos svarbą normaliam gyvenimui (iš lot. vita – gyvybė, aminas – azoto turintis junginys). Nepaisant to, kad ne visi vitaminai yra aminai, šis pavadinimas buvo priskirtas visai šių medžiagų grupei. Tas pats mokslininkas sugalvojo terminą „avitaminozė“.

Lėtinis vitaminų ir mineralų trūkumas kelia rimtą pavojų tiek dabartinėms, tiek ateities kartoms, todėl jį būtina koreguoti. Tai pasiekiama ne periodiškais kursais, o nuolatiniu šių medžiagų patekimu į organizmą per praturtintą maistą (natūralias sultis, nenugriebtą pieną ir kt.) bei multivitaminų preparatus su mineraliniais komponentais. Atkreipkite dėmesį, kad sergant įvairiomis ligomis, stresu, intoksikacija, organizmo vitaminų ir mineralų poreikis labai padidėja (5-10 kartų).

Vitaminų klasifikacija pagal fizines ir chemines savybes:

Alifatinis;

aliciklis;

Aromatinis;

Heterociklinis;

Pagal fizines savybes – ant:

Tirpsta vandenyje;

Tirpus riebaluose.

1956 metais buvo priimta vieninga tarptautinė vitaminų nomenklatūra.

Kai buvo atrasti atskiri vitaminai, jie buvo žymimi lotyniškos abėcėlės raidėmis ir pagal jų biologinį vaidmenį, pvz., vitaminas B – kalciferolis, vitaminas E – tokoferolis, vitaminas A – akseroftolis ir kt. Vėliau raidžių pavadinimai turėjo būti išplėsti. , kaip naujos atskiros artimos, panašios arba naujos biologinės prigimties medžiagos; Todėl prie raidžių buvo pridedami skaitiniai pavadinimai, todėl vietoj vieno pavadinimo „vitaminas B“, šiuo metu įvairiems „B vitaminams“ žymėti vartojami pavadinimai nuo „vitamino B1“ iki „vitamino B14“ ir kt. kompleksas“.

Nustačius vitaminų cheminę struktūrą, jų pavadinimai pradėjo įgyti cheminę reikšmę, pvz.: tiaminas, riboflavinas, piridoksalis, pteroilglutamo rūgštis ir kt. Tada paaiškėjo, kad nemažai seniai žinomų organinių medžiagų turi vitaminų savybių. Jie apima:

nikotino rūgštis;

nikotinamidas;

para-aminobenzenkarboksirūgštis;

lgesoinozitolis;

ksanthopterinas;

linolo rūgšties;

linoleno ir arachidono rūgštys;

epikatechija;

hesperidino;

hesperetinas.

Tie. cheminiai junginiai seniai nusistovėjusiais pavadinimais.

Šiuo metu vitaminams žymėti plačiai vartojami biologinės ir cheminės semantinės kilmės vitaminų pavadinimai ir kiek mažesniu mastu raidiniai pavadinimai. Visiškai akivaizdu, kad raidinė vitaminų klasifikacija neatspindi specifinės, biologinės ar cheminės vitaminų esmės ir šiuo metu yra pasenusi.

Pagal savo cheminę struktūrą vitaminai yra įvairūs. Jie yra nesočiųjų aciklinių angliavandenilių, turinčių 18 ir 20 anglies atomų, nesočiųjų ulaktonų, aminoalkoholių su ketvirtiniu azoto atomu, rūgščių amidų, cikloheksano, aromatinių rūgščių, naftochinonų, imidazolo, pirolio, benzopirino, piridino, pirolio, benzopirino, piridino, piro ir kiti.ciklinės sistemos

Fizinė klasifikacija

Riebaluose tirpiems vitaminams priskiriami 4 vitaminai: vitaminas A (retinolis), vitaminas D (kalciferolis), vitaminas E (tokoferolis), vitaminas K, taip pat karotinoidai, kai kurie iš jų yra provitaminas A. Tačiau cholesterolis ir jo dariniai (7-dehidrocholestorolis) ) taip pat gali būti priskiriamas provitaminui D.

Vandenyje tirpūs vitaminai apima 9 vitaminus: vitaminas B1 (tiaminas), vitaminas B2 (riboflavinas), vitaminas B5 (pantoteno rūgštis), vitaminas PP (niacinas, nikotino rūgštis), vitaminas B6 (piridoksinas), vitaminas B9 (vitaminas Bc, folio rūgštis). rūgštis), vitaminas B12 (kobalaminas) ir vitaminas C (askorbo rūgštis), vitaminas H (biotinas)

Dalis vitaminų yra monojunginių pavidalu (4 vitaminai):

Vitaminas B1 – tiaminas;

Vitaminas B5 - pantoteno rūgštis;

Vitaminas C - askorbo rūgštis;

Vitaminas H – biotinas.

Visi likusieji - 9 vitaminai yra panašių savybių junginių grupės:

Vitaminas A. Žinomi du vitamino A aktyvumo junginiai: retinolis (vitaminas A1), tinklainė (vitaminas A2). Audiniuose retinolis virsta esteriais: retinilo palmitatu, retinilo acetatu ir retinilo fosfatu. Vitaminas A ir jo dariniai organizme randami trans konfigūracija, tik akies tinklainėje susidaro retinolio ir tinklainės cis-izomerai.

Karotinoidai. Karotinoidai randami beveik visuose gyvūnuose ir augaluose, ypač organizmuose, kurie vystosi pasaulyje. Pagrindiniai karotinoidai ir polienai yra:

alfa ir beta karotenai ir beta-ano-8-karotinoidai;

Beta-kriptoksantinas;

Astaksantinas;

Kantaksantinas;

Citroksantinas;

neoksantinas;

Violaksantinas;

Zeaksantinas;

Likopenas;

Fitofluenas.

Fiziologinio poveikio požiūriu visi vitaminai gali būti suskirstyti į tris pagrindines grupes: vitaminus, turinčius kofermentų savybių, vitaminus, turinčius antioksidacinio (antiradikalinio) aktyvumo, ir vitaminus, pasižyminčius hormoniniu poveikiu (1 lentelė). ).

1 lentelė Fiziologinė vitaminų klasifikacija

Dabar nustatyta, kad biokatalitinis aktyvumas, kaip taisyklė, priklauso ne patiems vitaminams, o jų biotransformacijos produktams – kofermentams. Savo ruožtu kofermentai, jungdamiesi su specifiniais baltymais, sudaro fermentus – biocheminių reakcijų katalizatorius, kuriais grindžiamos fiziologinės organizmo funkcijos. Šiuo metu žinoma daugelio kofermentų struktūra, nemažai jų buvo gauta cheminės sintezės būdu.

Anatominė-gydomoji-cheminėI (ATC) vitaminų klasifikacija

A Virškinimo traktas ir medžiagų apykaita

A11 vitaminai:

A11A multivitaminai kartu su kitais vaistais;

A11B multivitaminai;

A11C Vitaminai A ir D bei jų deriniai;

A11D Vitaminas B1 ir jo deriniai su vitaminais B6 ir B12;

A11E vitamino B kompleksas (įskaitant derinius su kitais vaistais);

A11GAskorbo rūgštis (vitaminas C) (įskaitant derinius su kitais vaistais);

A11H Kiti vitaminai;

A11J Kiti vitaminai kartu su kitais vaistais.

Taigi, mes pateikėme pagrindines vitaminų klasifikacijas. Pereikime tiesiai prie jų poveikio mūsų organizmui aprašymo.

1.2 Farmakologinis poveikis

Vitaminai palaiko sklandžią nuolat vykstančios medžiagų apykaitos veiklą organizme.

Vitaminai ir kai kurie mikroelementai (selenas) atlieka apsauginę funkciją, neutralizuoja iš aplinkos į organizmą patenkančias toksines medžiagas, vadinamuosius laisvuosius radikalus ir kancerogenus. Jie yra pagrindinė priešlaikinio senėjimo, vėžio, širdies ir kraujagyslių ligų priežastis. Ypatingą pavojų kelia nukleino rūgščių pažeidimai, dėl kurių sutrinka baltymų sintezė, sutrinka baltymų ir fermentų, lipidų oksidacija. Pažeidžiamos ląstelių membranos ir membranos, slopinamas ląstelių dalijimasis, kaupiasi dilimo baltymai – lipofuscinai. Senatvėje atsiranda antriniai imunodeficitai.

Tam, kad organizme vyktų svarbios cheminės reakcijos, būtinas katalizatorių – fermentų ir kofermentų, kurių daugumoje yra mikroelementų (geležies, chromo, cinko, vario, molibdeno, mangano, magnio, jodo, kobalto, fluoro), buvimas. ir tt).

Ffarmakologinis poveikis ir pagrindiniai žinomų vitaminų šaltiniai:

Vitaminas A (retinolis)

Tirpus riebaluose. Dienos poreikis yra apie 1 mg. Dalyvauja spalvų suvokimo procesuose, yra regos pigmento rodopsino dalis. Įtakoja ląstelių membranas ir organų gleivinių būklę. Trūkstant vitamino A, pablogėja regėjimas prieblandoje („naktinis aklumas“), išsausėja ragena ir pažeidžiamos gleivinės. Jis kaupiasi jūrinių žuvų kepenyse, o provitamino A – karotinoidų, iš kurių vertingiausias yra β-karotinas, pavidalu – šaltalankių, šermukšnių, laukinių rožių, raudonųjų pipirų vaisiuose, jonažolėse. ir kt.

Gryna forma (100 g produkto): žuvų taukai - 19 mg, sviestas - 0,6 mg, nenugriebtas pienas - 0,03 mg, sūris - 0,2 mg, grietinė - 0,2 mg, mėsa - 0,01 mg, jautienos kepenys - 8,2 mg, kiaušiniai - 0,35 mg Karotino pavidalu (augalų audiniuose retinolis yra provitamino A pavidalu - karotino pigmentas) - 100 g produkto: raudona morka - 9,0 mg, geltona morka - 1,1 mg, raudonoji paprika - 2,0 mg, salotos - 1,75 mg, žalieji pipirai - 1,0 mg, rūgštynės - 2,5 mg, žali svogūnai - 2,0 mg, raudonieji pomidorai - 0,5 mg, mandarinai - 0,1 mg, abrikosai - 2,0 mg, obuoliai - 0,1 mg.

Vitaminas B1 (tiaminas).

Tiaminas vaidina svarbų vaidmenį angliavandenių, riebalų ir baltymų apykaitoje. Žmogaus organizmas audiniuose gali sukaupti iki 30 mg tiamino. Tiamino daugiausia koncentruojasi griaučių raumenyse. Kiti organai, kuriuose jis randamas, yra smegenys, širdis, kepenys ir inkstai. Medžiaga yra būtina normaliai augimo ir vystymosi procesų eigai bei padeda palaikyti tinkamą širdies, nervų ir virškinimo sistemos. Tiaminas, būdamas vandenyje tirpus junginys, organizme nesikaupia ir neturi toksinių savybių. Tiamino trūkumas atsiranda vartojant mažai, netinkamai maitinantis ir vartojant per daug alkoholio. Tiamino trūkumas sukelia Korsakoff-Wernicke sindromą ir beriberi. Šiems sutrikimams būdingi nervų sistemos sutrikimai, kuriuos galima panaikinti vartojant daug tiamino ir laikantis tinkamos mitybos.

Reikalingas kiekis: 1,3 - 1,9 mg per dieną. 100 g produkto: pjaustytas 1 klasės miltų kepalas - 0,15 mg, kvietinė 2 klasės miltų duona - 0,23 mg, žirniai - 0,81 mg, grikiai - 0,53 mg, avižiniai dribsniai - 0,49 mg, kiauliena - 0,6 mg, jautiena - 0,06 mg, veršiena - 0,14 mg, presuotos mielės - 0,6 mg.

Vitaminas B2 (riboflavinas).

Riboflavinas yra vienas iš svarbiausių vandenyje tirpių vitaminų. Vitaminas B2 būtinas raudonųjų kraujo kūnelių, antikūnų susidarymui, augimo ir dauginimosi funkcijoms organizme reguliuoti. Tai taip pat būtina sveikai odai, nagams, plaukų augimui ir bendrai viso kūno sveikatai, įskaitant skydliaukės funkciją.

Išorinės riboflavino trūkumo apraiškos žmonėms yra lūpų gleivinės pažeidimai su vertikaliais įtrūkimais ir epitelio lupimasis, išopėjimas burnos kampučiuose, liežuvio patinimas ir paraudimas, seborėjinis dermatitas ant nosies ir pilvo raukšlės, sparnelių. nosis, ausys ir akių vokai. Dažnai vystosi ir regos organų pakitimai: fotofobija, ragenos vaskuliarizacija, konjunktyvitas, keratitas, kai kuriais atvejais katarakta. Kai kuriais atvejais, sergant beriberi, atsiranda anemija ir nervų sutrikimai, pasireiškiantys raumenų silpnumu, deginančiu skausmu kojose ir kt.

Pagrindinės riboflavino trūkumo žmonėms priežastys – nepakankamas šio vitamino turinčio maisto vartojimas; netinkamas šio vitamino turinčių produktų laikymas ir paruošimas, dėl to vitamino kiekis smarkiai sumažėja; lėtinės ligos virškinimo trakto, vartojant vaistus, kurie yra riboflavino antagonistai.

Reikalingas kiekis: 1-3 mg per dieną. Kas išreiškiama jo stoka: Yra „užstrigimas“, liežuvio uždegimas, fotofobija, ašarojimas ir neryškus matymas. Kur jo yra: 100 g produkto: Borodinsky duona - 0,31 mg, ruginė duona - 0,11 mg, kvietinė duona iš 1 klasės miltų - 0,08 mg, grikiai - 0,24 mg, avižiniai dribsniai - 0,06 mg, bulvės - 0,05 mg , kopūstai - 0,05 mg, karvės pienas - 0,13 mg, sūris - 0,3-0,5 mg, varškė - 0,3 mg, mėsa ir žuvis - 0,1-0, 3 mg, kiaušiniai - 0,4 mg, presuotos mielės - 0,68 mg.

Vitaminas B6 (piridoksinas).

Vitamino B6 yra daugelyje maisto produktų. Ypač daug jo randama javų daiguose, in graikiniai riešutai ir lazdyno riešutai, špinatuose, bulvėse ir saldžiosiose bulvėse, morkose, žiediniuose ir baltuosiuose kopūstuose, pomidoruose, braškėse, vyšniose, apelsinuose ir citrinose, avokaduose. Jo taip pat yra mėsoje ir pieno produktuose, žuvyje, kiaušiniuose, grūduose ir ankštiniuose augaluose. Vitaminas B6 sintetinamas organizme žarnyno mikroflora. Dalyvauja aminorūgščių apykaitoje, raudonųjų kraujo kūnelių formavime ir augime.

Reikalingas kiekis: 1,5 - 3 mg per dieną.

Vitaminas B12 (cianokobalaminas).

Dalyvauja baltymų apykaitoje, kraujodaros procese, skatina karotino pasisavinimą organizme, gerina imunitetą. Vitaminą B12 sintetina žarnyno mikroorganizmai.

Reikalingas kiekis: 3-4 mg per dieną. Kas yra jo trūkumas: jei yra rimtų žarnyno problemų, gali atsirasti specifinė anemija.

Aptinkama mėsoje, kiaušiniuose, žuvyje, paukštienoje, piene, šakninėse daržovėse

Vitaminas B9 (folio rūgštis).

Folio rūgštis; lat. folicum rūgštis nuo lat. folio -- lapas) – vandenyje tirpus vitaminas, būtinas kraujotakos ir imuninės sistemos augimui ir vystymuisi. Kartu su folio rūgštimi vitaminai apima jos darinius, įskaitant di-, tri-, poliglutamatus ir kt. Visi tokie dariniai kartu su folio rūgštimi jungiami folacino pavadinimu.

Folio rūgšties trūkumas suaugusiesiems gali sukelti megaloblastinę anemiją ir padidinti nervinio vamzdelio defektų riziką nėštumo metu. Gyvūnai ir žmonės folio rūgšties gauna su maistu arba žarnyno mikrofloros sintezės būdu. Nemažai folio rūgšties randama žaliose daržovėse su lapais, kai kuriuose citrusiniuose vaisiuose, ankštiniuose augaluose, rupių miltų duonoje, mielėse, kepenyse, yra medaus dalis.

Folio rūgštis yra būtina naujų ląstelių kūrimui ir palaikymui sveikoje būsenoje, todėl jos buvimas ypač svarbus spartaus organizmo vystymosi laikotarpiais – ankstyvoje intrauterinio vystymosi stadijoje ir ankstyvoje vaikystėje. DNR replikacijos procese reikalingas folio rūgšties dalyvavimas, o šio proceso pažeidimas padidina vystymosi riziką vėžiniai navikai. Visų pirma, kaulų čiulpai, kuriuose vyksta aktyvus ląstelių dalijimasis, kenčia nuo folio rūgšties trūkumo. Raudonųjų kraujo kūnelių (eritrocitų) progenitorinės ląstelės, susidarančios kaulų čiulpuose, didėja, kai trūksta folio rūgšties, susidaro vadinamieji megaloblastai ir sukelia megaloblastinę anemiją.

Reikalingas kiekis: iš esmės 2-3 mg.

Vitaminas C (askorbo rūgštis).

Askorbo rūgštis – organinė su gliukoze susijęs junginys yra viena iš pagrindinių žmogaus mityboje esančių medžiagų, būtinų normaliam jungiamojo ir kaulinis audinys. Atlieka kai kurių medžiagų apykaitos procesų redukuojančio agento ir kofermento biologines funkcijas, yra antioksidantas. Jis praturtina organus glikogenu, mažina kraujagyslių sienelių pralaidumą, apsaugo nuo alergijos atsiradimo, reguliuoja kepenų ir kasos funkcijas, skatina kraujo krešėjimą, gerina organizmo atsparumą infekcijoms. Padeda įsisavinti ne hemo geležį.

Askorbo rūgšties natūraliai randama daugelyje vaisių ir daržovių. Vitaminų trūkumas askorbo rūgšties sukelia skorbutą.

Reikalingas kiekis: 50-70 mg per dieną. Kur jo yra: 100 g produkto: raudonieji pipirai (saldieji ir kartieji) - 250 mg, žali svogūnai (plunksnos) - 35,0 mg, baltieji kopūstai (švieži) - 45,0 mg, žiediniai kopūstai - 70,0 mg, kopūstai raudonieji kopūstai - 60,0 mg, baltieji kopūstai (rauginti kopūstai) - iki 20,0 mg, žalieji žirneliai - 25,0 mg, agurkai - 7-10 mg, raudonos morkos - 5,0 mg, ridikai - 25,0 mg, ridikai - 29,0 mg, pomidorai (raudonieji) - 39,0 mg , špinatai - 55,0 mg, rūgštynės - 60,0 mg, juodieji serbentai - 200,0 mg, raudonieji serbentai - 25,0 mg, laukinės rožės (džiovinti sveiki vaisiai) - 150,0 mg, obuoliai (Antonovka) - 30,0 mg, citrinos - 40,0 mg, mandarinai - 38. , persikai - 10,0 mg.

Vitaminas P (rutinas).

Vitamino P grupė apima daugybę medžiagų - flavonoidų, kurie gali sumažinti kapiliarų kraujagyslių pralaidumą ir trapumą.

