Vitaminski pripravki v asortimanu lekarn pdf. Potrošniška izbira vitaminskih izdelkov. Poglavje i. teoretične osnove za uporabo vitaminsko-mineralnih kompleksov v pediatriji

Uvod

Poglavje 1. splošne značilnosti vitaminski pripravki

1.3 Medicinske aplikacije

2. poglavje

Zaključek

Bibliografija

Za strokovnjake na trgu, kot so prodajalci, trgovci na drobno, oglaševalci, tržni raziskovalci, vodje novih izdelkov in vodje blagovnih znamk, morate vedeti, kako opisati trg in ga razdeliti na segmente: kako oceniti potrebe, zahteve in preference potrošnikov znotraj cilja trg: kako oblikovati in preizkusiti izdelek s potrošniškimi lastnostmi, potrebnimi za ta trg: kako potrošniku posredovati idejo o vrednosti izdelka s ceno; kako izbrati spretne posrednike, da bo izdelek je široko dostopen in dobro predstavljen; kako oglaševati in promovirati izdelek, da ga potrošniki poznajo in želijo kupiti. Profesionalni tržnik mora brez dvoma imeti obsežen nabor znanja in veščin.

Tržne raziskave trženjskih dejavnosti se morajo začeti z zbiranjem informacij. Vrednost trženjskih informacij je določena z zmanjšanjem negotovosti predstav lekarniškega podjetja o stanju na trgu in posledično z zmanjšanjem komercialnega tveganja na podlagi rezultatov analize zbranih informacij.

Tržne raziskave trga zdravil naj bodo osnova njihove proizvodnje in trženja. Brez teh študij ni več mogoče promovirati zdravil do končnega potrošnika. Trženjsko raziskovanje je sistematično določanje obsega potrebnih podatkov v zvezi s trženjsko situacijo, s katero se sooča podjetje, njihovo zbiranje, analiziranje in poročanje o rezultatih.

Namen tega tečaja je preučevanje vitaminskih pripravkov, kot tudi izvajanje tržnih raziskav vitaminskih pripravkov v Pharmacy House LLC.

Glede na cilj, to seminarska naloga je potrebno rešiti naslednje naloge:

Razmislite o konceptu in razvrstitvi vitaminov;

Določite farmakološko delovanje te skupine zdravil;

Preučiti glavne smeri uporabe vitaminskih pripravkov v medicini;

Upoštevajte trende na trgu vitaminskih pripravkov;

Izvedite analizo asortimana Pharmacy House LLC;

Izvedite marketinško analizo in določite marketinški portret kupca;

Razmislite o mehanizmu pozicioniranja vitaminskih pripravkov v Lekarniški hiši LLC.

Predmet študije je Lekarniška hiša LLC.

Predmet raziskave v tem predmetu so mehanizmi za izvajanje marketinških analiz v lekarnah.

Informacijska osnova za pisanje tega dela je referenčna literatura, posebna literatura o disciplini, periodična literatura o obravnavanih vprašanjih, pa tudi internetni viri.

1.1 Pojem in razvrstitev vitaminov

Vitamini so skupina nizkomolekularnih organskih spojin z razmeroma preprosto strukturo in raznoliko kemijsko naravo. To je skupina, v kemijskem smislu skupina organskih snovi, združenih na podlagi njihove absolutne potrebe za heterotrofni organizem kot sestavni del hrane. Vitamini se v hrani nahajajo v zelo majhnih količinah, zato jih imenujemo mikrohranila.

Vitamini so vključeni v številne biokemične reakcije, opravljajo katalitično funkcijo kot del aktivnih centrov velikega števila različnih encimov ali delujejo kot informacijski regulatorni mediatorji, ki opravljajo signalne funkcije eksogenih prohormonov in hormonov.

Niso vir energije za telo in nimajo pomembne plastične vrednosti. Vendar imajo vitamini pomembno vlogo pri presnovi.

Koncentracija vitaminov v tkivih in dnevna potreba po njih sta majhna, vendar z nezadostnim vnosom vitaminov v telo značilna in nevarna. patološke spremembe.

Večina vitaminov se v človeškem telesu ne sintetizira. Zato jih je treba redno in v zadostnih količinah vnašati v telo s hrano ali v obliki vitaminsko-mineralnih kompleksov in prehranskih dopolnil.

Pomanjkanje katerega koli od vitaminov vodi v razvoj določene bolezni, čeprav lahko hkrati s hrano v telo vstopi velika količina drugih snovi, katerih pomanjkanje ne vpliva na zdravje. Dejstvo je, da Človeško telo ne more samostojno sintetizirati vitaminov iz drugih snovi, lahko jih pridobi le s hrano, nekatere živali in rastline pa so sposobne sintetizirati določene vitamine.

Vitamini so potrebni telesu za normalno presnovo in kemične reakcije. Nekateri vitamini so del encimov - kemikalij, ki spreminjajo hitrost kemičnih reakcij, drugi so elementi hormonov, ki uravnavajo rast in normalno delovanje telesa. Nekateri vitamini opravljajo več funkcij hkrati: na primer vitamini A, E in C so tudi antioksidanti, ki našemu telesu pomagajo pri soočanju s prostimi radikali. Delovanje številnih vitaminov je odvisno tudi od prisotnosti nekaterih mineralov.

Vitaminski pripravki so zdravila, ki se uporabljajo pri pomanjkanju vitaminov in za zdravljenje bolezni, ki imajo podobne simptome kot hipo- in beriberi. Prvi vitamin (B1) je izoliral biokemik poljskega porekla Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). Leta 1912 je ta znanstvenik iz riževih otrobov izoliral snov, ki zdravi polinevritis (beri-beri), in jo poimenoval vitamin, s čimer je poudaril njen pomen za normalno življenje (iz latinskega vita - življenje, amin - spojina, ki vsebuje dušik). Kljub temu, da niso vsi vitamini amini, je to ime pripisano celotni skupini teh snovi. Isti raziskovalec je skoval izraz "avitaminoza".

Kronično pomanjkanje vitaminov in mineralov predstavlja resno nevarnost za sedanje in prihodnje generacije in zahteva obvezno korekcijo. To se ne doseže s periodičnimi tečaji, temveč s stalnim vnosom teh snovi v telo z obogateno hrano (naravni sokovi, polnomastno mleko itd.) In multivitaminskimi pripravki z mineralnimi sestavinami. Upoštevajte, da se z različnimi boleznimi, stresom, zastrupitvijo potreba telesa po vitaminih in mineralih znatno poveča (5-10-krat).

Vitamini so razvrščeni glede na njihove fizikalne in kemijske lastnosti.

Torej, glede na kemijsko klasifikacijo so vitamini razdeljeni na:

· Alifatski;

· Aliciklični;

aromatično;

heterociklično;

Glede na fizikalne lastnosti - na:

· Topen v vodi;

· Topen v maščobi.

Leta 1956 je bila sprejeta enotna mednarodna nomenklatura vitaminov.

Ko so bili posamezni vitamini odkriti, so jih označevali s črkami latinske abecede in z njihovo biološko vlogo, na primer vitamin B - kalciferol, vitamin E - tokoferol, vitamin A - akseroftol itd. Kasneje je bilo treba črkovne oznake razširiti. , od novih posameznih snovi bližnje, podobne ali nove biološke narave; zato so črkam dodali številke.

Posledično se namesto enega imena "vitamin B" trenutno uporabljajo imena od "vitamin B1" do "vitamin B14" itd., ki se nanašajo na različne "vitamine B kompleksa".

Po določitvi kemijske zgradbe vitaminov so njihova imena začela dobivati ​​kemijski pomen, na primer: tiamin, riboflavin, piridoksal, pteroilglutaminska kislina itd. Potem se je izkazalo, da imajo številne že dolgo znane organske snovi lastnosti vitaminov. Tej vključujejo:

· nikotinska kislina;

nikotinamid;

para-aminobenzojska kislina;

lgesoinozitis;

ksanopterin;

· linolna;

linolenske in arahidonske kisline;

· katehin;

Epikatehij

hesperidin;

hesperetin.

Tisti. kemične spojine z dolgo uveljavljenimi imeni.

Trenutno se za označevanje vitaminov pogosto uporabljajo imena vitaminov biološkega in kemičnega pomenskega izvora in v manjši meri črkovne oznake. Povsem očitno je, da črkovna klasifikacija vitaminov ne odraža specifičnega, biološkega ali kemičnega bistva vitaminov in je trenutno zastarela.

Po kemijski strukturi so vitamini različni. So derivati ​​nenasičenih acikličnih ogljikovodikov z 18 in 20 atomi ogljika, nenasičenih ulaktonov, aminoalkoholov s kvarternim atomom dušika, kislinskih amidov, cikloheksana, aromatskih kislin, naftokinonov, imidazola, pirola, benzopirana, piridina, pirimidina, tiazola, izoaloksazina, pteridina. in drugi ciklični sistemi

Zdaj pa se obrnemo na fizično klasifikacijo.

Vitamini, topni v maščobi, vključujejo 4 vitamine: vitamin A (retinol), vitamin D (kalciferol), vitamin E (tokoferol), vitamin K, pa tudi karotenoide, med katerimi so nekateri provitamin A. Toda holesterol in njegovi derivati ​​(7-dehidroholestorol ) lahko pripišemo tudi provitaminu D.

Vodotopni vitamini vključujejo 9 vitaminov: vitamin B1 (tiamin), vitamin B2 (riboflavin), vitamin B5 (pantotenska kislina), vitamin PP (niacin, nikotinska kislina), vitamin B6 (piridoksin), vitamin B9 (vitamin Sun, folna kislina), vitamin B12 (kobalamin) in vitamin C (askorbinska kislina), vitamin H (biotin)

Del vitaminov je predstavljen v obliki monokompoundov (4 vitamini):

Vitamin B1 - tiamin;

vitamin B5 - pantotenska kislina;

Vitamin C - askorbinska kislina;

Vitamin H - biotin.

Vse ostale - 9 vitaminov so skupine spojin s podobnimi lastnostmi:

Vitamin A. Znani sta dve spojini z aktivnostjo vitamina A: retinol (vitamin A1), retinal (vitamin A2). V tkivih se retinol pretvori v estre: retinil palmitat, retinil acetat in retinil fosfat. Vitamin A in njegovi derivati ​​se v telesu nahajajo v transkonfiguraciji, le v mrežnici očesa nastanejo cis-izomeri retinola in retinala.

karotenoidi. Karotenoide najdemo v skoraj vseh živalih in rastlinah, zlasti v organizmih, ki se razvijajo na svetu. Glavni karotenoidi in polieni so:

alfa- in beta-karoteni ter beta-ano-8-karotenoidi;

beta-kriptoksantin;

astaksantin;

kantaksantin;

· citoksantin;

neoksantin;

Violaksantin;

zeaksantin;

lutein;

likopen;

· fitoen;

Phytofluen.

Z vidika fiziološkega delovanja lahko vse vitamine razdelimo v tri glavne skupine: vitamine, ki imajo lastnosti koencimov, vitamine, ki imajo sposobnost antioksidativnega (protiradikalnega) delovanja, in vitamine, ki izkazujejo hormonski učinek (tabela 1). ).

Tabela 1 Fiziološka klasifikacija vitaminov

Zdaj je ugotovljeno, da biokatalitska aktivnost praviloma ne pripada samim vitaminom, temveč produktom njihove biotransformacije - koencimom. Koencimi pa v kombinaciji s specifičnimi beljakovinami tvorijo encime - katalizatorje biokemičnih reakcij, ki so osnova fizioloških funkcij telesa. Trenutno je znana zgradba številnih koencimov, številni med njimi so bili pridobljeni s kemično sintezo.

Po anatomsko-terapevtsko-kemijski (ATC) klasifikaciji se vitamini delijo na:

A Prebavni trakt in metabolizem

- A11 Vitamini:

· Multivitamini A11A v kombinaciji z drugimi zdravili;

· A11B multivitamini;

· A11C vitamina A in D ter njune kombinacije;

· A11D Vitamin B1 in njegove kombinacije z vitaminoma B6 in B12;

A11E kompleks vitamina B (vključno s kombinacijami z drugimi zdravili);

· A11GAskorbinska kislina (vitamin C) (vključno s kombinacijami z drugimi zdravili);

· A11HO drugi vitamini;

· A11J Drugi vitamini v kombinaciji z drugimi zdravili.

Tako smo podali glavne klasifikacije vitaminov. Nadaljujemo neposredno z opisom njihovega vpliva na naše telo.

1.2 Farmakološko delovanje

Razmislite o glavnih funkcijah vitaminov:

Prvič, vitamini podpirajo nemoteno delovanje nenehno tekoče presnove v telesu.

Drugič, delujejo vitamini in nekateri elementi v sledovih (selen). zaščitna funkcija, nevtralizacijo strupenih snovi, ki vstopajo v telo iz okolju, tako imenovani prosti radikali in rakotvorne snovi. So glavni razlog prezgodnje staranje, rak, bolezni srca in ožilja. Posebno nevarnost predstavljajo poškodbe nukleinskih kislin, ki vodijo do motenj sinteze beljakovin, oksidacije beljakovin in encimov, lipidov. Celične membrane in membrane so poškodovane, delitev celic je zatrta, obrabne beljakovine - lipofuscini - se kopičijo. V starosti se pojavijo sekundarne imunske pomanjkljivosti.

Tretjič, zaradi dejstva, da je pomembno kemične reakcije potrebna je prisotnost katalizatorjev - encimov in koencimov, ki večinoma vključujejo mikroelemente (železo, krom, cink, baker, molibden, mangan, magnezij, jod, kobalt, fluor itd.).

Upoštevati je treba tudi farmakološko delovanje in glavne vire znani vitamini:

Vitamin A (retinol)

Funkcije: Pomemben za vid, vzdržuje normalno stanje sluznice notranjih organov.

Zahtevana količina: med dojenjem je potrebno povečanje.

V primeru prevelikega odmerjanja: suhost in luščenje kože, povečanje velikosti jeter, sprememba sestave krvi, grožnja spontanega splava.

Kaj se kaže v njegovem pomanjkanju: zamegljen vid, "nočna slepota", keratinizacija kože in sluznic, motnje v delovanju organov notranjega izločanja.

Kjer je vsebovan. V čisti obliki (na 100 g izdelka):

Ribje olje - 19 mg, maslo - 0,6 mg, polnomastno mleko - 0,03 mg, sir - 0,2 mg, kisla smetana - 0,2 mg, meso - 0,01 mg, goveja jetra - 8,2 mg, jajca - 0,35 mg.

V obliki karotena (v rastlinskih tkivih se retinol nahaja v obliki provitamina A - pigmenta karotena) - na 100 g proizvoda: rdeče korenje - 9,0 mg, rumeno korenje - 1,1 mg, rdeča paprika - 2,0 mg, solata - 1,75 mg, zelena paprika - 1,0 mg, kislica - 2,5 mg, zelena čebula - 2,0 mg, rdeči paradižnik - 0,5 mg, mandarine - 0,1 mg, marelice - 2,0 mg, jabolka - 0,1 mg.

Vitamin B1 (tiamin).

Funkcije: Izkoriščanje ogljikovih hidratov.

Zahtevana količina: 1,3 - 1,9 mg na dan.

Kakšno je njegovo pomanjkanje: Avitaminoza B1 - sicer "vzemi-vzemi", je preobremenjena z izgubo mišic, lahko se pojavi utrujenost, razdražljivost, občutljivost na mraz, izguba apetita in zaprtje.

Kjer je vsebovan: Na 100 g izdelka: narezan hlebec moke 1. razreda - 0,15 mg, pšenični kruh iz moke 2. razreda - 0,23 mg, grah - 0,81 mg, ajda - 0,53 mg, ovsena kaša - 0,49. mg, svinjina - 0,6 mg, govedina - 0,06 mg, teletina - 0,14 mg, stisnjeni kvas - 0,6 mg.

Vitamin B2 (riboflavin).

Funkcije: Funkcije živčnega sistema. Izmenjava beljakovin. Rast. Spodbuja celjenje ran.

Zahtevana količina: 1-3 mg na dan.

Kaj se izraža v njegovem pomanjkanju: Obstajajo "zagozdenje", vnetje jezika, fotofobija, solzenje in zamegljen vid.

Kje je vsebovano: Na 100 g izdelka: borodinski kruh - 0,31 mg, rženi kruh - 0,11 mg, pšenični kruh iz moke 1. razreda - 0,08 mg, ajda - 0,24 mg, ovsena kaša - 0,06 mg, krompir - 0,05 mg. , zelje - 0,05 mg, kravje mleko - 0,13 mg, sir - 0,3-0,5 mg, skuta - 0,3 mg, meso in ribe - 0,1-0,3 mg, jajca - 0,4 mg, stisnjeni kvas - 0,68 mg.

Vitamin B6 (piridoksin).

Funkcije: Sodeluje pri presnovi aminokislin. Nastajanje in rast eritrocitov.

Zahtevana količina: 1,5 - 3 mg na dan

V čem se izraža njegovo pomanjkanje: Spremembe v sestavi krvi, sklerotične spremembe krvnih žil. Lahko se pojavi slabost, konjunktivitis, rast las se upočasni, vsebnost hemoglobina se zmanjša.

Kje se nahaja: V mesu, jetrih, jajčnih rumenjakih, mleku, pšenici in ajdi, stročnicah.

Vitamin B12 (cianokobalamin).

Funkcije: Sodeluje pri presnovi beljakovin, v procesu hematopoeze, spodbuja absorpcijo karotena v telesu, izboljšuje imunost.

Zahtevana količina: 3-4 mg na dan. Vitamin B12 sintetizirajo črevesni mikroorganizmi.

Kaj je njegovo pomanjkanje: Če obstajajo resne težave s črevesjem, se lahko pojavi specifična anemija.

Kje ga najdemo: meso, jajca, ribe, perutnina, mleko, korenasta zelenjava / nodule stročnic (sicer jih običajno ne najdemo v rastlinah).

Vitamin B9 (folna kislina).

Delovanje: Skupaj z vitaminom B12 skrbi za normalno hematopoezo, strjevanje krvi in ​​preprečuje aterosklerozo.

Zahtevana količina: 2-3 mg v bistvu.

Kaj je njegovo pomanjkanje: razvije se anemija, pojavijo se prebavne motnje, motnje občutljivosti.

Kje se nahaja: V listih rastlin (čebula, zelje, solata, špinača, peteršilj), kvasu, jetrih, ledvicah.

Vitamin C (askorbinska kislina).

Delovanje: Obogati organe z glikogenom, zmanjša prepustnost žilnih sten, preprečuje nastanek alergij, uravnava delovanje jeter in trebušne slinavke, pospešuje strjevanje krvi, izboljšuje odpornost telesa na okužbe. Pomaga pri absorpciji nehemskega železa.

Zahtevana količina: 50-70 mg na dan.

V čem se njegovo pomanjkanje izraža v: letargiji, apatiji, zmanjšani sposobnosti za delo, hitra utrujenost, glavobol, bolečine v predelu srca, zaspanost, dovzetnost za prehladi, povečana krvavitev dlesni, podplutbe na koži, izguba zob. Skrajna stopnja beriberija C je skorbut. Na srečo še vedno niste polarni raziskovalec, izgubljen v ledu.

Kjer je vsebovano: na 100 g izdelka: rdeča paprika (sladka in grenka) - 250 mg, zelena čebula (pero) - 35,0 mg, belo zelje (sveže) - 45,0 mg, cvetača - 70,0 mg, zelje, rdeče zelje - 60,0 mg, belo zelje (kislo zelje) - do 20,0 mg, zeleni grah - 25,0 mg, kumare - 7-10 mg, rdeče korenje - 5,0 mg, redkev - 25,0 mg, redkev - 29,0 mg, paradižnik (rdeč) - 39,0 mg , špinača - 55,0 mg, kislica - 60,0 mg, črni ribez - 200,0 mg, rdeči ribez - 25,0 mg, divja vrtnica (posušeni celi plodovi) - 150,0 mg, jabolka (Antonovka) - 30,0 mg, limone - 40,0 mg, mandarine - 38,0 mg, breskve - 10,0 mg.

Vitamin P (rutin).

Funkcije: Zagotavlja normalno prepustnost kapilar, zmanjšuje arterijski tlak, normalizira srčni utrip, uravnava dnevno izločanje urina, sodeluje pri nastajanju žolča, povečuje vsebnost kalcija v krvnem serumu.

Potrebna količina: ni določena, vendar z normalno prehrano telo dobi dovolj.

V čem se izraža njegovo pomanjkanje: Krhkost in prepustnost kapilar se poveča, na koži se pojavijo majhne modrice, bolečine v nogah, občutek šibkosti. utrujenost, močno zmanjšana delovna sposobnost.

Kje ga vsebuje: citrusi (limone, pomaranče, mandarine), rdeča paprika, šipek, češnje, slive, čaj, ajda.

Vitamin PP (nikotinamid, nikotinska kislina).

Delovanje: Sodeluje pri presnovi, uravnava presnovo ogljikovih hidratov, presnovo železa in holesterola, vpliva na funkcionalno stanje centralnega živčnega, srčno-žilnega, prebavnega in hematopoetskega sistema, uravnava delovanje trebušne slinavke, normalizira krvni tlak, ugodno vpliva na delovanje jeter.

Zahtevana količina: Relativno veliko - 15-25 mg.

Kakšno je njegovo pomanjkanje: Slabost, slabo počutje, nespečnost, motnje spomina, glavobol, vrtoglavica, izguba apetita, slinjenje, žeja, pekoč občutek v ustih, bolečine v okončinah.

Kjer je vsebovan: na 100 g izdelka: bel kruh iz moke 2. razreda - 3,1 mg, beli kruh iz moke 1. razreda - 1,5 mg, rženi kruh - 0,67 mg, ajda - 4,3 mg, ovsena kaša - 1,1 mg. mg, fižol - 2,1 mg, krompir - 0,4 mg, zelje - 0,4 mg, kravje mleko - 0,1 mg, meso, ribe - 2-6 mg, jajca - 0,3 mg, stisnjeni kvas - 11,4 mg.

Vitamin D (holekalciferol).

Delovanje: Vpliva na znotrajcelične oksidativne procese, uravnava presnovo mineralov (zlasti kalcijevo-fosforjevo), vzdržuje konstantno raven kalcija in fosforja v krvi, pospešuje odlaganje kalcija v kosteh, normalizira delovanje žlez z notranjim izločanjem, zlasti obščitnic.

Zahtevana količina: 0,001 mg

Kakšno je njegovo pomanjkanje: Otroci razvijejo rahitis, nagnjenost k kateremu se pojavi že pred rojstvom.

Kje se nahaja: v maslu, smetani, kisli smetani, mleku, rumenjakih, jetrih in zlasti v ribje olje. Sintetizira se v človeškem telesu, ko je izpostavljen soncu.

Vitamin E (tokoferol).

Funkcije: Potreben za krepitev mišic, podpira zdravo stanje kožo, uravnava hormonski sistem (mimogrede, pomaga pri udobju med nosečnostjo).

Zahtevana količina: 3-15 mg na dan

Kaj se kaže v njegovem pomanjkanju: upočasnijo se oksidativni procesi, moteni so metabolizem ogljikovih hidratov, beljakovin in maščob, encimski sistemi, zmanjša se proizvodnja spolnih hormonov, poslabšajo se sekundarne spolne značilnosti; postopoma ta proces postane nepovraten.

Kje se nahaja: v rastlinsko olje, meso, jajca, žita in oreščki.

Vitamin K.

Funkcije: Zagotavlja strjevanje krvi, sodeluje pri tvorbi beljakovin, ki spodbujajo odlaganje kalcija v kosteh.

Zahtevana količina: 0,2 - 0,3 mg na dan.

Kakšna je njegova pomanjkljivost: Moteno strjevanje krvi, kar vodi do krvavitev dlesni, želodca in drugih krvavitev.

Kje je vsebovan: neodvisno ga sintetizirajo bakterije v debelem črevesu

Pika v dvajsetih letih razprav o zdravilnem učinku vitaminskih dodatkov še ni postavljena. Na voljo za danes klinične raziskave premalo, da bi vitaminske pripravke zapisali v "lutke". Ali svetovno farmakološko industrijo tovrstne študije zanimajo, je ločeno vprašanje.

Najlažji in najzanesljivejši način za obogatitev telesa z vitamini je popolna zavrnitev cigaret in alkohola. Znanstveniki so dokazali, da ljudem, ki kadijo in pijejo, za 30-40 odstotkov bolj primanjkuje vitaminov kot tistim, Zdrav način življenjaživljenje.

1.3 Medicinske aplikacije

Vitaminski pripravki imajo zelo široko uporabo:

med nosečnostjo;

za starejše;

za imuniteto;

za vid;

· za otroke;

v zobozdravstvu;

z alergijami;

v depresiji.

Uporaba med nosečnostjo.

Noseče matere imajo povečano potrebo po vitaminih, predvsem vitaminih A, C, B1, B6, folni kislini. Bistvenega pomena je, da žensko telo dobi vsa ta mikrohranila že pred spočetjem otroka ter v celotnem obdobju nosečnosti in dojenja. To bo mamo in njenega otroka rešilo številnih težav in zapletov.

Ne smemo pozabiti, da je treba med načrtovanjem in vodenjem nosečnosti zelo previdno jemati vitamin A ali retinol. V velikih odmerkih ima lahko ta vitamin teratogeni učinek in povzroči razvoj različnih nepravilnosti pri plodu. Zato je med vodenjem in načrtovanjem nosečnosti zelo pomembno skrbno preučiti odmerke tega vitamina. Dovoljeni odmerek vitamina A za nosečnice je 6600 ie ali 2 mg na dan.

Nezadostna oskrba ženske z vitamini v obdobju spočetja in nosečnosti je lahko vzrok za prirojene malformacije, podhranjenost, prezgodnjo rojstvo, telesno in duševni razvoj otroci. Zato morate pri načrtovanju nosečnosti razmišljati o jemanju multivitaminskih kompleksov.

Aplikacija za starejše.

S starostjo se v človeškem telesu pojavijo spremembe, ki zahtevajo prestrukturiranje prehrane. Pri starejših ljudeh je absorpcijska sposobnost sestavin hrane zmanjšana, zmanjšana je tudi energijska presnova. Poleg tega kronične bolezni, jemanje zdravil vodijo do dejstva, da oseba redno ne prejema snovi, ki jih potrebuje, predvsem vitaminov, mineralov in elementov v sledovih. Dokazano je, da je pri 20-30 % starejših ljudi vnos na primer vitamina B6 manjši od priporočenega. Vsebnost vitaminov B1 in B2 v krvi je pri precejšnjem številu starejših veliko nižja od norme. Vitamini so še posebej pomembni za bolnike, ki se zdravijo v bolnišnicah. Skoraj tretjina vseh bolnikov v ameriških klinikah trpi za hipo- in beriberi. Pomanjkanje vitamina E je bilo ugotovljeno pri 80% starejših bolnikov, vitamina C - pri 60%, vitamina A - do 40%. Po drugi strani pa starejši ljudje, ki redno uživajo vitaminske dodatke, živijo bolj aktivno, kar dokazujejo številne medicinske in socialne raziskave.

Aplikacija za krepitev imunskega sistema.

Imunski sistem nas ščiti pred vplivi zunanjih škodljivih dejavnikov, je nekakšna »obrambna linija« pred agresivnim delovanjem bakterij, gliv, virusov itd. Brez zdravega in učinkovitega imunskega sistema je telo oslabljeno in pogosteje zboli za virusnimi in bakterijske okužbe.

Imunski sistem ščiti telo tudi pred lastnimi celicami, ki so motene in so izgubile svoje normalne lastnosti in funkcije. Najde in uniči takšne celice, ki so potencialni viri raka.

Že dolgo je znano, da so vitamini potrebni za tvorbo imunskih celic, protiteles in signalnih snovi, ki sodelujejo pri imunskem odzivu. Dnevna potreba po vitaminih je lahko majhna, vendar je od razpoložljivosti vitaminov odvisno normalno delovanje imunskega sistema in presnova energije. Zato pomanjkanje vitaminov pospešuje staranje telesa in povečuje pojavnost nalezljivih bolezni in malignih tumorjev, kar bistveno skrajša trajanje in kakovost življenja.