Šiai grupei priklauso rutinas ir kvercetinas, naudojami medicinos praktikoje.

Vitamino P preparatai vartojami hipovitaminozės ir avitaminozės P profilaktikai ir gydymui, sergant ligomis, kurias lydi sutrikęs kraujagyslių pralaidumas, hemoragine diateze, tinklainės kraujavimais, kapiliarų toksikoze, spinduline liga, septiniu endokarditu, reumatu, glomerulonefritu, arterinė hipertenzija, arachnoiditas, alerginės ligos, tymai, skarlatina, šiltinė, tromboceninė purpura ir kitos ligos.

Taip pat skiriamas kapiliarų pažeidimų, susijusių su antikoaguliantų ir acetilsalicilo rūgšties vartojimu, profilaktikai ir gydymui.

Reikalingas kiekis: nenustatytas, bet normaliai maitinantis organizmas gauna pakankamai.

Sudėtyje yra citrusinių vaisių (citrinų, apelsinų, mandarinų), raudonųjų pipirų, erškėtuogių, vyšnių, slyvų, arbatos, grikių.

Vitaminas PP (nikotinamidas, nikotino rūgštis).

Vitaminas, hipolipideminis ir specifinis antipellaginis agentas. Organizme nikotino rūgštis virsta nikotinamidu, kuris jungiasi su kofermentais I ir II (NAD ir NADP), pernešančiais vandenilį, dalyvauja riebalų, baltymų, amino rūgščių, purinų apykaitoje, audinių kvėpavime, glikogenolizėje ir kt. biosintezės procesai. Normalizuoja lipoproteinų koncentraciją kraujyje; didelėmis dozėmis (3-4 g per parą) sumažina bendrojo cholesterolio, MTL koncentraciją, mažina cholesterolio / fosfolipidų indeksą, padidina DTL kiekį, kuris turi antiaterogeninį poveikį.

Reikalingas kiekis: Santykinai daug – 15-25 mg. Kur jo yra: 100 g produkto: balta duona iš 2 klasės miltų - 3,1 mg, balta duona iš 1 klasės miltų - 1,5 mg, ruginė duona - 0,67 mg, grikiai - 4,3 mg, avižiniai dribsniai - 1,1 mg, pupelės - 2,1 mg, bulvės - 0,4 mg, kopūstai - 0,4 mg, karvės pienas - 0,1 mg, mėsa, žuvis - 2-6 mg, kiaušiniai - 0,3 mg, presuotos mielės - 11,4 mg.

Vitaminas D (cholekalciferolis).

Įtakoja viduląstelinius oksidacinius procesus, reguliuoja mineralų apykaitą (ypač kalcio-fosforo), palaiko pastovų kalcio ir fosforo kiekį kraujyje, skatina kalcio nusėdimą kauluose, normalizuoja endokrininių liaukų, ypač prieskydinių liaukų, veiklą.

Reikalingas kiekis: 0,001 mg

randama svieste, grietinėlėje, grietinėje, piene, tryniuose, kepenyse ir ypač žuvų taukuose. Sintetinamas žmogaus organizme veikiant saulei.

Vitaminas E (tokoferolis).

Būtinas raumenims stiprinti, palaikyti sveiką odos būklę, sureguliuoti hormonų sistemą. Tokoferolis yra ne tik antioksidantas, bet ir aktihipoksantas, o tai paaiškinama jo gebėjimu stabilizuoti mitochondrijų membraną ir taupyti deguonies suvartojimą ląstelėse.

Reikalingas kiekis: 3-15 mg per dieną. Randama: augaliniame aliejuje, mėsoje, kiaušiniuose, grūduose ir riešutuose.

Vitaminas K.

Vitaminas K priklauso lipofilinių (riebaluose tirpių) ir hidrofobinių vitaminų, reikalingų pakankamą krešėjimo lygį užtikrinančių baltymų sintezei, grupei.Užtikrina kraujo krešėjimą, dalyvauja formuojantis baltymams, kurie skatina kalcio nusėdimą kauluose.

Reikalingas kiekis: 0,2 - 0,3 mg per dieną. Storosios žarnos bakterijos savaime sintetinamos

Vitaminai sudaro fermentus, kurie katalizuoja įvairius biocheminius procesus organizme. Vienas ir tas pats vitaminas gali būti kelių reakcijų dalyvis. Pavyzdžiui: Bioflavonoidai (vitaminas P) sustiprina vitamino C veikimą, mažina pralaidumą ir didina kapiliarų (aronijos, juodųjų serbentų, erškėtuogių) stiprumą.

Vitaminus geriau vartoti su maistu, o ne tabletėmis, nes maisto produktuose yra medžiagų, kurios sustiprina vitaminų veikimą arba prisideda prie geresnio jų pasisavinimo. Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad gaminiuose yra kai kurių biologiškai aktyvių medžiagų, įskaitant vitaminus, kurios savaime gali palengvinti konkretaus vitamino trūkumo simptomus. Be to, vitaminų suvartojimas su maistu yra fiziologiškesnis, nes tuo pačiu metu yra medžiagų, kurių transformaciją jie katalizuoja. Vitamino A trūkumą geriau pašalinti pasirinkus tinkamą mitybą, o ne vartojant jį tablečių pavidalu.

Jokiu būdu negalima vartoti vitaminų preparatų ištisus metus, nes. vyksta medžiagų apykaitos pertvarkymas, kurio metu nutraukus tablečių vartojimą sukels hipovitaminozę, net ir esant normaliam vitaminų kiekiui dietoje.

Išorinės vitaminų trūkumo apraiškos

Kas trukdo pasisavinti vitaminus:

Alkoholis – naikina A, B grupės vitaminus, kalcį, cinką, kalį, magnį...

Nikotinas – naikina vitaminus A, C, E, seleną.

Kofeinas – naikina vitaminus B, PP, mažina geležies, kalio, cinko...

Aspirinas – Sumažina vitaminų B, C, A, kalcio, kalio kiekį.

Antibiotikai – naikina B grupės vitaminus, geležį, kalcį, magnį.

Migdomieji vaistai – apsunkina vitaminų A, D, E, B12 pasisavinimą, labai sumažina kalcio kiekį.

1.3 Taikymas medicinoje

Vitaminų preparatai turi labai platų pritaikymą:

nėštumo metu;

pagyvenusiems žmonėms;

imunitetui;

regėjimui;

vaikams;

odontologijoje;

su alergija;

su depresija.

Taikymas nėštumo metu.

Būsimoms mamoms padidėja vitaminų, pirmiausia vitaminų A, C, B1, B6, folio rūgšties, poreikis. Labai svarbu, kad moters organizmas būtų aprūpintas visais šiais mikroelementais dar prieš pastojant ir visą nėštumo bei žindymo laikotarpį. Tai išgelbės mamą ir jos vaiką nuo daugybės rūpesčių ir komplikacijų.

Reikia atsiminti, kad planuojant ir valdant nėštumą reikia labai atsargiai vartoti vitaminą A ar retinolį. Didelėmis dozėmis šis vitaminas gali turėti teratogeninį poveikį ir išprovokuoti įvairių vaisiaus anomalijų vystymąsi. Todėl labai svarbu valdant ir planuojant nėštumą atidžiai apsvarstyti šio vitamino dozes. Nėščioms moterims leistina vitamino A dozė yra 6600 TV arba 2 mg per parą.

Nepakankamas moters aprūpinimas vitaminais pastojimo ir nėštumo laikotarpiu gali būti vaikų įgimtų apsigimimų, netinkamos mitybos, neišnešiotumo, fizinės ir psichinės raidos sutrikimų priežastis. Štai kodėl planuojant nėštumą reikia galvoti apie multivitaminų kompleksų vartojimą.

Paraiška pagyvenusiems žmonėms.

Su amžiumi žmogaus organizme atsiranda pokyčių, dėl kurių reikia pertvarkyti mitybą. Vyresnio amžiaus žmonėms sumažėja maisto ingredientų įsisavinimo gebėjimas, taip pat sumažėja energijos apykaita. Be to, lėtinės ligos, vaistų vartojimas lemia tai, kad žmogus nuolat negauna jam reikalingų medžiagų, pirmiausia vitaminų, mineralų ir mikroelementų. Įrodyta, kad 20–30% vyresnio amžiaus žmonių, pavyzdžiui, vitamino B6 suvartoja mažiau nei rekomenduojama. O vitaminų B1 ir B2 kiekis kraujyje yra daug mažesnis nei norma daugeliui pagyvenusių žmonių. Vitaminai ypač svarbūs ligoninėse gydomiems pacientams. Beveik trečdalis visų JAV klinikų pacientų kenčia nuo hipo- ir avitaminozės. Vitamino E trūkumas nustatytas 80% vyresnio amžiaus pacientų, vitamino C - 60%, vitamino A - iki 40%. Kita vertus, vyresnio amžiaus žmonės, kurie reguliariai vartoja vitaminų papildus, gyvena aktyviau, kaip rodo daugybė medicininių ir socialinių tyrimų.

Taikymas imuninei sistemai stiprinti.

Imuninė sistema saugo mus nuo išorinių neigiamų veiksnių poveikio, tai savotiška „apsaugos linija“ nuo agresyvaus bakterijų, grybelių, virusų ir kt. Nesant sveikos ir veiksmingos imuninės sistemos, organizmas nusilpsta ir dažniau kenčia nuo virusinių ir bakterinių infekcijų.

Imuninė sistema taip pat saugo organizmą nuo savo ląstelių, kurios yra sutrikusios ir prarado įprastas savybes bei funkcijas. Jis randa ir sunaikina tokias ląsteles, kurios yra potencialūs vėžio šaltiniai.

Jau seniai žinoma, kad vitaminai būtini imuninėms ląstelėms, antikūnams ir signalinėms medžiagoms, dalyvaujančioms imuniniame atsake, susidaryti. Kasdienis vitaminų poreikis gali būti nedidelis, tačiau normali imuninės sistemos veikla ir energijos apykaita priklauso nuo vitaminų prieinamumo. Štai kodėl vitaminų trūkumas pagreitina organizmo senėjimą ir padidina sergamumą infekcinėmis ligomis bei piktybiniais navikais, o tai žymiai sumažina gyvenimo trukmę ir kokybę.

Trūkstant vitamino E, mažėja antikūnų susidarymas ir limfocitų aktyvumas. Antikūnų gamybos sumažėjimas taip pat galimas, kai trūksta vitaminų A, B5 (pantoteno rūgšties), B9 (folio rūgšties) ir H (biotino). Trūkstant folio rūgšties, sulėtėja imuninės sistemos reakcija į pašalinius veiksnius. Trūkstant vitamino A, į organizmą patenkant svetimiems baltymams, nusilpsta organizmo imuninė sistema. Vitamino B12 trūkumas sumažina imuninės gynybos atsako galią ir sumažina jo gebėjimą sunaikinti svetimas ląsteles. Vitamino B6 trūkumas sumažina neutrofilų gebėjimą virškinti ir sunaikinti bakterijas.

Ir atvirkščiai:

B grupės vitaminai padeda stimuliuoti imuninę sistemą streso metu, po operacijos ar traumos.

Multivitaminų, kurių sudėtyje yra vitaminų A, C, D, E, B6, vartojimas padeda stiprinti imuninę sistemą ir išvengti peršalimo bei virusinių ligų.

Vitaminas B6 skatina nukleino rūgščių sintezę, kurios būtinos ląstelių augimui ir antikūnų, kovojant su infekcija, gamybai.

Vitaminas C arba askorbo rūgštis padidina makrofagų aktyvumą kovojant su infekcijos sukėlėjais.

Vitamino E papildai padidina atsparumą ligoms visose amžiaus grupėse, o tai ypač naudinga vyresnio amžiaus pacientams.

Įrodyta, kad vaikai, kuriems tėvai reguliariai duoda vitaminų, rečiau serga įprastomis infekcinėmis ligomis, ūminėmis kvėpavimo takų infekcijomis, otitu, sinusitu.

Svarbi ūmių kvėpavimo takų infekcijų ir gripo profilaktikos dalis didelio sergamumo sezono metu yra multivitaminų vartojimas. Tai padės išvengti ligų, palaikys jūsų kūną, padidins imunitetą.

Taip pat didelis dėmesys turėtų būti skiriamas tinkamo ir veiksmingo vaisto pasirinkimui.

Specialistai rekomenduoja vartoti vaistus, kuriuose yra visas gyvybiškai svarbių vitaminų spektras, ir, ne mažiau svarbu, kompleksas turi būti kokybiškas ir subalansuotas dozavimu. Tai garantuos vaisto veiksmingumą ir saugumą. Aukštos kokybės ir optimalios vitaminų dozės gali žymiai sumažinti alerginių reakcijų riziką, kurios, deja, pastaruoju metu nėra neįprastos, o tai savo ruožtu suteiks galimybę baigti profilaktinį kursą.

Paraiška vaikams.

Šiandien, kaip ir kitur, ir visada, apsilankę pas pediatrą, tėvai labai dažnai užduoda klausimą, ar reikia vartoti vitaminus arba, atvirkščiai, ar jų nėra, ar tam tikrų vitaminų kompleksų vartojimo vaikams efektyvumas ir saugumas, taip pat apie tai, kaip jiems turėtų būti teikiama pirmenybė ir kodėl.

Vitaminų kiekis maiste gali skirtis ir priklauso nuo įvairių priežasčių: nuo produktų įvairovės ir rūšies, jų laikymo būdų ir terminų, maisto technologinio apdorojimo pobūdžio. Konservuotų maisto produktų valgymas taip pat kelia didelę problemą šiuo atžvilgiu. Džiovinimas, šaldymas, mechaninis apdorojimas, laikymas metaliniuose induose, pasterizavimas ir daugelis kitų civilizacijos laimėjimų mažina vitaminų kiekį maisto produktuose. Po trijų produktų laikymo dienų vitaminų procentas gerokai sumažėja. Tačiau vidutiniškai 9 mėnesius ir daugiau per metus mūsų šalies gyventojai valgo šaldytas, ilgai laikytas ar šiltnamiuose užaugintas daržoves ir vaisius. Laikant kopūstus kambario temperatūroje 1 dieną, vitamino C netenkama 25%, 2 dienas - 40%, 3 dienas - 70%. Kepant kiaulieną vitamino B netenkama 35%, troškinant - 60%, verdant - 80%.

Nepakankamas vitaminų suvartojimas su maistu sukelia hipovitaminozę, kuri neturi aiškaus ryškaus klinikinio vaizdo. Jų požymiai gali būti tokie nespecifiniai simptomai kaip nuovargis, bendras silpnumas, sumažėjusi koncentracija, sumažėjęs darbingumas, silpnas atsparumas infekcijoms, padidėjęs dirglumas, odos ir gleivinių būklės pokyčiai.

Paraiška nuo alergijos.

Alergijos problemos aktualumas kasdien didėja. Alerginės ligos yra pirmoje vietoje pagal paplitimą tarp visų neužkrečiamųjų ligų. O alergiškų pacientų skaičius vien per pastarąjį dešimtmetį išaugo tris kartus.

Sergantieji alerginėmis ligomis yra viena iš hipovitaminozės išsivystymo rizikos grupių. Ypač didelį vitaminų trūkumą patiria alergiški maistui ir atopiniu dermatitu sergantys pacientai, kuriuos lemia kelios priežastys:

Visų pirma, hipovitaminozę išprovokuoja pašalinimo priemonės (kaip vienas iš pagrindinių gydymo metodų), kuriomis siekiama pašalinti alergenų poveikį, įskaitant, be kita ko, nespecifinę ir (arba) specifinę hipoalerginę dietą, susidedančią iš riboto sąrašo. maisto produktai. Tai natūraliai lemia tai, kad vaiko kasdienis vitaminų poreikis nėra patenkinamas.

Be to, dauguma alerginėmis ligomis sergančių žmonių, ypač sergančių atopiniu dermatitu, kenčia nuo disbakteriozės, dėl kurios sutrinka vitaminų pasisavinimas su maistu, taip pat endogeninė B grupės vitaminų sintezė, o tai sustiprina hipovitaminozės apraiškas.

Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, padidina vitaminų poreikį vaikams ir suaugusiems, sergantiems įvairiomis alerginėmis patologijomis.

Nepaisant akivaizdaus vitaminų terapijos poreikio, daugybės vitaminų ir multivitaminų dozavimo formų, šių vaistų pasirinkimas pacientams, sergantiems alerginėmis ligomis, paprastai yra sunkus. Priežastis – alerginių reakcijų rizika į tam tikrų gamintojų multivitaminų kompleksų pagalbinius komponentus ir pačius vitaminus, daugiausia B grupės. Dėl to dažnai tiek alergologai, tiek pediatrai nepagrįstai atsisako skirti multivitaminus šiai pacientų grupei, dėl to pasunkėja hipovitaminozė.

Taikymas odontologijoje.

Vitaminai ir panašūs vaistai plačiai naudojami profilaktikai ir kaip kompleksinės žandikaulių srities ligų terapijos dalis. Pasižymėdami dideliu biologiniu aktyvumu labai mažomis dozėmis, jie būtini normaliai ląstelių medžiagų apykaitai ir audinių trofizmui, plastinei apykaitai, energijos transformacijai, normaliai visų organų ir audinių veiklai, tokių gyvybinių funkcijų, kaip audinių augimas ir regeneracija, reprodukcijai, imunologiniam reaktyvumui palaikyti. organizmas.

Pagrindinis vitaminų šaltinis žmogaus organizme yra maistas. Kai kuriuos vitaminus (B ir K grupės) sintetina storosios žarnos mikroflora arba jie gali susidaryti žmogaus organizme medžiagų apykaitos metu iš panašios cheminės sudėties organinių medžiagų (vitaminas A – iš karotino, vitaminas D – iš sterolių, esančių odoje po oda. ultravioletinių spindulių įtaka, vitaminas PP – iš triptofano). Tačiau vitaminų sintezė organizme yra nereikšminga ir nepadengia viso jų poreikio. Riebaluose tirpūs vitaminai gali pasilikti organizmo audiniuose, o dauguma vandenyje tirpių vitaminų (išskyrus vitaminą B12) nenusėda, todėl jų trūkumas greičiau pritrūksta ir turi būti sistemingai paimami į organizmą.

Taigi, galime daryti išvadą, kad norint išvengti daugelio ligų būtina vartoti vitaminus.

2 skyrius

2.1 Rusijos „vitaminų“ grupės vaistų rinkos apžvalga

Jei apžvelgsime Rusijos farmacijos rinką per pastaruosius 10 metų, galime pastebėti gana aiškią pardavimų lygio priklausomybę nuo sezono. Tradiciškai kai kurioms narkotikų grupėms sėkmingiausias yra žiemos-pavasario sezonas (sausio-balandžio mėn.). Nuolatiniai mažmeninės prekybos reitingų dalyviai – R05 (vaistai nuo peršalimo ir kosulio) ir A11 (vitaminai) grupės preparatai.

„Vitaminų“ grupei (2-ojo lygio A11_EphMRA ATS grupė) priklauso kelios farmacinės grupės: monovitaminai, multivitaminai, vitaminų-mineralų kompleksai. Iki šiol Rusijos farmacijos rinkos mažmeninės prekybos sektoriuje yra apie 480 su vitaminais susijusių vaistų pavadinimų. Tame pačiame sektoriuje cirkuliuoja apie 270 vienetų maisto papildų, savo sudėtimi ir veikimu (pagal pozicionavimo metodą) susietų su vitaminais (mono- ir multivitaminų šaltiniais). Iš viso mažmeninės prekybos sektoriui atstovauja 750 prekinių vitaminų pavadinimų.

Remiantis 2008 m. rezultatais, vitaminų (vaistų) rinkos apimtis Rusijos Federacijoje siekė 298 mln. pakuočių) sumažėjo 11,8 proc.

Remiantis 2009 m. pirmų keturių mėnesių rezultatais, Rusijos vitaminų rinkos apimtys sudarė 138,8 mln. dolerių (vartotojų kainomis), o tai užtikrino 19% vertės pardavimų padidėjimą, palyginti su tuo pačiu 2008 m. laikotarpiu; taigi šio segmento dalis to paties laikotarpio bendroje vaistų rinkos apimtyje siekė 4,32 proc.

Taip pat būtina atkreipti dėmesį į vitaminų pardavimo mažėjimo tendenciją fizine prasme, didėjant pardavimo vertei. Ši tendencija pastebima vertinant vitaminų rinką kaip visumą Rusijoje. Mūsų vertinimu, tai visų pirma dėl pigių produktų (mono- ir multivitaminų) išstūmimo į brangesnius kelių mineralų kompleksus. Antra priežastis – laipsniškas gamintojų perėjimas prie pakuočių, kuriose yra daug lizdinių plokštelių ar kapsulių, gamybos, o tai suteikia galimybę ilgiau vartoti ir atitinkamai sumažina poreikį perpirkti vaistus.

Rusijos Federacijoje į geriausių vitaminų prekių ženklų trejetuką pagal dalį A11 grupėje tiriamuoju laikotarpiu pateko Vitrum (mažmeninės vitamininių vaistų rinkos dalis Rusijos Federacijoje yra 17,87%); Complivit (atitinkamai 11,28 ir 11,08%); TM „Multi-tabs“ pagal dalį Rusijos mažmeninėje vitaminų rinkoje užėmė 3 vietą (8,87 proc.). Atkreipiamas dėmesys į ženkliai išaugusią vitaminų rinkos dalį (palyginti su 2008 m.) TM „Selmevit“ („Pharmstandard-Ufavita“).

Tarp TOP3 korporacijų pirmauja Unipharm Inc., kuriai priklauso 18,13% Rusijos vitaminų rinkos; antrąją poziciją užima „Pharmstandard“ (15,00%); 3 vietoje – „Bayer Healthcare“ (12,01 proc.).

Panašūs dokumentai

Vitaminų preparatų charakteristikos: samprata ir klasifikacija, jų farmakologinis poveikis ir panaudojimas medicinoje. Farmacijos UAB „Vaistinės namai“ rinkodaros analizės ir asortimento nomenklatūros ypatumai bei vitaminų preparatų pozicionavimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2010-03-02


Prenataliniai vitaminai. Vitaminų ir mikroelementų kiekis multivitaminų kompleksuose nėščioms moterims. Vaisto pozicionavimas rinkoje. Vitaminų preparatų konkurencingumo vertinimo veiksnio svorio nustatymo rezultatai.

santrauka, pridėta 2010-12-17


Antihistamininių vaistų kūrimo istorija, klasifikacija. Antihistamininių vaistų pardavimo dalies Rusijos farmacijos rinkos mažmeninės prekybos sektoriuje rinkodaros analizė. Populiariausių antihistamininių vaistų grupių grupės.

Kursinis darbas, pridėtas 2015-10-25


Insulino terapija kaip pagrindinis gydymo būdas diabetas. Vaistų farmacijos rinkos tyrimas. Vaisto insulino asparto prekės savybės. Insulino pagrindu pagamintų vaistų asortimento analizė.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-05-25


Vaistų rinkos struktūra. klasifikacija antivirusiniai vaistai, paklausos įvertinimas. Arbidolio prekių analizė kainos atžvilgiu, cheminė sudėtis ir medicininis efektyvumas, konkurencingumo vertinimas ekspertinių vertinimų metodu.

kursinis darbas, pridėtas 2012-11-13


Vaistų farmacijos rinkos tyrimo rinkodaros metodų apžvalga. Vaisto amoksicilino prekės savybės. Amoksicilino pagrindu pagamintų RF vaistų lyginamoji analizė.

kursinis darbas, pridėtas 2014-06-18


Vaistų klasifikavimo ypatumai. Vaistai, veikiantys renino ir angiotenzino sistemą. Analitinė įtaką turinčių vaistų rinkos apžvalga širdies ir kraujagyslių sistema. Rusijos Federacijoje registruotų vaistų asortimentas.

Kursinis darbas, pridėtas 2012-08-30


Raminamųjų vaistų vartojimo terapinėje praktikoje ypatumai ir ypatumai. Vaistažolių raminamųjų vaistų farmakologinis poveikis ir pagrindinis jų asortimentas. Regioninės (vietinės) vaistų rinkos marketingo analizė.

Kursinis darbas, pridėtas 2013-06-07


Prekių analizė vaistų, pagrįstų vaistu Suprastin. Antihistamininių vaistų asortimento struktūra pagal dozavimo formų tipus, jų konkurencingumo įvertinimas. Vaistų rinkos segmentavimas ir pardavimų skatinimo metodai.

Kursinis darbas, pridėtas 2012-09-30


Marketingo tyrimų vertė tiriant vaistų rinką. Oksacilino prekės savybės (klasifikacinė grupė, atsižvelgiant į farmakologinis poveikis, asortimentas, pritaikymas, laikymo ir išdavimo iš vaistinės ypatybės).

-- [ Puslapis 1 ] --

FEDERALINĖ ŠVIETIMO AGENTŪRA

VALSTYBINĖS ŠVIETIMO

INSTITUCIJA

AUKŠTESIS PROFESINIS IŠSILAVINIMAS

„VORONEZO VALSTYBĖ

UNIVERSITETAS“

RINKODAROS ANALIZĖ

Dėl specialybės: 060108 - Vaistinė

ĮVADAS

Normaliam gyvenimui reikia daug įvairių medžiagų, tarp kurių svarbų vaidmenį atlieka vitaminai. Visi žino, kad žodis „vitaminas“ kilęs iš lotyniško „vita“ – gyvybės.

Šis pavadinimas visai neatsitiktinis.

Vitaminai – mažos molekulinės masės organiniai junginiai, kurių labai nedideli kiekiai reikalingi įvairiems medžiagų apykaitos procesams organizme įgyvendinti. Dauguma vitaminų yra vieni būtiniausių, nes žmogaus organizme jie nėra sintetinami. Natūralios būklės jų labai mažais kiekiais galima rasti visuose ekologiškuose maisto produktuose.

Nepakankamas vitaminų suvartojimas su maistu yra pasaulinė problema, o ne sezoninė, kaip klaidingai manoma. Dėl daugelio priežasčių šiuolaikinis žmogus negali jų gauti reikiamo kiekio su maistu. Netinkama mityba, fizinis pasyvumas sukelia medžiagų apykaitos sutrikimus organizme ir didina riziką susirgti rimtomis ligomis.

Vitaminų trūkumas turi įtakos atskirų organų ir audinių būklei bei svarbiausioms funkcijoms (augimui, intelektiniams ir fiziniams gebėjimams, imunitetui). Dėl ilgalaikio vitaminų trūkumo mažėja darbingumas, vėliau pablogėja sveikata, o sunkiais atvejais baigiasi mirtimi. Pastaraisiais metais Rusijos farmacijos rinkoje pasirodė daug vitaminų preparatų, kurie skiriasi sudėtimi ir dozavimo formomis.

Vitaminai nėra energijos didinančios tabletės, jose nėra kalorijų ir savaime nėra energetinės vertės.

Vitaminai negali pakeisti baltymų ar kitų maistinių medžiagų, tokių kaip mineralai, riebalai, angliavandeniai, vanduo ar net vienas kito. Vitaminai nėra mūsų kūno struktūros sudedamoji dalis.

Nereceptiniai produktai, plačiai paplitusi reklama ir didelis populiarumas tarp gyventojų dabar vitaminų vartojimą padarė visiškai nekontroliuojamą. Vitaminų ir mineralų kompleksai yra plačiai atstovaujami Rusijos vaistinių lentynose. Tačiau pasirinkti vieno ar kito vaisto naudai ir netgi vienokios ar kitokios jo dozavimo formos naudai nėra lengva. Naujų prenatalinių, pailgintų ir kitų formų jau pažįstamų vitaminų preparatų atsiradimas dažnai glumina mažai apsišvietusius pirkėjus.

Visa tai lėmė šios mokymo priemonės aktualumą, jos paskirtį ir uždavinius.

1 SKYRIUS. ŠIUOLAIKINĖS PLĖTROS TENDENCIJOS

VITAMINŲ FARMACINĖ RINKA

1.1. TRUMPA VITAMINŲ INSTITUTO ISTORIJA

pirma, vitaminai yra ne tik vaistai nuo tam tikrų ligų, bet ir medžiagos, dalyvaujančios visuose fiziologiniuose organizmo procesuose, turinčios įtakos visoms jo funkcijoms;

antra, natūralus maistas negali užtikrinti optimalaus vitaminų kiekio žmogui.

Todėl visame pasaulyje iškilo pramoninės vitaminų gamybos uždavinys jais praturtinti maistą. Mūsų šalyje šią užduotį pirmasis iškėlė Aleksandras Aleksandrovičius Schmidtas (vėliau Latvijos TSR mokslų akademijos akademikas, SSRS medicinos mokslų akademijos narys korespondentas). 1931 m. Centrinio maisto pramonės instituto Leningrado filiale įkūrė vitaminų laboratoriją. Netrukus filialas tapo nepriklausomu Leningrado maisto pramonės institutu.

1935 m. lapkričio 28 d. Maisto pramonės liaudies komisaro įsakymu Leningrado maisto pramonės institutas buvo pervadintas į Visasąjunginį mokslinių tyrimų vitaminų institutą (VNIVI).

1936 m. gegužės 19 d. A.A. Schmidtas buvo paskirtas VNIVI direktoriumi. Jis vykdė instituto pertvarką, kuri buvo patvirtinta 1936 m. spalio 19 d. SSRS liaudies komisarų tarybos dekretu.

1937 m. VNIVI techninės laboratorijos pagrindu buvo sukurta Sojuzvitaminprom centrinė mokslinė ir techninė laboratorija (TsNTL), kuri buvo perkelta į Ščelkovo miestą netoli Maskvos. 1942 metų pabaigoje

Nutarta VNIVI perkelti į Maskvą. Tiesą sakant, į Maskvą persikėlė tik instituto vadovybė. Dauguma darbuotojų liko Leningrade, sudarant VNIVI Leningrado skyrių (egzistavo iki 1954 m.). 1943 m. kovo mėn. VNIVI buvo sujungtas su TsNTL, iš tikrųjų TsNTL pagrindu buvo sukurtas Maskvos institutas.

1945 metais VNIVI buvo sukurta sintetinių medžiagų laboratorija, kuriai vadovavo profesorius N.A. Preobraženskis.

1957 metais VNIVI persikėlė iš Pramonės ministerijos maisto produktaiį Sveikatos apsaugos ministeriją.

1967 metais profesorius V.A. Jakovlevas. Pasikeitė mokslinių tyrimų struktūra.

Po V. A. mirties. Jakovlevas 1977 m., institutui vadovavo V.I. Gunaras.

Tais pačiais 1977 m. VNIVI buvo sujungtas su Maskvos eksperimentine vitaminų gamykla ir Kalinino vitaminų gamykla į Vitaminų tyrimų ir gamybos asociaciją.

Už karotino mikrobiologinės sintezės sukūrimą ir įdiegimą į gamybą VNIVI L.A. Vakulovas ir M.A. Stratiychuk 1984 metais buvo apdovanoti SSRS Ministrų Tarybos premija.

Sukurta ir į gamybą pradėta gaminti labai daug preparatų – vitaminų darinių. Atliko didelis darbas dėl gatavų formų, įskaitant mikrokapsuliuotas ir mikrogranuliuotas formas, sukūrimo, dėl vitaminų preparatų stabilizavimo, dėl vitaminų ir tarpinių jų gamybos produktų analizės metodų kūrimo.

VNIVI taip pat atliko keletą svarbių fundamentiniai tyrimai. Taigi, B.I. Kurganovas apie cheminius biokatalizės pagrindus buvo apdovanotas SSRS valstybine premija 1984 m.

Šiuo metu VNIVI darbuotojai nenutraukia vitaminų tyrimo.

Pagal visuotinai priimtą klasifikaciją vitaminų preparatai skirstomi į dvi pagrindines grupes:

monovitaminų preparatai;

multivitaminų preparatai.

Monovitaminai yra individualūs cheminių medžiagų organinės gamtos, gaunamos tiek iš augalinės ir gyvūninės kilmės žaliavų, tiek sintetiniu būdu. Kuriant gatavus vaistus (PM), kuriuose yra monovitaminų, svarbi savybė yra jų tirpumas. Monovitaminai skirstomi į vandenyje tirpius ir riebaluose tirpius. Lentelėje. 1 pavaizduoti monovitaminų pavadinimai, visuotinai priimtos raidės ir tirpumas.

Multivitaminai paprastai skirstomi į tris kartas: I, II ir III kartos multivitaminai.

vitaminų pavadinimai

TIRPUS VANDENYJE

TIRPUS RIEBALUS

Preparatuose gali būti pačių vitaminų, jų sintetinių analogų – vitomerų arba fiziologiškai aktyvios formos vitaminai – kofermentai:

A (retinoidai) – be gerai žinomų savybių, jie turi ir prieš vėžį saugantį aktyvumą (manoma, kad vitamino A vartojimas sumažina auglių atsiradimo riziką 2-3 kartus);

E (tokoferoliai) – pripažinti antioksidantai, baltymų apykaitos ir ATP sintezės reguliatoriai;

C (askorbo rūgštis) – redokso procesų reguliatorius;

K (filochinonai) – dalyvauja kraujo krešėjimui;

B1 (tiaminas) – angliavandenių ir energijos apykaitos reguliatorius, ypač nerviniame audinyje;

B2 (riboflavinas) – dalyvauja visų tipų medžiagų apykaitoje, turi vėžio apsaugos savybių;

B3 (niacinas) – lipotropas, karcinoprotektorius;

B4 (cholinas, adeninas) - lipotropinės medžiagos;

B5 (pantoteno rūgštis) – optimizuoja energetinius procesus;

B6 (piridoksinas) – reguliuoja imuninę būklę, aminorūgščių ir lipidų apykaitą, turi antisklerozinį poveikį;

B8 (inozitolis) – lipotropas, turi raminamąjį poveikį;

Saulė (B9) (folacinas) – reguliuoja aminorūgščių, nukleorūgščių apykaitą, imunogenezę ir hematopoezę;

B12 (cianokobalaminas) – dalyvauja aminorūgščių sintezėje, kraujodaroje, geba skatinti naviko augimą;

B13 (orotinė rūgštis) – reguliuoja baltymų apykaitą;

B15 (pangamo rūgštis) – reguliuoja energetinius procesus;

W (karnitinas) – reguliuoja raumenų augimą ir funkcionavimą;

Bx (para-aminobenzenkarboksirūgštis (PABA)) – dalyvauja folio rūgšties sintezėje;

U (metioninas) – būtinas gleivinės funkcionavimui;

F (polinesočiųjų riebalų rūgštis- PUFA-linolo, linoleno, arachidono) - lipotropai;

N (lipoinė rūgštis) – mažina sunkiųjų metalų kiekį organizme;

H (biotinas) – reguliuoja centrinės nervų sistemos veiklą, gliukoneogenezę, riebalų rūgščių sintezę;

P (rutozidas-bioflavonoidai) – kapiliarų apsauga, kartu su vitaminu C reguliuoja redokso procesus;

PP (nikotino rūgštis) – dalyvauja formuojant redokso reakcijų fermentus, mažina aterogeninių lipoproteinų kiekį kraujyje, turi karcinoprotekcinių savybių, gali sutrikdyti glikogeno susidarymą ir sukelti vaistų sukeltą diabetą.

Multivitaminų preparatų komponentų derinimas yra griežtai nustatytas, daugelis iš jų nėra visiškai aiškūs. Taigi, manoma, kad bet kurio B grupės vitaminų vartojimas yra netinkamas (pavyzdžiui, tiaminas skatina riboflavino išsiskyrimą; piridoksinas ardo metilo grupes organizme ir blokuoja kai kurias fermentų sistemas, todėl jį reikia derinti su metioninu, cholinu , nikotino rūgštis). Pavyzdžiui, gliukozės metabolizmui reikia nikotino rūgšties, lipoinės rūgšties, niacino, tiamino ir riboflavino. Baltymų apykaitai reikalingi: cianokobalaminas, piridoksinas, folio ir askorbo rūgštys. Askorbo rūgšties ir rutino (askorutino) sinergizmas yra gerai žinomas, tačiau jei tiaminas naudojamas su askorutinu, rutino poveikis nepasireiškia. Piridoksinas ir tiaminas konkuruoja fosforilinimo procese, retinolis gali padidinti kalciferolio trūkumą, o vitaminas C - retinolio trūkumą.

Multivitaminų preparatai pasižymi ne tik skirtinga sudėtimi, bet ir skirtingu komponentų dozavimu:

fiziologinės vitaminų dozės – atitinka dienos poreikį sveikas žmogus;

profilaktinės dozės - 2-3 kartus daugiau;

gydomosios dozės – naudojamos vitaminų terapijoje, dešimtis kartų viršija fiziologines dozes.

Prevencinės ir gydomosios dozės vadinamos farmakodinaminėmis, nes tokiu atveju vitaminai turi ne fiziologinį, o farmakologinį poveikį. Farmakodinaminių vitaminų dozių terapinis poveikis dažnai paaiškinamas jų antivitamininiu poveikiu, pavyzdžiui, nikotino rūgštis sumažina pantoteno rūgšties kiekį, mažina acetilkofermento A kiekį ir mažina cholesterolio sintezę; tiaminas, sumažindamas piridoksino kiekį, slopina skrandžio sekreciją.

Pagal dažniausiai pasitaikančius komponentus galima išskirti tipiškus šios grupės preparatus: Aerovit, Van-e-day mens, Gendevit, Lekovit šnypščiąsias tabletes, Makrovit, Multivitamol sirupą, Sana-Sol, Undevit, taip pat maisto papildus – „Golden“. Kamuolys su vitaminais ir karotinu“, „Santevit“. Pažymėtina, kad Aerovit ir Gendevit sudėtyje yra gydomųjų cianokobalamino dozių, o renkantis vaistą, pavyzdžiui, norint ištaisyti B12 trūkumo anemiją, reikia atsižvelgti į tai, kad Aerovit vartojamas 1 kartą, o Gendevit - 2 kartus per dieną. , tačiau naudojant Gendevit kurso kaina yra maždaug perpus mažesnė.