Pri pomanjkanju vitamina E se zmanjša tvorba protiteles in aktivnost limfocitov. Zmanjšanje proizvodnje protiteles je možno tudi pri pomanjkanju vitaminov A, B5 (pantotenska kislina), B9 (folna kislina) in H (biotin). Pomanjkanje folne kisline upočasni odziv imunskega sistema na tuje dejavnike. Pomanjkanje vitamina A oslabi imunski sistem telesa, ko v telo vstopijo tuje beljakovine. Pomanjkanje vitamina B12 zmanjša moč imunskega obrambnega odziva in zmanjša njegovo sposobnost ubijanja tujih celic. Pomanjkanje vitamina B6 zmanjša sposobnost nevtrofilcev za prebavo in uničenje bakterij.

In obratno:

· Vitamini skupine B pomagajo stimulirati imunski sistem v času stresa, po operaciji ali poškodbi.

· Jemanje multivitaminov z vitamini A, C, D, E, B6 pomaga krepiti imunski sistem in preprečuje prehlade in virusne bolezni.

· Vitamin B6 spodbuja sintezo nukleinskih kislin, ki so bistvenega pomena za rast celic in tvorbo protiteles za boj proti okužbam.

· Vitamin C ali askorbinska kislina poveča aktivnost makrofagov v boju proti povzročiteljem okužb.

· Dodatek vitamina E povečuje odpornost proti boleznim v vseh starostnih skupinah, še posebej pa je koristen za starejše bolnike.

Dokazano je, da otroci, ki jim starši redno dajejo vitamine, redkeje zbolijo nalezljive bolezni, akutne okužbe dihal, vnetje srednjega ušesa, sinusitis.

Pomemben del preprečevanja akutnih okužb dihal in gripe v sezoni visoke pojavnosti je uživanje multivitaminov. To bo pomagalo preprečiti bolezni, podpreti telo, povečati imuniteto.

Posebno pozornost je treba nameniti tudi izbiri primernega in učinkovitega zdravila.

Strokovnjaki priporočajo jemanje zdravil, ki vsebujejo celoten spekter vitalnih vitaminov, in kar ni manj pomembno, kompleks mora biti kakovosten in uravnotežen v odmerkih. To bo zagotovilo učinkovitost in varnost zdravila. Visoka kakovost in optimalni odmerki vitaminov lahko znatno zmanjšajo tveganje za alergijske reakcije, ki v zadnjem času žal niso neobičajne, kar bo posledično omogočilo dokončanje preventivnega tečaja.

Aplikacija za otroke.

Danes, tako kot v drugih stvareh in vedno, na pregledu pri pediatru starši zelo pogosto postavljajo vprašanje o potrebi po jemanju vitaminov ali, nasprotno, odsotnosti le-teh, učinkovitosti in varnosti uporabe nekaterih vitaminskih kompleksov pri svojih otrocih, in tudi o tem, kako jim je treba dati prednost in zakaj.

Vsebnost vitaminov v prehrani se lahko spreminja in je odvisna od različnih razlogov: od sorte in vrste izdelkov, načinov in pogojev njihovega shranjevanja, narave tehnološke predelave hrane. Velik problem v tem pogledu predstavlja tudi uživanje konzervirane hrane. Sušenje, zamrzovanje, mehanska predelava, shranjevanje v kovinskih posodah, pasterizacija in številni drugi dosežki civilizacije zmanjšujejo vsebnost vitaminov v živilih. Po treh dneh skladiščenja izdelkov se odstotek vitaminov znatno zmanjša. Toda v povprečju prebivalci naše države 9 mesecev ali več na leto jedo zelenjavo in sadje zamrznjeno, dolgo skladiščeno ali pridelano v rastlinjakih. Shranjevanje zelja pri sobni temperaturi 1 dan povzroči izgubo vitamina C za 25%, 2 dni - 40%, 3 dni - 70%. Pri praženju svinjine je izguba vitamina B 35%, dušenje - 60%, kuhanje - 80%.

Neustrezen vnos vitaminov s hrano vodi do razvoja hipovitaminoze, ki nima jasne izrazite klinične slike. Njihovi znaki so lahko takšni nespecifični simptomi, kot so utrujenost, splošna šibkost, zmanjšana koncentracija, zmanjšana zmogljivost, slaba odpornost na okužbe, povečana razdražljivost, spremembe v stanju kože in sluznic.

Aplikacija za alergije.

Nujnost problematike alergij je vsak dan večja. Alergijske bolezni so po razširjenosti med vsemi nenalezljivimi boleznimi na prvem mestu. In število alergikov se je samo v zadnjem desetletju potrojilo.

Bolniki z alergijskimi boleznimi so ena od skupin tveganja za razvoj hipovitaminoze. Še posebej močno pomanjkanje vitamina imajo bolniki z alergijami na hrano in atopijskim dermatitisom, ki je posledica več razlogov:

Najprej hipovitaminozo izzovejo eliminacijski ukrepi (kot ena od glavnih metod terapije), katerih cilj je odpraviti delovanje alergenov, med drugim vključno z nespecifično in / ali specifično hipoalergeno dieto, ki jo sestavlja omejen seznam živila. To seveda vodi do dejstva, da otrokova dnevna potreba po vitaminih ni zadovoljena.

Poleg tega večina ljudi z alergijskimi boleznimi, zlasti z atopijskim dermatitisom, trpi zaradi disbakterioze, ki moti absorpcijo vitaminov iz hrane, pa tudi endogeno sintezo vitaminov B, kar poslabša manifestacije hipovitaminoze.

Vse našteto vodi do povečanja potrebe po vitaminih pri otrocih in odraslih z različnimi alergijskimi patologijami.

Kljub očitni potrebi po vitaminski terapiji, številnih dozirnih oblikah vitaminov in multivitaminov je izbira teh zdravil pri bolnikih z alergijskimi boleznimi običajno težka. Razlog je nevarnost alergijskih reakcij na pomožne sestavine multivitaminskih kompleksov nekaterih proizvajalcev in samih vitaminov, predvsem skupine B. To pogosto vodi do neupravičene zavrnitve predpisovanja multivitaminov tej skupini bolnikov tako alergologov kot pediatrov, in, posledično poslabšanje hipovitaminoze.

Uporaba v zobozdravstvu.

Vitamini in sorodna zdravila se pogosto uporabljajo za preprečevanje in kot del kompleksne terapije bolezni maksilofacialne regije. Ker kažejo visoko biološko aktivnost v zelo majhnih odmerkih, so potrebni za normalno celično presnovo in trofizem tkiv, plastično presnovo, transformacijo energije, normalno delovanje vseh organov in tkiv, vzdrževanje vitalnih funkcij, kot so rast in regeneracija tkiv, razmnoževanje, imunološka reaktivnost organizem.

Glavni vir vitaminov v človeškem telesu je hrana. Nekatere vitamine (skupine B in K) sintetizira mikroflora debelega črevesa ali pa nastanejo v človeškem telesu med presnovo iz organskih snovi, podobnih kemični sestavi (vitamin A - iz karotena, vitamin D - iz sterolov v koži pod vpliv ultravijoličnih žarkov, vitamin PP - iz triptofana). Vendar pa je sinteza vitaminov v telesu nepomembna in ne pokriva celotne potrebe po njih. V maščobi topni vitamini se lahko zadržijo v tkivih telesa, večina vodotopnih vitaminov (z izjemo vitamina B12) pa se ne odlaga, zato njihovo pomanjkanje hitreje vodi v pomanjkanje in jih je treba v telo vnašati načrtno.

Torej lahko sklepamo, da je za preprečevanje številnih bolezni potrebna uporaba vitaminov.

2.1 Pregled ruskega trga zdravil skupine "vitamini".

Če pregledamo farmacevtski trg v Rusiji v zadnjih 10 letih, lahko opazimo precej jasno odvisnost ravni prodaje od sezone. Tradicionalno je zimsko-pomladna sezona (januar-april) najuspešnejša za nekatere skupine drog. Redni udeleženci ocenjevanja prodaje na drobno so pripravki skupin R05 (zdravila proti prehladu in kašlju) in A11 (vitamini).

Skupina "Vitamini" (ATS-skupina 2. stopnje A11_EphMRA) vključuje več farmacevtskih skupin: monovitamini, multivitamini, vitaminsko-mineralni kompleksi. Do danes ima maloprodajni sektor ruskega farmacevtskega trga približno 480 trgovskih imen zdravil, povezanih z vitamini. V istem sektorju kroži približno 270 artiklov prehranskih dopolnil, ki so po svoji sestavi in ​​delovanju (po načinu pozicioniranja) povezani z vitamini (viri mono- in multivitaminov). Skupaj maloprodajni sektor predstavlja 750 trgovskih imen vitaminov.

Po rezultatih leta 2008 je obseg trga vitaminov (zdravil) v Ruski federaciji znašal 298 milijonov dolarjev (v potrošniških cenah), kar kaže na povečanje (4,17%) v primerjavi z letom 2007. Prodaja vitaminov v fizičnem smislu ( embalaže) padla za 11 ,8 %.

Po rezultatih prvih štirih mesecev leta 2009 je obseg ruskega trga zdravil z vitamini znašal 138,8 milijona dolarjev (v potrošniških cenah), kar je zagotovilo 19-odstotno povečanje vrednosti prodaje v primerjavi z enakim obdobjem leta 2008; tako je delež tega segmenta znašal 4,32 % v celotnem obsegu trga zdravil za isto obdobje.

Opozoriti je treba tudi na trend upadanja prodaje vitaminov v fizičnem smislu, ob rasti vrednosti prodaje. Ta trend je opažen pri ocenjevanju celotnega trga vitaminov v Rusiji. Po naši oceni je to predvsem posledica izpodrivanja poceni izdelkov (mono- in multivitaminov) z dražjimi multimineralnimi kompleksi. Drugi razlog je postopen prehod proizvajalcev na proizvodnjo pakiranj z velikim številom pretisnih omotov ali kapsul, kar daje priložnost za več dolgotrajna uporaba in s tem zmanjša potrebo po ponovnem nakupu zdravil.

V Ruski federaciji so med prvimi tremi blagovnimi znamkami vitaminov po deležu v ​​skupini A11 za obravnavano obdobje Vitrum (delež maloprodajnega trga vitaminskih zdravil v Ruski federaciji je 17,87%); Complivit (11,28 oziroma 11,08%); TM "Multi-tabs" je bila po deležu na ruskem maloprodajnem trgu vitaminov na 3. mestu (8,87%). Opozoriti je treba na znatno povečanje tržnega deleža vitaminov (v primerjavi z letom 2008) TM "Selmevit" ("Pharmstandard-Ufavita").

Med TOP3 korporacijami je vodilna Unipharm Inc., z deležem na ruskem vitaminskem trgu 18,13%; drugo mesto zaseda "Pharmstandard" (15,00%); na 3. mestu - "Bayer Healthcare" (12,01%).

V letu 2010 je za to skupino načrtovana rast zdravila za 12,3 % v primerjavi z letom 2009.

2.2 Analiza asortimana Pharmacy House LLC

Paleta vitaminskih pripravkov v lekarni je precej široka in vključuje 29 izdelkov (Priloga 1).

Med analizo izračunamo kazalnike sortimenta:

1. Struktura asortimana zdravil - delež posameznih skupin v skupnem številu imen zdravil

Delež % \u003d A g / Ao x 100%,

Kjer A g - število imen zdravil v tej skupini,

Ao - skupno število zdravil.

Delež % = 29/1578*100 %=1,84 %

2. Stopnja prenove (U 0);

Y 0 \u003d t / A 0,

kjer je m število novih zdravil, ki so se v zadnjem letu pojavila v lekarni,

In 0 je skupno število drog.

Y 0 \u003d 2/29 \u003d 0,069

3. Koeficient popolnosti izbora zdravil (K p):

K p \u003d P dejstva / P baze,

Kjer je P dejstvo - število imen dozirnih oblik enega zdravila ali enega FTG, ki so na voljo v farmacevtski organizaciji,

P baze - število imen dozirnih oblik tega zdravila ali tega FTG, odobrenih za uporabo v državi.

K p \u003d 29/54 \u003d 0,54

4.Stopnja (popolnosti) uporabe palete zdravil:

P u \u003d a / Ax100%, kjer

A - število imen zdravil enega zdravila
ali en FTG, po katerem povprašujejo v farmacevtski organizaciji.

A - število imen dozirnih oblik enega zdravila ali enega FTG, ki so na voljo v farmacevtski organizaciji

P i \u003d 28/29 * 100% \u003d 96,55%.

Po analizi dobljenih rezultatov lahko sklepamo, da je nabor izdelkov za skupino antihipertenzivnih zdravil širok.

Danes je trg poln vitaminskih pripravkov, imajo različne sestavine in oblike, zato je težko določiti, katere pripravke je vredno kupiti. Ogledali smo si najpogostejše, cenovno najbolj dostopne vitamine, jih primerjali po cenovnem razredu, sestavinah in drugih skupnih dejavnikih, da bi ugotovili pomen in dali določene formulacije.

V študiji smo analizirali samo tiste vitaminske pripravke, ki so na voljo v lekarni Pharmacy House LLC v Belgorodu - vitaminski pripravki domače in tuje proizvodnje (tabela 2, slika 1, 2).

Tabela 2 Struktura asortimana vitaminskih pripravkov po principu proizvodnje

Slika 1. Analiza vitaminskih pripravkov tuje in domače proizvodnje

Vitamini, ki so del različnih pripravkov, registriranih kot biološko aktivna prehranska dopolnila, v ta študija nismo upoštevali.

Slika 2 Diagram ponudbe vitaminskih pripravkov po državah izvora

Struktura palete vitaminskih pripravkov po vrstah dozirnih oblik je predstavljena v tabeli 3 in na sl. 3.

Tabela 3 Struktura palete vitaminskih pripravkov po vrstah dozirnih oblik

Slika 3. Diagram strukture palete vitaminskih pripravkov po vrstah dozirnih oblik

Kot je razvidno iz diagrama, največji delež zdravil predstavljajo trdne oblike zdravil, med njimi prevladujejo tablete (55,56 %) in dražeji (33,33 %), pastile in kapsule pa predstavljajo po 5,56 % skupnega števila trdnih oblik zdravil. (slika štiri).

Slika 4. Diagram strukture palete vitaminskih pripravkov v trdni obliki

V paleti antihipertenzivnih zdravil glede na sestavo učinkovin so enokomponentna in kombinirana, ki vsebujejo več komponent (tabela 4).

Tabela 4 Struktura nabora antihipertenzivnih zdravil glede na sestavo učinkovin

Kot je razvidno iz tabele 3, obseg vitaminskih pripravkov tvorijo predvsem kombinirani pripravki, njihov delež v strukturi je 75,86 %. Delež enokomponentnih zdravil je 24,14 % (slika 5).

Sl.5 Struktura vitaminskih pripravkov glede na sestavo učinkovin

Makrokontura (slika 6) palete vitaminskih pripravkov Pharmacy House LLC ima naslednje značilnosti:

Slika 6. Makrokontura asortimana vitaminskih pripravkov Pharmacy House LLC

2.3 Analiza trženja vitaminskih pripravkov Lekarniške hiše doo

Tržna raziskava je bila izvedena na podlagi dokumentov LLC "Lekarniška hiša" o gibanju blaga za obdobje prvega četrtletja 2009 (Priloga 2). Na podlagi študije je bil sestavljen sociodemografski portret potrošnika vitaminskih pripravkov. Kot glavne značilnosti opisa anketirancev so bile uporabljene: spol, starost, družbeni sloj, stopnja izobrazbe.

Večina uživalcev vitaminov je žensk. Ti predstavljajo 67 % vseh vprašanih. Med potrošniki prevladujejo ljudje od 31 do 50 let - 42%. Če govorimo o socialnem statusu, je največ zaposlenih (41 %) in upokojencev (28 %). Študentov in dijakov je le 11 % (Slika 7).

Slika 7 Diagram potrošniškega portreta

Majhen delež dijakov in dijakov med kupci vitaminskih pripravkov lahko kaže na pomanjkanje znanja o pomenu vitaminov pri preprečevanju različnih bolezni in povečanju zdravstvenega potenciala mladih.

V anketi so sodelovali tudi podjetniki in brezposelni.

Večina vseh anketiranih lekarn je imela poklicno izobrazbo (81 %), vključno z višjo in nedokončano visokošolsko (49 %).

Kot dejavnike, ki vplivajo na izbiro vitaminskih pripravkov, so anketiranci opredelili:

Drugo (opombe o vitaminskih pripravkih, specializirane referenčne knjige, medicinska literatura itd.).

Rezultati raziskave so pokazali, da 62 % obiskovalcev lekarn kupuje vitamine po priporočilu farmacevtskega delavca, (38 %) pa po priporočilu zdravnika (slika 8).

Študija dejavnikov, ki vplivajo na izbiro vitaminskih pripravkov, je bila izvedena tudi ob upoštevanju starosti anketirancev. Ugotovljeno je bilo, da so med potrošniki različnih starostnih skupin prevladujoči dejavniki pri izbiri vitaminskih izdelkov skoraj enaki. S starostjo pa se vpliv zdravniških priporočil pri nakupu vitaminov povečuje z 19 % pri starejših od 20 let na 32 % pri starejših od 50 let. Hkrati se nekoliko zmanjša pomembnost priporočil farmacevtskega delavca z 42 na 32 %. Največ obiskovalcev lekarn iz vsake starostne skupine (35–42 %) pa kupuje vitaminske pripravke, pri čemer se še vedno ravna po priporočilih farmacevta.

Pri izbiri vitaminov ostajajo pomembna priporočila in nasveti znancev in prijateljev, zlasti pri mlajših (22 %). Oglaševanje v medijih ima večji vpliv na ljudi srednjih let (20 %). Med različne vrste potrošniki oglaševanja so opazili največji vpliv televizijskih oglasov.

Eden od sklopov raziskave je bil ugotavljanje pogostosti nakupov vitaminskih pripravkov.

Ker se vitamini običajno uporabljajo za preprečevanje različnih sezonske bolezni, tudi njihov nakup je sezonski. Vitaminske pripravke pogosteje jemljemo od pozne jeseni do pomladi, za poletno obdobje je značilen upad uporabe vitaminskih pripravkov.

Ugotovljeno je bilo, da potrošniki ne glede na letni čas najpogosteje kupujejo domače vitamine. Glede na rezultate raziskave je to posledica dejstva, da so vitamini tuje proizvodnje praviloma 3-4 krat dražji od domačih.

Na splošno anketiranci, ki so sodelovali v raziskavi, ugotavljajo, da najpogosteje jemljejo vitaminske pripravke za preventivo, le približno 10 % anketirancev pa jih uporablja kot sredstvo za kompleksno zdravljenje določeno vrsto bolezni, ki jo predpiše zdravnik. Ta dejstva zavezujejo farmacevte in farmacevte k nenehnemu izpopolnjevanju znanja za učinkovito valeofarmacevtsko oskrbo.

Večina vprašanih kupuje vitaminske pripravke za preventivne namene približno enkrat na 3-4 mesece. Pozornost je treba posvetiti tistim potrošnikom, ki mesečno kupujejo vitamine (36% vprašanih, mlajših od 30 let; 23% - mlajših od 50 let in 15% - mlajših od 70 let), jih je treba obvestiti o skladnosti z odmerki. in pravila jemanja vitaminov, da se izognemo morebitnim neželenim učinkom (to velja predvsem za vitamine, topne v maščobi).

Osebe, starejše od 50 let, redkeje kupujejo vitaminske izdelke, 7 % vprašanih pa vitaminov sploh ne kupuje in jih ne uporablja v preventivne namene. Gre za najbolj finančno in socialno nezaščiteno kategorijo potrošnikov.

Na splošno pridobljeni podatki kažejo, da se večina vprašanih zaveda pomena in nujnosti krepitve zdravja, tudi z uživanjem vitaminov.

Študija preferenc potrošnikov pri izbiri vitaminskih pripravkov je bila izvedena ob upoštevanju pozicioniranja vitaminov po skupinah.

V skladu s podatki državnega registra zdravil so vitaminski pripravki razvrščeni v skupine:

monovitamini;

Multivitamini (PV);

Multivitamini + multiminerali (PV + Me);

Multivitamini + biološko aktivne snovi (PV + BAS);

Vitamini domače in tuje proizvodnje;

Vitamini proizvajalcev.

Potrošniki vitaminskih pripravkov v preventivne namene pogosteje kupujejo monovitaminske pripravke (68 %), čeprav bi večina anketirancev raje jemala multivitaminske komplekse, ki pa so običajno precej dražji, zaradi česar so manj dostopni (slika 9).

Slika 9. Tabela porabe poli- in monovitaminov

Iz skupine monovitaminov je bilo največ povpraševanja po askorbinski kislini (49 %), pretežno domače proizvodnje, in po medijsko veliko oglaševanem Asvitolu (37 %) (slika 10).

Sl.10. Tabela povpraševanja po monovitaminskih pripravkih

Pri nakupu multivitaminskih pripravkov so imeli prednost multivitamini z minerali (62 %), pogosteje tuje proizvodnje. Skoraj dvakrat manj kupuje preproste multivitaminske komplekse (34%).

Slika 11. Tabela povpraševanja po multivitaminih

Najmanj povpraševanje po multivitaminskih kompleksih z biološko aktivnimi snovmi (4%) (slika 11).

Pri analizi obsega prodaje vitaminov domačih in tujih proizvajalcev je bilo ugotovljeno, da so med vitamini domače proizvodnje veliko povpraševanje po monovitaminskih pripravkih (65%). Od vitaminov tuje proizvodnje potrošniki raje kupujejo multivitamine z multiminerali (68 %) in multivitaminske komplekse (25 %). Manj pogosto se kupujejo multivitamini z dodatki biološko aktivnih snovi, na primer iz zdravilnih rastlinskih surovin (4%).

Glede na to, da obsega ponudba multivitaminskih pripravkov v lekarni v povprečju 29 artiklov, smo za ugotavljanje preferenc pri uporabi multivitaminskih pripravkov izbrali deset najbolj kupovanih pripravkov. Med multivitamini tuje proizvodnje je prvih deset najbolj kupljenih (v padajočem vrstnem redu) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, med domačimi voditelji Complivit, pa tudi Revit, Undevit, Aerovit, Geksavit, Kvadevit. Pogosto kupujejo Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitasharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, vendar niso med prvimi desetimi.

Mladi pogosteje kupujejo Vitrum, Centrum (15 oziroma 14%), od domačih multivitaminov - Revit, Complivit (13 oziroma 10%), Aerovit, Duovit. Anketiranci srednjih let od tujih multivitaminov imajo najraje tudi Vitrum (13 %) in Centrum (9 %), pa tudi Duovit, Makrovit (8 oziroma 6 %), od domačih multivitaminov pa kupujejo predvsem Complivit, Revit, Undevit ( 16, 11 oziroma 6 %). Starejši od 50 let kupujejo tuje multivitamine v zelo majhnih količinah: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, od domačih multivitaminov je vodilni Undevit - 19%, pogosto kupujejo tudi Complivit, Revit - 17 in 14%. kot Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - približno 7% vsakega zdravila (slika 12).

riž. 12. Diagram starostnega vnosa vitaminov

Rezultati segmentacije in ugotovljeni dejavniki preferenc potrošnikov omogočajo določitev trendov v oblikovanju povpraševanja potrošnikov in ustvarjanje učinkovitejšega asortimana te skupine zdravil v vsaki lekarni.

2.4 Pozicioniranje vitaminskih pripravkov v lekarni Lekarniške hiše doo

Naša raziskava potrošnikov vitaminskih pripravkov je pokazala potrebo po zagotavljanju dodatnih informacij prebivalstvu o racionalni uporabi vitaminskih zdravil, zlasti večkomponentnih vitaminskih kompleksov. Farmacevti in farmacevti morajo pri opravljanju svetovalnih storitev jasno razumeti, za kakšen namen so potrebni multivitamini in kakšne terapevtske in profilaktične učinke je treba doseči. Da bi to naredili, je treba vse multivitaminske pripravke jasno sistematizirati. Na podlagi sestave ter terapevtskih in profilaktičnih učinkov vitaminskih pripravkov predlagamo pozicioniranje multivitaminskih kompleksov glede na namen in namen njihove uporabe.

Skupina multivitaminov za preprečevanje hipovitaminoze vključuje multivitaminske komplekse, v katerih odmerki vitaminov, makro- in mikroelementov ne smejo presegati njihove dnevne potrebe. Ta skupina multivitaminov se lahko uporablja za profilaktične namene z neuravnoteženo prehrano, povečanim fizičnim in čustvenim stresom.

Multivitamini za zdravljenje hipovitaminoze in drugih bolezni vključujejo vitaminske komplekse, v katerih vsebnost vitaminov več desetkrat presega njihovo dnevno potrebo. Multivitaminski pripravki te skupine se uporabljajo pri zdravljenju beriberija, globoke hipovitaminoze, kompleksne terapije različnih bolezni in jih mora predpisati zdravnik.

Skupina multivitaminov za otroke, nosečnice, starejše vključuje posebej zasnovane komplekse, ki upoštevajo odmerke, dozirne oblike in značilnosti vsake skupine, za katero so namenjeni. Te multivitaminske pripravke lahko uporabljamo profilaktično oz terapevtski namen odvisno od odmerkov sestavin, ki jih vsebujejo.

Multivitamine ciljne skupine delovanja predstavljajo kompleksi, obogateni s tistimi mikro- ali makroelementi (železo, jod, kalcij), katerih pomanjkanje v človeškem telesu je lahko vzrok za ustrezne bolezni. Glede na odmerke njihovih sestavin se lahko ti multivitamini uporabljajo za preprečevanje ali v kompleksnem zdravljenju različnih patoloških stanj. Upoštevajte, da multivitaminski kompleksi, ki povečujejo nespecifične obrambne dejavnike telesa, vključno z nespecifično imunsko odpornostjo, vsebujejo vitamine in mikroelemente antioksidativnega delovanja (vitamini E, C, A itd., mikroelemente cink, selen, baker). Multivitamine te skupine je treba jemati za preprečevanje ali med zdravljenjem, da bi povečali obrambo telesa, na primer, ko so izpostavljeni različnim škodljivim dejavnikom.

Vitamini imajo edinstvene lastnosti. Lahko zmanjšajo ali celo popolnoma odpravijo stranski učinek antibiotiki in druga zdravila ter nasploh neželeni učinki na človeško telo. Zato pomanjkanje vitamina oz popolna odsotnost, kot tudi presežek vitaminov, lahko ne le negativno vpliva na človeško telo, ampak vodi tudi do razvoja resnih bolezni.

Vsaka bolezen je test za telo, ki zahteva mobilizacijo zaščitnih sil, povečano porabo biološko aktivnih snovi, vključno z vitamini. Zato je prehrana, bogata z vitamini, koristna za vsakega bolnika. Hkrati imajo nekatere skupine vitaminov najizrazitejši učinek pri preprečevanju in zdravljenju nekaterih bolezni. Seveda se morate pred začetkom jemanja tega ali onega vitaminskega pripravka posvetovati z zdravnikom, saj ima vsak primer bolezni svoje značilnosti, uporaba vitaminov pa je le del zdravljenja.

Na podlagi rezultatov analize je Farmacevtska hiša LLC sestavila makrokonturo palete vitaminskih pripravkov, ki ima naslednje značilnosti:

Po sestavi so to predvsem kombinirani pripravki - 75,86% asortimana;

Proizvajajo se v obliki trdnih farmacevtskih oblik - 62%, med katerimi prevladujejo tablete - 55,56%;

Proizvedeno v Rusiji - 58,6%.

Prav tako je bil na podlagi rezultatov trženjske analize izdelan marketinški portret kupca, ki bo podjetju omogočil uspešnejše delovanje na farmacevtskem trgu v prihodnje.