Van-e-day mens ir Undevit sudėtyje yra daugumos komponentų profilaktinės dozės, todėl galime rekomenduoti juos multivitaminų trūkumo profilaktikai, tačiau reikia pažymėti, kad Van-e-day mens vartoti patogiau (1 kartą per dieną). nei vartojant Undevit (3 kartus per dieną).dieną), o Undevit vartojimo kursas kelis kartus mažesnis. Todėl kolektyvinei vitaminų profilaktikai racionaliau rinktis Undevit, o individualiai – Van-e-day mens.

Iš visų I kartos multivitaminų vartojimo indikacijų dažniausiai pasitaiko: hipovitaminozė, sveikimas, nepakankama mityba, odos ligos, nėštumas ir žindymo laikotarpis, padidėjęs jautrumas dėl kontraindikacijų. Tačiau, sutelkdami dėmesį į vaistų sudėtį ir komponentų dozavimą, galite pabandyti detalizuoti ir papildyti vartojimo indikacijas ir kontraindikacijas. Renkantis multivitaminus ypač svarbu atsižvelgti į regionines mitybos būklės ypatybes.

II kartos multivitaminuose, be nurodytų vitaminų komponentų, yra ir mineralų. Tai makroelementai: šarminiai - Ca, Mg, K, Na ir rūgštiniai - P, S, Cl, taip pat biomikroelementai ("katalizatorių katalizatoriai") - Fe (hematopoezė), Cu (anabolizmas, endokrininės liaukos), Co (kraujodaros). , sintezė žarnyno cianokobalaminu, J (metabolizmas), F (osteogenezė), Zn (hematopoezė, fotocheminės reakcijos), Mn (skeleto vystymasis, imunitetas), Mo (Cu antagonistas), Br (CNS, lytinės liaukos, skydliaukė), Se (imunitetas).

Taigi mikroelementai Cu, Zn, Mn, Co būtini audinių kvėpavimui;

Mn, Co, Cu, Ni, Cr – baltymų sintezei;

Co, Cu, Mn, Ni, Zn - hematopoezei;

Mo, Va, Co, V, Mn, Zn – lipidų ir angliavandenių apykaitai.

Tipiški II kartos multivitaminų atstovai: Van-e-day maximum, Vitrum centuria, Vitrum prenatal forte, Vitrum junior, Duovit, Materna, Polivit, Selmevit, Supradin Roche dražė ir šnypščiosios tabletės, Teravit, Centrum, Centrum vaikų extra C, Centrum vaikų. papildomas kalcio kiekis, taip pat maisto papildai: Ortovital FG, Supradin kompleksas vaikams.

Šios kartos vaistai turi ne tik sudėtingesnę sudėtį, bet ir platesnį vartojimo indikacijų bei kontraindikacijų sąrašą. Pavyzdžiui, Menopace ir Pharma-Med Ladies Formula menopauzė yra skirtos menopauzei. Abiejuose vaistuose yra terapinės piridoksino dozės - atitinkamai 40 ir 30 mg. Iš seleno turinčių multivitaminų imunodeficito būsenoms koreguoti reikėtų atkreipti dėmesį į Menopace, Multitabs classic, Multi-tabs maxi, kuriuose Se yra profilaktinėmis, o ne fiziologinėmis dozėmis.

III kartos multivitaminuose gali būti ištisos grupės kitų biologiškai aktyvių medžiagų. III kartos preparatų sudėties analizė atlikta 206 rinkiniams. Visų pirma, tai yra aminorūgštys: nepakeičiamos - valinas, izoleucinas, leucinas, lizinas, metioninas, treoninas, triptofanas, fenilalaninas ir neesminės - alaninas, argininas, asparaginas, glicinas, histidinas, ornitinas, prolinas, serinas, taurinas, tirozinas, , glutamo rūgštis . Be to, III kartos multivitaminuose yra įvairių augalinės ir gyvūninės kilmės komponentų.

Pavyko susisteminti 32 šios kartos vaistus ir 55 maisto papildus. Tipiškiausi šios grupės atstovai pagal sudėtį yra: Multiproduct vyrams, Revitl Ginseng Plus ir maisto papildai - Aminovit, Vita Balance 2000, Jums, moterims, Mind Set, Orachel plus, Ortovital F, Orthocor plus, Super splat spirulina , Ultramin, Floravit Cholesteritis.

Daugiakomponentė multivitaminų sudėtis leidžia racionaliai pasirinkti vaistą netipinėms problemoms spręsti. Taigi, galite pasiimti multivitaminų, turinčių raminamųjų savybių: Pharma-med Mens Formula Antistress arba Doppelhertz Energizer - valerijono kiekis, atitinkamai, 100 ir 96 mg. Jei vartotojas teikia pirmenybę motininei žolei - pasirinktas vaistas: Liquid Biovital (120 mg motininės žolės). Reikalinga galinga imunostimuliacija – reikia atkreipti dėmesį į Perfectil (195 mg ežiuolės).

Iš viso multivitaminų asortimento tiesiogiai rodomi vyresni nei 50 metų žmonės: Gerovital, Kvadevit, Revitl Ginseng plus, Unicap B sirupas, Ultramin. Ultramin ir Kvadevit sudėtyje yra tik vitaminų, o trečios kartos preparatai vis dar turi: Gerovital - gudobelė (30 mg) ir motininė žolė (15 mg), Revitl - ženšenis (425 mg), Unicap B - saldymedis.

Sudėties ir detalių analizė leidžia sustabdyti pasirinkimą šiuo atveju „Gerovital“, jei vaisto kaina yra prieinama pacientui. Kitu atveju teks pirmenybę teikti pigiausiam – Kvadevit.

Be jau nurodytų galimybių racionalizuoti pasirinkimą ir detalizuoti indikacijas / kontraindikacijas, multivitaminų sisteminimas taip pat gali turėti įtakos naujų vaistų kūrimui. Taigi iš viso tirto masyvo tik 8% multivitaminų galima priskirti profilaktiniams. Tuo tarpu papildomų komponentų įtraukimas, jų dozavimas, balansas sukuria beveik neribotas multivitaminų vartojimo galimybes tam tikrų būklių ir nosologinių formų profilaktikai. Daugybė duomenų apie endeminę patologiją, gyventojų mitybos būklę ir ekologinę situaciją praktiškai nenaudojami regioniniams kompleksams kurti. Ir galiausiai galite įsivaizduoti vaistus, skirtus žmonėms, turintiems tam tikrų darbo sąlygų.

1.3. RACIONALI VITAMINŲ TERAPIJA POŽIŪRIU

SĄVEIKA

liofilizuoti milteliai infuziniam tirpalui ruošti.

Sirupų pavidalu, kaip taisyklė, gaminami vitaminų preparatai vaikams.

Perspektyviausia multivitaminų preparatų, kuriuose yra makro ir mikroelementų, gamybos forma yra dozavimo formos, kuriose vitaminai ir makroelementai yra atskirai, o tai leidžia iki minimumo sumažinti jų tarpusavio sąveiką.

Šiuo metu tiek gydytojai, tiek pacientai teikia pirmenybę vitaminų kompleksams, kurie dominuoja farmacijos rinkoje. Paprastai rekomenduojamas preparatas, kuriame yra pats išsamiausias vitaminų rinkinys, kurio dozė yra nuo 50 iki 100% vidutinio žmogaus dienos poreikio kartu su mikro ir (arba) makroelementais. Tačiau pastarųjų metų tyrimai, įskaitant tuos, kuriuos atliko Federalinės valstybinės institucijos SC ESMP Klinikinės farmakologijos institutas, rodo, kad skiriant sudėtingus vaistus, dozę reikia koreguoti jos didėjimo kryptimi, palyginti su vienkomponentiniais vaistais. kai kurių vitaminų atžvilgiu, atsižvelgiant į veiksmingumo praradimą dėl komponentų sąveikos.

Daugelį žmonių glumina vitaminų standartų skirtumai tarp rekomenduojamų dienos normos suvartojimas (RNP), JAV RDA ir minimali paros norma. RNP standartai nebuvo suformuluoti tiems, kurie serga – jie nėra gydomieji ir yra skirti tik sveikiems žmonėms. JAV RNP suformulavo administracija maisto produktai ir vaistai (FDA), naudojami kaip teisinis maisto produktų maistinių medžiagų ženklinimo standartas. Kadangi JAV RDA yra pagrįstos viršutine RDA riba, jos dažnai yra didesnės nei daugumos sveikų žmonių pagrindiniai poreikiai, nors šiais laikais tik nedaugelis žmonių patenka į šią gana hipotetinę kategoriją. Daugelio pirmaujančių mitybos specialistų nuomone, tiek RNP, tiek RNP JAV, deja, yra nepakankami. Minimalūs dienos reikalavimai (MRD) yra pirmasis Maisto ir vaistų administracijos sukurtas standartų rinkinys, kuris buvo peržiūrėtas ir pakeistas JAV RNR.

Viena vertus, kelių vitaminų vienu metu vartojimo veiksmingumas buvo įrodytas daugybe tyrimų. Įrodyta, kad vitaminas C tausoja vitaminą E ir beta karotiną, saugo juos nuo sunaikinimo laisvųjų radikalų. Vitaminas C yra folio rūgšties reduktazės gynėjas, dalyvauja pasiskirstant ir kaupiant geležį, todėl padeda ją pasisavinti, ypač iš razinų, žalių daržovių ir pupelių. Antioksidacinį vitamino E poveikį stiprina askorbo rūgštis, retinolis, flavonoidai. Vitamino E metabolizmas yra glaudžiai susijęs su selenu, kurio veikimas iš esmės yra sinergetinis.

Vitaminas B1 atlieka vitamino C išsaugojimo funkciją ir sudaro palankesnes sąlygas organizmo fermentų sistemoms naudoti vitaminą C.

Riboflavinas reikalingas triptofanui virsti nikotino rūgštis ir piridoksinas. Biotinas yra vitaminų B2, B6, A, nikotino rūgšties sinergiklis.

Kitoje pusėje, šiuolaikiniai tyrimai, atliktas aukštesniu lygiu naudojant šiuolaikines technikas, parodė, kad vitaminų-mineralų ir multivitaminų kompleksų naudojimas nėra toks efektyvus, kaip manėme anksčiau. Tai paaiškinama įvairių rūšių sąveikos galimybe tiek tarp pačių vitaminų, tiek tarp vitaminų ir makro- ir/ar mikroelementų.

Dažniausiai į vitaminų ir mineralų kompleksų sudėtį įeina metalai: švinas, kadmis, geležis, kobaltas, varis, magnis, nikelis. Net nedidelis šių elementų jonų kiekis turi katalizinį poveikį daugelio vitaminų oksidaciniam sunaikinimui. Jautrūs sunkiiesiems metalams yra retinolis ir jo esteriai, tiamino chloridas, riboflavinas, pantoteno rūgštis ir jos druskos, piridoksino hidrochloridas, askorbo rūgštis ir jos druskos, folio rūgštis, cholekalciferolis, ergokalciferolis, rutinas.

Nepageidaujamas sunkiųjų metalų poveikis vitaminų stabilumui yra neutralizuojamas pridedant kompleksonų, kurie sudaro kompleksus su metalų jonais.

Atliekant farmakokinetinius tyrimus, kai tie patys sveiki savanoriai vartojo tą pačią vitamino dozę vieno vaisto, multivitaminų ir vitaminų-mineralų komplekso pavidalu, buvo nustatyta, kad į multivitaminų kompleksą pridėjus makro ir mikroelementų. sumažina į jį įtrauktų vitaminų C, B1 ir B6 pasisavinimą. Vartojant enteriniu būdu kaip multivitaminų komplekso dalis, sumažėja vitaminų, tokių kaip C, B6, pasisavinimas, palyginti su vienkomponentiniais preparatais.

Vitaminų santykis nėra paprastas ne tik kompleksiniuose preparatuose, bet ir tada, kai jie vienu metu patenka į organizmą kaip įvairių preparatų dalis. Pavyzdžiui, nagrinėdami tiamino sąveiką su piridoksinu, dauguma autorių atkreipia dėmesį į jų tarpusavio santykių antagonistinį pobūdį. Dėl to, kad fosforilinimo keliuose gali būti vykdoma vitaminų konkurencija, vietoj tiamino patartina naudoti jo kofermento formą – tiamino difosfatą (kokarboksilazę).

Didelės vitamino C paros dozės blogina vitamino B12 pasisavinimą iš maisto ar papildų. Vitamino E trūkumas maiste prisideda prie hipovitaminozės A išsivystymo. Vitaminai B1, B2, B6 prisideda prie niacino susidarymo iš aminorūgšties triptofano.

Pacientas, skirdamas vitaminus, turi atsižvelgti ir į jų galima sąveika su vaistiniais preparatais. Pavyzdžiui, anabolinės medžiagos sumažina vitamino C kiekį. Didelės acetilsalicilo rūgšties dozės taip pat gali sukelti hipovitaminozę C su būdinga klinikinis vaizdas. Aldosteronas sustiprina riboflavino pavertimą kofermento formomis, o spironolaktonas blokuoja šią konversiją. Vitamino B6 trūkumas atsiranda ilgai vartojant antibiotikus, vaistus nuo tuberkuliozės.

Taigi, vitaminų vartojimas tiek profilaktikos tikslais, tiek gydant įvairias ligas turėtų būti pagrįstas ir apgalvotas. Į praktinę sveikatos priežiūrą būtina įdiegti laboratorinius vitaminų kiekio nustatymo metodus tiek diagnozei, tiek vykdomos terapijos efektyvumo stebėjimui.

Rusijos medicinos mokslų akademijos Mitybos institutas sukūrė pagrindinius žmogaus organizmo aprūpinimo vitaminais vertinimo metodus (2 lentelė).

Pagrindiniai žmogaus organizmo saugumo įvertinimo metodai Klinikinis ir fiziologinis bendras klinikinis aminorūgščių kraujyje ir fiziologinių bei šlapimo funkcijų tyrimas:

įvairių hipovitaminozės mikrosimptomų nustatymas;

Skalių rodiklių kiekio antropometrinio nustatymo nustatymas Vienoje tabletėje esančių vitaminų, vitaminų ir mineralų neigiamos sąveikos problema sprendžiama šiuolaikiniais technologiniais metodais. Yra keletas technologijų, kai vitaminai tepami sluoksniais:

vitaminų milteliai yra įsiterpę su melasos sluoksniu. Kita technologija apima kietų vitaminų tirpalų naudojimą cukraus karamelėje. Šio metodo esmė tokia: pirmiausia ištirpinamas cukrus ir į šį lydalą įdedama vieno ar kito specifinio vitamino. Tada, kai gauta masė atvėsta ir tampa kieta kaip stiklas, ji sumalama ir gaunami milteliai - cukruje sustiklintas vitaminas. Egzistuoti Skirtingi keliai– žodžiu, viskas daroma, kad vitaminas būtų išsaugotas.

Teisingas pasirinkimas vaistas, jo dozavimas, vartojimo trukmė, galimybė vartoti kartu su kitais vaistais - rimtai apsvarstyti prieš pradedant vitaminų terapiją, kuri yra gana galinga priemonė ne tik užtikrinti sergančio žmogaus gyvybę, bet ir pagerinti jo būklę. sveiko žmogaus gyvenimo kokybę.

1.4. ANALITINĖ VITAMINŲ RINKOS APŽVALGA

2006 m. vitaminų grupės vaistinių pardavimas Rusijos Federacijoje sudarė 5215,3 mln. Vidutinė svertinė vienos sąlyginės pakuotės kaina buvo 27 rubliai. Vidutinė svertinė vieno sąlyginio paketo kaina 2006 m., palyginti su 2005 m., išaugo 11%. Tai rodo ne tik infliaciją, bet ir tai, kad žmonės pradėjo geriau stebėti savo sveikatą ir dažniau vartoti brangius vaistus. Vitaminų asortimentas vaistinėje labai įvairus. Lankytojas aprūpintas vaistais įvairaus amžiaus, ligų, kursų trukmės, bet, žinoma, yra ir savo pardavimo lyderių. Vaistų pardavimo sąnaudų reitinge - TOP 20 (3 lentelė) - Vitrum užima pirmąją vietą.

TOP 20 prekinių pavadinimų pagal pardavimo vertę Vieta Nenuostabu, nes šis vaistas turi plačią produktų liniją, gerą reklamos strategiją. „Vitrum“ pardavimų apimtys siekia 756,5 milijono rublių, o „Multi-tabs“ jai nenusileidžia, kuri dabar turi naują, ryškesnį dizainą, yra antroje vietoje - 465,3 milijono rublių. Pakuočių dizaino tobulinimas dažnai sutampa su pačių vitaminų sudėties, biologinio prieinamumo gerinimu dėl aukštųjų technologijų plėtros farmacijos srityje. Trečioje vietoje - Milgamma - 458,1 milijono rublių. Pagal pardavimų vertę TOP 20 atsirado naujos pozicijos, tai iš 21 vietos į 17 vietą pakilęs „Triovit“, iš 27 į 19 – „Zentiva A.S.“ gaminamas vitaminas E. Kalbant apie gamintojų kaštų reitingą (4 lentelė), čia pirmoji eilutė yra įmonė Unipharm Inc - 14,7% r. parduodant „Vitrum“. Reikėtų pažymėti, kad antrąją eilutę užima Rusijos gamintojas Pharmstandard LLC - 12,2% rublio. Ši įmonė užima nemažą dalį Rusijos rinkoje, plėtodama naujų vaistų gamybą pagal tarptautinį GMP standartą. Trečioje vietoje - Ferrosan AG - 8,9% upės.

TOP 10 grupės vaistų gamintojų pagal pardavimų vertę.Tarptautinių bendrinių pavadinimų TOP 10 (5 lentelė) pirmąją vietą užima Polyvitamin + Multimineral - 47,9% rub. Tai rodo, kad vartotojai mieliau vartoja vitaminus kartu su mineralinėmis medžiagomis. Antroje pozicijoje yra polivitaminas - 18,8% upės. Trečią eilutę užima polivitaminas + kiti vaistai - 7,9% r.

TOP 10 tarptautinių generinių vaistų pavadinimų grupės Rank 2006 m

* narkotikų dalis be INN – 7,0 proc. 1.

Ryžiai. 1. Grupės vaistų pardavimų pasiskirstymas pagal ATC grupes, Didžiąją dalį užima A11A "Polivitaminai" - 58% r., A11D "Vitaminas B1 ir jo derinys su vitaminais B6 ir B12" - 10,7 r., A11G "Askorbinas" rūgštis, įskaitant derinius su kitais vaistais“ – 8,6% r.

Tarp dozavimo formų vyrauja tabletės (2 pav.) - 62,1% r. Antroje vietoje - dražė - 10,3% r., trečioje - injekcinis tirpalas - 9,3% r.

Ryžiai. 2 pav. Vaistų pardavimo savikainos apimčių santykis Didelę dalį sudaro nereceptiniai vaistai – vaistai, išduodami be gydytojo recepto (3 pav.). 2006 m. jų tūris sudarė 77,8% upės.

Rx vaistai - receptiniai vaistai - 22,2% rub.

Ryžiai. 3. Nereceptinių vaistų pardavimo vertės santykis Nereceptinių vaistų pardavimo vertė yra beveik 4 kartus didesnė nei Rx vaistų. Palyginti su 2005 m., Rx vaistų pardavimo vertės santykis padidėjo. Tai leidžia manyti, kad vartotojai tapo atsakingesni vartodami vitaminų preparatus ir konsultuodamiesi su gydytoju, dėl to išaugo medicininis vitaminų skyrimas. Grupės vaistų pardavimų vertės dalys tarp Rusijos ir užsienio gamintojų (4 pav.) beveik nepakito.

Ryžiai. 4 pav. Grupės importuotų ir vietinių vaistų pardavimo savikainos apimčių koreliacija, 2005–2006 m., % r.

Užsienio gamintojų dalis yra 3 kartus didesnė nei Rusijos gamintojų dalis. Tai natūralu, nes užsienio gamintojai daug investuoja į savo gamybos plėtrą ir vaistų reklamavimą pasaulinėje rinkoje, taip pat ir Rusijos Federacijoje.

Šios grupės vaistų sezoniškumas gana ryškus, galima pastebėti pardavimų augimą pavasarį ir rudenį (5 pav.). Šiuo metų laiku žmonėms ypač reikia vitaminų.

Ryžiai. 5 pav. Grupės vaistų pardavimų dinamika, 2005–2006 m., % p.

1.5. EFEKTYVI METODAI PADIDINTI PARDAVIMUS

VITAMINAI

Vitamininiai produktai turi daug savybių, kurios pastebimai išskiria juos iš bendro vaistų asortimento. Norint sėkmingai reklamuoti vitaminus rinkoje, labai svarbu atsižvelgti ne tik į tokius grynai farmakologinius aspektus kaip optimali vitaminų sudėtis tam tikrais atvejais ir jų dozavimas, mineralų ir mikroelementų komplekso buvimas preparate. Čia ypač svarbi spalva, skonis, vaistų pristatymo forma ir net geometrinė tablečių forma. Visa tai leidžia nuolatinį vitaminų vartojimą iš varginančios profilaktikos paversti tikru malonumu, kuris, pavyzdžiui, vaikams yra beveik toks pat svarbus kaip ir patys vitaminai.

Akcijos vaistinių organizacijose vyksta priklausomai nuo sezoniškumo.

Dėl beriberio žiemos pabaigoje - pavasario pradžioje neišvengiamai didėja vitaminų poreikis; bet tai nereiškia, kad jie neturėtų sutelkti pirkėjo dėmesio. Iki šio laikotarpio turėtų būti užtikrinta tinkama vitaminų atsarga ir asortimentas; parengti atitinkamus reklaminius bukletus, taip pat mėgstamą POS medžiagą. Turint omenyje ir taip išaugusį vitaminų poreikį šiuo laikotarpiu, galima apsieiti ir be nuolaidų – svarbu tiesiog atkreipti pirkėjo dėmesį į tam tikrus prekių ženklus. Galima surengti specialią teminę ekspoziciją su šūkiu „Smūgis į beriberį“: ji bus aktuali bent iki pavasario vidurio.

Tuo pačiu metu, kovo 8-osios išvakarėse, galima surengti teminę akciją „Grožio salonas“ arba „Mielėms damoms“: skirta speciali vitrina, kurioje bus pristatomi vitaminai plaukams, nagams stiprinti, plaukų būklei pagerinti. odai, akims ir kitiems kosmetikos tikslams, taip pat bendram tonusui padidinti. Toks pirkinys gali būti pozicionuojamas ne tik kaip dovana mylimai moteriai ar merginai: vidutinio amžiaus žmonės noriai perka „amžiaus“ vitaminų kompleksus savo mamoms ir močiutėms. Patartina išskirti konsultantą, kuris papasakos apie kiekvieno vaisto specifiką ir, galbūt, prie kiekvieno pirkinio pritvirtins firminį maišelį ar net gražiai supakuosis prekes. Tokiu atveju „dovanų“ gaminys turėtų būti pozicionuojamas teigiamai (ne „nuo plaukų slinkimo“, o „sustiprinimui“); informaciniai lankstinukai labai padės: kiekvienas nori turėti informacijos apie perkamą prekę.

Panašus veiksmas – tik visai šeimai – bus veiksmingas Kalėdų ir Naujųjų metų išvakarėse; prie kiekvienos perkamos pakuotės gali būti pridėta kokia nors maža, bet graži dovanėlė (sašimis, šokoladas, juokingas lipdukas, spalvingas atvirukas, kurį pats klientas gali pasirašyti, kad padovanotų savo artimiesiems; galiausiai, kokia nors prekė, kurią taip pat reikia reklamuoti – pvz. dabartiniai kosulio lašai žiemą).

Visą žiemos laikotarpį langas su vitaminais gali būti papuoštas šūkiu „Pamiršai nusipirkti vitaminų?“, „Gerk vitaminus, o gripas nėra baisus! Priminimai apie vitaminus šiuo laikotarpiu nebus nereikalingi.

Žiemos agitacijos metu reikėtų akcentuoti imuniteto ir bendros sveikatos stiprinimą.

Kurdami specialią vitriną vitaminams žiemą ir ankstyvą pavasarį, padarykite ją ryškią. Ryškios gaivios spalvos žmogui asocijuojasi su sveikata ir žvalumu (ypač kai kelis mėnesius mato tik blankias žiemos spalvas). Vitriną galite papuošti ne tik POS medžiagomis ir ryškiomis vitaminų pakuotėmis, bet ir, pavyzdžiui, reklamuojamų vitaminų spalvos kaspinėliais (geltona, oranžinė, žalia; dviejų spalvų vitaminai provokuoja dviejų kontrastų žaismą). spalvos) arba jų pakuotės.

Vasarą, kai bendrieji multivitaminai nėra tokie paklausūs, metas „siaurai specializacijai“.

„Jaunos mamos mokyklą“ galite vesti padedami gamybos įmonių medicinos atstovų. Tai gali būti specialus seminaras nėščiosioms (jei vaistinės erdvė leidžia per vieną vakarą susirinkti dvi dešimtis žmonių): visi, kurie kreipėsi dėl vaistų, susijusių su nėštumu, kviečiami į paskaitą, kurią veda ekspertai: kalbės apie specialius vitaminus. nėščiosioms. (Paprastai būsimos mamos, ypač gimdančios pirmą kartą, neapleidžia galimybės įgyti tokios patirties.) Būtent toks veiksmas (“ Sveikas vaikas”: su pasakojimu apie tinkamus vitaminų preparatus ir, galbūt, su specialiomis nuolaidomis) gali surengti mamytės, jau pagimdžiusios kūdikius: jos taip pat turi žinoti, kokie vitaminai rekomenduojami tiek maitinančiai mamai, tiek kūdikiui.

„Pagyvenusių žmonių dienas“ vėl galima rengti tuo metu, kai mažėja bendras vitaminų poreikis, ir pasiūlyti vitaminų kompleksus, sudarytus atsižvelgiant į amžiaus ypatybės organizmas. Vaistinė gali nustatyti dienas ar valandas (kasdien), kada šie vitaminai bus parduodami pensininkams su nuolaida.

1.6. EFEKTYVIUS PREKYBOS KRITERIJAI

VITAMINAI

« Stiprybės» vitaminai kaip spontaniško poreikio produktas:

šviesi, patraukli pakuotė;

Jie neša teigiamą emocinį krūvį (profilaktiškai vitaminai suteikia žmogui pasitikėjimo, kad jis rūpinasi savo mylimąja).

Paprastai paprastas žmogus, kuris jaučiasi gana sveikas, normaliu metu neina į vaistinę specialiai dėl vitaminų. Tačiau vitaminų specifika – laimei – slypi tame, kad pagal prekybinės prekybos taisykles jie priklauso vadinamųjų neplanuotų pirkinių grupei.

Neplanuotas pirkinys yra toks, kurio pirkėjas, įeidamas į vaistinę, nekelia tikslo. Sprendimas pirkti atsiranda vietoje ir be didesnių dvejonių. Paprastai atsitiktinai, staiga sau, jie perka ką nors nereikšmingo už kainą: hematogeną, vitaminus, lašus nuo kosulio. Pirkimas kyla iš principo: smulkmena, bet gražu. Dėl vitaminų tai reiškia: jei juos pateiksite tinkamoje, palankioje šviesoje, tai pirkėjas, kuris iš pradžių nebuvo nusitaikęs į šį pirkinį, tai padarys. Svarbu tik pastūmėti jį tinkama linkme.

Prekybos ekspertai rekomenduoja spontaniškas prekes dėti arčiau kasos, lankytojo kelio gale. Tai nereiškia, kad vitaminus reikėtų išdėlioti kasų zonoje (gremėzdiška, nepatogu, o vitaminų kainos vis tiek didesnės nei popierinių servetėlių ir kitų smulkmenų, ir palyginimas nebus vitaminų naudai). Jie turėtų būti dedami tiesiai po „rimtų“ vaistų, bet „nepasiekiant“ susijusių produktų (pvz., prezervatyvų, kosmetikos ir kt.). Kaimynystė su vaistais, viena vertus, rodo šios prekių grupės solidumą; kita vertus, „ligos zona“ jau atsiliko, o „ryškios juostos“ atspindys krenta ant vitaminų - profilaktikos priemonių ir visokių ryškių, malonių produktų. Čia žmogus gali atsikvėpti, abejingai grožėtis patraukliais paketais. Malonu įsigyti tokį pirkinį. Bet kokia ryški, įdomi detalė gali patraukti vaiką, o mama prisimins, kad būtų malonu nusipirkti vaikiškų vitaminų. Reikia atsiminti, kad vitaminų negalima dėti žemyn, jie turi būti pirkėjo krūtinės ir akių lygyje (tuo metu, kai reikia atkreipti ypatingą dėmesį į langus, perkelkite juos tik akių lygyje: taip padidinti pardavimą 50 procentų ar daugiau).

Jei vietinio vitaminų prekės ženklo reklama pardavimo vietoje ir žiniasklaidoje pateikiama prastai, tai nereiškia, kad vaistas pasmerktas nesėkmei: galite įkvėpti jam naujos gyvybės, pastatydami jį šalia sėkmingų serijų. vitaminų prekės ženklai: tai suteiks tvirtumo.

Žinodami apie vitaminų savybes, galite juos pasiūlyti tiems klientams, kuriems jų vartojimas ypač aktualus. Gerai veikia vitaminų pasiūla „be“ pagrindinio vaisto. Klientui paprašius antibiotikų, kaip „žalos“ galima pasiūlyti multivitaminų. Jei klientas prašo vaistų nuo peršalimo, būtinai pasiūlykite vitamino C.

Yra tam tikros žmonių grupės, kurioms visada reikia specialaus vitaminų komplekso. Pavyzdžiui, tą patį vitaminą D galima rekomenduoti ir vyresnio amžiaus žmonėms: su amžiumi mažėja odos gebėjimas gaminti D3. Be to, lėtinėmis ligomis sergantiems vyresnio amžiaus žmonėms būdingas sėslus, jaukus gyvenimo būdas sukuria saulės šviesos trūkumą, o tai prisideda prie šio vitamino gamybos. Vitaminas D taip pat rodomas šiaurinių platumų gyventojams, ypač žiemą. Taigi šios žmonių grupės yra potencialūs joms reikalingo vitamino turinčių preparatų pirkėjai.

Gydytojo rekomendacija ir nereguliariai (specialiuose kursuose) perkamus vaistus dėlioti beprasmiška: lankytojai, neturintys aiškios gydytojo rekomendacijos, „nereaguos“ į tokių vaistų buvimą. Kita vertus, klientas, atėjęs su receptu, net ir nesant atitinkamo vaisto langelyje, paklaus, ar jį turi specialistas prie pirmojo vaistinės staliuko. Tai yra, norėdamas palaikyti organizmą hipovitaminozės metu ir reklamos įtakoje, pirkėjas pirks Vitrum, Complivit, Multi-tabs, Centrum ar kažką panašaus, bet nikotino rūgšties, vitaminų B1, B6, B12 nepirks. parenterinis vartojimas be gydytojo rekomendacijų. Pastarieji nerodomi.

Dauguma vaistinių turi labai ribotą ekspozicijos plotą, o užduotis yra atrinkti „vertingiausias“ eksponavimui prekes. Dažnai pirmenybė teikiama brangiems. Realiai stabilaus ryšio tarp kainų lygio ir prekių pelningumo nėra: dažnai brangios būna nuostolingos, o daugelis nebrangių pirmauja pagal pelningumą. Taigi daugumai vaistinių, kurių kriterijus yra pelnas, eksponavimui prekes patartina rinktis pagal pelningumą. Atsižvelgiant į vaistinės specifiką, pagrįstas ir pagalbinių kriterijų naudojimas. Pavyzdžiui, jei yra pakankamai vietos, taip pat galite paskelbti populiariausias pozicijas, kurios nėra pirmaujančios pagal pelningumą, kad gautumėte informacijos apie prieinamumą. Paaiškinimas:

tokie vaistai kaip Materna, Elevit pronatal ir tt (vertūs 500 rublių ir daugiau) akivaizdžiai nėra pardavimo lyderiai, o įprastai askorbo rūgščiai, kuri visada yra paklausa, kartais neužtenka vietos lange.

Vaistinei patartina pačiai nustatyti pagrindinius išplanavimo parametrus, o ne atiduoti jį tiekėjų prekeivių malonei. Daugelis vaistinių sutinka dalyvauti reklamuojant naujus produktus per „agresyvų“ rodymą geriausiose vietose. Tačiau kur kas daugiau pelno vaistinei dažniausiai atneša jau populiarumo sulaukę produktai. Paprastai neveiksminga ir „blokuota“

ekranas (kelios tos pačios prekės pakuotės, siekiant padidinti jos matomumą). Skirtingų prekių demonstravimas toje pačioje vietoje padidina pelną iš kelių demonstruojamų, o ne tik vieno produkto. Reklaminė reklama ir blokų demonstravimas vaistinės langelyje yra veiksmingi tik tuo atveju, jei atitinkama kompensacija – gamintojo „geros vietos mokestis“ – padengia prarastą pelną iš demonstruojant pelningesnius produktus. Paaiškinimas: dažnai vaistinėse pateikiami ne tik visų rūšių, bet ir įvairių vitaminų, tokių kaip Vitrum, Jungle ir kt. Kartais jie užima visą lentyną ar daugiau.

Apibendrinant tai, kas išdėstyta aukščiau, galima teigti, kad naudojant efektyvius prekybinius kriterijus, apyvartą galite padidinti 5-10%.

1.7. VITAMINŲ PADĖTIS VAISTINĖJE

Vaistininkai ir vaistininkai, teikdami konsultacines paslaugas, turėtų aiškiai suprasti, kam reikalingi multivitaminai, koks gydomasis ir profilaktinis poveikis.

Norėdami tai padaryti, visi multivitaminų preparatai turėtų būti aiškiai susisteminti. Atsižvelgiant į vitaminų preparatų sudėtį ir gydomąjį bei profilaktinį poveikį, multivitaminų kompleksus siūloma išdėstyti atsižvelgiant į jų naudojimo paskirtį ir paskirtį.

Hipovitaminozės profilaktikai skirtų multivitaminų grupei priklauso multivitaminų kompleksai, kuriuose vitaminų, makro ir mikroelementų dozės neturi viršyti jų paros poreikio. Šios grupės multivitaminai gali būti vartojami profilaktiniais tikslais esant nesubalansuotai mitybai, padidėjusiam fiziniam ir emociniam stresui. Multivitaminai hipovitaminozei ir kitoms ligoms gydyti apima vitaminų kompleksus, kuriuose vitaminų kiekis dešimtis kartų viršija kasdienį poreikį. Šios grupės multivitaminų preparatai vartojami gydant avitaminoze, gilią hipovitaminozę, kompleksiškai gydant įvairias ligas, juos turi skirti gydytojas.

Gydant gerai žinomą klasikinį vitaminų trūkumą ar kai kurias patologines būkles, dažniausiai medikamento pasirinkimas nėra sunkus. Pirmenybė teikiama monoformoms arba vaistams, kuriuose yra nedidelis kiekis veikliųjų medžiagų (Milgamma, Aevit, Neuromultivit, Calcium-D3 ir kt.).

Teisingą vaisto pasirinkimą šiek tiek supaprastina gerai žinoma V.F. Manzhosof (1996), pagal kurią išskiriamos trys (kartais keturios) vitaminų kartos (vietinės formos, multivitaminai, multivitaminų-mineralų kompleksai, multivitaminų-mineralų kompleksai su natūralios kilmės komponentais – fermentais, aminorūgštimis, augalų žiedadulkėmis, ženšenis ir kt.).

Galima manyti, kad populiariausi tarp gydytojų bus vitaminų preparatai, kurių veiksmingumas įrodytas daugiacentriais kooperatiniais tyrimais.

Toli gražu ne paskutinis vaidmuo skiriamas gydytojui reklamuojant rinkoje naujus vitaminų preparatus, tokius kaip Gerimaks (multivitaminų-mineralų kompleksas su ženšeniu), Elevit pronatal (multivitaminų preparatas, skirtas nėščiosioms) ir daugelis kitų.

Multivitaminų vaikams, nėščiosioms, pagyvenusiems žmonėms grupėje yra specialiai sukurti kompleksai, kuriuose atsižvelgiama į kiekvienos grupės, kuriai jie skirti, dozes, dozavimo formas ir ypatybes. Šie multivitaminų preparatai gali būti naudojami profilaktikos ar gydymo tikslais, priklausomai nuo jų komponentų dozių.

1 schemoje pateikiami multivitaminų, kurie gali būti naudojami profilaktikai, pavyzdžiai.

Tikslinės veiklos grupės multivitaminams atstovauja kompleksai, praturtinti tais mikro- ar makroelementais (geležis, jodas, kalcis), kurių trūkumas žmogaus organizme gali būti atitinkamų ligų priežastis. Priklausomai nuo jų komponentų dozių, šie multivitaminai gali būti naudojami įvairių patologinių būklių profilaktikai arba kompleksiniam gydymui. Multivitaminų kompleksai, didinantys nespecifinius organizmo gynybinius faktorius, įskaitant nespecifinį imuninį atsparumą, turi antioksidacinio poveikio vitaminų ir mikroelementų (vitaminai E, C, A ir kt., mikroelementai cinkas, selenas, varis). Šios grupės multivitaminus reikia vartoti profilaktikai arba gydymo metu, siekiant padidinti organizmo apsaugą, pavyzdžiui, veikiant įvairiems neigiamiems veiksniams. Apibendrinant pažymime, kad dėl vitrinų lentynų išdėstymo multivitaminų preparatų ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas multivitaminų išdėstymui pagal grupes.

Multivitaminų išdėstymas priklausomai nuo Ferrinat ir kt.

2 SKYRIUS. RINKODAROS TYRIMAI

VITAMINŲ FARMACINĖ RINKA

VORONEČO VAISTINĖSE

2.1. VITAMINŲ Kvėpavimo ANALIZĖ

Vertinimo parametrai buvo kiekybinės ir kokybinės charakteristikos:

asortimento platumas;

struktūra (pagal gamintojus, dozavimo formas, sudėties sudėtingumą, kainų indeksą);

registracijos dinamika.

Tyrimai parodė, kad privačiose ir valstybinės nuosavybės formos vaistinėse iš viso yra 240 vitaminų.

Tyrimo metu valstybinės ir privačios nuosavybės formos vaistinėse mono- ir multivitaminai apskaičiuoti procentais (6 ir 7 pav.).