1. Vasnetsova O.A. "Medicinska in farmacevtska blagovna znanost"

2. Gneuševa I.A., Nifaniev E.O. Samoinšpekcija lekarniške ustanove // ​​Novaya Apteka. št. 8. 2001

3. Gneuševa I.A. GPP - Dobra lekarniška praksa // Nova lekarna. št. 3, 2001.

4. Družinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "Osnove prehrane"

5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, "Trženje": Učbenik, delavnica in izobraževalno-metodični kompleks o trženju /

6. Raymond E. Hamilton. Materiali mednarodne konference o GMP. M. 1996.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

Priloga 1

Značilnosti vitaminskih pripravkov po FTG, predstavljenih v Lekarniški hiši LLC

UDK 339.138+366.1

M. G. Beglaryan, Za. M. Sahakjan, AMPAK. AMPAK. Amirjanyan

Oddelek za upravljanje farmacije, Erevanska državna medicinska univerza

univerza. M. Heratsi, Erevan

Izvedena je bila presečna študija, katere namen je bil ugotoviti dejavnike, ki vplivajo na izbiro zdravil kot sestavino potrošniškega vedenja obiskovalcev lekarn v mestu Erevan. Kot raziskovalno orodje je služil vprašalnik z zaprtimi vprašanji. Podatke je vnesel in obdelal statistični programSPSS za Windows. Glavni dejavniki, ki so vplivali na izbiro zdravil, so bila priporočila zdravnika, osebne izkušnje in znanje ter farmacevtska svetovanja. delavcev. Poročeni ljudje so verjetneje menili, da sta trenutna raven cen zdravil in njihov naraščajoči trend visoka v primerjavi z neporočenimi kolegi. Nadalje so se nad cenovno nizko dostopnostjo zdravil najbolj pritoževali kupci lekarn, ki vsak dan jemljejo zdravila. Same cene zdravil kot samostojni dejavnik izbire potrošnikov so imele v nasprotju s pričakovanji razmeroma nizka stopnja vpliva (očitno zaradi nizke elastičnosti povpraševanja po zdravilih).

Ključne besede: vedenje potrošnikov, dejavniki vpliva, finančna dostopnost, cenovni trendi, farmakološka skupina, dozirna oblika.

Uvod. Po ruski statistiki je število žrtev zdravljenja z zdravili trikrat večje od števila smrti v prometnih nesrečah vsako leto, stranski učinki negativne reakcije uporaba drog je bila četrti vodilni vzrok smrti. K poslabšanju zdravja ljudi pomembno prispevajo negativni procesi v gospodarstvu, oglaševalska agresija medijev, neracionalna uporaba medicinskih izdelkov, zakonodajna in regulativna nestabilnost, socialno-psihološko vzdušje v družbi, pa tudi visoka raven revščine prebivalstva in nizkega financiranja zdravstva, medicinska znanost.

Z nastankom farmacevtskega trga v Armeniji v postsovjetskem obdobju se je vzporedno povečalo dejansko povpraševanje prebivalstva po zdravilih. Znano je, da racionalna raba zdravil izboljšuje kakovost življenja, prinaša pa tudi tveganja zdravstvene in finančne narave.

Tradicionalni ekonomski regulatorji, značilni za vse tržne odnose, niso dovolj na področju porabe drog, saj gre za življenje in zdravje ljudi. Zato je ena od usmeritev za oblikovanje nacionalne politike zdravil preučevanje dejavnikov, ki vplivajo na izbiro in uporabo farmacevtskih izdelkov, na podlagi analize trga, delovanja zdravnikov, farmacevtskih delavcev, pa tudi vedenja končnih potrošnikov. , najmanj raziskano pa je nakupno vedenje končnih potrošnikov.

Danes je znano, da vedenje potrošnikov na trgu določajo tako notranji (osebni, kulturni, psihološki itd.) kot zunanji (zdravniki, farmacevtski delavci, oglaševanje, socialni itd.) dejavniki vpliva. Vedenjski vzorci uživanja drog se po svoji specifičnosti razlikujejo od vzorcev drugih dobrin in storitev. Ker odgovornost sodobnega človeka za svoje zdravje postaja vse pomembnejša, se med drugimi potencialno pomembnimi vprašanji postavlja vprašanje izbire zdravil brez recepta.

Proces odločanja vključuje takšne vmesne člene, kot so zdravniki, farmacija. zaposlenih in oglaševanja, pri čemer so odločilne lastnosti za izbiro zdravil pri pacientih »dane lastnosti« zdravila (tj. lastnosti, ki vplivajo na izbiro, niso pa povezane s terapevtskim učinkom), farmakoterapevtske lastnosti pa stopijo v ozadje.

Med notranjimi dejavniki, ki določajo vedenjski tip tega kupca, kot je navedeno, pomembno vlogo igra starost pacienta. Vedenje starejših kupcev ima svoje značilnosti, saj so še posebej težki za svoje bolezni. Pogosteje jih skrbi, skrbi, panika, postanejo depresivni, se bojijo, da ne bo dovolj denarja za zdravljenje, da bodo nemočni, odvisni od drugih ipd. Če upoštevamo rezultate ene raziskave, po kateri je večina obiskovalk lekarn žensk, potem se na obzorju pojavi še en pomemben dejavnik, ki vpliva na izbiro zdravil: spol kupca. Izbira zdravil s strani končnega potrošnika je z vidika farmacije ekonomske narave. V zvezi s tem prisotnost in pogostost zavrnitev posredno vplivata na izbiro določenega zdravila v dani lekarni. Navsezadnje zavrnitev ni le izgubljeni dobiček zaradi neuspešne prodaje, temveč tudi nematerialna izguba imidža zaradi nezadovoljstva strank.

Ker vrednost izdelka ni omejena na njegove objektivne lastnosti, temveč tudi na to, kako posamezni kupec ta izdelek oceni glede na potencialno korist, ki jo bo imel z njegovo pridobitvijo, postane očitno, da raven dohodka, tj. plačilna sposobnost obiskovalca lekarne bo imela ključno vlogo pri izbiri lekarniškega izdelka zanj.

Poleg tega je pomemben dejavnik, ki vpliva na izbiro določenega zdravila, dozirna oblika. Seveda so parenteralna zdravila glede uporabe veliko bolj problematična kot peroralna. Vendar pa lahko med samimi peroralnimi dozirnimi oblikami že obstajajo preference glede na posebnosti bolezni in individualnost pacienta. Videz embalaže zdravila je lahko tudi pozitivna ali negativna spodbuda pri nakupu zdravila. Tako so bile na primer na zahtevo ameriške uprave za hrano in zdravila v osemdesetih letih prejšnjega stoletja na embalaži zdravila Accutane ® predstavljene slike deformiranih novorojenčkov kot posledica uporabe tega zdravila med nosečnostjo.

Ob upoštevanju literaturnih podatkov je bilo odločeno, da se med obiskovalci lekarn v mestu Erevan izvede študija o zgoraj omenjenih pomembnih dejavnikih.

Namen študije. Samo dejstvo, da obstajajo določeni simptomi bolezni, še ne pomeni, da bo ta posameznik poiskal strokovno zdravniško pomoč in prejel potrebno farmakoterapijo. V Republiki Armeniji (RA) ni bila izvedena skoraj nobena študija o dejavnikih, ki vplivajo na potrošniško vedenje obiskovalcev lekarn. Trenutno ima potencialni potrošnik zdravil večjo svobodo izbire, ki se uresničuje s prakso samozdravljenja. Nestrokovnjak se pri samostojnem odločanju o uživanju drog ne osredotoča toliko na medicinske indikacije, kot na psihološko določen potrošniški načrt. Je pa odvisno od virov informacij. Posledica takšnega vedenja je lahko tako pozitivna kot negativna tako v osebnem kot javno zdravje in v občutku (ali pomanjkanju) subjektivnega zadovoljstva. Za odpravo teh škodljivih učinkov lahko pomaga ustrezno razumevanje dejavnikov, ki vplivajo na izbiro zdravil s strani obiskovalcev lekarn kot končnih uporabnikov farmacevtskih izdelkov.

Narava, obseg in omejitve Namen te študije ni dokazati ali ovreči nobene hipoteze in ne ugotavljati korelacijskih vzročnih razmerij. Zato ne podaja nikakršne interpretacije dejanskih vzrokov in motivacijskih dejavnikov določenih identificiranih vzorcev izbire in vedenja potrošnikov. Rezultati, pridobljeni po programski analizi podatkov, so omejeni na mesto Erevan. Vrednost študije je v tem, da lahko služi kot izhodišče in standard za primerjavo nadaljnjih študij, ki so lahko kvantitativne narave in imajo za cilj preverjanje določene hipoteze na podlagi rezultatov te študije.

Metodologija. Ta študija je presečna deskriptivna analiza dejavnikov, ki vplivajo na potrošniško izbiro zdravil, izvedena med 1. avgustom in 15. novembrom 2012. Študija je bila izvedena z anketiranjem anketirancev. Po zavrnitvi 9 vprašalnikov smo podatke preostalih 226 vnesli v program SPSS for Windows in jih analizirali.

1. Vzorec. V vzorec je bilo vključenih 235 oseb, starih 18 let in več, ki so v času raziskave kupovali zdravila v lekarnah v mestu Erevan. Velikost vzorca smo izračunali s programom EpiInfo. Skupaj 21 lekarn je bilo izbranih iz 12 okrožij mesta Erevan iz 5 okrožij mesta Erevan, predhodno izbranih z naključnim izborom, in sicer: 4 lekarne iz Kentrona, 3 iz Ajapnyaka, 5 iz Avana, 4 iz Shengavita in 5 iz Kanaker-Zeytun . Po regijah je bilo 41, 36, 54,47 in 57 anketirancev. Anketiranci so bili izbrani za intervju po principu naključnega izbora preko vsakega 3. obiskovalca.

2. Orodje. Vprašalnik je sestavilo osebje Oddelka za farmacijo YMSU, ki je vseboval zaprta vprašanja, katerih namen je bil oceniti odločilne dejavnike, ki vplivajo na nakupno vedenje obiskovalcev lekarn. Raziskovalni instrument je bil testiran v dveh lekarnah iz okrožij Shengavit in Ajapnyak. Te lekarne niso bile vključene v študijski vzorec in so za testiranje vprašalnika posredovale skupno 13 anketirancev. Po analizi testnih podatkov je bil vprašalnik popravljen in pripravljen za delo.

3. Zbiranje in analiza podatkov. Podatke, pridobljene kot rezultat anketiranja anketirancev s strani 6 anketarjev, ki so opravili predhodno usposabljanje na oddelku pod vodstvom glavnega avtorja raziskave, smo vnesli v program SPSS for Windows in jih obdelali z naknadno analizo, pri čemer smo uporabljali predvsem opisne ukaze Program.

Rezultati. Demografska struktura anketiranih obiskovalcev lekarn v Erevanu je predstavljena v tabeli 1.

Tabela 1 - Demografska struktura populacije respondentov

Znano je, da je eden od vodilnih dejavnikov, ki pomembno vplivajo na porabo zdravil, njihova cenovna dostopnost. Vendar pa je raziskovalce zanimalo, kako je ta dejavnik povezan s pogostostjo uživanja drog. Kot je razvidno iz grafa 1, so bili najmanj problematični glede cenovne dostopnosti tisti anketiranci, ki si zdravil niso kupovali sami (27 %), tisti, ki zdravila uporabljajo dnevno, pa so se pritoževali nad cenovno nedostopnostjo zdravil, predvsem (7,1 %). Po drugi strani pa je bilo zanimivo opaziti, da se je stopnja zadovoljstva (popolna ali delna) s cenovno dostopnostjo med uživalci drog 1-2 krat na teden izkazala, v nasprotju s pričakovanji, za red velikosti nižja v primerjavi z vsakodnevnimi uživalci drog. . Ena od možnih razlag tega pojava je lahko dejstvo, da zdravila vsakodnevno uporabljajo predvsem bolniki s takšnimi kroničnimi boleznimi, od katerih je velik del armenska vlada uvrstila na seznam bolezni, stroški zdravljenje z zdravili ki jih delno ali v celoti krije država. Drugi razlog lahko štejemo, da so bolniki s kroničnimi boleznimi relativno bolje seznanjeni tako s svojim stanjem kot s farmacevtskim trgom (kar zadeva svojo bolezen) in so sčasoma našli poceni analoge zdravil, medtem ko so tisti, katerih bolezen je v fazi razvoja, se nagibajo k izbiri blagovnih znamk zdravil, ki sicer obljubljajo učinkovitost, a po drugi strani pri bolniku ustvarjajo občutek »visoke cene bolezni« in posledično povzročajo manjše zadovoljstvo s cenovno dostopnostjo zdravil.

Slika 1 — Korelacija med pogostostjo nakupa zdravil in njihovo cenovno dostopnostjo

(% od skupnega števila anketiranih)

Čeprav ni treba posebej poudarjati, da se verjetnost uživanja drog povečuje s starostjo, se je avtorjem zdelo primerno odražati realno sliko zgoraj navedenega med anketiranimi. Tako je iz grafa 2 jasno razvidno, da med starostnimi kategorijami največji odstotek (10,2 %) anketirancev, ki dnevno uporabljajo zdravila, predstavljajo obiskovalci lekarn, stari 56 let in več, največji delež nakupov »ne zase« (16,8 %). velja za obiskovalce od 18 do 25 let.

Graf 2. Korelacija med starostjo in pogostostjo uživanja drog med starostnimi kategorijami

Tabela 2 prikazuje enak odstotek, le znotraj svoje starostne kategorije.

Zanimivo je bilo opazovati korelacijo med kategorijami dostopnosti in cenami ter gibanjem cen glede na zakonski stan anketirancev. Tako sodeč po tabelah 3 in 4 največji odstotek tistih anketirancev, ki so se pritoževali nad delno dostopnostjo ali pomanjkanjem le-te, ugotavlja tudi visoke realne cene (tabela 3) in trend rasti cen (tabela 4), poleg tega so bili to ljudje, predvsem , družina. Po drugi strani pa največji delež tistih anketirancev, pri katerih je bila cenovna dostopnost zdravil najvišja, ugotavlja visoko raven obstoječih cen ob odsotnosti sprememb v cenovnih trendih, to kategorijo anketirancev pa predstavljajo predvsem ljudje, ki niso bili poročena.

Ena od postavk vprašalnika je bila namenjena ugotavljanju stopnje vpliva določenih potencialnih dejavnikov na nakup zdravil. Iz grafikona 3 je razvidno, da so med prvimi tremi dejavniki, ki vplivajo na izbiro zdravil in tudi na samo odločitev o nakupu zdravila, priporočilo zdravnika, določeno znanje o zdravilu in izkušnje z uporabo ter priporočilo farmacevtskega podjetja. delavec. Zanimiv je podatek, da je glede na lestvico priporočilo pharm. zaposlenega ni bil veliko bolj vpliven kot cena zdravil in bistveno slabši od znanja in izkušenj kupca.

Slika 3 — Dejavniki, ki vplivajo na izbiro zdravil

To dejstvo je lahko dober razlog za nadaljnje raziskave in ukrepe za izboljšanje vloge in ugleda farmacije. delavcev v zvezi s ponudbo alternativnih zdravil (pod pogojem, da bodo imeli farmacevtski delavci v vsakem primeru svobodo pri tem).

Tabeli 5 in 6 prikazujeta "priljubljenost" posamezne skupine zdravil oziroma farmacevtskih oblik. Opozoriti je treba na dejstvo, da so bile suspenzije kot dozirna oblika glede na enostavnost uporabe slabše od ampul in raztopin za intravensko dajanje.

Ravnanje kupca ob odsotnosti zdravil v lekarni je eden najbolj perečih problemov. Predvsem nas je zanimalo, ali bodo obiskovalci še naprej iskali to zdravilo v drugih lekarnah in sprejeli predlagano zdravilo. analognega zaposlenega ali celo zavrniti nadaljnja iskanja. Vendar ta vidik nakupnega vedenja ni bil ocenjen sam po sebi, temveč v kontekstu »izpostavljenosti« kupcev vplivu enega ali drugega dejavnika, ki določa njihovo vedenje. Tako je v grafu 4 mogoče zaslediti naslednji trend: tisti kupci, ki so dali najvišjo vrednost priporočilom zdravnika izkazalo, da so bili najbolj naklonjeni tako nadaljevanju iskanja v drugih lekarnah kot sprejetju predlaganih zdravil. zaposlen pri podobnih zdravilih (faktor 1). Tisti kupci, ki so dajali večji pomen nasvetom farmacevtov in farmacevtov, so bili drugi najbolj odločeni nadaljevati iskanje zdravil ali sprejeti ponudbo zdravil. zaposlenega (faktor 4). Med tistimi, ki jim je vodilo predvsem poreklo zdravil (država proizvajalka in podjetje) ter njihove cene, ni bilo bistvene razlike v obnašanju v primeru zavrnitve (faktorja 5 in 7).

Slika 4 - Razmerje dejavnikov, ki vplivajo na izbiro zdravil, in obnašanje kupcev pri

zavrnitev lekarn, %

1 - zdravnikovo priporočilo/recept, 2 - razmerje med ceno in učinkovitostjo zdravila, 3 - seznanjenost kupca z zdravilom in pretekle izkušnje z uporabo, 4 - farmacevtsko priporočilo. zaposlenega, 5 - država izvora in svetovna ocena podjetja, ki proizvaja to zdravilo, 6 - oglaševanje v medijih, 7 - cena zdravila, 8 - priročnost za uporabo leka. oblike in odmerki, 9 - prisotnost reklamnih knjižic in uspešen merchandising v sami lekarni

Zaključek. Študija je razkrila naslednje ključne dejavnike, ki vplivajo na izbiro zdravil kot sestavino nakupnega vedenja obiskovalcev lekarn v Erevanu: priporočila zdravnika, lastne izkušnje in znanje, priporočila farmacevtskih podjetij. zaposleni, cenovna dostopnost zdravil, farmakološka skupina in oblika odmerjanja. Glede na rezultate ankete so poročeni anketiranci bolj verjetno ocenili trenutno raven cen zdravil in njihov trend naraščanja kot visoki v primerjavi z neporočenimi sodržavljani. Nad cenovno slabo dostopnostjo zdravil so se najbolj pritoževali obiskovalci lekarn, ki zdravila uporabljajo vsakodnevno. Določeno vlogo je igrala tudi farmakološka skupina in oblika odmerjanja. Cene zdravil kot samostojen dejavnik izbire so imele relativno nizek vpliv. Tisti obiskovalci, ki so šli v lekarno po priporočilu zdravnika, so najpogosteje nadaljevali z iskanjem zdravila v drugih lekarnah, če jih v eni ni bilo na voljo.

Tako lahko rezultati študije služijo kot osnova za nadaljnje raziskave z namenom prepoznavanja jasnih korelacijskih povezav med delujočimi dejavniki, s kasnejšo možnostjo racionalnejšega obvladovanja nakupnega vedenja.

BIBLIOGRAFIJA

1 Seleznev E.F., Chaitsev V.G. Medicinsko-farmacevtski problemi bioetike.// Ekonomski bilten farmacije. - Št. 1. - 2005. - C. 33-41.

2 Karmanova V.S. Socialne determinante potrošnje farmacevtskih izdelkov. dis. za tekmovanje stopnja kandidat socioloških znanosti. - Vladikavkaz: 2010 — 144 str.

3 Pavlova M.N. Socialno-psihološke značilnosti uživanja drog. Povzetek disertacije za diplomo kandidata psiholoških znanosti. - Moskva: 2008. - 26 str.

4 Kolipova Y. Portret obiskovalke lekarne. Ruske lekarne. - št. 3. - 2003 - C. 47-49.

5 Goidin Ya. A. Odnos med ponudniki in potrošniki farmacevtskih storitev na trgu zdravil. dis. za diplomo kandidata socioloških znanosti. - Volgograd: 2005 — 142 str.

6 Mintzes B., Barer M.L., Kravitz R.L. et al. Vpliv neposrednega farmacevtskega oglaševanja potrošnikom in zahtev bolnikov na odločitve o predpisovanju: presečna raziskava na dveh mestih. - BMJ: 2002. - 324. - Str.278-279.

7 Guryanova M.N. Starejši kupci v lekarni: interakcijske strategije. Nova lekarna. Učinkovito upravljanje. Nova lekarna. - Št. 3. - 2010. - C. 46-50.

8 Dremova N.B. Potrošnik na farmacevtskem trgu: Profil ženskega potrošnika. Lekarniška dejavnost. — N4. — 2006 - C. 50-54.

9 Fedosova M., Kim D. Lekarna: kako postati edina za kupca? // Poslovna medicina. - N 1-2. — 2005.

10 Baeva E.E. Analiza dejavnikov, ki vplivajo na psihologijo kupca drog. Trženje v Rusiji in tujini. — N1. — 2007.

11 Perner L. Vedenje potrošnikov: Psihologija trženja, 2012. http://www.consumerpsychologist.com

M.Beglarjan, K.Sahakjan, A. Amirjanjan

Erevanska državna medicinska univerza

Katedra za farmacevtski menedžment

Analiza dejavnikov, ki vplivajo na izbiro zdravil kot sestavine celotnega vedenja kupcev lekarn.

Povzetek: Trenutna študija je presečna raziskava, katere cilj je razkriti ključne dejavnike, ki vplivajo na izbiro strank pri kupcih zdravil v lekarnah mesta Erevan. Kot orodje za raziskavo je bil uporabljen vprašalnik zaprtega tipa. Podatki so bili nato vneseni v SPSS za Windows in analizirani s pomočjo predvsem opisnih ukazov paketa. Med glavnimi dejavniki, za katere se je izkazalo, da vplivajo na izbiro kupcev, so bili: priporočila zdravnikov, lastno znanje in izkušnje strank o zdravilu ter priporočila farmacevtov. Poleg tega so bili poročeni ljudje bolj nagnjeni k razmeroma visokim trenutnim cenam zdravil in njihovim težnjam po rasti. Tisti, ki vsakodnevno uživajo zdravila, so se najpogosteje pritoževali nad cenovno nizko dostopnostjo svojih zdravil. Zanimivo je, da same cene kot samostojen dejavnik niso imele večjega vpliva na izbiro kupcev (verjetno zaradi neelastičnega povpraševanja po zdravilih).

ključne besede: vedenje kupca, vplivni dejavniki, izbira zdravila, farmacija, starostna skupina, zakonski stan, dostopnost zdravil, cenovne tendence, farmakološke skupine, formulacija zdravil.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Uvod

Poglavje 1. Splošne značilnosti vitaminskih pripravkov

1.1 Pojem vitaminov in njihova razvrstitev

1.2 Farmakološko delovanje

1.3 Medicinske aplikacije

2. poglavje

2.1 Pregled ruskega trga zdravil skupine "vitamini".

2.2 Analiza asortimana Healthy City LLC

2.3 Analiza trženja vitaminskih pripravkov Zdravega mesta doo

2.4 Pozicioniranje vitaminskih pripravkov v lekarni Zdravega mesta doo

Zaključek

Bibliografija

Aplikacije

Uvod

Vitamini so skupina nizkomolekularnih organskih spojin z razmeroma preprosto strukturo in raznoliko kemijsko naravo. To je skupina, v kemijskem smislu skupina organskih snovi, združenih na podlagi njihove absolutne potrebe za heterotrofni organizem kot sestavni del hrane.

Vzemite vitamine pomembno mesto kot enega glavnih dejavnikov našega zdravja. Varujejo nas pred številnimi boleznimi, nas delajo močne in zdrave. Z njimi moramo ravnati enako skrbno. To je zagotovilo našega zdravja in dolgoživosti.

Namen tega dela je preučiti trg vitaminskih pripravkov, predstavljenih v lekarniških organizacijah.

Raziskovalni cilji:

1) razmislite o konceptu in razvrstitvi vitaminov;

2) določiti farmakološko delovanje te skupine zdravil;

Z uporabo domačih in tujih literarnih virov preučiti in povzeti metodološke pristope k izvajanju trženjskih raziskav asortimana;

Izvajati trženjske raziskave ruskega trga vitaminskih pripravkov;

Izvedite analizo asortimana "Zdravo mesto";

Analizirati glavne medicinske in socialne kazalnike ter preference potrošnikov pri izbiri vitaminskih pripravkov;

Ocenite cenovni razpon proučevanega ciljnega trga in cenovno dostopnost zdravil v študijski skupini.

Predmet študije je državni register zdravil, pa tudi izbor, ki ga nudijo ustanove. Predmet raziskave v prispevku so mehanizmi za izvajanje marketinške analize v lekarnah. Informacijska osnova za pisanje tega dela je referenčna literatura, posebna literatura o disciplini, periodična literatura o obravnavanih vprašanjih, pa tudi internetni viri.

trženje vitaminskih farmakoloških zdravil

Poglavje 1. Splošne značilnosti vitaminskih pripravkov

1.1 Razvrstitev vitaminov

Vitamini so skupina nizkomolekularnih organskih spojin z razmeroma preprosto strukturo in raznoliko kemijsko naravo. To je skupina, v kemijskem smislu skupina organskih snovi, združenih na podlagi njihove absolutne potrebe za heterotrofni organizem kot sestavni del hrane. Vitamini se v hrani nahajajo v zelo majhnih količinah, zato jih imenujemo mikrohranila. Vitamini so vključeni v številne biokemične reakcije, opravljajo katalitično funkcijo kot del aktivnih centrov velikega števila različnih encimov ali delujejo kot informacijski regulatorni mediatorji, ki opravljajo signalne funkcije eksogenih prohormonov in hormonov.

Niso vir energije za telo in nimajo pomembne plastične vrednosti. Vendar imajo vitamini pomembno vlogo pri presnovi. Koncentracija vitaminov v tkivih in dnevne potrebe po njih so majhne, ​​vendar z nezadostnim vnosom vitaminov v telo pride do značilnih in nevarnih patoloških sprememb. Večina vitaminov se v človeškem telesu ne sintetizira. Zato jih je treba redno in v zadostnih količinah vnašati v telo s hrano ali v obliki vitaminsko-mineralnih kompleksov in prehranskih dopolnil.

Pomanjkanje katerega koli od vitaminov vodi v razvoj določene bolezni, čeprav lahko hkrati s hrano v telo vstopi velika količina drugih snovi, katerih pomanjkanje ne vpliva na zdravje. Dejstvo je, da človeško telo ne more samostojno sintetizirati vitaminov iz drugih snovi, lahko jih dobi le s hrano, medtem ko nekatere živali in rastline lahko sintetizirajo določene vitamine.

Vitamini so potrebni telesu za normalno presnovo in kemične reakcije. Nekateri vitamini so del encimov - kemikalij, ki spreminjajo hitrost kemičnih reakcij, drugi so elementi hormonov, ki uravnavajo rast in normalno delovanje telesa. Nekateri vitamini opravljajo več funkcij hkrati: na primer vitamini A, E in C so tudi antioksidanti, ki našemu telesu pomagajo pri soočanju s prostimi radikali. Delovanje številnih vitaminov je odvisno tudi od prisotnosti nekaterih mineralov.

Vitaminski pripravki so zdravila, ki se uporabljajo pri pomanjkanju vitaminov in za zdravljenje bolezni, ki imajo podobne simptome kot hipo- in beriberi. Prvi vitamin (B1) je izoliral biokemik poljskega porekla Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). Leta 1912 je ta znanstvenik iz riževih otrobov izoliral snov, ki zdravi polinevritis (beriberi), in jo poimenoval vitamin, s čimer je poudaril njen pomen za normalno življenje (iz latinskega vita - življenje, amin - spojina, ki vsebuje dušik). Kljub temu, da niso vsi vitamini amini, je to ime pripisano celotni skupini teh snovi. Isti raziskovalec je skoval izraz "avitaminoza".

Kronično pomanjkanje vitaminov in mineralov predstavlja resno nevarnost za sedanje in prihodnje generacije in zahteva obvezno korekcijo. To se ne doseže s periodičnimi tečaji, temveč s stalnim vnosom teh snovi v telo z obogateno hrano (naravni sokovi, polnomastno mleko itd.) In multivitaminskimi pripravki z mineralnimi sestavinami. Upoštevajte, da se z različnimi boleznimi, stresom, zastrupitvijo potreba telesa po vitaminih in mineralih znatno poveča (5-10-krat).

Razvrstitev vitaminov glede na fizikalne in kemijske lastnosti:

alifatski;

Aliciklični;

aromatično;

heterociklično;

Glede na fizikalne lastnosti - na:

vodotopen;

Topen v maščobi.

Leta 1956 je bila sprejeta enotna mednarodna nomenklatura vitaminov.