Skaičiai rodo multivitaminų paplitimą prieš monovitaminus. Taip yra dėl to, kad vartotojas teikia pirmenybę sudėtingiems, subalansuotiems preparatams, manydamas, kad jie visapusiškiau patenkina organizmo maistinių medžiagų poreikius.

Ryžiai. 6 pav. Mono- ir multivitaminų struktūrinė analizė valstybinės nuosavybės formos vaistinėse (%) 7. Mono- ir multivitaminų struktūrinė analizė vaistinėse Vitaminų analizė pagal gamybą buvo atlikta dviem kryptimis:

Vidaus ir užsienio produkcijos vitaminų santykis valstybinės ir privačios nuosavybės formos vaistinėse;

Vidaus ir užsienio gamybos mono- ir multivitaminų santykis vaistinėse įvairių formų nuosavybė.

Iš pav. 8 paveiksle matyti, kad asortimento plitimo strategijos laikosi ir valstybinės vaistinės, kurios atsiranda dėl užsienyje pagamintų vitaminų gausėjimo.

Privačiose vaistinėse užsienio ir vietinių vitaminų preparatų santykis akivaizdžiai nėra pastarųjų naudai (9 pav.).

Nepaisant to, kad vietiniai gamintojai parduoda daugiau vitaminų, dėl jų mažos kainos (vidutiniškai rusiškas vaistas kainuoja 55 rublius, o importuotas analogas- 150 rublių), jų pelnas yra daug mažesnis nei Vakarų farmacijos kompanijų. O pačios vaistinių organizacijos, kurioms tiesiog neapsimoka prekiauti pigiais vietiniais vaistais, vis dažniau pirmenybę teikia užsienyje pagamintiems vitaminams.

Ryžiai. 8 pav. Vidaus ir užsienio gamybos vitaminų asortimento valstybinės formos vaistinėse struktūrinė analizė 9 pav. Vidaus ir užsienio gamybos vitaminų asortimento struktūrinė analizė privačiose vaistinėse (%) Kaip rodo marketingo tyrimai, užsienio gamybos monovitaminų valstybei priklausančiose vaistinėse nėra (10 pav.).

Išanalizavus vietinių ir užsienio monovitaminų struktūrą visose tirtose privačios nuosavybės vaistinėse, galima pastebėti, kad užsienio gamybos vaistai vyrauja prieš vietinius (82,8 proc. prieš 17,2 proc.) (11 pav.).

Ryžiai. 10 pav. Vidaus ir užsienio monovitaminų asortimento struktūrinė analizė valstybinėse vaistinėse 11 pav. Vidaus ir užsienio monovitaminų asortimento privačiose vaistinėse struktūrinė analizė (%) Marketingo tyrimo metu nustatyta, kad užsienyje pagamintų multivitaminų dominavimas nepriklauso nuo vaistinės organizacijos nuosavybės formos. (nuo 80,2 iki 86,8 proc.) (12 ir 13 pav.). Nepaisant to, kad atsirado naujų vietinių vitaminų kompleksų, kuriuos gamintojai daugiausia registruoja kaip maisto papildus, pirmenybė vis dar teikiama importiniams vaistams, juolab kad jų įvairovė atitinka pačius įvairiausius vartotojų reikalavimus.

Ryžiai. 12 pav. Vidaus ir užsienio multivitaminų asortimento valstybinės nuosavybės formos vaistinėse struktūrinė analizė (%) 13 pav. Vidaus ir užsienio multivitaminų asortimento privačiose vaistinėse struktūrinė analizė (%) Tyrimai parodė, kad vis dar dažniausia vitaminų dozavimo forma yra dengtos tabletės (37,7%). Antroje vietoje yra vaisto forma – kramtomosios tabletės (21,2 proc.). Lašai, geliai, aliejiniai tirpalai ir milteliai turi labai mažą procentą (atitinkamai 2; 0,9; 0,7; 0,4%), nes šių vitaminų preparatų rinkoje yra tik 1-2 pavadinimai (14 pav.).

Ryžiai. 14 pav. Vitaminų asortimento struktūra pagal vaistų rūšis Tiriant vitaminų preparatų asortimentą, buvo nustatytas dešimt brangiausių iš jų (6 lentelė).

Brangiausių vitaminų preparatų TOP 10 10 Elevit pronatal tab. Nr. 30 Hoffman La Roch, Siuvėja - 215, Pirmauja TOP 10 Gerimaks ženšenio skirtuke. Nr.30 (460,00 rub.), tokią pat poziciją su juo dalijasi ir kita šio vitamino preparato dozavimo forma - Gerimaks ženšenio eliksyras 100 ml buteliukuose, jo vidutinė kaina vaistinėse – 359,00 rub.

Toks vitaminų preparatas kaip Vitrum Superstress tab. Nr.30, yra 3 vietoje (266 rubliai), o Vitrum Beauty skirtukas. 30 ir Vitrum Performance su ženšenio skirtuku. Nr.30 TOP 10 dalijasi 8 vieta (229,00 ir 228,00 rubliai).

Tyrimai parodė, kad pigiausias vaistas iš 10 brangių buvo Elevit pronatal tab. Nr.30, jo kaina tyrimo metu buvo 215,50 rub.

Vitaminų registravimosi dinamikos analizė parodė, kad didžiausias skaičius narkotinės medžiagos buvo registruotos 2001 m., 2003 m. 2004 ir 2005 metais

registracijos dinamika buvo stabilesnė ir siekė atitinkamai 13,3 ir 15 proc. Tyrimai parodė, kad 2006 metų pirmąjį pusmetį registruotų vitaminų preparatų vaistinėse yra labai mažai (1,3 proc.) (15 pav.).

Atnaujinimo indeksas yra 0,42.

Ryžiai. 15. Vitaminų registravimo Voronežo vaistinėse dinamika (%)

2.2. VITAMINŲ VARTOTOJO ANALIZĖ

Voronežo vaistinėse buvo sudarytas socialinis-demografinis vitaminų preparatų vartotojo portretas. Kaip pagrindiniai respondentų apibūdinimo bruožai buvo naudojami: lytis, amžius, socialinė klasė, išsilavinimo lygis.

Dauguma vitaminų vartotojų yra moterys. Jie sudaro 67% visų respondentų. Tarp vartotojų vyrauja žmonės nuo 31 iki 50 metų - 42% (16 pav.). Jei kalbėtume apie socialinį statusą, tai daugiausiai – darbuotojai (41 proc.) ir pensininkai (28 proc.). Studentai ir mokiniai sudaro tik 11 proc. Mažas procentas studentų ir studentų tarp vitaminų preparatų pirkėjų gali rodyti žinių apie vitaminų svarbą įvairių ligų profilaktikai ir jaunimo sveikatos potencialo didinimui stoką.

Apklausoje taip pat dalyvavo verslininkai ir bedarbiai (17 pav.). Didžioji dalis visų mūsų apklaustų vaistinių lankytojų turėjo profesinį išsilavinimą (81 proc.), įskaitant aukštąjį ir nebaigtą aukštąjį išsilavinimą (49 proc.).

Ryžiai. 16 pav. Vitaminų vartotojų pasiskirstymas pagal amžiaus grupes 17. Vitaminų vartotojų socialinė padėtis 2.2.2. Veiksnių, įtakojančių apsisprendimą pirkti, analizė Respondentams buvo įvardyti šie veiksniai, įtakojantys vitaminų preparatų pasirinkimą:

Kita (vitaminų preparatų anotacijos, specializuoti žinynai, medicininė literatūra ir kt.).

Apklausos rezultatai parodė, kad 62% vaistinės lankytojų perka vitaminus rekomendavus vaistininkui (38%) ir gydytojui (24%). Veiksnių, įtakojančių vitaminų preparatų pasirinkimą, tyrimas buvo atliktas ir atsižvelgiant į respondentų amžių. Nustatyta, kad tarp skirtingų amžiaus grupių vartotojų dominuojantys veiksniai renkantis vitamininius produktus yra beveik vienodi (18 pav.). Tačiau su amžiumi gydytojų rekomendacijų įtaka perkant vitaminus išauga nuo 19% vyresniems nei 20 metų žmonėms iki 32% vyresniems nei 50 metų žmonėms. Tuo pačiu šiek tiek sumažėja farmacijos darbuotojo rekomendacijų reikšmė – nuo ​​42 iki 32 proc.

Tačiau daugiausia kiekvienos amžiaus grupės vaistinės lankytojų (35-42 proc.) perka vitaminų preparatus, vis dar vadovaudamiesi vaistininko rekomendacijomis (19 pav.). Renkantis vitaminus išlieka reikšmingos pažįstamų ir draugų rekomendacijos bei patarimai, ypač tarp jaunesnių (22 proc.). Reklama žiniasklaidoje didesnę įtaką daro vidutinio amžiaus žmonėms (20 proc.). Tarp įvairių reklamos rūšių didžiausią įtaką vartotojai pažymėjo televizijos reklamos.

Ryžiai. 18 pav. Dominuojantys vitaminų preparatų pasirinkimo veiksniai Viena iš tyrimo dalių buvo vitaminų preparatų pirkimo dažnumo nustatymas. 19. Vitamininių vaistų pasirinkimo veiksniai priklausomai nuo amžiaus Kadangi vitaminai dažniausiai naudojami įvairių sezoninių ligų profilaktikai, tai ir jų pirkimas yra sezoninis.

Vitaminų preparatai dažniau vartojami nuo vėlyvo rudens iki pavasario, vasaros laikotarpiui būdingas vitaminų preparatų vartojimo mažėjimas. Vitaminų pirkimo dažnumas kiekvienoje amžiaus grupėje parodytas pav. 20.

Iš esmės tyrime dalyvavę respondentai pažymėjo, kad vitaminų preparatus dažniausiai vartoja profilaktikos tikslais ir tik apie 10% respondentų juos vartoja kaip priemonę kompleksiniam tam tikros rūšies ligos gydymui pagal gydytojo nurodymus. . Šie faktai įpareigoja vaistininkus ir vaistininkus nuolat tobulinti savo žinias, kad būtų užtikrinta veiksminga valeofarmacinė priežiūra.

Dauguma apklaustųjų vitaminų preparatus profilaktiniais tikslais perka maždaug kartą per 3–4 mėnesius. Atkreiptinas dėmesys į tuos vartotojus, kurie vitaminus perka kas mėnesį (36 proc. respondentų iki 30 m.; 23 proc. – iki 50 m. ir 15 proc. – iki 70 m.), jie turi būti informuoti apie jų laikymąsi. su vitaminų dozėmis ir vartojimo taisyklėmis, kad būtų išvengta galimo nepageidaujamo poveikio (tai ypač pasakytina apie riebaluose tirpius vitaminus).

Vyresni nei 50 metų asmenys vitaminų preparatus perka rečiau, o 7% apklaustųjų vitaminų visai neperka ir nevartoja profilaktikos tikslais. Tai finansiškai ir socialiai labiausiai neapsaugota vartotojų kategorija. Apskritai gauti duomenys rodo, kad dauguma apklaustųjų suvokia sveikatos stiprinimo, taip pat ir vitaminų vartojimo, svarbą ir būtinybę.

Ryžiai. 20. Vitaminų pirkimo dažnumas priklausomai nuo amžiaus Vartotojų pageidavimų renkantis vitamininius produktus tyrimas atliktas atsižvelgiant į vitaminų išsidėstymą pagal grupes.

Valstybinio vaistų registro duomenimis, vitaminų preparatai skirstomi į grupes:

1) monovitaminai;

2) multivitaminai (PV);

3) multivitaminai + multimineralai (PV + Me);

4) multivitaminai + biologiškai aktyvios medžiagos (PV + biologiškai aktyvios medžiagos);

5) vidaus ir užsienio gamybos vitaminai;

6) gamybinių įmonių vitaminai.

Apklausos metu nustatyta, kad perkant multivitaminų preparatus pirmenybė teikiama multivitaminams su mineralinėmis medžiagomis (62 proc.), dažniau užsienio gamybos. Beveik du kartus mažiau žmonių perka paprastus multivitaminų kompleksus (34 proc.), o multivitaminų kompleksus su biologiškai aktyviomis medžiagomis – labai mažai (4 proc.).

Pastebėta, kad tarp vietinės gamybos vitaminų labai paklausūs monovitaminų preparatai (65%). Iš užsienyje pagamintų vitaminų vartotojai mieliau perka multivitaminus su multimineralais (68%) ir multivitaminų kompleksus (25%). Rečiau multivitaminai su biologiškai aktyvių medžiagų priedais perkami, pavyzdžiui, iš vaistinių augalinių medžiagų (4 proc.).

Gauti duomenys apie pageidavimus renkantis multivitaminus skirtingose ​​amžiaus grupėse pateikti pav. 21. Matyti, kad jaunimas dažniau perka Vitrum, Centrum (atitinkamai 15 ir 14%), iš buitinių multivitaminų - Revit, Complivit (atitinkamai 13 ir 10%), Aerovit, Vitasharm. Vidutinio amžiaus respondentai iš užsienyje pagamintų multivitaminų taip pat renkasi Vitrum (13%) ir Centrum (9%), taip pat Duovit, Makrovit (atitinkamai 8 ir 6%), iš vietinių multivitaminų daugiausia perka Complivit, Revit, Undevit (16). , atitinkamai 11 ir 6 proc.). Vyresni nei 50 metų žmonės užsieninius multivitaminus perka labai mažais kiekiais: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, iš vietinių multivitaminų Undevit pirmauja - 19%, dažnai perka Complivit, Revit - 17 ir 14%, taip pat Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - apie 7% kiekvieno vaisto. Segmentavimo rezultatai ir nustatyti vartotojų pageidavimų veiksniai leidžia nustatyti vartotojų paklausos formavimosi tendencijas ir efektyvesnio šios grupės vaistų asortimento kūrimą kiekvienoje vaistinėje.

Ryžiai. 21. Multivitaminų pasirinkimo pirmenybė amžiaus grupėse (%) Kombinuotų vitaminų pozicijų vertinimas buvo atliktas pagal 6 svarbiausius pozicionavimo parametrus, atrinktus ekspertiškai įvertinus jų svarbą tarp medicinos ir farmacijos. vaistų charakteristikos gydytojams išrašant receptus, vaistininkui išduodant vaistinių organizacijas (UAB) ir vartotojams. Tarp pozicionavimo parametrų yra tokie kaip efektyvumas, naudojimo saugumas, vartojimo būdas, kaina, terapinio poveikio atsiradimo greitis, farmakologinio poveikio mastas. Kombinuotų vitaminų pozicijų vertinimas atliktas ekspertais dalyvaujant gydytojams (100), vaistininkams (100) ir vartotojams (50); Apklausa atlikta 2007 m. Respondentų aktyvumo koeficientas – 0,86.

Kiekvienas vaistas buvo įvertintas naudojant trijų balų skalę (7 lentelė).

Vertinimo skalė nustatant vaistų pozicijas Vartojimo saugumas - nesaugu saugus, bet saugus Matematinis vaistų pozicijų įverčių apdorojimas ekspertų atliekamas apskaičiuojant „vidutinį svertinį“ vaistų reitingą, atsižvelgiant į gydytojų ir vaistininkų kompetenciją (Cik) (1) ):

kur aij yra i-ojo vaisto balas j-asis ekspertas pagal k-tąjį parametrą; Kj yra j-ojo eksperto kompetencija; n yra ekspertų skaičius.

Statistiškai apdorojant anketas buvo gauti įvairių ekspertų grupių vitaminų pozicionavimo parametrų svarbos svertiniai vidurkiai ir apskaičiuotos kiekvieno vaisto vidutinės padėties reikšmės kiekvienam parametrui (3-8 stulpeliai). Bendras reitingas atliktas pagal gautų įvertinimų sumą (8 lentelė).

Vitaminų reitingas pagal pozicijas rinkoje Pagal svarbiausią parametrą - efektyvumą (3 skiltis), Complevit Nr. 60 ir Vitrum Nr. 100 gavo aukščiausią svertinį balų vidurkį (2,91 ir 3,00 balo), taip pat šie vitaminai yra saugiausi ( 4 stulpelis), pasak ekspertų. Pagal parametrą „terapinio poveikio pasireiškimo greitis“ (5 stulpelis) „Complevit Nr. 60“ ir „Vitrum Nr. 100“ taip pat užima pirmaujančias pozicijas, todėl „Revit Nr. 100“ (1,01 balo) ir „Aerovit“ Nr. 30 (1,11) taškai) užima paskutines pozicijas. Tokie parametrai kaip kaina ir farmakologinio poveikio apimtis (5.6 stulpeliai) buvo įvertinti šiek tiek žemesni nei kiti. Pavyzdžiui, patys prieinamiausi yra Undevit Nr. 50, Revit Nr. 100, Aerovit Nr. 30, Kvadevit Nr. 30. Pagal vartojimo būdą visi vaistai turi tvirtas pozicijas (nuo 2,31 iki 2,98 balo), o tai rodo jų kainą. orumas, kai vartojamas..

Bendro reitingo metu buvo nustatyti vaistai, kurie užima stipriausias pozicijas pagal vartotojų charakteristikas - Complevit Nr.60 (16,68 balo), Vitrum Nr.100 (16,08), Duovit (12,86) (22 pav.).

Ryžiai. 22. Kombinuotų vitaminų pozicijos Voronežo farmacijos rinkoje pagal integruotas vertinimas ekspertai, balai LS padėties nustatymo įrankis yra padėties nustatymo tinklelis, dar vadinamas suvokimo žemėlapiu. Šioje tinklelyje pateikiamas vaizdinis įvairių vaistų padėties konkurenciniame rinkinyje, paprastai dviejų matmenų, vaizdas. Dvimačiai padėties nustatymo žemėlapiai sudaromi remiantis bet kuriais dviem rinkodaros tyrėjo pasirinktais parametrais. Norint pasirinkti matricos kvadrantus, reikia apskaičiuoti parametrų reikšmių intervalą (L), kuris atitiks kiekvieno matricos kvadranto pusę (2):

kur Omax – maksimalus vaistų balas, Omin – minimalus balas, n – balų skaičius vertinimo skalėje.

Šiuo metu dėl skirtingų gyventojų sluoksnių mokumo lygio diferencijavimo svarbus veiksnys perkant vaistus vartotojams yra kaina. Todėl trečiasis parametras dvimatėje matricos erdvėje gali būti kainos faktorius, į kurį matricoje galima atsižvelgti, pavyzdžiui, naudojant vaistų pavadinimų rašymo principus (t. y. skirtingais šriftais):

1) paryškintas kursyvas – vaistai su maža kaina;

2) įprastas šriftas - vaistai su vidutine kaina;

3) drąsus tipas – vaistai su didele kaina.

Kadangi vertinant vitaminų padėtis buvo naudojama trijų balų skalė, parametrų reikšmių intervalas bus 0,67. Atsižvelgiant į tai, kad svarbiausias pozicionavimo parametras, pasak ekspertų, yra vaistų efektyvumas, šiuo parametru buvo sudarytos pozicionavimo matricos, kurių skaičius priklauso nuo galimo vertinamų charakteristikų derinių skaičiaus (1 pav.). 23).