Ko so bili posamezni vitamini odkriti, so jih označevali s črkami latinske abecede in z njihovo biološko vlogo, na primer vitamin B - kalciferol, vitamin E - tokoferol, vitamin A - akseroftol itd. Kasneje so morali črkovne oznake razširiti. , kot nove posamezne snovi bližnje, podobne ali nove biološke narave; zato so črkam dodali številčne oznake, zaradi česar se namesto enega imena "vitamin B" trenutno uporabljajo imena od "vitamin B1" do "vitamin B14" itd., za označevanje različnih "vitaminov skupine B". kompleks«.

Po določitvi kemijske zgradbe vitaminov so njihova imena začela dobivati ​​kemijski pomen, na primer: tiamin, riboflavin, piridoksal, pteroilglutaminska kislina itd. Potem se je izkazalo, da imajo številne že dolgo znane organske snovi lastnosti vitaminov. Tej vključujejo:

nikotinska kislina;

nikotinamid;

para-aminobenzojska kislina;

lgesoinozitol;

ksantopterin;

linolna;

linolenske in arahidonske kisline;

epikatehij;

hesperidin;

hesperetin.

Tisti. kemične spojine z dolgo uveljavljenimi imeni.

Trenutno se za označevanje vitaminov pogosto uporabljajo imena vitaminov biološkega in kemičnega pomenskega izvora in v manjši meri črkovne oznake. Povsem očitno je, da črkovna klasifikacija vitaminov ne odraža specifičnega, biološkega ali kemičnega bistva vitaminov in je trenutno zastarela.

Po kemijski strukturi so vitamini različni. So derivati ​​nenasičenih acikličnih ogljikovodikov z 18 in 20 atomi ogljika, nenasičenih ulaktonov, aminoalkoholov s kvarternim atomom dušika, kislinskih amidov, cikloheksana, aromatskih kislin, naftokinonov, imidazola, pirola, benzopirana, piridina, pirimidina, tiazola, izoaloksazina, pteridina. in drugi ciklični sistemi

Fizična klasifikacija

Vitamini, topni v maščobi, vključujejo 4 vitamine: vitamin A (retinol), vitamin D (kalciferol), vitamin E (tokoferol), vitamin K, pa tudi karotenoide, med katerimi so nekateri provitamin A. Toda holesterol in njegovi derivati ​​(7-dehidroholestorol ) lahko pripišemo tudi provitaminu D.

Vodotopni vitamini vključujejo 9 vitaminov: vitamin B1 (tiamin), vitamin B2 (riboflavin), vitamin B5 (pantotenska kislina), vitamin PP (niacin, nikotinska kislina), vitamin B6 (piridoksin), vitamin B9 (vitamin Bc, folna kislina). kislina), vitamin B12 (kobalamin) in vitamin C (askorbinska kislina), vitamin H (biotin)

Del vitaminov je predstavljen v obliki monokompoundov (4 vitamini):

Vitamin B1 - tiamin;

vitamin B5 - pantotenska kislina;

Vitamin C - askorbinska kislina;

Vitamin H - biotin.

Vse ostale - 9 vitaminov so skupine spojin s podobnimi lastnostmi:

Vitamin A. Znani sta dve spojini z aktivnostjo vitamina A: retinol (vitamin A1), retinal (vitamin A2). V tkivih se retinol pretvori v estre: retinil palmitat, retinil acetat in retinil fosfat. Vitamin A in njegovi derivati ​​se v telesu nahajajo v transkonfiguraciji, le v mrežnici očesa nastanejo cis-izomeri retinola in retinala.

karotenoidi. Karotenoide najdemo v skoraj vseh živalih in rastlinah, zlasti v organizmih, ki se razvijajo na svetu. Glavni karotenoidi in polieni so:

alfa- in beta-karoteni ter beta-ano-8-karotenoidi;

beta-kriptoksantin;

astaksantin;

kantaksantin;

citroksantin;

neoksantin;

Violaksantin;

zeaksantin;

likopen;

Phytofluen.

Z vidika fiziološkega delovanja lahko vse vitamine razdelimo v tri glavne skupine: vitamine, ki imajo lastnosti koencimov, vitamine, ki imajo sposobnost antioksidativnega (protiradikalnega) delovanja, in vitamine, ki izkazujejo hormonski učinek (tabela 1). ).

Tabela 1 Fiziološka klasifikacija vitaminov

Zdaj je ugotovljeno, da biokatalitska aktivnost praviloma ne pripada samim vitaminom, temveč produktom njihove biotransformacije - koencimom. Koencimi pa v kombinaciji s specifičnimi beljakovinami tvorijo encime - katalizatorje biokemičnih reakcij, ki so osnova fizioloških funkcij telesa. Trenutno je znana zgradba številnih koencimov, številni med njimi so bili pridobljeni s kemično sintezo.

Anatomsko-terapevtsko-kemijskoI (ATC) klasifikacija vitaminov

A Prebavni trakt in metabolizem

A11 Vitamini:

A11A Multivitamini v kombinaciji z drugimi zdravili;

A11B multivitamini;

A11C Vitamina A in D ter njune kombinacije;

A11D Vitamin B1 in njegove kombinacije z vitaminoma B6 in B12;

A11E kompleks vitamina B (vključno s kombinacijami z drugimi zdravili);

A11GAskorbinska kislina (vitamin C) (vključno s kombinacijami z drugimi zdravili);

A11H Drugi vitamini;

A11J Drugi vitamini v kombinaciji z drugimi zdravili.

Tako smo podali glavne klasifikacije vitaminov. Nadaljujemo neposredno z opisom njihovega vpliva na naše telo.

1.2 Farmakološko delovanje

Vitamini podpirajo nemoteno delovanje nenehno tekoče presnove v telesu.

Vitamini in nekateri elementi v sledovih (selen) opravljajo zaščitno funkcijo, nevtralizirajo strupene snovi, ki vstopajo v telo iz okolja, tako imenovane proste radikale in rakotvorne snovi. So glavni vzrok prezgodnjega staranja, raka, bolezni srca in ožilja. Posebno nevarnost predstavljajo poškodbe nukleinskih kislin, ki vodijo do motenj sinteze beljakovin, oksidacije beljakovin in encimov, lipidov. Celične membrane in membrane so poškodovane, delitev celic je zatrta, obrabne beljakovine - lipofuscini - se kopičijo. V starosti se pojavijo sekundarne imunske pomanjkljivosti.

Za potek pomembnih kemijskih reakcij v telesu je nujna prisotnost katalizatorjev – encimov in koencimov, med katerimi je večina mikroelementov (železo, krom, cink, baker, molibden, mangan, magnezij, jod, kobalt, fluor, itd.).

Ffarmakološko delovanje in glavni viri znanih vitaminov:

Vitamin A (retinol)

Topen v maščobi. Dnevna potreba je približno 1 mg. Sodeluje v procesih zaznavanja barv, je del vidnega pigmenta rodopsina. Vpliva na celične membrane in stanje sluznice organov. Pomanjkanje vitamina A povzroča poslabšanje vida v somraku ("nočna slepota"), suhost roženice in poškodbe sluznice. Nabira se v jetrih morskih rib, v obliki provitamina A-karotenoidov, med katerimi je najdragocenejši β-karoten, pa v plodovih rakitovca, gornika, divje vrtnice, rdeče paprike, v šentjanževki. itd.

V čisti obliki (na 100 g izdelka): ribje olje - 19 mg, maslo - 0,6 mg, polnomastno mleko - 0,03 mg, sir - 0,2 mg, kisla smetana - 0,2 mg, meso - 0,01 mg, goveja jetra - 8,2 mg, jajca - 0,35 mg V obliki karotena (v rastlinskih tkivih se retinol pojavlja v obliki provitamina A - pigmenta karotena) - na 100 g izdelka: rdeče korenje - 9,0 mg, rumeno korenje - 1,1 mg, rdeča paprika - 2,0 mg. mg, solata - 1,75 mg, zelena paprika - 1,0 mg, kislica - 2,5 mg, zelena čebula - 2,0 mg, rdeči paradižnik - 0,5 mg, mandarine - 0,1 mg, marelice - 2,0 mg, jabolka - 0,1 mg.

Vitamin B1 (tiamin).

Tiamin ima pomembno vlogo pri presnovi ogljikovih hidratov, maščob in beljakovin. Človeško telo lahko v tkivih shrani do 30 mg tiamina. Tiamin je v glavnem koncentriran v skeletnih mišicah. Drugi organi, v katerih se nahaja, so možgani, srce, jetra in ledvice. Snov je potrebna za normalen potek procesov rasti in razvoja ter pomaga ohranjati pravilno delovanje srca, živčnega in prebavni sistemi. Tiamin, ki je vodotopna spojina, se ne skladišči v telesu in nima strupenih lastnosti. Pomanjkanje tiamina se pojavi pri nizkem vnosu, slabi prehrani in čezmernem uživanju alkohola. Pomanjkanje tiamina vodi v Korsakoff-Wernickejev sindrom in beriberi. Za te motnje so značilne motnje v delovanju živčnega sistema, ki jih je mogoče odpraviti z visokim vnosom tiamina in ustrezno prehrano.

Zahtevana količina: 1,3 - 1,9 mg na dan. Na 100 g izdelka: narezana štruca moke 1. razreda - 0,15 mg, pšenični kruh iz moke 2. razreda - 0,23 mg, grah - 0,81 mg, ajda - 0,53 mg, ovsena kaša - 0,49 mg, svinjina - 0,6 mg, govedina - 0,06 mg, teletina - 0,14 mg, stisnjeni kvas - 0,6 mg.

Vitamin B2 (riboflavin).

Riboflavin je eden najpomembnejših vodotopnih vitaminov. Vitamin B 2 je nujen za tvorbo rdečih krvničk, protiteles, za uravnavanje rasti in reproduktivnih funkcij v telesu. Bistvenega pomena je tudi za zdravo kožo, nohte, rast las in splošno zdravje celotnega telesa, vključno z delovanjem ščitnice.

Zunanji znaki pomanjkanja riboflavina pri ljudeh so poškodbe sluznice ustnic z navpičnimi razpokami in luščenjem epitelija, razjede v kotičkih ust, otekanje in pordelost jezika, seboroični dermatitis na nazolabialni gubi, krilih ustnic. nos, ušesa in veke. Pogosto se razvijejo tudi spremembe na organih vida: fotofobija, vaskularizacija roženice, konjunktivitis, keratitis in v nekaterih primerih katarakta. V nekaterih primerih se z beriberi pojavijo anemija in živčne motnje, ki se kažejo v mišični oslabelosti, pekočih bolečinah v nogah itd.

Glavni vzroki za pomanjkanje riboflavina pri ljudeh so nezadostno uživanje živil, ki vsebujejo ta vitamin; nepravilno shranjevanje in priprava izdelkov, ki vsebujejo ta vitamin, zaradi česar se vsebnost vitamina močno zmanjša; kronične bolezni prebavila jemanje zdravil, ki so antagonisti riboflavina.

Zahtevana količina: 1-3 mg na dan. Kaj se izraža v njegovem pomanjkanju: Obstajajo "zagozdenje", vnetje jezika, fotofobija, solzenje in zamegljen vid. Kje je vsebovano: Na 100 g izdelka: borodinski kruh - 0,31 mg, rženi kruh - 0,11 mg, pšenični kruh iz moke 1. razreda - 0,08 mg, ajda - 0,24 mg, ovsena kaša - 0,06 mg, krompir - 0,05 mg. , zelje - 0,05 mg, kravje mleko - 0,13 mg, sir - 0,3-0,5 mg, skuta - 0,3 mg, meso in ribe - 0,1-0,3 mg, jajca - 0,4 mg, stisnjeni kvas - 0,68 mg.

Vitamin B6 (piridoksin).

Vitamin B 6 najdemo v številnih živilih. Še posebej veliko ga je v žitnih kalčkih, v orehi in lešniki, v špinači, krompirju in sladkem krompirju, korenju, cvetači in belem zelju, paradižniku, jagodah, češnjah, pomarančah in limonah, avokadu. Najdemo ga tudi v mesnih in mlečnih izdelkih, ribah, jajcih, žitih in stročnicah. Vitamin B6 se sintetizira v telesu črevesna mikroflora. Sodeluje pri presnovi aminokislin, tvorbi in rasti rdečih krvničk.

Zahtevana količina: 1,5 - 3 mg na dan.

Vitamin B12 (cianokobalamin).

Sodeluje pri presnovi beljakovin, v procesu hematopoeze, spodbuja absorpcijo karotena v telesu, izboljšuje imunost. Vitamin B12 sintetizirajo črevesni mikroorganizmi.

Zahtevana količina: 3-4 mg na dan. Kaj je njegovo pomanjkanje: Če obstajajo resne težave s črevesjem, se lahko pojavi specifična anemija.

Najdemo ga v mesu, jajcih, ribah, perutnini, mleku, koreninah

Vitamin B9 (folna kislina).

Folna kislina; lat. acidum folicum iz lat. folij -- list) - vodotopen vitamin, potreben za rast in razvoj krvožilnega in imunskega sistema. Poleg folne kisline vitamini vključujejo njene derivate, vključno z di-, tri-, poliglutamati in drugimi. Vse tovrstne derivate skupaj s folno kislino združujemo pod imenom folacin.

Pomanjkanje folne kisline lahko povzroči megaloblastno anemijo pri odraslih in poveča tveganje za okvare nevralne cevi med nosečnostjo. Živali in ljudje prejemajo folno kislino s hrano ali s sintezo s črevesno mikrofloro. Folno kislino najdemo v znatnih količinah v zeleni zelenjavi z listi, v nekaterih citrusih, v stročnicah, v polnozrnatem kruhu, kvasu, jetrih in je del medu.

Folna kislina je potrebna za nastanek in vzdrževanje novih celic v zdravem stanju, zato je njena prisotnost še posebej pomembna v obdobjih hitrega razvoja telesa - na stopnji zgodnjega intrauterinega razvoja in v zgodnjem otroštvu. Proces replikacije DNK zahteva sodelovanje folne kisline, kršitev tega procesa pa poveča tveganje za nastanek rakavi tumorji. Prvič, kostni mozeg, v katerem poteka aktivna delitev celic, trpi zaradi pomanjkanja folne kisline. Predniške celice rdečih krvničk (eritrociti), ki nastanejo v kostnem mozgu, se ob pomanjkanju folne kisline povečajo, tvorijo tako imenovane megaloblaste in vodijo v megaloblastno anemijo.

Zahtevana količina: 2-3 mg v bistvu.

Vitamin C (askorbinska kislina).

askorbinska kislina - organska Glukozi sorodna spojina je ena glavnih snovi v človekovi prehrani, ki je potrebna za normalno delovanje vezivnega in kostno tkivo. Izvaja biološke funkcije reducenta in koencima nekaterih presnovnih procesov, je antioksidant. Organe obogati z glikogenom, zmanjša prepustnost žilnih sten, preprečuje nastanek alergij, uravnava delovanje jeter in trebušne slinavke, pospešuje strjevanje krvi in ​​izboljšuje odpornost telesa na okužbe. Pomaga pri absorpciji nehemskega železa.

Askorbinska kislina se naravno nahaja v številnih vrstah sadja in zelenjave. Avitaminoza askorbinska kislina vodi v skorbut.

Zahtevana količina: 50-70 mg na dan. Kjer je vsebovano: na 100 g izdelka: rdeča paprika (sladka in grenka) - 250 mg, zelena čebula (pero) - 35,0 mg, belo zelje (sveže) - 45,0 mg, cvetača - 70,0 mg, zelje, rdeče zelje - 60,0 mg, belo zelje (kislo zelje) - do 20,0 mg, zeleni grah - 25,0 mg, kumare - 7-10 mg, rdeče korenje - 5,0 mg, redkev - 25,0 mg, redkev - 29,0 mg, paradižnik (rdeč) - 39,0 mg , špinača - 55,0 mg, kislica - 60,0 mg, črni ribez - 200,0 mg, rdeči ribez 25,0 mg, divja vrtnica (posušeni celi plodovi) - 150,0 mg, jabolka (Antonovka) - 30,0 mg, limone - 40,0 mg, mandarine - 38,0 mg , breskve - 10,0 mg.

Vitamin P (rutin).

Skupina vitamina P vključuje številne snovi - flavonoide, ki lahko zmanjšajo prepustnost in krhkost kapilarnih žil.

Ta skupina vključuje rutin in kvercetin, ki se uporabljata v medicinski praksi.

Pripravki vitamina P se uporabljajo za preprečevanje in zdravljenje hipovitaminoze in avitaminoze P, pri boleznih, ki jih spremlja oslabljena žilna prepustnost, hemoragična diateza, krvavitve v mrežnici, kapilarna toksikoza, radiacijska bolezen, septični endokarditis, revmatizem, glomerulonefritis, arterijska hipertenzija, arahnoiditis, alergijske bolezni, ošpice, škrlatinka, tifus, trombocenska purpura in druge bolezni.

Predpisano tudi za preprečevanje in zdravljenje kapilarnih lezij, povezanih z uporabo antikoagulantov in acetilsalicilne kisline.

Potrebna količina: ni določena, vendar z normalno prehrano telo dobi dovolj.

Vsebujejo ga citrusi (limone, pomaranče, mandarine), rdeča paprika, šipek, češnje, slive, čaj, ajda.

Vitamin PP (nikotinamid, nikotinska kislina).

Vitaminsko, hipolipidemično in specifično antipelagično sredstvo. Nikotinska kislina se v telesu pretvori v nikotinamid, ki se veže na koencima kodehidrogenaze I in II (NAD in NADP), ki prenašata vodik, sodeluje pri presnovi maščob, beljakovin, aminokislin, purinov, tkivnem dihanju, glikogenolizi in procesi biosinteze. Normalizira koncentracijo lipoproteinov v krvi; v velikih odmerkih (3-4 g / dan) zmanjša koncentracijo celotnega holesterola, LDL, zmanjša indeks holesterola / fosfolipidov, poveča vsebnost HDL, ki imajo antiaterogeni učinek.

Zahtevana količina: Relativno veliko - 15-25 mg. Kjer je vsebovan: na 100 g izdelka: bel kruh iz moke 2. razreda - 3,1 mg, beli kruh iz moke 1. razreda - 1,5 mg, rženi kruh - 0,67 mg, ajda - 4,3 mg, ovsena kaša - 1,1 mg. mg, fižol - 2,1 mg, krompir - 0,4 mg, zelje - 0,4 mg, kravje mleko - 0,1 mg, meso, ribe - 2-6 mg, jajca - 0,3 mg, stisnjeni kvas - 11,4 mg.

Vitamin D (holekalciferol).

Vpliva na znotrajcelične oksidativne procese, uravnava presnovo mineralov (zlasti kalcijevo-fosforjevo), vzdržuje konstantno raven kalcija in fosforja v krvi, pospešuje odlaganje kalcija v kosteh, normalizira delovanje endokrinih žlez, zlasti obščitnic.

Zahtevana količina: 0,001 mg

najdemo v maslu, smetani, kisli smetani, mleku, rumenjakih, jetrih in zlasti ribjem olju. Sintetizira se v človeškem telesu, ko je izpostavljen soncu.

Vitamin E (tokoferol).

Potreben je za krepitev mišic, ohranja zdravo stanje kože, uravnava hormonski sistem. Tokoferol ni le antioksidant, ampak tudi aktihipoksant, kar je razloženo z njegovo sposobnostjo stabilizacije mitohondrijske membrane in varčevanja s porabo kisika v celicah.

Zahtevana količina: 3-15 mg na dan. Najdemo ga v: rastlinskem olju, mesu, jajcih, žitih in oreščkih.

Vitamin K.

Vitamin K spada v skupino lipofilnih (v maščobi topnih) in hidrofobnih vitaminov, potrebnih za sintezo beljakovin, ki zagotavljajo zadostno stopnjo koagulacije.Zagotavlja strjevanje krvi, sodeluje pri tvorbi beljakovin, ki spodbujajo odlaganje kalcija v kosteh.

Zahtevana količina: 0,2 - 0,3 mg na dan. Samosintetizirajo ga bakterije v debelem črevesu

Vitamini tvorijo encime, ki katalizirajo različne biokemične procese v telesu. En in isti vitamin je lahko udeleženec več reakcij. Na primer: Bioflavonoidi (vitamin P) krepijo delovanje vitamina C, zmanjšujejo prepustnost in povečujejo trdnost kapilar (aronija, črni ribez, šipek).

Vitamine je bolje zaužiti s hrano kot v tabletah, saj živila vsebujejo snovi, ki krepijo delovanje vitaminov oziroma prispevajo k njihovi boljši absorpciji. Poudariti je treba tudi, da izdelki vsebujejo nekatere biološko aktivne snovi, med drugim tudi vitamine, ki že sami po sebi lahko ublažijo simptome pomanjkanja določenega vitamina. Poleg tega je vnos vitaminov s hrano bolj fiziološki, saj hkrati obstajajo snovi, katerih pretvorbo katalizirajo. Pomanjkanje vitamina A je bolje odpraviti s pravilno prehrano, kot pa z uživanjem v obliki tablet.

Vitaminskih pripravkov nikakor ne gre uporabljati vse leto, saj. pride do prestrukturiranja metabolizma, pri katerem bo prenehanje jemanja tablet povzročilo hipovitaminozo, tudi pri normalni vsebnosti vitaminov v prehrani.

Zunanje manifestacije pomanjkanja vitamina

Kaj preprečuje absorpcijo vitaminov:

Alkohol - Uničuje vitamine A, skupine B, kalcij, cink, kalij, magnezij ...

Nikotin – Uničuje vitamine A, C, E, selen.

Kofein - ubije vitamine B, PP, zmanjša vsebnost železa, kalija, cinka ...

Aspirin - Zmanjša vsebnost vitaminov B, C, A, kalcija, kalija.

Antibiotiki - Uničijo vitamine skupine B, železo, kalcij, magnezij.

Uspavalne tablete - otežujejo absorpcijo vitaminov A, D, E, B12, močno zmanjšajo raven kalcija.

1.3 Medicinske aplikacije

Vitaminski pripravki imajo zelo široko uporabo:

med nosečnostjo;

za starejše;

za imuniteto;

za vid;

za otroke;

v zobozdravstvu;

z alergijami;

z depresijo.

Uporaba med nosečnostjo.

Noseče matere imajo povečano potrebo po vitaminih, predvsem vitaminih A, C, B1, B6, folni kislini. Bistvenega pomena je, da žensko telo dobi vsa ta mikrohranila že pred spočetjem otroka ter v celotnem obdobju nosečnosti in dojenja. To bo mamo in njenega otroka rešilo številnih težav in zapletov.

Ne smemo pozabiti, da je treba med načrtovanjem in vodenjem nosečnosti zelo previdno jemati vitamin A ali retinol. V velikih odmerkih ima lahko ta vitamin teratogeni učinek in povzroči razvoj različnih nepravilnosti pri plodu. Zato je med vodenjem in načrtovanjem nosečnosti zelo pomembno skrbno preučiti odmerke tega vitamina. Dovoljeni odmerek vitamina A za nosečnice je 6600 ie ali 2 mg na dan.

Nezadostna oskrba ženske z vitamini v obdobju spočetja in nosečnosti je lahko vzrok za prirojene malformacije, podhranjenost, nedonošenčke, motnje telesnega in duševnega razvoja otrok. Zato morate pri načrtovanju nosečnosti razmišljati o jemanju multivitaminskih kompleksov.

Aplikacija za starejše.

S starostjo se v človeškem telesu pojavijo spremembe, ki zahtevajo prestrukturiranje prehrane. Pri starejših ljudeh je absorpcijska sposobnost sestavin hrane zmanjšana, zmanjšana je tudi energijska presnova. Poleg tega kronične bolezni, jemanje zdravil vodijo do dejstva, da oseba redno ne prejema snovi, ki jih potrebuje, predvsem vitaminov, mineralov in elementov v sledovih. Dokazano je, da je pri 20-30 % starejših ljudi vnos na primer vitamina B6 manjši od priporočenega. Vsebnost vitaminov B1 in B2 v krvi je pri precejšnjem številu starejših veliko nižja od norme. Vitamini so še posebej pomembni za bolnike, ki se zdravijo v bolnišnicah. Skoraj tretjina vseh bolnikov v ameriških klinikah trpi za hipo- in beriberi. Pomanjkanje vitamina E je bilo ugotovljeno pri 80% starejših bolnikov, vitamina C - pri 60%, vitamina A - do 40%. Po drugi strani pa starejši ljudje, ki redno uživajo vitaminske dodatke, živijo bolj aktivno, kar dokazujejo številne medicinske in socialne raziskave.

Aplikacija za krepitev imunskega sistema.

Imunski sistem nas ščiti pred vplivi zunanjih škodljivih dejavnikov, je nekakšna »obrambna linija« pred agresivnim delovanjem bakterij, gliv, virusov itd. Brez zdravega in učinkovitega imunskega sistema je telo oslabljeno in pogosteje trpi zaradi virusnih in bakterijskih okužb.

Imunski sistem ščiti telo tudi pred lastnimi celicami, ki so motene in so izgubile svoje normalne lastnosti in funkcije. Najde in uniči takšne celice, ki so potencialni viri raka.

Že dolgo je znano, da so vitamini potrebni za tvorbo imunskih celic, protiteles in signalnih snovi, ki sodelujejo pri imunskem odzivu. Dnevna potreba po vitaminih je lahko majhna, vendar je od razpoložljivosti vitaminov odvisno normalno delovanje imunskega sistema in presnova energije. Zato pomanjkanje vitaminov pospešuje staranje telesa in povečuje pojavnost nalezljivih bolezni in malignih tumorjev, kar bistveno skrajša trajanje in kakovost življenja.

Pri pomanjkanju vitamina E se zmanjša tvorba protiteles in aktivnost limfocitov. Zmanjšanje proizvodnje protiteles je možno tudi pri pomanjkanju vitaminov A, B5 (pantotenska kislina), B9 (folna kislina) in H (biotin). Pomanjkanje folne kisline upočasni odziv imunskega sistema na tuje dejavnike. Pomanjkanje vitamina A oslabi imunski sistem telesa, ko v telo vstopijo tuje beljakovine. Pomanjkanje vitamina B12 zmanjša moč imunskega obrambnega odziva in zmanjša njegovo sposobnost ubijanja tujih celic. Pomanjkanje vitamina B6 zmanjša sposobnost nevtrofilcev za prebavo in uničenje bakterij.

In obratno:

Vitamini skupine B pomagajo stimulirati imunski sistem v času stresa, po operaciji ali poškodbi.

Jemanje multivitaminov z vitamini A, C, D, E, B6 pomaga krepiti imunski sistem in preprečuje prehlade in virusne bolezni.

Vitamin B6 spodbuja sintezo nukleinskih kislin, ki so bistvenega pomena za rast celic in tvorbo protiteles za boj proti okužbam.

Vitamin C ali askorbinska kislina poveča aktivnost makrofagov v boju proti povzročiteljem okužb.

Dodatek vitamina E povečuje odpornost proti boleznim v vseh starostnih skupinah, še posebej pa je koristen za starejše bolnike.

Dokazano je, da otroci, ki jim starši redno dajejo vitamine, manj zbolijo za pogostimi nalezljivimi boleznimi, akutnimi okužbami dihal, otitisom in sinusitisom.

Pomemben del preprečevanja akutnih okužb dihal in gripe v sezoni visoke pojavnosti je uživanje multivitaminov. To bo pomagalo preprečiti bolezni, podpreti telo, povečati imuniteto.

Posebno pozornost je treba nameniti tudi izbiri primernega in učinkovitega zdravila.

Strokovnjaki priporočajo jemanje zdravil, ki vsebujejo celoten spekter vitalnih vitaminov, in kar ni manj pomembno, kompleks mora biti kakovosten in uravnotežen v odmerkih. To bo zagotovilo učinkovitost in varnost zdravila. Visoka kakovost in optimalni odmerki vitaminov lahko znatno zmanjšajo tveganje za alergijske reakcije, ki v zadnjem času žal niso neobičajne, kar bo posledično omogočilo dokončanje preventivnega tečaja.

Aplikacija za otroke.