Naudojimo saugumas Remiantis vitaminų „veiksmingumo-saugumo“ matricos rezultatais, aukštas pozicijas užima tokie vaistai kaip Complevit ir Vitrum, kurių kainą ekspertai įvertino atitinkamai žema ir aukšta. Nepakankamai veiksmingi ir saugūs vitaminai yra Aerovit ir Kvadevit, kurie pateko į matricos kvadrantą su silpnomis pozicijomis. Ant pav. 24 parodytos kitos matricos, sukurtos remiantis vitamino efektyvumo parametru ir kitomis charakteristikomis, pagal kurias buvo įvertinta padėtis.

Remiantis tyrimo rezultatais, praktinių patarimų UAB darbuotojams dėl efektyvios pirkimų politikos formavimo. Vitaminų asortimente būtinai turi būti stiprių pozicijų turinčių vaistų, tokių kaip Vitrum ir Complevit. Prieš įtraukiant į vidutinės padėties vitaminų (Undevit, Oligovit) asortimentą, turėtų būti atliktas papildomas rinkodaros tyrimas, kurio rezultatas yra rekomendacijų, kaip sustiprinti šių vaistų pozicijas ir pašalinti priežastis, kurios lėmė jų atsiradimą. nuosmukis. Nepakankamas rinkos pozicijas turintiems vitaminams (Duovit, Revit ir kt.) AO rinkodaros specialistai turi sukurti reklaminę kampaniją, kurios veikla būtų nukreipta į tikslinių vartotojų nuopelnų stiprinimą (kaina, patogus vartojimo būdas, nedideli šalutiniai poveikiai).

Farmakologinio veikimo spektras yra didelis. 24. Matrica „veiksmingumas – farmakologinio veikimo platumas“

peutinis poveikis Vartojimo būdas Pav. 27 pav. Matrica "naudojimo saugumas - pradžios greitis" 28 pav. Matrica "naudojimo saugumas – farmakologinio vartojimo metodo platumas" 30. Matrica "terapinio poveikio atsiradimo greitis - farmakologinio veikimo platumas"

Kaip vartoti pav. 31. Matrica "terapinio poveikio atsiradimo greitis - Vartojimo būdas

3 SKYRIUS. VITAMINO C CHARAKTERISTIKOS

ASKORBO RŪGŠTIS

Pagal fizines savybes tai balti kristaliniai rūgštaus skonio milteliai. Lengvai tirpsta vandenyje (1:3,5), lėtai tirpsta alkoholyje.

Dėl to, kad molekulėje yra dipolio grupės (- C OH \u003d C OH -), ji turi stipriai išreikštas redukcines savybes, todėl lengvai oksiduojasi ore, veikiant šviesai ir metalams (varis ir geležis).

Gamyklinio monokomponentinio vitamino C analizė nesukelia sunkumų ir atliekama pagal farmakopėjos straipsnius.

Daugiakomponentinių vitaminų preparatų (ypač turinčių askorbo rūgšties) analizė sukelia sunkumų, nes juose yra heterociklinių struktūrų, turinčių panašių cheminių savybių.

GF XI įvedė skyrių „LF vitaminų kiekybinio nustatymo metodai“.

3.2. FARMAKOLOGINĖS VITAMINO C SAVYBĖS

Pagrindinės paskyrimo indikacijos:

hipovitaminozė C;

hemoraginė diatezė, kraujavimas;

užkrečiamos ligos, intoksikacija;

ūminė spindulinė liga;

ūminis ir lėtinis hepatitas, kepenų cirozė;

pepsinė opa skrandžio ir dvylikapirštės žarnos su hemoraginėmis apraiškomis, ezofagitu;

lėtinis gastritas, enteritas;

antinksčių nepakankamumas;

vangiai gyjančios žaizdos, šiurkštus randų susidarymas; gleivinės ir odos opos;

displazija, cistinės spuogų komplikacijos;

fizinis ir protinis nuovargis;

nėštumas, žindymas (paros dozės);

vaistinė liga.

Vitaminas C brendimo metu yra augimo katalizatorius. Askorbo rūgštis skatina chondroblastų ir fibroblastų genų, atsakingų už kolageno sintezę, ekspresiją ir užtikrina jungiamojo audinio baltymo kolageno ir elastino brendimą. Tai svarbu ne tik kraujagyslių jungiamojo audinio sluoksniui formuotis, bet ir atraminiam odos sluoksniui, raiščiams, organų membranoms. Su vitamino C trūkumu paauglystėje pastebėtas didesnis dažnis cistinės komplikacijos su spuogais, yra požymių, kad yra ryšys su laikysenos sutrikimais ir skolioze, strijų susidarymu ant klubų, apatinės nugaros dalies, o merginoms taip pat ant krūtinės.

Su šarminių ir šarminių žemių metalų bazėmis L-askorbo rūgštis sudaro chelatines formas – natrio, kalcio, magnio ir kalio askorbatus.

Chelatiniai kompleksai yra mažiau rūgštūs ir nesukelia galimo skrandžio dirginimo, ypač pacientams, sergantiems skrandžio ir žarnyno ligomis, kurias lydi padidėjęs rūgštingumas. Vartojant askorbatus, geriau toleruojamos didesnės vitamino C dozės, o vienas ar kitas bioelementas (Mg, Ca, Na, K) papildomai aprūpinamas organizmu.

Pacientų, vartojančių askorbatus ir vitaminą C, stebėjimo laikotarpis Europos šalyse viršija 10 metų. Yra duomenų, kad alerginės reakcijos rečiau pranešama apie chelatines formas (Prancūzijos vitaminų institutas, Paryžius, 2003).

Naudojant vitaminų ir vitaminų-mineralų kompleksus su vitaminu C, reikia atsižvelgti į konversijos koeficientą. Mūsų šalyje visos vitamino C vartojimo normos yra paskaičiuotos askorbo rūgščiai, tačiau tuo pačiu vaistinių tinkle jau yra askorbatų ir askorbilpalminato. Reikėtų prisiminti, kad askorbo rūgšties kiekis 1 mg Na askorbato yra 0,889 mg, 1 mg Ca askorbato - 0,826 mg, 1 mg askorbilo palmitato - 0,425 mg.

3.4. VITAMINO C VEIKLA POTENTIZAVIMAS

Natūralios molekulės kartu su vitaminu C, dalyvaujančios įgyvendinant įvairius efektus ir palengvinančios jų eigą, atkuriamos idealaus maisto komplekso pavidalu, būtinu įvairių medžiagų apykaitos, pirmiausia vitamino C, normai palaikyti. , galima numatyti adapterių įvedimą, sumažinant nepageidaujamo poveikio riziką.

Dar viena naujovė yra vitamino C poveikio stiprinimas.

Šis procesas vertinamas imunologijos požiūriu. Taigi, fiziologinių vitamino C dozių gebėjimas suaktyvinti fagocitozę žymiai padidėja kartu vartojant vitaminą C ir alfa-interferoną, vitaminą C ir glutationą, askorbatų mišinį su glutationu, askorbo rūgštį su selenu ir likopenu. Įrodyta didelė glutationo lygio reikšmė maksimaliam vitamino imunomoduliaciniam aktyvumui įgyvendinti.

Askorbo rūgšties metabolizmo stimuliatorių – glutationo, lizino ir cisteino – suaktyvinimas skatina vitamino C įsisavinimą leukocituose.

IŠVADA

Atlikus vitaminų vartotojų analizę, buvo sudarytas socialinis-demografinis vitaminų vartotojo portretas. Tai moteris (67%) nuo 31 iki 50 metų (42%), turinti aukštąjį arba profesinį išsilavinimą (81%), kuri yra kokios nors įmonės (ar firmos) darbuotoja (41%). Perkant vitaminus maždaug kartą per 3–4 mėnesius (56 proc.), daugiausia profilaktiškai (90 proc.), ji pirmenybę teikia multivitaminams su mineralinėmis medžiagomis (62 proc.), vadovaudamasi farmacijos darbuotojų rekomendacijomis (36–38 proc.).

Labai svarbu kelti gyventojų informuotumą apie vitaminų preparatų galimybes, siekti, kad kovos su vitaminų trūkumu svarba taptų aiški visiems. Galbūt artimiausiu metu vitaminai nebebus laikomi prabanga ir pereis į kasdien vartojamų vaistų kategoriją. Tada bus galima tikėtis lėto, bet užtikrinto žmonių sveikatos būklės pagerėjimo, daugelio mažėjimo. lėtinės ligos ir apsigimimai, aktyvaus žmogaus gyvenimo laikotarpio pailgėjimas.

BIBLIOGRAFIJA

2. Valstybinis vaistų registras. - M., 2004. - T. 1. - 1404 p.

3. SSRS valstybinė farmakopėja: leidimas. 2. Bendrieji analizės metodai. Vaistinės augalinės žaliavos / SSRS sveikatos apsaugos ministerija. – 11 leidimas. - M. : Medicina, 1989. - 398 p.

4. SSRS valstybinė farmakopėja: leidimas. 1. Bendrieji analizės metodai / SSRS sveikatos apsaugos ministerija. – 11 leidimas. - M. : Medicina, 1987. - 336 p.

„SANKT PETERBURGO VALSTYBINIO UNIVERSITETAS ISTORIJOS FAKULTETAS MUZIELOGIJOS KATEDRA VG AnAnjevo NACIONALINIŲ IR TARPTAUTINIŲ MUZIEJŲ ORGANIZACIJOS Edukacinis ir metodinis vadovas Sankt Peterburgas 2013 1 LBC 79.14 A 64 Mokslinis redaktorius: Dr. mokslai, profesorius, vadovas. Sankt Peterburgo valstybinio universiteto Muzeologijos katedra AV Mayorov Recenzentai: Ph. D., galva. UNESCO Muzeologijos ir pasaulio paveldo katedra Masaryko universitete (Brno, Čekija), Tarptautinės...»

„SANKT PETERBURGO VALSTYBINIO UNIVERSITETAS ISTORIJOS FAKULTETAS ŠIUOLAIKINĖS IR ŠIUOLAIKĖS ISTORIJOS KATEDRA VN Baryshnikov RUSIJA IR ŠIAURĖS EUROPOS ŠALYS I dalis Vadovėlis Sankt Peterburgas 2013 1 LBC 63.3(0) B 269t. mokslai, prof. V. E. Vozgrinas (Sankt Peterburgo valstybinis universitetas), filosofijos mokslų daktaras. Mokslai, kand. ist. mokslai, prof. A. L. Vassoevich (Sankt Peterburgo valstybinis universitetas) Akademinė taryba Sankt Peterburgo valstybinio universiteto Istorijos fakultetas...»

„FEDERALINĖ ŠVIETIMO AGENTŪRA Valstybinė aukštojo profesinio mokymo įstaiga Uralo valstybinis universitetas. ESU. Gorkio IONTS Tolerancija, žmogaus teisės ir konfliktų prevencija, socialinė žmonių integracija su neįgalus Tarptautinių santykių fakultetas Europos studijų katedra disciplinos edukacinis ir metodinis kompleksas Geokonfliktologijos studijų vadovas Geokonfliktologija Jekaterinburgas 2008 Stepanov A.V. cand. geogr..."

„R.Ž.Kadysova ISTORIJA ir A 1Y L ir c | p i 1Lch1t/ U LkT U Op LY JSC IU gip MODERNIZACIJAS p p Kazachstano Respublikos švietimo ir mokslo ministerija Pavlodaro valstybinis universitetas pavadintas. S. Toraigyrova R. Zh. Kadysova SOCIALINĖS KULTŪRINĖS MODERNIZAVIMO ISTORIJA Rekomendavo Kazachstano Respublikos Švietimo ir mokslo ministerijos Respublikinė švietimo ir metodinė aukštojo ir antrosios pakopos studijų taryba Al-Farabi Kazachstano nacionaliniame universitete kaip vadovėlį Pavlodaras 2006 UDC 930.1 63,3 (0) ... "

"Rusijos Federacijos Švietimo ir mokslo ministerija Federalinė valstybinė biudžetinė aukštojo profesinio mokymo įstaiga Amūro valstybinis universitetas Sinologijos katedra UGDYMO IR METODINĖS KOMPLEKSINĖS DRAUGOS TARPTAUTINIAI SANTYKIAI KINIJA Pagrindinė mokymosi krypties mokymo programa 032300.62 Regioninės studijos ENT2012THOFNT Blagoveshchensk UGDYMO IR METODINIS KOMPLEKSAS 1. Darbo programa paskaitų kursas Tarptautiniai santykiai...»

„TURINYS I. Bendra informacija Įvadas Kurso dėstymo tikslas Šiuolaikinė Azijos ir Afrikos šalių istorija Kurso studijų užduotys Šiuolaikinė Azijos ir Afrikos šalių istorija Mokomoji ir metodinė kurso parama naujausia istorija Azijos ir Afrikos šalys... 6 Kompetencijomis pagrįstas požiūris į seminarų vedimą kurso Šiuolaikinė Azijos ir Afrikos istorija. Bendrosios gairės seminarams apie kursą Šiuolaikinė Azijos ir Afrikos istorija. Seminarų vieta ir vaidmuo kurso Šiuolaikinės...»

« Kazanės (Volgos) federalinis universitetas V. F. Marchukovas, I. Yu. Zobova Artimųjų Rytų šalių (Turkijos, Irano, Afganistano) socialinės-politinės sistemos (su islamo istorijos ir kultūros nuodugniu tyrimu) METODINĖS REKOMENDACIJOS Patvirtinta Islamo istorijos ir kultūros studijų mokslinės ir metodinės tarybos kaip mokymo priemonę ... "

RUSIJOS FEDERACIJOS ŠVIETIMO IR MOKSLO MINISTERIJA Federalinė valstybinė autonominė aukštojo profesinio mokymo įstaiga Kazanės (Volgos sritis) Federalinis universitetas I. Yu. Zobova Mokesčiai ir mokesčiai islamo ekonomikos šalyse edukacines programas profesionalus specialistų, turinčių gilių islamo istorijos ir kultūros žinių, mokymas kaip mokymo priemonė studentams ... "

« PEDAGOGIKA IR PEDAGOGINĖ PSICHOLOGIJA TROYANSKAYA S.L. Muziejų pedagogika ir jos ugdymo galimybės ugdant bendrąją kultūrinę kompetenciją Vadovėlis Iževskas 2007 UDK 373.1(075) LBC 74.200.055 Ya 73 T 769 Kovyčeva (Iževskas, Uralo valstybinis universitetas) Pedagogikos mokslų kandidatė, docentė...»

„Rusijos Federacijos švietimo ministerija Jaroslavlio valstybinis universitetas. P.G. Demidova O.V. Babanazarova MODERNALIŲJŲ GAMTOS MOKSLŲ SAMPRATOS 1 dalis Vadovėlis Jaroslavlis 2000 LBC B.ya73 B12 Babanazarova O.V. Sąvokos šiuolaikinis gamtos mokslas. 1 dalis: Proc. pašalpa / Jaroslavlis. valstybė un-t. Jaroslavlis, 2000. 44 p. ISBN 5-8397-0059-2 Pirmoje vadovo dalyje pateikiamos įvadinės kurso temos, leidžiančios pateikti medžiagą apie negyvąją, gyvąją gamtą ir žmogų šiuolaikinės...

"HIDROGRAFIJOS Vadovėlis Leningrado GKD $) meteorologijos instituto BIBLIOTEKA 1 L-d 193! 9b, Malo7. tenslmy g !., 98 E H N I C E S K I Y INSTITUTAS, pavadintas M, I. K A L I N I N A UDC 551. The Hidrometebook Council yra patvirtintas Akademinio mokslo instituto ant..."

"S.V. Melnikas, V.P. Nikitinas ĮVADAS Į UGDYMO PROCESĄ Mokymo programa Rusijos Federacijos Sibiro valstybinė automobilių ir kelių akademija (SibADI) S.V. Melnikas, V.P. Nikitinas MOKYMOSI PROCESO ĮVADAS L347 Mokymosi programa 47 Mokymosi programa Omsk UDC2808 Udc Publishing Recenzentai: B.V. Belousovas, dr. tech. Sci., Valstybinės vieningos įmonės SoyuzdorNII Omsko filialo direktorius A.A. Burakevičius, pavaduotojas nevyriausybinės organizacijos DEP vadovas Omskavtodoras Darbą patvirtino akademijos redakcinė ir leidybos taryba ... "

«SP Gorshkov KONCEPTUALŪS GEOEKOLOGIJAS PAGRINDAI Leidykla SGU Smolensk 1998 LBC 26.8 D 70 Gorshkov S.P. Konceptualūs geoekologijos pagrindai: vadovėlis. - Smolenskas: Smolensko humanitarinių mokslų universiteto leidykla, 1998. Anotacija. Geoekologinių žinių istorija, bendros idėjos apie geoekologiją, gyvąją medžiagą, biosferą, taip pat pagrindinį antropogeninį poveikį jai ir padarinius miesto ir kaimo aplinkoje, kasyboje, vandentvarkoje ... “

„MASKVOS AUTOMOBILIŲ IR VALSTYBINIO KELIŲ TECHNIKOS UNIVERSITETAS (MADI) O.A. Iskhakova, A.M. Matveeva KULTŪROLOGIJA Seminarų vedimo edukacinės ir metodinės rekomendacijos MASKAVOS AUTOMOBILIŲ IR KELIŲ VALSTYBĖS TECHNINIS UNIVERSITETAS (MADI) Istorijos ir kultūros studijų katedra Tvirtinu Vadovė. Katedros docentas _ M.B. Maglova 2013 O.A. Iskhakova, A.M. Matveeva KULTUROLOGIJA Edukacinės ir metodinės rekomendacijos vedant seminarus MASCOW MADI UDC BBK ir Iskhakov, ... "

„A. I. Širokovas, V. G. Zelyak, N. S. Cepliajeva, R. P. Korsunas, I. P. Širokova, I. D. Batsajevas, T. Yu. Gogoleva, F. E. Firsovas, L. N. Khakhovskaya, G. A. Pustovoit vadovėlis Mokslinis redaktorius istorijos mokslų daktaras, profesorius A. I. Širokovas Patvirtino Magadano srities administracijos Švietimo departamentas Magadano Okhotnik leidykla 2011 BBKKr.63.3 (2r-4m) Ya72 N907 Parengta medžiaga: Įvadas, išvada, § 8.10-A. I. Širokovas; § 1,2,4,7,13–V. G. Zelyak, N. S. Tseplyaeva; § 3 – R. P. Korsun; § 5–N. S. Tseplyaeva; § 6.11-12-A. I. Širokovas, V...“.

„Funkcinio programavimo pagrindų pamoka L.V.Gorodnyaya [apsaugotas el. paštas] Novosibirskas, 2004 1 Paskaitos turinio puslapis 1. Pagrindinės mintys 3 2. Elementarai Lisp 11 3. Vertėjas 25 4. Funkcijos 40 5. Pavadinimai ir kontekstai 52 6. Atomų savybės 60 7. Detalūs apibrėžimai 80 8. Programų sudarymas 87 detalės 96 10. Nuo FP iki OOP 104 11. Nedeterminizmas 115 12. Procesų valdymas 13. Aukštesnės eilės funkcijos 14. Pasityčiojimas ir testai 15. Programavimo paradigmos...»