Danes, tako kot v drugih stvareh in vedno, na pregledu pri pediatru starši zelo pogosto postavljajo vprašanje o potrebi po jemanju vitaminov ali, nasprotno, odsotnosti le-teh, učinkovitosti in varnosti uporabe nekaterih vitaminskih kompleksov pri svojih otrocih, in tudi o tem, kako jim je treba dati prednost in zakaj.

Vsebnost vitaminov v prehrani se lahko spreminja in je odvisna od različnih razlogov: od sorte in vrste izdelkov, načinov in pogojev njihovega shranjevanja, narave tehnološke predelave hrane. Velik problem v tem pogledu predstavlja tudi uživanje konzervirane hrane. Sušenje, zamrzovanje, mehanska predelava, shranjevanje v kovinskih posodah, pasterizacija in številni drugi dosežki civilizacije zmanjšujejo vsebnost vitaminov v živilih. Po treh dneh skladiščenja izdelkov se odstotek vitaminov znatno zmanjša. Toda v povprečju prebivalci naše države 9 mesecev ali več na leto jedo zelenjavo in sadje zamrznjeno, dolgo skladiščeno ali pridelano v rastlinjakih. Shranjevanje zelja pri sobni temperaturi 1 dan povzroči izgubo vitamina C za 25%, 2 dni - 40%, 3 dni - 70%. Pri praženju svinjine je izguba vitamina B 35%, dušenje - 60%, kuhanje - 80%.

Neustrezen vnos vitaminov s hrano vodi do razvoja hipovitaminoze, ki nima jasne izrazite klinične slike. Njihovi znaki so lahko takšni nespecifični simptomi, kot so utrujenost, splošna šibkost, zmanjšana koncentracija, zmanjšana zmogljivost, slaba odpornost na okužbe, povečana razdražljivost, spremembe v stanju kože in sluznic.

Aplikacija za alergije.

Nujnost problematike alergij je vsak dan večja. Alergijske bolezni so po razširjenosti med vsemi nenalezljivimi boleznimi na prvem mestu. In število alergikov se je samo v zadnjem desetletju potrojilo.

Bolniki z alergijskimi boleznimi so ena od skupin tveganja za razvoj hipovitaminoze. Še posebej močno pomanjkanje vitamina imajo bolniki z alergijami na hrano in atopijskim dermatitisom, ki je posledica več razlogov:

Najprej hipovitaminozo izzovejo eliminacijski ukrepi (kot ena od glavnih metod terapije), katerih cilj je odpraviti delovanje alergenov, med drugim vključno z nespecifično in / ali specifično hipoalergeno dieto, ki jo sestavlja omejen seznam živila. To seveda vodi do dejstva, da otrokova dnevna potreba po vitaminih ni zadovoljena.

Poleg tega večina ljudi z alergijskimi boleznimi, zlasti z atopijskim dermatitisom, trpi zaradi disbakterioze, ki moti absorpcijo vitaminov iz hrane, pa tudi endogeno sintezo vitaminov B, kar poslabša manifestacije hipovitaminoze.

Vse našteto vodi do povečanja potrebe po vitaminih pri otrocih in odraslih z različnimi alergijskimi patologijami.

Kljub očitni potrebi po vitaminski terapiji, številnih dozirnih oblikah vitaminov in multivitaminov je izbira teh zdravil pri bolnikih z alergijskimi boleznimi običajno težka. Razlog je nevarnost alergijskih reakcij na pomožne sestavine multivitaminskih kompleksov nekaterih proizvajalcev in samih vitaminov, predvsem skupine B. To pogosto vodi do neupravičene zavrnitve predpisovanja multivitaminov tej skupini bolnikov tako alergologov kot pediatrov, in, posledično poslabšanje hipovitaminoze.

Uporaba v zobozdravstvu.

Vitamini in sorodna zdravila se pogosto uporabljajo za preprečevanje in kot del kompleksne terapije bolezni maksilofacialne regije. Ker kažejo visoko biološko aktivnost v zelo majhnih odmerkih, so potrebni za normalno celično presnovo in trofizem tkiv, plastično presnovo, transformacijo energije, normalno delovanje vseh organov in tkiv, vzdrževanje vitalnih funkcij, kot so rast in regeneracija tkiv, razmnoževanje, imunološka reaktivnost organizem.

Glavni vir vitaminov v človeškem telesu je hrana. Nekatere vitamine (skupine B in K) sintetizira mikroflora debelega črevesa ali pa nastanejo v človeškem telesu med presnovo iz organskih snovi, podobnih kemični sestavi (vitamin A - iz karotena, vitamin D - iz sterolov v koži pod vpliv ultravijoličnih žarkov, vitamin PP - iz triptofana). Vendar pa je sinteza vitaminov v telesu nepomembna in ne pokriva celotne potrebe po njih. V maščobi topni vitamini se lahko zadržijo v tkivih telesa, večina vodotopnih vitaminov (z izjemo vitamina B12) pa se ne odlaga, zato njihovo pomanjkanje hitreje vodi v pomanjkanje in jih je treba v telo vnašati sistematično.

Torej lahko sklepamo, da je za preprečevanje številnih bolezni potrebna uporaba vitaminov.

2. poglavje

2.1 Pregled ruskega trga zdravil skupine "vitamini".

Če pregledamo farmacevtski trg v Rusiji v zadnjih 10 letih, lahko opazimo precej jasno odvisnost ravni prodaje od sezone. Tradicionalno je zimsko-pomladna sezona (januar-april) najuspešnejša za nekatere skupine drog. Redni udeleženci ocenjevanja prodaje na drobno so pripravki skupin R05 (zdravila proti prehladu in kašlju) in A11 (vitamini).

Skupina "Vitamini" (ATS-skupina 2. stopnje A11_EphMRA) vključuje več farmacevtskih skupin: monovitamini, multivitamini, vitaminsko-mineralni kompleksi. Do danes ima maloprodajni sektor ruskega farmacevtskega trga približno 480 trgovskih imen zdravil, povezanih z vitamini. V istem sektorju kroži približno 270 artiklov prehranskih dopolnil, ki so po svoji sestavi in ​​delovanju (po načinu pozicioniranja) povezani z vitamini (viri mono- in multivitaminov). Skupaj maloprodajni sektor predstavlja 750 trgovskih imen vitaminov.

Po rezultatih leta 2008 je obseg trga vitaminov (zdravil) v Ruski federaciji znašal 298 milijonov dolarjev (v potrošniških cenah), kar kaže na povečanje (4,17%) v primerjavi z letom 2007. Prodaja vitaminov v fizičnem smislu ( embalaže) padla za 11 ,8 %.

Po rezultatih prvih štirih mesecev leta 2009 je obseg ruskega trga zdravil z vitamini znašal 138,8 milijona dolarjev (v potrošniških cenah), kar je zagotovilo 19-odstotno povečanje vrednosti prodaje v primerjavi z enakim obdobjem leta 2008; tako je delež tega segmenta znašal 4,32 % v celotnem obsegu trga zdravil za isto obdobje.

Opozoriti je treba tudi na trend upadanja prodaje vitaminov v fizičnem smislu, ob rasti vrednosti prodaje. Ta trend je opažen pri ocenjevanju celotnega trga vitaminov v Rusiji. Po naši oceni je to predvsem posledica izpodrivanja poceni izdelkov (mono- in multivitaminov) z dražjimi multimineralnimi kompleksi. Drugi razlog je postopen prehod proizvajalcev na proizvodnjo pakiranj z velikim številom pretisnih omotov ali kapsul, kar zagotavlja možnost daljšega dajanja in s tem zmanjša potrebo po ponovnem nakupu zdravil.

V Ruski federaciji so med prvimi tremi blagovnimi znamkami vitaminov po deležu v ​​skupini A11 za obravnavano obdobje Vitrum (delež maloprodajnega trga vitaminskih zdravil v Ruski federaciji je 17,87%); Complivit (11,28 oziroma 11,08%); TM "Multi-tabs" je bila po deležu na ruskem maloprodajnem trgu vitaminov na 3. mestu (8,87%). Opozoriti je treba na znatno povečanje tržnega deleža vitaminov (v primerjavi z letom 2008) TM "Selmevit" ("Pharmstandard-Ufavita").

Med TOP3 korporacijami je vodilna Unipharm Inc., z deležem na ruskem vitaminskem trgu 18,13%; drugo mesto zaseda "Pharmstandard" (15,00%); na 3. mestu - "Bayer Healthcare" (12,01%).

Podobni dokumenti

Značilnosti vitaminskih pripravkov: pojem in razvrstitev, njihovo farmakološko delovanje in uporaba v medicini. Posebnosti tržne analize in nomenklature asortimana ter pozicioniranja vitaminskih pripravkov Lekarniške hiše Pharmacy LLC.

seminarska naloga, dodana 3. 2. 2010


Prenatalni vitamini. Vsebnost vitaminov in mikroelementov v multivitaminskih kompleksih za nosečnice. Pozicioniranje zdravila na trgu. Rezultati določanja teže faktorja pri oceni konkurenčnosti vitaminskih pripravkov.

povzetek, dodan 17.12.2010


Zgodovina nastanka, klasifikacija antihistaminikov. Tržna analiza deleža prodaje antihistaminikov v maloprodajnem sektorju ruskega farmacevtskega trga. Skupine najbolj priljubljenih skupin antihistaminikov.

seminarska naloga, dodana 25.10.2015


Inzulinska terapija kot glavno zdravljenje diabetes. Študija farmacevtskega trga zdravil. Blagovne značilnosti zdravila Insulin aspart. Analiza palete zdravil, proizvedenih na osnovi insulina.

seminarska naloga, dodana 25.05.2014


Struktura trga drog. Razvrstitev protivirusna zdravila, ocena povpraševanja. Analiza blaga arbidola glede na ceno, kemična sestava in medicinske učinkovitosti, ocena konkurenčnosti po metodi strokovnih ocen.

seminarska naloga, dodana 13.11.2012


Pregled marketinških pristopov k študiju farmacevtskega trga zdravil. Blagovne značilnosti zdravila Amoksicilin. Primerjalna analiza RF zdravil, proizvedenih na osnovi amoksicilina.

seminarska naloga, dodana 18.06.2014


Značilnosti klasifikacije zdravil. Zdravila, ki delujejo na sistem renin-angiotenzin. Analitični pregled trga zdravil, ki vplivajo kardiovaskularni sistem. Paleta zdravil, registriranih v Ruski federaciji.

seminarska naloga, dodana 30.08.2012


Značilnosti in značilnosti uporabe sedativov v terapevtski praksi. Farmakološki učinki zeliščnih pomirjeval in njihov glavni obseg. Trženjska analiza regionalnega (lokalnega) trga zdravil.

seminarska naloga, dodana 07.06.2013


Analiza blaga zdravil na osnovi zdravila Suprastin. Struktura asortimana antihistaminikov po vrstah dozirnih oblik, ocena njihove konkurenčnosti. Segmentacija trga zdravil in metode pospeševanja prodaje.

seminarska naloga, dodana 30.09.2012


Vrednost trženjskih raziskav pri preučevanju trga zdravil. Blagovne značilnosti oksacilina (razvrstitvena skupina, ob upoštevanju farmakološko delovanje, izbor, uporaba, značilnosti shranjevanja in izdaje v lekarni).

-- [ Stran 1 ] --

ZVEZNA AGENCIJA ZA IZOBRAŽEVANJE

DRŽAVNO IZOBRAŽEVALNO

USTANOVA

VISOKA STROKOVNA IZOBRAZBA

"DRŽAVA VORONEZH

UNIVERZA"

MARKETINŠKA ANALIZA

Za specialnost: 060108 - Farmacija

UVOD

Za normalno življenje je potrebnih veliko različnih snovi, med katerimi imajo pomembno vlogo vitamini. Vsi vedo, da beseda "vitamin" izvira iz latinskega "vita" - življenje.

To ime sploh ni naključno.

Vitamini so nizkomolekularne organske spojine, ki so v zelo majhnih količinah potrebne za izvajanje različnih presnovnih procesov v telesu. Večina vitaminov spada med esencialne, saj se v človeškem telesu ne sintetizirajo. V naravnem stanju jih lahko najdemo v zelo majhnih količinah v vseh ekoloških živilih.

Nezadosten vnos vitaminov s hrano je svetovni problem in ne sezonski, kot se zmotno verjame. Sodobni človek jih iz več razlogov ne more dobiti v pravi količini s hrano. Podhranjenost, telesna nedejavnost povzročata presnovne motnje v telesu in povečujeta tveganje za razvoj resnih bolezni.

Pomanjkanje vitaminov vpliva na stanje posameznih organov in tkiv, pa tudi na najpomembnejše funkcije (rast, intelektualne in telesne sposobnosti, imunost). Dolgotrajno pomanjkanje vitaminov vodi do zmanjšanja delovne sposobnosti, nato do poslabšanja zdravja in v hudih primerih vodi do smrti. V zadnjih letih se je na ruskem farmacevtskem trgu pojavilo veliko vitaminskih pripravkov, ki se razlikujejo po sestavi in ​​​​dozirnih oblikah.

Vitamini niso tablete za dvig energije, ne vsebujejo kalorij in sami po sebi nimajo energijske vrednosti.

Vitamini ne morejo nadomestiti beljakovin ali drugih hranil, kot so minerali, maščobe, ogljikovi hidrati, voda ali celo drug drugega. Vitamini niso sestavni del zgradbe našega telesa.

OTC, široko oglaševanje in velika priljubljenost med prebivalstvom so zdaj naredili uporabo vitaminov popolnoma nenadzorovano. Vitaminsko-mineralni kompleksi so široko zastopani na policah ruskih lekarn. Vendar pa se ni enostavno odločiti za eno ali drugo zdravilo in celo za eno ali drugo njegovo dozirno obliko. Pojav novih predporodnih, podaljšanih in drugih oblik že znanih vitaminskih pripravkov pogosto zmede male prosvetljene kupce.

Vse navedeno je določilo ustreznost tega učnega pripomočka ter določilo njegov namen in cilje.

POGLAVJE 1. SODOBNI RAZVOJNI TRENDI

FARMACEVTSKI TRG VITAMINOV

1.1. KRATKA ZGODOVINA INŠTITUTA VITAMIN

prvič, vitamini niso le zdravila za določene bolezni, temveč snovi, ki sodelujejo pri vseh fizioloških procesih v telesu in vplivajo na vse njegove funkcije;

drugič, naravna hrana ne more zagotoviti optimalnega vnosa vitaminov za osebo.

Zato se je po vsem svetu pojavila naloga industrijske proizvodnje vitaminov za obogatitev hrane z njimi. Pri nas si je to nalogo najprej zadal Aleksander Aleksandrovič Schmidt (kasneje akademik Akademije znanosti Latvijske SSR, dopisni član Akademije medicinskih znanosti ZSSR). Leta 1931 je ustanovil laboratorij za vitamine v leningrajski podružnici Centralnega inštituta za živilsko industrijo. Kmalu je podružnica postala neodvisen Leningradski inštitut za živilsko industrijo.

28. novembra 1935 se je z ukazom ljudskega komisarja za živilsko industrijo Leningrajski inštitut za živilsko industrijo preimenoval v Vsezvezni raziskovalni inštitut za vitamine (VNIVI).

19. maj 1936 A.A. Schmidt je bil imenovan za direktorja VNIVI. Izvedel je reorganizacijo inštituta, ki je bila odobrena 19. oktobra 1936 z odlokom Sveta ljudskih komisarjev ZSSR.

Leta 1937 je bil na podlagi tehničnega laboratorija VNIVI ustanovljen Centralni znanstveni in tehnični laboratorij (TsNTL) Soyuzvitaminproma, ki je bil premeščen v mesto Ščelkovo blizu Moskve. Konec 1942

Odločeno je bilo, da se VNIVI preseli v Moskvo. Pravzaprav se je v Moskvo preselilo samo vodstvo inštituta. Večina zaposlenih je ostala v Leningradu in oblikovala leningrajsko podružnico VNIVI (obstajala do leta 1954). Marca 1943 je bil VNIVI združen s TsNTL; pravzaprav je na podlagi TsNTL nastal Moskovski inštitut.

Leta 1945 je bil na VNIVI ustanovljen sintetični laboratorij, ki ga je vodil profesor N.A. Preobraženski.

Leta 1957 se je VNIVI preselil iz Ministrstva za industrijo prehrambeni izdelki na ministrstvo za zdravje.

Leta 1967 je profesor V.A. Jakovljev. Prišlo je do sprememb v strukturi znanstvenega raziskovanja.

Po smrti V.A. Yakovlev leta 1977 je inštitut vodil V.I. Gunnar.

Istega leta 1977 se je VNIVI združil z Moskovskim poskusnim vitaminskim obratom in Kalininskim vitaminskim obratom v Združenje za raziskave in proizvodnjo vitaminov.

Za razvoj in uvedbo v proizvodnjo mikrobiološke sinteze karotena so zaposleni v VNIVI L.A. Vakulov in M.A. Stratiychuk je leta 1984 prejel nagrado Sveta ministrov ZSSR.

Razvitih in uvedenih v proizvodnjo je bilo veliko število pripravkov - derivatov vitaminov. Veliko dela je bilo opravljenega za ustvarjanje gotovih oblik, vključno z mikrokapsuliranimi in mikrogranuliranimi oblikami, za stabilizacijo vitaminskih pripravkov, za razvoj metod za analizo vitaminov in vmesnih produktov njihove proizvodnje.

Na VNIVI so bile izvedene tudi številne pomembne temeljne študije. Torej, dela B.I. Kurganova o kemijskih osnovah biokatalize leta 1984 prejela državno nagrado ZSSR.

Trenutno zaposleni v VNIVI ne prenehajo delati na študiju vitaminov.

V skladu s splošno sprejeto klasifikacijo so vitaminski pripravki razdeljeni v dve glavni skupini:

pripravki monovitaminov;

multivitaminski pripravki.

Monovitamini so individualni kemične snovi organske narave, pridobljene tako iz surovin rastlinskega in živalskega izvora kot sintetično. Za ustvarjanje končnih zdravil (PM), ki vsebujejo monovitamine, je njihova topnost pomembna lastnost. Monovitamine delimo na vodotopne in maščobotopne. V tabeli. 1 prikazuje imena, splošno sprejete črkovne oznake in topnost monovitaminov.

Multivitamine običajno delimo v tri generacije: multivitamine I, II in III generacije.

vitaminske oznake

V VODI TOPEN

TOPEN V MAŠČOBI

Pripravki lahko vsebujejo same vitamine, njihove sintetične analoge - vitomere ali fiziološke aktivne oblike vitamini - koencimi:

A (retinoidi) - poleg dobro znanih lastnosti delujejo proti raku (verjame se, da uporaba vitamina A zmanjša tveganje za nastanek tumorjev za 2-3 krat;

E (tokoferoli) - priznani antioksidanti, regulatorji presnove beljakovin in sinteze ATP;

C (askorbinska kislina) - regulator redoks procesov;

K (filokinoni) - sodelujejo pri strjevanju krvi;

B1 (tiamin) - regulator presnove ogljikovih hidratov in energije, zlasti v živčnem tkivu;

B2 (riboflavin) - sodeluje pri vseh vrstah metabolizma, ima zaščitne lastnosti proti raku;

B3 (niacin) - lipotrop, karcinoprotektor;

B4 (holin, adenin) - lipotropne snovi;

B5 (pantotenska kislina) - optimizira energetske procese;

B6 (piridoksin) - uravnava imunski status, metabolizem aminokislin in lipidov, ima antisklerotični učinek;

B8 (inozitol) - lipotrop, ima sedativni učinek;

Sun (B9) (folacin) – uravnava metabolizem aminokislin, nukleinskih kislin, imunogenezo in hematopoezo;

B12 (cianokobalamin) - sodeluje pri sintezi aminokislin, hematopoeze, lahko stimulira rast tumorja;

B13 (orotska kislina) - uravnava presnovo beljakovin;

B15 (pangamska kislina) - uravnava energetske procese;

W (karnitin) – uravnava rast in delovanje mišic;

Bx (para-aminobenzojska kislina (PABA)) - sodeluje pri sintezi folne kisline;

U (metionin) - potreben za delovanje sluznice;

F (polinenasičen maščobna kislina- PUFA-linolna, linolenska, arahidonska) - lipotropi;

N (lipoična kislina) - zmanjšuje vsebnost težkih kovin v telesu;

H (biotin) - uravnava delovanje centralnega živčnega sistema, glukoneogenezo, sintezo maščobnih kislin;

P (rutozid-bioflavonoidi) - zaščitnik kapilar, skupaj z vitaminom C uravnava redoks procese;

PP (nikotinska kislina) - sodeluje pri tvorbi encimov redoks reakcij, zmanjša vsebnost aterogenih lipoproteinov v krvi, ima karcinoprotektivne lastnosti, lahko moti tvorbo glikogena in povzroči sladkorno bolezen, povzročeno z zdravili.

Kombinacija sestavin multivitaminskih pripravkov je podvržena strogim vzorcem, od katerih mnogi niso povsem jasni. Zato se domneva, da je uporaba katerega koli od vitaminov B neprimerna (npr. tiamin poveča izločanje riboflavina; piridoksin zmanjša metilne skupine v telesu in blokira nekatere encimske sisteme, zato ga je treba kombinirati z metioninom, holinom). , nikotinska kislina). Presnova glukoze na primer zahteva nikotinsko kislino, lipoično kislino, niacin, tiamin in riboflavin. Za presnovo beljakovin so potrebni: cianokobalamin, piridoksin, folna in askorbinska kislina. Sinergizem askorbinske kisline in rutina (askorutina) je dobro znan, če pa se tiamin uporablja z askorutinom, se učinek rutina ne pokaže. Piridoksin in tiamin tekmujeta v procesu fosforilacije, retinol lahko poveča pomanjkanje kalciferola in vitamin C - pomanjkanje retinola.

Za multivitaminske pripravke je značilna ne le drugačna sestava, ampak tudi drugačno odmerjanje komponent:

fiziološki odmerki vitaminov - ustrezajo dnevnim potrebam zdrava oseba;

profilaktični odmerki - 2-3 krat več;

terapevtski odmerki - uporabljajo se pri vitaminski terapiji, več desetkrat presegajo fiziološke odmerke.

Preventivni in terapevtski odmerki se imenujejo farmakodinamični, ker v tem primeru vitamini izkazujejo farmakološki in ne fiziološki učinek. Terapevtski učinek farmakodinamičnih odmerkov vitaminov se pogosto razlaga z njihovim antivitaminskim delovanjem, na primer nikotinska kislina zmanjša vsebnost pantotenske kisline, zmanjša vsebnost acetilkoencima A in zmanjša sintezo holesterola; tiamin, zmanjšanje vsebnosti piridoksina, zavira izločanje želodca.

Glede na najpogostejše sestavine lahko ločimo tipične pripravke te skupine: Aerovit, Van-e-day mens, Gendevit, Lekovit šumeče tablete, Makrovit, Multivitamol sirup, Sana-Sol, Undevit, pa tudi prehranska dopolnila - "Golden". Žoga z vitamini in karotenom", "Santevit". Opozoriti je treba, da Aerovit in Gendevit vsebujeta terapevtske odmerke cianokobalamina, in pri izbiri zdravila, na primer za odpravo anemije zaradi pomanjkanja B12, je treba upoštevati, da se Aerovit jemlje 1-krat, Gendevit pa 2-krat na dan. , vendar je cena tečaja uporabe Gendevita približno polovica nižja.

Van-e-day mens in Undevit vsebujeta profilaktične odmerke večine sestavin, kar nam omogoča, da jih priporočamo za preprečevanje pomanjkanja multivitaminov, vendar je treba opozoriti, da je jemanje Van-e-day mens bolj priročno (1-krat na dan). kot jemanje Undevita (3-krat na dan).dan), menjalni tečaj za uporabo Undevita pa je nekajkrat nižji. Zato je za kolektivno vitaminsko profilakso bolj smiselno izbrati Undevit, medtem ko za individualno - Van-e-day mens.

Od vseh indikacij za uporabo multivitaminov 1. generacije so najpogostejše: hipovitaminoza, okrevanje, podhranjenost, kožne bolezni, nosečnost in dojenje ter preobčutljivost iz kontraindikacij. Če pa se osredotočite na sestavo zdravil in odmerjanje komponent, lahko poskusite podrobno opisati in dopolniti indikacije in kontraindikacije za uporabo. Pri izbiri multivitaminov je še posebej pomembno upoštevati regionalne značilnosti prehranskega statusa.

Multivitamini II generacije vsebujejo poleg navedenih vitaminskih sestavin še minerale. To so makrohranila: alkalna - Ca, Mg, K, Na in kisla - P, S, Cl, pa tudi biomikroelementi ("katalizatorji katalizatorjev") - Fe (hemopoeza), Cu (anabolizem, endokrine žleze), Co (hematopoeza). , sinteza v črevesju cianokobalamina), J (metabolizem), F (osteogeneza), Zn (hematopoeza, fotokemične reakcije), Mn (razvoj okostja, imunost), Mo (antagonist Cu), Br (CNS, spolne žleze, ščitnica), Se (imunost).

Torej, elementi v sledovih Cu, Zn, Mn, Co so potrebni za dihanje tkiv;

Mn, Co, Cu, Ni, Cr - za sintezo beljakovin;

Co, Cu, Mn, Ni, Zn - za hematopoezo;

Mo, Va, Co, V, Mn, Zn - za presnovo lipidov in ogljikovih hidratov.

Tipični predstavniki multivitaminov II generacije: Van-e-day maximum, Vitrum centuria, Vitrum prenatal forte, Vitrum junior, Duovit, Materna, Polivit, Selmevit, Supradin Roche dražeje in šumeče tablete, Teravit, Centrum, Centrum otroški ekstra C, Centrum otroški dodatni kalcij, pa tudi prehranska dopolnila: Ortovital FG, Supradin kompleks za otroke.

Zdravila te generacije nimajo le bolj zapletene sestave, ampak tudi širši seznam indikacij in kontraindikacij za uporabo. Na primer, menopavza Menopace in Pharma-Med Ladies Formula sta indicirana za menopavzo. Obe zdravili vsebujeta terapevtske odmerke piridoksina - 40 oziroma 30 mg. Od multivitaminov, ki vsebujejo selen, za korekcijo stanj imunske pomanjkljivosti je treba pozornost nameniti Menopace, Multitabs classic, Multi-tabs maxi, v katerih je Se prisoten v profilaktičnih in ne fizioloških odmerkih.

Multivitamini III generacije lahko dodatno vsebujejo cele skupine drugih biološko aktivnih snovi. Analiza sestave pripravkov III generacije je bila izvedena za 206 kompletov. Najprej so to aminokisline: esencialne - valin, izolevcin, levcin, lizin, metionin, treonin, triptofan, fenilalanin in neesencialne - alanin, arginin, asparagin, glicin, histidin, ornitin, prolin, serin, tavrin, tirozin, cistein. , glutaminska kislina . Poleg tega multivitamini III generacije vsebujejo različne sestavine rastlinskega in živalskega izvora.

Sistematizirati je bilo mogoče 32 zdravil te generacije in 55 prehranskih dopolnil. Najbolj značilni predstavniki te skupine po sestavi so: Multiprodukt za moške, Revitl Ginseng Plus in prehranska dopolnila - Aminovit, Vita Balance 2000, Za vas, ženske, Mind Set, Orachel plus, Ortovital F, Orthocor plus, Super splat spirulina. , Ultramin, Floravit Holesteritis.

Večkomponentna sestava multivitaminov omogoča racionalno izbiro zdravila za reševanje atipičnih težav. Torej lahko izberete multivitamin s sedativnimi lastnostmi: Pharma-med Mens Formula Antistress ali Doppelhertz Energizer - vsebnost baldrijana 100 oziroma 96 mg. Če ima potrošnik raje materino dušico - zdravilo izbire: Liquid Biovital (120 mg materine dušice). Potrebna je močna imunostimulacija - pozornost je treba nameniti Perfectilu (195 mg ehinaceje).

Od celotnega nabora multivitaminov so neposredno prikazani ljudem, starejšim od 50 let: Gerovital, Kvadevit, Revitl Ginseng plus, Unicap B sirup, Ultramin. Ultramin in Kvadevit vsebujeta le vitamine, pripravki tretje generacije pa še vedno vsebujejo: Gerovital - glog (30 mg) in materino zelenjavo (15 mg), Revitl - ginseng (425 mg), Unicap B - sladki koren.

Analiza sestave in podrobnosti vam omogoča, da se v tem primeru odločite za Gerovital, če je cena zdravila dostopna za bolnika. V drugem primeru boste morali dati prednost najcenejšemu - Kvadevitu.

Sistematizacija multivitaminov lahko poleg že nakazanih priložnosti za racionalizacijo izbire in podrobnejšo opredelitev indikacij/kontraindikacij vpliva tudi na razvoj novih zdravil. Torej je od celotnega preučevanega nabora le 8% multivitaminov mogoče pripisati preventivnim. Medtem ko vključitev dodatnih komponent, njihovo odmerjanje, ravnotežje ustvarjajo skoraj neomejene možnosti za uporabo multivitaminov pri preprečevanju določenih stanj in nozoloških oblik. Številni podatki o endemični patologiji, prehranskem stanju prebivalstva in ekološki situaciji se praktično ne uporabljajo za razvoj regionalnih kompleksov. In končno, lahko si predstavljate zdravila, namenjena ljudem z določenimi delovnimi pogoji.

1.3. RACIONALNA VITAMINSKA TERAPIJA Z GLEDIŠČA

INTERAKCIJE

liofiliziran prašek za pripravo raztopine za infundiranje.

V obliki sirupov se praviloma proizvajajo vitaminski pripravki za otroke.

Najbolj obetavna oblika proizvodnje multivitaminskih pripravkov, ki vsebujejo makro- in mikroelemente, so dozirne oblike, ki vsebujejo vitamine in makroelemente ločeno, kar omogoča zmanjšanje interakcije med njimi.

Trenutno tako zdravniki kot bolniki dajejo prednost vitaminskim kompleksom, ki prevladujejo na farmacevtskem trgu. Praviloma se priporoča pripravek, ki vsebuje najbolj popoln nabor vitaminov v odmerkih od 50 do 100% povprečne dnevne potrebe človeka v kombinaciji z mikro- in / ali makro elementi. Vendar pa študije v zadnjih letih, vključno s tistimi, ki jih je izvedel Inštitut za klinično farmakologijo Zvezne državne ustanove SC ESMP, kažejo, da je treba pri predpisovanju kompleksnih zdravil odmerek prilagoditi v smeri njegovega povečanja v primerjavi z monokomponentnimi zdravili v glede na nekatere vitamine, ob upoštevanju izgube učinkovitosti zaradi medsebojnega delovanja komponent.

Mnoge ljudi zmedejo razlike v vitaminskih standardih, ki obstajajo med priporočenimi dnevne norme poraba (RNP), RDA v ZDA in najmanjši dnevni vnos. Standardi RNP niso bili oblikovani za bolne – niso terapevtski in so namenjeni izključno zdravim ljudem. RNP ZDA je oblikovala uprava za prehrambeni izdelki in zdravila (FDA) za uporabo kot pravni standard za označevanje hranilnih vrednosti živil. Ker RDA v ZDA temeljijo na zgornji meji RDA, so pogosto višje od osnovnih potreb večine zdravih ljudi, čeprav danes le majhno število ljudi sodi v to precej hipotetično kategorijo. Po mnenju številnih vodilnih nutricionistov sta tako RNP kot RNP v ZDA žal neustrezna. Minimalne dnevne zahteve (MRD) so prvi niz standardov, ki jih je ustvarila Uprava za hrano in zdravila, revidiral pa jih je in nadomestil RNR ZDA.

Po eni strani je učinkovitost sočasne uporabe več vitaminov dokazana s številnimi raziskavami. Dokazano je, da ima vitamin C varčen učinek na vitamin E in betakaroten ter ju ščiti pred uničenjem s prostimi radikali. Vitamin C je zaščitnik reduktaze folne kisline, sodeluje pri distribuciji in kopičenju železa in s tem pomaga pri njegovi absorpciji, zlasti iz rozin, zelene zelenjave in fižola. Antioksidativni učinek vitamina E potencirajo askorbinska kislina, retinol, flavonoidi. Presnova vitamina E je tesno povezana s selenom, katerega delovanje je v veliki meri sinergistično.

Vitamin B1 ima funkcijo ohranjanja vitamina C in ustvarja ugodnejše pogoje za uporabo vitamina C s strani encimskih sistemov v telesu.

Riboflavin je potreben za pretvorbo triptofana v nikotinska kislina in piridoksin. Biotin je sinergist vitaminov B2, B6, A, nikotinske kisline.

Po drugi strani, sodobne raziskave, izvedeno na višji ravni z uporabo sodobnih tehnik, je pokazalo, da uporaba vitaminsko-mineralnih in multivitaminskih kompleksov ni tako učinkovita, kot smo mislili prej. To je razloženo z možnostjo različnih vrst interakcij tako med samimi vitamini kot med vitamini in makro- in / ali mikroelementi.

Najpogosteje sestava vitaminsko-mineralnih kompleksov vključuje kovine: svinec, kadmij, železo, kobalt, baker, magnezij, nikelj. Že majhna količina ionov teh elementov ima katalitični učinek na oksidativno uničenje številnih vitaminov. Na težke kovine so občutljivi retinol in njegovi estri, tiamin klorid, riboflavin, pantotenska kislina in njene soli, piridoksin hidroklorid, askorbinska kislina in njene soli, folna kislina, holekalciferol, ergokalciferol, rutin.

Škodljivi učinki težkih kovin na stabilnost vitamina se odpravijo z dodatkom kelatnega sredstva, ki tvori komplekse s kovinskimi ioni.

Pri izvajanju farmakokinetičnih študij z vnosom istega odmerka vitamina pri istih zdravih prostovoljcih v obliki enega samega zdravila, multivitaminskega in vitaminsko-mineralnega kompleksa, je bilo ugotovljeno, da dodajanje makro- in mikroelementov multivitaminskemu kompleksu vodi do zmanjšanja absorpcije vitaminov C, B1 in B6. Pri enteralnem jemanju kot del multivitaminskega kompleksa vodi do zmanjšanja absorpcije vitaminov, kot sta C, B6, v primerjavi z monokomponentnimi pripravki.

Razmerja vitaminov niso enostavna ne samo v kompleksnih pripravkih, ampak tudi, ko jih v telo vnašamo sočasno kot del različnih pripravkov. Na primer, ob upoštevanju interakcije tiamina s piridoksinom večina avtorjev ugotavlja antagonistično naravo odnosa med njima. Ker lahko med vitamini poteka konkurenca na poteh fosforilacije, je namesto tiamina priporočljivo uporabiti njegovo koencimsko obliko tiamin difosfat (kokarboksilazo).

Veliki dnevni odmerki vitamina C poslabšajo absorpcijo vitamina B12 iz hrane ali dodatkov. Pomanjkanje vitamina E v prehrani prispeva k razvoju hipovitaminoze A. Vitamini B1, B2, B6 prispevajo k nastanku niacina iz aminokisline triptofan.

Pri predpisovanju vitaminov mora bolnik upoštevati tudi njihovo možna interakcija z zdravili. Na primer, anabolične snovi povzročijo znižanje ravni vitamina C. Veliki odmerki acetilsalicilne kisline lahko povzročijo tudi razvoj hipovitaminoze C z značilnim klinična slika. Aldosteron poveča pretvorbo riboflavina v koencimske oblike, spironolakton pa to pretvorbo blokira. Pomanjkanje vitamina B6 se pojavi pri dolgotrajni uporabi antibiotikov, zdravil proti tuberkulozi.

Zato mora biti uporaba vitaminov tako v preventivne namene kot pri zdravljenju različnih bolezni upravičena in premišljena. V praktično zdravstvo je treba uvesti laboratorijske metode za določanje ravni vitaminov, tako za diagnozo kot za spremljanje učinkovitosti potekajoče terapije.

Inštitut za prehrano Ruske akademije medicinskih znanosti je razvil glavne metode za oceno oskrbe človeškega telesa z vitamini (tabela 2).

Glavne metode za oceno varnosti človeškega telesa Klinični in fiziološki splošni klinični pregled aminokislin v krvi ter fizioloških in urinskih funkcij:

odkrivanje mikrosimptomov različnih hipovitaminoz;

Vzpostavitev antropometrične določitve vsebnosti skalnih indikatorjev Problem negativne interakcije vitaminov, vitaminov in mineralov v eni tableti rešujemo s sodobnimi tehnološkimi metodami. Obstaja več tehnologij, ko se vitamini razmažejo s plastmi:

vitaminski prah je prepreden s plastjo melase. Druga tehnologija vključuje uporabo trdnih raztopin vitaminov v sladkorni karameli. Bistvo te metode je naslednje: najprej stopimo sladkor in tej talini dodamo enega ali drugega določenega vitamina. Ko se nato dobljena masa ohladi in postane trda kot steklo, jo zmeljemo in dobimo prah – vitamin, ki je postaklen v sladkorju. obstajati različne poti- z eno besedo, vse je storjeno za ohranitev vitamina.

Prava izbira zdravilo, njegov odmerek, trajanje uporabe, možnost sočasne uporabe z drugimi zdravili - predmet resne obravnave pred začetkom vitaminske terapije, ki je precej močno orodje ne le pri zagotavljanju življenja bolne osebe, temveč tudi pri izboljšanju kakovost življenja zdravega človeka.

1.4. ANALITIČNI PREGLED TRGA Z VITAMINI

Obseg lekarniške prodaje skupine vitaminov v Ruski federaciji je v letu 2006 znašal 5215,3 milijona rubljev. Tehtana povprečna cena enega pogojnega paketa je bila 27 rubljev. Tehtana povprečna cena enega pogojnega paketa se je v letu 2006 glede na leto 2005 zvišala za 11 %. To ni le pokazatelj inflacije, temveč tudi dejstvo, da so ljudje začeli bolje spremljati svoje zdravje in pogosteje uporabljati draga zdravila. Paleta vitaminov v lekarni je zelo raznolika. Obiskovalcu so na voljo zdravila za različne starosti, bolezni, trajanje tečaja, seveda pa obstajajo tudi lastni vodje prodaje. V stroškovni oceni prodaje zdravil - TOP 20 (tabela 3) - Vitrum zaseda prvo mesto.

TOP 20 trgovskih imen po prodajni vrednosti Mesto v To ni presenetljivo, saj ima to zdravilo široko paleto izdelkov, dobro oglaševalsko strategijo. Obseg prodaje Vitruma je 756,5 milijona rubljev, Multi-tabs pa ni slabši od njega, ki ima zdaj nov, svetlejši dizajn, je na drugem mestu - 465,3 milijona rubljev. Izboljšanje oblikovanja embalaže pogosto sovpada z izboljšanjem sestave, biološke uporabnosti samih vitaminov zaradi razvoja visokih tehnologij na področju farmacije. Na tretjem mestu - Milgamma - 458,1 milijona rubljev. V TOP 20 glede na vrednost prodaje so se pojavila nova mesta, to so Triovit, ki se je premaknil z 21. na 17. mesto, Vitamin E, proizvajalec Zentiva A.S., s 27. na 19. Kar zadeva oceno stroškov proizvajalcev (tabela 4), tukaj je prva vrstica družba Unipharm Inc - 14,7% r. s prodajo Vitruma. Treba je opozoriti, da drugo vrstico zaseda ruski proizvajalec Pharmstandard LLC - 12,2% rublja. To podjetje zavzema pomemben delež na ruskem trgu in razvija proizvodnjo novih zdravil v skladu z mednarodnim standardom GMP. Na tretjem mestu - Ferrosan AG - 8,9% reke.

TOP 10 proizvajalcev zdravil skupine glede na vrednost prodaje V TOP 10 mednarodnih generičnih imen (tabela 5) je na prvem mestu Polyvitamin + Multimineral - 47,9% rub. To je dokaz, da potrošniki raje uporabljajo vitamine v kombinaciji z minerali. Na drugem mestu je polivitamin - 18,8% reke. Tretjo vrstico zaseda polivitamin + druga zdravila - 7,9% r.

TOP 10 mednarodnih imen generičnih zdravil skupine Uvrstitev v letu 2006

* delež zdravil brez INN - 7,0 % eno.

riž. 1. Porazdelitev prodaje zdravil skupine po skupinah ATC, večino zasedajo A11A "Polivitamini" - 58% r., A11D "Vitamin B1 in njegova kombinacija z vitaminoma B6 in B12" - 10,7 r., A11G "Askorbinska kislina". kisline, vključno s kombinacijami z drugimi zdravili« – 8,6% r.

Med farmacevtskimi oblikami prevladujejo tablete (slika 2) - 62,1% r. Na drugem mestu - dragee - 10,3% r., na tretjem mestu - raztopina za injiciranje - 9,3% r.

riž. Slika 2. Razmerje med obsegom stroškov prodaje zdravil Velik delež predstavljajo zdravila OTC - zdravila, ki se izdajajo brez zdravniškega recepta (slika 3). Leta 2006 je njihov volumen znašal 77,8 % reke.

Rx zdravila - zdravila na recept - 22,2% rub.

riž. 3. Razmerje vrednosti prodaje OTC-Rx zdravil Vrednost prodaje OTC zdravil je skoraj 4-krat višja od prodaje Rx zdravil. V primerjavi z letom 2005 se je povečal količnik vrednosti prodaje Rx zdravil. To nakazuje, da so potrošniki postali bolj odgovorni pri jemanju vitaminskih pripravkov in posvetovanju z zdravnikom, zaradi česar se je povečalo predpisovanje vitaminov. Vrednostni deleži prodaje zdravil skupine med ruskimi in tujimi proizvajalci (slika 4) so ​​ostali skoraj nespremenjeni.

riž. Slika 4. Korelacija med obsegom stroškov prodaje uvoženih in domačih zdravil skupine, 2005–2006, % r.

Delež tujih proizvajalcev je 3-krat večji od deleža ruskih proizvajalcev. To je naravno, saj tuji proizvajalci veliko vlagajo v razvoj svoje proizvodnje in promocijo zdravil na svetovnem trgu, tudi v Ruski federaciji.

Pri zdravilih v tej skupini je sezonskost precej izrazita, opazen je porast prodaje spomladi in jeseni (slika 5). V tem letnem času ljudje še posebej potrebujejo vitamine.

riž. Slika 5. Dinamika prodaje zdravil Skupine, 2005–2006, % str.

1.5. UČINKOVITE METODE ZA POVEČANJE PRODAJE

VITAMINI

Vitaminski izdelki imajo številne lastnosti, ki jih opazno razlikujejo od splošnega nabora zdravil. Za uspešno promocijo vitaminov na trgu je zelo pomembno upoštevati ne le takšne povsem farmakološke vidike, kot so optimalna sestava vitaminov v določenih primerih in njihovo odmerjanje, prisotnost kompleksa mineralov in mikroelementov v pripravku. Pri tem so še posebej pomembni barva, okus, oblika dostave zdravila in celo geometrijska oblika tablet. Vse to omogoča, da se redno jemanje vitaminov iz dolgočasne preventive spremeni v pravi užitek, ki je na primer za otroke skoraj tako pomemben kot vitamini sami.

Promocije v lekarniških organizacijah potekajo glede na sezonskost.

V povezavi z beriberi ob koncu zime - začetku pomladi se povpraševanje po vitaminih neizogibno poveča; vendar to ne pomeni, da ne bi smeli osredotočiti pozornosti kupca. Do tega obdobja je treba zagotoviti ustrezno zalogo in izbor vitaminov; pripravite ustrezne reklamne knjižice in svoje najljubše POS materiale. Glede na že povečano povpraševanje po vitaminih v tem obdobju lahko storite brez popustov - pomembno je le pritegniti pozornost kupca na določene blagovne znamke. Možno je organizirati posebno tematsko razstavo pod sloganom "Udarec beriberiju": aktualna bo vsaj do sredine pomladi.

Hkrati se lahko na predvečer 8. marca izvede tematska akcija "Lepotni salon" ali "Za ljubke dame": dodeljena je posebna vitrina, kjer bodo predstavljeni vitamini za krepitev las, nohtov, izboljšanje stanja kožo, oči in druge kozmetične namene , kot tudi za povečanje splošnega tona. Takšen nakup je mogoče postaviti ne le kot darilo ljubljeni ženski ali dekletu: ljudje srednjih let so pripravljeni kupiti "starostne" vitaminske komplekse za svoje matere in babice. Priporočljivo je, da izpostavite svetovalca, ki bo govoril o posebnostih posameznega zdravila in po možnosti pri vsakem nakupu pritrdil blagovno znamko ali celo lepo zapakiral blago. V tem primeru je treba "darilo" izdelek postaviti pozitivno (ne "za izpadanje las", ampak "za krepitev"); v veliko pomoč bodo informativni letaki: vsak želi imeti informacije o izdelku, ki ga kupuje.

Podobna akcija - samo za vso družino - bo veljala na predvečer božiča in novega leta; vsakemu kupljenemu paketu lahko priložimo kakšno majhno, a lepo darilce (sašimi, čokolado, šaljivo nalepko, barvito razglednico, ki jo lahko naročnik sam podpiše in podari sorodnikom; nenazadnje še kakšen izdelek, ki ga je treba tudi promovirati – npr. trenutne kapljice proti kašlju pozimi).

Za celotno zimsko obdobje lahko okno z vitamini okrasimo s sloganom "Ste pozabili kupiti vitamine?", "Vzemite vitamine in gripa ni grozna!" Opomniki na vitamine v tem obdobju ne bodo odveč.

V zimskem vznemirjenju je treba poudarek dati krepitvi imunosti in splošnega zdravja.

Ko pozimi in zgodaj spomladi ustvarjate posebno vitrino za vitamine, naj bo svetla. Človek povezuje svetle sveže barve z zdravjem in živahnostjo (še posebej, če je več mesecev videl samo dolgočasne barve zime). Izložbo lahko okrasite ne samo s POS materiali in svetlimi vitaminskimi paketi, temveč tudi na primer s trakovi v barvi promoviranih vitaminov (rumena, oranžna, zelena; dvobarvni vitamini izzovejo igro kontrasta dveh barve) ali njihove pakete.

Poleti, ko splošni multivitamini niso tako iskani, je čas za »ozko specializacijo«.

"Šolo mlade mamice" lahko izvedete s pomočjo zdravstvenih predstavnikov proizvodnih podjetij. Lahko je poseben seminar za nosečnice (če prostor lekarne omogoča, da se v enem od večerov zbere dva ducata ljudi): vsi, ki so zaprosili za zdravila, povezana z nosečnostjo, so povabljeni na predavanje strokovnjakov: govorili bodo o posebnih vitaminih. za nosečnice. (Praviloma bodoče mamice, še posebej tiste, ki rojevajo prvič, ne zanemarijo priložnosti za takšno izkušnjo.) Prav takšno dejanje (“ Zdrav otrok”: z zgodbo o ustreznih vitaminskih pripravkih in po možnosti s posebnimi popusti) lahko potekajo za matere, ki so že rodile: prav tako morajo vedeti, kateri vitamini so priporočljivi tako za doječo mater kot za dojenčka.

"Dnevi starejših" se lahko spet izvajajo v času, ko splošno povpraševanje po vitaminih upada, in ponujajo vitaminske komplekse, oblikovane ob upoštevanju starostne značilnosti organizem. Lekarna lahko določi dneve ali ure (dnevno), ko bodo te vitamine prodajali upokojencem s popustom.

1.6. KRITERIJI UČINKOVITEGA MERCHANDISINGA

VITAMINI

« Prednosti» vitamini kot produkt spontanega povpraševanja:

svetla, privlačna embalaža;

Nosijo pozitiven čustveni naboj (vitamini kot profilaktično sredstvo dajejo človeku zaupanje, da skrbi za svojega ljubljenega).

Praviloma povprečen človek, ki se počuti razmeroma zdrav, v običajnem času ne hodi v lekarno posebej po vitamine. Toda specifika vitaminov je - na srečo - v tem, da po pravilih merchandisinga sodijo v skupino tako imenovanih nenačrtovanih nakupov.

Nenačrtovan nakup je tisti, ki si ga kupec ob vstopu v lekarno ne zastavi za cilj. Odločitev za nakup se zgodi na mestu in brez večjih pomislekov. Praviloma po naključju, nenadoma zase, kupijo nekaj nepomembnega za ceno: hematogen, vitamine, kapljice za kašelj. Nakup izhaja iz načela: malenkost, a lepo. Za vitamine to pomeni: če jih predstaviš v pravi, ugodni luči, bo kupec, ki sprva ni bil namenjen temu nakupu, to opravil. Pomembno je le, da ga potisnete v pravo smer.

Merchandising strokovnjaki priporočajo, da spontano blago postavite bližje blagajni, na koncu obiskovalčeve poti. To ne pomeni, da je treba vitamine položiti na blagajni (okorno, neprijetno, cene vitaminov pa so še vedno višje kot za papirnate prtičke in druge malenkosti, primerjava pa ne bo v korist vitaminov). Postaviti jih je treba neposredno za "resnimi" drogami, vendar "ne dosežejo" sorodnih izdelkov (kot so kondomi, kozmetika itd.). Soseščina z zdravili na eni strani kaže na trdnost te skupine blaga; po drugi strani pa je "območje bolezni" že zadaj in odsev "svetlega pasu" pade na vitamine - preventivne izdelke in vse vrste svetlih, prijetnih izdelkov. Tukaj si človek lahko oddahne, raztreseno občuduje privlačne pakete. V veselje je opraviti takšen nakup. Vsaka svetla, zanimiva podrobnost lahko pritegne otroka in mama se bo spomnila, da bi bilo lepo kupiti otroške vitamine. Ne smemo pozabiti, da vitaminov ni mogoče postaviti navzdol, nameščeni morajo biti na ravni prsi in oči kupca (v času, ko morate posebno pozornost pritegniti oknom, jih premaknite le na višino oči: to bo povečati prodajo za 50 odstotkov ali več).

Če je oglaševanje domače blagovne znamke vitaminov na prodajnem mestu in v medijih slabo zastopano, to ne pomeni, da je zdravilo obsojeno na neuspeh: lahko mu vdihnete novo življenje, če ga postavite blizu serije uspešnih blagovne znamke vitaminov: to mu bo dalo trdnost.

Če poznate lastnosti vitaminov, jih lahko ponudite tistim strankam, za katere je njihov vnos še posebej pomemben. Dobro deluje ponudba vitaminov "poleg" glavnega zdravila. Če stranka zahteva antibiotike, ji lahko kot "škodo" ponudimo multivitamin. Če stranka zahteva zdravilo za prehlad, ji ponudite vitamin C.

Obstajajo določene skupine ljudi, ki vedno potrebujejo poseben vitaminski kompleks. Na primer, isti vitamin D lahko priporočamo starejšim ljudem: s starostjo se sposobnost kože za proizvodnjo D3 zmanjša. Poleg tega sedeči, domači življenjski slog, ki je značilen za kronično bolne starejše ljudi, povzroča pomanjkanje sončne svetlobe, kar prispeva k nastajanju tega vitamina. Vitamin D je prikazan tudi prebivalcem severnih zemljepisnih širin, zlasti pozimi. Tako so te skupine ljudi potencialni kupci pripravkov, ki vsebujejo vitamin, ki ga potrebujejo.

Zdravila, ki se kupujejo po priporočilu zdravnika in neredno (v posebnih tečajih), je nesmiselno navajati: obiskovalci, ki nimajo jasnega zdravnikovega priporočila, ne bodo "reagirali" na prisotnost takih zdravil. Po drugi strani pa bo stranka, ko pride z receptom, tudi če v okencu ni ustreznega zdravila, vprašala, ali ga ima specialist za prvo mizo v lekarni. To pomeni, da bo kupec za podporo telesu med hipovitaminozo in pod vplivom oglaševanja kupil Vitrum, Complivit, Multi-tabs, Centrum ali kaj podobnega, ne bo pa kupil nikotinske kisline, vitaminov B1, B6, B12 za parenteralna uporaba brez zdravniškega priporočila. Slednji niso postavljeni na ogled.

Večina lekarn ima zelo omejeno razstavno površino, naloga pa je izbrati najbolj »vredno« blago za razstavo. Pogosto imajo prednost drage. V resnici ni stabilnega razmerja med ravnjo cen in donosnostjo blaga: pogosto so dragi nedonosni, številni poceni pa so vodilni v smislu donosnosti. Tako je za večino lekarn, katerih merilo je dobiček, priporočljivo izbrati blago za razstavo glede na dobičkonosnost. Upoštevajoč specifiko lekarniške dejavnosti je upravičena tudi uporaba pomožnih meril. Na primer, če je dovolj prostora, lahko za informacije o razpoložljivosti objavite tudi najbolj priljubljene pozicije, ki niso vodilne po donosnosti. Pojasnilo:

zdravila, kot so Materna, Elevit pronatal itd. (v vrednosti 500 rubljev in več), očitno niso vodilni v prodaji, medtem ko običajna askorbinska kislina, ki je vedno v povpraševanju, včasih nima dovolj prostora v oknu.

Priporočljivo je, da lekarna sama določi glavne parametre postavitve in je ne prepušča na milost in nemilost trgovcem dobaviteljev. Številne lekarne se strinjajo, da bodo sodelovale pri promociji novih izdelkov z "agresivnim" prikazom na najboljših mestih. Precej več dobička pa lekarni običajno prinesejo izdelki, ki so že dosegli popularnost. Običajno neučinkovito in "blokadno"

prikaz (več paketov istega izdelka za večjo prepoznavnost). Razstavljanje različnih izdelkov na istem mestu poveča dobiček iz več prikazanih izdelkov in ne samo enega izdelka. Promocijski prikaz in blok prikaz v lekarniškem pultu sta učinkovita le, če ustrezno nadomestilo - "provizija za dobro mesto" proizvajalca - pokrije izgubljeni dobiček zaradi razstavljanja donosnejših izdelkov. Pojasnilo: pogosto v lekarnah niso predstavljene samo vse vrste, ampak tudi sorte vitaminov, kot so Vitrum, Jungle itd. Včasih zavzamejo celo polico ali več.

Če povzamemo zgoraj navedeno, lahko rečemo, da lahko z uporabo učinkovitih meril trgovanja povečate promet za 5-10%.

1.7. POZICIONIRANJE VITAMINOV V LEKARI

Farmacevti in farmacevti morajo pri opravljanju svetovalnih storitev jasno razumeti, za kakšen namen so potrebni multivitamini in kakšne terapevtske in profilaktične učinke je treba doseči.

Da bi to naredili, je treba vse multivitaminske pripravke jasno sistematizirati. Na podlagi sestave ter terapevtskih in profilaktičnih učinkov vitaminskih pripravkov je predlagano pozicioniranje multivitaminskih kompleksov glede na namen in namen njihove uporabe.

Skupina multivitaminov za preprečevanje hipovitaminoze vključuje multivitaminske komplekse, v katerih odmerki vitaminov, makro- in mikroelementov ne smejo presegati njihove dnevne potrebe. Ta skupina multivitaminov se lahko uporablja za profilaktične namene z neuravnoteženo prehrano, povečanim fizičnim in čustvenim stresom. Multivitamini za zdravljenje hipovitaminoze in drugih bolezni vključujejo vitaminske komplekse, v katerih vsebnost vitaminov več desetkrat presega njihovo dnevno potrebo. Multivitaminski pripravki te skupine se uporabljajo pri zdravljenju beriberija, globoke hipovitaminoze, kompleksne terapije različnih bolezni in jih mora predpisati zdravnik.

Pri zdravljenju znanega klasičnega pomanjkanja vitaminov ali nekaterih patoloških stanj izbira zdravila za zdravnika običajno ni težka. Prednost imajo monoforme ali zdravila z majhnim številom učinkovin (Milgamma, Aevit, Neuromultivit, Calcium-D3 itd.).

Pravilna izbira zdravila je nekoliko poenostavljena z dobro znano klasifikacijo V.F. Manzhosof (1996), po katerem se razlikujejo tri (včasih štiri) generacije vitaminov (nativne oblike, multivitamini, multivitaminsko-mineralni kompleksi, multivitaminsko-mineralni kompleksi z vključitvijo sestavin naravnega izvora - encimov, aminokislin, cvetnega prahu rastlin, ginseng itd.).