„UKRAINOS ŠVIETIMO IR MOKSLO MINISTERIJOS KARKIVO NACIONALINIS UNIVERSITETAS, pavadintas V. N. KARAZINŲ XIX A. RUSŲ LITERATŪROS ISTORIJA (PIRMOJI PUSĖ): Paskaitų tezės. Praktinių užsiėmimų planai. Privalomas tekstų minimumas. pagrindinė ir papildoma literatūra kurso temomis nuolatinių ir neakivaizdinių studijų studentams-filologams Charkovas 2007 V...."

„A. S. Avtonomov JUVENAL JUSTICE A.S. Avtonomov JUVENAL JUSTICE Vadovėlis Maskva 2009 UDC 347.157.1 LBC 67.404.532 LBC 67.711.46 A-225 Avtonomov AS Nepilnamečių justicija. Pamoka. M.: Rusijos labdaros fondas „Ne alkoholizmui ir narkomanijai“ (NAS), 2009. - 186 p. Teisės mokslų daktaro, profesoriaus A. S. Avtonomovo parašyta knyga skirta nepilnamečių justicijos problemoms: pagrindinėms sąvokoms, skirtingiems požiūriams ir požiūriams į nepilnamečių justiciją, jos problemas...

„K.A. PAŠKOVAS, A.V. BELOLAPOTKOVA, MOKYMOSI IR METODINIS VADOVAS MEDICINOS ISTORIJOS SEMINARŲ PAMOKOMS MASKAVOS VALSTYBINIAI MEDICINOS IR STOMATOLOGIJAS UNIVERSITETAS prie Rusijos Federacijos Sveikatos apsaugos ministerijos K.A. PASHKOV, A.V. BELOLAPOTKOVA MOKYMOSI IR METODINIS VADOVAS MEDICINOS ISTORIJOS SEMINARŲ PAMOKOMS Odontologijos fakulteto studentams, kaip mokymo priemonę rekomenduoja Rusijos universitetų medicinos ir farmacijos švietimo edukacinė ir metodinė asociacija ... "

Įvadas 1 skyrius. Dabartinės vitaminų farmacijos rinkos raidos tendencijos 1.1. Trumpa Vitaminų instituto istorija 1.2. Vitaminų klasifikacija 1.2.1. Monovitaminai 1.2.2. Multivitaminai 1.2.2.1. Multivitaminai I kartos 1.2.2.2. Multivitaminai II kartos 1.2.2.3. III kartos multivitaminai 1.3. Racionali vitaminų terapija sąveikos požiūriu 1.4. Veiksmingi vitaminų prekybos kriterijai 2 skyrius. Vitaminų farmacijos rinkos Voronežo vaistinėse tyrimas 2.1. Vitaminų asortimento platumo analizė 2.2. Vitaminų vartotojų analizė 2.2.1. Socialinis-demografinis vartotojo portretas 2.2.2. Veiksnių, turinčių įtakos apsisprendimui pirkti, analizė 2.3. vitaminų išdėstymas vaistinėje Išvada Literatūros sąrašas

Įvadas

Normaliam organizmo funkcionavimui reikalingos įvairios medžiagos. Tarp jų vitaminai atlieka vieną iš svarbiausių funkcijų. Pats žodis „vitaminas“ kilęs iš lotyniško žodžio „vita“, reiškiančio gyvybę. Ir galime pasakyti, kad toks sutapimas nėra atsitiktinis. Vitaminai yra organiniai mažos molekulinės masės junginiai. Tik nedidelis jų kiekis reikalingas žmogaus organizmui įvairiems medžiagų apykaitos procesams įgyvendinti. Didesnis procentas visų žinomų vitaminų yra priskiriami būtiniesiems, tai yra tie vitaminai, kurie nėra sintetinami žmogaus organizme. Jų nedideliais kiekiais galima rasti daugelyje ekologiškų maisto produktų. . Nepakankamas ir nepilnas vitaminų suvartojimas organizme yra pasaulinė problema. Paprastai manoma, kad ši problema yra sezoninė, tačiau taip nėra. Dėl tam tikrų priežasčių žmonės modernus pasaulis negauna visko būtini vitaminai reikiamu kiekiu su maistu. Hipodinamija ir nepakankama mityba gali sutrikdyti medžiagų apykaitos procesus organizme, o tai žymiai padidina riziką susirgti įvairiomis rimtomis ligomis. Be to, nepakankamas vitaminų suvartojimas taip pat turi įtakos organų, organų sistemų būklei atskirai ir organizmo funkcijoms (imunitetui, fizinėms ir intelektinėms galimybėms bei augimui). Ilgalaikis vitaminų trūkumas žmogaus organizme smarkiai sumažės darbingumas, pablogės sveikata ir pažengusiais atvejais mirtis. Pastaruoju metu farmacijos rinkoje pradėjo atsirasti įvairių vitaminų preparatų, kurie skiriasi dozavimo formomis ir sudėtimi. Reikia pažymėti, kad vitaminai nėra energijos suteikiančios tabletės, jie neturi kalorijų ir neturi energetinės vertės. Vitaminų preparatai negali pakeisti baltymų, angliavandenių, riebalų ir kitų maistinių medžiagų. Ir visi vitaminai nėra žmogaus organizmo dariniai. . Vitaminai vaistinėse išduodami be gydytojo recepto. Didelis vitaminų populiarumas ir plati jų reklama šiandien padarė vitaminų vartojimą nekontroliuojamą. Vitaminų ir mineralų kompleksai šiandien yra plačiai atstovaujami visų vaistinių lentynose. Tačiau pasirinkti tam tikro vaisto naudai yra labai sunku. Dažnai net apsišvietę pirkėjai klaidina užsitęsusių formų, prenatalinių ir daugelio kitų narkotikų formų atsiradimą. .

Išvada

Vitamininių vaistų farmacijos rinka yra vienas konkurencingiausių rinkos segmentų, kuriame pastebima tendencija plėsti prekių ženklų linijas įvairioms kategorijoms ir vartotojų grupėms. Mūsų analizuojamas segmentas gali būti apibūdinamas kaip gana didelis prekinių pavadinimų prisotinimas ir didelis įvairių farmacijos įmonių atstovų skaičius. Kalbant apie vaistinėse parduodamų multivitaminų vaistų apimtį, ji auga daug lėčiau, jei pažvelgsime į jos santykį su visa vaistinių rinka. Struktūrinių pokyčių dinamika, kaip taisyklė, yra vidutinė. O dažniausiai perkamų produktų ir lyderių pozicijos kitais atžvilgiais gana nepajudinamos. Mūsų tiriamame segmente vis dar dominuoja užsienio gamintojų vitamininiai vaistai. Ši situacija paaiškinama įvairiomis vietinių vaistų ir užsienio gamintojų narkotikų reklamos galimybėmis. Kalbant apie vietinės gamybos vitaminų preparatus, pardavimų lyderiais išlieka nebrangūs vitaminų preparatai, turintys ilgą naudojimo istoriją. Svarbi naujovė gaminant vitamininius vaistus buvo tokių adaptogenų kaip ežiuolė, ženšenis, įvairių būtinų ir nepakeičiamų aminorūgščių pridėjimas. Ir šiuo atveju vitaminų preparatai yra ant tam tikros ribos tarp vaistų ir maisto papildų. Tai leis gamintojams registruoti savo vaistus ne kaip vaistą, o kaip maisto papildą. Analizuodami vitamininių vaistų vartotojus, sudarėme socialinį ir demografinį portretą. Vartotoja – moteris nuo 31 iki 50 metų, turinti aukštąjį arba nebaigtą aukštąjį išsilavinimą, dirbanti gamykloje ar įmonėje. Kas tris keturis mėnesius perka vitaminų vaistus. Įsigijimas įvyko dėl prevencinių priemonių įgyvendinimo. Ši moteris pirmenybę teikia multivitaminų preparatams, kuriuose yra mineralinių medžiagų. O rinkdamasi vadovaujasi arba gydytojo rekomendacijomis, arba farmacijos darbuotojų rekomendacijomis.

Bibliografija

1. Valstybinis vaistų registras. - M., 2002. - T. 1. - 1300 p. 2. Valstybinis vaistų registras. - M., 2004. - T. 1. - 1404 p. 3. SSRS valstybinė farmakopėja: leidimas. 2. Bendrieji analizės metodai. Vaistinės augalinės žaliavos / SSRS sveikatos apsaugos ministerija. – 11 leidimas. - M.: Medicina, 1989. - 398 p. 4. SSRS valstybinė farmakopėja: leidimas. 1. Bendrieji analizės metodai / MZ TSRS. – 11 leidimas. - M. : Medicina, 1987. - 336 p. 5. Maškovskis M. D. Vaistai / M. D. Maškovskis. - 14 leidimas, pataisytas, pataisytas. ir papildomas - M. : Naujoji banga, 2002. - T. 1. - 540 p. 6. Maškovskis M. D. Vaistai / M. D. Maškovskis. - 14 leidimas, pataisytas, pataisytas. ir papildomas - M. : Naujoji banga, 2002. - T. 2. - 608 p. 7. Dėl vaistų, išduodamų be gydytojo recepto, sąrašo patvirtinimo: Rusijos Federacijos sveikatos apsaugos ministerijos 2005 m. rugsėjo 13 d. įsakymas Nr. 578. 8. Vaistų registras. - M., 2002. - 1568 p. 9. Vaistų registras. - M., 2004. - 1440 p. 10. Vidalo vadovas. Vaistai Rusijoje. - M. : AstraPharmService, 2004. - 1520 p. 11. Lavrenovas V. K. Maistinių vaistinių augalų enciklopedija / V. K. Lavrenov, G. V. Lavrenova. - M. : AST, 2001. - 480 p. 12. Aleksejevas A. A. Produkto pozicionavimo rinkodaros pagrindai inovacijų laikotarpiu / A. A. Alekseev, G. Bagiev. - Sankt Peterburgas. : SPUEF, 1997. - 93 p. 13. Anisimova O. Vitaminai ir maisto papildai sveikatai palaikyti senatvėje / O. Anisimova // Rusijos vaistinės. - 2007. - Nr 17. - P. 38–39. 14. Artamonov V. E. Vitaminų pasirinkimą nustato gydytojas / V. E. Artamonov // Farmacijos biuletenis. - 2005. - № 3. - P. 25. 15. Batojeva I. Vitaminų rinka 2004 m. / I. Batoeva // Farmacijos biuletenis. - 2005. - Nr.3. - P. 18–19. 16. Batojeva I. Vitaminų rinka 2005 m. I–II ketvirtį / I. Batojeva // Farmacijos biuletenis. - 2005. - № 11. - P. 20. 17. Bolševa S. Maksimali sveikata, nieko daugiau / S. Bolsheva // Farmacijos biuletenis. - 2005. - Nr. 3. - P. 26. 18. Belikovas V. G. Farmacinė chemija: per 2 valandas / V. G. Belikovas. - Pyatigorsk, 2003. - 1 dalis: Bendroji farmacinė chemija. - 2003. - 713 p.; 2 dalis. Specialioji farmacinė chemija. - 2003. - 710 p. 19. Spirichev V. B. Vitaminai, į vitaminus panašios ir mineralinės medžiagos: žinynas / V. B. Spirichev. - M. : MTsFER, 2004. - 183 p. 20. Gromovas I. Šiuolaikinė koncepcija multivitaminų taikymas / I. Gromov [et al.] // Pharmaceutical Vedomosti. - 2007. - Nr. 11. – P. 10–13. 21. Gromova O. Vitaminas „visų laikų ir tautų“ / O. Gromova // Rusijos vaistinės. - 2006. - Nr. 4. - P. 50–53. 22. Danilova A. Analitinė vitaminų pardavimo farmacijos apžvalga / A. Danilova // Farmacijos verslas. - 2007. - Nr.3. - P. 44–46. 23. Denisenya G. Vitaminas ir mineralas vienoje tabletėje / G. Denisenya // Farmacijos biuletenis. - 2001. - Nr. 3. - P. 10. 24. Dremova N.B. Vaistų nuo migrenos rinkos analizė / N. Dremova, N. Pankova, T. Afanasjeva // Farmacija. - 2007. - Nr.7. - P. 18–23. 25. Efremovas V. V. Avitaminozė ir hipovitaminozė C / V. V. Efremovas. - M. : Sovetskaya nauka, 1942. - P. 76. 26. Ždanovičius E. S. Vitaminologiniai tyrimai ir jų svarba pramonei / E. S. Zhdanovich // Khim.-farm. žurnalas. - 1967. - Nr. 10. - S. 21–26. 27. Zabalueva N. Vartotojų pageidavimai ir vitaminų preparatų pozicionavimas / N. Zabalueva, L. Garbunova, L. Manoilova // Rusijos vaistinės. - 2003. - Nr.1–2. – P. 42–43. 28. Kim D. Prekyba vaistinėje / D. Kim // Farmacijos biuletenis. – 2005. – № 10. – P. 28. 29. Kokovin L. Multivitaminų preparatų rinka 2003 m. I pusmetį / L. Kokovin // Rusijos vaistinės. - 2003. - Nr 10. - P. 14–17. 30. Kolesova V. G. vaistiniai augalai gydytojo ir vaistininko praktikoje / V. G. Kolesova, V. A. Marčenko, N. V. Syrovezko. - Sankt Peterburgas. : MAGS leidykla, 1995. – P. 17. 31. Kukes VG Farmakoterapija nespecifiniais metabolizmo aktyvatoriais / VG Kukes // Klinikinė medicina. - 1983. - Nr.4. - P. 14–18. 32. Lavrovas B. A. Esė apie sovietinės vitaminologijos istoriją / B. A. Lavrovas. - M. : Medicina, 1980. - P. 199. 33. Livansky S. Multivitaminų preparatų pardavimų vaistinėse apžvalga - pusmečio rezultatai / S. Livansky // Remedium. - 2004. - Nr 10. - P. 58–61. 34. Livansky S. Multivitaminų preparatų pardavimų vaistinėse apžvalga - pusmečio rezultatai / S. Livansky // Rusijos vaistinės. - 2004. - Nr 10. - P. 36–39. 35. Valstybinės farmakopėjos vaistiniai augalai / red. I. A. Samylina ir V. A. Severtevas. - M. : AMNI, 1999. - 488 p. 36. Zavražnovas V. I. Vaistiniai augalai: terapinis ir profilaktinis naudojimas / V. I. Zavrazhnov, R. I. Kitaeva, K. F. Chmelev. - Voronežas: Voronežo leidykla. valstybė un-ta, 1993. - 478 p. 37. Dremova N. B. Vaistų rinkodaros tyrimai augalinės kilmės: vadovėlis-metodas. pašalpa / N. B. Dremova, T. G. Afanas’eva. - Voronežas: Voronežo leidykla. valstybė un-ta, 2003. - 74 p. 38. Medvedeva N. A. Fiziologiniai būdai padidinti vitaminų aktyvumą žmogaus organizme / N. A. Medvedeva, O. S. Medvedev // Farmacijos biuletenis. - 2005. - № 11. - P. 22. 39. Medicinos ir farmacijos prekių mokslas: vadovėlis / SZ Umarov [ir kt.]. - M. : GEOTAR-MED, 2003. - 363 p. 40. Muravjova D. A. Farmakognozija: vadovėlis / D. A. Muravjova, I. A. Samylina, G.P. Jakovlevas. - M. : Medicina, 2002. - 656 p. 41. Ordovskaja G. Vaistininko rekomendacijos arba kaip teisingai pasirinkti / G. Ordovskaja // Farmacinė Vedomosti. - 2004. - Nr.4. - P. 13-15. 42. Parkhomenko E. Vitaminų rinkos Rusijos Federacijoje apžvalga 2001 m. / E. Parkhomenko // Rusijos vaistinės. - 2002. - Nr. 2. - P. 5–10. 43. Polyakova N. Vitaminai: kaip padidinti pardavimą / N. Polyakova // Pharmaceutical Vedomosti. - 2005. - Nr 10. - P. 35-38. 44. Farmakognozijos seminaras: vadovėlis. pašalpa studentams. universitetai / V. N. Kovaliovas [ir kiti]. - Charkovas: NUPh leidykla: Auksiniai puslapiai: MTK-Kniga, 2004. - 512 p. 45. Preferanskaya N. G. Vitaminai ir vitaminų-mineralų kompleksai vaikams / N. G. Preferanskaya // Maskvos vaistinės. Farmacijos laikraštis. - 2007. - Nr.9, 2007 rugsėjo 27. - P. 10–11. 46. ​​Raskin I. M. Racionali vitaminų terapija / I. M. Raskin, Ya. S. Zimmerman // Kazansky medicinos žurnalas. - 1982. - Nr.1. - P. 58–61. 47. Rešetnikovas S. I. Būtina atsižvelgti į specialisto nuomonę / S. I. Reshetnikov // Farmacijos biuletenis. - 2005. - № 3. - P. 26. 48. Sakhnin V. I. Vitaminai ir jų vaidmuo sergant ūminėmis kvėpavimo takų infekcijomis / V. I. Sakhnin // Farmacijos biuletenis. – 2005. – № 11. – P. 21. 49. Svetlanova B. Mažmeninės vitaminų rinkos apžvalga 2003 m. / B. Svetlanova // Farmacijos biuletenis. - 2004. - Nr. 3. - S. 6–7. 50. Slavich-Pristupa A. S. Vaistinės prekybos metodologiniai principai / A. S. Slavich-Pristupa // Farmacijos biuletenis. – 2005. – № 3. – P. 22. 51. Sokolova V. Multivitaminų preparatų pardavimo vaistinėse apžvalga / V. Sokolova, L. Abramenko // Remedium. - 2003. - Nr. 10. - P. 31–36. 52. Spirichev V. B. Vitaminų ir mineralų kompleksų veiksmingumo įvertinimas / V. B. Spirichev // Naujoji vaistinė. - 2002. - Nr.5. - P. 57–60. 53. Tazlovas P. Rusijos rinka vitaminai per mažmeninės prekybos prizmę / P. Tazlovas // Farmacijos biuletenis. - 2001. - № 3. - P. 12. 54. Charkevičius D. A. Farmakologija: vadovėlis / D. A. Charkevičius. – 6-asis leidimas. - M. : GEOTARAS-MEDICINA, 2001. - 661 p. 55. Produkto pozicionavimo metodas iš 7 skyrių / Elektroninė biblioteka rusiškos versijos "Derevitsky Sales School" // www/dere.idev.ua. 56. Medicinos pramonė 2005 metams / G. Černovisovas [et al.] // Remedium. - 2006. - Nr. 4. - P. 50–53. Shikh E. V. Racionali vitaminų terapija inter-57 požiūriu. veiksmai / E.V. Shikh // Farmacijos biuletenis. - 2004. - Nr. 3. - P. 8–9. 58. Shikh E. V. Terapiniai vitaminų preparatų vartojimo aspektai / E. V. Shikh // Farmacijos biuletenis. - 2005. - № 3. - P. 20. 59. Shnaidman L. O. Sovietinio mokslo vaidmuo vitaminų pramonės atsiradimui ir vystymuisi / L. O. Shnaidman, A. I. Solodukhin, D. Ya. Soshnikov // Universitetų leidykla Pishch. technologija. - 1967. - Nr.5. - P. 70-78. 60. Jakovlevas I. B. Polivitaminai: sisteminimo galimybės ir perspektyvos / I. B. Yakovlev, A. V. Soloninina // Naujoji vaistinė. - 2002. - Nr.7. - P. 75-78.