Predvidevamo lahko, da bodo med zdravniki najbolj priljubljeni vitaminski pripravki, katerih učinkovitost je bila dokazana v multicentričnih kooperativnih študijah.

Daleč ni zadnja vloga zdravnika pri promociji novih vitaminskih pripravkov na trgu, kot so Gerimaks (multivitaminsko-mineralni kompleks z vključitvijo ginsenga), Elevit pronatal (multivitaminski pripravek za nosečnice) in mnogi drugi.

Skupina multivitaminov za otroke, nosečnice, starejše vključuje posebej zasnovane komplekse, ki upoštevajo odmerke, dozirne oblike in značilnosti vsake skupine, za katero so namenjeni. Ti multivitaminski pripravki se lahko uporabljajo za profilaktične ali terapevtske namene, odvisno od odmerkov njihovih sestavin.

Shema 1 ponuja primere multivitaminov, ki se lahko uporabljajo v preventivne namene.

Multivitamine ciljne skupine delovanja predstavljajo kompleksi, obogateni s tistimi mikro- ali makroelementi (železo, jod, kalcij), katerih pomanjkanje v človeškem telesu je lahko vzrok za ustrezne bolezni. Glede na odmerke njihovih sestavin se lahko ti multivitamini uporabljajo za preprečevanje ali v kompleksnem zdravljenju različnih patoloških stanj. Multivitaminski kompleksi, ki povečujejo nespecifične obrambne dejavnike telesa, vključno z nespecifično imunsko odpornostjo, vsebujejo vitamine in mikroelemente antioksidativnega delovanja (vitamini E, C, A itd., mikroelemente cink, selen, baker). Multivitamine te skupine je treba jemati za preprečevanje ali med zdravljenjem, da bi povečali obrambo telesa, na primer, ko so izpostavljeni različnim škodljivim dejavnikom. Na koncu ugotavljamo, da je treba pri razporeditvi multivitaminskih pripravkov na police vitrin poseben pomen nameniti pozicioniranju multivitaminov po skupinah.

Položaj multivitaminov glede na Ferrinat et al.

POGLAVJE 2. TRŽENJSKA RAZISKAVA

FARMACEVTSKI TRG VITAMINOV

V LEKARNAH VORONEZH

2.1. ANALIZA DIHA NA PODROČJU VITAMINOV

Parametri vrednotenja so bile kvantitativne in kvalitativne značilnosti:

širina asortimana;

struktura (po proizvajalcih, dozirnih oblikah, kompleksnosti sestave, indeksu cen);

dinamika registracije.

Študije so pokazale, da je skupno število vitaminov v lekarnah zasebne in državne oblike lastnine 240.

Med raziskavo smo v lekarnah državne in zasebne oblike lastnine izračunali odstotek mono- in multivitaminov (slika 6 in 7).

Številke kažejo razširjenost multivitaminov nad monovitamini. To je posledica dejstva, da ima potrošnik raje kompleksne, uravnotežene pripravke, saj meni, da bolj popolno zagotavljajo potrebe telesa po hranilih.

riž. Sl. 6. Strukturna analiza mono- in multivitaminov v lekarnah državne oblike lastništva (v %) 7. Strukturna analiza mono- in multivitaminov v lekarnah Analiza vitaminov po proizvodnji je potekala v dveh smereh:

Razmerje med vitamini domače in tuje proizvodnje v lekarnah državne in zasebne oblike lastništva;

Razmerja mono- in multivitaminov domače in tuje proizvodnje v lekarnah različne oblike premoženje.

Iz sl. Iz slike 8 je razvidno, da se tudi državne lekarne držijo strategije širjenja ponudbe, do katere prihaja zaradi povečanja vitaminov tuje proizvodnje.

V zasebnih lekarnah razmerje med tujimi in domačimi vitaminskimi pripravki očitno ni v korist slednjih (slika 9).

Kljub dejstvu, da domači proizvajalci prodajo več vitaminov, zaradi nizkih stroškov (v povprečju rusko zdravilo stane 55 rubljev, njegova uvoženi analog- 150 rubljev), so njihovi dobički precej nižji od dobičkov zahodnih farmacevtskih podjetij. In same lekarniške organizacije, ki jim preprosto ni donosno trgovati s poceni domačimi zdravili, vse bolj dajejo prednost vitaminom tuje proizvodnje.

riž. Sl. 8. Strukturna analiza asortimana vitaminov domače in tuje proizvodnje v lekarnah državnega obrazca Slika 9. Strukturna analiza asortimana vitaminov domače in tuje proizvodnje v lekarnah v zasebni lasti (%) Kot kažejo marketinške raziskave, monovitamini tuje proizvodnje v lekarnah v državni lasti niso prisotni (slika 10).

Če analiziramo strukturo domačih in tujih monovitaminov v vseh proučevanih lekarnah v zasebni lasti, lahko ugotovimo, da zdravila tuje proizvodnje prevladujejo nad domačimi (82,8% proti 17,2%) (slika 11).

riž. Sl. 10. Strukturna analiza ponudbe domačih in tujih monovitaminov v državnih lekarnah Slika 11. Strukturna analiza ponudbe domačih in tujih monovitaminov v zasebnih lekarnah (%) V okviru trženjske raziskave je bilo ugotovljeno, da prevlada tujih multivitaminov ni odvisna od oblike lastništva lekarniške organizacije. (od 80,2 do 86,8 %) (sl. 12 in 13). Kljub pojavu novih domačih vitaminskih kompleksov, ki jih proizvajalci registrirajo predvsem kot prehranska dopolnila, imajo še vedno prednost uvožena zdravila, zlasti ker njihova raznolikost ustreza najrazličnejšim zahtevam potrošnikov.

riž. Sl. 12. Strukturna analiza ponudbe domačih in tujih multivitaminov v lekarnah državne oblike lastništva (%) Slika 13. Strukturna analiza ponudbe domačih in tujih multivitaminov v zasebnih lekarnah (%) Študije so pokazale, da so še vedno najpogostejša oblika odmerjanja vitaminov obložene tablete (37,7 %). Na drugem mestu je farmacevtska oblika - žvečljive tablete (21,2 %). Kapljice, geli, oljne raztopine in praški imajo zelo nizek odstotek (2; 0,9; 0,7; 0,4%), saj je na trgu le 1-2 imena teh vitaminskih pripravkov (slika 14).

riž. Sl. 14. Struktura nabora vitaminov po vrstah zdravil Med študijo nabora vitaminskih pripravkov je bilo ugotovljenih deset najdražjih med njimi (tabela 6).

TOP 10 najdražjih vitaminskih pripravkov 10 Elevit pronatal tab. Št. 30 Hoffman La Roch, šivilja - 215, vodi TOP 10 Gerimaks tab ginseng. št. 30 (460,00 rubljev), isti položaj z njim deli še ena dozirna oblika tega vitaminskega pripravka - Gerimaks ginseng eliksir v 100 ml steklenicah, njegova povprečna cena v lekarnah je 359,00 rubljev.

Takšen vitaminski pripravek, kot je Vitrum Superstress tab. 30, je na 3. mestu (266 rubljev), in Vitrum Beauty tab. št. 30 in Vitrum Performance z ginsengom. 30 si deli 8. mesto v TOP 10 (229,00 in 228,00 rubljev).

Študije so pokazale, da je bilo najcenejše zdravilo od 10 dragih Elevit pronatal tab. št. 30, njegova cena v času raziskave je bila 215,50 rubljev.

Analiza dinamike registracije vitaminov je pokazala, da največje število zdravila so bila registrirana v letih 2001, 2003. V letih 2004 in 2005

dinamika registracije je bila stabilnejša in je znašala 13,3 oziroma 15 %. Študije so pokazale, da so vitaminski pripravki, registrirani v prvi polovici leta 2006, v lekarnah prisotni v zelo majhnih količinah (1,3 %) (slika 15).

Indeks posodobitve je 0,42.

riž. 15. Dinamika registracije vitaminov v lekarnah Voroneža (%)

2.2. ANALIZA POTROŠNIKOV VITAMINOV

v lekarnah v Voronežu je bil sestavljen socialno-demografski portret potrošnika vitaminskih pripravkov. Kot glavne značilnosti opisa anketirancev so bile uporabljene: spol, starost, družbeni sloj, stopnja izobrazbe.

Večina uživalcev vitaminov je žensk. Ti predstavljajo 67 % vseh vprašanih. Med potrošniki prevladujejo ljudje od 31 do 50 let - 42% (slika 16). Če govorimo o socialnem statusu, je največ zaposlenih (41 %) in upokojencev (28 %). Študentov in dijakov je le 11 %. Majhen delež dijakov in dijakov med kupci vitaminskih pripravkov lahko kaže na pomanjkanje znanja o pomenu vitaminov pri preprečevanju različnih bolezni in povečanju zdravstvenega potenciala mladih.

V anketi so sodelovali tudi podjetniki in brezposelni (slika 17). Pretežni del vseh anketiranih obiskovalcev lekarn je imelo strokovno izobrazbo (81 %), vključno z višjo in nedokončano visokošolsko (49 %).

riž. Slika 16. Porazdelitev porabnikov vitaminov po starostnih skupinah 17. Socialni status porabnikov vitaminov 2.2.2. Analiza dejavnikov, ki vplivajo na odločitev o nakupu Kot dejavnike, ki vplivajo na izbiro vitaminskih pripravkov, so anketiranci prepoznali naslednje dejavnike:

Drugo (opombe o vitaminskih pripravkih, specializirane referenčne knjige, medicinska literatura itd.).

Rezultati ankete so pokazali, da 62 % obiskovalcev lekarn kupuje vitamine po priporočilu farmacevta (38 %) in zdravnika (24 %). Študija dejavnikov, ki vplivajo na izbiro vitaminskih pripravkov, je bila izvedena tudi ob upoštevanju starosti anketirancev. Ugotovljeno je bilo, da so med potrošniki različnih starostnih skupin prevladujoči dejavniki pri izbiri vitaminskih izdelkov skoraj enaki (slika 18). S starostjo pa se vpliv zdravniških priporočil pri nakupu vitaminov povečuje z 19 % pri starejših od 20 let na 32 % pri starejših od 50 let. Hkrati se nekoliko zmanjša pomembnost priporočil farmacevtskega delavca z 42 na 32 %.

Največje število obiskovalcev lekarn v vsaki starostni skupini (35-42 %) pa kupuje vitaminske pripravke, pri čemer se še vedno ravna po priporočilih farmacevta (slika 19). Pri izbiri vitaminov ostajajo pomembna priporočila in nasveti znancev in prijateljev, zlasti pri mlajših (22 %). Oglaševanje v medijih ima večji vpliv na ljudi srednjih let (20 %). Med različnimi vrstami oglaševanja potrošniki ugotavljajo največji vpliv televizijskih oglasov.

riž. Slika 18. Prevladujoči dejavniki pri izbiri vitaminskih pripravkov Eden od sklopov raziskave je bilo ugotavljanje pogostosti nakupa vitaminskih pripravkov. 19. Dejavniki pri izbiri vitaminskih zdravil glede na starost Ker se vitamini običajno uporabljajo za preprečevanje različnih sezonskih bolezni, je tudi njihov nakup sezonski.

Vitaminske pripravke pogosteje jemljemo od pozne jeseni do pomladi, za poletno obdobje je značilen upad uporabe vitaminskih pripravkov. Pogostost nakupov vitaminov v vsaki starostni skupini je prikazana na sl. dvajset.

V bistvu so anketiranci, ki so sodelovali v študiji, ugotovili, da najpogosteje jemljejo vitaminske pripravke za preprečevanje in le približno 10% anketirancev jih uporablja kot sredstvo za kompleksno zdravljenje določene vrste bolezni, kot je predpisal zdravnik. . Ta dejstva zavezujejo farmacevte in farmacevte k nenehnemu izpopolnjevanju znanja za učinkovito valeofarmacevtsko oskrbo.

Večina anketirancev kupuje vitaminske pripravke v preventivne namene približno enkrat na 3-4 mesece. Pozornost je treba posvetiti tistim potrošnikom, ki vitamine kupujejo mesečno (36 % anketirancev, mlajših od 30 let; 23 % - mlajših od 50 let in 15 % - mlajših od 70 let), jih je treba obvestiti o skladnosti. z odmerki in pravili jemanja vitaminov, da se izognemo morebitnim neželenim učinkom (predvsem to velja za vitamine, topne v maščobi).

Osebe, starejše od 50 let, redkeje kupujejo vitaminske pripravke, 7 % vprašanih pa vitaminov sploh ne kupuje in jih ne uporablja v preventivne namene. Gre za najbolj finančno in socialno nezaščiteno kategorijo potrošnikov. Na splošno pridobljeni podatki kažejo, da se večina vprašanih zaveda pomena in nujnosti krepitve zdravja, tudi z uživanjem vitaminov.

riž. 20. Pogostost nakupa vitaminov glede na starost Študija preferenc potrošnikov pri izbiri vitaminskih izdelkov je bila izvedena ob upoštevanju pozicioniranja vitaminov po skupinah.

V skladu s podatki državnega registra zdravil so vitaminski pripravki razvrščeni v skupine:

1) monovitamini;

2) multivitamini (PV);

3) multivitamini + multiminerali (PV + Me);

4) multivitamini + biološko aktivne snovi (PV + biološko aktivne snovi);

5) vitamini domače in tuje proizvodnje;

6) vitamini proizvodnih podjetij.

Med anketiranjem je bilo ugotovljeno, da so pri nakupu multivitaminskih pripravkov dajali prednost multivitaminom z minerali (62 %), pogosteje tujih proizvajalcev. Skoraj dvakrat manj ljudi kupuje preproste multivitaminske komplekse (34 %) in zelo malo jih kupuje multivitaminske komplekse z biološko aktivnimi snovmi (4 %).

Ugotovljeno je bilo, da so med vitamini domače proizvodnje veliko povpraševanje po monovitaminskih pripravkih (65%). Od vitaminov tuje proizvodnje potrošniki raje kupujejo multivitamine z multiminerali (68 %) in multivitaminske komplekse (25 %). Manj pogosto se kupujejo multivitamini z dodatki biološko aktivnih snovi, na primer iz zdravilnih rastlinskih surovin (4%).

Pridobljeni podatki o preferencah pri izbiri multivitaminov v različnih starostnih skupinah so predstavljeni na sl. 21. Vidimo, da mladi pogosteje kupujejo Vitrum, Centrum (15 oziroma 14%), od domačih multivitaminov - Revit, Complivit (13 oziroma 10%), Aerovit, Vitasharm. Anketiranci srednjih let od tujih multivitaminov imajo najraje tudi Vitrum (13 %) in Centrum (9 %) ter Duovit, Makrovit (8 oziroma 6 %), od domačih multivitaminov pa kupujejo predvsem Complivit, Revit, Undevit (16). , 11 oziroma 6 %). Ljudje, starejši od 50 let, kupujejo tuje multivitamine v zelo majhnih količinah: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, od domačih multivitaminov je vodilni Undevit - 19%, pogosto kupujejo Complivit, Revit - 17 in 14%, pa tudi Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - približno 7% vsakega zdravila. Rezultati segmentacije in ugotovljeni dejavniki preferenc potrošnikov omogočajo določitev trendov v oblikovanju povpraševanja potrošnikov in ustvarjanje učinkovitejšega asortimana te skupine zdravil v vsaki lekarni.

riž. 21. Preference pri izbiri multivitaminov v starostnih skupinah (%) Ocena umeščanja kombiniranih vitaminov je bila izvedena glede na 6 najpomembnejših umestitvenih parametrov, izbranih na podlagi strokovne ocene njihovega pomena med medicinskimi in farmacevtskimi značilnosti zdravil za zdravnike pri predpisovanju, za farmacevte pri izdaji iz lekarniških organizacij (JSC) in za potrošnike. Med pozicionirnimi parametri so učinkovitost, varnost uporabe, način uporabe, cena, hitrost nastopa terapevtskega učinka, širina farmakološkega delovanja. Ocena položaja kombiniranih vitaminov je bila izvedena z vključevanjem zdravnikov (100), farmacevtov (100) in potrošnikov (50) kot strokovnjakov; Raziskava je bila izvedena leta 2007. Koeficient aktivnosti anketirancev je bil 0,86.

Vsako zdravilo je bilo ovrednoteno s tristopenjsko lestvico (tabela 7).

Ocenjevalna lestvica pri določanju pozicij zdravil Varnost uporabe - nevarno varno, a varno Matematična obdelava ocen pozicij zdravil s strani strokovnjakov poteka z izračunom »ponderiranih povprečnih« ocen zdravil ob upoštevanju usposobljenosti zdravnikov in farmacevtov (Cik) (1 ):

kjer je aij rezultat i-tega zdravila j-ti strokovnjak po k-tem parametru; Kj je usposobljenost j-tega izvedenca; n je število strokovnjakov.

Med statistično obdelavo vprašalnikov so bile pridobljene tehtane povprečne ocene pomembnosti parametrov pozicioniranja vitaminov različnih strokovnih skupin in izračunane povprečne vrednosti pozicioniranja za posamezno zdravilo za vsak parameter (stolpci 3–8). Skupna razvrstitev je bila izvedena po seštevku prejetih ocen (tabela 8).

Razvrstitev vitaminov glede na tržne položaje Po najpomembnejšem parametru učinkovitosti (stolpec 3) sta Complevit št. 60 in Vitrum št. 100 prejela najvišjo tehtano povprečno oceno (2,91 in 3,00 točke), ta vitamina sta tudi najbolj varna ( stolpec 4) po mnenju strokovnjakov. Tudi glede parametra "hitrost nastopa terapevtskega učinka" (stolpec 5) Complevit št. 60 in Vitrum št. 100 zasedata vodilna mesta, torej Revit št. 100 (1,01 točke) in Aerovit št. 30 (1,11). točke) zasedajo zadnja mesta. Parametra, kot sta cena in širina farmakološkega delovanja (stolpca 5.6), smo ocenili nekoliko nižje od ostalih. Na primer, najbolj dostopni so Undevit št. 50, Revit št. 100, Aerovit št. 30, Kvadevit št. 30. Glede na način uporabe imajo vsa zdravila močne položaje (od 2,31 do 2,98 točke), kar kaže na njihovo dostojanstvo pri porabi..

Kot rezultat skupne razvrstitve so bila ugotovljena zdravila, ki zasedajo najmočnejše položaje glede potrošniških lastnosti - Complevit št. 60 (16,68 točk), Vitrum št. 100 (16,08), Duovit (12,86) (slika 22).

riž. 22. Položaj kombiniranih vitaminov na farmacevtskem trgu Voroneža glede na integrirano ocenjevanje strokovnjaki, ocene Orodje za določanje položaja LS je mreža za določanje položaja, imenovana tudi karta zaznave. Ta mreža zagotavlja vizualno predstavitev položajev različnih zdravil v tekmovalnem nizu, običajno v dveh dimenzijah. Dvodimenzionalni zemljevidi pozicioniranja so zgrajeni na podlagi poljubnih dveh parametrov, ki ju izbere marketinški raziskovalec. Za izbiro kvadrantov matrike je potrebno izračunati interval vrednosti parametrov (L), ki bo ustrezal strani vsakega kvadranta matrike (2):

kjer je Omax največja ocena zdravil, Omin najmanjša ocena, n je število točk na ocenjevalni lestvici.

Trenutno je zaradi diferenciacije stopnje plačilne sposobnosti različnih segmentov prebivalstva pomemben dejavnik pri nakupu zdravil za potrošnike cena. Tretji parameter v dvodimenzionalnem matričnem prostoru je torej lahko faktor cene, ki ga lahko v matriki upoštevamo na primer z uporabo principov pisanja imen zdravil (tj. z različnimi pisavami):

1) krepko poševno - zdravila z nizko ceno;

2) običajna pisava - zdravila s povprečno ceno;

3) krepko - zdravila z visoko ceno.

Ker je bila pri ocenjevanju položajev vitaminov uporabljena tritočkovna lestvica, bo interval vrednosti parametrov 0,67. Ker je po mnenju strokovnjakov najpomembnejši pozicionirni parameter učinkovitost zdravil, je bil ta parameter osnova za izdelavo pozicionirnih matrik, katerih število je odvisno od možnega števila kombinacij lastnosti, ki se ocenjujejo (sl. 23).

Varnost uporabe Glede na rezultate matrike "učinkovitost-varnost" za vitamine, visoka mesta zasedajo zdravila, kot sta Complevit in Vitrum, katerih ceno so strokovnjaki ocenili kot nizko oziroma visoko. Nezadostno učinkoviti in varni vitamini so Aerovit in Kvadevit, ki sta padla v kvadrant matrike s šibkimi položaji. Na sl. 24 prikazuje druge matrice, zgrajene na podlagi parametra učinkovitosti vitamina in drugih karakteristik, za katere je bilo ocenjeno pozicioniranje.

Glede na rezultate študije, praktičen nasvet za zaposlene v JSC o oblikovanju učinkovite politike javnih naročil. Paleta vitaminov mora nujno vključevati zdravila z močnimi položaji, kot sta Vitrum in Complevit. Pred vključitvijo v paleto vitaminov s srednjimi položaji (Undevit, Oligovit) je treba opraviti dodatno tržno raziskavo, katere rezultat je razvoj priporočil za krepitev položaja teh zdravil in odpravo razlogov, ki so privedli do njihovega upad. Za vitamine z nezadostnimi tržnimi položaji (Duovit, Revit itd.) Morajo tržniki AO razviti oglaševalsko kampanjo, katere dejavnosti so namenjene krepitvi zaslug v glavah ciljnih potrošnikov (cena, udoben način jemanja, manjši neželeni učinki).

Širina farmakološkega delovanja je širok spekter. 24. Matrika "učinkovitost - širina farmakološkega delovanja"

Pevtični učinek Način uporabe Sl. Sl. 27. Matrika "varnost uporabe - hitrost nastopa" Sl. 28. Matrika "varnost uporabe - širina farmakološkega načina dajanja" 30. Matrica "hitrost nastopa terapevtskega učinka - širina farmakološkega delovanja"

Kako jemati Fig. 31. Matrica "hitrost nastopa terapevtskega učinka - Način uporabe

POGLAVJE 3. ZNAČILNOSTI VITAMINA C

ASKORBINSKA KISLINA

Po fizikalnih lastnostih je bel kristalinični prah kislega okusa. Lahko topen v vodi (1:3,5), počasi topen v alkoholu.

Zaradi prisotnosti dipolne skupine v molekuli (- C OH \u003d C OH -) ima močno izražene redukcijske lastnosti, zaradi česar se zlahka oksidira na zraku pod delovanjem svetlobe in kovin (bakra in železo).

Analiza tovarniškega monokomponentnega vitamina C ne povzroča težav in se izvaja v skladu s farmakopejskimi članki.

Analiza večkomponentnih vitaminskih pripravkov (zlasti tistih, ki vsebujejo askorbinsko kislino) povzroča težave, saj vsebujejo heterociklične strukture s podobnimi kemijskimi lastnostmi.

GF XI je predstavil poglavje "Metode za kvantitativno določanje vitaminov v LF".

3.2. FARMAKOLOŠKE ZNAČILNOSTI VITAMINA C

Glavne indikacije za imenovanje:

hipovitaminoza C;

hemoragična diateza, krvavitev;

nalezljive bolezni, zastrupitev;

akutna radiacijska bolezen;

akutni in kronični hepatitis, ciroza jeter;

peptični ulkusželodec in dvanajstniku s hemoragičnimi manifestacijami, ezofagitisom;

kronični gastritis, enteritis;

adrenalna insuficienca;

počasi celjenje ran, nastanek grobih brazgotin; razjede sluznice in kože;

displazija, cistični zapleti aken;

fizična in duševna utrujenost;

nosečnost, dojenje (dnevni odmerki);

zdravilna bolezen.

Vitamin C v puberteti je katalizator rasti. Askorbinska kislina inducira ekspresijo genov hondroblastov in fibroblastov, ki so odgovorni za sintezo kolagena in zagotavlja zorenje proteina vezivnega tkiva kolagena in elastina. To je pomembno ne le za tvorbo vezivnega sloja krvnih žil, temveč tudi za podporno plast kože, vezi in membrane organov. Pri pomanjkanju vitamina C v adolescenci so opazili večjo pogostnost cistični zapleti pri aknah obstajajo znaki povezave s posturalnimi motnjami in skoliozo, z nastankom strij na bokih, križu, pri dekletih tudi na prsih.

Z bazami alkalijskih in zemeljskoalkalijskih kovin L-askorbinska kislina tvori kelatne oblike – natrijeve, kalcijeve, magnezijeve in kalijeve askorbate.

Kelatni kompleksi so manj kisli in ne povzročajo morebitnega draženja želodca, zlasti pri bolnikih z želodčnimi in črevesnimi boleznimi, ki jih spremlja hiperacidnost. Pri jemanju askorbatov bolje prenašamo večje odmerke vitamina C, telesu pa dodatno dovajamo enega ali drugega bioelementa (Mg, Ca, Na, K).

Obdobje opazovanja bolnikov, ki prejemajo askorbate in vitamin C, v evropskih državah presega 10 let. Obstajajo podatki, ki alergijske reakcije manj pogosto so poročali s kelatnimi oblikami (Francoski inštitut za vitamine, Pariz, 2003).

Pri uporabi vitaminskih in vitaminsko-mineralnih kompleksov z vitaminom C je treba upoštevati pretvorbeni faktor. Pri nas so vsi normativi porabe vitamina C izračunani za askorbinsko kislino, hkrati pa so v lekarniški mreži že prisotni askorbati in askorbilpalminat. Ne smemo pozabiti, da je vsebnost askorbinske kisline v 1 mg Na askorbata 0,889 mg, v 1 mg Ca askorbata - 0,826 mg, v 1 mg askorbil palmitata - 0,425 mg.

3.4. POTENCIRANJE DEJAVNOSTI VITAMINA C

Naravne molekule skupaj z vitaminom C, ki sodelujejo pri izvajanju različnih učinkov in olajšajo njihov potek, se ponovno ustvarijo v obliki idealnega prehranskega kompleksa, potrebnega za vzdrževanje norme različnih vrst presnove, predvsem presnove vitamina C. Pri potenciranju vitamina C , se lahko zagotovi uvedba adapterjev, kar zmanjša tveganje za neželene učinke.

Imunopotenciranje učinkov vitamina C je še ena novost.

Ta proces je ovrednoten z vidika imunologije. Tako se sposobnost fizioloških odmerkov vitamina C za aktiviranje fagocitoze znatno poveča s sočasnim dajanjem vitamina C in alfa-interferona, vitamina C in glutationa, mešanice askorbatov z glutationom, askorbinske kisline s selenom in likopenom. Dokazana je visoka pomembnost ravni glutationa za izvajanje maksimalne imunomodulatorne aktivnosti vitamina.

Potenciranje absorpcije vitamina C s pospeševalci presnove askorbinske kisline - glutationa, lizina in cisteina - prispeva k aktivaciji absorpcije vitamina C v levkocitih.

ZAKLJUČEK

Na podlagi analize porabnikov vitaminov je bil sestavljen sociodemografski portret porabnika vitaminov. To je ženska (67 %), stara od 31 do 50 let (42 %) z višjo ali poklicno izobrazbo (81 %), ki je zaposlena v kakšnem podjetju (ali podjetju) (41 %). Vitamine kupuje približno enkrat na 3-4 mesece (56%), predvsem kot preventivo (90%), daje prednost multivitaminom z minerali (62%), pri čemer se ravna po priporočilih farmacevtskih delavcev (36-38%).

Zelo pomembno je dvigniti stopnjo ozaveščenosti prebivalstva o možnostih vitaminskih pripravkov, da bi vsem postal jasen pomen boja proti pomanjkanju vitaminov. Morda v bližnji prihodnosti vitamini ne bodo več veljali za luksuz in bodo prešli v kategorijo zdravil za vsakodnevno uživanje. Takrat bo mogoče upati na počasno, a zanesljivo izboljšanje zdravstvenega stanja ljudi, zmanjšanje števila številnih kroničnih bolezni in malformacij ter podaljšanje obdobja aktivnega življenja osebe.

BIBLIOGRAFIJA

2. Državni register zdravil. - M., 2004. - T. 1. - 1404 str.

3. Državna farmakopeja ZSSR: izdaja. 2. Splošne metode analize. Surovine zdravilnih rastlin / Ministrstvo za zdravje ZSSR. – 11. izd. - M.: Medicina, 1989. - 398 str.

4. Državna farmakopeja ZSSR: izdaja. 1. Splošne metode analize / Ministrstvo za zdravje ZSSR. – 11. izd. - M.: Medicina, 1987. - 336 str.

“SAINT PETERSBURG STATE UNIVERZA ZGODOVINSKA FAKULTETA ODDELEK ZA MUZEOLOGIJO VG AnAn'ev NACIONALNE IN MEDNARODNE MUZEJSKE ORGANIZACIJE Izobraževalni in metodološki priročnik Sankt Peterburg 2013 1 LBC 79.14 A 64 Znanstveni urednik: dr. ist. znanosti, profesor, vod. Oddelek za muzeologijo Sanktpeterburške državne univerze AV Mayorov Recenzenti: dr. D., vodja. UNESCO katedra za muzeologijo in svetovno dediščino na Univerzi Masaryk (Brno, Češka), podpredsednica mednarodne...»

“ZGODOVINSKA FAKULTETA DRŽAVNE UNIVERZE V SANKT PETERBURGU ODDELEK ZA NOVEJO IN SODOBNO ZGODOVINO VN Baryshnikov RUSIJA IN DRŽAVE SEVERNE EVROPE I. del Učbenik Sankt Peterburg 2013 1 LBC 63.3(0) B 269 Recenzenti: dr. ist. znanosti, prof. V. E. Vozgrin (Državna univerza v Sankt Peterburgu), doktor filozofije. znanosti, kand. ist. znanosti, prof. A. L. Vassoevich (St. Petersburg State University) Akademski svet Fakulteta za zgodovino Državne univerze v Sankt Peterburgu...»

"ZVEZNA AGENCIJA ZA IZOBRAŽEVANJE Državna izobraževalna ustanova za visoko strokovno izobraževanje Uralska državna univerza. A.M. Gorky IONTS Strpnost, človekove pravice in preprečevanje konfliktov, socialna integracija ljudi s hendikepiran Fakulteta za mednarodne odnose Oddelek za evropske študije izobraževalni in metodološki kompleks discipline Geokonfliktologija študijski vodnik Geokonfliktologija Ekaterinburg 2008 Stepanov A.V. kand. geogr...."

“R.Zh.Kadysova HISTORIOGRAFIJA in A 1Y L in c | p i 1Lch1t/ U LkT U Op LY JSC IU gip MODERNIZACIJE p p Ministrstvo za izobraževanje in znanost Republike Kazahstan Državna univerza Pavlodar poimenovana po. S. Toraigyrova R. Zh. Kadysova HISTORIOGRAFIJA SOCIO-KULTURNE MODERNIZACIJE Priporočil Republiški izobraževalni in metodološki svet za visoko in podiplomsko izobraževanje Ministrstva za izobraževanje in znanost Republike Kazahstan na Kazahstanski nacionalni univerzi Al-Farabi kot učbenik Pavlodar 2006 UDC 930.1 (574) BBK 63,3 (0) ... "

"Ministrstvo za izobraževanje in znanost Ruske federacije Zvezna državna proračunska izobraževalna ustanova za visoko strokovno izobraževanje Amur State University Oddelek za sinologijo IZOBRAŽEVALNI IN METODOLOŠKI KOMPLEKS DISCIPLINA MEDNARODNI ODNOSI KITAJSKE Glavni izobraževalni program v smeri usposabljanja 032300.62 Regionalne študije Blagoveshchensk 2012 VSEBINA IZOBRAŽEVALNI IN METODOLOŠKI KOMPLEKS 1. Delovni program predavanja Mednarodni odnosi...»

"KAZALO I. Splošne informacije Uvod Namen poučevanja predmeta Sodobna zgodovina azijskih in afriških držav Naloge študija predmeta Sodobna zgodovina azijskih in afriških držav Izobraževalna in metodološka podpora predmeta nedavna zgodovina države Azije in Afrike... 6 Kompetenčni pristop k izvedbi seminarjev pri predmetu Moderna zgodovina Azije in Afrike. Splošne smernice za seminarje pri predmetu Moderna zgodovina Azije in Afrike. Mesto in vloga seminarjev v okviru predmeta Sodobni...»

« Zvezna univerza Kazan (Volga) V. F. Marchukov, I. Yu. Zobova Družbeno-politični sistemi držav Bližnjega vzhoda (Turčija, Iran, Afganistan) (s poglobljeno študijo zgodovine in kulture islama) METODOLOŠKA PRIPOROČILA Odobren s strani Znanstveno-metodološkega sveta za študij zgodovine in kulture islama kot učni pripomoček ... "

"MINISTRSTVO ZA IZOBRAŽEVANJE IN ZNANOST RUSKE FEDERACIJE Zvezna državna avtonomna izobraževalna ustanova za visoko strokovno izobraževanje Kazan (Regija Volga) Zvezna univerza I. Yu. Zobova Davki in obdavčenje v državah z islamskim gospodarstvom izobraževalni programi strokovno usposabljanje strokovnjakov s poglobljenim znanjem o zgodovini in kulturi islama kot učni pripomoček za študente ... "

« PEDAGOGIKA IN PEDAGOŠKA PSIHOLOGIJA TROYANSKAYA S.L. Muzejska pedagogika in njene izobraževalne možnosti pri razvoju splošne kulturne kompetence Učbenik Izhevsk 2007 UDC 373.1(075) LBC 74.200.055 Ya 73 T 769 Kovycheva (Iževsk, Uralska državna univerza) kandidatka pedagoških znanosti, izredna profesorica...»

"Ministrstvo za izobraževanje Ruske federacije Yaroslavl State University. P.G. Demidova O.V. Babanazarova POJMI SODOBNE NARAVOSLOVNE ZNANOSTI 1. del Učbenik Yaroslavl 2000 LBC B.ya73 B12 Babanazarova O.V. Koncepti moderno naravoslovje. 1. del: Proc. dodatek / Yaroslavl. država un-t. Yaroslavl, 2000. 44 str. ISBN 5-8397-0059-2 Prvi del priročnika vsebuje uvodne teme tečaja, ki vam omogočajo, da predstavite gradivo o neživi, ​​živi naravi in ​​človeku s stališča sodobne ... "

"HIDROGRAFIJA Učbenik Leningrad GKD $) KNJIŽNICA meteorološkega inštituta 1 L-d 193! 9b, Malo7. tenslmy g !., 98 E H N I C E S K I Y INŠTITUT poimenovan po M, I. K A L I N I N A UDC 551. Odobril akademski svet Leningradskega hidrometeorološkega inštituta Učbenik temelji na ..."

"S.V. Melnik, V.P. Nikitin UVOD V IZOBRAŽEVALNI PROCES Vadnica Ministrstvo za izobraževanje Ruske federacije Sibirska državna avtomobilska in cestna akademija (SibADI) S.V. Melnik, V.P. Nikitin UVOD V UČNI PROCES Vadnica Omsk Publishing House SibADI 2002 UDC 378 LBC 74.58 M 48 Recenzenti: B.V. Belousov, dr. tehn. Sci., direktor Državnega enotnega podjetja SoyuzdorNII Omsk Branch A.A. Burakevič, namestnik vodja NVO DEP Omskavtodor Delo je odobril uredniški in založniški svet akademije v ... "

«SP Gorškov KONCEPTUALNE OSNOVE GEOEKOLOGIJE Založba SGU Smolensk 1998 LBC 26.8 D 70 Gorškov S.P. Konceptualne osnove geoekologije: učbenik. - Smolensk: Založba Smolenske univerze za humanistične vede, 1998. Opomba. Zgodovina geoekoloških spoznanj, splošne predstave o geoekologiji, živi snovi, biosferi, pa tudi o glavnih antropogenih vplivih nanjo in posledicah v urbanih in ruralnih okoljih, v rudarstvu, vodnem gospodarstvu ...«

"MOSKVSKA AVTOMOBILSKA IN CESTNA DRŽAVNA TEHNIČNA UNIVERZA (MADI) O.A. Iskhakova, A.M. Matveeva KULTUROLOGIJA Izobraževalna in metodološka priporočila za vodenje seminarjev MOSKVSKA AVTOMOBILSKA IN CESTNA DRŽAVNA TEHNIČNA UNIVERZA (MADI) Oddelek za zgodovino in kulturne študije Odobrim vodja. Oddelčni izredni profesor _ M.B. Maglova 2013 O.A. Iskhakova, A.M. Matveeva KULTUROLOGIJA Izobraževalna in metodološka priporočila za vodenje seminarjev MOSKVA MADI UDC BBK in Iskhakov, ... "

"AMPAK. I. Širokov, V. G. Željak, N. S. Cepljajeva, R. P. Korsun, I. P. Širokova, I. D. Batsaev, T. Yu Gogoleva, F. E. Firsov, L. N. Khakhovskaya, G. A. Pustovoit Učbenik Znanstveni urednik doktor zgodovinskih znanosti, profesor A. I. Shirokov Odobreno s strani Oddelka za izobraževanje uprave regije Magadan Založba Magadan Okhotnik 2011 BBKKr.63.3 (2r-4m) Ya72 N907 Pripravljeno gradivo: Uvod, zaključek, § 8.10-A. I. Širokov; § 1,2,4,7,13–V. G. Željak, N. S. Tseplyaeva; § 3– R. P. Korsun; § 5–N. S. Tseplyaeva; § 6.11-12-A. I. Širokov, V..."

“Osnove funkcionalnega programiranja Vadnica L.V.Gorodnyaya [e-pošta zaščitena] Novosibirsk, 2004 1 Stran z vsebino predavanja 1. Glavne ideje 3 2. Elementarni Lisp 11 3. Tolmač 25 4. Funkcije 40 5. Imena in konteksti 52 6. Lastnosti atomov 60 7. Podrobne definicije 80 8. Prevajanje programov 87 9. Implementacija podrobnosti 96 10. Od FP do OOP 104 11. Nedeterminizem 115 12. Procesni nadzor 13. Funkcije višjega reda 14. Mocking in testi 15. Programske paradigme...»

«MINISTRSTVO ZA IZOBRAŽEVANJE IN ZNANOST UKRAJINE NACIONALNA UNIVERZA KHARKIV, imenovana po V.N. KARAZIN ZGODOVINA RUSKE KNJIŽEVNOSTI XIX. STOLETJA (PRVA POLOVICA): Povzetki predavanj. Načrti praktičnega pouka. Obvezen minimum besedil. osnovna in dodatna literatura o temah predmeta za redne in izredne študente-filologe Harkov 2007 v...."

"AMPAK. S. Avtonomov JUVENAL JUSTICE A.S. Avtonomov JUVENAL PRAVOSODJE Učbenik Moskva 2009 UDC 347.157.1 LBC 67.404.532 LBC 67.711.46 A-225 Avtonomov AS Mladoletniško pravosodje. Vadnica. M .: Ruska dobrodelna fundacija Ne alkoholizmu in odvisnosti od drog (NAS), 2009. - 186 str. Knjiga, ki jo je napisal doktor prava, profesor A. S. Avtonomov, je posvečena vprašanjem mladoletniškega pravosodja: osnovni pojmi, različni pristopi in pogledi na mladoletniško pravosodje, njegova problematika ... "

"K.A. PAŠKOV, A.V. BELOLAPOTKOVA, IZOBRAŽEVALNI IN METODOLOŠKI PRIROČNIK ZA SEMINARSKO LEKCIJO ZGODOVINE MEDICINE MOSKVSKA DRŽAVNA MEDICINSKA IN STOMATOLOŠKA UNIVERZA Ministrstva za zdravje Ruske federacije K.A. PAŠKOV, A.V. BELOLAPOTKOVA IZOBRAŽEVALNI IN METODOLOŠKI PRIROČNIK ZA SEMINARSKO LEKCIJO ZGODOVINE MEDICINE za študente Stomatološke fakultete Priporoča Izobraževalno in metodološko združenje za medicinsko in farmacevtsko izobraževanje ruskih univerz kot učni pripomoček ... "

Uvod Poglavje 1. Trenutni trendi v razvoju farmacevtskega trga vitaminov 1.1. Kratka zgodovina Vitaminskega inštituta 1.2. Razvrstitev vitaminov 1.2.1. Monovitamini 1.2.2. Multivitamini 1.2.2.1. Multivitamini I generacije 1.2.2.2. Multivitamini II generacije 1.2.2.3. Multivitamini III generacije 1.3. Racionalna vitaminska terapija v smislu interakcije 1.4. Učinkovita merila za prodajo vitaminov Poglavje 2. Tržne raziskave farmacevtskega trga vitaminov v lekarnah Voroneža 2.1. Analiza širine nabora vitaminov 2.2. Analiza porabnikov vitaminov 2.2.1. Socialno-demografski portret potrošnika 2.2.2. Analiza dejavnikov, ki vplivajo na odločitev o nakupu 2.3. pozicioniranje vitaminov v lekarni Zaključek Literatura

Uvod

Za normalno delovanje telesa so potrebne različne snovi. Med njimi imajo vitamini eno najpomembnejših funkcij. Sama beseda "vitamin" izhaja iz latinske besede "vita", kar pomeni življenje. In lahko rečemo, da takšno naključje ni naključno. Vitamini so organske nizkomolekularne spojine. Le majhna količina jih je potrebna, da človeško telo izvaja različne presnovne procese. Večji odstotek vseh znanih vitaminov uvrščamo med esencialne, to je tiste vitamine, ki jih človeško telo ne sintetizira. V majhnih količinah jih je mogoče najti v številnih ekoloških živilih. . Nezadosten in nepopoln vnos vitaminov v telo je svetovni problem. Splošno mnenje je, da je ta težava sezonska, vendar ni. Iz nekega razloga, ljudje sodobni svet ne dobi vsega bistveni vitamini v pravi količini s hrano. Hipodinamija in podhranjenost lahko povzročita motnje presnovnih procesov v telesu, kar znatno poveča tveganje za razvoj različnih resnih bolezni. Poleg tega pa nezadosten vnos vitaminov vpliva tudi na stanje organov, organskih sistemov posebej in na funkcije telesa (imunost, telesne in intelektualne sposobnosti ter rast). Dolgotrajno pomanjkanje vitaminov v človeškem telesu bo povzročilo znatno zmanjšanje delovne sposobnosti, slabo počutje in smrt v naprednih primerih. V zadnjem času se je na farmacevtskem trgu začela pojavljati široka paleta vitaminskih pripravkov, ki se razlikujejo po dozirnih oblikah in sestavi. Treba je poudariti, da vitamini niso tablete, ki dajejo moč, nimajo kalorij in nimajo energijske vrednosti. Vitaminski pripravki ne morejo nadomestiti beljakovin, ogljikovih hidratov, maščob in drugih hranil. In vsi vitamini niso strukture človeškega telesa. . Vitamini se izdajajo v lekarnah brez zdravniškega recepta. Zaradi velike priljubljenosti vitaminov in njihovega širokega oglaševanja je poraba vitaminov danes nenadzorovana. Vitaminsko-mineralni kompleksi so danes široko zastopani na policah vseh lekarn. Vendar pa je izbira v korist določenega zdravila zelo težka. Pogosto zmede celo razsvetljene kupce videz podaljšanih oblik, prenatalnih in mnogih drugih oblik zdravil. .

Zaključek

Farmacevtski trg vitaminskih zdravil je eden najbolj konkurenčnih tržnih segmentov, kjer je zaslediti trend širjenja linij blagovnih znamk za različne kategorije in skupine potrošnikov. Segment, ki smo ga analizirali, lahko označimo kot precej visoko nasičenost s trgovskimi imeni in veliko število predstavnikov različnih farmacevtskih družb. Kar se tiče obsega lekarniške prodaje multivitaminskih zdravil, raste veliko počasneje, če pogledamo njegov odnos do celotnega lekarniškega trga. Dinamika strukturnih sprememb je praviloma zmerna. In položaji najpogosteje kupljenih izdelkov in vodilnih v drugih pogledih so precej neomajni. V segmentu, ki ga preučujemo, je še vedno moč opaziti prevlado vitaminskih zdravil tujih proizvajalcev. To stanje je razloženo z različnimi priložnostmi za promocijo domačih zdravil in zdravil tujih proizvajalcev. Kar zadeva domače vitaminske pripravke, ostajajo vodilni v prodaji poceni vitaminski pripravki, ki imajo dolgo zgodovino uporabe. Pomembna novost v proizvodnji vitaminskih zdravil je bil dodatek adaptogenov, kot so ehinaceja, ginseng ter različne esencialne in neesencialne aminokisline. In v tem primeru so vitaminski pripravki na nekakšni meji med zdravili in prehranskimi dopolnili. To bo proizvajalcem omogočilo, da svoja zdravila registrirajo, ne kot zdravilo, ampak kot prehransko dopolnilo. Pri analizi uporabnikov vitaminskih zdravil smo sestavili sociodemografski portret. Potrošnik je ženska, stara od 31 do 50 let, ki ima višjo ali nedokončano visokošolsko izobrazbo in je zaposlena v tovarni ali podjetju. Kupuje vitaminska zdravila vsake tri do štiri mesece. Pridobitev je posledica izvajanja preventivnih ukrepov. Ta ženska ima raje multivitaminske pripravke z dodatkom mineralov. In pri izbiri jo vodijo bodisi priporočila zdravnika bodisi priporočila farmacevtskih delavcev.

Bibliografija

1. Državni register zdravil. - M., 2002. - T. 1. - 1300 str. 2. Državni register zdravil. - M., 2004. - T. 1. - 1404 str. 3. Državna farmakopeja ZSSR: izdaja. 2. Splošne metode analize. Surovine zdravilnih rastlin / Ministrstvo za zdravje ZSSR. – 11. izd. - M.: Medicina, 1989. - 398 str. 4. Državna farmakopeja ZSSR: izdaja. 1. Splošne metode analize / MZ ZSSR. – 11. izd. - M.: Medicina, 1987. - 336 str. 5. Mashkovsky M. D. Zdravila / M. D. Mashkovsky. - 14. izd., predelano, popr. in dodatno - M.: New Wave, 2002. - T. 1. - 540 str. 6. Mashkovsky M. D. Zdravila / M. D. Mashkovsky. - 14. izd., predelano, popr. in dodatno - M.: New Wave, 2002. - T. 2. - 608 str. 7. O odobritvi seznama zdravil, ki se izdajajo brez zdravniškega recepta: Odredba Ministrstva za zdravje Ruske federacije z dne 13. septembra 2005 št. 578. 8. Register zdravil. - M., 2002. - 1568 str. 9. Register zdravil. - M., 2004. - 1440 str. 10. Vidalov priročnik. Zdravila v Rusiji. - M.: AstraPharmService, 2004. - 1520 str. 11. Lavrenov V. K. Enciklopedija prehrambenih zdravilnih rastlin / V. K. Lavrenov, G. V. Lavrenova. - M.: AST, 2001. - 480 str. 12. Alekseev A. A. Tržne osnove pozicioniranja izdelkov v obdobju inovacij / A. A. Alekseev, G. Bagiev. - St. Petersburg. : SPUEF, 1997. - 93 str. 13. Anisimova O. Vitamini in prehranska dopolnila za ohranjanje zdravja v starosti / O. Anisimova // Ruske lekarne. - 2007. - Št. 17. - Str. 38–39. 14. Artamonov V. E. Izbira vitaminov določi zdravnik / V. E. Artamonov // Farmacevtski bilten. - 2005. - № 3. - P. 25. 15. Batoeva I. Trg vitaminov v letu 2004 / I. Batoeva // Farmacevtski bilten. - 2005. - št. 3. - Str. 18–19. 16. Batoeva I. Trg vitaminov v 1.–2. četrtletju 2005 / I. Batoeva // Farmacevtski bilten. - 2005. - № 11. - P. 20. 17. Bolsheva S. Največje zdravje, nič več / S. Bolsheva // Farmacevtski bilten. - 2005. - št. 3. - Str. 26. 18. Belikov V. G. Farmacevtska kemija: v 2 urah / V. G. Belikov. - Pyatigorsk, 2003. - 1. del: Splošna farmacevtska kemija. - 2003. - 713 str.; 2. del: Specialna farmacevtska kemija. - 2003. - 710 str. 19. Spirichev V. B. Vitamini, vitaminom podobne in mineralne snovi: priročnik / V. B. Spirichev. - M.: MTsFER, 2004. - 183 str. 20. Gromov I. Sodoben koncept uporaba multivitaminov / I. Gromov [et al.] // Farmacevtske vedomosti. - 2007. - št. 11. – Str. 10–13. 21. Gromova O. Vitamin "vseh časov in narodov" / O. Gromova // Ruske lekarne. - 2006. - Št. 4. - Str. 50–53. 22. Danilova A. Analitični pregled farmacevtske prodaje vitaminov / A. Danilova // Lekarniško poslovanje. - 2007. - št. 3. - Str. 44–46. 23. Denisenya G. Vitamin in mineral v eni tableti / G. Denisenya // Farmacevtski bilten. - 2001. - št. 3. - str. 10. 24. Dremova N.B. Tržna analiza zdravil za migreno / N. Dremova, N. Pankova, T. Afanasyeva // Farmacija. - 2007. - Št. 7. - Str. 18–23. 25. Efremov V. V. Avitaminoza in hipovitaminoza C / V. V. Efremov. - M. : Sovetskaya nauka, 1942. - P. 76. 26. Zhdanovich E. S. Vitaminološke raziskave in njihov pomen za industrijo / E. S. Zhdanovich // Khim.-farm. revija. - 1967. - št. 10. - S. 21–26. 27. Zabalueva N. Preference potrošnikov in pozicioniranje vitaminskih pripravkov / N. Zabalueva, L. Garbunova, L. Manoilova // Ruske lekarne. - 2003. - št. 1–2. – Str. 42–43. 28. Kim D. Merchandising v lekarni / D. Kim // Farmacevtski bilten. – 2005. – № 10. – P. 28. 29. Kokovin L. Trg multivitaminskih pripravkov v prvi polovici leta 2003 / L. Kokovin // Ruske lekarne. - 2003. - Št. 10. - Str. 14–17. 30. Kolesova V. G. zdravilne rastline v praksi zdravnika in farmacevta / V. G. Kolesova, V. A. Marchenko, N. V. Syrovezko. - St. Petersburg. : Založba MAGS, 1995. – Str. 17. 31. Kukes VG Farmakoterapija z nespecifičnimi aktivatorji metabolizma / VG Kukes // Klinična medicina. - 1983. - Št. 4. - Str. 14–18. 32. Lavrov B. A. Eseji o zgodovini sovjetske vitaminologije / B. A. Lavrov. - M.: Medicina, 1980. - P. 199. 33. Livansky S. Pregled lekarniške prodaje multivitaminskih pripravkov - polletni rezultati / S. Livansky // Remedium. - 2004. - Št. 10. - Str. 58–61. 34. Livansky S. Pregled lekarniške prodaje multivitaminskih pripravkov - polletni rezultati / S. Livansky // Ruske lekarne. - 2004. - št. 10. - Str. 36–39. 35. Zdravilne rastline državne farmakopeje / ed. I. A. Samylina in V. A. Severtsev. - M.: AMNI, 1999. - 488 str. 36. Zavrazhnov V. I. Zdravilne rastline: terapevtska in profilaktična uporaba / V. I. Zavrazhnov, R. I. Kitaeva, K. F. Khmelev. - Voronež: Založba Voronež. država un-ta, 1993. - 478 str. 37. Dremova N. B. Tržne raziskave zdravil rastlinskega izvora: učbenik-metoda. dodatek / N. B. Dremova, T. G. Afanasjeva. - Voronež: Založba Voronež. država un-ta, 2003. - 74 str. 38. Medvedeva N. A. Fiziološki načini za povečanje aktivnosti vitaminov v človeškem telesu / N. A. Medvedeva, O. S. Medvedev // Farmacevtski bilten. - 2005. - № 11. - P. 22. 39. Medicinska in farmacevtska blagovna znanost: učbenik / SZ Umarov [in drugi]. - M. : GEOTAR-MED, 2003. - 363 str. 40. Muravyova D. A. Farmakognozija: učbenik / D. A. Muravyova, I. A. Samylina, G.P. Jakovljev. - M.: Medicina, 2002. - 656 str. 41. Ordovskaya G. Priporočila farmacevta ali kako narediti pravo izbiro / G. Ordovskaya // Farmacevtske vedomosti. - 2004. - Št. 4. - Str. 13–15. 42. Parkhomenko E. Pregled trga vitaminov v Ruski federaciji za leto 2001 / E. Parkhomenko // Ruske lekarne. - 2002. - Št. 2. - Str. 5–10. 43. Polyakova N. Vitamini: kako povečati prodajo / N. Polyakova // Pharmaceutical Vedomosti. - 2005. - Št. 10. - Str. 35-38. 44. Delavnica o farmakognoziji: učbenik. dodatek za študente. univerze / V. N. Kovalev [in drugi]. - Harkov: Založba NUPh: Zlate strani: MTK-Kniga, 2004. - 512 str. 45. Preferanskaya N. G. Vitamini in vitaminsko-mineralni kompleksi za otroke / N. G. Preferanskaya // Moskovske lekarne. Farmacevtski časopis. - 2007. - št. 9, 27. september 2007. - Str. 10–11. 46. ​​​​Raskin I. M. Racionalna vitaminska terapija / I. M. Raskin, Ya. S. Zimmerman // Kazansky zdravniški vestnik. - 1982. - št. 1. - Str. 58–61. 47. Reshetnikov S. I. Treba je upoštevati mnenje specialista / S. I. Reshetnikov // Farmacevtski bilten. - 2005. - № 3. - P. 26. 48. Sakhnin V. I. Vitamini in njihova vloga pri akutnih okužbah dihal / V. I. Sakhnin // Farmacevtski bilten. – 2005. – № 11. – P. 21. 49. Svetlanova B. Pregled maloprodajnega trga vitaminov v letu 2003 / B. Svetlanova // Farmacevtski bilten. - 2004. - št. 3. - S. 6–7. 50. Slavich-Pristupa A. S. Metodološka načela lekarniškega trgovanja / A. S. Slavich-Pristupa // Farmacevtski bilten. – 2005. – № 3. – P. 22. 51. Sokolova V. Pregled lekarniške prodaje multivitaminskih pripravkov / V. Sokolova, L. Abramenko // Remedium. - 2003. - Št. 10. - Str. 31–36. 52. Spirichev V. B. Ocena učinkovitosti vitaminsko-mineralnih kompleksov / V. B. Spirichev // Nova lekarna. - 2002. - Št. 5. - Str. 57–60. 53. Tazlov P. ruski trg vitamini skozi prizmo maloprodaje / P. Tazlov // Farmacevtski bilten. - 2001. - № 3. - P. 12. 54. Kharkevich D. A. Farmakologija: učbenik / D. A. Kharkevich. – 6. izd. - M. : GEOTAR-MEDICINE, 2001. - 661 str. 55. Metoda pozicioniranja izdelkov iz 7 poglavij / Elektronska knjižnica ruske različice "Prodajna šola Derevitsky" // www/dere.idev.ua. 56. Medicinska industrija za leto 2005 / G. Chernovisov [et al.] // Remedium. - 2006. - Št. 4. - Str. 50–53. Shikh E. V. Racionalna vitaminska terapija z vidika inter-57. akcije / E.V. Shikh // Farmacevtski bilten. - 2004. - Št. 3. - Str. 8–9. 58. Shikh E. V. Terapevtski vidiki uporabe vitaminskih pripravkov / E. V. Shikh // Farmacevtski bilten. - 2005. - № 3. - P. 20. 59. Shnaidman L. O. Vloga sovjetske znanosti pri nastanku in razvoju vitaminske industrije / L. O. Shnaidman, A. I. Solodukhin, D. Ya. Soshnikov // Založba univerz Pishch. tehnologija. - 1967. - Št. 5. - Str. 70-78. 60. Yakovlev I. B. Polivitamini: možnosti in obeti za sistematizacijo / I. B. Yakovlev, A. V. Soloninina // Nova lekarna. - 2002. - Št. 7. - Str. 75-78.